雏菊的天空旗舰店女神节活动方案

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目录

1雏菊的天空旗舰店介绍............................................................................................1

1.1店铺简介......................................................................................................1

1.2产品分析......................................................................................................1

1.3店铺数据分析..............................................................................................2

2雏菊的天空旗舰店促销背景分析............................................................................2

2.1雏菊的天空旗舰店销售数据分析..............................................................2

2.2雏菊的天空旗舰店女神节促销存在的问题..............................................3

2.3竞争对手分析..............................................................................................3

3选品分析....................................................................................................................4

4活动方案....................................................................................................................8

4.1促销活动时间安排......................................................................................9

4.2促销活动引流设计......................................................................................9

4.2.1直通车引流...........................................................................................9

4.2.2淘宝直播引流.....................................................................................10

4.2.3短视频引流.........................................................................................11

4.3预热活动设计............................................................................................12

4.3.1限时秒杀，专区7折.........................................................................12

4.3.2女神节大促.........................................................................................12

4.4女神节活动期间安排................................................................................13

4.4.1全场产品9折.....................................................................................13

4.4.2女神节女神购物券.............................................................................13

4.4.3特价商品.............................................................................................13

4.4.4入会限量送面膜.................................................................................14

4.5返场活动安排............................................................................................14

4.5.1返场优惠.............................................................................................14

4.5.2返场时间.............................................................................................14

4.6活动注意事项............................................................................................14

I

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5人员分工..................................................................................................................15

6活动预算..................................................................................................................15

7效果预估..................................................................................................................16

参考资料.........................................................................................................................17

II

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雏菊的天空旗舰店女神节活动方案

1雏菊的天空旗舰店介绍

1.1店铺简介

雏菊的天空旗舰店是一家经营日化护肤品的店铺。主要的目标顾客是18~45

岁之间的女性，还有学生群体。雏菊的天空隶属于长沙黛西生物科技有限公司

旗下品牌，创立于2013年3月12日，天猫店铺粉丝55w,注册资本为100万人

民币。雏菊的天空旗舰店是专为中国都市肌肤研发的，正面应对熬夜疲倦、紧

张压力等带来的肌肤问题。

图1雏菊的天空旗舰店

1.2产品分析

店铺产品种类齐全,主要分为：精华油、纯露、唇膏、面膜等四大类。

精华油：主打修护、紧致、抗皱这三种功效。价格都在200~300之间。主

要的目标顾客群体有学生，职场女性男性，对皮肤状态想要改变的人等。修护

这一类大多是学生，肌肤状态不是特别健康的人，修护肌肤泛红干燥等问题。

紧致和抗皱的目标客户大多是20岁以上的人，对皮肤抗衰有需求的人。

纯露：主打植物系列，补水、滋润、清爽、水润，大自然的力量，有玫瑰

和薰衣草等植物作为原料。价格在100~200不等。目标顾客多是女性，男性顾

客相对较少，价格来说更适合学生和低收入人群等。以追求补水、滋润、清爽、

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水润等。

唇膏：这是店铺销量最高的种类，“桂影恒润修护唇膏”总销量达到了50w

+。主打保湿、滋润、润唇、补水、修护。价格在70左右/支。目标顾客是学生，

职场女性和男性,目标顾客比较大众化。

面膜：主打修护和美白两大类。价格在100~200之间。目标顾客是想要变

白和修护肌肤的人群，多是学生和职场女性、男性。

1.3店铺数据分析

雏菊的天空旗舰店动态评分在同行业属于偏高的店铺,“宝贝描述相符”4.8

分,比同行业平均水平高26.64%，“卖家服务态度”4.9分，比同行业平均水平

高36.2%，“物流服务质量”比同行业平均水平高37.44%。五星好评率达93.62

%，四星达4.93%。由图2的数据可以看出，雏菊的天空旗舰店在同行业属于金

字塔顶尖的水平。

图2店铺动态评分

2雏菊的天空旗舰店促销背景分析

2.1雏菊的天空旗舰店销售数据分析

三月的暖阳，给你灿烂的心情。三月的清风，吹开脸上的笑容。三月的丝

雨，淋走烦恼的事情，传递祝福声声：妇女节快乐！购买店铺热销产品的多是

女性，在妇女节推出这个活动，可以迎来一波销量高峰，往年该节日热销产品

达到30w+。客单价在312元左右。

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表1雏菊的天空旗舰店2018—2021年店铺数据情况

年份日均店铺流量节日期间店铺流量日均订单节日期间订单

202020005000252630

202180002w10082520

202212w30w12603.18w

202319w40w22854.5w

2.2雏菊的天空旗舰店女神节促销存在的问题

从表1可以看出,雏菊的天空旗舰店2021年的日均流量、日均订单、节日期

间流量和节日期间订单比往年多得多，主要原因是因为2021年，该店的一款产

品上架了李佳琪的直播间，通过直播带货的方式创造了颇高的销售量。

从表1可以看出，雏菊的天空旗舰店的日均流量是比较小的，只有节日期

间店铺的流量才是最高的，可以在一些短视频平台投放广告，宣传产品的卖点。

找视频博主合作推广，介绍产品的一些使用方法，使用后的效果等，突出产品

的功效。其次是消费者觉得平时购买价格偏高，活动期间买划算许多。

2.3竞争对手分析

雏菊的天空旗舰店是一家做护肤品的店铺，在市面上有许多美妆护肤行业

的店铺，我查找了两家和雏菊的天空旗舰店差不多的店铺，分别是柏莱雅官方

旗舰店和米蓓尔旗舰店。这两家店铺和雏菊的天空旗舰店，产品的均价差别不

大，也都是做护肤品的店铺。珀莱雅官方旗舰店，近年来说是一个比较火热的

品牌，在短视频品台有许多博主都在推销珀莱雅的产品，而且易烊千玺是珀莱

雅产品代言人。这两点而言，珀莱雅旗舰店比雏菊的天空销量多很多。珀莱雅

旗舰店总体的产品比较均衡，这是值得学习的地方。米蓓尔旗舰店也是近年靠

短视频平台，博主带火的一个品牌，米蓓尔是华熙生物旗下专业功能型护肤品

牌，2018年7月由华熙生物与化妆品专家、皮肤科专家,共同推出。适用敏感肌

修护，倡导理性护肤，提出全新“分级修护量肤定制”的产品理念，以科学搭配

精准修护为核心，为敏肌人群提供安心有效的专业护肤方案。

表2竞争对手分析

店铺名称雏菊的天空旗舰店珀莱雅官方旗舰店米蓓尔旗舰店

描述相符：4.8描述相符：4.8描述相符：4.8

店铺评分

服务态度：4.9服务态度：4.8服务态度：4.8

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物流服务：4.9物流服务：4.8物流服务：4.8

产品种类数量较少，但种类丰富，齐全，有

种类比较齐全，主要

是种类比较齐全，主要各类护肤品和彩妆

产品是一些护肤类产品，

是护肤类产品。主打修用品。主打抗衰，补

主打修护，舒缓。

护，保湿。水。

价格价格适中价格适中价格实惠

中青年消费群体，18~

40岁之间，有学生、学生群体。社会工作学生群体。对美妆护

消费群体白领，消费水平偏高，人员。有一定消费实肤品消费能力偏低

有一定经济实力。力。的人群。

促销活动折扣力度适中折扣力度大折扣力度大

产品种类有待扩充，部

产品种类丰富，品牌产品类别丰富，做活

分产品单价偏高，品牌

知名度高，折扣力度动的时候折扣力度

评价宣传力度不够，消费者

也大，经常有活动，很大，品牌知名度不

只对个别单品印象比

价格十分划算。够高，有待提升。

较深刻。

想要有高的销售量，与自身的产品、价格、认知度和推广有很大的

小结

关系，这四种缺一不可。

鉴决定开展“女神节”活动，女性占领了护肤品的绝大部分消费力，通过

女神节这个活动，在这个神圣的节日里，唤起爱美的人，吸引广大爱美之人参

与进来。通过这次活动还可以与后期的五一大促衔接起立，可以开展个“搬砖

节”，与“女神节”衔接。

3选品分析

雏菊的天空旗舰店，销量第一的是“桂影恒润修护唇膏”，总销量50w+，

第二是“经典一号焕颜修护面膜5片装”，总销量20w+，其次是“翡冷翠修护

精华油”、“大马士革玫瑰纯露”和“植物韵律云洁面慕斯”，总销量分别都

是10w+。店铺其他产品的销量与店铺销量前几名的差距比较大，很不均匀。销

量情况如下表3所示。

表格3雏菊的天空旗舰店产品销量前5名

排名销量产品名称图片价格（元）

4

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150w+桂影恒润修护唇膏88

经典一号焕颜修护面

220w+128

膜5片装

310w+翡冷翠修护精华油268

410w+大马士革玫瑰纯露138

510w+植物韵律云洁面慕斯118

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而从收藏关注数量来看，第一名的依旧是“桂影恒润修护唇膏”，第二名

是“翡冷翠修护精华油”，其次是“大马士革玫瑰纯露”、“植物韵律云洁面

慕斯”和“多维果酸柔润身体乳”。总体来看，销量高的产品收藏量都高，而

且相互对应。收藏情况如下表4所示。

表格4雏菊的天空旗舰店产品收藏前5名

排名收藏产品名称图片价格（元）

150w+桂影恒润修护唇膏88

210w+翡冷翠修护精华油268

310w+大马士革玫瑰纯露138

410w+植物韵律云洁面慕斯118

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52w+多维果酸柔润身体乳188

从店铺销量最少的来看，排名最后一位的产品是“雏菊的天空玫瑰纯露”，

销量为24，倒数第二是“马鞭草酮迷迭香纯露”销量为30，倒数第三的是“愈创

木琉光面膜”销量为58，倒数第四的是“自然之境精油护手霜”销量100+，倒数第

五的是“水滴板”销量100+。总的来看，产品销量低于产品单价有关，产品价格

偏高，消费者可能会选择店铺其他性价比更高的产品。如下表5所示。

表格5雏菊的天空旗舰店销量排名最后5位

排名销量产品名称图片价格（元）

124雏菊的天空玫瑰纯露148

230马鞭草酮迷迭香纯露308

358愈创木琉光面膜378

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4100+自然之境精油护手霜128

5100+水滴板298

雏菊的天空旗舰店产品销量差异大，部分产品销量非常高，部分产品销量

不过千。首先将店铺王牌产品“桂影恒润修护唇膏”作为流量款，将店铺单价

在200元以上的单品作为利润款。在活动期间，让流量款以优惠的价格，吸引

广大的消费者进店，利润款，以非常大的折扣吸引消费者购买。还可以将店铺

销量较低的产品与销量高的产品组合销售，让价格比单买更加优惠，吸引消费

者购买。

4活动方案

通过分析店铺以往销售数据和活动期间的销量数据。可知，雏菊的天空旗

舰店的知名度、流量、销量在没同行业中属于偏低的水平，价格在同行业中偏

高。根据这一点，可以将店铺的一些低价产品，销量高的与价格偏高，销量低

的的产品来配套销售，给予价格高的产品一些折扣，可以大大降低库存积压的

风险，拉平店铺产品的总体销量。其次通过短视频的方法，在各大短视频品台，

发布视频与达人合作，提高店铺的知名度，为店铺引流。然后通过直播的形式，

在特定的时间段，进行直播，通过直播间的一些福利，创造流量。其次需要通

过直通车推广的方式，来进行引流。活动期间还要有优惠的折扣，才能吸引到

消费者的购买欲望，不然价格太高会让很多人望而止步，折扣也不能太低，不

然会亏损。最后需要各个部门相互分工合作互帮互助才能让本次活动圆满完成。

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4.1促销活动时间安排

女神节活动促销时间安排。针对2023年女神节的促销活动，其时间安排如

下表6所示。

表6女神节促销活动时间安排

阶段开始时间结束时间主要工作

推广期2月25日3月1日投放广告，引流，宣传店铺节日活动。

活动期间，以优惠的价格吸引消费者

促销期3月1日3月8日购买，与顾客沟通，做好售前工作，

为顾客答疑。

通过女神节促销的预热，为店铺提高

返场期3月15日3月20日销量。活动过后，以防还有购买欲望

的消费者，以合理的折扣销售。

4.2促销活动引流设计

活动引流方面，结合雏菊的天空旗舰店产品特色，计划开展女神狂欢购，

具体方式如下。

4.2.1直通车引流

女神狂欢购。引流推广阶段以直通车投放明细如下表4所示，直通车图设

计中要注意节日氛围的打造，添加“女神节”元素，具体如下图3所示。

表7直通车投放明细

投放开始日期投放结束日期投放时段投放地域

2月25日3月1日8:00—24:00全国地区，港澳台除外

投放关键词PC投放日限额移动端投放日限额

女神，修护，保湿，抗衰30007000

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图3直通车产品主图样式

4.2.2淘宝直播引流

“3·8换新周”直播活动，并进行一定程度的活动预热。具体直播安排如

下表8所示，效果如图4所示。

表8淘宝直播安排

直播时段直播时间安排直播福利

直播间产品价格直降，限量抢购。分

享直播间，邀请好友助力可得红包，

3月5日—3月8日10:00—22:00

上不封顶。整点都有特价秒杀，限量

抢购。

直播内容安排引流方式

直播期间，将直播间分享给好友，并

讲解店铺产品和直播间的福利，介绍产品

邀请好友助力可获得红包，每个红包0.

使用方法、价格、规格和活动玩法。和弹

5元，上不封顶，限量200000个，抢

幕互动，保证好直播间的活动气氛，带动

完为止。每邀请一个好友助力获得一

消费者后买。

个红包。

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图4淘宝直播效果

4.2.3短视频引流

春季换新周，3·8女神节特惠来袭，进店即赠优惠券，下单享好礼，活动

期间更有超多折扣等你来。店铺产品的主要顾客是18~45岁之间的女性群体居，

而且这类群体在短视频品台非常活跃，通过短视频突出产品的氛围美感和高级

感，以更高的表现形式，吸引顾客眼球。具体形式如图5所示。

主要通过短视频，介绍产品功效与使用方法。在活动前期，通过短视频的

方式来进行引流，在短视频品台，如小红书、微博、抖音和B站等发布视频。

如下所示：

“桂影恒润修护唇膏”，一秒爱上唇间香脂，特选玫瑰果油，石榴籽油等

珍稀植物油，多重不饱和脂肪酸精准配比，给唇肌恰到好处的保湿滋润~。

“翡冷翠修护精华油”，无水精华，以油养肤，菊科能量，强韧修护，为

敏感肌专研。润而不油，自然光渗透，不给肌肤添负担。使用方法：取三四滴

于掌心，均匀揉开后按压上脸，修护敏感肌肤。也可以取一两滴和面霜乳液混

合均匀，按压上脸。还可以取五到八滴先按压上脸，然后再敷上面膜，15~20分

钟后取下，感受密集修护。

“大马士革玫瑰纯露”，大自然赐予的纯净植物爽肤水，甄选大马士革玫

瑰提取，喷雾按压，快速补水，每一滴都能感受到来自大马士革玫瑰的自然纯

净水透力。使用方法：早晚喷涂，代替爽肤水。配合面膜巾，湿敷3~5分钟，

救急干燥暗沉肌肤。

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图5网红式短视频引流

4.3预热活动设计

在女神节活动的推广引流期间内，搭配预热活动可以，为店铺在促销期提

供流量保障，确保店铺促销活动人气。具体预热活动如下。

4.3.1限时秒杀，专区7折

限时秒杀，全场7折。在3月8日当天00:00—00:15付款，专区产品7折。

如下表9所示。

表9使用规则

上线时间开放时段每天限量

3月8日00:00—00:15无

总数量使用规则

1、在3月8日00：00—00:15时间段内付款，全场7折。

无

2、可与店铺优惠券、现金券、红包叠加使用。

4.3.2女神节大促

推广期间每天限量发放，在3月1日—3月8日，每天12:00限量2000张，

持续八天。在本店下单，订单金额满20.01元即可使用，可与购物券、红包叠加

使用。如下表10所示。

表1020元现金券使用规则

上线时间开放时段每天限量

3月1日—3月8日12:002000

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总数量使用规则

1.订单满20.01元可用。

16000

2.可与购物券、红包叠加使用

4.4女神节活动期间安排

通过预热活动保证活动促销期间活动人气，女神节活动期间主要以全场折

扣为主，通过折扣和特价产品促进客户下单。具体安排如下。

4.4.1全场产品9折

在3月1日至3月8日时间段之间，全场9折。

4.4.2女神节女神购物券

女神节女神购物券使用规则，具体如下表11所示

表11购物券使用规则

优惠券使用规则其他说明

10元订单满200元，可用单笔订单在活动期间满足金额即可

使用。可与“5元无门槛会员券”叠

20元订单满300元，可用

加使用。

4.4.3特价商品

为回馈新老顾客“女神节”活动期间，店铺王牌产品“桂影恒润修护唇膏”

图6，价格直降，仅售78元。

图6特价商品

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4.4.4入会限量送面膜

活动期间，新会员下单即赠面膜，老会员实付满299元赠送多元乳。如图7

所示。

图7赠品

4.5返场活动安排

女神节促销活动结束之后，间隔一周安排进行返场活动，主要目的是趁着

年货节促销还未开始的间隙，通过女神节促销的预热，为店铺提高销量。

4.5.1返场优惠

返场活动介绍。具体如下表12所示。

表12返场优惠明细

返场优惠具体内容

多件折扣购买两件及两件以上8折

价格直降全场商品价格直降10元

赠送小礼品下单即赠面膜

4.5.2返场时间

3月15日00:00—3月20日23:59

4.6活动注意事项

促销期间，对库存、物料、物流、粉丝引流等方面需要注意如下表13所示

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的注意事项。

表13活动注意事项

项目注意事项

与仓库确认好商品的库存，热销款的库存一定要够，适当留一点备

库存用库存，其他商品也要注意，缺少了及时补充，还要保证赠品的数

量充足。

物料各项物料一定要准备充分，以防库存不足，及时生产。

为仓库加派人手，做好分工协作，安排好订单的打包，发货。及时

物流

和顾客跟进物理信息，安抚顾客，不要着急。

粉丝引流活动期间，让粉丝分享店铺，邀请好友助力得红包。

5人员分工

具体人员分工方面，如下表14所示。

表14人员分工

岗位人员需求工作职责

负责店铺前期引流、推广。活动期间负责活动的运营，时

运营10

刻关注好店铺的各项数据，及时作出调整。

负责好活动期间商品主图、附图、详情页的制作，做好店

美工6

铺装修，要符合节日主题，迎合大众审美。

做好售前、售中和售后工作，售前和顾客讲解店铺活动时

客服10