美妆行业品牌营销白皮书

看见价值聚势破圈新浪新闻美妆行业品牌营销白皮书克劳锐出品2023年08月|目录01

行业变化丨美妆行业营销现状及发展变化02

营销价值丨新浪新闻美妆行业营销特点及价值03

营销模式

丨美妆行业营销模式及案例解读04

资源展示

丨美妆行业品牌营销资源支持.01行业变化丨美妆行业营销现状及发展变化中国大陆美妆市场份额全球占比17%位居第二2022年我国美妆用户人均消费407元距TOP5均值相差1000元+2022年美妆用户人均消费额（单位：元）1484

32.9%

29.2%

8.6%

7.7%

4.5%

3.3%

1.7%1.4%2020-2025E中国大陆美妆个护市场营收规模（单位：亿元）

10%

6%

694063095214

57354数据来源：埃森哲研究与分析；中关村互动营销实验室《2022年中国互联网广告数据报告》；欧睿数据，TOP5国家包括美国、中国、日本、德国、英国美妆个护及母婴

食品饮料

交通网络及通讯类

医疗保健数码电子产品

家用电器

零售物流

服装服饰旅游/娱乐/休闲

美妆消费市场规模持续增长，营销投放盘量继续扩大•2016-2022年美妆市场规模复合增长率达11%，

未来三年美妆市场规模加速增长•我国美妆用户人均消费额距全球TOP5国家相差

甚远，国内美妆消费仍处于蓝海市场•2022年美妆行业投放市占率持续提升，互联网营销投量扩大、稳居行业之首美妆投放在互联网营销中稳居首位美妆用户消费仍具有较大成长空间未来三年美妆市场规模加速稳步发展4072021-2022年互联网广告收入占比TOP10行业及变化2020

2021

20222023E2024E

2025E行业发展中国TOP5国家均值

2021年

2022年4571

4989

1.1%

1.1%|

|

美妆产品概念创新加速，品牌营销需求量愈加旺盛美妆赛道越来越细分，新产品概念有出圈需求美妆社交内容产能增长，侧面证明品牌投放需求旺盛美妆细分赛道争夺配方成分产品功效创新概念

氨基酸

清洁

早C晚A

玻尿酸

补水保湿

早P晚R

烟酰胺

美白祛斑

以油养肤

芦荟

防晒

纯净妆护

水杨酸

祛痘

微生态护肤

果酸

抗皱防衰老

ABC护肤公式

多肽

抗敏

精简护肤

胶原蛋白

维生素C

控油

使用人群、研发工艺

美妆产品越来越多元、细

分，美妆新概念也愈加丰富2022年上半年vs2023年上半年社交平台美妆内容总数量变化+12%

----"5数据来源：克劳锐指数研究院，社交平台统计范围包含微博、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩五大平台，美妆内容总数量指由美妆达人发布的或与美妆相关的图文、短视频等内容数量之和•在市场消费增长趋势下，美妆社交内容投放量不断增长，微博具备

天然舆论引爆优势，成为品牌营销的重要阵地•产品多元细分、美妆产品概念创新加速，打造新概

念产品的品牌营销需求增多TOP-1

TOP-2

TOP-3

营销现状2022年

2023年2023年H1美妆内容占比TOP-3平台营销痛点

用户理性决策下心智教育难度加大，本土美妆呼吁“品牌力回归”

69%

62%

62%

50%

48%

41%

37%•美妆用户心智壁垒抬高，消费决策受到品牌价值（如品牌故事、品牌口碑）和产品价值（如适用人群、测评结果）等多面影响，美妆品牌急需通过PUGC内容营销继续强化用户心智，与用户建立有效信息连接和加强信任链接6数据来源：欧睿数据；艾瑞咨询《2023年美妆和家清产品消费者洞察报告》用户侧美妆用户消费回归理性、决策信息获取需求旺盛，品牌与用户的信息连接、信任链接仍需强化•本土新锐美妆品牌爆红和衰落的速度加快，导

致市场淘汰率远高国际品牌，注重口碑、建立

品牌力仍是我国美妆品牌面临的长期课题对比测评成分使用禁忌

使用体验分享

产品知识科普

适用人群/场景

相关评论新品资讯品牌口碑主打产品形象风格关联品牌信息品牌故事

创始人相关

品牌新闻资讯

78%

66%

54%近10年美妆市场品牌淘汰率对比20%品牌侧行业淘汰率居高不下，品牌力有待提升

24%

18%国际美妆品牌本土美妆品牌消费者对品牌信息的需求点消费者对产品信息的需求点40%40%13%|营销趋势一

广告主重新正视“品牌价值”品牌价值是广告主追逐效果目标的根本2023年品牌投放希望达到的目标提升销量强化品牌形象提升品牌知名度•广告主虽以效果目标为先，但仍有过半广告主重视

品牌形象强化和提升品牌知名度的价值，品牌价值是品牌长效经营和效果营销的基础、关键数据来源：秒针《2023中国数字营销趋势报告》；克劳锐新媒体平台声量系统1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月•广告主加强节日营销投放，节日大促前美妆品牌声量持续增长、达到峰值，为大

促蓄水、种草、获客拉新，品牌声量是电商大促美妆品牌销量增长的助推器7节点大促前广告主加强品牌投放为大促蓄水促转化双11、双12大促,节点前增加投放提高大促转化势能七夕

818大促女神节618大促2022年美妆品牌总体声量月度分布情况67%83%58%|

|

营销投放渠道多样化，不同类型平台以差异化优势帮助品牌实现营销目标“社交

+内容

+私域”三重优势

帮助品牌达成“品效合一”

目标“内容

+电商”是品牌效果转化的重要阵地特色内容实现品牌潮流、年轻、专业等不同诉求的种草提供权威性品牌背书以优质、深度内容拉升品牌声量•美妆品牌在各类型平台上保持活跃的市场投放，效果转化和提升品牌价值是品牌营销的两大目标，美妆品牌基于不同平台的特点和优势主动选择分散平台进行不同目标的营销投放。55.7%24.3%10.7%5.6%3.8%电商广告短视频广告社交广告资讯信息流广告OTV广告预算类型营销费用营销费用

市场费用营销费用

市场费用营销费用

公关费用市场费用

公关费用 Lil

bi

知乎2022年美妆行业典型媒介投放费用分布平台分类及代表性平台营销优势小抖音

岛快手数据来源：QuestMobile《2022美妆行业市场及营销洞察》营销趋势二短视频平台社交

平台资讯

平台内容

社区8

克劳锐洞察：流量瓶颈期品牌营销看向长效经营，重点打造品牌力•经历流量的成长、爆发，逐渐进入流量瓶颈期后，品牌不再一味追求转化，ROI和收入只能体现短期的利益；品牌需要考虑利润和成长性，提升影响力、品牌形象，建立和消费者间的信任链接成为了长效经营的关键。流量瓶颈期品牌营销平台组合：

社交平台

+资讯平台目标：实现品牌影响力的跃升深化品牌认知、提高品牌形象收获忠实消费者、建立信任链接流量成长期品牌营销平台组合：社交平台

+内容社区目标：社交破圈、内容种草快速实现品牌认知扩散边打造影响力边收获转化杀出重围，生存是第一要务流量爆发期品牌营销平台组合：短视频平台

+内容社区目标：种拔一体化以收入和ROI为核心打通产品售卖收获GMV品牌价值回归赋能长效经营优选阵地品效合一降本增效

效果优先|.02营销价值丨新浪新闻美妆行业营销特点及价值

综述：品牌长效经营需以平台为纽带，连接用户与行业提升形象、口碑和产品价值•新浪新闻依托端内优质的用户积累和微博的流量生态支撑，构成适合品牌进行长效经营的社交+资讯平台组合，双端场域释放的营销能量将助力品牌获得形象、产品价值和品牌口碑的三重破圈提升。营销价值品牌形象、产品价值、品牌口碑

三维破圈用户价值稳定的用户连接关系

高品质、深兴趣生态价值协同互补、双端共振、

多元供给双端

场域

+

用户基础积

累

口碑B

C端

高

效链

接|

|

用户画像：“稳、高、深”的平台用户特征，与美妆目标用户营销的适配度高新浪新闻MAU

1.25亿≈每9个网民就有1个看过新浪新闻

用户黏性比值63%

用户日均使用时长72分钟本科及以上学历用户占比69%月收入1.5万及以上用户占比31%用户TOP4内容兴趣：旅游、理财、健康、时尚新浪新闻的美妆内容消费用户占比68%每天浏览美妆内容超过20分钟的用户占比30%高净值高品质追求数据来源：Quest

Mobile，CNNIC第51次《中国互联网络发展状况统计报告》，新浪新闻用户内容消费在线调研，N=438；用户黏性比值=

日活用户数/月活用户数美妆内容消费深稳定的用户连接关系用户价值【实用】【精致】是用户选择美妆内容的主要影响因素【寻好物】

【找攻略】

【拓认知】是用户浏览内容的主要诉求回搜-->【种草】比价/下单-->【转化意愿】关注/互动--

>【品牌私域积累】是用户内容消费后的重要贡献内容消费行为：美妆用户偏好实用、精致内容，辅助消费决策美妆用户阅后行为贴近日常生活教学使用技能

内容精致/有创意成分解读清晰

喜欢明星/KOL本人比价加购物车

搜索品牌/产品信息

关注品牌官方号

下单购买参与讨论数据来源：新浪新闻用户内容消费在线调研，N=438；美妆内容消费用户指日常在新浪新闻客户端中经常浏览美妆相关内容的用户占比，深度用户指平均每天浏览美妆内容超过20分钟的用户好物分享

使用攻略/教程

性价比对比推荐

成分科普仿妆变妆67.2%62.2%

55.9%37.0%35.3%52.9%

45.8%40.3%27.3%27.0%56.3%53.7%41.6%37.0%33.2%用户价值美妆内容选择浏览影响因素TOP5美妆内容消费原因用户偏好浏览的美妆内容TOP5用户内容浏览后的行为TOP5美妆内容偏好|月活用户生态流量叠加矩阵号粉丝量生态价值协同互补：流量辅助内容生产协同作战，多维度互补提升营销覆盖度•新浪新闻和微博协同互补：微博顶级社交流量生态为新浪新闻原创内容和议题设置加热，支持内容快速传播与发酵

构、

内容供给和情感势能三方面互补，在极大程度上扩展了品牌不同诉求下对用户、

内容及表达的营销满足度。•

新闻端：中青年男性为主性别男59%—女41%

年龄41岁以上占比39%•

微博端：年轻女性为主性别男45%—女55%年龄24岁及以下占比34%•

新闻端：专业深度报道专题动态追踪权威发布、专家视角深度解读•

微博端：碎片化兴趣内容小圈层兴趣内容分发和传播

多层次、多视角观点•

新闻端：理性传递强公信力、强权威性•

微博端：感性扬升数据来源：微博2023年一季度财报；QuestMobile；2023新浪新闻美妆奢侈品行业营销解决方案；艾瑞《新浪新闻生态局势营销价值研究报告》发布信息快速及时内容有深度、专业性强

能够引起情感共鸣新浪新闻原生内容快速输出、议题设置引发用户共鸣5.93亿5.74亿5亿+流量支撑内容生产

快速传播与发酵80.0%66.0%60.7%用户对新浪新闻生态感知评价协同互补热搜冲榜、圈层交叉种草;双端在用户结情感势能互补用户结构互补内容供给互补……|品牌阵地生态价值

双端共振：2022年新浪新闻&微博双端联动

美妆商业话题40+话题阅读量13亿+讨论总量80万+参与内容发布媒体数100+美妆品牌营销相关热搜数22+次数据来源：新浪新闻、微博供给美妆用户内容消费双端

场域专家

KOL点评

植入传递美妆品牌价值

|为美妆品牌实现资产沉淀与复用提效品牌资产沉淀用户资产种子用户

口碑与转化•

新浪新闻&微博阵地内，通过双端渠道打通、

产品协同实现阵地内流量、

内容高效流转，为美妆品牌资产沉淀与复用提效内容资产内容沉淀

长尾复用平台阵地行业

热点用户

讨论生态价值多元供给：不同类型内容满足美妆品牌不同诉求的营销组合直播连麦各领域大V专业解答护肤知识、诠释品牌内涵动画视频趣味产品测评渗透美妆用户心智微纪录片讲述真实故事引发话题讨论九宫格图文详细护肤攻略拆解产品卖点剧情短片美妆品牌植入传递女性力量短视频栏目IP定制、传播品牌时尚理念H5数据报告专业、权威为品牌背书微综艺引发用户价值共鸣|•

用户是营销内容传递的接受者，生态是服务营销的场域，感性的内容经由场域能量的放大最终触达与营销目标相匹配

的用户，即营销渠道的价值。新浪新闻的

“稳、

高、深”的用户价值及协同互补、双端共振、

多元供给的生态支撑，

共同汇聚合力打造新浪新闻的营销价值。用户场用户价值舆论场生态价值品牌达成营销目标

用户价值为基础，生态价值做加持，合力汇聚出营销价值营销内容营销价值释放||营销价值总论：全方位为破圈赋能，社交+资讯成为美妆品牌长效营销必选组合之一•

新浪新闻的营销价值围绕破圈赋能展开，能够助力美妆品牌实现品牌形象破圈（知名度）

、产品价值破圈（认知度）

和品牌口碑破圈（美誉度）。声量扩圈树品牌美妆品牌搭载明星、行业热点、泛兴趣内容，通过裂变传播形成社交热点、占领声量高地，

达成品牌形象破圈内容种草打爆品围绕美妆产品特质、卖点以攻略、科普、

解读等干货内容种草，配合节点营销转

化打造爆品，收获产品价值破圈舆论卡位占口碑行业权威背书+用户正向舆论引导，

占领社交舆论制高点，完成品牌

口碑破圈

|

品牌形象破圈：兴趣内容社交裂变传播带动品牌声量跃升，实现品牌形象破圈内容场名人联动双端场景联动、多格式表达营销场品牌声量跃升品牌形象深化品牌知名度跨圈层拓展、形象树立品牌借兴趣内容通过裂变传播形成社交热点，品牌曝光的增加带动品牌声量跃升和品牌记忆深化，从而实

现品牌形象的跨圈层拓展和建设。短剧/微综艺

/微纪录片行业热点话题话题

讨论二创输出营销价值社交裂变、广泛传播品牌价值

持续增加吸附自然流量品牌记忆点强化品牌曝光度增加社交

分享星粉

互动观点

表达热点场

|

品牌形象破圈：圈层讨论扩散聚合成美妆品牌声量，带动品牌知名度提升多重声量叠加，带动美妆品牌声量破圈•美妆品牌搭载新浪新闻自制IP，植

入品牌形象增加曝光，借IP内容触

达剧综兴趣用户，沉淀圈层声量•借势美妆品牌代言明星、与品牌调

性契合的名人嘉宾，精准触达粉丝

群体，将粉丝声量转化为品牌声量•美妆品牌定制话题，通过社交裂

变传播，形成热点话题引爆舆论场，带动品牌社交声量的提升定制热点话题汇聚社交流量

形成社交话题声量自制视频IP聚合兴趣用户

形成IP圈层声量名人聚合个人粉丝

形成粉丝声量营销价值

|

产品价值破圈：实用内容输出产品卖点，节点营销种草收割，打造破圈爆品内容种草使用攻略成分测评推荐分享潮流科普传递产品力实现种草实用内容表达传递产品功效卖点、

再借势节点热度促进产品消费转化，实现品牌爆品的打造和破圈。集中种草造势大促带动产品消费提升转化意向

收获信任品效合一节日热度收割传统

节庆平台造节节假日狂欢电商

大促美妆

行业

节庆日常种草

+大促转

化组合打造爆款营销价值产品认知提升、心智刻画产品种草收获爆款意向人群沉淀节点营销

|营销价值

产品价值破圈：实用内容搭配做心智渗透，美妆大促前蓄力种草冲击爆款《新浪好物》#A醇到底是不是智商税#从成分说起，带大众深度了解爆火的A醇到底是什

么，产出如何使用、哪些人适用等A醇全攻略潮流科普以专业视角科普美妆知识/美妆新概念

解答用户困惑、提供妆感刺激，激发消费意向丝塔芙小云朵洁面X《新浪种草官》针对混合敏感肌肤，拆解品牌产品成分、清洁效果、使

用感受等推荐分享使用攻略保姆级美妆护肤教程，降低产品用户的学习

成本，直击最佳功效OLAYx《图数室》通过专业调研数据，针对小白瓶主打受众的肌肤困扰问题及主要功效，进行权威科普赫莲娜绿宝瓶X《颜选福利社》0元试用，全网派发品牌小样，邀约品牌受众及优质达人，试用并投稿产出体验式种草内容用客观实验说话，解读产品配方成分，给予用户直观

体验，突出产品优势来自博主/C端用户的真实体验，沉浸式提亮产品效果成分测评用户侧正向评价晒单评论品牌打榜分享安利用户正向舆论沉淀行业背书引领公域口碑提升

私域资产沉淀户讨论二次发酵品牌侧行业侧占领意见高地用户侧正向评论增加双侧影响力叠加扩散

|

品牌口碑破圈：权威内容+用户价值引导帮助品牌占领舆论制高点，实现口碑破圈行业侧专家解读对话讨论行业观点官方发布权威内容背书行业权威+专业媒体发声为品牌背书，社交用户正向讨论带动舆论二次发酵，B端+C端双向影响力叠加扩

散带动品牌好感度提升和口碑破圈。内容引导舆论营销价值关注

品牌用

|

品牌口碑破圈：深垂领域专家以专业视角为美妆品牌背书，提升口碑凭借自身专业知识和职业积累，日常持续输出美妆、护肤、

医美等深垂内容，积累粉丝、收获信任，拥有一定程度的圈层粉丝影响力和号召力#健康博主

#医美专家#医疗答主

#美容医师#皮肤科主任在专业内容的引导下，UGC体验内容跟进，引导用户正向评价、反馈增多，由此带动品牌口碑提升。行业影响力

引导用户舆论深垂领域专家、教授在双端持续输出专业内容

深耕专业内容，树立权威信任

@钱辉_医学美容

@护肤问丛叔

@地坛医院刘彦春

用户正向舆论加持，提升品牌口碑@皮肤美容抗衰医生

刘红梅……专科医生营销价值@皮肤美容

李远宏教授@上海九院

医美刘滢#

克劳锐洞察：新浪新闻“3+3”营销势能为美妆品牌长效营销提供三大价值优质内容特色+社交裂变传播

，帮助美妆品牌知名度、认知度和美誉度三重破圈，形成美妆营销升维空间美妆用户、

内容与渠道能力与其他平台形成差异化区隔，新浪新闻成为美妆差异化营销场域广域覆盖规模化、

高品质用户群，形成美妆行业的优质流量阵地协同互补、双端共振、多元供给3大生态价值“稳、高、深”的用户3大用户特征营销破圈力三大营销价值|用户触达触达用户群体社交资产沉淀营销目标达成广告主定制内容特色创作者选择渠道传播定制差异化内容品牌声量提升，

形象塑造产品价值传递，

打造爆品品牌口碑提升，

好感度增加双端渠道传播各行业品牌主投放美妆汽车房产数码食饮......

洞察应用：背靠微博生态，新浪新闻全方位能力整合形成品牌营销闭环垂类行业用户

本/竞品品牌用户潜在用户族群

泛兴趣圈层用户......行业热点话题专家深度解读短剧/微综等IP街采......权威媒体

行业专家

热点账号

垂类账号

栏目账号......社交声量用户舆论

口碑/评价......双端联动|.03营销模式丨美妆行业营销模式及案例解读三大营销价值品牌形象破圈、产品价值破圈、品牌口碑破圈日常种草

事件营销

节点营销五大营销场景满足品牌不同营销诉求应用

综述：三大核心能力支撑下的美妆行业五大营销场景新品上市共情营销|营销目标：推广新品、链接需求兴趣用户

，

收获快速破圈可选产品组合配置：专家背书、长图、视频、H5数据报告、热点话题、

KOL/KOC内容合作创作者资源：美妆领域/医学领域专家、新浪新闻官方号、蓝V矩阵，行业KOL、

KOC新品上市

占领权威高地，以专业内容引爆日常话题，实现圈层扩散传播新品上市话题

引爆蓝V转发或跟进，引发用户参与讨论热议，引爆话题专业

背书行业专家

发布内容为

品牌背书，实现“矩阵

式认证”圈层

扩散KOL+KOC高

频提及深入圈层

快速传播权威

解读概念透传，占领权威知

识高地品牌营销策略解析|营销效果：微博热搜榜15位、话题阅读量1.2亿、热议在榜时长48小时、视频播放量316万+新品上市营销案例玉泽以专业视角+权威科普传播安全防晒观念，深入目标兴趣人群光老化场景搭建通勤族+换季时成分概念大分子+异构化+不易敏破除误区不是防晒黑而是防衰老x科普视频节目话题引爆圈层扩散权威解读专业背书@皮肤科医生简丹@仙鹤大叔张文鹤@协和医生

@鲍秀兰诊室Do先生@张思莱医生

@营养师顾中一#你每天用防晒安全吗#话题引爆6位医学专家

为品牌成分背书20+成分党美妆达人参与分享功效种草：安全有效，透皮吸收100+蓝V官媒发声科学概念@魏爱华|《新浪种草官》围绕抗老功效及A醇

成分产出种草内容美妆博主、网友参与分享使

用心得，持续引发新品关注营销效果：话题阅读量3.4亿，讨论量2万+时尚种草账号精准触达，

高效传播产品亮点新品上市营销案例

资生堂X《新浪种草官》专业视角解读抗老，强势深化新品差异点专家深度解读A醇，强化产品眼纹救星形象权威解读话题引爆圈层扩散专业背书

|创作者资源：新浪新闻官方号、蓝V矩阵，美妆KOL、

KOC可选产品组合配置：九宫格图文、原创视频栏目、漫画测评、种草试用等营销目标：品牌持续曝光、解析产品优势、

种草用户占领心智日常种草

碎片化输出，围绕消费需求集中化解读产品卖点积累口碑评价口碑

回收通过内容种草吸引用户体验或参与试用活动，反馈真实评价，积累口碑碎片

输出多位创作者参与生产多格式的推荐内容，碎片化传播品牌/产品诉求

匹配根据产品优势，匹配用户消费诉求，打造种草话题日常

种草亮点

强化匹配官方原

创栏目，输

出总结收藏

级内容，突

出产品亮点品牌营销策略解析|精准切入换季护肤痛点

以成分科普+护肤开启种草测评成分党KOL聚焦核心能力触达多人群成功吸引TA关注产品词多次被提及营销效果：话题阅读量1.8亿、话题互动量1.8万以奖励促优质分享KOC碎片输出聚合曝光日常种草营销案例

Whoo后X新浪颜选精准切入换季护肤痛点深度种草目标用户口碑回收碎片输出亮点强化诉求匹配|》新闻视角塑造小白

白行业头部形象在3.8节前，针对节日/女性进行

热度发酵讨论，带动话题关注美妆护肤KOL美白秘籍种草，

专家、营养师科普解读营销效果：带动OLAY品牌社交声量实现92%增长，话题上线当日品牌声量提升167%日常种草营销案例

营造OLAY小白瓶火爆氛围，引流直播间带动尾款转化营造电商火爆氛围，强化小白瓶电商热销形象联合KOL结合功效卖点，多维度与用户沟通，大范围扩散种草口碑回收碎片输出亮点强化诉求匹配《图数室瓶在美|事件营销

放大品牌影响力，官方衍生话题营销目标：品牌价值渗透、重点产品选题、

以事件带热点集中品牌曝光创作者资源：新浪新闻官方号、蓝V矩阵、

媒体、

KOC可选产品组合配置：衍生话题冲榜、打卡分

享、原创图文栏目事件

营销品牌启动自

主事件营销，并通过官方

渠道官宣，旨在带动粉丝互动推广产品带动用户参与、分享提升品牌曝光用户自发参

与，成为事

件传播主角，打卡分享提

升品牌曝光新浪新闻官

方号、蓝V

媒体矩阵等发布专栏内容助推扩散传播官方衍生话

题带品牌原

生话题持续

推热事件，

放大影响力品牌营销策略解析事件

内循环话题

冲榜官方

助推自主

营销|衍生话题#上海愚园路一夜变

蓝#冲上热搜品牌官博发布自主营销活动V矩阵图文、视频格式内容助推营销效果：微博热搜榜15位、话题阅读量9632万+用户自发打卡话题分享品牌持续收获曝光事件营销案例

官方号发力助推科颜氏营销活动，衍生话题带动用户打卡分享热潮事件内循环官方助推话题冲榜自主营销

|官方蓝多节点营销：

以营销带内容，以内容反哺营销目标：结合电商售卖目标，打造爆品助力品牌热度发酵，收获新客或复购意愿创作者资源：新浪新闻官方号、蓝V矩阵、种草KOL、

KOC可选产品组合配置：热点话题、产品实测、

分享推荐、种草攻略营销新思路：如结合平台人群属性，推出男性礼赠攻略、高端品线选购指南等内容

|营销，激发品牌节点营销新活力节点

营销品牌好感度

提升或收获新客

户、或增加

老客户好感

和复购意向对已发酵的话题，迅速进行内容铺排，关照产品卖点和品牌展示在重要营销

节点前，围

绕重点产品

预设话题、预判走势聚焦用户评论，打造二轮热点助力营销品牌营销策略解析舆论

聚焦品牌

收益话题

设置内容

引导节点营销案例

丝塔芙双十一及时响应热搜热销趋势，助推品牌和产品出圈营销效果：品牌词热搜第5位、话题热搜第15位、累积在榜时长11小时用户好感度提升，品牌转化端收割实时关注预判话题发酵呼应热点，突出单品卖点由带货引发用户讨论种草分享加热内容引导舆论聚焦话题设置品牌收益|共情营销

以舆论热点切入话题引发讨论共营销目标：品牌理念和品牌文化借势节点、

话题输出，引发大众共鸣，提升品牌好感度创作者资源：新浪新闻官方号、蓝V矩阵、

行业权威机构等可选产品组合配置：热点话题、IP栏目、官

方账号、媒体号等共情

营销鸣，权威内容升华价值获得用户好感借势节点或舆论关注热点，品牌结合自身理念或文化切入引发话题讨论通过官方IP栏目及矩阵号能力深化讨论、调动情绪

，引发大众共鸣权威机构发声、蓝V媒体

争相报道，促成主题升华

，品牌口碑破圈用户认可话题正向价值观并提及品牌，品牌收获好感度提升品牌营销策略解析情绪

调动好感

提升价值

升华热点

切入|原创IP栏目《

Get到了》输出9图科普女性职场权利，新闻矩阵账号齐发声广泛引发用户共鸣品牌置顶展示官方号联合律所发布公益博文,

获得蓝V媒体报道，升华

价值、话题破圈1.5万+网友参与讨论，发表正向长文评论，认可品牌话题，品牌获得用户好感度提升共情营销案例

珀莱雅三八妇女节以女性职场权利引发讨论与共