2023天猫服饰行业秋冬趋势白皮书

TMIC天猫服hl2023/秋冬趋势白皮书Autumn/WinterAutumn/Winter中国的服饰品牌和产业正在面临巨大迭代，服未来的服饰品牌在细分赛道、质价比、颜值上将孕育出更多机会，供应链能力和商品能力是品牌杀出重围的必备能力。天猫服饰通过对消费者需求及审美趋势解读，洞察服饰行业下的新场景、新趋势、新消费机会，助力品牌在蓝海赛道延展出细分品类趋势，红海赛道布局质载了更多品质及自我风格的表达，这同时也给我们平台和商家带来了更多的机遇和挑战。天猫平台是品牌数字化营销的主阵地，利用先进的模型算法和数据洞察透析消费者需求和潜力天猫消费者带来更好的创新商品供给及购物体验。2023年已经接近过半，如何在当下经济的挑战中，抓住服饰新的机遇、寻求新的发展，是全行业共同在寻找的答案。服饰消费市场的变化，特别是消费理念的变化，带来了对上游供给在商品能力、交付能力上的全新挑战。相信通过这份报告，能够支持品牌、支持上从日趋分化的服饰市场现状出发，如何让有限的资源发挥事半功倍的商业价值是每个上下游从业者的命题。服饰白皮书基于产业大数据洞察，分析过去一年的消费者习惯变迁，TMIC天猫新品创新中心TMIC2023年，是后疫情时代的落幕，也是「新生纪元」的开始。今年截至6月，我国社零总体呈现上升态势，展现出良好韧性，消费市场持续回暖，具有明显的扩容趋势。其中服装作为代表性的非刚需品类回暖明显，消费者前期被抑制的消费热情逐渐释放出来；同时消费者也开的需求都被进一步放大。从供给侧来看，天猫平台各种类型品牌百花齐放；平台与商家共建当消费者经历过疫情，重新回归有序生活，人们的消费需求也发生了变化。消费者更加追求“性价比”、“品质”和“颜值”。消费者追求“性价比”，他们偏好在秋冬性更强、时尚与功能兼具的高性价比产品，满足多场景穿搭；消费者追求品质，纷纷化身“服饰成分党”，愈加关注面料材质、舒适度、功能性与产品工艺，高性能品质化需求显著；羽绒服、毛呢外套、毛针织衫、羊绒衫和保暖内搭是秋冬商家重点运营品类，消费者在选购秋冬品类时，不再是根据单一的选择标准，而是会更多元地考虑品类的外观、材质和功能性。天猫服饰透过平台数据分析，洞析消费者需求，预测潮流趋势，了解最热商品，在此剧透2023年秋冬品类趋势，让每一位关注服饰行业的商家和消费者，掌握秋冬产品开发和穿搭时过去一年，天猫服饰行业积极推动数字化进程，通过对商家和消费者行为洞察，追踪服饰行业需求点变化，捕捉行业潮流趋势，为商家和消费者赋能。由此，天猫平台洞察发布2023年秋冬五大趋势风格赛道：时尚老钱风、慵懒舒适风、非正式学院风、复古摩登机车风和城市户外机能风，详细剖析各风格下的溯源演变，深度解析各趋势风格下的人群Autumn/WinterAutumn/Winter今年截至6月，我国社零总体呈现上升态势，服饰零售消费需求稳健增长，天猫大服饰行业扩容回暖。同时服饰商品需求呈现出更加明显的多层次性，价格分这为众多服饰品牌抓住变化中的细分市场、精准切入产业宏观概览零售消费大盘增长稳健，消费者量入为出、审慎决策当前居民消费力仍然处于稳步修复阶段，社零总额近3月持续上升，保持正向增长。2023年以来，随着出行与社交场景旺盛恢复，服饰行业消费态势向好，回暖明显，零售额同比增速高于化妆品和日用品类。整体来看，中国消费者消费态度较为积极，前期被抑制的消费热情逐渐释放出来。同时，值得注意的是，居民的储蓄意愿较之前相比更加强烈，倾向于“更多储蓄”的居民占比达到最高值。结合消费理念变化可以发现，消费者需求并非简单地升级或降级，更准确地描述是，消费者正在通过更加成熟审慎的消费抉择，以保持甚至提高自己的生活品质。以必需品为先，尽量做到物尽其用，对于非必需品（如服饰鞋配）倾向于观望或需要更长的决策周期对必需品和非必需品有自我的预算计划，一旦超过了金额上限便停止购买无论是必需品还是非必需品都愿意主动了解种草，只要是自己感兴趣的都会尝试购买61.8%61.8%37.79%37.79%数据来源：国家统计局，中国央行，《2023年天猫服饰行业春夏趋势白皮书》6天猫服饰行业秋冬消费概览天猫服饰行业回暖，消费者回归理性，追求物有所值22年秋冬天猫服饰行业回暖明显，消费增速高于春夏。店铺会员人数增长高于普通用户，天猫商家多样的会员权益、优质的会员服务不断吸引消费者入会。同时在整体消费愈加谨慎的环境下，消费者低价心智回归，中低价消费人数增速高于高价消费人数。mm消费规模消费规模同比增速分会员类型拆解数据说明：中低价指件单价<=400的商品天猫会员相比普通用户消费贡献更高，消费品类也更为多元，是天猫服饰消费的中坚力量。秋冬期间，消费者对服饰商品需求呈现出多层次性，消费分级趋势明显，400元以下商品为消费主流，1000元以上商品同样表现出较强的消费活力，大众水平与高档次的需求都被激发出来。店铺会员普通用户7天猫服饰行业秋冬消费概览秋冬商品购买前置，价格刺激与新品尖货双驱动秋冬服饰当季消费仍是主流，但消费者同时也愈加青睐在夏季就开始购买秋冬服饰，夏季购买秋冬服饰的消费者人数增长明显。大部分消费者主要受优惠促销驱动，根据实际需求选择性购买款式经典的基础秋冬装；半数消费者对新品尖货展现高意愿度，在流行元素驱动下选购时尚单品；并且，随着全球旅行逐渐放开，异地温差临时需求也将成为反季消费的动因。73%50%223%秋冬新品多在夏季6-8月上新，消费者在上新季购买新品的比例近两年有所提高，表明立马把心仪新品带回家成为消费者新诉求。分秋冬新品和陈品来看，新品在整个秋冬时间段的销售贡献也呈现上升趋势，表明消费者对新品的接纳度愈加提高，更愿意尝鲜。*夏季新品定义：秋冬品类商品首次上架时间为6重点品类：指羽绒服、毛呢外套、毛针织衫、羊绒衫、保人数占比=新品当年在6-8月的购买人数/新品在当年6月至次年2月的金额占比=新品当年在6-8月的购买金额/新品在当年6月至次年2月的夏季新品秋冬销售贡献=某品类新品在秋冬（当年9月-次年2月）的消费金额占该品类秋冬整体消），8天猫服饰行业秋冬消费概览品牌矩阵多元增长，内容化助力流量转化为留量产业数字化背景下，服饰消费更加个性化、差异化，天猫平台在品牌知名度、时尚流行度及品类特性基础上分化出知名品牌、特色品牌、产业型品牌和内容营销品牌四大品牌类型。国内知名品牌、国际知名品牌稳定发展，是品牌发展的中坚力量；以大店群品牌为代表的产业型品牌和以设计师品牌为代表的特色品牌表现强劲，展现出较高的增长潜力；以社媒声量带动渠道销售的社媒品牌同样表现较好。设计师品牌●大店群品牌●社媒品牌e-买手店知名品牌特色品牌。产业型品牌。内容营销品牌风格潮流品牌横轴：消费金额对比消费者主要行为触点的人群占比，站内广告与手淘搜索仍是大服饰行业购买人群的主要渠道。随着内容建设力度不断加大，直播与短视频作为平台与商家共建内容生态重要环节，持续为天猫服饰商家与品牌提供稳定流量，为流量转化为留量带来更高的确定性。目前站内短视频类型中，轻剧情向的「穿搭变装」和「功效评测」类内容有利于撬动潜在兴趣用户、推动消费决策，相关内容类型的优质内容还会获得「话题活动助推」和「流量扶持」等资源支持。知名品牌知名品牌社媒品牌奢品风格/潮流知名品牌知名品牌社媒品牌奢品 品牌类型手淘搜索直播知名品牌知名品牌*TGI大于100代表该渠道在品牌类型购买人数占比/该渠道在大服饰总购买人数的占比9经济社会整体尚处于恢复阶段，在充斥着不确定性迷雾的当下，理性回归愈加明显，消费者做出抉择的过程更加独立、成熟、审慎。如何更聪明、更准确地投资穿在身上的每一分钱，成为服饰时尚消费者的首要命题。“性价比”、“品质”、“颜值”是消费者购服饰时尚消费需求变迁服饰消费意愿积极，“性价比”、“品质”、“颜值”是核心关注因素68%的消费者对未来服饰消费保持乐观，在未来一年愿意增加消费。应季需要是驱动消费者购买的核心原因，各类大促的优惠也会促进消费者激情下单。过半消费者为颜值驱动，看到好看的服饰就入手。同时近两成消费者表示愿意为了迎合特定场合去购买，被自己喜欢的明星/达人种草也是驱动消费者购买的因素之一。增加消费其它表示未来1年增加服饰消费换季需要，旧衣更换，想要买应季衣服大促驱动，会在99或者双十一大促时购买看到好看喜欢的就买了为了迎合特定场合需要而购买被喜欢的明星/达人种草随着消费者场景仪式感增强，为特定场景购买服饰也成为了消费者的购买动因之一。外出旅行出游，穿着符合当地风土人情的服饰是消费者最主要的仪式感场景。消费者也会为商务通勤、朋友聚会、运动户外等场景购买特定服饰，场景仪式感拉满。“性价比”是消费者购买秋冬服饰时最核心的关注因素，选一件“高性价比”的秋冬服饰提高穿着率成为了最主流需求；同时消费者对品质和颜值也非常关注，选择一件功能与时尚兼具的服饰对于消费者来说也非常重要。消费者特定场景购买服饰分布消费者特定场景购买服饰分布旅行出游商务通勤朋友聚会运动户外旅行出游商务通勤朋友聚会运动户外休闲居家特定节日 1性价比71% 2品质69% 3颜值57% 4品牌38%），服饰时尚消费需求变迁追求极致性价比，一衣多穿实践多场景下时尚与功能兼容秋冬服饰相比春夏服饰通常价格较贵，性价比是其最关注的因素。消费者更偏好选择可搭配性的服饰，通过不同的搭配方式来改变造型，进而适用于不同的场景；同时也非常青睐功能和时尚兼备的商品，购买时会考量对都市通勤等日常场景与露营旅行等户外场景的不同场景的兼容度，希望可以满足防风保暖的功能性诉求与造型百搭的时尚性诉求。对于不同秋冬品类的印象，毛针织衫和毛呢外套消费者更偏向认为其可搭配性更强，羽绒服和保暖内搭更偏向认为其实穿保暖性强。服饰消费者对“高性价比”的理解服饰消费者对“高性价比”的理解可搭配性强，易与其它服饰搭配兼具时尚与功能，可以出入多种场景折扣较高，购买很划算可搭配性强，易与其它服饰搭配兼具时尚与功能，可以出入多种场景折扣较高，购买很划算很耐穿，久穿不坏可搭配性强实穿，保暖91 98品类羽绒服毛针织衫毛呢外套保暖内搭用一件衣服满足“居家+内搭”、“商务+运动”、“通勤+户外”等多场景需求使得衣服使用率大大提高。毛针织衫除了承载基础的保暖功能，消费者也愈加重视其百搭性，选择一件好看的针织衫在不同场景灵活切换。介于轻量化户外运动和都市日常通勤的轻户外穿搭在社媒上讨论热度攀升，消费者对保暖内搭也产生了更多外穿需求。商家们通过色彩、版型等设计让功能性服饰愈加时尚，满足消费者功能与时尚的双重需求。+18x%轻户外穿搭+18x%毛针织衫除了承载基础的保暖功能，其百搭性也愈加受到消费者重视。毛针织衫搭配小西装，商务休闲随意切换；毛针织衫搭毛针织衫除了承载基础的保暖功能，其百搭性也愈加受到消费者重视。毛针织衫搭配小西装，商务休闲随意切换；毛针织衫搭配裙装，通勤商务聚会场景任意切换。保暖内搭不再是传统的保暖服饰，也不再是单调的圆领、V领或灰黑配色，保暖内搭不再是传统的保暖服饰，也不再是单调的圆领、V领或灰黑配色，随着消费者审美提升，保暖内搭时尚化趋势明显。保暖内搭领型、配色等更加多元，更好看的设计也迎合了消费者各种场景外“选择一件有时尚感的针织衫，不但可以有效保暖，而且无论是单穿还是叠穿都很好看”“选好针织衫，完全可以一周穿搭不重样，日常重复利用率很高！”），服饰时尚消费需求变迁服饰“成分党”，高性能品质化需求显著消费者在购买秋冬服饰时，消费者对“品质”的理解主要在于其是否具有较好的面料/材质、是否具有特定高科技功能或者功能是否多样，同时商品页面调性、价格和明星背书也会影响消费者对服饰“品质”的感官。具体到羽绒服，消费者会通过充绒量/蓬松度/克重/填充物等关键参数指标判断其是否保暖性能良好，同时也会十分关注其透气性、防水性等进阶功能性需求。服饰消费者对“品质”的理解服饰消费者对“品质”的理解 1关注参数指标，充绒量/蓬松度/克重等67%有较好的面料/材质有特定的高科技功能或者功能多样 1关注参数指标，充绒量/蓬松度/克重等67%有较好的面料/材质有特定的高科技功能或者功能多样商品页面有调性 2关注填充物类型，鸭绒、鹅绒等61% 3耐脏好打理，轻微污渍易擦净52% 4有一定透气性，不闷热27% 5防水，寒冬阴雨天也可不打伞22%价格相比同类商品较贵搜索UV近3年增长3x倍搜索UV近3年增长5x%有明星进行背书代言除了风格、款式、颜色，越来越多的服饰面料品类及国标检测标准随着社媒活跃科普而受到广大消费者的认知，执行标准、质检报告、A类/B类成为社媒热词。天猫服饰行业发布商品标准化项目，以质检报告指标为标准，促进商品功能性卖点更加规范化，为消费者挑选心仪的服饰提供更严谨确切的参考，更多品质特色服务也敬请期待。天猫服饰天猫服饰家/行业标准，检测项与卖点功能性指标对应得平台【品质认证】优选，拥有更多扶持机会选择【卖点标签】#科技保暖#面料功能及标准解读：远红外线有较强渗透力和辐射力，具有显著温控和共振效应，易被物体吸收并转化为内能，#科技保暖#面料功能及标准解读：远红外线有较强渗透力和辐射力，具有显著温控和共振效应，易被物体吸收并转化为内能，形成蓄热保暖的功能。新团体标准：《轻暖舒适内衣》《热湿舒适羽绒服》新团标预计10月发布。功能卖点检测指标与依据远红外发热《GB/T30127-2013》-远红外性能重点品类：★羽绒服/羽绒马甲★棉服/夹克/派克★卫衣/卫裤★保暖品类/T恤★休闲裤/牛仔裤面料功能及标准解读：羊绒/羊毛/羊驼毛等秋冬高品质材质，舒适润肤/抗静电等功能面料，提升秋冬品质高级感及穿着舒适度体验。新团体标准：《柔软舒适睡衣》《无刺痒内衣》新团标预计10月发布。功能卖点检测指标与依据抗起球《GB/T4802.1-2008》-织物起毛起球性能防静电《GB/T12703.1-2021》-静电压半衰期重点品类：★毛呢外套★羊绒衫/毛衣★保暖品类★睡衣/家居服★针织衫/T恤#省心防护##省心防护#面料功能及标准解读：三防面料通常是指对面料表面特殊工艺处理，添加一层空气界面保护膜，从而达到防水/防油/防污等效果。功能卖点检测指标与依据防水《GB/T4547-2012》-防水性能防油《GB/T19997-2014》-拒油性防污《GB/T30159.1-2013》-防污性能重点品类：★羽绒服/羽绒马甲★棉服/派克服★风衣/夹克/衬衫★卫衣/卫裤/T恤★休闲裤/牛仔裤），服饰时尚消费需求变迁追求风格，但不盲从，在“舒适区”和“尝鲜区”探索自我颜值经济下，消费者对颜值的关注因素也呈现多元化，版型、风格、设计元素都是消费者考量秋冬服饰颜值的重要因素。服饰时尚消费者对风格的追求永不停歇，对于风格的选择也有更独立的考量。过半的消费者表示已经对某种风格类型有着强烈的兴趣，但不仅仅局限于某些特定的元素，譬如，以运动风格为基础，但不拘泥于山系户外或美式复古；同时超三成消费者更偏好通过成套搭配达到风格的一致性；也有部分消费者积极尝试各类风格，在各类风格中反复横跳。81%版型风格81%版型风格设计元素颜色剪裁风格一致性，注重衣橱的成套搭配68%47%风格一致性，注重衣橱的成套搭配68%47%喜欢尝试各类风格，在各类风格反复横跳42%34%天猫大服饰行业的风格化进程同样从未停下脚步，基于用户洞察与数字化基础，建立风格矩阵，为大众广谱风格进行细分定制，针对小而美的优质赛道进行精准普及。2023年秋冬，天猫服饰从文化潮流、极简主义、可持续生态与数字摩登四维度出发，定位服饰消费新趋势。复合增长文化潮流44#非正式学院风#复古摩登机车风#机车风#赛车风#复古机车风#非正式学院风#复古摩登机车风#机车风#赛车风#复古机车风3#IVY学院风#复古学院风#Preppy精英校园风5可持续生态数字摩登51212#慵懒舒适风#cleanfit#慵懒舒适风#cleanfit#极简通勤#法式极简#城市户外机能#山系风#露营风#城市户外#运动机能#雅痞风#雅痞经营#时髦知识分子极简主义），羽绒服、毛呢外套、毛针织衫、羊绒衫和保暖内搭是秋冬重点品类。天猫服饰透过平台数据分析，洞析消费者需求，预测潮流趋势，了解最热商品，剧透秋冬品类趋势解读保暖防护当先，兼具品质与格调秋冬相比春夏温度较低、更为寒冷，追求保暖和防护成为消费者的第一需求，羽绒服、毛针织衫、毛呢外套、保暖内搭等应季品类秋冬属性突出，也是消费的主流品类。同时随着消费者更加注重品质和格调，更具保暖和品质属性的羊绒衫也愈加受到消费者的青睐，消费者对其消费热情高涨。●羊绒衫保暖内搭短外套毛呢外套/大衣夹克T恤连衣裙半身裙毛针织衫/毛衣裤子中老年女装衬衫羽绒服休闲裤牛仔裤套装卫衣数据说明：秋冬指数根据该类目在秋冬时间的消费金额占比相比在春夏期间提升而计算出的指数；横轴：消费金额占比圆圈大小代表秋冬指数大小羽绒服近年消费逐渐回归实用主义和时尚科羽绒服近年消费逐渐回归实用主义和时尚科学，人们在羽绒服选购时更看重“品质”和“格调”，通过“时尚创新”和“功能创新”，打破不同气候和使用场景的困境。随着消费者的需求发展，23年秋冬羽绒服的流行趋势也逐渐改变。——波司登毛针织衫可持续性和功能性是羊毛服饰发展的主要趋势点。羊毛与可持续纤维结合（再生纤维，可降解纤维等生产过程和加工工艺更加环保可持续是未来趋势。同时面料会不断创新适合不同场景的功能性需求。羊绒衫自然元素与科技元素的碰撞是必然的，以往高端消费者因为穿着场景和功能的需要无法选择天然材质的服装，但是随着科技的进步，天然材质也可以逐渐拥有化学材质的特性，高端消费者的选择亦将发生变化。——ERDOS毛呢外套今年“多巴胺穿搭”风在年轻人中风靡，冬装等（包涵毛呢外套）会出现基于经典款延伸的多色彩穿搭。Maxmara将推出工装夹克版型短款泰迪泰迪面料与经典大衣101801的廓形结合，并在泰迪大衣上推出更多的莫兰迪彩色的选择，为经典的泰迪大衣赋予全新的活力。——MaxMara保暖内搭中国的保暖衣市场随着消费升级，消费者越来越理智地理解服饰本身的柔软、舒爽、弹力等根本性的服用性能，三菱化学公司愿意和天猫集团共同在新纤维的应用上不断协同创新，共同来满足中国消费者不断增长的消费需求。——三菱化学株式会社羽绒服趋势解读品质化需求彰显，消费者愿为温暖和颜值买单品质化需求彰显，高价羽绒服消费热度提升品质化需求彰显，高价羽绒服消费热度提升女士羽绒服占据市场近六成份额，成为市场的中坚力量；且女性表现出更高的消费热情，无论是人均件单价还是消费增速均领先于男性，受益于消费者品牌意识觉醒和对羽绒服在外观、材质等的要求提高，高端羽绒服逐步受到消费者的青睐，无论是男士和女士都更愿意花费更多的金钱购买羽绒服，1000元以上女士羽绒服和700元以上男士羽绒服市场份额扩大。女士男士女士女士占比近六成女士羽绒服男士羽绒服21-22年秋冬天猫女士羽绒服分价位段消费金21-22年秋冬天猫男士羽绒服分价位段消费金0-350元350-700元小孩子才做选择，大人保暖、颜值都要小孩子才做选择，大人保暖、颜值都要在选购羽绒服时，充绒量、填充物、款式是消费者考虑的核心要素。对于不同性别的消费者：男士在选择羽绒服时更看重品牌和内含的填充物；而女士对款式、面料、充绒量则更为敏感，款式是否时尚好看、充绒量的多少对其更为重要。“选羽绒服时会关注其“选羽绒服时会关注其多方面，会比较关注它的材质面料、款式等，买一件好的羽绒服可以穿很多年““买羽绒服会更看重品牌，大品牌买起来更让人放心，穿出去也比较有面子”），纵轴：纵轴：同比增速保暖为第一要义，技术创新，面料升级消费者保暖诉求提升，鹅绒羽绒服受青睐消费者保暖诉求提升，鹅绒羽绒服受青睐优质的填充物、高含绒量是提升羽绒服保暖度的重要因素。鸭绒、鹅绒是羽绒服的最主要的内里填充，鸭无论是鸭绒还是鹅绒羽绒服1500元以上价位段相对其它价位段增消费金额占比及同比增速鸭绒消费金额占比鹅绒消费金额占比鸭绒同比增速鹅绒同比增速<=500元500-1500元1500-2500元>=2500元90%鹅绒90%鹅绒397g（2397g（2XL）700+蓬松度700+蓬松度高梵织机暖感面料高梵织机暖感面料面料革命来袭，科技、针织面料热度攀升面料革命来袭，科技、针织面料热度攀升近年来，随着羽绒服工艺的不断发展，面料也发生较大革新，主打三防功能的科技面料可以应对户外的恶劣场景，消费者对其消费热情高涨；主打柔软舒适的灯芯绒、针织面料和易清洗的PU皮面料也表现强劲。商家们也积极推出各类面料羽绒服以应对消费者多样化需求。科技面料多具备防风防水且高度PU。针织柔软舒适、易清洗。貂毛 。貂毛记忆面料灯芯绒柔软舒适、色泽记忆面料狐狸毛尼丝纺横轴：消费金额占比尼丝纺波司登波司登波司登波司登太平鸟太平鸟羽绒服趋势解读做冬日时尚风向标，出街更吸睛保持冬日时尚风度，保暖要吸睛保持冬日时尚风度，保暖要吸睛款式是消费者购买羽绒服时重要关注因素，新颖的设计元素、多样化的风格和领型不断为羽绒服颜值加自然勾勒出各种纹理的绗缝羽绒服和材质拼接羽绒服较为热销，冲锋衣轮廓、截短设计羽绒服消费增长较快；复古潮流下，美式复古风大行其道，以盘扣、立领为代表的新设计元素冲锋衣截短●●绗缝羽绒服冲锋衣羽绒服绗缝羽绒服冲锋衣羽绒服太平鸟拼接羽绒服"。束腰横轴：消费金额"。束腰数据说明：为提升显示效果，绗缝消费金额缩小为原来的1/3 大廓型数据说明：为提升显示效果，绗缝消费金额缩小为原来的1/3风格美式复古羽绒服艾莱依新中式羽绒服美式复古羽绒服艾莱依新中式羽绒服森马小香风羽绒服美式复古小香风新中式中性港风法式利郎衬衫领羽绒服连帽羽绒服V领羽绒服连帽立领脱卸帽翻领圆领V领利郎衬衫领羽绒服连帽羽绒服V领羽绒服代表品牌案例设计理念波司登一直专注于羽绒服研发、设计、制作，致力于推动羽绒服从单一保暖功能向科技化、时装化变革。同时一直致力于解决不同消费者群体在不同场景下对于功能服饰的需求。今天波司登已建立起年轻化、国际化、多样化的产品矩阵，涵盖了户外、商务、时尚、休闲四大场景下对于保暖有需求的人群，满足中国消费者日趋多元的御寒穿着需求，以领先风貌，点燃中国品牌热潮。设计理念航天联名科技 感工装航天联名科技 感工装航天联名时尚 运动外套航天联名系列羽绒服波司登携手中国航天ASES共同推出联名系列，采用抗静电轻量面料，比普通面料轻39%，远离“被电”困扰；同时运用科技蓄热里布，强效循环锁温。极寒系列轻量科技羽绒服极寒系列轻量科技羽绒服极寒系列轻量科技羽绒服极寒系列轻量科技羽绒服波司登极寒系列可以御寒-20℃,采用兼具轻量与保暖的科技面料，保暖同时也可以很轻松。毛呢外套趋势解读毛呢外套成百搭神器，中高端市场份额提升女士是市场消费中坚力量，引领消费升级女士是市场消费中坚力量，引领消费升级女士毛呢外套占据市场近九成份额，女性是毛呢外套市场的中坚消费力量；女性更愿意为毛呢外套氪金，且表现出更高的消费欲望。分价位段来看，女士毛呢外套1150元以上高端市场增长潜力足，男士毛呢外套700元以上中高端市场份额扩大。22年秋冬毛呢外套分性别消费金额占比u女士n男士女士女士占比近九成件单价及同比增速女士毛呢外套男士毛呢外套21-22年秋冬女士毛呢外套分价位段消费金额占比0-350元350-700元700-1150元1150元以上21-22年秋冬男士毛呢外套分价位段消费金额占比0-350元350-700元700-1100元1100元以上易搭配、提升个人气质是消费者主要购买动因易搭配、提升个人气质是消费者主要购买动因毛呢外套由于其搭配包容性成为消费者购买的最重要动因；同时作为优雅/干练/简洁的象征，消费者也希望通过毛呢外套提升个人气质；毛呢外套的经典版型、高颜值和防风保暖功能性也促使消费者激情下单。不同性别消费者的购买动因偏好各异，女性消费者更易被明星、博主种草，对颜值、气质更为关注，希望可以成为秋冬影视剧女主角；男性消费者对毛呢外套功能更为看重，对搭配包容性、防风保暖性偏好度更强。搭配包容性强，秋冬时尚必备毛呢外套是优雅/干练/简洁的象征，毛呢外套是优雅/干练/简洁的象征，提升个人气质经典版型经久不衰，一件能穿很多年秋冬防风保暖明星/博主同款，成为秋冬影视剧男/女主角 “毛呢外套是秋冬必备“毛呢外套是秋冬必备单品，在小红书上被种草了张嘉倪同款毛呢外套，非常优雅，准备入手了！““秋冬买毛呢外套还是会更注重它的实穿性，希望它能更保暖一些~”），毛呢外套趋势解读贯彻颜值主义，特色版型和多元材质拼接设计受青睐设计元素和版型是消费者主要关注点设计元素和版型是消费者主要关注点毛呢外套是永不过时的经典款单品，很多代表元素随着岁月的变迁依然经久不衰。腰部系带、双排扣等设计元素、H型、茧型的版型和粗花呢是消费者印象最深的元素。“H型西装领大衣剪裁利落，适合大部分“H型西装领大衣剪裁利落，适合大部分女生的身材，是能够驾驭休闲与正式场合的气场单品”“抛去繁复的设计，才是最高级感最直观的表达。牛角扣诠释出学院风少女感，……历经多年依旧是上得了台面的那款““全羊绒水波纹，摸“全羊绒水波纹，摸起来软软的，手感非常好，水波纹也让大衣更显灵动~”经典收腰X型是消费主流，围巾外套、三角斗篷式、宽松巴尔马式等A型毛呢外套和干净利落的H型也深受消费者喜爱。经典牛角扣设计依旧经久不衰，是毛呢外套市场的明星元素；随着消费者愈加追求个性，追求不同材质/颜色的碰撞，拼接元素成为流行新趋势。TeenieWeenieA型毛呢外套朗姿X型毛呢外套snidelTeenieWeenieA型毛呢外套朗姿X型毛呢外套snidelH型毛呢外套拼接 落肩BASICHOUSE撞色毛呢外套BASICHOUSE撞色毛呢外套毛丝绒混纺短毛呢朗姿针织拼接毛呢外套横轴：消费金额横轴：消费金额），毛呢外套趋势解读保暖羊毛材质稳居C位，粗花呢热度上升羊毛毛呢最热销，粗花呢消费热度攀升羊毛毛呢最热销，粗花呢消费热度攀升线上购买时，“材质是什么”、“材质质量怎么样”是消费者的高频提问问题，消费者通过向已购买用户的询问，从而感知看不到摸不着的材质。具备高保暖性的羊毛、双面呢、羊绒毛呢外套是消费主流，消费者对柔软、经典不衰的粗花呢面料消费热度攀升。版型怎么样，什么材版型怎么样，什么材质的啊，会不会很软没有型啊?衣想买，但是害怕材质不好，请问穿的时间长的亲们，起衣服是粗毛呢还是细球不？毛呢？保暖性怎么样羊毛双面呢羊绒粗花呢羊羔毛水波纹短顺针织数据说明：为提升显示效果，羊毛材质消费金额缩小为原来的2/3karllagerfeldkarllagerfeld粗花呢毛呢外套MaxMaxMara代表品牌案例品牌定位品牌主要定位30-49岁的1-2线的都市成熟女性。她们消费力强，淘宝购买女装频次高，注重大牌以及商务场景性与时尚性兼顾。代表商品101801MADAME大衣：101801大衣由AnneMarieBeretta在1981年设计，是MaxMara的倾世之作。采用了品牌经典海狸毛呢工艺，并选用意大利优质的羊绒与羊毛，经过73道不同工序与匠心缝制，打造出海狸皮草般光泽的表面。灵感汲取自男士服装的宽松廓形糅合经典双排扣及落肩和服袖以及时髦的大翻领，呈现隽永独特的意式TEDDY泰迪熊大衣：MaxMara备受瞩目的明星款大衣Teddy，灵感源于80年代德国制造的玩具熊，以丝绸为衬底，采用天然驼绒制成的人造皮草面料。围裹式廓形蓬松丰厚，兼具温暖安心感与时髦俏皮魅力。品牌营销101801大衣和泰迪熊大衣是针对目标人群最具代表性的货品，通过360度素材及推广积累，例如明星seeding，杂志拍摄，kol及淘内专属短视频拍摄投放，UGC征集，101801MADAME大衣TEDDY泰迪熊大衣页面展现，付费投放的精准目标人群的投放，以及利益点101801MADAME大衣TEDDY泰迪熊大衣羊毛针织衫/毛衣趋势解读品质消费正当时，羊毛针织衫掀起品质浪潮品质穿着受青睐，羊毛针织衫引领消费增长品质穿着受青睐，羊毛针织衫引领消费增长羊毛针织衫占据市场近六成份额，且消费增长更为迅猛。随着消费者对羊毛服饰的功能性、外观性诉求的逐渐增强，羊毛服饰品质化趋势明显，且羊毛针织衫表现出更高的消费升级潜力。分价位段来看，羊毛针织衫180元以上商品占比有所提升，尤其360元以上占比提升明显；羊毛毛衣的件单价升级主要由300元以上商品推动。金额分布及同比增速羊毛针织衫羊毛毛衣22年秋冬天猫羊毛针织衫/毛衣件单价及同比增速羊毛针织衫羊毛毛衣21-22年秋冬天猫羊毛毛针织衫分价位段消费金额占比21-22年秋冬天猫羊毛毛衣分价位段消费金额占比颜值是第一要义，无法机洗、担心起球成选购最大痛点颜值是第一要义，无法机洗、担心起球成选购最大痛点在选购羊毛针织衫/毛衣时，颜值为消费者选择时第一要义。除搜索毛衣/打底衫/羊毛衫等品类词外，消费者主要以搜索领型、颜色和连帽/拉链等设计元素，颜值是影响消费者购买的重要因素。在消费者购买羊毛针织衫/毛衣主要痛点调研中，55%消费者表示洗护有难度、担心无法机洗，同时跑绒起球、久穿易变形也是让消费者困扰的主要因素。选择一件高颜值、功能性又强的羊毛服饰成为大家的主要诉求。跑绒或起球，久穿易变形靠肉眼或者手感难辨真伪跑绒或起球，久穿易变形靠肉眼或者手感难辨真伪主要以品类词、领型、设计元素和品牌为主洗护有难度，无法机洗日常保养、熨烫麻烦洗护有难度，无法机洗日常保养、熨烫麻烦 ），羊毛针织衫/毛衣趋势解读款式多样，可机洗材质助力解放双手条纹、撞色元素大热，条纹、撞色元素大热，POLO领、渐变色愈受青睐秋冬季节，更为保暖的高领和常规圆领领型占据市场最大市场份额，POLO领凭借能够修饰脸型、脖子的优势成为最具趋势款式，而更具活力减龄的连帽衫也愈加受到消费者青睐。条纹、撞色款为大热款，而在多巴胺穿搭之风下，多元渐变色消费热度高涨，印有多种提花图案、充满复古风的费尔岛毛衣也增速喜人。22年秋冬天猫羊毛针织衫/毛衣. 立领横轴：消费金额22年秋冬天猫羊毛针织衫/毛衣分设计元素消费金额分布消费金额同比增速撞色拉链爱心刺绣假两件彩虹色渐变色消费金额同比增速数据说明：为提升显示效果，费尔岛消费金额扩大为原来hazzyshazzysPOLO领针织衫条纹针织衫MOMO&Co连帽针织衫ICICLEICICLE之禾渐变色针织衫moussymoussy翻领毛衣TeenieWeenieTeenieWeenie费尔岛毛衣追求质懒生活，可机洗功能助力解放双手追求质懒生活，可机洗功能助力解放双手调研数据显示，消费者主要通过送去干洗店干洗和自己手洗的方式洗涤羊毛服饰，仅不到四成消费者购买过可机洗服饰。超六成消费者表示愿意尝试购买可机洗服饰，解放双手、尝试新科技是他们的主要购买动因，可机洗材质也愈加受到羊毛针织衫/毛衣消费者的青睐，对可机洗材质消费热情高涨。同时随着消费需求的不断迭代，服饰穿着场景不断延伸，消费者会穿着羊毛针织衫于运动健身等出汗场景，对毛针织衫的透气功能需求也日益增强。51%送去干洗店干洗45%自己手洗39%购买过可机洗服饰购买可机洗羊毛服饰意愿度不愿意32%比较愿意，会综合对比价格等32%会综合对66%66%非常愿意，积极尝鲜愿意购买可机洗服饰原因解放双手，更易护理63%健康46%想尝试新科技22年秋冬天猫羊毛针织衫/羊毛毛衣分功能消费金额分布及同比增速保暖可机洗抑菌透气抗起球抗静电），羊毛针织衫/毛衣趋势解读场景破圈，高性能羊毛满足多样化场景需求羊毛满足多场景需求，不同场景痛点各异羊毛满足多场景需求，不同场景痛点各异羊毛以其强大的功能性，可以满足消费者不同场景的穿着需求，无论是休闲慵懒的日常通勤、逛街散步场尖叫刺激的极限运动场景，羊毛服饰均可以轻松驾驭。不同场景人群在选择羊毛服饰时痛点各异，日常通勤商务人群更注重款式是否出彩、是否亲肤；居家休闲人群更在意其亲肤性和是否可机洗；健身运动更在居家休闲逛街散步旅行出游瑜伽健身极限运动羊绒衫趋势解读羊绒人群扩张，追求质感和颜值品质消费意识提升，羊绒衫消费人群不断扩大品质消费意识提升，羊绒衫消费人群不断扩大随着消费者对服装材质有越来越高的追求，羊绒衫消费者近三年消费增长迅速，消费金额复合增长超400%。购买人数的提升是市场规模扩大的主要驱动因素，羊绒群体不断扩大；同时市场消费者的消费频次亦提升较多，整个市场呈现“人群更大、买得更多”的趋势。从消费者购买件单价来看，260元以上的高端羊绒衫依然是市场主流，但随着消费者理性主义的回归，260元以下中低价位段发展迅速，开始逐渐22年秋冬天猫羊绒衫消费金额及同比复合增长400%+22年秋冬天猫羊绒衫增长驱动消费人数消费频次件单价金额占比0-90元90-140元140-260元260元以上羊绒成为质感代名词，高颜值羊绒满足爱美之心羊绒成为质感代名词，高颜值羊绒满足爱美之心“舒适”、“温暖”、“质感”是消费者对羊绒的主要印象；羊绒由于纤维较细，所以更为的亲肤、软糯；同时在很多消费者眼里，羊绒也是“高级”、“档次”、“气质”的代名词。分不同年龄段来看，18-29岁年轻人对羊绒印象更偏好其是气质、档次的象征，而30+轻熟龄人群更注重肤感和温暖。消费者在购买羊绒衫时除了搜索常规的品类词外，对颜值较为关注，购前会通过搜索颜色、领型、设计细节这类款式词获取心仪商品，同时也会搜索“高级感”、“软糯风”等风格词让自己离心仪风格更近一步。消费者对羊绒的印象不同年龄段消费者对羊绒印象偏好TGI消费者羊绒衫购前搜索词印象温暖舒适质感亲肤软糯轻薄高级档次气质18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40岁+7094106125101 1059710510396 121104999593971031101198281931048511469979996115 1231081128582 103116959294 115128899284搜索UV占比品类款式风格品牌数据说明：基于TOP150搜索UV词分类计算得出），痛点洗护有难度，无法机洗久穿易变形、跑绒或起球不亲肤，容易有扎人刺感不耐脏，污渍容易留印款式较基础，风格和版式难出彩不耐磨，容易刮花通勤/散步/旅行居家休闲健身运动 THETHEWOOLLAB趋势前瞻美丽诺羊毛从运动服饰汲取灵感，掀起正装革命，融合工作服风格和经典优雅的姿态，实现舒适精致的穿着效果。美丽诺羊毛以其卓越的天然属性为家庭和人类的健康生活服务，结合可持续设计，将我们与自然环境重新连接起来美丽诺羊毛天然具有吸湿速干和调节体温等性能，它为现代环境下的高性能服装创新提供了理想选项。奢华天然组合贴身亲肤生态可持续天然高性能保暖混纺美丽诺羊毛、羊绒、体验美丽诺羊毛的包裹美丽诺羊毛天然、可生物具有天然多功能性，从具有天然高性能，从轻便柔软真丝等天然奢华纤维，是给身心所带来的独特幸降解、可再生，具备卓越舒适的贴身层到防水防防风夹克到高性能中间层有质感一种独特而精致的组合福感舒适性、适合居家穿着风的外层服装和柔软的外壳层双面呢粗花呢天然染色天然助眠羊毛填充羽绒服带来轻质和多重穿搭的给人一种高贵而优雅的感利用浆果、根茎、香料等具有天然助眠功能，保持打造结构稳定的筒状或者采用优质的羊毛作为填充独特风格觉，经典与奢华的风范进行染色，是一种拥抱和尊重自然的染色方法舒适的睡眠温度3D无缝服装材料，使得服装更加保暖和轻盈），羊绒衫趋势解读玩色经济兴起，新中式崛起撞色元素为消费主流，连帽、新中式设计潜力大撞色元素为消费主流，连帽、新中式设计潜力大颜值经济大行其道，设计元素、领型和风格是消费者购买时主要关注点。多样颜色的撞色设计是消费主流，而更有色彩层次的渐变设计正在成流行新趋势；从领型来看，圆领、高领依然是引领市场的主流款式，连帽消费潜力较大；软糯慵懒风是羊绒衫的主流风格，以盘扣为代表的新中式风愈加受到消费者的喜爱。设计元素领型风格撞色条纹拉链假两件刺绣露肩彩虹色格纹渐变色圆领高领V领连帽POLO领翻领立领堆堆领软糯风美式复古小香风法式港风新中式数据说明：为提升显示效果，撞色、条纹、拉链、软糯风消费金额缩小为原来的1/2hazzys撞色羊绒衫eland圆领羊绒衫歌莉娅软糯风羊绒衫鄂尔多斯1980新中式羊绒衫hazzys撞色羊绒衫eland圆领羊绒衫歌莉娅软糯风羊绒衫鄂尔多斯1980新中式羊绒衫代表品牌案例代表品牌案例趋势前瞻—自然材质与科技元素的碰撞是一个趋势，比如可机洗、科技、抗静电等技术与羊绒的结合，从消费者痛点出发宝石扣善+—悦己型消费者，对于服装会关注材质和设计多重因素，穿着体感上的极致舒适，也需要在设计上具有独特性。出了羊绒与珠宝配饰结合的系列，以及基于艺术风格元宝石扣善+保暖内搭趋势解读保暖上下装购买分离，内搭也要兼具实用和颜值保暖上装份额提升，中高端市场引领升级保暖上装份额提升，中高端市场引领升级随着消费者消费观念的转变以及商家侧对于保暖内搭的不断升级，保暖内搭市场整体呈现消费升级趋势，保暖套装保暖上装保暖裤保暖背心保暖套装保暖上装保暖裤保暖背心21-22年秋冬保暖套装分价位段消费金额占比70以下70—110110—170170元以上21-22年秋冬保暖上装分价位段消费金额占比50元以下50-80元80-130元130元以上21-22年秋冬保暖裤分价位段消费金额占比0-40元40-70元70-110元110元以上保暖、穿搭性、款式为消费者三大核心需求保暖、穿搭性、款式为消费者三大核心需求在选购保暖内搭时，功能性和内搭材质是消费者最关注的两大因素。随着消费者穿搭理念的转变，消费者对保暖内搭的需求不再局限于保暖等功能性，同时也希望保暖内搭可外穿，社媒平台上关于#外穿分享笔记数同比增长13%。同时颜值也是消费者的重要关注点，对领型、设计细节较为关注。购买关注因素社媒平台保暖内搭分享#内衣功能讨论22AW#内衣功能讨论22AW1.78万笔记数#一字领安利笔记数22AW+13%保暖特别给力，衣服手感保暖特别给力，衣服手感非常绵软，德绒一点也不臃肿，弹性不错！衣服版型很不错，上身效果特别好。颜色高档，内穿或者外穿都可以的！一字领和圆领两穿的，非常好搭配衣服，而且很保暖透气），保暖内搭趋势解读多元功能诉求涌现，抗静电、透气需求提升不仅要保暖，消费者对透气、抗静电功能诉求增强不仅要保暖，消费者对透气、抗静电功能诉求增强消费者对保暖内搭的功能诉求不再局限于保暖，同时也非常注重面料是否亲肤，是否不刺痒/不静电，对保暖内搭是否不易起球、吸汗透气和抗菌也非常在意。从消费数据来看，保暖抗菌型内搭占据最大的市场份额，表现出消费者对于健康的高关注度。随着消费者对肤感体验要求的提升，消费者对抗静电、透气诉求高涨。同时消费者也希望通过穿着内衣达亲肤，不刺痒/不静电保暖性不易变形/起球亲肤，不刺痒/不静电保暖性不易变形/起球吸汗透气抗菌卫生消费金额同比增速数据说明：为提升显示效果，保暖功能消费金额缩小为原来的1/10，透气功能增速缩小为原来的1/20，抗静电功能增速缩小为原来的1/5分割设计分割设计透气+保暖透气+保暖3A级抗菌3A级抗菌抗静电抗静电来自三菱化学株式会社原生科技纤维开启保暖黑科技时代抗起球抗静电氨基酸环保趋势前瞻来自三菱化学株式会社原生科技纤维开启保暖黑科技时代抗起球抗静电氨基酸环保趋势前瞻腈纶和三醋酸纤维是目前三菱化学的纺织类产品。目前和天猫集团已经合作第五通过天猫集团对于消费者和市场的洞察及商家的理解，三菱化学公司和品牌公司品牌理念ERDOS,将大地馈赠的珍贵材质，以国际视野的设计语言诠释对自然和艺术的炽爱，为当代品质时尚人群提供现代美学体验从日本的消费趋势看，功能性服饰会随着消费者消费意识的升级，会产生更大需求，而功能性服饰的功能性最核心的来自于原料和纤维本身。在未来的保暖上，对于产品轻柔和保暖的需求会进一步升级，高端市场的需求会更加偏向于），保暖内搭趋势解读颜值助力延伸保暖穿搭场景，内搭外穿成新趋势内衣外穿成为新趋势，好看是重要购买动因内衣外穿成为新趋势，好看是重要购买动因随着消费者穿搭理念的转变，消费者对保暖内搭的认知不再局限于它是一件需要“藏起来”的数据显示，85%的消费者表示会将保暖内搭融入整体穿搭造型。保暖内搭的设计愈加好看、时尚是消费者选择外穿的重要原因，消费者对更优雅、保暖的立领和更能修饰颈部线条的一字领消费热情攀升；同时其可与其它服饰的可搭配性也是消费者选择保暖内搭外穿的重要消费者保暖内搭外穿调研85%消费者表示会将保暖内搭融入整体穿搭造型15%保暖内搭设计愈加好看（领型、花纹等多样可以作为外穿纵轴：纵轴：同比增速保暖内搭可搭配性强，易与其它服饰搭配出门被社交平台种草，想尝试新造型穿起来很亲肤，出门随便搭配一穿起来很亲肤，出门随便搭配一下完全没有负担，领口设计也是一绝，最重要的是显瘦哟~22年秋冬保暖内搭分领型消费金额及同比字领厂立领一字领 衬衫领中领圆领高领V领方领高领V领堆堆领保暖内搭穿着边界拓宽，穿着场景愈加多元化保暖内搭穿着边界拓宽，穿着场景愈加多元化随着保暖内搭设计愈加好看且可搭配性愈加增强，消费者不再把保暖内搭藏起来，而开始穿着于日常通勤、休闲聚会、逛街散步等多场景。通过保暖内搭与不同服饰的搭配，实现不同场景的随意切换。在日常通勤场景，消费者更偏好将保暖内搭与马甲搭配；休闲聚会场合配合毛呢外套和风衣slay全场；逛街散步时更青睐与裙装搭配，成为街上最靓丽的风景线。休闲聚会休闲聚会逛街散步逛街散步旅游运动健身保暖内搭X马甲保暖内搭X裙装），过去一年，天猫服饰行业积极推动数字化进程，通过捕捉行业潮流趋势，为商家和消费者赋能。由此，天详细剖析各风格下的溯源演变，深度解析各趋势风格下的人群定位与货品趋势，助力商家把握秋冬之势，解析消费者时尚潮流态度天猫服饰发布2023五大核心趋势风格无龄感、懂生活方式，注重社交场景穿搭的高品质顾客是品牌的核心定位群体。我们观察到，顾客对于产品、服务有着更高的要求，看不见的，才是更为昂贵的，性消费意识觉醒，精英们进而转向通过文化资本建设，比如文化艺术、品位审美等方面的教育洗礼，历练而成的个人优势，与生活品味息息相关。在这样的背景下，品牌也在不断进行赛道升级和拓展。消费者越来越注重高品质的生活方式，更加注重穿着体验感以及面料功能特性，如可机消费者越来越注重高品质的生活方式，更加注重穿着体验感以及面料功能特性，如可机洗易打理、轻薄妥帖保暖等。自然环保面料、科学创新工艺为风格赛道新的升级与拓展方向。无缝针织承载着ICICLE之禾对未来衣着理想形态的畅想与探索，由一根纱线织就整件衣衫，赋予高品质的羊绒、易打理可水洗羊毛更加贴合身体的舒适感，彷如第二层肌肤。在提供极致舒适的同时，先进的技术节省了人力、资源与宝贵的原材料消耗，是通过站内外消费趋势洞察，了解到具有高消费力年轻人群、都市酷女孩追求最新时尚流行趋势、向往独特酷感的生活方式，学院风是他们表达自我的穿搭方式之一。今年的风格趋势赛道下，学院风覆盖更加广泛，涵盖部分工装风、轻户外的元素，根据消但是“在人生的舞台上，舒适的生活方式是可以多形态的”。品牌一直追求的——SINBOS常穿着痛点考虑，零压轻薄但是凭借黑科技能保暖防污的款式会更受消费者青睐。品牌和国际羊毛局合作推出了可机洗羊毛系列，找到了都市青年的羊毛不可机洗的痛点；以”亲生活，去野呗“为主题创造了户外露营场景中的青年属性；推出零压系列，从材料方面着手以解决消费者痛点出发，针对此问题进行材料方面升级改造。风格解读风格解读趋趋势风格时尚老钱风风格溯源：风格溯源：「老钱风」，不露声色的贵气，他们受过高等教育，气质沉稳，注重穿衣细节，自信由内而外从容发散，透露着一股高奢的贵族气息，优雅的细致与恰到好处的慵懒感相互融合，把雅痞精英的高贵诠释得淋漓尽致风格演变：「老钱风」穿搭风格典范通常以职场精英风，单色系搭配和奢华服饰组成。精致干练的廓形与高品质的面料完美呼应，相得益彰。简约精美的细节设计彰显独特品味格调风格趋势时尚老钱风走向新的高潮时尚老钱风走向新的高潮，2021、2022年秋冬季社媒热度直线上升，站外极高刷屏率带动商品供给量迅速增加，推动该风格浪潮愈演愈烈。消费者也更愿意在老钱风上花费。经得起时间沉淀的美学、有质感的经典款成为消费者更为崇尚的消费倾向。天猫秋冬男女装秋商品数量变化天猫秋冬男女装客单变化天猫秋冬男女装秋商品数量变化天猫秋冬男女装客单变化+2X%#老钱风#雅痞精英+2X%#时髦知识分子21AW22AW21AW21AW22AW21AW22AW时尚老钱风人群侧写时尚老钱风以25-39岁高购买力女性为主，“内外”兼修，不仅注重穿衣细节的优雅和精致，也看重口服营养品、健康饮食，吃出好颜值。品质生活家，购买各类家用电器解放双手。女性25-39岁女性25-39岁中高-高消费水平口服美容养颜口服美容养颜健康西式饮食品质生活家预制菜咖啡橄榄油车厘子/樱桃益生菌虾类制品生鸡肉牛排维生素复合维生素/矿物质手持挂烫机扫地机器人暖菜板/冷暖杯垫挂烫机/全自动熨烫机横轴：重叠率意大利面纯果蔬汁/纯果汁杏仁/杏干辅酶Q10维生素C洗地机丽人海外膳补果仁巧克力西式快餐叶黄素型色质解读型色质解读趋趋势风格时尚老钱风款式：款式：宽肩西装、大衣羽绒服、衬衫连衣裙、开衩微喇裤元素：异材质拼接，同色系辅料，系带收腰材质：羊毛/羊毛混纺，皮草毛纺，色丁/三醋酸,生物基皮革等颜色：蜜糖金酒，淡褐色，浅棕色，微苦朱古力，高级灰，雅黑色风格趋势品类毛呢外套羽绒服西装消费金额围巾/丝巾/披肩女士包袋帽子代表品牌案例致知致意东方文化，知悉浪漫灵感。以探究之心，造有情感记忆的服装。我们希望，每一位穿着“致知”的女性都可以将诗意穿在身上，再把优雅和浪漫的诗意气质传达给更多人。精细羊毛，久穿依旧坚韧有型，制得成品面料细腻柔软，同面料长丝光尼龙纱线编制粗花呢，灯光下流光溢彩，轻盈闪烁，肌理感丰代表品牌案例代表品牌案例趋趋势风格时尚老钱风EPEPYAYING秉持着对文化传承的一贯坚持，以与时俱进的全球视角与中国匠心，与当代女性一起探索着独立而自代表商品粗纺工艺保留自然纤维，矜贵白牦牛原料、澳洲巴素兰羊毛混纺无染色羊绒系列毛呢大衣柔软、拉伸力达、色泽正白。有溯源，有舒适，有保暖，无染色JOHNSTONSOFELGIN成立于1797年，是专业羊绒服饰品牌，代表英国品质和精湛工艺的经典传承。历经30余道工序的每一款珍爱之品，都在苏格兰工坊用代表商品时尚系列宽幅经典款宽幅经典款纯羊绒围巾经典渐变色经典渐变色纯羊绒披肩英伦经典格纹英伦经典格纹纯羊绒围巾经典系列编织经典格纹编织经典格纹纯羊绒大围巾白华夫格白华夫格羊绒围巾提花纯羊绒提花纯羊绒围巾风格解读风格解读风格溯源：在快节奏的都市生活中找到自己专属的慢节奏。这是一种「松弛感极简风格溯源：在快节奏的都市生活中找到自己专属的慢节奏。这是一种「松弛感极简」的体现。外在表现的情绪稳定，乐观，从容，不焦虑衬托出真正稳定的内核——可持续的长期主义。和世界的变化和解，和自己的执念和解。感受当下，找到内心的安全感，做到由内而外的「松弛」。风格演变：「松弛感穿搭」讲究「低调有品位」，注重慵懒舒适且具有独特个性的极简时尚美学。宽松廓形与可持续，轻暖舒适手感的面料完美融合。围裹领部，脚口开衩，流苏等别具巧思的设计细节更为点睛之笔。趋势风格慵懒舒适风风格趋势风格趋势松紧有秩的慵懒舒适风是松弛生活的代表松紧有秩的慵懒舒适风是松弛生活的代表，在回归日常生活的当下，这种不经意的魅力广受消费者追捧，#Cleanfit、#极简通勤成为穿搭热词。天猫大服饰行业舒适慵懒风货品数量同比增长2倍，消费金额快速提升。#CleanFit#CleanFit#极简通勤#法式极简+5X%+19X%+5X%+19X%21AW22AW21AW22AW21AW22AW慵懒舒适风人群侧写慵懒舒适风人群侧写慵懒舒适风以25-39岁高购买力女性为主，在以速度为衡量指标的社会里享受自己的生活节奏。重视身体清洁护理，关注生活细节和心灵，购买各类家清用品保持舒适的生活环境，也常为家中爱宠购买各类用具。女性25-39岁女性25-39岁高消费水平精致新懒人家庭清洁专家喵汪星铲屎官精致新懒人家庭清洁专家喵汪星铲屎官慵懒舒适风消费者跨类目偏好冰箱除味剂。身体磨砂口腔清新剂衣物柔顺剂甲醛清除剂。家私清洁/护理剂。吸色片衣物柔顺剂猫冻干零食。身体乳液狗窝/屋/帐篷猫狗碗。狗宠物服装/雨衣猫砂盆/猫厕所狗窝/屋/帐篷横轴：重叠率型色质解读型色质解读趋趋势风格慵懒舒适风款式：款式：廓形大衣，轻薄绗缝廓形羽绒，围裹系带连衣裙，阔腿拖地裤元素：流苏，绗缝，围裹式领部,开衩脚口材质：羊毛混纺,生物基蛋白皮革,有机棉牛仔,纯棉卫衣面料,灯芯绒颜色：蜜糖金酒，淡奶油色，奶油华夫色，绿篱色，月桂花环绿，复古浅蓝，微苦朱古力，雅黑色风格趋势品类毛针织衫羽绒服 女士包袋靴子光学眼镜围巾/丝巾/女士包袋靴子披肩代表品牌案例代表品牌案例ICICLE之禾创立于1997年，基于“天人合一”的古老东方哲学思摒弃多余设计，展示天然之美。品牌秉持可持续发展观，崇尚理念：敬天、原色系厚羊绒双面呢直身贴袋大衣，柔糯丰盈，手感上乘，带来季节的温暖感，双面呢专利工艺打造更符合现代化的时装外观，廓形流畅大气，去繁化简，呈现自然简约之美AIRCOAT轻行双面呢大衣无缝针织由一根纱线织就整件衣衫，赋予高品质的羊绒易打理，可水洗羊毛更加贴AIRCOAT轻行双面呢大衣无缝针织MaisonKitsuné,由联合创始人GILDASLOAËC&MASAYAKUROKI两位于2002年创立于法国巴黎，一个融合时尚、音乐、咖啡为一体的多元生活方式品牌；所为人知的”法国小狐狸“行走在时尚、音乐、咖啡之间，自创立以来,MaisonKitsuné一直在全球范围立领连帽羽绒服立领连帽羽绒服立领连帽羽绒服立领连帽羽绒服立领连帽羽绒服立领连帽羽绒服风格解读风格解读风格溯源：风格溯源：上世纪八九十年代的美式学院派时尚席卷全美进而影响了全球青年文化。永不过时的藤校风尚也在西方时尚史中留下了浓墨重彩的一笔。借鉴流行文化符号传达自我个性理念影响着那个时代的潮流先锋们。风格演变：随着复古文化的回潮，千禧年代流行的朋克与邋遢摇滚再次流行起来，手写标语及链条、金属挂饰的搭配正中Z世代想要标新立异的叛逆个性，棒球服与格纹的元素为系列注入学院派气息，通过卫衣与休闲品类的混搭打造新派学院造型。趋势风格非正式学院风风格趋势风格趋势非正式学院风格持续保持火热非正式学院风格持续保持火热，#IVY（藤校）、#Preppy（预科生）成为社媒高频热词，复古校园风获得广大消费者争先恐后效仿。天猫大服饰非正式学院风商品供给同比翻倍增长，带动近两年秋冬消费持续增长。#IVY#IVY学院风#复古风校园#Preppy精英二代校园风+2X%+12X%21AW22AW21AW21AW22AW21AW22AW非正式学院风人群侧写非正式学院风人群侧写非正式学院风格人群主要为18-29岁年女性，人数占比过半。又乖又叛逆，作为模范生，她们在校园生活中对自我发展有一定要求；拒绝刻板的模范生印象，乐于在空闲时间钻研各类美发、美甲工具，为学院风增添青春亮色。18-29岁女性18-29岁女性中高消费水平早八学术女大后天发量早八学术女大后天发量王者指尖色彩艺术非正式学院风消费者跨类目偏好论文检测与查询高光。阴影。e双眼皮贴美甲工具甲油胶日常整顶假发刘海片免洗洗发水/喷雾盘发器英语四六级腮红/胭脂卷/直发器假睫毛横轴：重叠率型色质解读型色质解读趋趋势风格非正式学院风款式：款式：字母图案棒球服，飞行员夹克棉服，复古格纹毛杉，阔腿牛仔裤元素：个性化字母图案，水洗做旧工艺，格纹演变，撞色条纹材质：羊毛混纺,生物基蛋白皮革,有机棉牛仔,纯棉卫衣面料,灯芯绒颜色：雪白，坚果色，焦糖棕，魅惑红，棱镜粉，巴西莓，暗夜蓝，绿篱色风格趋势品类消费金额夹克毛针织衫卫衣休闲裤低帮鞋女士包