Mingtor公司旅行箱出口德国的报价方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司介绍...........................................................1

2产品介绍...........................................................1

3出口报价总方案设计图...............................................3

4具体方案设计.......................................................4

4.1国内外市场分析................................................4

4.1.1国内市场分析.............................................4

4.1.2目标市场分析.............................................4

4.2寻找客户......................................................5

4.3函电磋商......................................................5

4.4货物出口相关贸易政策..........................................6

4.4.1国外产品安全标准........................................6

4.4.2相关国际认证.............................................6

4.5国内工厂报价..................................................6

4.6产品报价核算..................................................7

4.6.1汇率.....................................................7

4.6.2HS编码和关税信息........................................8

4.6.3实际采购成本.............................................8

4.6.4国内费用.................................................9

4.6.5国外费用.................................................9

4.6.6出口利润................................................10

4.7出口产品报价核算.............................................10

4.8发盘函电.....................................................12

4.9收到买方还盘.................................................13

4.10还价利润核算................................................14

4.11接受还盘....................................................14

I

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4.12签订合同....................................................15

4.13新订单......................................................17

5总结..............................................................20

参考资料............................................................21

II

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Mingtor公司旅行箱出口德国的报价方案设计

1公司介绍

Mingtor进出口公司成立于1985年，,总部位于广东省广州市,拥有雄厚的

资产，年均出口额1千万美元。专注于旅行箱包的设计、研发、生产与销售，

致力于打造国际知名品牌。自公司成立以来，做出口生意已有30多年，产品远

销英国、美国、加拿大和俄罗斯等国家和地区。2020年公司在美国、印度、加

拿大等国家建立分公司，公司规模和资产进一步扩大。2023年公司为拓展业务

大力发展德国市场，特别针对年轻一代的消费群体，而且主打产品满足年轻人

对潮流和时尚的需求且款式新颖。公司主要通过在线广告、媒体杂志和展览会

推广公司产品。公司同时利用网络资源、参加展会、建立公司网站、利用企业

名录寻找客户。

2产品介绍

2023年Mingtor公司主打拉杆旅行箱的出口，主要针对的是德国市场的销

售。Mingtor拉杆旅行箱主要是由ABS+PC混合材料打造，具有防刮耐磨、轻盈

柔韧、强力抗压的特点。该款旅行箱简洁的条纹设计，简约时尚。三档调节式

拉杆，分别有20寸、22寸、24寸且颜色各异，款式新颖男女通用适合各种身

高的人，TSA海关密码锁多国通用以免暴力运输。360°轻音防震万向轮，推拉

顺滑，转动灵活。Mingtor旅行箱先后通过ISO9001国际认证、SA8000国际认

证、ROSH国际认证、CE认证等，并荣获“广州名牌产品”和“2020年中国箱包

优秀品牌”的称号。

表1：产品介绍表

商品图片：

1

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商品名称（中文）：Mingtor拉杆旅行箱

商品名称（英文）：MingtorTrolleycase

商品规格：20寸（33cm*26cm*50cm）

22寸（32cm*24cm*53cm）

24寸（35cm*44cm*56cm）

销售单位：PC(件)

包装单位：CARTON(纸箱)

单位换算：1个商品包装单位=1个销售单位

毛重（KG）/包装单位：3.9/（20寸）

4.2/(22寸)

5.3/(24寸)

净重（KG）/包装单位：3.83/（20寸）

4.08/(22寸)

5.1/(24寸)

体积（CBM）/包装单位：0.035/（20寸）

0.38/(22寸)

0.43/(24寸)

商品构造：铝合金拉杆；TSA海关密码锁；静音万向轮；内层

拉链袋；电脑插袋

商品材质：ABS+PC混合材料

商品用途：商务出差；长途旅行；短途旅行

内里材质：涤纶材质

国际认证：ISO9001国际认证;SA8000国际认证；ROSH国际认

证；CE认证

2

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3出口报价总方案设计图

国内市场分析

国内外市场分析

分析

目标市场分析

寻找客户

函电磋商

国外产品安全标准

货物出口贸易政策策

相关国际认证

国内工厂报价汇率

HS编码和关税信息

Mingtor公司旅行箱

实际采购成本

出口德国报价方案产品报价核算

国内费用

发盘函电

国外费用

出口利润

报价方案

t收到买方还盘

还价利润核算

接受还盘

签订合同

3

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4具体方案设计

4.1国内外市场分析

4.1.1国内市场分析

表2：国内产品市场分析

箱包供给状况中国劳动力廉价且丰富，行李箱生产产量巨大，目前拥

有比较完备的产业链和成熟生产技术。中国的行李箱出口和

产量都可以居世界前列，拥有超过约2万家旅行箱包的生产

企业，旅行箱的供给量大。

出口规模中国旅李箱行业在过去的15年里有了高速的发展，目前

中国旅李箱生产总量约占世界总产量的50%以上，是世界上

最大的行李箱生产国和出口国。2022年9月中国箱包及类似

容器出口数量为26万吨，同比增长23.1%，出口金额为32.54

亿美元，同比增长28%；2022年1-9月中国旅行箱包出口数

量为224万吨，出口金额为260.28亿美元。

市场发展趋势国际旅游日渐频繁，直接促进了国际箱包市场需求量的

扩大，这使得中国箱包类产品的出口进一步扩大，箱包出口

获得稳定增长的良好趋势。随着国际经济的复苏，中国箱包

出口额有望进一步提高,旅行箱进出口贸易数额均有所增加，

贸易顺差进一步扩大，中国箱包出口市场前景良好。

4.1.2目标市场分析

表3：目标市场分析

德国GDP2022年德国GDP总量达到38583亿欧元，同比增长1.9%。

据相关数据显示德国GDP在以平稳的速度增长，2022年前

两个季度德国GDP的增长分别为0.9%和0.3%。据估计

2023年GDP增长0.25%。

德国经济环境2022年，尽管德国经济面临乌克兰危机、能源价格大幅上

涨、技术工人短缺等诸多挑战，但总体上经济稳定，实现了经

济的平稳的增长。2022年中德双边贸易额不断增长，贸易额高

到2121亿欧元。预计2023年德国经济保持持续增长，中国德

国之间的贸易联系日益密切。

4

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德国政治环境德国实行民主共和制，国内政局稳定。德国社会市场经济

制度取得显著成效，使得经济发展一直处于世界领先地位，为

世界第四大经济体，国内生产总值连续多年在全球排名仅次于

美国。

4.2寻找客户

Mingtor公司主要通过登录外贸协会的网站寻找客户信息，主动联系客户。

参加中国国际博览会展示公司的优势产品，树立自身的形象吸引新客户，同时

将产品定向推向目标客户。利用国外社交平台及国外视频网站Facebook、

Twitter、Instagram、YouTube等推广公司的产品。公司还在各大国际购物平台

投放广告吸引流量和客户,扩大公司的影响力。

4.3函电磋商

2023年1月10日，对方在外贸协会的网站找到Mingtor公司，了解到

Mingtor公司出口旅行箱多年具有良好的信誉，愿意与Mingtor公司建立良好的

合作关系。并发询盘函电给我方，对Mingtor公司20寸的拉杆旅行箱感兴趣，

要求我方为其提供具体的商品目录和报价，询盘函如下表4所示：

表4：询盘函

MingtorImportandExportCo.,Ltd

Add:NO:332BaiyunStreet,Guangzhou,China

E-mail:3072@

Tel/p>

Fax/p>

DESUNTRADINGCO.,LTD.

Add:FreeRoad,Hamburg,Germany

E-mail:1690@

Tel:1764536780

Fax/p>

DearSirorMadam，Jan.10,2023

IamJasonfromGermany.Ilearnedthenameandaddressofyourcompany

fromtheinternet.Hopetoestablishagoodcooperativerelationshipwithyour

5

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company.Weareveryinterestedinyourtrolleycase.NowIamwritingtoinquire

abouttheseproducts.

Wewouldbepleasedtoreceiveacopyofyourcatalogue,togetherwithsome

samplesofyournewestcommodities.Ineedyour20-inchtrolleysuitcase,including

packaging,deliverytime,quotation,tradetermCIF,portofdestinationHamburg.We

hopeyoucanquoteusyourbestprice.

Shouldyourgoodsaresatisfactoryandthepricebefoundcompetitive,wewould

placelargeordersfromwithyou.Anyearlyreplyisappreciate.

Yoursfaithfully,

BrownJason

4.4货物出口相关贸易政策

4.4.1国外产品安全标准

2023年1月11日，Vera通过登录中华人民共和国商务部网站了解到欧盟

等国家旅行箱面料中禁止使用偶氮染料、五氯苯酚、甲醛、重金属等，并且要

求箱包产品应通过产品检测中心检验合格，能够提供严格的化学含量检测证明

才能通过国外海关。欧盟相关法案还规定任何涉及投放到市场上的危险物质及

其制剂，它们应该有助于保护环境，防止污染环境以消除各种制剂对人体的伤

害。

4.4.2相关国际认证

2023年1月11日，业务员Vera登录德国海关查询资料了解到，出口德国

拉杆旅行箱需要的相关国际认证有：ROSH认证、CE认证等。

4.5国内工厂报价

2023年1月12日，业务员Vera向常年合作的供应商江西路途箱包皮具有

限公司询问20寸、22寸、24寸拉杆旅行箱的报价，随即获得的产品报价单如

下表5所示：

6

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表5：产品报价单

产品报价单

编号：12347时间：2023年1月12日

报价方：江西路途箱包皮具有限公司询价方：明拓进出口有限公司

联系人：甘振川联系人：维拉

电话话/p>

传真真/p>

手机机/p>

以下为贵公司询价产品明细，请详阅：如有疑问，请及时与我司联系，谢谢！

序号名称规格型号数量单位单价总价备注

1拉杆旅行箱20寸7000个88.9622300

2拉杆旅行箱22寸8000个97.9783200

3拉杆旅行箱24寸6000个106.9641400

总计（大写）：人民币贰佰零肆万陆仟玖佰元整

备注：

（1）以上报价包含：产品单价、规格等

（2）报价有效期：自报价之日起30个工作日

（3）结算方式：购货方收到我司开具发票后15日之内付清全款

4.6产品报价核算

4.6.1汇率

7

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2023年1月13日，业务员Vera通过登录中国外汇查询网站，查询到人民

币兑美元的汇率为0.14771，详细信息如图1所示：

图1：人民币兑美元汇率

4.6.2HS编码和关税信息

2023年1月13日，业务员Vera通过登录中国HS海关编码查询网站，查询

到ABS+PC材质的拉杆旅行箱的海关编码为420212900，增值税税率为13%，出

口退税税率为13%，无消费税税率和出口关税税率，并且该款旅行箱不需要进出

口检验检疫，旅行箱关税信息如图2所示：

图2：旅行箱的HS编码及关税信息

4.6.3实际采购成本

2023年1月14日，业务员Vera从江西路途箱包皮具有限公司报价单知道，20

寸旅行箱的单价为88.9元，从图2了解到旅行箱的增值税税率为13%，出口退

税税率为13%，免征出口关税，则实际采购成本详细计算过程如下所示：

出口的退税收入=收购价/(1+增值税率)*出口退税税率

8

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=88.9*7000/(1+13%)*13%

=71592.03RMB

实际采购成本=收购价—退税收入

=622300-71592.03

=550707.96RMB

4.6.4国内费用

在支付方式为信用证的条件下，旅行箱出口德国的国内费用包括银行手续

费、商品检验检疫费、出口报关费、出口关税和普惠制产地证书费。2023年1

月14日，业务员Vera通过登录中国银行和中国海关总署网站，查询到信用证

银行手续费费率为1.5‰，中国出口报关费用为150元。中国出口商品到德国需

出示普惠制产地证书其费用为35元，并从图3了解到出口旅行箱无商品检验检

疫费用和出口关税费用，国内费用总计如下所示：

国内的费用=商检手续费+报关费+出口税+银行费用+其他费用

=0+150+0+（749775.41*1.5‰）+35

=1309.66RMB

4.6.5国外费用

以贸易术语CIF海运出口为例，国外费用包括国外运费和保险费。2023年1

月14日，业务员Vera通过登录中国人民保险公司网站查询到海运一切险的保险

费率为8‰，战争险和罢工险的保险费率都是0.8‰，战争险和罢工险保险费率

不叠加累计，所以总保费率为8.8‰，投保一切险的投保加成为110%。20英尺

普柜集装箱的最大承重为25TNE,限制体积为33CBM;40英尺普柜集装箱的的最

大承重为29TNE,限制体积为67CBM;40英尺高柜集装箱的最大承重为29TNE,限

制体积为76CBM。我方业务员登录常年合作的货运代理公司广州同晟国际货运代

理有限公司官方网站查询到从广州出口集装箱到德国，20英尺普柜集装箱运费

为980USD/个，40英尺普柜集装箱运费为1650USD/个，40英尺高柜集装箱运费

为1650USD/个。广州出口集装箱运费详情如图3所示：

9

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图3：广州到德国运费表

则国外运费和保险费计算如下表6所示：

表6：国外运费和保险费的核算

投保金=对外报价*投保加成

额=对外报价*110%

=108500*1.1=119350USD

出口保=投保金额*总保费率/汇率

费=119350*0.0088=1050.28USD

=7257.83RMB

出口运费为7840USD=54177.32RMB

单位毛重：3.9公吨单位体积：0.035立方米

总毛重：总体积：集装箱整箱运费

出3.9*7000/1000=27.3TNE0.035*7000数量

口=245CBM

运20英尺普柜27.3/25=1.09245/33=7.4288*980=7840

费40英尺普柜27.3/29=0.94245/67=3.6644*1650=6600

40英尺高柜27.3/29=0.94245/76=3.2244*1650=6600

4.6.6出口

利润

就我方业务员的

市场调查

可知，其

他公司同

10

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类旅行箱出口国外市场获得的大概利润在18%-25%之间浮动，经业务员核算除去

成本价格后，我方公司最终决定出口利润定为22.22%。

4.7出口产品报价核算

出口单价为88.9RMB数量为7000个20寸旅行箱到德国，编号为23001，

以贸易术语CIF，支付方式为即期信用证为例，旅行箱出口报价核算的详细过程

如下表7所示：

表7：20寸旅行箱出口报价核算

汇率RMB1=0.14471USD

收购价=单价*数量

=88.9*7000=622300RMB

出口退税的=收购价/(1+增值税率)*出口退税税率

收入=622300/(1+13%)*13%

=71592.03RMB

实际采购成=收购价—退税收入

本=622300-71592.03

=550707.96RMB

商检费=本币报价*商检手续费率

=本币报价*0%=0

报关费150RMB

出口税0

银行费用=本币报价*银行手续费率

=本币报价*1.5‰

=749775.41*1.5‰

=1124.66RMB

其他35RMB

国内费用=商检手续费+报关费+出口税+银行费用+其他费用

=0+150+0+1124.66+35=1309.66RMB

出口总成本=实际采购成本+国内费用

(FOB成本)=550707.96+1309.66

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=552017.63RMB

=552017.63RMB*0.14471

=79882.47USD

出口运费为7840USD=54177.32RMB

单位毛重：3.9TNE单位体积：0.035CBM

总毛重：3.9*7000/1000总体积：集装箱整箱运费

=27.3TNE0.035*7000数量

出口运费=245CBM

20英尺27.3/25=1.09245/33=7.4288*980=7840

普柜

40英尺27.3/29=0.94245/67=3.6644*1650=6600

普柜

40英尺27.3/29=0.94245/76=3.2244*1650=6600

高柜

CFR成本=出口总成本+出口运费

=552017.63+54177.32

=606194.95RMB

=97722.47USD

总保费率8.8‰

投保加成110%

投保金额=对外报价*投保加成

=对外报价*110%

=108500*1.1=119350USD

出口保费=投保金额*总保费率/汇率

=119350*0.0088=1050.28USD

=7257.83RMB

CIF成本=CFR成本+出口保费

=606194.95+7257.83=613452.77RMB

=88772.75USD

12

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CIF的对外=（实际采购成本+报关费+其他+出口运费）*（1+预期盈亏率）/

报价（1-（1+预期盈亏率）*（商检手续费率+银行手续费率+保险费

率*投保加成））

=（550707.96+150+35+54177.32）*（1+22.22%）

/(1-(1+22.22%)*(0+0.0015+0.0088*1.1)

=749775.41RMB

=108500USD

对外报价单=对外报价/数量

价=108500USD/7000

=15.5USD

4.8发盘函电

2023年1月16日，我方业务员Vera经过仔细查询产品相关信息及各种费

率，并认真的计算产品的出口报价，现我方回复对方1月10日的询盘，发盘函

电报价给对方，发盘函如下表8所示：

表8：发盘函

DearMr.Brown,Jan.16,2023

WewellreceivedyourinquiryintrolleycaseonJanuary10，2023.Thankyoufor

yourinterestinourproducts.Asyourrequest,wearepleasetomakeyouafirmoffer

asfollows:

ProductNo:23001

Commodity:TrolleyCase

Description:Packingincarton,n.w.:3.83kgsg.w.:3.9kgs

UnitPrice:USD15.5/PC,CIFHamburg,Germany

Quantity:7000PCS

Amount:USD108500

Quality:Aspersamplesubmittedbyseller

Payment:Byconfirmed,irrevocableL/Catpayablebydraftatsight.

ShippingMark:N/M

PortofShipment:Guangzhou,China

PortofDestination:Hamburg,Germany

Meansoftransport:Bysea

Shipment:Within2weeksofreceivingL/C

13

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Insurance:Tobeeffectedbythesellerfor110%invoicevalueagainstALLRisks

&WarRisk.

Thisletterisvalidwhenitreachesusbefore6p.m.Jan.17,2023,Beijing

time.Wetrustthattheseproductswillmeetyourrequirement!Lookingforwardto

yourreceivingyourorderatyourearliestconvenience.

Yoursfaithfully

Vera

4.9收到买方还盘

2023年1月17日，对方公司在收到我方的发盘报价并仔细计算进口利润后，

立刻向我方发盘还价，还盘函如下表9所示：

表9：还盘函

DearVera，Jan.17,2023

Wehavereceivedyourofferanddetailedquotationfor20-inchsuitcase.Thank

youforyourquotation.

Thankyouforyourquotationandpromptoffer.ButIhavetopointoutthatthe

priceyouquotedistoohighforus.Wecan'tacceptsuchaprice.Becausethispriceis

notcompetitiveinourmarket.Unlessyoucanreducethepriceby3%onthebasisof

theoriginaloffer,wearewillingtoacceptthisoffer.Theamountofthisorderisalso

largeandtheprofitishigh.

Ifyouagreetoourpricereduction,wewillalwaysplacealargenumberof

orderswithyou.Wehopetoreceiveyourletteragreeingtoreducethepriceassoonas

possible.

Yourstruly，

Jason

4.10还价利润核算

2023年1月17日，我方在收到对方的希望降价3%的利润的还盘，后立即

进行报价核算，计算过程如下所示：

14

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CIF的对外报价=（实际采购成本+报关费+其他+出口运费）*（1+预期盈

亏率）/（1-（1+预期盈亏率）*（商检手续费率+银行手续费率+保险费率*投

保加成））

=（550707.96+150+35+54177.32）*（1+19.03%）

/(1-(1+19.03%)*(0+0.0015+0.0088*1.1)

=729742.28RMB

=105601USD

对外报价单价=对外报价/数量

=105601USD/7000=15.09USD

4.11接受还盘

2023年1月18日，我方在进行还价核算后，收到对方的还盘并发盘接受对

方的还价，接受在原报价的基础之上降低3%的利润，接收函如表10所示：

表10：接受函

DearJason:Jan.18,2023

ThankyouforyourletterofJanuary17,2023.Wehaveacceptedyourrequestto

reducethepriceby3%accordingtoyourrequest.Wealsoencloseanewquotation.

Webelieveourpriceisthemostfavorable.Youarealsosatisfiedwiththeprice.

Althoughthepriceyourequestedisparticularlylow,westillagreetosuchanoffer

forourlong-termdevelopment.

Wetrustthattheseproductswillmeetyourrequirement!Lookingforwardto

yourreceivingyourorderatyourearliestconvenience.

Yourssincerely

Vera

4.12签订合同

2023年1月20日，我方与迪森公司经过进行了多次的磋商和沟通，最终双

方同意并签订销售合同，达成的交易条件如下：

商品名称：拉杆旅行箱（TrolleyCase）；

商品数量和包装：每纸箱1个，7000个纸箱，装8个20英尺普柜集装箱

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单价：USD15.09/PC,CIFHamburgGermany

装运口岸：广州

目的港：汉堡

不允许分批装运和转船；

装运时间：不得迟于2023年2月20日

保险：由卖方按发票金额的110%投保中国人民保险公司的一切险和战争险。

付款条件：不可撤销即期信用证。

表11：出口合同

SALESCONFIRMATION

Date:Jan.20,2023

NO.:MD23001

Thebuyer:DESUNTRADINGCO.,LTD.

Add:Freeroad,Hamburg,Germany

E-mail:1690@

Tel:1764536780

Fax/p>

TheSeller:MingtorImportandExportCo.,Ltd

Add:NO:332BaiyunStreet,Guangzhou,China

E-mail:3072@

Tel/p>

Fax/p>

TheBuyeragreestopurchaseandtheSelleragreestosellthefollowinggoods

accordingtothefollowingtermsandconditions.

ProductNo：CommodityQuantityUnitPriceAmount

CIFHamburg,Germany

23001TrolleyCase7000PCSUSD15.09/PCUSD105601

（33cm*26cm*50cm）

16

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TOTAL:7000PCSUSD15.09/PCUSD105601

SayTotal：USDONEHUNDERDANDFIVETHOUSANDSIXHUNDREDAND

ONEONLY

Payment：L/Catsight

Packing：Packedin1pcs/carton

TimeOfShipment：NolaterthanFeb.5th,2023

PortofLoading：Guangzhou,China

PortofDestination：Hamburg,Germany

Meansoftransport：Bysea

ShippingMark：N/M

Transshipmentandpartialshipmentare：Notallowed

Quality：Aspersamplesubmittedbyseller.

Insurance：Tobeeffectedbythesellerfor110%ofinvoicevaluecoveringALL

RisksandWARRisksasperCICofPICC.

Documents：1.PackingListintriplicateindicatingquality,grossandweightsofeach

package.

2.G.S.P.fromAin1originaland3copies.

Thebuyer:Theseller:

DESUNTRADINGCO.,LTD.MingtorImportandExportCo.,Ltd

JasonVera

4.13新订单

随即公司收到来自迪森公司的两个新订单，出口单价为97.9RMB数量为

8000个22寸旅行箱到德国，编号为24002，贸易术语CFR，支付方式为D/A，

出口报价详细的计算过程如下表12所示：

表12：22寸旅行箱出口报价核算表

汇率RMB1=0.14471USD

收购价=单价*数量

=97.9*8000=783200RMB

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出口退税=收购价/(1+增值税率)*出口退税

的收入=783200/(1+13%)*13%

=90102.65RMB

实际采购=收购价—退税收入

成本=783200-90102.65

=693097.35RMB

商检费=本币报价*商检手续费率

=本币报价*0%=0

报关费150RMB

出口税0

银行费用=本币报价*银行手续费率

=本币报价*1‰

=914301.96*1‰

=914.30RMB

其他35RMB

国内费用=商检费+报关费+出口税+银行费用+其他

=0+150+0+914.30+35=1099.30RMB

出口总成=实际采购成本+国内费用

本(FOB成=693097.35+1099.30=694196.65RMB

本)=694196.65RMB*0.14471=100457.20USD

9800USD=67721.65RMB

毛重体积

4.20.038

总毛重总体积集装箱数整箱运费

出口运费量

4.2*8000/10000.038*8000

=33.6TNE=304CBM

20英33.6/25=1.34304/33=9.211010*980=9800

尺普

18

湖南商务职业技术学院毕业设计

柜

40英33.6/29=1.16304/67=4.5455*1650=8250

尺普

柜

40英33.6/