iPad10新品上市推广策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1前言...............................................................................................................................1

2市场环境分析...............................................................................................................1

2.1宏观环境分析....................................................................................................1

2.1.1政治法律环境.........................................................................................1

2.1.2经济环境.................................................................................................2

2.1.3社会文化环境.........................................................................................3

2.1.4技术环境.................................................................................................3

2.2消费者分析........................................................................................................4

2.3竞争对手分析....................................................................................................4

3新品分析.......................................................................................................................5

3.1产品特点............................................................................................................5

3.2产品定位............................................................................................................6

4新品SWOT分析.............................................................................................................6

5推广对象.......................................................................................................................7

6推广目标.......................................................................................................................7

7推广策略.......................................................................................................................7

7.1线上推广活动一：抖音直播营销iPad10.......................................................7

7.1.1活动时间.................................................................................................7

7.1.2活动平台.................................................................................................7

7.1.3活动内容.................................................................................................7

7.1.4活动推广海报.........................................................................................8

7.1.5活动具体实施安排.................................................................................8

7.2线上推广活动二：公众号推文——情人节限定惊喜大放送........................9

7.2.1活动时间.................................................................................................9

7.2.2活动平台.................................................................................................9

7.2.3活动内容.................................................................................................9

7.2.4活动具体实施安排...............................................................................10

I

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7.3线下活动：苹果实体店之买iPad10抽奖活动............................................10

7.3.1活动时间...............................................................................................10

7.3.2活动地点...............................................................................................10

7.3.3活动方式...............................................................................................11

7.3.4活动具体实施安排...............................................................................11

7.3.5活动现场布置.......................................................................................11

7.3.6人员安排...............................................................................................13

7.3.7物料准备...............................................................................................13

8经费预算.....................................................................................................................13

9意外防范.....................................................................................................................14

10效果评估...................................................................................................................14

参考资料.........................................................................................................................15

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

iPad10新品上市推广策划方案

1前言

iPad是由苹果公司于2010年开始发布的平板电脑系列，定位介于苹果的智

能手机iPhone和笔记本电脑产品之间，（屏幕中有4个虚拟程序固定栏）与iP

hone布局一样，提供浏览网站、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频、

玩游戏等功能。此次iPad10的推出是为了让更多的学生、年轻群体带来更多不

同的新奇的体验。iPad（第十代）搭载横向前置1200万像素122度超广角摄像

头，支持FaceTime视频通话、录制视频，支持人物居中功能，可自动调整摄像

头，随用户进行移动，令用户始终居于画面中央。1200万像素后置摄像头可拍

摄出较高清晰度的照片和4K视频，并且支持拍摄240fps的慢动作视频。

为了打开国内市场上市推广，增加销售量，提高iPad10平板电脑的知名度

和美誉度，特制定一份新品营销推广方案。主要内容有市场分析、新品分析、

新品swot分析、新品定位、推广目标、推广策略、经费预算和效果评估。

2市场环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治法律环境

我国商用会议类智能交互平板销量规模稳步攀升，大尺寸化平板成为趋势，

企业仍是购买会议类平板的主要群体，政府等其他应用领域应用比例呈上升态

势。

教育类智能交互平板市场逐渐饱，国家教育薄改政策接近尾声。未来小班

制教学成为必然趋势，届时将为教育智能交互板出货量带来一定保障。苹果公

司只有严格遵守我国对于外贸体制的相关规定，不破坏本土的政治环境才可能

在我国的市场经济中站稳脚跟获取利润。

从下表各项政策可以看出我国的平板电脑发展潜力可以说是巨大的，我国

重点发展各种高科技产品，推广智能终端市场。从2017年《“十三五”信息产

业发展指南》到2021年《基础电子元器件产业发展行动计划（2021-2023年）》

1

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期间的每一个项目都离不开‘智能’这两个字，每一年科技都在进步，政策也

会跟随科技的发展而改变。由此足以见得，顺应政策推广先进的科技技术，

iPad10是完全拥有进入中国市场的潜力的。

日期政策名称重点解读

重点推广智能终端市场，瞄准智能

手机、平板电脑、穿戴式设备、无

《基础电子元器件产

人机、AR/VR设备等智能终端市场，

2021年1月业发展行动计划

推动微型片式阻容元件、微型大电

（2021-2023年）》

流电感器、微型射频滤波器等各类

电子元器件应用。

新型电子元器件（片式元器件、频

率元器件、混合集成电路、电力

电子器件、光电子器件、敏感元器

《产业结构调整指导

2019年10月件及传感器、新型机电元件、高密

目录（2019年本）》

度印刷电路板和柔性电路板等)制

造、电子产品用材料属于“彭

励类”项目范畴。

将新型计算机及信息终端设备制造、

《战略性新兴产业分新型电子元器件及设备制造、高储

2018年11月

类（2018）能和关键电子材料制造等列入新一

代信息技术产业领域。

《国务院关于进一步

扩大和将“新型信息产

合化信息产品，重点发展面向消费

品消费”列为重点领域。

升级的中高端移动通信终端、可穿

2017年12月升级智能化、高端化、

戴设备、数字家庭产品等新型信息

融升级信息消费持续

产品。

释放内需潜力的指导

意见》

《战略性新兴产业重

点产品将新一代移动代信息技术产业重点产品和服务目

终端设备、可穿戴终端录，其中新一代移动终端设备包括

2017年2月

设备等信息终端设备智能手机、手持平板电脑、车载智

列入新一和服务指导能终端等。

目录（2016年版）》

要重点发展面向下一代移动互联网

和信息消费的新型智能手机、平板

《“十三五”信息产业

2017年1月电脑、车载智能设备以及人工智能

发展指南》

等终端产盒么提升疗极书好发应用

能力、产业配套能力和品牌竞争力。

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2.1.2经济环境

自从疫情开始以来，我国经济状况一直处于缓慢上升的状态。我国人均收

入水平不高，但有较高的储蓄率，人均购买力欠缺。据目前状况来看，我国正

处于出口原材料的经济模式向工业化经济模式转变的过渡时期，大部分收入都

集中在少部分人身上，有着较快的收入增长。而ipad平板电脑在我国价位属于

中高层次，苹果公司产品的性价比较高，外观优美，其销量仍存在一定的发展

空间。目前，我国的经济状况正处于迅猛发展阶段，相信在不久的将来我国进

入工业经济之后，国民收入将会有质的飞跃，通过产业结构的一系列优化，消

费者的购买能力也会随之提高，这对ipad平板电脑在华的销售起着积极的推动

作用。

2.1.3社会文化环境

疫情下我国经济持续稳固发展，消费者购买力提升，需求越来越大。当代

年轻人、中年人、老年人且对智能产品意愿显著提高，人们在娱乐游戏方面的

需求越来越大，因此iPad10拥有非常广大的市场前景。不仅如此，在中国苹果

产品拥有一大批的忠诚用户。另外，在各大商家中（如餐饮店、服装店等）iPad10

完全能满足他们的需求，无论是质量、性能、色彩调配度等完全符合他们的需

求。

2.1.4技术环境

苹果公司将MacOS系统作为他们的专用系统，其他的PC机无法安装苹果

公司的操作系统。苹果公司不仅制造MAC的硬件，同时MAC的操作系统也由

苹果公司自行开发。因此在技术方面苹果公司具有一定的优势。通常情况下，

普通的计算机都是使用微软公司的WINDOWS系统或LINUS系统，WINDOWS

系统具有较强兼容性，LINUX具有人性化图形界面，而苹果公司的MacOS系统

具有两者的优点，因此在技术方面苹果公司具有很强的竞争优势。随着各类平

板电脑研发的持续投入国内平板专利技术持续更新，近年来我国平板电脑专利

申请数量呈现增长趋势。由此可以得出，中国平板电脑是在不断处于创新阶段。

各项专利足以证明，在我国平板电脑的市场上竞争十分激烈，技术也在不断创

新。

3

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2.2消费者分析

iPad10的目标人群是商务人员、学生，比较不缺钱、对科技产品比较上手

的人。18-44岁人群是iPad10主力消费用户，此外也有针对老人、儿童的消费场

景。

当然学生党是苹果消费的主力军之一。他们喜欢ipad电脑出色的设计、平

板多功能性、超高的续航时间、蜂窝网络连接、苹果操作系统、高品质的相机

等。着重要提到的是iPadOS在应用商店中提供了数十万个应用程序。微软办公

软件在iPadOS上可用，允许您使用Word编写论文、在Excel中创建电子表

格，以及在PowerPoint中制作下一个演示文稿。这些应用程序不是其桌面对应

物的淡化版本。他们有能力，可以完成你在学校可能完成的任何任务。

其次是商务人员，无论是办公娱乐ipad无疑都是商务人士的首选。他们选

择iPad10它拥有全面屏的设计、A14的仿生芯片、全新相机等。多亏了Wi-Fi

6，基础款iPad10的网速比前代机型快30%，让用户畅快地在互联网上做任何

事。随着5G的加入，蜂窝网络可以在理想条件下达到3.5Gbps的峰值速度。

因此，无论你身在何处，都可以快速连接和协作，而无需依赖Wi-Fi网络或热

点连接。这更加给商务人士带来极大的便利，在处理各项工作方面，加大了效

率。

2.3竞争对手分析

竞争对手联想华为

华为matepadpro2022款12.6英

产品小新PadPro2022款11.2英寸

寸

价格1749元4699元

（1）前置摄像头也是支持面部

（1）可以实现90%超高屏占比。

解锁的，配合电源键的指纹解锁

（2）通过德国莱茵TUV全局护眼

和独特的隐私空间功能，能够很

3.0认证，实现环境光自适应，悉

好的保证隐私安全。

心呵护你的双眼。

特点（2）机身两端塞进了JBL四扬

（3）有线超级快充，27W无线正向

声器，支持杜比全景声。

充电畅享疾速快充。

（3）USB接口传输速度达到了

（4）平板可以远程连接华为电脑，

5Gbps，而且支持视频输出功能。

操作电脑上的软件"。

4

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18-30岁具有消费能力的人群。追求稳健、理智和品质，有爱国情

消费人群

办公人群，学生党。怀；学生党；启蒙教育儿童。

销售渠道线上电商网店、直供渠道、分销直销模式、分销、自建渠道

竞争对手戴影小度

产品外星人戴影e7小度G20

价格1980元2299元

（1）高素质护眼屏，影音体验更（1）硬件级蓝光过滤，从光源减

沉浸少有害蓝光，坐姿提醒距离提醒，

（2）“三件套”的引入，让轻办16重智能护眼。

公更得心应手（2）开启管控可限制游戏使用，

特点（3）极速十核加持，高帧率游戏远程监控/一键视频，精选1400+学

稳稳地习应用。

（3）从幼儿学习5大领域甄选优

质资源，精心打磨出适合宝宝的启

蒙课程。

注重游戏体验感的人群，在意屏

消费人群幕素质和性能体验，追求年轻时学龄前宝宝；学生党。

尚的人群

销售渠道线上电商网店线上电商网店+线下实体店

3新品分析

3.1产品特点

（1）在外观方面，iPad10历改了此前的老旧形象，采用了极具现代化的

全面屏设计，正面看起来与高端平板电脑一样，四边等宽的屏幕边框，屏占比

非常高，

（2）整体机身由金属制成，一体成型的工艺非常出色，边缘方方正正，质

感和手感非常好，机身坚固耐用，而且不易留下指纹。

（3）主摄像头从之前的8MP提升到了12MP，该镜头具有自动对焦功能，能

够拍摄更清晰的照片。

（4）在核心性能方面，是苹果产品最大的优势，iPad10尽管搭载了两年

前的苹果A14芯片，再加上无广告的流畅系统，

（5）iPad（第十代）搭载横向前置1200万像素122度超广角摄像头，支

持FaceTime视频通话、录制视频，支持人物居中功能，可自动调整摄像头，随

5

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用户进行移动，令用户始终居于画面中央。

3.2产品定位

（1）iPad10是iPad诞生以来最大的一次换代，不仅是因为其外观与配置

的全面升级，更重要的是，iPad全系由此完成了从非全面屏到全面屏的过度，

这个周期甚至比iPhone还要短。

（2）在iPad10上，苹果去掉了iPadAir4/5都有的深空灰色，除了银色

和iPadAir4保持一致之外，粉色和蓝色也在iPadAir5的基础上做了调整，

色彩鲜艳明快，饱和度更高，符合年轻用户的审美。

（3）尽管iPad10上几乎所有的配置与技术，都是已经在其他产品上用过

的，但经过苹果精准的“刀法”，还是让它在大幅升级的同时，精准卡位了3500

元价位段，从而进一步拓展了iPad的产品阵列，也丰富了用户的选择。

4新品SWOT分析

（1）拥有较高超的营销手段——饥饿营销，圈住大批消费者，所谓

物以稀为贵。

（2）苹果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有着众多忠诚的

客户热衷于追捧这个品牌。

优势

（3）成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能；强大的娱乐

系统迎合消费者需求，抢占智能市场。

（4）硬件创新，科学定价，抢占市场先机；质量支撑体系和营造出

流行文化气氛，时尚流行的象征。

（1）在中国市场上定价较高，对于中国的消费者来说苹果产品属于

劣势奢侈品，定价缺乏针对性。

（2）配置较低,有专业需求的用户不建议购买。

（1）新技术和战略联盟给了苹果新的机遇。

机会（2）中国市场庞大，具有较大的市场潜力。

（3）利用自身的优势，通过产品创新和一系列改革，扩宽市场。

（1）一旦经济衰退，需求量必受影响而下降。

（2）随着科技不断进步，竞争也愈发激烈，用户追求的产品需求越

威胁来越高。

（3）苹果尽管收入不断在攀升，但是其整体利润在不断下滑。

（4）安卓系统是苹果系统强有力的对手。

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5推广对象

（1）ipad10面对的消费群体是一些苹果的忠实粉丝，学生党以及一些喜欢

移动办公的商务人群。

（2）具有一定的购买能力的消费群体。

（3）对平板电脑的屏幕观感、摄影、音质、系统、游戏体验感等有着较高

要求的消费人群。

6推广目标

（1）通过本次新品推广活动，提高ipad10系列品牌知名度20%，提高ipad1

0品牌美誉度10%.

（2）通过本次直播推广活动，使ipad10在国内的销售额达到50万台。

（3）通过本次新品推广活动，让ipad10在国内市场占有率达20%。

（4）通过此次推广让iPad10成为大众信赖的产品，总利润提高15%。

（5）通过公众号推文阅览量达到10000，点赞数5000。

（6）线下直营店推广活动期间销量为500台。

7推广策略

7.1线上推广活动一：抖音直播营销iPad10

7.1.1活动时间

2022年12月31日20点-晚上24点

7.1.2活动平台

抖音直播

7.1.3活动内容

（1）2022年12月29日晚上20点登陆抖音直播APP观看年货节抢好物活

动。直播时，抖音各大人气主播准点上线为在线的网友送上抖音专属红包，通

过售卖各种年货及iPad10。

（2）直播之际，观众朋友们凡是关注主播并加入iPad粉丝群就有机会抽

取iPad10一台。

（3）本次直播抖音官方将送出幸运奖品——3个免单名额，观看直播并下

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单购买iPad10的观众将有机会成为直播间的幸运儿.

（4）本次直播中前300名下单的观众将获得iPad10立减300元的优惠券。

7.1.4活动推广海报

7.1.5活动具体实施安排

时间活动安排

抖音平台发布直播活动视频宣传本次活动

2022年12月28日

并说明活动内容

微博平台苹果官方账号以及苹果论坛发布

2022年12月28日

活动文章宣传本次活动并说明活动内容

2022年12月31日20点抖音官方携销售人员现场推广iPad10

开始直播间抢购iPad10、公布3位免单幸

2022年12月31日21点半

运观众

手机抽取点关注主播并进入iPad10粉丝

2022年12月31日23点

群的幸运观众任意100名

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一起跨年，迎接2023年的到来，直播间精

2022年12月31日24点

彩大放送礼物，抖音直播结束

2023年1月1日前抖音直播间购买的iPad10订单全部发出

7.2线上推广活动二：公众号推文——情人节限定惊喜大放送

7.2.1活动时间

2023年2月13日—2月15日

7.2.2活动平台

微信公众号和朋友圈

7.2.3活动内容

2月13日-2月15日在微信苹果官方公众号发布iPad10情人节限定惊喜

大放送活动，消费者可以通过微信公众号了解此次活动，凡是朋友圈转发iPad10

情人节限定惊喜大放送活动推文并积攒朋友圈99赞，送上有关苹果产品价值28

8元的精美小礼物，限199人。凡集赞集满的人，关注公众号点击公众号下方惊

喜大放送字样里的兑换礼品，并上传朋友圈集赞截屏，填上地址即可兑换精美

礼品一份。凡通过扫描公众号下方二维码，进入苹果官网即可领取200元iPad10

的优惠券。情人节当天扫描公众号下方粉色二维码跳转小程序领取价值最高999

元的现金红包。

7.2.4活动推广海报

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7.2.4活动具体实施安排

时间活动安排

2023年2月13日微信公众号发布活动内容

2023年2月14日苹果官方微信小程序开启专属抢红包日活动

2023年2月15日20点全部活动截止

7.3线下活动：苹果实体店之我是运气王

7.3.1活动时间

2023年4月15日-2023年4月22日

7.3.2活动地点

长沙市五一广场苹果实体店

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7.3.3活动方式

凡是在2023年4月15日-2023年4月22日期间进实体店店购买iPad10

的顾客，可凭借小票在幸运转盘上抽奖。奖品共150份，转完截止，转盘分为

八个部分，假如一等奖抽完，撕下，贴上感谢参与。

奖项个数（个）奖品

一等奖10AirPodsPro蓝牙耳机（成本1899元）

二等奖40苹果第二代手写电容笔（成本708元）

三等奖50Ipad10电脑保护套（成本288元）

特别奖50iPad10电脑键盘（成本317元）

谢谢惠顾

再转一次

感谢参与

7.3.4活动具体实施安排

（1）活动前期

①iPad10社区论坛、公众号、视频号，抖音向顾客推送活动内容。

②相关人员进行活动前期的广告宣传，在人口流量大的小区、广场、商场

派发传单，员工进行朋友圈宣传。

③相关人员在活动开始前准备好物料，布置好场地。

（2）活动中期

①活动开始，播放iPad10转盘活动广播；

②讲解活动规则，引导顾客消费；

③维持场内活动秩序。

（3）活动后期

①每天做好物品清算和店内卫生清洁；

②活动结束后进行总结。

7.3.5活动推广海报

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7.3.6活动现场布置

礼品兑换处入口幸运

转盘

iPad

10

电展示台展示台

子咨

屏询

幕服

务

台

其他产品展示台

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7.3.7人员安排

项目负责人

活动策划

宜经理

广告宣传

场地布置

乐经理

物资准备

现场人员安排唐经理

7.3.8物料准备

项目数量明细

宣传单页3000张

海报10张

幸运转盘2个

易拉宝展架1个

气球100个

蓝牙耳机10个