Indicia贵阳云岩万达店三八妇女节促销策划方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1行业及产品介绍....................................................1

1.1行业介绍.....................................................1

1.2企业和产品介绍...............................................1

2市场分析..........................................................2

2.1市场分析.....................................................2

2.2消费者分析...................................................2

2.3竞争者分析...................................................3

2.3.1RZAE...................................................3

2.3.2水云间.................................................3

2.4SWOT分析....................................................3

3促销目标..........................................................4

4策划方案..........................................................4

4.1活动主题.....................................................4

4.2活动时间与地点...............................................4

4.3活动对象.....................................................4

4.4活动方式.....................................................4

4.4.1线上...................................................4

4.4.2线下...................................................5

5广告配合..........................................................6

5.1线上.........................................................6

5.1.1网页广告...............................................6

5.1.2抖音、小红书...........................................6

5.1.3海报广告...............................................6

5.2线下.........................................................7

5.2.1微信宣传...............................................7

5.2.2商场广告...............................................7

I

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5.2.3交通广告...............................................7

6人员和场地安排....................................................7

6.1前期准备.....................................................7

6.2中期准备.....................................................8

6.3后期延续....................................................8

7经费预算..........................................................8

8意外防范..........................................................9

9效果预估..........................................................9

参考资料...........................................................10

II

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Indicia贵阳云岩万达店三八妇女节促销策划方案

1行业及产品介绍

1.1行业介绍

服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位。自疫情

以来，各大行业都受到冲击，整个经济发展不容乐观，但从2021年，中国服装

行业呈现恢复态势。据数据显示，服装行业经济增速明显增加，运行质效逐步

好转，而服装行业经济平稳增长的主要动力来源是巨大的市场内需，是群众的

需求，因为在衣食住行这些基本需求中，衣首当其冲，这就引起服装行业的及

时回暖。在经济快速发展的今天，生活水平的提高、服装消费观念的成熟，使

现在居民的消费更加注重个性化、舒适化、品牌化和时尚化，消费档次也逐步

趋向中高档化，据此，服装行业逐渐向高附加值、高舒适度的方向发展，顺应

时代潮流，不断满足消费者需求，推动行业产品结构升级，增强品牌竞争力，

不断创新，在坚持科技驱动、时尚引领、绿色导向的路径基础上，进一步推动

高质量发展，强化产业基础，优化产业体系。

1.2企业和产品介绍

Indicia始创于2018年，是长沙君尚服装有限公司旗下的服装品牌，主打

设计师设计品牌，其品牌含义为“每个人来到这个世界，都会给世界留下一个

“标记”,每个人都是特别的，留下的独属印记就是indicia”。indicia现已建

设全国性品牌网络，线下零售门店数量达230+，覆盖浙江省、江苏省、湖南

省、湖北省、江西省、四川省、贵州省、河南省、重庆等众多区域。企业文化

是“敬业、专业、尊重、友善、真实、开放、探索”，品牌创始人也始终秉承

着“自由与责任”的管理理念，在这样的企业文化氛围中，品牌逐渐培养出“快

速、有效、负责任”的工作作风，管理扁平化，工作氛围愉悦。

indicia品牌坚持“自由、时尚、高档”的设计理念，服装主要是同色系

的搭配，设计款式经典百搭，整体的造型干净清爽，为思想独立、内心丰富、

追求质感生活、向往和谐自然的现代女性，打造多元生活场景下，舒适自在的

穿着体验和适合自己的个人形象，又通过设计的情感，打造符合个人生活态度

及穿衣风格的自我形象，传递给顾客自由呼吸的空间和自主选择的权利，摆脱

束缚、释放压力、舒适随性，永远真实表达自己。服装布料、做工都经过严格

的产品把控，保证每一件服饰到达顾客手中都是优质产品，让每一位选择

1

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indicia的女性都从外而内散发自信和美丽；产品价格定位在500-2000以内，

物有所值，保证品质。

2市场分析

2.1市场分析

从经济上看，近几年来，国际国内不断受疫情影响，经济增长缓慢，居民

收入不可观，导致各行各业发展困难，人们自然而然也消费得保守。线下门店

也因为隔离等原因，无法正常营业，导致产品销售困难，线下销售走向难点，

而现在线上网络渠道的快速发展，推进了中国服装网络零售市场的有效发展，

未来将走上线上线下融合；从法律上看，国家发行的各项法规、政策如《关于

加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》、《纺织工业调整和振兴

规划》等均在鼓励服装企业发展品牌，鼓励连锁经营模式；从技术上看，我们

缺乏自主的设计，服装设计一直是中国服装行业的软肋，企业缺乏完整的设计

师培养机制，而有才华的设计师不愿在企业，使得中国服装设计很难提升，加

上产业链的不健全，使得高品质面料大多依靠进口，也制约着产业水平提升；

从社会文化上看，随着居民意识的提高，消费观念的转变，人们越来越注重高

品质的生活，追求个性、时尚、品牌，使得服装行业不得不面临转型升级，向

消费者靠近，迎合消费者，服务消费者。

2.2消费者分析

分析类型分析结果

年龄主要在20岁-30岁之间的女

性，次要的在30岁-40岁的女性

收入中高收入

消费情感类型情感性

购买动机上新、换季

购买地点店内

消费者类型老顾客为主

购买数量一次四五件

品牌忠诚度顾客一定时期内会重复购买，

品牌忠诚度较高

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2.3竞争者分析

2.3.1RZAE

RZAE品牌受当代前卫艺术影响，用感性而又理性的表达方式，形成独特的

设计美学，其艺术的表达为品牌带来了价值。RZAE持续与年轻新锐艺术家合

作，向外界传达出“艺术”的序号，其品牌理念为新生、极点、典范、优雅，

让每一个女性就是不一样的自己。与indicia同为设计师品牌，RZAE的服饰更

具艺术性，indicia的服饰更经典，更职业，在云岩万达内，两家同为设计师

品牌，价格差异不明显，竞争力大。

2.3.2水云间

水云间品牌在广州成立，致力于为现代都市女性提供简约、优雅、高品质

的多场合着装搭配方案，创造性地打造出了“工作系列、商务旅行系列、日常

周末系列、户外周末系列、派对系列”等多种服装品牌，提出多元化的美好生

活方式。品牌更是将欧洲元素与国际流行趋势相结合，引领新时代都市女性走

向快时尚潮流。水云间定位中端品牌，用时装美学，呈现女生的潜在优雅，以

此呈现品牌魅力，水云间与indicia相比，价格要亲民很多，但其品牌魅力同

样吸引不少消费者，与indicia竞争不小。

2.4SWOT分析

优势（S）劣势（W）

（1）indicia作为设计师品牌，品（1）营销力度不够，营销渠道单

牌风格独特，款式多样，满足消费者一。Indicia在云岩万达，从不参与

不同风格的喜爱。任何营销活动，单纯依靠门店销售。

（2）indicia品牌销售体系健全，（2）价格定价略高，且任何节假日

进行销售时要巧妙与顾客沟通，完成没有活动折扣，有些顾客有顾虑。

绕场，进行成套拎款展示，最大可能（3）某些产品的定价过高。

找到顾客需要。

（3）有稳定、忠实的顾客群体。

机会（O）威胁（T）

（1）中国经济将保持较快增长，使（1）受疫情影响，商场开门时间因

人民生活水平提高，消费水平也得到疫情发展被迫停业等。

提高。（2）众多中端服装品牌的升级转

（2）疫情的影响加快了电子商务的变，风格逐步适应消费者潮流，价格

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发展，催生了线上直播的发展，品牌日益亲民，对中高端及高端品牌造成

可以运用直播扩大品牌知名度。冲击。

（3）新媒体营销方式的创新，运用

微信、微博等平台，与顾客线上交

流，缩短地域的限制，促进销售。

3促销目标

（1）品牌小红书和抖音的粉丝关注量增加800；

（2）活动期间，顾客人流量增加200；

（3）提高20000的销售额；

（4）提高品牌知名度和产品美誉度。

4策划方案

4.1活动主题

主宰自己的美丽

4.2活动时间与地点

时间：2023年3月6号-3月10号

4.3活动对象

20-35岁的女性顾客

4.4活动方式

4.4.1线上

活动一

主题：穿搭达人

时间：2023年3月6号-3月10号

内容：衣服没有搭配，就像吃饭没有了筷子，有了好的穿搭，每一件衣服

就有了独特的价值。女生买衣服，就是为了搭配得更好，更加突出自己的美

丽，而使人愉悦。

在三八妇女节活动期间，我们举办一个“穿搭达人”活动分享，在拥有我

们品牌衣服或购买了我们的品牌衣服的家人们，可以在我们官网活动页面参与

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活动，将自己的搭配或穿搭分享上去，每日大家点赞收藏，当日点赞数最高

的，将会获得品牌包包一个，活动结束后统一邮寄。

活动二

主题：幸运大抽奖

时间：2023年3月8日

内容：节日当天会在抖音、小红书等社交媒体上开启直播送祝福、送好

礼，在这属于女生的节日里，给每一个美丽的女性一个温暖。

在直播期间，会不定时的给粉丝抽奖，每抽一次奖，都会给送出品牌礼

物，反馈给我们的粉丝，直播进行一个小时左右，每15分钟抽一次，一次抽8

个幸运粉丝。

活动三

主题：门店打卡

时间：2023年3月6日-3月8日

内容：线上、线下的结合，可以让活动更好地帮助品牌打开知名度和美誉

度。

在品牌官网、微信上开启门店打卡活动，每个顾客到店，即可扫描门店二

维码，参与打卡，同时加入门店微信群，晒出打卡照片，活动期间采取累积打

卡方式，打卡越多以及与朋友一起即可累积标记点数，点数达到10点可领取一

份小礼品；点数达到20点可领取50元消费券；点数达到25点可领取100元消

费券。

4.4.2线下

活动一

主题：摇钱树

时间：2023年3月6日-3月7日

内容：在妇女节前两天，店里放置一棵“摇钱树”，树枝上挂满很多的“铜

钱”，这些铜钱上都标有不同大小的数字和一些礼品名称。

顾客进店购物，购物满500-1000元，有一次参与摇钱的机会；购物满

1000-2000元，有两次参与摇钱的机会；购物满3000元，有三次参与摇钱的机

会，最多三次机会，摇到对应的“铜钱”落下，即可获得“铜钱”上的优惠和

小礼品赠送，为各位美女送好运。

活动二

主题：双重优惠折上折

时间：2023年3月8日-3月9日

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内容：每个女生都是独一无二的女王，节日当天及节日第二天的两天时间

里，凡顾客进店购物都有优惠折上折的优惠活动，让每一位女性在这天可以为

自己绽放美丽。

顾客进店购物，在活动期间，购物满1000元减50元，享受九折优惠；购

物满2000元减100元，享受八五折优惠，满减加打折，给到顾客更多的优惠，

让每位女性放心买、大胆买。

活动三

主题：一元随心购

时间：2023年3月10号

内容：节日的尾声，意味着活动的结束，就算结束，我们也为顾客带来足

够的惊喜，在活动的最后一天，我们给顾客一元惊喜随心购活动。

在活动的最后一天，只要顾客进店购物，即可一元换购精美小礼品及小物

件，其中包括我们的短袜、皮带、腰带，以及一些头绳、发箍、小丝巾等，都

可以一元随心选购，进店消费，精美小礼品一元任挑任选。

5广告配合

5.1线上

5.1.1网页广告

在浏览器页面，投放网页广告，说明活动方式、活动时间、活动网址，从

3月1日开始宣传。

5.1.2抖音、小红书

拍摄短视频，邀请一些小网红，带动人气，3月3日起，每日发布2个视

频，分别在下午两三点和晚上七八点在抖音、小红书上传，让更多人了解活

动。

5.1.3海报广告

在indicia门店及商场内张贴海报，以及在品牌公众号上张挂活动海报，

海报放置在商场出入口及门店醒目位置，说明活动内容、活动方式、活动时

间，让顾客知道。

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5.2线下

5.2.1微信宣传

在活动前，每日发布2条朋友圈，顾客到店转发朋友圈积赞也可在活动期

间获得礼品；在微信公众号发布活动文章。

5.2.2商场广告

在商场有各种大屏会播放各种品牌广告，与商场合作，在商场内投放活动

广告，让进入商场的顾客能够了解。

5.2.3交通广告

在公交车上，张贴广告在车身，公交每日在城中跑，会有很多人了解；在

地铁上有广告屏播放广告，在地铁上投放广告，不定时轮转，也能让更多顾客

看到。

6人员和场地安排

6.1前期准备

人员表

人员数量

拍照统计人员2名

直播主播1名

助播3名

微信小程序管理者1名

道具准备1名

活动统计者2名

奖品准备者2名

邮寄礼品1名

店内接待3名

物料表

物品数量

摇钱树1棵

纸笔20份

优惠券2000张

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直播设备1套

公司小礼品800份

腰带、皮带、袜子500份

海报1份

头绳、发箍100份

小丝巾50块

门店二维码1份

6.2中期准备

（1）布置场地，把“摇钱树”种下，写好活动奖品；

（2）将产品与奖品分门别类，准备好门店物品；

（3）检查好各项设施，安排好人员到岗；

（4）测试好网站、小程序等使用情况。

6.3后期延续

（1）做好活动总结，及时复盘，发现其中的优缺点；

（2）清点物资，对活动中的物品进行整理，统计结果；

（3）对顾客进行回访，与顾客保持联系，了解顾客满意度；

（4）清扫门店，打扫活动场地，结算费用。

7经费预算

项目单价数量总计

网站建设30001次3000

直播设备15001次1500

主播和助播20001次2000

微信运营16001次1600

摇钱树1001个100

纸笔410份40

优惠券印刷0.52000张1000

头绳2100个200

发箍3100个300

小丝巾550块250

统计人员2004名800

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二维码打印12张2

胶31个3

道局、奖品2003名600

准备

海报1001份