DR钻戒长沙市场情人节促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景.....................................................................................................................1

2市场分析.....................................................................................................................1

2.1宏观环境分析..................................................................................................1

2.2消费者分析......................................................................................................2

2.3竞争者分析......................................................................................................2

2.4产品分析..........................................................................................................3

3活动主题.....................................................................................................................3

4活动目标.....................................................................................................................4

5活动内容.....................................................................................................................4

5.1活动一：“明星线下互动篇”........................................................................4

5.2活动二：“直播互动篇”..................................................................................5

5.3活动三：“现场促销篇”..................................................................................5

5.4活动四：“限量热卖”......................................................................................6

6实施安排.....................................................................................................................6

6.1活动前准备......................................................................................................6

6.2活动中布置......................................................................................................7

6.3活动后安排......................................................................................................7

7广告配合.....................................................................................................................8

7.1网络广告..........................................................................................................8

7.2海报广告..........................................................................................................8

7.3宣传单页广告..................................................................................................8

7.4横幅广告..........................................................................................................9

8费用预算.....................................................................................................................9

9意外防范...................................................................................................................10

10效果评估.................................................................................................................10

参考资料......................................................................................................................11

II

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DR钻戒长沙市场情人节促销活动方案

1活动背景

DR(DarryRing)钻戒是一个国际高端的求婚钻戒品牌，产品采用方法是用

身份证定制的实名制模式，绑定身份证，使消费者和DR公司签订--份真爱协议，

每一位用户一生只能购买一次。用独特的定制经营模式使来解释其“一生.唯一。

真爱”的品牌经营理念。DR在中国香港、北京、上海、广州以及深圳等城市开

设有线下实体店。在DR品牌文化里，对真爱的追求、对爱情的专注被视为一种

品位与格调。自上世纪90年代以来，该公司一直在香港从事裸钻批发业务，而

且在不断的发展壮大。2018年以来，整体的珠宝行业都增速缓慢，但DR珠宝

却像一匹冲出来的黑马，并在内地一线城市市场取得巨大的成就。因为近几年其

他钻石品牌发展的趋势也较为良好，所以为了使长沙的消费者更加了解、感受和

对待DR品牌，成为年轻人所喜爱的钻戒品牌，成功打开长沙市场，并借此机会

回馈新老顾客，特举办本次促销活动。

2市场分析

2.1宏观环境分析

就现在珠宝行业的市场竞争局势来说，对国内珠宝钻石行业的市场而言，香

港品牌和国际品牌占据国内高端市场的态势,其他许多区域的一-些强势品牌也受

到女性消费者的热烈喜欢。在周大生和周生生等为主的香港独资企业中，这两家

珠宝企业在这个市场中具有比较高的知名度、企业也有很高的的时尚感、他们有

着及其广阔的销售渠道在市场中具有较大的占有率。至于有一些国际珠宝钻石行

业的高端品牌，比如卡地亚、蒂芙尼等等，他们的知名度比较高，由专柜销售和

一些大型的商场加盟经营，市场占有的份额非常少。而我们国家的一些内地老字

号，比如老凤祥等，他们经营的珠宝主要以黄金首饰为主，但使在钻石市场上也

有很大的竞争力。如今，珠宝行业的一些国际品牌主要占据的市场是国内的北上

广深等消费力非常强的一线城市。其雄厚的资金实力和市场的运作模式是我们大

陆的品牌无法企及的，在加盟店和直营店的参与下，迅速完成对国内市场的覆盖。

一些国际品牌也开始寻求与当地的珠宝商的合作，进军国内的二、三级市场，湖

南长沙又称星城，是经由国务院批准的湖南省省会城市，也是国务院指定的长江

流域重要的中心城市;是我们国家重要的粮食生产地，是我国长江城市群和长江

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经济带最重要的城市，是综合交通运输的中心，据统计，到2020年底，长沙常

住人口为839.45万人，市场潜力非常的巨大;2020年，长沙市国内生产总

值.12142.52亿元，人均国内生产总值13.49万元，达到了初级发达国家经济水

平的要求。随着长沙市经济水平飞速的发展，我们的生活水平也会得到有所的提

高,巨大的人口和经济水平的发展为珠宝钻石行业提供了巨大的机会和前景。

2.2消费者分析

最近几年来，女性都意识到了经济独立的重要性，所以女性消费者的能力在

不断提升，重视自己的意识也在不断的在提高。他们敢于表达自己，她们开始懂

得用钻石来向别人展示自己的身份、自己的品味以及在社会的地位等，而女性所

带的珠宝配饰就成了重中之重，首饰不仅会向别人展示自己的文化品位,还能保

持住自己所具有的原始价值。

而我们长沙作为湖南省的省会，近几年来经济发展快速的增长，长沙的人口

大约为815万。非常大的人口容量和经济发展的超高水平为我国的珠宝钻戒市场

提供了巨大的机会和发展前景，据研究,我们的年轻消费者是珠宝钻戒市场的主

体。年轻人都喜欢浪漫的事情，她们也敢于刺激的追求爱情,所以我们的目标群

体大多是由浪漫的小资产阶级和已经结婚的人组成。

2.3竞争者分析

长沙市的珠宝钻石行业正处于-种平稳又较快的发展阶段，现在的珠宝市场

呈现出一种多元化，优质市场的紧缺化，而中间市场竞争又十分激烈，但是行业

之间的同质化非常的严峻，产品的差异又比较小。现在长沙市场有许多钻石戒指

品牌与DR在进行热烈的竞争。其中一些钻戒品牌的走红已经在长沙市场建立了

非常根深蒂固的地位,这将对我们DR品牌进军长沙市场的发展会产生一些影响，

主要的竞争对手有Swarovski(施华洛世奇)、Cartier(卡地亚)、周大福和Tiffany

(蒂芙尼)等。

表1竞争者分析表

珠宝名称优势劣势

（1）独特的设计款式。（1）架道杂乱，市面假

Swarovski（2）晶石切割技术高，切割线锋利。.货大多。

(施华洛世晶石切割面无切割痕迹。（2）金属掉色和氧化变

奇)黑。

（3）玻璃钻容易碎。

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（1）卡地亚珠宝的历史悠久。底蕴深（1）容易掉钻。

厚。（2）容易刮花，风格比

Cartier(卡（2）卡地亚的每一个产品部工艺精湛。较欧美，

地亚)每一款钻戒都经过设计师的精心设计，（3）戒圈比较厚实，消

具有独特的工艺。费者体验舒适度不高。

（3）不断创新，经常推出新的款式。

（1）成熟稳重（1）足金空心饰品客易

（2）款式新颖，技艺精湛损坏

周大福

（3）售后完善（2）价位大高。钻戒有

（4）支持首饰定制裂痕，指金属发黑

（1）款式繁多（1）价格定位大高

Tiffany(蒂（2）工艺较好（2）市面上假货较多

芙尼)（3）钻戒款式独家

（4）服务人员的服务态度好

2.4产品分析

现如今,珠宝品牌大大小小数不胜数，而真正能被人一下记住的一-般是经过

了时间和品质验证的珠宝老牌，当然在近些年兴起的这股珠宝品牌的大浪潮中，

DR钻戒也渐渐被印在了众多新人心中，受到越来越多人的喜爱，DR钻戒有着

特殊的定制规则，需要男士凭身份证定制，-.生仅能定制--枚，这样--枚特别的钻

戒价格是多少呢?DR钻戒怎么样?DR钻戒女人为什么想拥有?

对于女人来说，喜欢DR钻戒,远不是只爱她璀璨的光芒,即使DR钻戒奢华，

少了爱也失去了这枚戒指应有的意义，DR钻戒点缀了彼此的爱，也是见证爱的

最佳信物，每枚DR钻戒都藏着一段只属于彼此的温柔时光。想要拥有DR钻戒，

就需要对彼此的感情有足够信心，和对未来美好的向往，签订真爱协议就是将这

份来自彼此的真诚，用行动去证明，用一生承诺，去让彼此的爱情变美好。DR

钻戒除了浪漫的寓意，质量做的也是精益求精，30分以上的DR钻戒享有一钻

双证的权威认证，CIA美国宝石学院钻石等级证书与CGTCTM国检证书，30

分以下的DR钻戒会配有国检证书,钻石证书是钻石品质的保证，就如同钻石的

身份证，新人选购钻戒时一定要向商家索要与钻石相对应的钻石证书。

3活动主题

“有情人，爱一生”

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4活动目标

（1）通过本次促销活动，抢占市场份额，提高顾客的平均购买金额，销售

额达到200万以上。

（2）通过本次促销活动，提高DR的知名度与美誉度。

（3）通过本次促销活动，提高长沙消费者对DR品牌的满意度以及忠诚度，

活动期间好评率达到90%以上。

5活动内容

5.1活动一：“明星线下互动篇”

（1）活动主题:明星线下互动

（2）活动目的:借助即将到来的情人节氛围，吸引目标客户的关注，扩大人

气。

（3）活动时间和地点.

时间：2022年2月14日

地点:长沙五一广场的DR钻石戒指线下旗舰店

（4）活动对象:本次活动的参与者是由所有年轻人，包括正在上班的消费者

和大学生。

（5）活动内容:

①鹿晗见面会:

邀请现在比较火的流量小生鹿晗,以他为中心举办.一次有关于DR的粉丝见

面会，通过借用其超火的流量来为DR做宣传，活动最开始是播放鹿晗最新代言

的DR广告。伴随着歌声的响起，通过升降台并配合灯光使鹿晗出现在舞台的中

央，开场秀选择的是紧贴本次活动主题的的歌曲《只为你感觉》，搅动了热烈的

气氛，随后主持人将介绍DR钻戒,通过一些让鹿晗提问的方式来提升互动的氛

围。从最活跃的观众中选出8名幸运观众与鹿晗来进行合影留念签名，并赠送价

值99元的耳钉一份。

②真爱体验机:

经过一一系列的真爱绑定以后，扭蛋机会掉出来顾客之前准备的钻戒，向对

象求婚。作为真爱信仰的倡导者，DR求婚钻戒在情人节举办这样的活动，不仅

让人在最浪漫的时间体验到了最浪漫的爱情，鼓励现代人相信爱、勇敢爱，也让

坚守真爱的人们看到，忠贞的爱情终将受到幸运之神的眷顾，相爱相守。

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5.2活动二：“直播互动篇”

（1）活动主题:直播互动篇

（2）活动目的:向客户介绍R钻戒和DR钻戒的企业文化。

（3）活动时间和地点:

时间：2022年2月13日至2022年2月14日

地点:直播平台(微博)

（4）活动对象:参与者由所有年轻人，包括上班族和大学生。

（5）活动内容:

鹿晗和DR:首先让鹿晗提前发布了微博信息，情人节当天会开直播和粉丝见

面，通过预热来提升观看直播的人数，先和粉丝进行直播互动，然后在介绍.DR

钻戒的活动款式和价格，同时，通过穿插一些对话和歌曲来活跃气氛，在平台上

选出100位幸运观众，并送99元电子优惠券。

5.3活动三：“现场促销篇”

（1）活动主题:现场促销篇

（2）活动目的:增加销售额和市场份额。

（3）时间和地点

时间：2022年2月14日情人节当天

地点:长沙五一广场DR钻石戒指店

（4）目标受众:年轻消费者，包括上班族和大学生。

（5）活动内容:

①优惠:购物时可享受优惠，活动期间在DR购买钻戒20000元的消费者，

可以享受八折优惠。

②抽奖活动:在活动期间，凡是购买DR钻戒10000元以上的消费者可以凭

购物券参加抽奖。奖品有一等奖到五等奖、出席奖，感谢您的参与。

一等奖:价值具有市场价5000元的DR钻戒一枚(提取后凭本人身份证和抽

到的奖票到指定旗舰店领取)1个名额；

二等奖:价值1000元DR的钻石小配饰(提取后凭身份证和指定旗舰店通过

奖票领取)3个名额；

三等奖:价值299元DR钻戒折扣券(折扣券领取一周后方可使用)10个名额；

四等奖：199元DR钻戒折扣券(折扣券领取一周后方可使用)20个名额；

五等奖：99元DR钻戒折扣券一张(折扣券领取一周后方可使用)50个名额；

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出席奖：28元的太阳伞一把。50个名额

③VIP进店赠送礼品活动

前50名贵宾会员在进入店内时会有相应的小礼品赠送，此外，活动期间还

应准备一些玫瑰。在13日到14日，每天进店的前50名女性会员都会得到一枝,

如果有会员购物，再加88元，可获得一个精致的925纯银戒指。

5.4活动四：“限量热卖”

DR限量钻戒，为珠宝进行创新设计，只有是为了消费者提供独一无二的元

素，甚至是独一无二的珠宝，才会获得现在新生代消费者的青睐，设计出来后通

过进行限量热卖来让消费者觉得这款钻戒独特性。

（1）准夫妻的结婚套餐

所有持有结婚证的新人夫妻都可以享受钻石首饰套装价格的特别折扣，同时

还进行了以爱情为主题的促销活动，对潜在的情侣非常有吸引力，店铺氛围、珠

宝产品展示、珠宝故事、珠宝包装、珠宝广告以及卖家向顾客传达的信息。

（2）亲自佩戴体验

使用包括他人使用和自用。别人的使用是间接的体验。自行试用是销售商向

顾客展示产品的卖点，而实际的使用效果会增加消费者重复购买的可能性。首饰

最重要的功能是佩戴。追求珠宝的个性化使用是大多数热爱珠宝的人的追求。名

人所佩戴的珠宝使珠宝更有价值。

6实施安排

6.1活动前准备

如果想要做好一项活动,工作人员需要在早期就做好充分的准备。长沙市负

责人需要在活动开始前两个月向总部提交推广计划，认真分析活动的利弊，征求

总部的意见后修改计划，获得活动最终行使权后选择好场地。为了让更多消费者

了解“有情人，爱一生”口号的含义，公司企划部首先结合此次促销活动编撰了

相关文字，对“有情人，爱生活”做了较为深入的描述。

具体的安排情况如下:

（1）提前一个月在线招聘本次活动的兼职人员。100名兼职人员的要求需

要口才较为良好、态度积极、反应灵活、经验丰富。

（2）在选择兼职人员的时候，也要选择-一个好的推广场所。同时要了解选

择的场地是否是安全的，能否可以顺利的进行一些游戏互动，居民生活环境是否

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因为这次活动受到影响，活动期间交通是否受到影响。

（3）宜传海报将在本次活动中发挥重要作用。我们将邀请专业广告设计师

设计宣传海报。它的要求首先肯定是要能引起消费者的注意，使消费者对广告产

品产生深刻的印象和购买冲动。

（4）在本次促销活动中，所有兼职人员必须穿统一服装，将印有DR标志

的工作服穿上。负责人记录所有兼职人员的服装尺码，并进行统一定制，让消

费者快速找到工作人员进行咨询和购买。

（5）体验型的推广有其独特的细节。鉴于五一-广场人流众多，公司在店外

设立醒目的广告牌，让每一位路过的顾客都能看到，然后顾客就会收到公司发给

顾客的各种小册子和传单。标出公司总部和分公司的位置，并用文字写清楚:“如

果您来，您将收到我们的小礼物”，当您走进我们公司珠宝大厅，您可以感受到

珠宝的美丽和精致。你可以学到很多关于珠宝的知识。你甚至可以看到珠宝制作

现场。每次惊喜过后，不管你买不买，工作人员都非常热情周到。

6.2活动中布置

首先促销活动的现场，商场应该提前5天安排好。在布置过程中，需要认真

的调整好音响、投影设备和舞台灯光设计，并安排摄像机进行拍摄和录制。工作

人员和东道主将统一粉色服装。员工和促销人员各司其职。主持人应讲解DR钻

戒系列情人节产品，保安人员应保持现场秩序，使促销活动进行的现场井然有序。

活动现场的安排要求，应该安排主题婚礼钻戒的橱窗，或者用独特的创意将钻石

和爱情联系起来。”一个好的陈列品是--个优秀沉默的店员。让消费者看到展示

的微妙作用和完善的空间。柜台里的彩色珠宝充满了时尚气息。

6.3活动后安排

在宣传结束后，摄影师应编辑正面片段，留下有价值的素材，以便日后宣传。

活动的主要负责人要对活动进行总结并提交报告，以便下---次的推广能取得更好

的效果。

（1）工作人员:在促销活动结束之后，要做好活动负责人的善后安排，并做

好总结，并在活动结束后将总结提交给负责人。

（2）负责人:在活动结束之后，需要安排一些柜台的工作人员清点物品，清

理好活动现场，支付员工劳动报酬。

（3）兼职人员:活动结束后，兼职人员退还工作服，然后去负责人那里领取

相应的工资。

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7广告配合

7.1网络广告

在各大淘宝抖音多媒体发布DR钻戒促销广告。客户服务部负责朋友圈的推

广和微信平台的营销推广(转发朋友圈，发布区域内主要论坛)，百度贴吧，微博)

组织所有员工在朋友圈转发DR情人节系列产品的公司宣传视频。

7.2海报广告

在各大公交站的公共宣传栏播放DR钻戒的广告。。

（1）广告时间：2022年2月10日-2022年2月14日

（2）广告地点：五一路公交站台

（3）广告主题：有情人，爱一生

（4）海报的尺寸：200*180CM

（5）广告内容：广告内容分两个板块，第一个板块为公司的促销活动内容，

第二个板块为情人节宣传图。

7.3宣传单页广告

（1）广告时间：2022年2月10日-2022年2月14日

（2）广告地点：DR五一门店附近人流量大的和必经之路。

（3）广告主题：可以和促销主题一样

（4）宣传单页的尺寸：30*20CM

（5）广告内容：内容为公司促销活动详细图

（6）广告话术：由传单派发人员在指定地点向顾客派发传单，并且使用“您

好，这是我们DR钻戒五一店的情人节活动，有兴趣可以了解下。”等话术。

（7）宣传单页分发的具体安排

时间人员地点

2022年2月10日-2022张珊珊五一路

年2月14日

2022年2月10日-2022李明解放西路

年2月14日

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7.4横幅广告

横幅尺寸：200*50CM

横幅悬挂地点：DR钻戒五一门店门口

横幅内容：“情人节在DR，有情人，爱一生”

8费用预算

为了严格配合此次促销活动的顺利开展,将对此次会产生的费用进行大概的

预算评估，但是具体项目费用根据实际情况而调整，促销活动费用预算如表4。

表4各类费用明细表

费用类型人员/项目单价（元）数量小计（元）

工资兼职促销员100元/人50人，2天10000

明星10万元/人1人100000

促销场地五一线下旗舰1场2个40000

店

促销礼品活动礼品、奖100元/个40个4000

品

一等奖礼品DR钻戒5000/个15000

二等奖礼品钻石小配饰1000/个33000

三等奖奖品DR钻戒折扣299/张102990

券

四等奖奖品DR钻戒折扣199/张203980

券

五等奖奖品DR钻戒折扣99/张504950

券

出席奖太阳伞29/把501450

VIP礼品玫瑰5/支50250

广告费用网络广告10000元10000

海报广告1000张5