数学营销专题报告

·车、购车、用车、养车、换车的全价值链，以此更好地服务消费者，实现实时互动；乐视超级汽车打破边界，引领潮·京车展，带你一起领略在车展前、车展中、车展后，各大车企如何融入数字化营销思维，释放其魅力和影响力！传统线下车展变得越来越跨界，各大车企品牌都在积极尝试活用数字化工具及手段，开展各37个品牌中合资品牌22个、自主品牌12个、进口品牌70个案例从展前的预热集客、车展现场的互动体验技术新营销互动、明星+SOCIAL营销/O2O跨界营销/粉丝营销车展前倒计时H5页面，#参加游车展前倒计时H5页面，#参加游戏，赢车展门票#等吸引、激励消费者参与车展的事前集客行为车展现场互动游戏、数字展厅等创新营销行为让明星为品牌站台，搭载效应；打通线上线下渠道和资源，通过O2O跨界营销让体验更加个性；召集草根“名星”为品牌代言，让粉丝营销更接地气。互动体验技术活用人机互动技术的虚拟驾驶活用VR技术的虚拟体验屏幕触摸感知技术的展示互动采集案例目录类型品牌案例案例分类类型品牌案例案例分类类型品牌案例案例分类会说话的“有声明信片”4•宝马中国北京车展M2上市前的悬疑营销•林肯中国#挑战趣味游戏，赢取车展门票#•梅赛德斯-奔驰Driveto“me”车展专享礼宾服务•一汽大众-奥迪#猜车型，赢车展门票#•腾势为你制作“会说话”的有声明信片•雪佛兰热血曼联玩乐互动区感受足球的“热血沸腾”•沃尔沃“别赶路，去感受路”•英菲尼迪#我是英菲尼迪代“颜”人#主题活动优秀案例介绍2数字展厅•一汽大众-奥迪“创见”北京车展数字展厅•福特「未来智能移动计划」数字展示3互动体验技术•上汽大通虚拟现实技术带你体验“车轮上的家”•北京现代i20WRC拉力赛虚拟体验•宝马虚拟影像拍照体验•福特EcoBoost小剧院的空中竞速体验•明星+SOCIAL，让车展人气爆棚•MINI中国携手滴滴车展全程玩O2O跨界•长安汽车CX70大玩“粉丝营销”6媒体创新玩法•百度“车展温度计”实时大数据直击热搜排行•易车网打造北京车展直播间•花椒直播国内首次VR直播，带来与众不同的观展体验•一点资讯机器人Turing亮相车展，对彪汽车界大佬1 宝马中国 宝马M2北京车展正式上市前，宝马中国的官了一篇题为《该新闻已被BMW快速删除》的文章，并在几天后又发布了一支挑战观众眼力的病毒视频，1.引发悬念的营销概念：「原文」的H5页面，通H5+TVC的技术实现引得不少人在朋友圈分享；同时，通过富有视觉冲击年轻、动感的产品形象。案例亮点之第二弹病毒视频原版本全视角版本1.充满悬疑的内容：病毒视频以#当维秘天使GIGI遇见“公路型男”#的概念和挑战观成功引发观众对视频的好奇感。为了让观众更清楚的解开谜题，宝马2.产品功能点（动力）的成功诉求：画面中众多M2车辆在激情澎湃的“竞跑”，吸引画面外的观众目不转睛盯住Gigi乘坐的那辆车，在此过程中，M2想要诉求的超强动力以及动感的品牌形象已经潜移默化地成功传达。 林肯中国 中国官方微信发布了这个终极能力测试。通过测试，有获得的不仅是车展门票还可享受车展现场享受与林肯之林肯中国品牌相关小游戏完成游戏，填以简单、趣味、轻松的游戏形式吸引消费者参与；车展门票+展台1对1的个性化服务的激励形式无疑增添了消费者参与游戏的积极性。 梅赛德斯· 为了能够为车展的消费者提供更好的服务，同时为在Mercademe体验店进行宣传，梅赛德-享礼宾活动。车展期间，在线留下个人信息进行预约，便有下福利：按照所选择的时间免费享受从Merced的试乘服务；到体验店即可享用咖啡一杯；可获得北京车活动页面#留下个人信息，便有机会获得车展门票+尊享服务#如此零门槛的参与方式能够激发消费者的积极参与，不仅成功为车展进行集客，还可获得销售线索。2.传达“注重客户体验”的品牌服务概念：通过这次活动，为消费者提供从Mercademe体验店到车展场馆的试乘体验，正是让体验店“注重客户体验”的服务概念得到又一轮的 一汽大众· 了＃猜车型，赢车展门票＃的活动，利用“犹抱琵琶半遮面活动引导用户参与，相对较低的活动门槛使得用户参与度颇高，前后2.为车展奠定人气：通过倒计时海报中多款新车局部的持续露出，吸引消费者北京车展前往2数字展厅席卷北京车展不同的数字交互系统集成于同一平台，KeyWord:打通线上线下用户体验优化驱动线下营销数据实时可视数字展厅概念示意数字展厅四大概念区域数字技术/数字技术/新媒体/全息影像配合产品展示&讲解数据实时可视&数据信息交换备作为传输介质，向用户推送品牌/产品信数据的匹配，根据用户在展会现场的行为，驱动线下销售数字技术优化互动&体验 一汽大众· 技术所构建的展车互动功能,可让参观车展的消费者通过微WIFI &iBeacon案例亮点之数字技术无线Wifi通信无线Wifi通信奥迪展台配备了一套无死角WIFI覆盖系统，在用户WIFI链接页上，奥迪还设置了车型、政策信息的接口。对于参展的消费者来说，WIFI覆盖简直是福音，同时WIFI链接页也为奥迪展台提供了不少信息出口。通过将布设在展会现场及展车上的iBeacon硬件设备与微信“摇一摇”功能打通，可让用户通过手机即时获取车展活动信息、参与车型互动、获悉车型亮点。这项技术是基于苹果iBeacon通信模块开发的，秘密在于一个具有低功耗蓝牙通信功能的设备上。在工作人员的手里的这个“秘密设备”，袖珍小巧的造型让这项体验充满“科技感”。 福特 通过「智能移动计划讲解区」和「空中剧场360度全景展示」两个部分，展示福特汽车的未来智能移动计划以及在未来开设讲解区，由专业的工作人员对应大屏幕播放的内容向消费者图文并茂的展示：福特将迎合当下消费者态度偏好以及生活环境、社会环境的变化，致力于包驶汽车等领域的研究计划。通过全景影像的介绍，了解了福特未来智能体验出行的可穿戴设备以及客户服务创新实验有了集中的认识。3上汽大通虚拟现实技术带你体验“车轮上的家”VR体验区360度全方位呈现上汽大通房车为你带来的从外观到内饰360度视角的产品体验2.通过体验直观传达品牌概念：通过引导消费者对产品整体及细节的体验，将房车“家”的概念直观北京现代参与者来到体验区戴着上VR眼镜，在赛车模拟器上戏，模拟器可以多维度扭动，让参与者能够尽情感受在颠簸的拉肆意驰骋的感觉。利用虚拟现实技术来营造未来世界环境氛围，虚拟现实技术营造的未来世界环境氛围以及多维度扭动的模拟器让参与者仿佛置身未来，体验在颠簸的拉力赛道上的真实驾驶感。通过富有真实感的驾驶体验，向消费者传达i20车型的强劲动力 宝马 通过虚拟影像拍照机实现消费者和未被实际展出概念车的合影，这种另类的「展车」模式不仅让消费者感到新鲜，也更激发了对2.赋予概念车科技感+未来感的形象：富有科技感和未来感的技术和拍摄背景，使得消费者在与概念 福特 展台外部展示虚拟体验2.诉求EcoBoost发动机的功能点：让参与者通过完成EcoBoost发动机技术的历险之旅，直观体验4车展现场结合数字技术、移动终端等展开线上线下联动， 腾势 留下自动生成的语音密码和收件人的联系地址,腾势会为之保驾护航,将明信片完好无损寄送到TA的手中！线下线下-车展现场互动1.线上-线下多渠道创新互动：车展现场，工作人员指导和协助完成互动：通过扫描二维码，手机端录制语音→在卡片上填写收件人的地址→腾势将卡片传达到收件人手中→收件人扫描卡片上的二维码收听语音。整个过程通过「手机移动端和卡片」之间的互动打造出实现“声音的传递”的全新互动形式。同时，为配合活动的线上宣传扩散，在微博上推出#腾势会说话的明星片#话题，阅读量达到100万以上，并邀请KOL亲自录制音频，在微博自媒体上扩散传播。2.传达品牌理念：作为中国首个专注于新能源的汽车品牌，通过创新的互动形式，生动形象地向消费者传达「新动生活」（创新、环保）的品牌 雪佛兰 热血曼联玩乐互动区感受足球的“热血沸腾”为了宣传「曼联官方赞助商」的身份，雪佛兰联互动区。参加互动的消费者换上曼联球衣，在互动区与成互动，扫描机器上的二维码，便可分享保存更换曼联球衣与足球进行互动工作人员拍摄记录互动过程分享保存互动视频让消费者在特定的场景中进行“角色”互动，有利于品牌的2.品牌理念的传递：通过游戏的互动形式，将雪佛兰品牌和曼联球队的足球精神相 英菲尼迪 北京车展期间扫描活动二维码或在车展现场微信摇一摇，制作专属的颜值海报，通过本活动成为真正的英菲尼迪车主，就有机会代“颜”英菲尼迪，获得价值500元的英菲尼迪售后精品！现场扫码参与活动活动手机端主页活动宣传海报的活动内容和「通过活动成为车主的参与者可获得代“颜”英机会，并有好礼相赠」的激励机制，都是引导消2.传递英菲尼迪品牌精神：品质护航）、「严」（严谨专业的匠心精神）、「言」（悦动于耳的BOSE音响系统）、「研」(核心科技的个性研发制作成海报进行传播，实现了英菲尼迪品牌精神的传递。 沃尔沃 “别赶路，去感受路”车展现场将沃尔沃图片车辆上色，在ipad上填写个人信息进入系统，过ipad移动端和自己专属的彩色画纸进行互动，这种形式为消费者打造了个性化的专属定制互动形式。2.传递品牌宣传口号：通过互动中上色的车辆在虚拟“路”上奔跑的画面，间接向消费者5明星亮相车展+SOCIAL营销够代替车模的吸睛事件。本次北京车展上北京现代、上汽大江铃驭胜等品牌邀请了国内外超人气明星为品牌站台，希望明星车展亮相+社会化媒体传播邀请明星在车展上为代言品牌站台，现场和粉丝进行互动，线上以社会化媒体为主阵地，发布相关文•希望借由明星，掀起话题，引发大众热议；•最终目的在于提升品牌/新车的关注度。效果评估以「北京现代」为例权志龙个人官方微博北京现代官方微博O2O跨界营销车展期间，通过滴滴活动页进行预约，只要花1.让消费者享受“随约随走”的试驾模试驾」的服务，向品牌的潜在消费者提供「随约随走」的全新的难题，通过个性化体验与服务拉近距离，提升好长安汽车CX70北京车展大玩“粉丝营销”千名用户粉丝集结看展，为他们提供各种服务，给予案例亮点之「千人看车团」引爆场馆“看车团”免费游览北京名胜古迹订单客户亲自驾驶新车亮相展台“1.传达“用户至上”的企业理念：招募“千人看车团”畅游北京车展，从提供免费游览北京名胜古迹的机会，到车展上的订单客户亲自驾驶新车亮相展台，再到提团在车展上的深度互动体验，都折射出长安汽车品牌“用户至上”以2.铁粉抢车，达成订单销量：长安汽车在北京车展上正式开启「一路向东·追光行动」的活动：CX70将从西藏拉萨出发，一路向东到上海，追逐路途中每一天清晨的第一缕阳光。发布会刚一结束，就有7位消费者现场抢成为了本次北京车展获得最快订车订单的车型。案例亮点之关注粉丝吃和行的跨界营销##跟着味觉看车展#1.打通线上线下，向消费者提供贴心服务：2.提升品牌形象，为销售蓄客：长安汽车在车展期间通过向潜在受众提供一系列贴心服务，真正抓住品牌建设的核心：吸引粉丝、打造粉丝、维护粉丝，有效提升品牌形象，并潜在地为产品带去更多的销量。6媒体玩创新KeyWord:大数据直播VR直播智能机器人 百度 “车展温度计”实时大数据直击热搜排行百度借北京车展的平台，展示国内首款利用实时大数据体联网产品。在车展现场，由百度打造的车展温度计大屏幕，实时车展温度计主页搜索关注度媒体关注度1.运用大数据打造舆情监测利器，还原媒体真实关注度：百度将实时的媒体关注度变化和排名情况，以及通过大数据筛选出的最受关注的新闻点。同时，极强的内容时效性也侧面体现了当前北京车展上媒体最关注的品牌都是哪些，品牌希望传递的信息是否被媒体所关注，是否有更好的媒介属性和传播价值。洞察消费者的地域分布、人群特征、消费习惯，掌握精准的用户画像也是汽车品牌的必修课之一。在百度车站温度计产品中，相关品牌车型下的TOP城市排名，清晰的为品牌展现出了潜在消费者的地域分布百度温度计媒体趣味搭载报道 易车网 视频直播无疑是满足了那些不能来现场的人的遗憾。北京车展期间，得用户只要用手机在wifi环境下，便可足不出户在线上观网红直播页面视频直播间页面观众可通过弹幕进行实1.创新的车展直播形式实现足不出户看车展：对于很多北京车展迷的朋友来说，因为面临着地域、时间、交通等等问题的制约，无法亲临现场，视频直播的形式可以跨越这一切的障碍，让小伙伴们可以足不出户看车展。而易车网这一试也让更多的媒体看到了视频直播车展的商机。2.充满互动性的直播形式：易车网打破常规的直播形式，邀请更加具有意见领袖的人文情怀和天然的信任感的网红进行全程直播，增加直播的趣味性，引发用户的实现观众的实时评论，另直播间的互动感十足。 花椒直播 观赏最新款车型、配置、外观、内饰等情况，甚至可以“坐进去VRVR专用设备拍摄车展现场GLXSS眼镜直播1.利用技术为用户带去全新体验：花椒直播利用VR技术直播，让消费者可以通过直播平台就可以身临其境的线上观展，和各种首发新车、到场明星近距离接触；同时花椒直播还在车展现场推出GLXSS智能眼镜，让现场用户2.迈出VR直播第一步，为业内树立标杆：VR技术正当红的今天，能够给消费者带去酷炫体验的更加立体、更加直观的VR直播已经成为未来新媒体发展的必然趋势，这次花椒直播的首次尝试，充分的证明了VR