美妆洗护行业618节点指南

XXXXXXXXXXXXXXXXXINSPIRELIVES「好风凭借力」——美妆洗护行业618节点指南美

奢

洗

护

业

务

部2

0

2

3.

0

42023Xiaohongshu分享人：雨萱小红书商业美奢洗护行业整合营销总监INSPIRE

LIVESPRAT

1迎风借力

618节点洞察INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu22年618期间搜索趋势同比+228%22年618期间笔记发布同比+309%

Y22

Y21INSPIRELIVES数据来源：

小红书数据中台22年618搜索趋势从5.10开始起量，内容发布前置化，笔记热度不断攀升

Y22

Y212023Xiaohongshu#22年618期间站内【618】关键词笔记趋势#22年618期间站内【618】关键词搜索趋势5/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/106/126/146/166/185.196.155.105.316.155.315.265.265.105/15/35/55/75/96/26/46/66/86/166/106/186/126/145/235/135/315/295/255/195/155/175/275/215/116/45/56/26/86/65/35/15/75/9618李佳琦618

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骆王宇618友商头K

大促品类

Y22

Y21

2023Xiaohongshu数据来源：

小红书数据中台站内受全网「大促」氛围影响，消费意向更强烈，

种草需求更多元头K/友商具体品类#

22年618节点站内搜索排名#618期间不同类型热搜词趋势大促INSPIRE

囤货

攻略

购物车

清单

购物分享|开箱

直播

李佳琦LIVES

2023Xiaohongshu数据来源：小红书数据中台/2022.05.10-06.30囤货心智突出，受大促影响峰值明显，热度持续蔓延2022/5/102022/5/112022/5/122022/5/132022/5/142022/5/152022/5/162022/5/172022/5/182022/5/192022/5/202022/5/212022/5/222022/5/232022/5/242022/5/252022/5/262022/5/272022/5/282022/5/292022/5/302022/5/312022/6/102022/6/112022/6/122022/6/132022/6/142022/6/152022/6/162022/6/172022/6/182022/6/192022/6/202022/6/212022/6/222022/6/232022/6/242022/6/252022/6/262022/6/272022/6/282022/6/292022/6/30#

22年5-6月大促相关词笔记发布趋势直播/购物车攻略/清单购物分享2022/5/12022/5/22022/5/32022/5/42022/5/52022/5/62022/5/72022/5/82022/5/92022/6/12022/6/22022/6/32022/6/42022/6/52022/6/62022/6/72022/6/82022/6/9PRAT

2驭风而行

美妆洗护类目趋势INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu★美妆&个护搜索增速全面暴涨，

Y23美妆大盘预估搜索同比增长55%+1/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/18wY22

w

Y21Y232023Xiaohongshu22年618期间搜索同比+32%

，环比

+117%23年1-4月搜索同比+31%22年618期间搜索同比+23%，环比+57%23年1-4月搜索同比+26%#美妆行业23年vs22年vs21年1-6月搜索趋势#个护行业23年vs22年vs21年1-6月搜索趋势

美妆个护大盘涨势良好3/26

4/9

4/23

5/7

5/21

6/4

6/18 Y22Y21Y23★

★1/1

1/15

1/29INSPIRE

LIVES数据来源：小红书数据中台★★2/12

2/26

3/12蓄水期4.16-5.25延续期6.19-6.30转化期5.26-6.18内容提前布局

流量精准触达

热点长尾

承接618美妆洗护投放节奏总结INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu美妆各品类节点敏感度高，不同品类投放节奏伴有属性差异护肤品类环比+66%彩妆品类环比+53%香水品类环比+47%

个护品类环比+117%

美妆赛道细分品类增长显著「步步紧跟

电商节点」「提前蓄水备战预售」「520预热多点脉冲」「重抓520铺垫618」数据来源：

小红书数据中台，

22年618期间护肤/彩妆/香水/个护品类站内搜索趋势l

5.26

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2022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/312022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/31INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu2022/6/10

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2022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/202022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/20

5.15

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5.316.186.185.265.315.155.265.265.156.182022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/95.162022/6/2

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2022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/22022/6/42022/6/62022/6/8INSPIRE面膜防晒水乳眼霜精华洗面奶面霜卸妆油乳液爽肤水喷雾卸妆膏次抛精华油「面膜防晒」涨势大好，「水乳精华」

持续热搜，

「卸妆膏」

小品类潜力无限面膜+67%护肤品类细分趋势洞察-618LIVES

Y22数据来源：

小红书数据中台精华+45%水

乳+79%眼

霜+41%#热门护肤品类Y23搜索环比趋势#Y22618期间护肤品类搜索趋势卸妆膏+30%洁

面+29%防晒+237%*2022-12-20~2023-04-20（气泡大小代表搜索量）2023Xiaohongshu25000200001500010000500002500%2000%1500%1000%500%0%气垫口红

唇釉粉底液散粉

粉饼眼影遮瑕隔离

腮红睫毛膏眉笔眼线笔修容高光「遮瑕修容」小品类增长飞速，「礼盒」

成彩妆重要场景，

礼赠心智强彩妆品类细分趋势洞察-618 2023Xiaohongshu#Y22彩妆品类送礼相关搜索趋势#Y22-618期间彩妆热搜词#618期间彩妆品类搜索趋势数据来源：小红书数据中台2021.05.10-06.30VS2022.05.10-06.30 Y22

同比增长*同比维度：2021.05.10-06.30VS2022.05.10-06.30INSPIRE

LIVES5.135.205.66000000500000040000003000000200000010000000同比数据：Y22/Y2301/01~04/20

搜索增长率同比1.61.41.210.80.60.40.20香水品类23年涨势迅猛，

情感节日“逢礼必搜”

，

清新花香调春夏机会大香水品类细分趋势洞察-618#Y22至今香水品类搜索趋势Y23各香调搜索量及同比增速环比数据：2023-01-20~2023-04-202023Xiaohongshu#【夏日香水】搜索环比+151%1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1#【寺庙香】

搜索环比+45%#

【玉兰】

搜索环比+490%INSPIRE

LIVES花果奶香果香琥珀檀香Y23

214七夕圣诞520雪松花香木质桂花香水生调

Y23搜索量

Y23

Y22麝香柑橘茉莉香茶香味寺庙香玫瑰海洋玉兰#滋养养发蓬松去…10,000,000200.00%150.00%100.00%头皮清洁50头.00

养护控油20,000,000-50.00%-100.00%洗发/护发囤货心智强，

干发喷雾/头皮精华爆发增长，

修护/抗老成功效趋势头发品类细分趋势洞察-61850,000,000防脱生发护发30,000,000

40,000,000400.00%修护350.00%300.00%

抗2横轴：搜索量（2023年至今）纵轴：同比搜索增长率（23年至今vs22年同期）气泡大小：新增笔记数（2023年至今）#

Y22618期间头发细分品类搜索热度抗老从头开始，“修护”诉求增长380%+，

“抗老”诉求增长230%+防脱成第二大诉求，头皮修护/抗老进阶需求增速迅猛LIVES

22年618期间

同比增速2023Xiaohongshu0.00%

舒

…INSPIRE强韧固发-10,000,000450.00%50.00%…085%65%

沐浴油

55%

体膜

53%

沐浴露

40%身体乳

33%数据说明：23年至今身体细分品类搜索环比增长率

（20230101-20230423vs上一周期）2023Xiaohongshu500.00%

.身体素颜霜400.00%300.00%脱毛刀脱毛仪止汗露脱毛膏油类产品大热，

身体素颜霜/身体精华成爆红新品类身体品类细分趋势洞察-6180

00%身体乳35,000,000#

Y22618期间身体细分品类热度分析#Y23身体细分品类搜索增长率横轴：搜索量（22年0501-22年0630）

环比搜索增长率（22年0501-22年0630VS上一周期）-10,000,00040,000,000488%107%身体精华.身体油沐浴油-100.00%止汗露身体精华体膜.手膜气泡大小：新增笔记数（2023年至今）纵

轴

:2

2

年

6

1

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期

间

环

比

增

速10,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,000身体素颜霜-5,000,00005,000,000身体油INSPIRE100.00%颈霜LIVES沐浴露磨砂膏护手霜纵轴：-200.00%200.00%600.00%脱毛膏+35%脱毛仪618大促集中购买心智突出，

23年出行季脱毛热度涨势迅猛身体品类细分趋势洞察-618脱毛刀+10%#Y22618期间身体热搜品类词#22年至今“脱毛”相关搜索趋势脱毛仪大促攻略350%相关笔记阅读增长居家平价脱毛好物135%相关笔记阅读增长沐浴露

+5.5%Y23脱毛搜索同比增长50%+数据说明：22年618期间热搜品类搜索环比增长率（20230501-20230630vs上一周期）脱毛仪+437%沐浴油

+4.7%INSPIRE

LIVES618期间达热度峰值2023Xiaohongshu2月9月美白+252%牙膏囤货心智最强，漱口水/牙线品类热度大涨，

“去口臭”诉求on

trendINSPIRE

气泡大小：

2023年重点诉求搜索量LIVES口腔品类细分趋势洞察-618牙结石+35%#近两年618期间口腔护理TOP热搜产品热度牙龈萎缩+10%#Y23口腔护理热门诉求搜索量&搜索增速口臭+437%牙刷牙膏漱口水牙线2023XiaohongshuY23搜索增长率Y22-618期间洗衣类囤货心智最强，家居清洁季节性诉求凸显，

场景细分诉求成趋势家清品类细分趋势洞察-6182023Xiaohongshu数据说明：2022年618期间家居清洁类目下细分类目搜索量数据说明：2023年至今热门品类阅读同比增长率（vs22年同期）#Y22618期间家清热搜细分品类及热搜内容120%相关内容阅读增长720%相关内容阅读增长#

Y23家清类目下热门品类540%相关内容阅读增长140%相关内容阅读增长130%相关内容阅读增长羽绒服清洗剂厨房管道通内衣洗衣液浴室除水垢

厕所除臭INSPIRE

LIVES彩香护肤个护

家清SUMMARY

防晒搜索猛增

+

面膜强囤货

++洗发/护发/牙膏/洗衣品类囤货心智强遮瑕修容等小品类增势迅猛卸妆膏等小品类突飞猛进脱毛仪集中购买心智突出520心智需提前蓄水

++礼盒送礼心智极强

++水乳/精华持续热搜+身体素颜霜/身体精华成爆红新品类+++INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu++++++++PRAT3乘风破浪

重磅IP项目加持INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu2023Xiaohongshu小红书电商自闭环618买买节小红书全平台大促指南618推荐清单联动李佳琦淘宝直播间李佳琦-所有女生的618联动天猫618618应该买什么百人功效测评宝藏我来评明星同款造势星想事成计划趋势功效渗透流行黑话宝典甄选送礼触达520礼物情报站618美妆洗护行业重磅IP加持夯实产品力提效转化率蓄水期夯实产品力，大促期提升转化效率，联动卡位消费者大促心智大促期

5.25-6.18蓄水期4.26-5.25IP矩阵式构筑营销链路，从趋势build到卖点推荐，最终提效大促转化蓄水期：强own品类主题，积攒口碑关联产品大促期：绑定前序品类主题，高效转化心智大促转化#618推荐清单#618买什么#宝藏我来评#流行黑话宝典#明星同款公开课口碑蓄水趋势蓄水

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一站式618直播大促营销618买买节最吸睛的主播天团矩阵最大规模的全域派样最强势的站内资源助推全链路站内精准转化

@

*玩法仅为示意，具体以执行为准

2023Xiaohongshu达人主播团上线直播间LandingPage电商资源H5坑位活动H5

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占领流量高地承接消费者品类搜索赋能消费者平台背书输出品牌种草心智攻略场搜索场品牌场推荐:618推荐清单用户品类搜索行为搜索“618xx推荐”占品类

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线上爆发丨618应该买什么

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流投

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流「明月共潮生」——美妆洗护行业618投放指南美

奢

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护

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42023Xiaohongshu分享人：雷丘小红书商业美奢洗护行业群运营总监INSPIRE

LIVES让好产品与用户，

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场景沟通高级定向-行业兴趣定向方式定向【奢美人群】【医美人群】头部明星种草高级定向-平台特色人群信息流：五大人群精准定向，助力品牌目标人群圈层渗透品类原理教育定向方式定向【搜过相关品类词人群】高级定向-关键词DMP品牌人群包INSPIRE

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促人618大促场景定向【价敏囤货人群】

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群直播/大促优惠笔记换季场景防晒场景夏日个护2023Xiaohongshu牌品高级定向-节促人群定向方式定向方式群深化产品卖点教育产品用法医美场景突出信息流流量及成本趋势6180.6蓝海期流量上涨成本低位520预热&转化期5.26-6.18延续期6.19-6.300.50.40.30.20.11/11/81/151/22

1/292/52/122/192/263/53/12

3/193/264/24/94/164/234/305/7

5/14

5/21

5/286/46/116/186/25

2022年信息流流量2023年信息流流量——

2022年信息流竞价ACP趋势信息流趋势前瞻：4月中流量上涨前置蓄水开启内容测试抢占蓝海期流量

预估2023年618期同比+150%内容发布开启测试INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu蓄水期4.16-5.25数据来源：小红书数据中台0【大促词】【直播词】【同品类品牌词】【痛点词】【品类词】【品牌词】搜索：攻守兼备，精准高效影响用户决策品

牌

防

守决

策

影

响人

群拓同品类品牌人群行业品类人群品牌人群建立品牌护城河维护品牌声誉防止同类品抢占用户主动检索消费意愿更为

强烈转化率更高品牌优质笔记承接品牌声誉内容同类产品广告抢占攻守兼备精准触达用户守圈搜索信息流大促囤货直播人群

INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu攻品类词/需求词同品类词品牌词618搜索词建议：日常投放词类&词量扩充，

618相关词加投竞价搜索词类关键词举例•

XX面霜•

XX口红•

XX618活动大促词618/直播/囤货•

618大促/618活动•

直播间预告•

主播词（如李佳琦）•

XX精华•

XX粉底液•

XX618活动•

精华/精华推荐•

口红/口红热门色号•

早c晚a/法令纹

日常

投

放词

类

&

词

量

扩充大促作业向内容大促优惠/直播预告评论区

优惠机制内容引导大促必买/囤货攻略INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu8

人

群

新增6

1搜索流量及成本趋势3.4成本低位蓝海期流量上涨成本低位520蓄水期4.16-5.25预热&转化期5.26-6.186183.232.82.62.42.22延续期6.19-6.301/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/19

3/264/24/94/16

4/23

4/305/75/145/21

5/286/46/116/18

6/25

2022年-美妆搜索量2023年-美妆搜索量2022年搜索竞价ACP趋势流量

预估2023年618期同比+55%搜索趋势前瞻：

4月中起搜索上涨前置抢占行业心智先行抢占品类/人群词INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu数据来源：小红书数据中台聚光-DMP小红书聚光平台-新建单元筛选【高级定向】-选择【人群包】-【618大促人群】聚光-关键词规划工具小红书聚光平台-投放工具选择【关键词规划工具】选择【行业推词】-类目【美妆个护-场景-618大促】一键定向618大促人群，助力品牌快速锚定目标人群•618关键词词包：包含618大促+直播相关关键词，精准匹配用户需求•618人群包：精选618相关内容兴趣人群，锁定大促意向用户LIVES

2023Xiaohongshu618大促人群包618大促关键词词包场景-618大促618大促人群INSPIRE高效种草公式激发品牌向新力长线种草内修外练声誉管理深度种草

主推单品实时声誉追踪促后口碑维护种草价值闭环种草价值外溢日常流量抢占红利势能放大INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu长线种草

外修内练声誉管理前置蓄水抢占日常流量，长线种草突破单品瓶颈长线种草单品热度拉高抢占日常流量

放大红利前置蓄水大促更聚焦INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu长线种草

外修内练声誉管理前置蓄水抢占日常流量，长线种草突破单品瓶颈RANK品牌1觅*美容仪2宙*美容仪3雅*美容仪4初*美容仪5极*美容仪…100+本品美容仪本品

同类品INSPIRELIVES大促前置蓄水抢占流量蓝海小赛道渗透不足大赛道品牌声量较低本品vs同类品阅读渗透率差-46%春节期间消耗拉升利用流量蓝海

获得更多阅读面罩仪阅读渗透率和同类品差距较大大促后维持消耗持续渗透赛道美容仪赛道搜索排名偏低2023/1/112023/1/132023/1/152023/1/172023/1/192023/1/212023/1/232023/1/252023/1/272023/1/292023/1/312023/2/102023/2/122023/2/142023/2/162023/2/182023/2/202023/2/222023/2/242023/2/262023/2/282023/3/102023/3/122023/3/142023/3/162023/3/182023/3/202023/3/222023/3/24

广告点击量

小红书站内消耗2023Xiaohongshu2023/1/12023/1/32023/1/52023/1/72023/1/92023/3/22023/3/42023/3/62023/3/82023/2/22023/2/42023/2/62023/2/8平销期渗透品类人群，

持续提高品类曝光K

F

S30%

50%

20%笔记围绕【懒人美容】持续沟通品牌人群科施佳搜索人群行业人群美容仪/面罩仪品类人群同类品搜索人群功效人群美白、祛痘功效需求人群大促期加投重定向人群及特色人群，

提高搜索承接，

高效转化K

F

S20%42%38%【大促热榜】【明星口碑】带动品牌转化重定向人群前期已曝光用户博主粉丝明星博主粉丝定向特色人群购物转化/大促敏感人群长线种草

外修内练声誉管理前置蓄水抢占日常流量，

长线种草突破单品瓶颈INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu平销期大促期长线种草

外修内练声誉管理前置蓄水抢占日常流量，长线种草突破单品瓶颈23年1月

23年2月

23年3月

小红书投放趋势

品牌淘宝搜索量2023Xiaohongshu面罩赛道心智建立长效种草提高美容仪品类声量品牌站外生意爆发23年1-3月

天猫成交金额同比+387%LED美容仪榜

TOP122年H223年Q1RANK#20+面罩仪阅读渗透率TOP1美容仪阅读渗透率+105%...23年Q1美容仪搜索排名+80名...RANK#100+

本品

22年H2美容仪大赛道心智跃升明显面罩仪细分赛道心智超越同类品小红书投放带动淘宝搜索增长单品登录天猫榜单本品INSPIRE

LIVES22年H2

23年Q1RANK#5+RANK#1...种草价值外溢优质

种草站内交易闭环小红书「内外双向循环」投放+转化一体策略,为品牌持续正向赋能直播|蒲公英

|ARK

|全站智投对产品和品牌的价值反哺站外直播种草=站内助力转化与品牌良性共生的未来内容X投流组合投放策略对产品和品牌的真种草》长线种草外修内练

声誉管理INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu长线种草外修内练

声誉管理站内直播：期间分阶段精细化运营，声量生意双引爆(2周)

(当天)

(2周)节促人群（电商美妆类目人群/价格敏感人群/大促偏好人群）、电商直播人群、明星粉丝人群、品牌人群行业人群/高意向人群（品类互动）/小红书特色人群（奢美/尝新/熬夜） Retargeting追投品牌声誉人群增加直播词/明星词/惊喜盒子触发词强势占位实时监测保证流量100%承接信息流细分内容重复触达信息流精准扩散信息传递品牌人群/声誉人群精准触达搜索抢占核心词汇搜索攻守兼备搜索攻防品牌/品类/功效/场景/口碑词INSPIRE

LIVES造势引流2023Xiaohongshu明星带风种草蓄水开屏

官号

惊喜盒子明星直播声誉管理商销转化晒草拆箱品牌/品类/功效/场景品牌专区信息流长线种草外修内练

声誉管理站内直播：期间分阶段精细化运营，声量生意双引爆投放品类检索热度飙升，阿芙十一籽精华油搜索排名增速迅速声量飙升同时品牌口碑迅速提升站内活动热度带动天猫生意突破品牌搜索提升

+800%+1/1/222/1/223/1/224/1/225/1/226/1/227/1/228/1/229/1/22阿芙品牌NPS迅速提升INSPIRE

LIVES10/1/2211/1/2212/1/222023Xiaohongshu1/1/232/1/233/1/23准定向新增将商品投放至已

被种草的人群的能力行业种草人群在小红书上对与品牌相同行业的产品种草的人群本品牌种草人群在小红书上对品牌种草的人群实现将种草人群深度

促转化的目的稳出价新增以「ROI」为目

标的出价能力提升跑量能力的同时，

保障ROI的稳定性扩流量全新引入「视频流」

流量场域流量空间更广，转化链路

更短，转化效率更高长线种草外修内练

声誉管理聚光「商品销量」产品功能焕新升级，助力生意增长INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu视频内流全站智投信息流

搜索长线种草外修内练

声誉管理扩流量：搜索+信息流+视频流多场域影响用户决策+

视频流+转化链路更短全新流量池+信息流搜索覆盖多场域流量系统自动挖掘TA智能高效意图明确消费意愿更强烈转化率更高灵活定向人群破圈激发用户心智INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu长线种草外修内练

声誉管理扩流量：

引入以「视频流」为场域的流量类型从推荐页点任意视频笔记，进入到的上下滑视频页面7+10N【观看视频5s】算一个点击，【曝光1次】算1个展现，

【互动指标】与信息流、搜索、全站智投保持一致直观更生动视频素材能够生动的展现产品外观、功能，促进对用户的种草转化流量池扩充视频流是全新的投放场景，区别于信息流与搜索，能探

索到全新的流量池转化效率高视频流转化链路更短，提

高转化效率；测试期视频

流ROI比信息流增长60%双列中点击视频笔记

曰进入视频流

曰上下滑动视频

曰刷到视频流推广INSPIRELIVES视频流优势亮点视频流功能一览新建广告

曰营销诉求-商品销量

曰计

划基本信息

曰广告类型-视频流推广广告数据功能入口广告点位广告位次2023Xiaohongshu目标达成率高产品直接优化ROI，测试

期ROI达标率高达86%，且持续保障ROI稳定投放效果提升在保障ROI稳定的同时，更大可能触达促转化用户，大幅提升GMV计划管理成本低客户只需要ROI即可，不需要因为多商品投放而频繁更改商品成本出价*某新锐运动品牌客户，在ARK测试「ROI出价」的效果在ROI持续稳定的前提下

，有效的提高推广跑量的能力+26%总笔记阅读数增长42.3%进店数增长32%ROI目标实际ROISTEP1

明确诉求，确定成本控制方式ROI出价下

，快速跑量选“

自动控制”

，控制成本选“

ROI控制”STEP2 合理设置目标ROI

若无历史ROI，参考“建议ROI目标”，多计划阶梯出价，探索最优方案若有历史ROI，初期设置为历史ROI的0.8倍，后期逐步提至历史水平STEP3 计划基建配比合理

长线种草外修内练

声誉管理稳出价：新增以「ROI」为目标的出价能力预算至少为商品成交成本*30探索期（3-7天）尽可能少修改/关停计划1-3天内ROI波动为正常现象，若7天后仍不合预期可关闭计划符合条件的计划平台会返款。2023XiaohongshuROI出价优势亮点ROI出价投放策略STEP4给计划充足预算与时间建议ROI出价计划占账户内总计划数的40%以上，后期增至80%+GMV较上周期增长24%ROI目标达成INSPIRE

LIVES跑量

情况长线种草外修内练

声誉管理准定向：新增以「种草」为类型的定向能力「高级定向」新增“已种草人群”聚光商品销量下的定向能力全面升级新增“本品牌种草人群”和“行业种草人群”「智能定向」

行业种草人群在小红书上对与品牌相同行业的产品种草的人群本品牌种草人群在小红书上对品牌种草的人群*本品牌种草人群量级与该品牌影响力有关，推荐成熟品牌使用，

不建议初创品牌使用。电商场景种草人群智能定向能力升级INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu长线种草外修内练

声誉管理站外直播：

站内加强投放

，

转化意向人群精准触达品牌搜索阅读人群面膜品类阅读人群+电商行为人群熬夜人群/功效人群+价格敏感人群+尝新人群+电商直播人群+李佳琦粉丝人群直播笔记曝光人群重定向米蓓尔/蓝绷带

…+米蓓尔直播去黄面膜/熬夜面膜+面膜囤货熬夜/脸色黄

…+李佳琦+李家琦直播多场景/内容打造熬夜、素颜、追剧、

囤货逐篇笔记放量测试品牌人群行业人群

潜在人群*直播人群优质内容热度维持及声誉维护搜推布局完善投放加强细分场景

内容赛马70%（+35pts）产品口碑笔记：

尝新人群/电商行为人群李佳琦笔记：粉丝人群/直播间兴趣人群开箱笔记：

Re-Targeting/品牌搜索人群35%50%(当天)(3周)(1CPC

，CPE优选笔记搜索信息流INSPIRE

LIVES搜索

信息流2023Xiaohongshu信息流搜索

信息流搜索个月)65%30%50%长线种草外修内练

声誉管理站外直播：

站内加强投放

，

转化意向人群精准触达贴片

面膜

TOP1涂抹

面膜

TOP1大促期乳液面膜成为贴片面膜Top

1蓝绷带成为涂抹面膜Top

1单品搜索热度快速攀升直播后热度维持单品冲刺品类TOP3生意大幅提升小红书搜索指数

米蓓尔蓝绷带米蓓尔乳液面膜大促期间爆卖120W件+大促期间爆卖60W罐+8/198/269/29/99/169/239/30

10/7

10/1410/2110/28

11/4

11/1111/1811/25蓝绷带直播

期环比+580%+乳液面膜直播期环比+2300%直播后仍维持热度INSPIRE

LIVES2023Xiaohongshu长线种草外修内练

声誉管理小红星：电商平台战略合作，打通站外闭环验证小红书淘宝助力品牌商家实现营销前后链路打通

，完善营销效果的评估体系进店/交易淘宝店铺注：小红星仅为联合合作专项（固定周期内开放），需要客户报名内测后才可参与。2023Xiaohongshu广告扩大营销价值内容生产及管理蒲公英：优质笔记聚光竞价广告品牌广告识别优质内容科学流量放大种草价值新客价值人群资产沉淀持续运营转化单篇笔记进店效率可度量辅助投放决策科学营销打通营销前后链INSPIRE

LIVES小红星大促节点投放策略蓄水期冲刺期大促后内容策略进店成本单K

KFS进店率单K

KFS大促词/博主词Re-targeting重复触达大促期结合笔记CTR及进店率优选笔记

，利用投流充分放大组合长期投放效能验证大促/电商/价格敏感人群一方人群精准触达搜索攻守兼备品牌/品类/功效/场景声誉关注口碑维护品牌词持续守护影响搜索：信息流