2024年大学生创新创业的商业计划书

2024年大学生创新创业的商业计划书

大学生创新创业的商业计划书1

一、创业概念：餐饮店

民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。

其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮

店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组

建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是："立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，

走向全国。"

二、竞争对手分析

在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，

其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，

其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附

近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学

生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口吠。餐

饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目

前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式

快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无

法与“洋快餐"相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显

然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为土的食品长期食

用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成

为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业

的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。

在未来几年内,我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将

成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是

安顺学院的学生和老师，及过往人员。

四、店名

本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求

时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与

不做。

五、店面选址：学院附近

因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大

的市场。具有很强的操作性和实用性。

六、经营理念及目标

1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康。

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。

工靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息.凭借优良的品质和满意的服务，嬴得

顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

4、最终目标：寻求加盟,连锁经营，扩大规模和影响力。

七、组织机构

由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和

装饰。

八、产品和服务

1、本店将有不同种类特色菜品推出：腊八蒜炒藕片、蜜汁滋补双色、脆皮时蔬、山药富贵

虾、鲜味香锅仔茄、串烧赛肥牛、鱼籽粉丝蒸丝瓜、杂粮锅巴肉、太极蒸木耳、青蔬狮子头、咖

啡烤肉、瓜粒茶树菇等。本店还将提供生日特色餐。

2、紧跟潮流，适时推出新产品。

九、收入来源

1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场

地发放。

十、资金需求、筹措方法及投资回报

因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再

逐步扩大购买规模，预计需要大约xxx（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、

员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金以投资入股的方式投入，

其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。

十一、定价策略和经营策略

1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡.方便以后购买获得优惠.

3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换柜应的商品。

5、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本

店！

十二、营销推广策略

1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据开学、

国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。

2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。

4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合，推出"毕业晚宴""生

日宴会""难忘友情""谢师宴"等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜

5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。

力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。

大学生创新创业的商业计划书2

一、前言

在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来

的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己

的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹

的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能

更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不

但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所

以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未

来的挑战！

为此，我们打算建立一个“怡人"花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的

步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己

•路是自己走出来的！

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想,

追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的

精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。

2、一部分大学生为了微炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参

加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥

有分身术。

3、花自弥香，而人怡情。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追

求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所

具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互

交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足

个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有怡人花店品牌优势的市场是十分

可行的。

三、创业目的

L众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、

锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，

所以我们需要通过自主创业来为自己铺路.

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他

人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得

我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

四、宣传策略

1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而

对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无

坏帐现象。

3、现场促销选择每年情人节、教师节为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿

舍。

4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行

解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。

五、营销策略

1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比

较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将

采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支

（爱情路上长长久久），21支（最爰）等。

2、价格策略:分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，

所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产

品，价格在100—200左右。

六、促销策略

网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式.

网上促销：

（1）可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。

（2）根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。

（3）在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。

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一、创业背景

1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和

思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听

到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊,卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好

准备。当然我也是女孩子。

2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的

要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要

抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。

二、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、

锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对物门这些即将面临毕业的学生已经没有

什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨娼伤不起，

我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一！

3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父

母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

4、为贫困生提供勤工俭学的岗位.这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工

助学的渠道，以真正做到自立自强！

三、市场预测

目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家

企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化创业。假如每个寝室有4位女生，一层楼

有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每

一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫.一年有12个月。这个市场容量之大

是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇

爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品

牌可达20—30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

四、服务介绍

服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送

去提醒（以亲自上门或电话问候的形式），询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药

剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且

我们的价格也会比超市的便宜,以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，

不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价榴氐，质量最好，有求必应，服务第一。

五、经营项目

1、多种品牌、不同价位的卫生巾；

2、红糖（利于缓解痛经，例假期喝最易）；

3、缓解痛经的药剂；

4、护理品。

六、营销策略

1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责

询问和慰问、记录每个同学例假日期；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众

眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传；

3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼

品包装，例假期必需品（红糖、药剂、护理品）O

七、经营原则

1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到

送货上门。

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一、前言

这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就

是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热

潮，加上娱乐，景乡视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球,各类杂志备受他们的

青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了

甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

二、项目简介

音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮具有时尚气息和文化氛围，

优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且

书店设立了主题书架.主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相

关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。

休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身,可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚

杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心,

同时也是个交流聚会的好去处。

休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里提供各式的冷热饮（碳

酸类除外）、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或

社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。

三、市场分析

从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主

的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、

文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性

化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的"文化（或精神）含量”。

从城市发展角度来看,首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都

市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人

们致力于提高自身生;舌素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济

时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电"、"自我教

育"，"终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中一即

使是休闲，人们也更加重视其"知性"、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种

知识和信息。

因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文

化需求。

四、竞争分析

从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是"危机四伏"。据我现在了解到的情况看目前昭通市

内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，大

体的分析有以下这些：

图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图

书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间

能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。

书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都

是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，

也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。

当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前我们能够依靠优质周到的服务、

优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证休闲书店的发展壮大。

五、营销策略

(1)市场定位

休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精

心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集

个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与

纽带。根据调查分析，由于校外酒吧咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，

没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而

没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。

(2)定价策略：学生消费模式。实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的

客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受8折

优惠.

会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书口明等定期和不定期的举办一些演讲会，

交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学

的学术氛围，和浪漫气氛。

(3)为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友

展现自己才华的舞台。

(4)除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，

果汁,甜点,以及不超过20度的酒精饮料).

社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。

短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学

校的学生知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休月场所。

长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间

里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。

六、营销管理

营业时间：上午10:00到晚上12:00。

招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌

奶茶/新鲜果汁等。

产品定位：新鲜食品，健康。

品牌宣传：由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略。

(1)产品传播

产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个性差

异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的

程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信，息上作文章.一个好

的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝

风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包

装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用

统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消

费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

(2)口碑传播

人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通

过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体

中的"意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服

务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说

服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡

品质和服务质量上都力求最优给消费者留下良好的印象感动消费者这样才能赢得好的口碑，

通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。

(3)公关传播

公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信

力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%

作为爰心基金捐献给贫困学校,给贫困大学生提供一个勤二助学岗位，提升书吧的品牌形象。

(4)分众传播

在企业的发展承受能力不足的情况下,分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。

当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候不妨对你定位的那些最有价值的消费者进

行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另夕一大群人。也许效果不尽人意，但

你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人.蓝风在服务和产品质量上做尽善尽美，是消费

者去影响潜在消费者。

(5)新媒体传播

是企业最具开发彳氐成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛网站微博，关注度

很高，在论坛上，微博，干瞪广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不

错的效果。

七、投资预算

投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用

1.5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。

大学生创新创业的商业计划书5

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的蒸?

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨

房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集

中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由

或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本

匕啜少，每单元仅2000—2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设

备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期

待大学生厨房的开业很愿意去尝试一下井且说会每隔一殴时间就会请朋友或和室友一起下厨.

所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久

不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，

提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;

内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房

中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个石楸台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油

盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌

子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模

交付一定的'租金就可以到指定的灶台上去熏饪了，一个厨房四个灶台、可以同时惠饪。在一个

中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学惠饪。这样一个单元的厨房:中餐时间(11:

00—2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台X7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再

走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜

我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰

箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个

样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不

多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨

房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要

体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学

生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的

大学生厨房，这需要提前予页订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙,或请个人来打理杂事。

中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模（1一10人）：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生

烹饪期间时时检验液化气匕台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班

收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的

（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和"大学生厨房”的总收

益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小

规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生困房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全.因为我们雇佣了人员

来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭

火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，

若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

大学生创新创业的商业计划书6

一、项目综述

1、项目背景。

俗话说："知识就是力量、知识就是财富。"如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发

的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的

循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为

很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更

应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书

籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。

据了解，在国外（特别是XX）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因

此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，XX吧在这

个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示

在世人面前！

2、项目名称xx。

我们取名xx书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们xx民院的同学们能在我们轻松

静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

3、项目内容。

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从

而发展成为连锁经营模式、有限公司.我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、铺导书、工

具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，

然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、

可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

基本业务：

(1)书籍来源一出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二

手图书。

(2)我们主营二手书籍零售批发,我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们

创业后期的网上售书)。

(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。

特色业务：

(4用籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

(5用籍寄售一对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、明口啡、水果、点心等休闲，

在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通

报、新书海报等,给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书叱还会及时收集各种畅销书的书讯，有

条件的话就编制畅销书排行榜,为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享

受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

4、项目预期社会效益和经济效益。

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节

奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养.去

酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精

神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市

场需求。

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如xx等地，书口巴是比较常见的文化休闲场所，据我的

调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服

务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中

央也提倡建设"学习型社会"，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收

入、其他收入等；我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年

后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们

的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等

单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社

会带来良好的效益。像我们XX书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后,完全可以成为当

地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

二、我们的宗旨

我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上"玩转"起来！为

了一切顾客，一切为了顾客！

三、战略目标

我们的经营目标是：合理的利润；发展长期客户；推广二手书籍的重复利用；为广大学子提

供便利；保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模,

打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为

恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌"

四、市场分析

通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约

6%的同学会把TB分有用旦轻便的书籍带回家，而只有程!J1%的同学会把所有的书籍都带回

家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届

又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多

不必要的开支。鉴于此XX书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网

上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很

有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用

swot分析方法对比分析我幻书吧的状况。

市场环境分析：

地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大。

经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力。

社会文化：恩施属于XX,民族文化气息浓厚。

政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。

市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。

消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。

同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。

结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好的内外环境以及政策支持；客户群大量且稳

定；有极大的价格优势；二手书经营有很大的特色性，竞争力强；有一定的竞争对手。

五、营销策略

我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们

经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通,发展到一定的阶段后，会同步开x

吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到xx坊的页面上，为

同学们在线提供更加快捷、准确、高效时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为

了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。

后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式积极地采取营销

方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激

励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

具体营销策划如下：

1、宣传方式。

(1)根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展

开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要

是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

(2)而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方

式，让更多的市民熟悉我们二手书店。

(3)利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的

信息化、高效化、无边界化。

(4)我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们xx吧，

引起人们更多的关注。

2、促销。

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮还有节假日也是购书送礼的高峰期。

在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售

手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动"高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这

是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形

式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格

优惠为主，刺激消费。

3、分送。

我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学

等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送

货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天匕瞰空闲的时间段（比如上

午）将书本送到目的地。

4、售后。

基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑

选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一

年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传

效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

5、预期营运模式。

xx书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、

旺季。

销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生

会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为

了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校（湖北民族学院、恩

施职业技术学院）上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标

顾客的需求.每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部

分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！

六、管理结构

创业初期：扁平式组织结构。

由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的

选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行,

即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营

做全程监督；吧员三名,主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增

加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经

营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经

营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大,

人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

创业后期：直线职能型组织结构。

设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧

员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵

向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完

善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。

七、风险分析及对策

任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要,

书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都

是"寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎

也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品一

二手书籍，在最坏的条件下一全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去.但是，基

于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所

述，风险指数也是很小的。

这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面,

所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手

是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。

对策:对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采

用市场挑战者战略。具体策略如下：

1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣

传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。

2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。

3、加强特色化、个性化服务，留住人才。

4、提高新书上架与读者订书到位的速度。

5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。

6、结合供应茶水、咖琲等辅业，营造良好的读书氛围。

7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的

满足顾客的需要。

八、书吧管理细则

纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于茫约社会资源，利于环境保护的优点也

必将成为社会和政府所推崇的对象。建立xx书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充

实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。

大学生创新创业的商业计划书7

一、项目简介

DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导

顾客自己动手DIY的蛋糕后。

在这里广大的消费者（主要是学生）可以亲手自己动三制作DIY蛋糕，而且不需要任何西

点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作

DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY,同时

还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，

他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。

我将该店取名为开心DIY蛋糕坊希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情,开开心心

的制作美味的糕点。

二、选择该项目的理由

现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋

友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神

上的满足！

三、项目地点选择

选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区

商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自

己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爰光顾。

四、环境分析

（一）外部环境分析

1、竞争并不激烈，有较大的发展空间。

2、大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。

3、店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的

人群广泛，受淡旺季影响不大。

（二）内部环境分析

提供温馨的环境，融管的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障

的服务。

五、项目前景分析

DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸

引各个阶层消费者。DIY蛋糕店是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所

未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平

的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来

温馨的祝福和优雅的情趣

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋,

大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年

轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及

消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。

六、项目风险分析与应对策略

(-)外部风险：

1、国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

2、市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。

3、技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。

4、上游供应商原料供应的风险。

5、银行贷款或其他财务风险。

(二)内部风险：

1、产品生产标准不统一，设备不齐全。

2、市场适应能力及调整能力的不确定性。

3、蛋糕原料及配料的安全问题。

4、价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。

5、公司的经营决策上的其他问题。

（三）应对策略：

1、熟悉食品行业的相关法律法规。

2、严格公司的产品检捡程序，保证食品质量安全。

3、招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

4、善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。

5、建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。

6、一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的'业务进行改进。

七、营销策略

（-）产品策略

提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕,

为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制

作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。

顾客可以根据自己的口味需要和爰好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及

其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的

桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与

咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的

结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者.

（二）价格策略

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可4清。顾客购买力有

限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同

时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60——200

元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。

细分收费方式为T殳蛋糕基础材料最低收费为50元.可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。

其中包括所需材料、顾客自行酬斗（称重量）、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，

包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收

费。

在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活

动来吸引顾客。

（三）促销策略

推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享

受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小本附1。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精

美小礼品。

（四）广告及宣传

1、在学校附近分发宣传单

2、张贴宣传海J艮

3、与电视台联系，宣传DIY的优惠活动

4、和广商广播台合作

（五）分销策略

1、电话订购.（主要针对生活忙碌的白领阶层）

2、网上订购。（我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念，而且

电脑普及率达到99%,网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我

们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品,并且可以在网上留言。）

大学生创新创业的商业计划书8

随着人们的岁入不断提高，生活水平的提高，奶茶也逐渐成为了都市主流饮品之一。从另一

方面，奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，

一般除了店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。

由于其开店成本低