2024年大学生的创新创业项目计划书

2024年大学生的创新创业项目计划书

大学生的创新创业项目计划书1

一、事业描述

堡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速公路的南边。近些年随着附近翠城和华侨

城的开发以及欢乐谷的建立，使得堡头小区居住人数扩大，整体居民消费水平提高，同时对文化

的需求量也在加大。

在整个空头区共有一家新华书店，四个报刊亭与一家私营书店，因此对于办私营书店的竞争

还不是很激烈。于是我选择在堡头街的南端拐角处开一家名叫"好书店”的租售结合的书屋，占

地面积约60平方米。主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书

刊，同时也对这些书刊进行小折扣的优惠销售，外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于

距本书店三百米以内共有四所学校，因此书店的主要客户还是学生，同时也为附近的居民服务，

丰富他们的业余生活。租赁图书在堡头小区还没有，故本书店的生命周期现处于萌芽阶段，书店

是独资经营的，主要依靠租书、售书来获利。

书店预计在今年8月中下旬开业，每日从早10:00营业至晚7:30,节假日不休息（除春

节假期外）。

二、产助民务规划

本店的服务主要是出租书籍，采用以年为周期的会员制方法：

1、会费50元，可用会费中的10元；

2、会费150元，可用会费中的100元，租书可打9.5折优惠；

3、若要成为“贵宾"，会费是300元，可使用会费中的200元，租书9折优惠，其特权

是可以由店员上门收送书籍。所有"租书会员卡”均可多人使用，但一张卡一次只能借一本书，

办卡时只能登记一个人的身份证号与联系方式，以便本店在会员生日当天准备小礼物。手持"租

书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠，无"租书会员卡"不可办理图书租赁业务。

在租价上，书价20元以下的，租金每天1元，租期3天；书价20元至35元的，租金每

天2.5元，租期4天。每续约一天，加收书价的5%为续蛇金，续约金最高金额为该书书价，超

过者则视为售出。这种做法既能督促消费者"速读"，还可大大提升书本的周转率，单以一本标

价20元（进价16元）的时尚杂志月刊为例，每个月出租至少8次，收入就能达24元。书店

利润来源是65%租书+30%售书+5%卖报刊。

本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需支付书价50%的费用，代购

书一般不享受折扣优惠。

三、市场分析

（-）服务对象分析

书店附近的学校分别是空头二小、堡头中学（初中）、朝阳区化工学院（中专技校）、北京

联合大学生物学院，所以书店服务对象是学生，主要以13岁至21岁为主。书店的定位也就属

于新市场去服务已有客户，同时由于书店附近有三大块居民区，居民人数有3千人左右，其中

老年人已达50%,为此书店也会尽量满足居民的需要。

众所周知，学校都会有图书馆的存在，这无疑会减少书店的营业额，不过学校图书馆也存在

本身的缺陷，那就是市场反应慢，书的周转性低。一本上市新书，如果十分畅销才有可能被校图

书馆采购，可往往上架时间都会拖至半年或一年以后。为此本书店将抓住这个间隙机会,进一些

新兴的畅销类读物供顾客欣赏.至于漫画类书籍，现在是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新

新人类又不愿长大的14~28岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手。据心理咨询专家介绍，

当前社会压力和工作、学习压力沉重，而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和理想化，成人

看卡通能获得某种精神寄托，放松身心，缓解工作压力，调剂心情。这样比起电子游戏，我相信

家长们会比较赞成学生们看一看像《机器猫》这样的幽默漫画的。为了使家长们安心，我书店对

于漫画书内容会进行精挑细选，特别杜绝色情、过分暴力的选材。此外为满足附近居民的需要，

我店也会租售一些保健类、食谱类图书。

鉴于临近中小学，预计教辅类图书应该也会比较好售,可如今市面上教辅类图书太多太杂,

为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外

教辅类图书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售。

（二）上市与促销活动规划

书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认知度，培养忠诚顾客，在

开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等一般情况，再

宣布对教辅、部分小说及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最后说明优惠方法：第

一天优惠5%,第二天优惠10%,第三天优惠15%,以此类推，第八天优惠40%。这一方法曾

被韩国某书店实践过，结果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，第二天渐渐多

起，第三天优惠15%时,顾客就会竞相争购了。以后连日瀑满，未到优惠40%时，限量优惠图

书已全部售空。这一方法又可提高书店人气，又可扩大书店知名度。当然开店的促销宣传除橱窗

公告外，也会使用宣传单的推广方式。

在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金；六一儿

童节，凡12岁以下的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有"时段

打折活动"，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。

假如开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出“差别会员制”的售书促销方式.按销

售额贡献将顾客进行分类，对经常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务，配"购书会员

卡"，每次购书超过100元即享受9折优惠；对很少买书但购买额较大的顾客给予金卡待遇，

每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣；对很少买书目购书额也不大的给予银卡服务（5

次以上购买经历即可），每次购书超过200元可享受同等优惠折扣。相信这种营销方式既可有

五、竞争者分析

新华书店距本店有500多米，在此就不对其进行分析了，需主要研究的竞争对象是距书店

120多米的私营书店和距离本书店100多米的报刊亭。

私营书店：在堂头有一定历史，店面大约70平米，现主要以出售音像制品和各类经典小说

为主，兼售杂志、文具与冷饮。该书店日常工作人员只有三人，书的周转率低，平时生意冷淡,

进店顾客主要是购买音像制品与游戏光盘的。因此该书店的经营范围已从图书向音像制品市场转

化了。

报刊亭：该报刊亭是堡头所有报刊亭中最小的一家，平时营业时间短，除销售书刊外，兼售

手机充值卡及各种卡片。

由于私营书店的音像制品受到了顾客的认可，报刊亭的售卡业务又很普遍，所以本店在未来

几年内不会开展此两项业务。通过对堡头小区购买期刊的市场调查可以发现，《法制日报》、《北

京晚报》、《中国电视报》、《读者》、《知音》、《故事会》、《格言》、《青年文摘》等都

是居民区内热销的产品，所以本店的书刊进货主要就是这几类了。不过每份书刊的进货量在开店

之初会控制在很小的范围内，目的只是对市场需求量的试探。

六、管理规划

本店有东南两个出入口，就需要在两个店门处设立收银台，另外本店还需有专门的工作人员

利用电脑掌控会员资料，进行进货采购的工作人员也需有专业的资格，最好是自有进货设备。由

于书店属服务性经营方式，节假曰不休，故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方式，保证每位

员工可上1至2天班就能休息1天。

店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外，其他人员可在附近小区下岗、内退人员中聘

请，另外店内导购还可招收在校大学生做兼职。

七、人力资源规划

依照目前书店规模，需收银员3人，采购员3人（含非全职2人），会籍管理人员2人，

店内导购3人，为保证书店夜间安全，还要聘请3名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人

员共需14人。其中店内导购全职的可只聘用2人，周末安排大学生小时工上岗。

收银员每月工资800元，店内导购每月700~800元（以工作时间为准），全职采购员每月

至少1000元，兼职采购员每月至少600元（所有采购员均实行薪金与业绩挂钩式计算），会

籍管理人员每月800~1000元（以会员加入量为提成标准），保安每月700元，小时工每小时

7元，其中会对采购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训。

本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职人员加福利（保安除外）O

八、财务需求与运用

总投资额：45万元流动资金：5万元

1、铺货保险金：按每平米2000元标准60平米共计12万元

2、装修：包括书架、口面等3万元

3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、电话机、空调与收银机等其他设

备，共计3万元

4、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共5万元

5、年营运管理总成本：月运营管理成本xl2=22万元

月运营管理成本：约18000元

⑴房租费：2500元

⑵水电费：120元

⑶电话及上网费：300元

⑷人员工资：12000元

⑸营业税：7500元（预计头一年每月营业额15000元）

⑹进货费：包括交通设备使用费，计4000元

进货大单以三个月为周期，第一年月营业额预计在15000元以上，第二年月营业额可达

20000元左右，如此一来，两年后收回成本。为及时调髅划，开店第一年店主将按月制作现

金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。

九、风险评估

对于书店而言，最怕的就是水灾与火灾。所以要在店内显著位置张贴"禁止吸烟”的告示,

并配有2至3罐灭火器，同时加强培养店员的防火意识。店内装修时要考虑到防暴雨、暴雪问

题，这就要对顶棚与护窗进行加固建设。

为防止人为的破坏与偷盗，书店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名保安值班，时间从

晚7:30至早7:30,早7:30后由店主接手看管，直到正常营业时间（上午10:00）。本

店每年都会向保险公司投保12万元，随着未来店面的扩张或营业额的增加会再去追加保险金。

十、成长与发展

两年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建

立"书吧”形式，同时在店内配有各种饮料与小食品，给顽客提供更舒适的看书环境。

在五年后，如果书店营业额依然稳定的话，考虑在堡头区再建连锁店面。

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，三年内依然亏损就

处理全部图书后关张停业。

大学生的创新创业项目计划书2

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不

错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为"麦琪下午茶"，是个人独资企业。主要为人们提供

蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区费易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁

森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想

要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者

的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经

济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市

场的著名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学

生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安

德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报"，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋

糕店的经营理念以及经营的“小花招”.

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店"挖角"。不能‘明目张胆"地挖，要趁店里人少时，

偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率："顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天

可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单从中体会到产品市场一定的竞争策略："降

价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾

客留住"。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在

蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的

休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如

在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青

睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，

这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别

人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品

位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋

糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的同位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”.

五、财务估算

启动资产：大约需9万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）；

3、货架和卖台投进约1500元；

4、员工（2名）同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等

原材料，约6000元。

月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上

正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子

的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务

员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估

算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更

大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生的创新创业项目计划书3

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的其？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨

房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集

中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由

或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本

匕瞰少，每单元仅2000—2500元/年大概可在一学期内收回成本,下半年的收益可用来扩展设

备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期

待大学生厨房的开业很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。

所以它的吸引力是无限大的。每年一届的.新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经

久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作,

提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;

内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生困房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅.一个厨房

中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具,和一个橱柜，里面碗具、油

盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌

子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模

交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中

餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:

00-2:00）之间大概可以烹饪28（4个灶台x7组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再

走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜

我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名am他标记，放入冰

箱即可但因考虑到用电情况和冰箱空间问题若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个

样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不

多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨

房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要

体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学

生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的

大学生厨房，这需要提前予页订.根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事.

中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约,无厨U硒备。

小规模（1一10人）：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生

烹饪期间时时检验液化气化台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班

收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的

（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和"大学生厨房”的总收

益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小

规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员

来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭

火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，

若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将

邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们"大学生厨房”中的自由、快乐和满

足感，请他们为我们"大学生厨房"做口头宣传。

②客源

既然我们"大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的那大学生就会有各种各样的理由喜欢

我们"大学生厨房"。

A、在同学面前一展自己的厨艺。

B、请自己的好朋友到"大学生厨房"里为自己做一顿香喷喷的美食。

C、某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D、有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E、不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了

一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就

是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将

有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤

工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做

菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们"大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的

店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们"大学生厨房”

是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐也想体验新鲜的积极分子。

所以我们"大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广

阔的连锁空间。也重视"大学生厨房"在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大

学生厨房的横向连锁。

工战略目标

⑴近期战略目标,在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为

学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生

们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学

校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的

"大学生厨房”也可横向发展让"大学生厨房”成为一个品牌开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500—3200元/单元

可变成本（房租、水、电、油、粮）3000—7000/单元年

煤气600元/月。单元雇佣人员900/月单元

年总收益2000—6000元/月单元不等

因为它的不稳定性不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本泮年时间来盈利、

投资形式可以是合资，也可以一个人投资，"大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之

间。所以大学生投资利润的前景是客观的。

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength:

①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爰好。它比餐馆更卫生、更实惠，让

人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。"大学生厨房"结构简单。灶台都是可移动的，桌

椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时,

可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

④适应性好,能面对不同时期的冷热情况,当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课,

迎战期终。这时，"大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况

下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间

而变得冷清或产生损失。

Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定,

Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入"大学生厨房"，以一种轻松地心态享受

"大学生厨房"，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten:因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一

种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安邦林口不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，"大学生厨房"应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好

各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活

运转它。才能长久地存在并发展。

大学生的创新创业项目计划书4

一、产品定位

中高档营养搭配水果专卖店

二、市场调研

（—）市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均的消费才刚到其一半。通过对

南宁市区的人群对水果消费情况的调查，75%的人群每月的消费水果的金额在30元以上，15%

的人群消费水果在20-30元之间，有10%的人群消费水果在20元以下。

随着生活水平的挺高人们对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人均果品占有量为45gk,

与健康标准的要求（70kg）还有不笑的差距，与发达国家人均消费水果（80gk）的水平相比差

距更大。考虑现在我国的人口增长迅速，按照健康标准计算，全国的水果消费量比往年要高出

80%。目前人们的生活水平不单单只是追求温饱，而是更进一步的关注营养和健康，所以，营

养搭配的水果的市场是非常巨大的。

水果的零售，作为一个兴旺的业态，在各个城市迅速的扩容、改造、许多的水果零售店，在

人群聚集的地方，铺天盖地。水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的

优点。所以水果行业发展才如此迅速如何在这个行业建立自己的特色就成了生存的唯一方式。

（二）市场几竞争分析1.消费群体的分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前,

大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊、大型超市。而水果消费的方

式也有两种：批发和零售。

目前，消费者主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择

时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会

在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费繁体以中老年消费者居多，他们时间充

裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要

求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部

分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，

在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费

者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向0

这些地方的水果销售都是零售，消费者喜欢吃什么水果就买什么水果，更多的是根据自己的

兴趣爱好，而对水果中所含的维生素等营养，一概不知，更不说营养搭配。

2.市场前景分析

现在的中国，各行各业发展的都很饱满，加上互联网的神速发展，人们对事物的认识也迅速

的加快。对于一些有长时间保质期有易于零售和运输的产品，如：服装、电子产品、数码产品、

家具用品、生活用品和极少部分的包装食品等，互联网销售一网打尽，而且物美价廉，所以互联

网这种渠道的营销给现有的营销渠道带来了沉重的打击。加上，现在的物流达代了前所未有的水

平，就连需要新鲜度极高的水果蔬菜，也能在网上进行销售。水果的营养搭配，满足了现在消费

者单单消费物质的不足，而且现在对这营养搭配的销售方法，还是很少人尝试，所以，在未来的

至少两年内，是水果行业的巨大的发展空间。

3.竞争分析

（1）消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果营养配套购买方式，由于其它购

买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让

其接受这种商业形态。

（2）对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信现在在水果店引起

消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我

们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

三、组织概况

（一）名称：特色水果

（二）宗旨：诚信经营以质量求生存以信誉谋发展

（三）成立的目的：

1.行业是需要：中国缺少有特色，尤其是这种营养搭配销售的水果销售经销商

2.创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3.水果的购买状况和消费者的心理需要：现在的水果销售模式已经满足不了现在消费者的

需求，消费者现在追求的是绿色、健康和营养.

4.庞大的市场需要：国家计划在2015年使人均消费水果达到40公斤。2025年48公斤。

2035年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在

市场的40%。

（四）组织及人员结构

采购部（五）产品及服务注解：因为是刚成立的新店，规模不大，为了减少开支，所以只

设了以上三个部门，节约资源的同时，也易于管理。

1.产品：主要以大众水果为主，结合营养学，搭配销售。

2.服务：宾至如归客户至上

四、经营策略

高档水果营养搭配的形象塑造严格控制商品的毛利率及各种经验成本开展一些促销活动，

打造商业形象，如特色水果营养搭配、会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造性象。

大学生的创新创业项目计划书5

民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以

大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提

高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一

个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金

的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。

一、项目概况

项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的

餐厅是一个非常盈利的创业项目。

项目名称：樱兰餐厅

性质：提供早餐,午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

建设地点：合肥大学城

市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公

认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是

根据这一点，为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色

的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅

经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

1、早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营

养丰，使就餐者有更多的选择。

2、午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、

刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

3、全天提供各色餐点，冷饮,热饮。

市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个

高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作

各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。

财务数据：财务计划栏

注册金额：十五万元

融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万

组织理念：特色饮食，微笑服务

结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城

为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱.

据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学

生--------这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方

面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

二、管理层

（-）餐饮经营者

1、拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。

2、餐厅员工的薪资和休假的安排

3、热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。

4、控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。

5、力口强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。

（二）中餐厨师

L每日早午餐的制作，保证食品质量

2、遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。

3、遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。

4、上班时穿厨师专用报，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全惠饪。

5、努力创作特色饮食，

（三）西餐厨师

与中餐厅厨师职责相同。

（四）服务生（三人）

1、微笑服务，礼貌待人。

2、餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。

工客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食.

4、对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。

5、工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。

6、客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批

客人来之前的准备。

7、下班前检杳工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。

8、与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。

三、研究与开发

（一）项目申请

餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。

（二）餐厅开办前准备

1、租用场地

2、装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布

置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

3、聘用中西餐厨师，签订合同。

4、联系用原材料供应商,与之签订合作合同。

5、聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。

6、开始在各高校进行宣传活动。

四、行业及市场

餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济

的不断发展填饱肚子不再是人们对饮食的要求现在的人所追求的是干净卫生有特色的餐厅。

而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能

生存下来的重要条件.

（-）此类餐厅的形成及发展前景

世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们

对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要

价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。

（二）餐厅所在地（大学城）消费市场分析

合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所

的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大

部分学生的消费标准。

（三）现已创办的此类餐厅概况

1、名称：XX餐厅

2、成立时间：xxxx年xx月xx日

3、所在位置:合肥大学城

4、优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，

因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。

5、主要经营项目介绍：午餐是中餐，晚餐是西餐

6、存在的缺陷：

1、餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。

2、因为生意较为火爆,整体价格有所上调,受到学生的不满。

7、本餐厅的竞争策略

（-）做好宣传，开展各种促销活动

1、前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行

口碑营销.定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识.

2、针对节假日，开展有针对性的促销策略。

（二）创造本餐厅特色

1、永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯

和真实需要；自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识—永远和校园生活合拍。

2、这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过

一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。

五、营销策略

(-)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制

定相应的经营策略：

1、优势宣传：

1、本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，

并且与食堂同样方便快捷，节约时间。

2、同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。

3、简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，

因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。

4、此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则

可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额换句话说就是由在就餐点前后的一段

时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

5、本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重

大优势。

6、本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。

2、服务：

本餐厅所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客

均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章

制度也有明确要求。

3、品质与价格的双重保障的竞争策略

1、本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符

合大学生的健康饮食。

2、本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。

4、校园广告

（1）再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引

顾客的前来。

（2）等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前

提下进行的。

（二）经营模式的建立

1、本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：

蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的

优惠,以吸引更多的客源。

2、本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一

大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点

而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

4、餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份

以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好

处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。

5、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖

户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的

就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

6、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可

采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，

已减少不必要的成本支出。

7、制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

六、市场目标

（一）市场进程及目标

慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度；积极进行市场

调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。

进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的

顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态.

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经

营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展

七、风险及对策

（一）资金方面

为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有

一定的资金留做备用。

（二）资源方面

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其

本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利

于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。

（三）经营方面

餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就

要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。

（四）管理方面

1、为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请

另一个厨师，发明新的特色菜。

2、同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，

适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。

（五）其他方面

随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给

中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳

在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的

根本。

八、财务计划

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场

地装修费用（5000）,厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，

固定资本，折旧费，杂项升支等。（大约估计为70000）

3、剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况.

大学生的创新创业项目计划书6

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传

统行业路线一服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑

好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于

我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一W划书，为以后店面有一

个健康的成长过程打下盘比

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把"衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要

性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗

棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数

万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以

吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定

有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，

穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大,

竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，

自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者

欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最直要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多

的消费群体，在一夜之间，你就是赢家.因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只

要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你

再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进

入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴

趣与事业相结合吧。

"没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处

警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。

店名：（xX）。

群体目标。

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—5岁，45—65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买

频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基

础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装

价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体

大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有

自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度助氐。

3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多

都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服

装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身责

族，后者被称为双薪族.这一目标群体月收入约在x元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家

庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品：

由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,

不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值"的感觉。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺

生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，

对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。