国庆节盘子女人坊长沙旗舰店促销活动方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计年国庆节盘子女人坊长沙旗舰店促销方案1背景介绍湖南盘子女人坊文化科技有限公司，创始人杨健先生于2003年创立，盘子女人坊敬畏、礼赞，并延续中国古代美学，让更多的人看见、体验、感受。领域并打造属于东方文化的时尚中国风。将现代审美融入古典妆面，探索与呈现最适合东方人的妆发造型，用镜头勾勒一幅具有现代艺术审美的古画。十八年的发展使集团形成了独特的产业结构和市场规模，打造出“越中国，越时尚”的独特品牌。目前有224家旗舰店分散在200多个城市，实体店遍布北京、上海、广州、深圳、长沙、杭州武汉、沈阳、长春、石家庄等城市。给200多万客户提供过服务。有五大品牌“盘子女人坊”、“凤绫儿”、從壹、“双笙映画”、“盘小宝”。2环境分析2.1宏观环境分析2.1.1经济环境分析2020年，长沙市文化产业总产值为1818亿元，增加值689亿元，占全市GDP比重为8.8%。近几年长沙市文化产业得到了迅速地发展，已成为长沙国民经济发展的新的增长点。人们开始从追求物质的需求转换到精神上的需求，用拍照方式来记录自己当下的幸福生活。在疫情下，国家经济状况受到了影响，摄影行业也遭到了打击，几个月里无法正常营业，导致成本加剧，而顾客的消费欲望和需求在不断的增加，给商家带来了机遇。2.1.2社会环境分析2019年末2020初，长沙市常住总人口839.45万人，比上年增长2.9%。城镇化率为79.56%，比上年提高0.44个百分点。随着长沙市人口的不断增长和社会的消费观在不断的变化，人们的消费观念由同性化转变成个性化，当消费观与传统文化结合后，个性化的产品不再能满足消费者，开始追求私人定制服务、独特服务等，更加看重创新意识。传统文化越来越受到了重视，摄影行业也得到了发展，一套好的照片需要依托于造型、妆面、服装、技术、IP、道具等，盘子女人坊融入了中国文化元素的精髓并传承着中国五千年的传统文化。盘子女人坊的每一个摄影的主题不仅仅只是一张照片，更是一个文化的载体，可以通过盘子女人坊让更多的人去了解中国的文化。2.1.3技术环境分析随着数码相机和喷绘写真技术越来越发达，摄影行业也得到迅速的发展，使得摄影行业在文化产业中的发展更上一层阶梯。盘子女人坊在摄影技术方面也在不断的提升，技术体系越来越完善，可以满足消费者不断变化的需求。目前摄影已融入了人们的日常生活中，是现代年轻人热门的潮流。盘子女人坊坚持原创研发产品和研发主题。2.1.4政治环境分析湖南省长沙市摄影行业实行人才培养计划，盘子女人坊2020年11月6日上午，为推进长沙市摄影行业的人才培育，盘子美学院艺术指导老师签约仪式在时光阳光职业学校知行楼如期进行。长沙市摄影行业协会就长沙摄影行业人才培育计划正在逐步实施，推进了长沙摄影行业的人才培育计划。盘子女人坊加大培养摄影行业人才，从而扩大了长沙摄影行业在国家中的相对市场份额，通过传统文化带动湖南乡村的发展，积极的适应现代经济发展新常态。盘子女人坊想通过不懈努力成为创意文化领军企业，为传播我国的传统文化贡献一份力量。2.2微观环境分析2.2.1现有竞争者的竞争能力摄影行业的飞速发展，市场竞争越来越激烈，盘子女人坊长沙旗舰店附近是一条摄影行业，存在着许多的竞争，盘子女人坊附近的竞争对手有：大象映画是一家专注爱情本质和记录、注重爱情的高端婚纱摄影品牌，全国直营店有4家，加盟店18家旗下有花沐写真、熟经知味、45studio等；花沐写真是一家专注于高级少女心的写真摄影品牌；FeelingFilm菲林厨房影像机构是一家情感的记录者。竞争者数目较多，但大部分是婚纱系列，盘子女人坊是主打古风摄影。2.2.2潜在竞争者的竞争能力随着摄影行业的竞争加剧，品牌将成为消费者的首要考虑元素，对产品进行差异化、个性化是企业的发展方向。许多摄影行业市场份额在被分割，潜在消费者的影响力并不是很大，消费者越来越注重品牌。2.2.3替代品的替代能力随着科技技术的不断发展，出现了许多手机拍照APP，如美图秀秀、清颜相机、B612咔叽等，这些手机拍照APP发展的非常迅速，非常受年轻人的喜爱，正在逐渐的分瓜摄影行业的市场份额。2.2.4供应商的讨价还价能力供应商的替代性不强，需要有相关的技术性，供应商价格的幅度不会很大。而盘子女人坊拥有独立研发中心包括电商团队、后期团队、拍摄服务、研发团队。2.2.5购买者的讨价还价能力2020年长沙市居民消费价格指数（CPI）为101.8，增长1.8%，低于全国平均水平（2.5%）0.7个百分点，低于全省平均水平（2.3%）0.5个百分点。随着长沙市居民生活水平及生活品质的不断提升，使摄影成为了人们日常生活中不可缺少的一部分。现代消费者在产品及服务方面的需求在不断的变化，希望获得一些附加的服务，如流行的妆容、漂亮的服装、热情的服务等都是当代消费者希望消费时获得的附加服务。摄影产品越来越流行，尤其是年轻一代的消费者是摄影行业的主力军。从产品的成本与品质来看，消费者希望用低的价格获得更高品质的产品及更好的服务。2.3SWOT分析2.3.1优势（1）盘子女人坊是古装摄影的开创者和领导者，主打古风，树立了独特的竞争优势，在市场竞争中脱颖而出。（2）盘子女人坊推出了百万质保服务，消费者享受终身质保、投诉等服务，保障了消费者权益。（3）拥有的百人研发团队，坚持原创研发，匠心定制，拥有独自的后期工厂，以原创的特色树立了强大的核心竞争优势（4）在粉丝经济的发展下，盘子女人坊以原创研发为首要发展前景，授权影视IP为次要发展，联合热门影视IP，提升了品牌的知名度与美誉度（5）员工的服务态度非常好，每一阶段会进行组内PK，非常有激情。2.3.2劣势（1）盘子女人坊员工的流失率比较高，需要加强员工内部的管理工作。（2）盘子女人坊大部分都是在店内拍摄，只有极少数的外景，从而不能满足消费者的个性化需求。（3）竞争越来越激烈，盘子女人坊在婚纱摄影方面有很大的市场空缺。（4）拍摄的费用偏高，有些消费者不能接受。2.3.3机会（1）目前汉服在年轻群体中成为了流行元素，非常受年轻一代的喜爱，是年轻人表达自我、个性的一种方式。（2）快手、小红书、B站、抖音等是当代了年轻人热门的社交平台，汉服文化在不断传播，并逐渐的走到了大众的面前。（3）随着中国的不断发展，传统文化越来越受到了国际重视。（4）随着电商时代的快速发展，使实体经济也得到了发展，如抖音、小红书、网红、公众号、粉丝账号等给摄影行业的发展打下了基础。（5）古装剧在不断的上升，也深受消费者的喜好，消费者开始模仿一些演员，从而推动摄影行业的发展。2.3.4威胁（1）现在出现了许多手机拍照类型的APP，如美图秀秀、清颜相机、B612咔叽等，这些手机APP在瓜分着长沙市摄影市场的份额。（2）摄影行业近几年涌现了许多新型摄影技术，对摄影行业产生了影响。（3）受到了新冠疫情的影响。2.3.5结论根据以上分析可知，传统文化越来越受到了人们重视，摄影行业也得到了发展，长沙市着力打造新模式、新业态的消费模式。在长沙旗舰店附近大部分是摄影行业，存在着一些竞争，也带动了长沙市雨花区鸿铭中心区域的摄影行业经济发展。而这些竞争对手大部分店主打的是婚纱主题，与盘子女人坊的目标客户群体有所不同。盘子女人坊在婚纱摄影区域需要加强创新并带动店内的销量和外景拍摄需进一步的改善与提高。盘子女人坊长沙旗舰店的在长沙市的摄影行业存在着很大的利润空间，发展前景也很好。3活动主题止水女人坊，传承爱，演译经典美4活动目的（1）增加盘子女人坊长沙店的知名度与美誉度，提高市场占有率。（2）树立品牌，打造品牌，巩固品牌。（3）提高企业在摄影行业的整体竞争优势。（4）借助此次促销活动，提高销售额。5活动对象（1）长沙市广大消费群体（2）长沙市以家庭为单位的消费群体（3）长沙市雨花区学生消费群体6活动时间及地点时间：2021年10月1日-2021年10月7日地点：盘子女人坊长沙旗舰店7活动推广（1）人脉推广:利用朋友圈、动态转发积攒的方式来推广，全员转发朋友圈。（2）微博推广:转发三位微博好友，就有机会抽取王者荣耀口红礼包一份。（3）在店外进行LED显示屏宣传，为活动造势。店内进行海报、横幅及展板宣传。（4）短视频推广:拍摄短视频来宣传活动。8活动方式8.1活动一：促销（1）进店有礼，新老客户可以进行抽奖；（2）两人订购同一套餐，各送一个12寸苏菲亚;（3）活动期间，每天前5名订购赠送VIP服装区一套服装，赠送王者荣耀口红一套；（4）满5000元送30寸异形油布框；满10000元送鸡翅木雕花屏风、30寸胡桃木金属框，满15000元送30寸曼尼相框。8.2活动二：中国风PK（1）参赛者需要提交穿古装的照片进行线上PK，老客户也可以参与。时间为10.1-10.1。（2）比赛分为三个阶段：海选、复赛、决赛，在盘子女人坊长沙店公众号里进行报名。（3）参赛者可以进行拉票，邀请亲朋好友给自己投票，每人每天限一票，禁止存在刷票行为，一经发现取消参赛资格。4.奖项设置：序号奖项数量奖品1一等奖2赠送2699套餐（VIP化妆间、提供服装3套，精修18张，8寸流年摆台)；2二等奖5赠送1299套餐（VIP化妆间、提供服装2套，精修12张)；3三等奖15赠送化妆箱一个+CK香水一瓶；4优胜奖25赠送化妆箱一个+CK香水一瓶；9活动实施安排9.1前期准备序号时间内容部门备注19.251.制定好详细的活动方案及产出比并提交活动的流程。2.活动审批流程的跟进门市部与集团相关人员进行工作交流，确保流程的及时通过。29.281.确定活动参与人员并进行合理和明确的分工。2.现场必须做好人员的安排。人事部与店内各部门进行有效的沟通39.26-9.301.制定详细的物资计划，做好物资的准备工作，进行采购及场地的布置。2.与各个供应商进行密切的联系，以确保活动当天顺利进行。行政部确保好每一项物资49.20-9.301.设计宣传海报、传单，微信公众号、官网、抖音等网站进行软文推送2.设计好邀请函。数码部文字必须与活动内容相符。59.20-9.30进行活动前的预热。有意向的客户进行联系，告知客户活动内容。养鱼部、门市部预热及时、充分69.25-9.28制定出老客户的名单，进行热线邀请老客户参与此次活动，客服部热情79.25制定活动销售任务和目标，各部门进行PK。业绩部门要宣达到位9.2中期安排序号时间内容部门110.1-10.7活动期间安排好工作人员引导客户在签到墙进行签到。客服部210.1-10.7活动期间对活动的真实性进行严格的监督。行政部310.7对参赛者票数进行统计，公布获奖的名单。门市部410.1-10.7维持好活动期间的秩序行政部510.1-10.7落实礼品的赠送，登记好客户信息及赠送商品信息，方便整理数据。门市部610.1-10.7业绩部门要用专业知识热情的介绍店内活动，完成销售额，进行每日业绩的汇报工作并进行总结。业绩部9.3后期安排序号时间内容部门110.7打扫清理现场，整理现场的物资，清点剩余的产品，将剩下的产品运回仓库留做下次活动或者销售时用。购置的没用完的奖品拿去退货处理。行政部210.8召开本次促销活动总结大会，对本次促销活动进行总结，并且进行本次促销活动评估，对比促销活动前预期效果进行对比、核验，并且总结分析原因、备案。全员310.7计算活动期间的营业额，对业绩突出的员工进行奖励，提高员工的工作效率。财务部410.8对客户后访工作进行调查，评估此次活动的效果，积极并热情的做好售后服务。门市部510.8对活动期间所有费用进行结算。财务部10经费预算序号项目单价数量费用备注部门1签到用品1010100办公用品行政部2水果、点心茶水101501500食品采购部3口红201001000礼品门市部4宣传费用100033000宣传业绩部5请柬2200400活动行政部6场地布置3001300活动行政部7CK香水4020600礼品门市部8奖品60482880奖品选片部9其他费用100011000其他全员10总计//10780//11意外防范（1）活动抽奖和领取礼品有序进行；（2）要热情并礼貌的服务每一位顾客；（3）避免出现礼品不足的情况，每天下班前进行清点并及时补货；（4）保证比赛的公平性，加强渠道的监督工作；（5）做好门店员工的分工协作，提高员工工作效率；避免出现人手不够。12效果评估（1）此次促销活动取得了圆满的成功，提升了盘子女人坊长沙店在长沙的美誉度，提高在长沙市的市场占有率。（2）品牌的知名度提升，使客户更加满意，增强团队的凝