高校市场营销专业人才培养探讨（4篇）

高校对学生专业技能的培养。通过对高校市场营销专业人才培养模式的问题进才培养一体化模式的理念。当前高校大部分属于国有性单位，与人力资是在学校度过的，缺乏在企业实践工作的经验。从管理角度上看，一个人如果工作，会导致其工作质量大大降低，所以，在市场营销人才培养中应加强教师生提供帮助。近几年，依据其他院校人才培养模式，提出培养双型教师，但这只起到鼓励或合作的作用，很难真正在教学中实行。同时，随着培养要求不断变化，导致了市场师的需求量也不断增加，但专业教师的编制制度是固定的，导致没有多余的空间来招造成专业人才建设力量不足。高。这些原因造成了理论课程体系衔接程度差，不利于人才的培养。现在的高校实践教学通常以在企事业单位实习、课程设计等形式进行，和掌握企业管理流程和一些其他的工作需要。（四）学生就业指导不到位，学生职业意学生一些在求职过程中的简历制作、面试指导，没有对企业中各个企业的特点和发展所参考资料进行指导教学。的专用教材，并融入实际教学。时间。触大量的理论知识，同时加入了实践课程，这个阶段教师根据每个学生的情况，针对每的选择等方面的指导。毕业后的两年，是学生职业生涯最关键、最困惑、最需要指导的机制，实现一对一的指导。市场营销高校专业人才培养一体化模式针对专业的每个环节教学和理论相结合，打破传统的教学理念，加强教师专业水平，注重学生就业指导，为工作能力和专业水平提供保障。［3］徐长冬，曲慧梅.民办高校市场营销专业人摘要：随着经济全球化、互联网的广泛应用和网络营销的推广，社会对市场识结构、能力和素质要求的不断提高，市场营销专业实践教学的地位和作用越来越国高职市场营销专业实践教学现状和不足的基础上，提出并探讨市场营销专业实践议。高职教育旨在为生产、服务、管理第一线培养高层次的实用型、技术型岗位职业能力和实际动手能力，实践教学是实现高等职业教育培养目标的关键环节。一门伴随着经济发展和企业经济管理需要而产生的应用性学科，其特点是灵活性、实理论与实践结合程度高。近年来，随着国民经济的飞速发展，社会对市场营销专业人质，都提出了更高的要求，企业越来越需要具有市场营销实际工作经验、业务能力强高职院校毕业生与本科院校相比，虽然理论知识有差距，但其就业竞争优势就在于力，因此，高职市场营销专业实践教学成为实现培养市场营销专业技术人才的重要手段和关键途径。对于市场营销专业实践教学的探讨和研究，一直是相关领域教师和学者关注红、刘美林指出市场营销专业实践教学随意性强，专业教师缺乏营销实战经验，硬件设施生对顶岗实习误解和抵触，合作企业难以提供合适岗位和指导，以及学校对学生实习指导职院校市场营销专业校内、校外实践教学存在的主要问题；陈国民认为应科学划分专业人创新改革课堂及实践教学方式，建立工学结合的校内外实训基地，三管齐下，创新高职院业实践教学路径；方光罗从市场营销专业人才的智能性、情商性、灵活性、创造性和成人认为营销岗位专业在实践教学中应突出这五方面的素质和能力。除高职院校，本科高校、独立学院的相关研究者也从教学实的改革进行研究和探讨。潘友仙、韦开蕾剖析了海南大学市不足，专业教师实践能力不够，校外实践基地不稳定等主要问题。张、吴作民例，指出独立学院受母体大学影响，在市场营销课程设置上容易重理论、轻实践。遍认为实践教学在高校市场营销专业中具有无可取代的关键地位，然而与此相矛盾的却恰恰是高校市场营销专业教学中极为薄弱的一环，尤其是在高职院校中，市场营销多问题。在高职院校的市场营销专业实践教学中，由于历史影响及学校教学资源的限制专业的实践教学还停留在以课本为主的教学模式中，上课过程通常是以教师讲授为主学生不能参与其中，导致教学效果不明显。这种讲授式教学方法对于像销售实务这类来说，无异于纸上谈兵、闭门造车。另一方面，由于缺少实践教学所必需的软件和硬往往采用传统的教学方法，即教师先将实习内容、具体步骤等为学生讲解清楚，敷衍对市场营销实践教学的重视程度不足，未能形成较为完善的管理体系和制度保障，不积极性，从而导致实践教学的实际效果与预期目的偏离。在当前高职市场营销专业的实践环节中，学生参与实践教学的内容层次较低。实习、市场调查等基础层次内容的教授，而对企业经营诊断、市场研究分析、企业策划知识能力的高层次营销实习侧重过少，部分院校的实习流于形式化，难以保证学生所需炼机会，无法有效培养学生的实际操作能力和创新能力。这与校外实习基地的不规范性阶段来看，实习基地能够提供的实习内容相当有限，许多企业和单位不让实习学生接触关的管理事务，学生在实习岗位上难以接触本岗位的实质工作，不能深入了解实习单位而也就造成了实践教学难以达到预期效果。在学生的专业课学习过程中，教师起着不可替代的作用，教师综合素质的高低学习质量的高低。在市场营销专业实践中，很多市场营销专业的高职教师，多从高校毕校承担教学业务，虽然有着较为全面的理论知识，但实践经验普遍不足，能够正确指导训任务的人数不多，具备扎实的理论基础和较高教师匮乏。在市场营销专业的实践教学中，不仅需要相关教材，同时也需要实验室、实训校内部门协调好，还需要与校外的相关实习单位打交道。当前由于部分高职院校资金缺模的不断扩大，导致实践教学所需的软硬件设备匮乏，原本就不宽裕的实践教学条件很难有实践机会和训练时间。求，教师应及时调整教学模式及方法，发挥学生的主体地位，充分调动学生同时创设一个形象生动的学习情境并将学生引入该情境，引导学生在事例情境中理解知地聆听教师的讲解，观看教师的展示，而没有实际动手的操作，这不利于学生培养掌握日后工作岗位。在体验式教学中，教师可以将学生带入实际市场营销环境中，让学生体销的过程。如市场调查与分析，教师可以指导学生设计调查问卷，到市场进行专题调告；商务礼仪课程可以进行礼仪训练和形体训练等，多方面培养学生的人际应、辩论应变等营销人才必备的职业能力。针对当前市场营销专业缺少适合实践教学的高质量统一教材，实践教学随意性情况，各高职院校营销专业以及整个市场营销专业领域应当高度重视，加强交流和探讨配套的市场营销专业实践教材，且最好是针对高职院校的系列化教材。在教材的编制过的密切合作必不可少，除邀请市场营销专业权威学者专家参与，也要邀请企业营销管理计教材内容，使得实践实训教材既包括教师多年教学经验，又包括市场一手案例资料；理论，又着眼实践需求与实践，逐步做到教材、教参、案例、单证也渐成体系。学生可以在教师及企业专业人员的指导下进行专业实践，将自己所学的理论升自身专业素质和综合能力。高职院校可以选择功能互补的合作企业，寻找校企的共标准、高质量、能够满足学生实践学习要求的校内外实习基地。在校内，学校可以自业的实训基地，例如商场、超市等商业实体。校内自建型实习场所可以更为便利地划、实际营销的有效平台；其次，还可以把企业引进校园，与企业合作开展实训项目教营销，共同建立实训项目教学课程。在校外，学校应建立与市场营销在校生规地，加强与合作企业的沟通工作，根据企业需要和岗位要求随时调整和优化实训教学的也要根据本校专业教学的具体情况要求企业最大程度的配合和支持，从而真正用，使学生在实践教学中得到应有的锻炼，收获预期效果。市场营销专业教师不仅要有过硬的知识储备，同时也要具备一定的实校应定期安排专业教师参加实践技能培训，有计划地组织教师定期深入合作企业进行挂销实践能力。同时，学校要适当引进一定比例的优秀营销管理人员和实践经验丰富的一学校兼职教师，以加强“双师型”师资队伍建设。此展专题讲座，与其他高校市场营销专业开展合作交流，开拓和丰富学生知识视角。[1]肖永红，刘美林.高职市场营销专业实践教[3]方光罗.高职院校市场营销专业实践教学新探[J].安徽商贸职业技术学院学报:社会科学版，[4]潘友仙，韦开蕾.提高市场营销专业实践教学质量模式探讨―――以海南大学为例[J].现代[5]张，吴作民.独立学院市场营销专业实践教学改革的探索与实践―――以南京大学金陵学院[6]郭家鹏.高职市场营销专业实践教学探讨[J].智富时代，2015，（8）.很多企业反映，市场营销人员的职业意识是愈发显得重要了。作为高职院校的市场生的职业意识值得探讨，下面笔者就在专业建设与人才培养过程中，如何进行职业意行法抛砖引玉，以期得到指教。什么是职业意识？职业意识是人脑对职业的反应，是人们对职业活动的认识度等心理成分的综合反应，是支配和调控全部职业行为和职业活动的调节器，它包括创新识、协作意识和奉献意识等方面。在社会实践中，一个企业或者一个组织在谈到职业意识时括职业道德、职业操守和职业行为等。它往往是在某一个行业或者领域里长期形成的本职师承父传的职业认识和主要观点。随着社会文明的进步和技术快速向前发展，职业意识通规、行业自律、企业条文来规范和体现。因此，职业意识除了具备社会共性外，同时也具业单位或行业的个性特点的。职业意识在社会共性方面是指在整个社会的各行各业当中形普遍认可和乐意遵守的规范和行为，比如忠诚职守、敬业奉献等。而对于机关、企事业单性特点来说，职业意识是指人们对于具体岗位的工作职责的基本认知和看法，如医生悬壶人，又如教师授道解惑、教书育人，这都是人们对这一职业的基本认知和看法，是他们的之所在。那么，对于营销人员的基本的职业意识又是什么呢？针对市场营销专业的学生，笔者学习和查阅了大量的资料，发现对于营销人员的基本职业意识的说法是应具备角色意识、顾客意识、服务意识、形象意识、信誉意识、合作意识、问点认为应具备用心做事、快速反应、团队协作、竞争与创新、终生学习、敬业精意识。那么，我们还是回到职业意识的基本概念上来，职业意识它主要包括创新奉献，主要是指为别人或集体默默付出，心甘情愿，不图回报。奉献就是为企业和顾客默默付出，心甘情愿，不图回报。一个职业人的奉献意识与许多种因如该职业工作者的内在素质、该行业的成熟程度、该企业的文明程度等。一般来看，往工，工作环境比较差，工作报酬相对低，喜欢的工作模式是给多少钱干多少活，再单独得比较虚，主动奉献意识相对不强，主要表现在缺乏稳定性和持久性。营销人员在工作的主人翁精神，以企业为家，对充满热情和激情，具有强烈的责任心，讲做事量、讲效作任务上不要拈轻怕重、挑肥拣瘦，要多思考，多研究，多创新，能自觉地积极、主动业利益。对于高职营销专业的学生，在校时就要加强奉献意识的培养，首先要学会做人做事，要不断地修炼自己，不断提升知识技能，培养良好的综合素养，尤其要有爱岗敬职业意识。敢于面对竞争，善于进行正当竞争。竞争不是坏事，不是负面的思维和行为，相反，奋、不断进取、促进事业成功。无论是一个社会、一个国家、还是一个企业才会有活力；只有具有竞争意识的人，才会不断激励自己勇往直前。竞争意识上，主要指是否具有识别市场竞争者的能力、观察和判断竞争者的市场反应略。营销人员在与客户接触时，表现出来的对竞争对手信息的收集和敏潜在客户的把握程度，都是职业能力和职业意识强弱的表现，加强营销人员职业意识市场环境反应的本能，形成“客户永远在选择”的扎实、良好的关系，保持在客户竞争选择中的首选。协作意识，主要是指人们在共同劳动和达成目标的过程中，组织中的个体对共同则的认知与情感，是协作行为产生的一个基本前提和重要基础。显然，在这个快节奏傲的英雄主义已经不合时宜，取而代之的是合作共赢。因为，一个人的能力再强，也往往需要多人共同协作才能完成。特别是在营销职业活动中，不仅需要竞争，更需要明，任何一个人的职业活动，都离不开同行业同领域的支持与协作，在信息高速发展细的今天，行业之间、产业间相互依存、互相制约、共同促进的发展趋势，要求一个团结协作，具有较强的协作意识。创新意识是指人们根据社会和个体生活发展的需要，引起发现或产生前所未动机，并在创造活动中表现出的意向、愿望、设想和活动。现在，全国上下都在积极响展创新创业。陶行知先生说，处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造之人。创不是高不可攀，只要我们开动脑筋，敢于突破过去固有的思维模式，推出新一种耳目一创新。对于高职营销专业的学生来讲，创新意识的培养需要从进校开始，让学生通过知学的方法进行思考，鼓励学生具有百折不挠的毅力进行创新。从大学一年级的训练，通过课堂小组学习、模拟公司平台、实战训练场所习，从不同角度、应用不同的方法解决同一问题，如研得到锻炼，即培养学生善于运用逆向思维、侧向思维等方法来思考问题，形成良好的创确的创新意识，为以后的职业生涯播种创新的种子。对于营销人员的职业意识，笔者认为要理念先行。不同的学校、不同的专业养理念，即使同样是市场营销专业，也会有不同理念，其他的在此姑且不谈，对于市述为:一颗热心，一双慧眼，一张巧嘴，一双铁腿。一颗热心，体现营销人的热情，责任心，为顾客着要在日常学习、实践、生活中不断的检查、反省并努力提升。作为高职市场营销专业，开设一门专门课程《市场营销职业意识训练》是通过实训，培养学生从事市场营销所应具有的营销职识、职业沟通意识等，使学生了解岗位有基本认知和了解，培养学生的调研和沟通能力。通过理论和实操，课内和课外，为单位，开展实训。具体课程内容非常丰富，包括：职业定位、职业心态、时间管理意识、客户意识、抗挫折意识、企业访谈和营销人员访谈、企业文化、模拟超市轮岗训练、企业调研、专企业的范围，以增加学生参与实践的途径，同时聘请企业内有关专家作为我们的特聘教识训练。职业意识训练是高职营销专业学生学习的关键环节，也是在教学实施过程中学生平台在第二课堂，通过开展学生职业生涯规划现状的调查，以及就业情况的分析统计，信息反馈制度，形成调查分析报告，同时，请企业创业成功人士、管理专家开展就业创学生专业技能大赛，搭建学生职业意识训练平台，在此基础上，选拔优秀选手参加省、引入企业文化，启动专业文化建设，每学年举办一届富有职业意识内涵的大赛，帮助学模拟创业计划设计等创业实践训练，体验创业过程，培养学生努力拼搏、艰苦创业、善作以及把握商机的能力。建立“创业一条街”的校内地，选取优秀创业计划开办创业实体，通过创业实体的运作，将学生创新创业能力和专养相结合，为学生提供体验创业、提升综合能力的平台。为确保建设效果，成立第二课堂工作小组，总体负责本项目的素质教育工程学分体系，制定学生参加各种竞赛、社会实践等活动获取相应学分的素质评价机制。建立“学生思想品德考核、班级考核、辅导员考核、思想政治理评、学院德育工作水平评估”的德育评价体系。的教育质量保证体系。建立和完善职业意识的激励与约束机目标完成情况奖优罚劣。[1]菲律普.科特勒著,梅汝和,等译.营销管理[M].上海:上海人民出版社,2005.[2]刘永滨.对开展职业素养教育的几点思考[J].科技创新导报,2009(11).这是为什么呢？本文阐述了当前市场营销专业人才培养模式下存在的问题，积极探索了高素质的营销人才的对策。随着行业发展和市场竞争的加剧，社会对营销人才的需求层年毕业生在数量上增幅较大，但由于很多高校仍沿用传统的学术型人才培养模式，在滞后性、被动性和封闭性，难以满足企业实际需求，导致了市场营销人才有效供给不者认为作为专业人才培养的主体――高职院校在人才培养过程中存在诸多问题，主要问题包含四个方面。缺乏个性和特色建议，因此难以保证市场人才多样化及差异化的需求。与此同时，高职专业型人才定位不明确，多数院校以理论研究型人才为培养目标，而从实际角度出发，用型人才，着重关注学生素质及实际应用能力。近年来，社会对营销人才需求量较大也在不断拓展国内市场，因此社会急需市场营销类人才。在国外，凭借专业技术理论对市场做出反馈，往往仅凭自己的主观经验行事。我国高校对市养，往往呈现人才培养的滞后性，对于刚毕业的大学生还需一段时间的磨合才能胜随着我国经济的持续增长，营销类人才需要掌握多项技能。不仅要求知识，还需根据自己工作实际，运用多项营销手段在错综复杂的市场中，采用有效营营销领域，需营销人员掌握必备营销知识外，还需熟悉车辆的基本结构、性能及保养等行业专业知识。综上所述，随着经济的快速发展，市场对营销人员也提出了越来越高的要求。高职院校的学科分类一般分为三大类：专业课，专业基础课及公共基础所占比例较大，这也是主要问题所在，这会导致其它课程相对不足，如：自然及人文科学这样不仅会影响专业及专业基础课的课程设置，更会影响学生综合素质的培养。在专业基1.课程体系缺乏规范性。1.1市场营销专业在我国发展较晚，专业尚未成熟。我国在业，营销学是在我国买卖市场中自然形成，并逐步发展起来的，因此具有不成熟性。在，经历了从无到有，从多到热的快速发展阶段，各校根据自己的专业需求在市场营销了针对自己专业特点的学科门类。2.课程结构交叉重复严重。过去，专业的课程体系及教学内容过分强调完整性及系统性。公共课程由相互独立的几个学院共同承担，学院间又缺少沟通，因此导致重复的内容多剖析，最后呈现课程讲解不透的情况。如：经济学的问题，《政治经济学》、《邓《政治》这三门学科都有涉及，讲解这些课程的时候教师间往往不进行沟解，使得学生对其产生了厌烦感。3.课程缺乏先进性和前瞻性。随着时代的发展，知识是不断更新并扩充的，而目前呈现出的问题是：课程未能与时俱进及时更新。这样不仅使新的科学成果不能得到快速传播，甚至导学习的知识很难应用于具体实践，这就是“教学与实践”分离的现象。培养出高质量的营销人才，首先必须有一支过硬的师资队伍。而目前的教师，到学校，实践经验不足；有些教师学缘较近，知识结构相似，甚至知识、技能本象。1.培养模式方面，理论与实际脱节。受“应试”教育影响，我国教学对书本理论知识视，而对实践环节相对忽视，因此学生在校学习期间经历的理论培养模式要多于实过程当中，学校对非课堂教学环节制度不明确，导致实习期懒散，质量难以控制，多数思想程度不重视，流于“过场”，没有真正学到实践技能。2.教学手段缺乏多样化，方式相对落后。在教学环节，多数教师仍沿用黑板教学，多媒体平台应用较少，甚至极少让学生展开课堂专业讨论，基本也不进行校外实践。教师在进行对性不强，理论多应用少，照本宣读“纸上谈兵”，教学甚至严重脱离实践。3.考核评价