浅析泸州老窖企业的应收账款管理问题及完善策略论文

I 12相关理论概述 12.1应收账款概念及特点 12.2应收账款管理的目标 13泸州老窖公司应收账款现状分析 23.1泸州老窖公司简介 23.2泸州老窖公司投标前期对分销商调查情况 23.3泸州老窖公司应收账款管理现状 23.3.1公司应收账款管理流程 23.3.2应收账款占总资产比重分析 43.3.3应收账款周转率分析 54泸州老窖公司应收账款管理中存在的问题 54.1项目前期未对分销商进行资信调查 54.2应收账款回收期较长 54.3项目后期应收账款管理不完善 65泸州老窖公司加强应收账款管理的对策 65.1项目前期了解市场情况，建立合理的管理制度 65.2严格控制各环节应收账款的回收期，加强内部控制 75.2.1征信组职责 75.2.2授信组职责 75.2.3收账组职责 85.3完善项目后期对应收账款的管理 7 92相关理论概述23.1泸州老窖公司简介泸州老窖公司是我国窖型白酒行业的代表性企业，深耕窖我国窖型白酒企业改革创新的缩影，因此能够在很大程3.2泸州老窖公司投标前期对分销商调查情况近几年由于窖型白酒行业过热导致行业内部的竞争逐渐激烈信用政策过于宽松。据调查，发现泸州老窖公司偏向于多劳多得模式，重量不重质为了立足于发展，会选择一些信誉度不高的窖型白3.3泸州老窖公司应收账款管理现状泸州老窖窖型白酒公司遇到的竞争很大，所以泸州老窖公州老窖酒业窖型白酒公司并未创立信用部门，也没有单独的风险评估和监控部门。泸州老窖酒业窖型白酒公司的高管只注重账面数据，注重和实际的经济收益，而且这样的话泸州老窖公司永远都管理不好，就当下来看，泸州老窖酒业窖型白酒产生到应收账款的整个过程进行统一的管理，要做好防控的话就必须上的创新区间越来越少，窖型白酒公司越来越多，行业要在准备阶段充分了解竞争对手的具体情况，就实际的竞争情况，并完全发挥出来。为了获得更多的投资者，公司只要有项目就会立项创新，不会多加了解所倘若和老客户合作，对于未收回的账款的结算日期可以稍微的延长，以便于和这些老客户(1)合同管理3协议是市场经济中交易各方之间的合作合同，是一种有效的法企业的经济活动和业务过程中都具有十分重要的意义，关于合同，泸州老窖酒业公司将尽力满足投标人的要求。为了自身的利益，在制定的时候会损失到公司的权益(田欣悦,魏瑞(2)设置应收账款台账在日常清欠工作中，每个项目都包含一个应收账款总账，用于记录债务的发生、增加或减少、每个账户的余额和账龄以及其他财务信息。泸州老窖酒业窖型白酒务部门对公司应收款项进行了为期6个月的全面审计，并对泸州老窖酒业的每笔应收款项(1)收款模式在企业发展过程中，泸州老窖公司主要支付产品研发费、材料费(2)催账政策表3-1显示了泸州老窖酒业公司的催账政策，公司对到期日之前和之后的天数有不同表3-1泸州老窖窖型白酒公司催账政策时间发邮件提醒应收账款到期前3天打电话提醒应收账款逾期1个月发出第一封催账通知书，并电话了解情况应收账款逾期3个月应收账款逾期6个月发出第三封催账通知书，对客户的财务状况进行详细调查，对其偿债能力进行分析，进行第二次面谈，重新制应收账款逾期6-12个月对逾期半年的应收账款进行重点控制，强制性(3)坏账准备计提年末会按账龄比例计提和个别计提相结合的方法对应收账体如下表3-2:表3-2泸州老窖窖型白酒公司坏账准备计提比例表4账龄计提比例1年以内(含1年)1至2年2至3年3—5年流动资产：货币资金应收票据存货固定资产净额资产总计11120.07%、25.28%,呈现逐年增长的趋势，并在2020年竟然达到了25.2年较2018年增长了6.43%,2020年较2019年也增长了5.21%,虽然增长幅度不大，但要5应收账款对公司的影响主要从回收时间和回收金额两个应收账款周转率=赊销收入净额/应收账款平均余额×100%应收账款周转天数=365/应收账款周转率×100%根据以上数据信息，对实际承接的业务进行统一计算，可以看出白酒公司2018-2020年的应收账款周转率和应收账款周转天数(沈涵桃，贾佳悦,夏忆之),如表3-4所示：表3-42018-2020年泸州老窖窖型白酒公司应收账款周转率及应收账款周转天数由表3-4可以看出，2018-2020年，泸州老窖窖型白酒公司的周转率分别是8.07%、5.76%、4.33%。2019年已经明显低于窖型白酒行业平均标准8%,而且下降的趋势也是很明显，也进一步显示了这几年泸州老窖窖型白酒公司应收账款管理政策可能比较宽松，甚至在其他方面也是不合格的。泸州老窖公司自2018年到2020年应收账款周转天数分别为46、63、87,不难看出，公司应收账款的流动性同比有所下降，截至2020年底，泸州老窖公司的应收账款平均只能变现一次，平均为87天，约为三个月。因此流动性不足，现金流4泸州老窖公司应收账款管理中存在的问题泸州老窖公司为了应对市场竞争急于提升业绩，承揽项目一旦开始就算中后期资金无法到位也只能自行垫资完成更大的损失，由此大多情况下企业也只能由自己垫资支4.2应收账款回收期较长首先，泸州老窖员工工作执行力度不够。泸州订合同，销售人员还负责收款。在评估销售人员时，只考虑销65泸州老窖公司加强应收账款管理的对策7冬梨，康千兰，2022)。为实现客户信息资源共享，应加强泸州老窖信贷管理部门与业务、财务部门之间的信息交流，在风险前做好防控措施。泸州老窖公司发展中业务部以及财务部针对应收账款的管理必须分工详细，明确岗位职责划分，并落实到个人。实现泸州老窖对客户档案信息的有效管理与监督，合理分配了应收账款成为坏账的成分。而且应收账款管理部门的人员分布，主要是由一个部门经理和三个小组组成，具体的岗位职责分布如下5-1(闵若兰，邓樱雪，郁巧玲，卫香):5.2.1征信组职责主要是在分销合同签订之前，针对目标客户进行基本的信息核查以及窖型白酒市场调研，全面了解公司的财务状况、市场经营状况以及公司市场信用度。将收集来的数据信息进行汇总并进行分类，整理好后存进泸州老窖公司的客户档案管理系统，以便于后期能够针对客户的市场经营状况以及发展趋势有一个全面的了解，及时发现潜在的风险因素，这样的话就能够进一步完善了。5.2.2授信组职责授信组的工作建立在征信组工作的基础上，主要是将征信组收集来的信息进行分类，而且每一个泸州老窖的客户的底细都要摸排清楚，划分信用指标，结合泸州老窖公司发展的需要，制定合理的授信标准。收账小组的主要任务是为项目完成后的未结清的部分款项制定收账计划。在此基础上，需要加强与债务人的沟通与交流，并在允许的时间内收集尽可能多的项目资金。泸州老窖窖型白酒公司需要更改付款方式，即使应收账款未按时收回或交易，公司不会立即开始当前的回收过程，并恶意对交易方的债务进行更详细的信用分析。如果对方资89[1]王启远,李思源，张文瀚