广告招商培训课件

广告招商培训课件演讲人：日期：广告招商概述广告招商策略与技巧广告资源分析与评估竞争对手分析与应对策略广告招商团队建设与管理广告招商实战演练与案例分析目录01广告招商概述广告招商是指通过各种渠道和方式，吸引广告主投放广告，从而实现媒体与广告主之间的合作与共赢。定义提高媒体收益，扩大品牌影响力，为广告主提供优质投放平台，促进市场繁荣发展。目的广告招商定义与目的广告市场竞争激烈，数字化、智能化成为主流，广告主对投放效果要求越来越高。未来广告市场将更加注重精准投放和效果评估，移动互联网广告、社交媒体广告等新兴形式将持续增长。广告市场现状及趋势趋势现状提升媒体收益扩大品牌影响力优化资源配置推动产业发展广告招商重要性广告招商是媒体实现商业化的重要手段，能够有效提升媒体收益。广告招商能够促进媒体资源的优化配置，提高资源利用效率。通过与知名品牌合作，媒体能够提升自身品牌影响力和知名度。广告产业是市场经济的重要组成部分，广告招商能够推动产业发展和创新。02广告招商策略与技巧123根据广告招商项目的特点和市场需求，明确目标客户群体，如品牌广告主、行业代理商等。确定目标客户群体深入了解目标客户的广告投放需求、预算范围、合作期望等，为后续的招商工作提供有力支持。分析目标客户需求通过数据分析和市场调研，建立目标客户画像，包括客户的基本信息、消费习惯、行业地位等，以便更好地进行精准招商。建立目标客户画像目标客户定位对广告招商项目进行深入分析，提炼出产品的核心特点和优势，如覆盖面广、定位精准、转化率高等。提炼产品特点根据目标客户的需求和关注点，制定有针对性的产品展示方案，包括PPT演示、数据报告、案例分享等。制定产品展示方案在招商过程中，不断强调产品的优势和竞争力，提升客户对产品的认知和信任度。强化产品优势宣传产品特点与优势展示

沟通谈判技巧建立良好沟通氛围在与客户沟通时，保持积极、主动的态度，建立轻松、愉快的沟通氛围。倾听客户需求认真倾听客户的诉求和关注点，理解客户的立场和需求，为后续的谈判奠定基础。灵活运用谈判策略根据客户的性格、需求和谈判形势，灵活运用不同的谈判策略，如让步策略、拖延策略等，以达成最优合作方案。03提供增值服务在合作方案中，为客户提供额外的增值服务，如市场调研、数据分析、广告创意等，以提升合作的价值和吸引力。01设计合作方案根据客户需求和产品特点，为客户量身定制合作方案，包括广告位选择、投放时间、费用预算等。02优化合作细节对合作方案进行反复推敲和优化，确保方案的合理性和可行性，同时充分考虑客户的利益和诉求。合作方案设计与优化03广告资源分析与评估线下广告资源如户外广告牌、地铁广告、公交车身广告等，具有视觉冲击力大、品牌曝光度高、地域性强等优势。跨界广告资源融合线上线下多种形式的广告资源，如O2O模式、AR/VR技术等，具有创新性强、体验性好、整合效应明显等特点。线上广告资源包括搜索引擎、社交媒体、视频平台等，具有覆盖面广、定位精准、互动性强等特点。广告资源类型及特点通过统计广告被浏览或点击的次数，衡量广告的传播范围和受众规模。曝光量评估转化率评估品牌价值评估投资回报率评估分析广告受众在接触广告后采取实际行动的比例，如购买商品、下载应用等，以衡量广告的实际效果。通过市场调查和数据分析，评估广告对品牌知名度、美誉度和忠诚度的影响。综合考虑广告的投入成本和产生的收益，计算广告的投资回报率，以评估广告的经济效益。广告资源价值评估方法多元化组合将不同类型、不同特点的广告资源进行组合，以实现优势互补，提高整体传播效果。创新性整合运用新技术、新思维对广告资源进行创新性整合，打造独具特色的广告形式和内容，提升广告的吸引力和竞争力。精准化投放根据目标受众的特点和需求，选择最具针对性的广告资源进行投放，以提高广告的转化率和实际效果。协同化作战与媒体、渠道、合作伙伴等建立协同合作关系，共同开发和利用广告资源，实现共赢发展。广告资源组合策略04竞争对手分析与应对策略确定主要竞争对手通过市场调研和数据分析，识别出同行业中的主要竞争对手。评估竞争对手实力从品牌知名度、市场份额、产品特点、营销策略等方面对竞争对手进行全面评估。分析竞争对手优劣势深入了解竞争对手的优势和劣势，为制定应对策略提供依据。竞争对手识别与评估分析竞争对手广告策略对收集到的广告信息进行深入分析，了解竞争对手的广告策略和目标受众。挖掘竞争对手广告弱点通过分析竞争对手的广告内容和投放效果，挖掘出其广告策略中存在的弱点和不足。收集竞争对手广告信息通过多种渠道收集竞争对手的广告信息，包括广告内容、投放媒体、投放时间等。竞争对手广告策略分析01结合自身产品特点和市场需求，确定与竞争对手不同的差异化竞争点。确定差异化竞争点02针对差异化竞争点，制定具有独特性和吸引力的广告策略。制定差异化广告策略03通过差异化广告策略的传播和执行，强化品牌形象和市场定位，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。强化品牌形象和定位差异化竞争优势构建05广告招商团队建设与管理03建立有效的沟通机制，促进团队成员间的信息共享和思想交流。01组建具有不同背景和技能的多元化团队，包括市场策划、媒介投放、数据分析等角色。02明确各成员的角色和职责，确保团队协同高效运作。团队组建与角色分工定期组织内部培训，分享行业最新动态和广告招商经验。鼓励团队成员参加外部培训和交流活动，提升专业技能和视野。设立团队学习日，共同学习广告招商相关书籍和案例，提高团队整体素质。团队培训与能力提升设定明确的团队和个人绩效目标，建立科学的考核指标体系。实行公平、公正的激励机制，鼓励团队成员积极创新、勇于担当。定期开展团队建设和团建活动，增强团队凝聚力和向心力。团队激励与考核机制06广告招商实战演练与案例分析通过角色扮演、模拟对话等方式，让学员身临其境地感受广告招商过程。模拟广告招商场景引导学员根据市场需求、目标客户等因素，制定切实可行的广告招商策略。制定广告招商策略组织学员进行广告招商谈判演练，提高学员的谈判技巧和应变能力。演练广告招商谈判实战演练环节设置经典案例分析分享成功案例剖析选取典型的成功案例，深入剖析其成功的关键因素和可借鉴之处。失败案例反思分析失败案例的原因和教训，引导学员从中吸取经验教训，避免重蹈覆辙。跨行业案例启示引入其他行业的广告招商案例，为学员提供更