2023年薇妮宝贝六一儿童节娄底地区促销方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.背景介绍........................................................................................................................................1

2.市场分析........................................................................................................................................1

2.1宏观环境分析.....................................................................................................................................1

2.1.1政治环境分析.......................................................................................................................1

2.1.2经济环境分析.......................................................................................................................1

2.1.3人口环境分析.......................................................................................................................2

2.1.4社会环境分析.......................................................................................................................2

2.1.5科学技术环境分析..............................................................................................................2

2.1.6自然环境分析.......................................................................................................................3

2.2微观环境分析.....................................................................................................................................3

2.2.1消费者分析............................................................................................................................3

2.2.2竞争者分析............................................................................................................................3

2.2.3产品分析................................................................................................................................4

2.2.4企业自身情况分析..............................................................................................................4

2.3SWOT分析............................................................................................................................................4

2.3.1机会.........................................................................................................................................4

2.3.2威胁..........................................................................................................................................4

2.3.3优势..........................................................................................................................................4

2.3.4劣势..........................................................................................................................................5

3.活动方案........................................................................................................................................5

3.1促销目的..............................................................................................................................................5

3.2促销主题..............................................................................................................................................5

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3.3促销准备..............................................................................................................................................5

3.3.1活动前期................................................................................................................................5

3.3.1活动中期................................................................................................................................5

3.3.2活动后期................................................................................................................................6

3.4促销时间..............................................................................................................................................6

3.5促销地点..............................................................................................................................................6

3.6促销宣传..............................................................................................................................................6

3.6.1广告宣传................................................................................................................................6

3.6.2人员宣传................................................................................................................................6

3.7促销方式...........................................................................................................................................6

3.8促销对象..............................................................................................................................................7

5.人员安排........................................................................................................................................7

6.经费预算........................................................................................................................................7

7.意外防范........................................................................................................................................8

8.效果预估........................................................................................................................................8

参考文献............................................................................................................................................9

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2023年薇妮宝贝六一儿童节娄底地区促销方案设计

1.背景介绍

薇妮宝贝专业儿童摄影是建立于2006年6月，处于交通便利，时尚繁华的

娄底市区，环境舒适而且洁净，秉承“童年只有一次，成长不会重来”的理

念，坚持着以爱心、耐心、真心、精心、信心的五星服务为您的宝贝真实记录

最珍贵的成长足迹。经过于5年多集儿童摄影、婚纱摄影、艺术摄影、婚庆服

务于一体的综合型服务公司。薇妮宝贝专业儿童摄影服务对象是0－12岁的小

孩。专业儿童摄影的专业摄影师都是娄底摄影行业的佼佼者！都是最大限度保

证提供给您的是最完美的作品。

为了很好得抓住六一儿童节这有着很好的促销时机，为了提高对公司的宣

传力度和名声度，提升湖南消费者心目中鲜红的美誉度。迅速提高公司的销售

额。从而制定一个对于六一儿童节的促销方案。

2.市场分析

2.1宏观环境分析

2.1.1政治环境分析

前景不错，尤其是放开二胎后，根据产业研究院《2016-2021年中国婴幼

儿洗护用品行业分析报告》得出，小孩子用品行业实属很好的产业，市场前景

不可限量。并且，现在中国母亲小孩子人群达到了七千多万，出生率达到了

1.286%，从这也看出为什么小孩子摄影行业被称之为朝阳产业。尤其是在国内

产品质量堪忧的背景下，儿童用品领域走向高端趋势更加明显——高端更多的

是代表着品质。再加上计划生育国策下导致的独生子女现象，越来越多的家长

对儿童用品的态度有了根本的转变，从以往的讲究实用，有胜于无，到现在的

安全为主，宁缺毋滥。

2.1.2经济环境分析

为什么居民生活的水平能够得到显著提高，而且也为中高档婴儿用品消费

奠定了极大得物质基础经济发展，就是因为在我党的十六大会议中提出要极力

建设小康社会的良好环境下所得出的良好效果。这也恰好是这些年来衣、食、

住、行、智力开发等的儿童摄影市场逐步升温的原因所在。大家收入的迅速增

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长，一定会带动服务行业的发展状况。人们在解决了温饱的情况下，解决了生

活物质的需要之后，就会有大剂量的精神上的消费的需求产生并不间断的发

展，小孩子摄影业，特别是较高端的儿童摄影业属于精神上的消费服务领域的

范围，一定也会随着这一方向发展壮大。可以看出中国孕婴用品寒夜的机遇与

挑战并存。

2.1.3人口环境分析

就以2010年的娄底儿童摄影市场为范例，娄底市的已登记的总人口为六百

多万的数量，当中暂时居住人口有四百多万的数量，其中十四岁年龄之下的小

孩子大概只有五十万人数量，娄底市中2010年就有十五家及其大的专业儿童摄

影店铺，2010年专门去专业小孩子摄影店铺照相的总人数不到达10000人。

但是这些年来，根据第4次的人口大普查数据发布的统计，中国零到三岁的小

孩子用品家庭的内部月消费高高到达了九百多元。何况加上很多农城地区的小

孩子消费，中国大陆的小孩子用品的消费市场到2008年已经达到了八千亿元的

市场消费规模。据数据2008年的新生小孩子人口增加两千两百万。而且未来的

五年，中国即将迎来新一轮的生小孩潮流，爆发出小孩子用品消费市场的新一

轮赚钱期。小孩子用品行业是大家都知道的二十一世纪的行业，也知道是带动

动各国GDP提高的动力源泉之一的。娄底最近年来儿童摄影市场较为开放，是

为一个发展得好项目。

2.1.4社会环境分析

现在小孩子摄影消费市场投资和大家看到的经营经济状况在大家们生活水

平的逐渐提高之后，从小孩子们出生起的那天就用镜头在帮他们记录着长大的

脚步，只为留下来深深的回忆已经成为了大部分家长的共同感触，看出来就为

专业小孩子摄影孕育出了很大的市场。

2.1.5科学技术环境分析

中国计划生育行出政策的实施和当前的老龄化社会现状，使得小孩子既是

父亲母亲眼中关注的重点，又是爷爷奶奶那一辈人喜爱的核心观点。小孩子摄

影行业它自己也发出了对自身要求跟高的行业素养，将产品的多样化，文化的

多样性，服务的特异性打入市场，是小孩子摄影行业将来最大的制胜点。

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2.1.6自然环境分析

对于当地和行业内的自然环境较为和谐，不会影响到当地的自然环境的发

展和破坏。

2.2微观环境分析

2.2.1消费者分析

伴随着大家的收入提高，二胎得到了全面的展开，这一代父母的消费理念

发生了很大的变化，中国小孩子摄影市场的竞争非常的激烈，能够看的懂消费

者及其的重要。小孩子摄影企业需要帮助消费者了解价目单上产品信息和相对

应的重点及特殊性，利用各方渠道包括但不限于平面媒体、传统媒体和口碑来

描述品牌的优点来影响消费者对于品牌的选择，从而使消费者建立对产品和品

牌的信赖。随着二胎家庭的大量涌现，母婴家庭的消费和购买方式已发生了显

著变化。我们通过与各类消费者的深入互动和店内观察，积累了广泛而丰富的

洞察，并将这些洞察提炼成中国城市二宝家庭的五大购物趋势。

2.2.2竞争者分析

金色童年儿童摄影：金色童年是中国首家专业小孩子摄影，更是中国现在

最大的小孩子摄影的企业,娄底的小孩子摄影行业的领军行业，而且是中国小孩

子摄影唯一的冠名商标。所以在知名度方面肯定不如它，要注重知名度的提升

和底蕴的沉淀。

米兰小孩子摄影：米兰自己独特所有的没有闪光灯的小孩子摄影棚,使用的

是犹如自然之光和没有闪光的灯合理结合在一起的拍摄方法,很可能会成为小孩

子摄影最合理最健康的拍摄放法,没有闪光灯的拍摄方法可以很大的避免小孩子

普通闪光灯的拍摄方法小小眼睛而受到的上海,更是可以防止小孩子闪光而受到

的吓唬而生出不适。所以在设备和工作人员的素质技术方面要多加以提升，从

而才能脱颖而出。

主要来自于同行的大规模的影楼以及附近影楼的宣传强度。其他同行的销

售力度和福利等级，品质方面不能劣质去他人。服务更不能使消费者寒心。

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2.2.3产品分析

价格：儿童摄影方面较其他摄影楼要实惠，

包装：包装精致优美，服务态度好。

特点：所用的摄影灯光和灯具对孩子的眼睛能够起到充分的保护作用。

可以很大程度的有利于孩子们童年的成长，使家人们能够“留住”孩子的

童年，孩子长大后看到相册能够想起自己有趣且快乐的童年，从而回味无穷。

宗旨是：薇妮宝贝，一切为您宝贝！

2.2.4企业自身情况分析

在人们心中有着一定的知名度，是一个可以放心消费的大品牌，在品质和

服务方面更是做得很好。

其次，薇妮宝贝儿童摄影处于一个较为初中期的一个发展，有很多地方都

要想同行和前辈学习，这一点是必不可少的。价格和服务方面必须做得很好，

这是一个企业有一个好口碑的而前提。在产品方面要做到精益求精，从一个方

向打开突破口，才能够做到做强。

2.3SWOT分析

2.3.1机会

这种新活动很好的具有特别性的服务。而且产品促销的计划不但可以带动

老顾客的多次消费，同时还可以刺激新用户的消费，这种极好的促销方式此时

也建立了一个良好的顾客之间的群体。可以达到一个很好的销售效果

2.3.2威胁

在我们的六一儿童节的活动市场中，其他的有实力的同行肯定也有新的促

销活动的发出，这个时候就要加大自身的力度，以防对公司造成一定威胁。

2.3.3优势

薇妮儿童摄影在娄底以及周边的地区有很大的名声和称赞。在六月份趁六

一儿童节的时候推出了很好的活动寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系类等

促销的优惠活动。价格方面的话在同行产品之中，产品价格处于最为合适之

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处，并且在质量方面和服务程度方面。就可以很好的看出自身的实力所在。

2.3.4劣势

在同一行业的同等产品的竞争较为激烈。大家对新的活动了解不是不多，

比较难以的深入大家的心中。大家对新的活动也会存在些许偏见（少许人总是

不喜欢去尝试新的事物，怕其不是很好。），但是也能够理解，大家会害怕上当

和受骗。此时要给予顾客们最大的福利和对活动的公开公正。

3.活动方案

3.1促销目的

为了回馈广大客户对薇妮儿童摄影的大力支持，特举办此次大型亲子活

动！借此更全面、深入地向市民展示薇妮儿童摄影的企业文化，企业风采，企

业理念。同时也是对公司的宣传和对新顾客的吸收。

3.2促销主题

凝聚点点滴滴，共创美好家庭，共享你我幸福。

3.3促销准备

3.3.1活动前期

店长上台致开幕词宣布活动正式开始！大家做好准备。

3.3.1活动中期

由主持人宣布活动安排顺序及注意事项。说出相关的游戏事项和奖励。安

排好各自来宾的座位，帮助来客们有一个舒适的环境。

3.3.2活动后期

活动结束后，可以组织家长们，孩子们到我们的好运树上留下自己的祝

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福，同时增长自己的运势。事后可以领取一份精美的小礼包作为参加此次促销

活动的福利。

3.4促销时间

2023年6月1日到6月5日

3.5促销地点

湖南娄底薇妮儿童摄影店

3.6促销宣传

3.6.1广告宣传

在店铺的周边可以贴上横幅，海报等宣传类物品。网上微博，朋友圈里面

大力宣传此次活动。同时也要选择当地较有影响力的报刊，报社进行登报且宣

传。

3.6.2人员宣传

可以安排工作人员去以附近的商场等其他地方发布传单，从而宣传此次的产品和

促销活动。

3.7促销方式

游戏促销：亲自互动小游戏，亲子间完成布置的任务即可获得一份精品小礼

包。

打折式优惠：全场展示的商品统一打8.8折，来参观购买的客户都可以参

与。

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会员制促销：到来的所有客户顾客都能办理一张店面的会员卡，用会员卡消费全

程打折8.8折

满减式优惠：到来的新老顾客只要消费到达488元，就能来到前台开启一次

抽奖。满788元是，则可开启两次抽奖。往后则之类推。

随机抽取式：手机尾号最后两位为88的可以上台领取一份精品小礼包。

3.8促销对象

所有薇妮宝贝的新老顾客。带着小孩子来参加的宝妈，家里有孩子的有想法

的。

5.人员安排

（1）接待工作由门市部负责迎送来宾;客服部负责来宾的签到，活动现在

主持及后勤相关工作。

（2）场地布置由企划部设计，数码部负责宣传板面制造，物料部负责提供

所需材料，摄影部负责拍摄相关素材，以至后续进行此次促销的再次宣传。

6.经费预算

项目数目（个）金额（元）合计（元）

横幅1150550

气球10000.5500

拱门52001000

礼品1001