2020年12月12日优衣库季末商场促销方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.活动背景.....................................................................................................1

2.活动目的...........................................................................................................1

3.活动形式...........................................................................................................1

3.1活动对象.................................................................................................1

3.2活动时间.................................................................................................1

3.3活动地点.................................................................................................1

3.4活动主题.................................................................................................2

4.市场分析...........................................................................................................2

4.1产品分析.................................................................................................2

4.2竞争者分析.............................................................................................2

4.3消费者分析.............................................................................................2

4.4行业分析.................................................................................................2

4.5SWOT分析...............................................................................................3

4.5.1优势..............................................................................................3

4.5.2劣势..............................................................................................3

4.5.3机会..............................................................................................3

4.5.4威胁..............................................................................................3

5.促销的目标........................................................................................................4

5.1销量.........................................................................................................4

5.2品牌.........................................................................................................4

6.广告内容............................................................................................................4

6.1网络媒体.................................................................................................4

6.2电视广告.................................................................................................4

6.3户外广告.................................................................................................4

7.活动方案............................................................................................................5

7.1前期准备.................................................................................................5

7.1.1人员安排......................................................................................5

7.1.2材料准备......................................................................................5

7.2活动内容.................................................................................................5

7.3活动结束.................................................................................................6

8.经费预算............................................................................................................7

I

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9.应急预案............................................................................................................7

参考文献.............................................................................................................10

II

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2020年12月12日优衣库季末商场促销方案

1.活动背景

优衣库作为在全球声誉显赫的著名的休闲品牌，是日本快速销售集团的核

心品牌，是世界领先的服装产业。优衣库坚持向全球消费者提供现代、简单、

自然、高品质的产品，并被商品所提倡的“多功能”概念也被称为服装类的配

角。穿衣服的人是主要的人。能突出为人的服装风格。看似简单，但如果搭配

得精巧，就能体现自己的个性，我们会动员整个公司共同摸索新的服装。

为了让全世界人都能享受舒适的服装，高品质的服装能给人带来幸福和快

乐和满足感，内容始于1963年，被整合为以零售为主的跨国集团，具有不同的

特点。实现高收入、高增长。在过去的十年中，优衣库已进入了快速发展的阶

段，在亚洲服装行业中排名最高，在全球服装行业中排名第四。

双十一购物狂欢指的是2015年12月12日，自“双十一”以后，各网络上

的交易网站将在今年最大的网上购物庆典前继续进行“全国抢掠”活动，简称

双12或双12或京东双12、互联网快速发展。因此，优衣库作为一个全球领先

的休闲服装品牌，，应抓住互联网的各种机会，进行“双十二大促销”，年末整

理库存，降低成本。

2.活动目的

（1）吸引消费者的注意力，使目标消费者有较高的消费需求，提高门店

的销售。

（2）宣传本品牌优衣库的产品，提高知名度和评价。

（3）年末整理库存，整理库存，减少成本。

3.活动形式

3.1活动对象

18岁至45岁的中层阶级人群

3.2活动时间

2020年12月12日至12月19日

3.3活动地点

长沙市岳麓区步步高梅溪湖新天地购物中心优衣库门店

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3.4活动主题

“双十二”年末清仓大甩卖

4.市场分析

4.1产品分析

产品要想开拓市场就要建立品牌。要扩大品牌知名度，不能在质量上引起

消费者的任何不满。本公司产品应按照目前的流行趋势，根据消费者需求设计

产品，及时改进，优衣库产品注重服装，包括正装、休闲、女性、男性、童

装。最有名的产品是百搭的休闲男装和休闲女装，该产品简约优雅，休闲地搭

配，每天心情都很好。

4.2竞争者分析

长沙地区现有HM、ZARA、MENTBANG、森马等著名服装品牌，市场竞

争力非常激烈，所有品牌的亮点都不一样，都不错。优衣库要想在其中占据

自己的市场，要了解自己的品牌定位，学习其他优势，长处。丰富，提升自

己的产品。

4.3消费者分析

目标消费群体是18至45岁之间的白领阶层，这些消费者具有稳定的收

入，具有一定的经济能力，经历了服装发展的变迁。有自己的审美水平，思

想成熟，愿意付出自己的爱好费用，享受品质生活。主动尝试，对时尚的要

求也很多，也有个性。我们作为重点交流的团体，培养成忠实的客户，将成

为企业营销的重要贡献客户。

4.4行业分析

优衣库在梅溪湖步步高广场已经开放了一段时间。在河西地区优衣库服

装市场注册，有一定的知名度，很多消费者都购买了优衣库的产品，从婴幼

儿到老年人都有人购买，今年的产品开发也有一定的竞争力，但整体实力不

强它需要加强。加紧进度，提高知名度。

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4.5SWOT分析

4.5.1优势

（1）以文化力量促进营销能力，提倡“穿上好衣服，过上舒适生活”的理

念，得到广大消费者的认可和支持。

（2）具有自身实力的国际设计研究开发团队。

（3）拥有自己实力强大的营销团队。

（4）通过精密化的管理模式，让产品价格低于同一等级，深受广大消费者

的喜爱。

（5）具有先进的科技和强大的服装生产能力，具备成熟、完善的生产线，

领先同行。

4.5.2劣势

（1）目标消费者群体广泛，不集中；

（2）品牌意识不足，不集中；

（3）新的商业模式存在一定的风险；

（4）服装设计过于统一，设计感不足；

4.5.3机会

（1）在互相取长补短的过程中也起到反省的作用。认识到自己的品牌

不足，学习其他品牌的优势，提高自身产品的综合素质。

（2）在目前高等教育和人才市场的强大创新背后，有很多很多的人才

可以向组织注入创新的力量，给企业注入新鲜血液，创新、为长期发展奠

定基础。

（3）新的商业模式是利用消费者市场占有率的机会获得更多的市场份

额。

（4）消费者需要的东西越多，对时尚的要求越高，时尚的行业也会越

来越好。

4.5.4威胁

（1）员工工资和原材料价格的上涨直接导致成本的增加。

（2）市场管理不规范则会造成恶性竞争，脱离预期的发展路线，陷入恶性

循环。

（3）外部政治环境不好，品牌面临冲击的威胁。

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5.促销的目标

5.1销量

活动的当天，销售额达到10万。销售量达到5000件。

活动一周后，营业额达到50万。单月营业额达到90万。

5.2品牌

优衣库并不出名。我们要加大宣传的力度，将宣传计划放入核心计划，

完善优衣库广告，让大多数人去真正了解优衣库的产品，了解优衣库的理

念，也让公司坚定，加强优衣库对群众的印象。

6.广告内容

6.1网络媒体

优衣库的网络互动广告给优衣库带来了良好的预期效果。通过一系列的

时尚互动广告，让更多的年轻人都对优衣库品牌感兴趣。大大的提高了品牌

的知名度和关注度。在本店的官方网站上，优衣库APP和微博正在进行宣传

活动。

6.2电视广告

优衣库通过时尚流行的视觉效果展示品牌理念，传达给消费者，通过流行

元素的点缀吸引年轻的消费者，并在湖南城市频道黄金时段播出，公司将在12

月底的清仓活动进行广告宣传。扩大媒体宣传，提升影响力。

6.3户外广告

优衣库在平面上的所宣传的大多都在店里。使用大，而简单的图片以及清

楚的数字价格吸引消费者进来，并高度诱导消费者购买。并在商场内安放各种

各样的五颜六色的图片吸引顾客。，留下深刻的印象，并在商场门口和商店门口

发放传单，提升观流量。增加消费者的印象，留下回头客。

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7.活动方案

7.1前期准备

7.1.1人员安排

主持人：一名男性的主持人，积极性要高，一定要适合与观众互动

店长：一位店长，会主持大局，要维护好现场愉悦的气氛

员工：三位员工，负责卖场的整理工作及收银，整理衣服

其他工作人员：一位调音师，两位保安人员

工作要求：12月12日～12月19日，电脑记录的会员以及新入的会员；

构筑活动现场，构筑现场必要的组成设备。

主持人要求：热爱追求时尚、理解时尚，能做一些简单搭配，会活跃

现场气氛。

店长要求：请管理当天的工作人员，掌握大局，良好的心里素质。

员工要求：负责卖场的商品整理，卫生清理。

其他工作人员：做好现场的音乐和现场秩序的安排。

7.1.2材料准备

（1）张贴主题海报

（2）挂旗：正面广告词

（3）一拉宝或X展台将活动主题和海报统一起来。

（4）品牌的广告语分别放在产品系列的展示区。

（5）横幅：主题内容：双十二年末清仓大甩卖

（6）DM传单内容与海报相同

（7）大型充气拱（活动主题）、气球、刀旗、花篮等

（8）其他：名片、礼品、贵宾卡、丝带、传单

7.2活动内容

一重喜悦，一重喜悦。

一进店就送给你精美的优衣库纪念品。当季设计师明信片，便签薄，圆珠

笔，钥匙扣，小布绒玩偶，牙刷牙膏，双十二纪念杯等。

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如果买了双重惊喜，立即就送。

（1）凡活动期间购物的，送优衣库“28元针织纯棉袜子”。

（2）凡活动期间买满258元，送您89元精美的钢笔加一盒墨水。

（3）凡活动期间买满368元，100元真皮漂漂亮亮的笔记本三套。

（4）凡活动期间共购买满488元，赠送138元真皮皮带一条。

三重恭喜，购物免费抽签活动。

活动期间如果有购买的客人，可以参加店内的免费抽签活动。

奖品如下。

（1）特等奖是一套品牌家庭艺术照套餐，价值8000元。

（2）一等奖是品牌扫地机器人，价值2300元。

（3）二等奖是一条优衣库的领带，价值379元。

（4）三等奖是一个优衣库梭织纯棉婴儿套装，价值75元。

（5）纪念奖是优衣库的纯棉针织袜子一双，价值28元。

四重喜悦、VIP卡赠呈。

如有顾客购买，前100名顾客即赠送一张VIP卡，登记后成为优衣库特级

会员，会员优先享受品牌服装的优惠。会员优先体验设计师款可邮寄，特级会

员每个月将有50元的现金优惠券，凭手机号即可领取及其他活动。说明：VIP

卡采用积分制。有VIP卡的消费者使用卡。注册后进入点位程序。VIP消费积分

达到1000元时可以换1000分。累计一定的积分可用兑换相应数值的优惠券。

7.3活动结束

店长编制本次促销活动效果的调查表，及时反馈给公司，仔细核算本次

促销活动带给商店实际销售带动，期间的销售额，经过整理编撰，对当时促

销活动的效果进行研究，为下次促销活动做好充分的准备做。将这一细节安

排到每一位负责人身上，活动的日程以书面形式通知，将从准备的工作人员

身上明白自己要做的事，在庆典过程中，庆典现场的工作人员积极地发挥了

主观能动性。从小出观察，仔细检查，迅速处理，掌握了会员的服务需求，

节日结束后，总经办迅速整理节日的资料，交由上级，吸收节日活动的益

处，总结弊处，便于整理翻阅，查找。为下一期的促销活动积累经验，做准

备。

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8.经费预算

序

项目费用

号

1劳务费5000元

2场地搭建2000元

3宣传纸张2000元

4广告海报500元

5交通费1000元

6礼品20000元

7储备资金及其他10000元

8合计40500元

人员安排表

人员安排负责工作内容

主持在现场负责与观众互动，调动积极性

店长主持大局，维护好卖场愉悦的气氛

员工负责卖场的整理工作及收银

调音师负责卖场的音乐，保持卖场轻松的选购氛围

保安维护卖场的秩序

9.应急预案

（1）促销活动应急领导小组的组成

公司的“促销活动应急小组”是促销活动的灾难发生所急救队，该组织由公

司总括。

办公室、房地产部、服装部及人力资源部等部门的负责人组成。日常工作

由服装部负责。

（2）促销活动应急领导小组的主要职责

负责本次计划的制定、审核、批准和修订。

组织本次实施计划，培训相关人员，演练计划。

检查落实事故最高预防措施和应急救援各项准备工作。

活动现场组织指挥：发布命令、事故报警、应急救援、现场报警、公安、

人员物资疏散、道路控制、内外联系等。

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组织事故调查处理。

安排维修受损设施并恢复运行。

计划明确规定为日常工作负责人。

应急预案启动。对于一般事件，公司保安、电工接到报告后，应立即向应

急领导小组报告，同时迅速组织灭火工作。

10.效果预估

我们要对此次促销做详细控制，解决细节问题，在每一项的活动中一下工

作原理为基础，灵活应用：

（1）制定相应的评分表，如员工的工作评分表等。

（2）根据评分表再制定相应的工作制度和奖罚措施。

（3）店长向顾客主动询问意见，做出相应的反馈。

（4）活动结束，由店长填写促销活动效果调查表（见附件），反馈到了

公司，让公司了解本次促销活动给店铺带来实际上销售额，并即使总结、检讨

当次促销活动效果为下期促销做足充分的准备。

(一)预估取得的成绩:

受影响人数：

直接商店：每天大约852名消费者，三天内每天约2555名消费者。直接受

影响的人数为7665人，考虑到一名消费者对其三个家庭成员的影响；现场分发

了大约20000份宣传单，大约4万人。

影响：

我们的大部分商店位于商店或市场附近，每天都有大量人口流动，而家庭

妇女、老年人和老年人则占多数。

品牌推广

这项活动受到消费者的好评，通过提升和维护当地消费者，取得了更好的

结果。重点注意于消费者的交流，及时反馈，及时处理。

销售促进

企业的发展在一定程度上扩大了影响，