淘宝商城（店铺）运营方案店铺定位客户定位产品定位商城（店铺）

淘宝商城（店铺）运营方案店铺定位客户定位产品定位商城（店铺）建设——设计营销相结合店铺装修（模仿+创新）突出品质感店招设计简洁，主题明确促销区图片导购设计新颖，有吸引力产品分类要明确清晰产品排版要有层次感（视觉营销）宝贝详情页面建设（呈现产品信息，迎合客户品味）整体排版务求美观、逻辑性强宝贝整体多方位展示图片清晰简洁宝贝细节图片清晰、相关描述到位，简洁明了，重点突出添加好评如潮，成交记录，旺旺聊天记录店内其他宝贝推荐，搭配套餐推荐（关联营销）做一个潜在市场或者潜在目标客户的营销展示宝贝快递的包装（可以嵌入宝贝品质展示、检查、打包的相关视频）宝贝标题设置搜索规则紧密排列规律：第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词顺序无关规律：第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词关键词组合写法，尽可能紧密排列，可用/或空格分隔（30个汉字内）时间+季节+品牌+产品名+功能属性+材质+性别+货号宝贝发布操作宝贝发布周期：7天客流量大的时间：上午10：00-12：00下午14：00-17：30晚上20：00-23：30宝贝上架时间：在人流量高的时间上架宝贝，每5分钟一批，上午11：05-11：50下午16：05-16：50晚上22：05-22：50，每天的这三个时间段上架宝贝。把自己的宝贝分成7天21批，分别上架，这样在每个黄金段都能展示自己的宝贝。流量导入1、淘宝站内推广免费：上淘江湖：加好友/加关注/写留言/做分享上淘宝论坛：发帖/顶贴/加好友（最好选还没有很多人回答的帖子顶）与淘宝卖家相互收藏店铺/商品，以增加店铺/商品的人气分去各大淘宝商城（店铺）留言，在别人浏览店铺时，增加曝光率在给买（卖）家做评价时，带上自家商城（店铺）/产品的一些介绍淘帮派的建立，凝聚人气，作为官方旗舰店的博客论坛进行发展加入商盟，多发贴，多参加活动商城（店铺）友情链接交换收费：直通车：通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。钻石展位：精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。按照展现次数来收费，每千人展示成本，底价是一元，竞价出价高者被优先展示。钻石展位的竞价时间单位是一小时，胜出者在该时间段内产品将优先展示，直到设置的费用用完，再展示次家，依次类推。超级麦霸：以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广。单页的流量一周总共大约在50万，每页大约有30个卖家，平均分配到各个卖家，每个卖家大约1万3千。淘代码：一种全新的线下媒体推广方式，帮助您将自己的商品推广到报刊杂志、电视、DM等媒体上。淘代码推广渠道覆盖了更广泛的线下购买人群、

为您提供了品牌推广的新途径。阿里妈妈：覆盖互联网各类购物人群，合理掌控推广成本，自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体。无需竞争，无需等待，独享广告投放时间。淘宝客：专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。展示、点击、推广全都免费，并能随时调整佣金比例，灵活控制支出成本。活动：经常关注淘宝官方提供的一些促销活动，并积极报名参加，这样做不但能获得较好的推广资源，同时对自己商城（店铺）的基本信用宣传也能起到一定的促进作用，如天天特价、免费试用、聚划算、我爱淘折、淘金币等。2、淘宝站外推广（精选优质资源）去寻求一些网站的合作，以获得免费的广告位展示机会向各大搜索引擎提交收录申请/向各网站导航提交收录申请创建词条：百度百科、搜搜百科、互动百科博客推广：搜狐博客、网易博客、新浪博客、阿里巴巴博客、百度空间论坛推广：猫扑论坛、19楼论坛、天涯论坛微博推广：新浪微博、网易微博、腾讯微博、搜狐微博问答推广：百度知道、搜搜问问、天涯问答即时推广：QQ群、旺旺群、聊天室（视频、语音）SNS社交网站：人人网、开心网、51个人空间、QQ空间生活服务网站：百姓网、赶集网、58同城互动视频分享网站：优酷、56、酷6、土豆等，制作视频分享百度自身产品：百度贴吧发帖顶贴、百度经验分享、百度文库文件分享提升转化率——实现盈利1、诚信体系建立：商城（店铺）信誉建设——即累计销量2、评价体系建立：宝贝评价，务实真切——即客户对产品的反馈情况3、促销方式（提高店铺购买转化率）满就送：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就包邮抵价券：对主推商品设置可使用抵价劵VIP卡：对主推商品设置支持VIP卡优惠，可自己设定折扣比率搭配套餐：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。限时打折：提供超低折扣吸引流量，限时限量刺激客户购买欲望。4、促销模块建立：在商城（店铺）内开设秒杀专区、折扣专区、团购专区、会员专区等，刺激客户购买欲望，用于累计信誉和凝聚人气。四、渠道拓展加入淘宝分销平台：吸引更多经销商来分销产品申请参加其他购物网站的活动，进行外围销售（如团宝网、拉手网等团购网站）不同商城（店铺）间的合作共赢一、流量合并（相互引流）1、在商城（店铺）首页的导航栏上加入合作商城（店铺）的标签，并做超链接指向对方商城（店铺）。2、在商城（店铺）首页的导航栏下方的图片促销区域进行交叉宣传并做超链接，相互引流。3、在宝贝详细页面描述下方建立的关联营销内切入合作商城（店铺）的商品图片，并加超链接。二、捆绑式销售将不同商城（店铺）的产品进行绑定，相互推荐，一块出售，可以根据不同需求自由组合，有买家自主选择。三、合作推荐在发给买家的商品中，额外赠送一件小礼品，有助于二次营销，并内置DM广告（杂志），上面展示合作的商城（店铺）和一些主推的高性价比的商品。商城（店铺）自身推广的创意广告一、复印创意广告（投资小，效果持久）根据不同目标客户的定位，选取不同区域的复印店，购买文件复印次数，并提供复印纸张，纸张背面是商城（店铺）及主推商品的广告，将购买的复印次数免费的限量（每人一天最多5张）赠送给来店复印的人员，由他们自主选择复印纸张。二、视频创意广告（时间短，见效快）根据商城（店铺）自身情况制定个性化的视频广告，投放到优酷、56