创业之星系统介绍

Contents认识创业之星1数据规则汇总2决策分析要点3创业之星模拟真实创业环境学生组建的虚拟企业工商税务教师端人才市场银行事务所交易市场情报中心社保创业之星的四大模块创业计划创业管理创业注册创业测试创业者五大综合能力训练经营管理能力沟通协调能力分析决策能力专业技术能力商机把握能力创业者创业管理的主要内容运营管理企业战略市场营销生产管理研发设计财务管理人力资源团队合作沟通激励企业运营管理学生界面·登录学生界面·注册注册新用户,每个学员必须注册新的用户才能登录学生端界面h*号必填项,并选择所加入小组创业之星学生界面:主场景主菜单,可方便进入各子场景此处显示小组名称,成员,职责此处显示系统提示信息或聊天信息点击转移点进入各子场景查看运营背景,规则、设定公司名称,成员角色学生界面·公司内部编辑个人信息,编辑完成后重新登录学生端创业之星学生界面:公司内部点击蓝色按钮进行决策查询点击可进入子场景学生界面·产品研发设计产品配置表对该产品进行研发选择目标消费群体,以及设计产品配置表学生界面·生产制造部在生产部制造部我们进行对原料、厂房和设备的购置,以及完成对资质认证等决策工作学生界面·市场部进行广告投入工作进行市场开发工作学生界面·交易市场点击招聘销售人员点击招聘生产工人学生界面·交易市场学生界面·人力资源部对新员工进行签订合同,对老员工进行计划培训等工作学生界面·公司内部点击生产车间,生产制造产品点击进入,进入车间内部创业之星学生界面:生产制造点击相应设备,可对设备进行投产、升级改造、维护等工作学生界面·车间内部选择产品类型和数量进行生产学生界面·销售部产品定价工作学生界面·公司内部进入总经理办公室查看公司经营各类报表并点击完成所有决策Contents认识创业之星1数据规则汇总2决策分析要点3《创业之星》竞赛形式学生分组组成相互竞争的企业团队成员分别担任企业的不同角色,分工合作,完成企业的战略、营销、财务、研发、生产、人力资源等各项管理工作通过对市场环境与竞争对手的分析讨论,完成创业企业二年八个季度的运营管理通过团队成员的努力,在所有公司中脱颖而出,最终实现企业的战略目标运营决策流程战略规划营销策略销售预测资金预算品牌设计生产制造市场竞争订单交付经营改进各岗位主要职责:CEO岗位:总经理（CEO）主要职责:负责组建团队，落实各人职责与分工制订公司发展战略及各阶段经营目标组织团队开展讨论，并制订与落实各项决策控制进度，统一争议，协调各部门的工作对公司业绩总体负责各岗位主要职责:CFO岗位:财务总监（CFO）主要职责:负责公司的财务管理方面的工作编写现金预算表，制订资金筹措计划做好成本分析，控制经营成本，分析盈利预测解读财务报表，分析财务指标，改进财务评分透过财务数据发现管理问题，提出改进建议各岗位主要职责:CPO岗位:生产总监（CPO）主要职责:负责公司所有产品的生产制造工作根据销售计划落实产品生产计划制订厂房与设备的采购计划制订各阶段原料采购计划安排各阶段生产任务控制生产成本各岗位主要职责:CMO岗位:营销总监（CMO）主要职责:负责公司的营销推广工作市场背景、消费者需求、竞争形势分析各阶段各市场的产品定价策略市场定位与产品定位分析制订各品牌广告宣传计划营销网络规划与团队评分规则以系统自动生成的综合评分为标准综合评分由以下五方面按不同权重组成:盈利表现:公司整体盈利情况，占30％财务表现:综合财务绩效指标，占30％市场表现:累计产品交付数量，占20％投资表现:产品市场开发情况，占10％成长表现:累计产品销售收入，占10％资金链断裂出现紧急借款要扣分消费群体消费群体商务人士预算价格1000.00元/件关注重点消费需求他们喜欢商品具有高档的包装，时尚的外观，富有质感，做工细腻，他们消费能力较强，更关于产品的功能全面、完善，使用更方便，制作更精美，他们追求高质量的生活品质，因此对产品的整体要求较高。消费群体消费群体大众人群预算价格800.00元/件关注重点消费需求以经济实用为主但过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。功能上并没有特别要求，但也不能太差，配置不能太低。同时受广告宣传的影响较大，对产品的性价比较为关注消费群体消费群体实惠型客户预算价格600.00元/件关注重点消费需求他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。对产品的外在包装、尺寸、容量等并没有特别的要求，基本满足需求即可。消费群体关注因素说明产品价格指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，一般情况下价格越低越能获得消费者的认可产品功能每个公司设计新产品时选定的功能配置表（BOM表），与竞争对手相比，产品的功能越符合消费者的功能诉求就越能得到消费者的认可产品品牌由公司市场部门在产品上所投入的累计宣传广告多少决定，与竞争对手相比，累计投入广告越多，产品品牌知名度就越高，越能获得消费者认可产品口碑指该产品的历史销售情况，与竞争对手相比，产品累计销售的数量、产品订单交付完成率越高消费者对产品的认可就越高产品销售指公司当前销售产品所具备的总销售能力，与竞争对手相比，总销售能力越高，获得消费者认可也越高研发设计品牌设计不同消费群体具有不同的产品功能诉求,为了产品获得更多的青睐,每个公司需要根据这些功能诉求设计相应的产品品牌产品配置将决定直接原料成本高低,另外也将决定新产品在具体研发过程中的研发难度研发设计产品类别物料名称BOM表外壳1，必选主板1，必选屏幕1，必选辅件3，可选品牌战略公司可以针对一类消费群体设计一种或多种品牌,以更好的满足消费者需求研发设计产品研发对于完成设计的新产品,产品研发的职责主要是对其开展攻关、开发、测试等各项工作,每个完成设计的产品每期的研发费用是30,000.00元,不同的产品由于设计差异导致产品研发所需的时间周期并不相同,所以所需的总研发费用也将不同。我们可以在公司的研发部完成新产品的研发.产品设计研发属于管理费用,现金即时支付。生产制造物料需求计划原料大类外壳原料名称ABS塑料 到货周期0到货周期0原料特性ABS塑料外壳经济耐用，稳定牢固不易变形，但质量重、导热性能欠佳，也无法屏蔽电磁辐射 价格走势价格折扣采购量0-200折扣0%采购量201-500折扣5%采购量501-1000折扣10%采购量1001以上折扣15%生产制造能力需求计划－厂房配置厂房类型容纳生产线(条/间)购买价(元/间)租金(元/季)季折旧率(％)大型厂房610000070002中型厂房48000050002小型厂房26000030002生产制造能力需求计划－设备配置设备类型柔性线购买价格120,000设备产能400成品率90%混合投料是安装周期1生产周期0单件加工费20工人上限4维护费用4,000升级费用1,000升级周期1升级提升1%搬迁周期0搬迁费用3,000生产制造能力需求计划－设备配置设备类型自动线购买价格80,000设备产能300成品率80%混合投料否安装周期1生产周期0单件加工费30工人上限3维护费用4,000升级费用1,000升级周期1升级提升2%搬迁周期0搬迁费用2,000生产制造能力需求计划－设备配置设备类型手工线购买价格40,000设备产能200成品率70%混合投料否安装周期0生产周期0单件加工费40工人上限2维护费用2,000升级费用1,000升级周期1升级提升4%搬迁周期0搬迁费用1,000生产制造能力需求计划－工人配置工人类型生产工人生产能力(件)80招聘费用(元)500季度工资(元)3,000试用期(季)1培训费用(元)300培训提升(能力)5％辞退补偿(元)300生产制造资质认证认证名称ISO9001认证名称3C认证认证周期2个季度认证周期3个季度每期费用30,000元每期费用30,000元认证费用60,000元总费用90,000元生产制造主生产计划根据需求分析制订各阶段公司的产品销售预测根据销售预测和上期存货情况制订本期生产计划根据拥有的设备情况及生产能力,合理编排产品的生产计划市场营销市场开发所属市场北京上海广州武汉成都渠道名称零售零售零售零售零售开发周期(季)01223每期费用(元)20,00020,00020,00020,00020,000开发费用(元)020,00040,00040,00060,000市场营销销售能力销售能力(件/季)100招聘费用(元)500.00季度工资(元)3,600.00试用期(季)

1培训费用(元)500.00培训提升(能力)5.00%辞退补偿(元)300.00市场营销产品定价已开发成功的渠道,在安排了销售人员之后,可以以不超出消费者最高承受能力的价格参与竞争对不同消费者,对价格的敏感度是完全不同的,价格高低对消费者采购决策的影响也不相同总体来看,随着市场竞争的激烈,各类产品的销售价格呈现下降趋势在竞争中,消费者整体上比较喜欢质优价廉的产品,但也会非常关注其他因素市场营销品牌推广企业可以针对不同的产品品牌开展宣传推广工作,以提升品牌知名度,促进产品的销售品牌推广投入将会对未来有一定的影响,有累积效应,但效应将逐季度递减市场营销需求预测市场研究报告提供了不同市场区域下的各类消费群体的需求预测数据消费者的购买需求总体上是刚性的,不会受到环境的变化与竞争的影响没有满足的消费需求将会递延到下一季度主要决策任务市场部市场开发、广告宣传研发部品牌设计、产品研发制造部原料采购、厂房购置、设备购置、生产计划人事部人员招聘、人员培训、合同签订、人员解聘销售部产品定价、订单预测财务部现金预算、银行借款、应收贴现认识创业之星1数据规则汇总2决策分析要点3要点一:战略规划组织愿景目标实施战略制定战略战略评价市场环境机会威胁优势劣势组织资源SWOT分析战略规划长期战略考虑的重点:盈利最大化，提升投资回报率短期战略考虑的重点:稳定现金流，对未来的投资规划长短期战略的平衡:创造有稳定现金流的利润要点二:需求分析客户满意度需求满足

度满意不满意不满足满足期望需求惊喜需求基本需求需求分析发现目标顾客的需求有多种不同类别的消费者,每类消费者关注的因素不同,越看重的因素对消费者采购决策影响越大在竞争情况下,越符合消费者需要的产品越受到消费者欢迎当季不能满足消费者的需求部分,会在下一季度再次采购要点三:品牌设计商务人士大众人群在校大学生追求品质经济实用精打细算品牌战略提供满足消费者需求的产品可针对一类消费者设计单一或多品牌设计越好的产品越容易得到消费者青睐,但成本可能也会越高要点四:整合营销营销机会分析信息收集，环境分析发展营销战略细分市场，生命周期营销执行控制品牌设计，定价战略管理整合营销5P组合，BCG分析营销管理让消费者知道您的产品营销组合要素（5Ps）:产品设计，满足或超过消费者期望产品定价，同等情况下价低者优先营销渠道，分析各个区域市场的竞争势态广告宣传，适当宣传将有助于提升知名度销售人员，做到能力与需求的匹配通过消费者对产品的整评价分析竞争优势要点五:人力资源包括:销售人员，生产工人所有人员需要签订劳动合同，否则将罚款人员的能力有限，会影响生产设备的产能及销售拿到的订单数量人员能力可以通过培训逐步提升人力成本:人员薪资及五险费用要点六:生产制造原料采购计划原料入库管理原料付款计划主生产计划物料需求计划能力需求计划生产作业管理销售预测销售订单产品交付销售管理生产管理采购管理生产管理生产符合消费者要求的产品根据生产计划合理配置生产设备,确保产品按时按量生产出来重点关注生产成本,通过设备改进和人员培训,以及设备的合理配置来降低生产成本要点七:财务管理全面预算管理现金流管理财务报表指标分析风险控制管理改进要点八:税务知识主要涉及的税务知识:增值税所得税营业税附加税要点九:风险控制风险管理开业风险现金风险市场风险产品风险技术风险人员风险财务风险要点十:沟通协作打造配合默契的管理团队团队成员的专业形成互补，至少有财务基础团队分工:总经理、财务总监、营销总监、生产总监。其中总经理可兼管研发和人力资源工作通过设计相关管理表格，将各部门主要工作通过表间数据关联管理起来成功法则明确企业的发展方向（企业战略）发现目标顾客的需求（市场调研）提供满足需求的产品（研发设计）生产符合要求的产品（生产制造）让顾客知道您的产品（市场营销）销售产品给你的顾客（销售管理）回笼销售产品的货款（资金管理）配合默契的管理团队（沟通协作）评分规则以系统自动生成的综合评分为标准综合评分由以下五方面按不同权重组成:盈利表现:公司整体盈利情况财务报表:综合财务绩效指标市场表现:累计产品交付数量投资表现:产品市场开发情况成长表现:累计产品销售收入资金链断裂出现紧急借款要扣分盈利表现评分盈利表现:盈利表现＝所有者权益/所有企业平均所有者权益×盈利表现权重盈利表现权重=30.00盈利表现最低为0.00，最高为60.00所有者权益=初始资金+累计净利润利润表:每期净利润=收入-成本-费用-税盈利表现关联-累计净利润如何改进管理提升绩效管理分析成本太高销售不足否不够大重新定位是细分市场够大竞争能力不够强内部改进有可能快速改进成功不成功够强加大市场投入提升收入是控制成本－产品成本－销售成本－管理成本降低成本如何降低制造成本具体经营决策改进原材料批量采购、价低买进、提前预定等性能高的设备单件加工费低。选择合适厂房,逐步淘汰低性能设备。市场充裕情况下尽量满负荷生产。人员培训可以提升产能。设备升级可以降低废品摊销。财务表现评分财务表现:财务表现＝（本企业平均财务综合评价/所有企业平均财务综合评价的平均数）×财务表现权重财务表现权重为30财务表现最低为0.00，最高为60.00财务部-财务分析，查看财务综合评价从盈利、经营、偿债三大类12项指标计算，折合成分数。财务表现点评从三大类十二项指标进行对比分析，相比竞争对手在哪一项表现不是很好，如何改进？如何提高财务表现盈利能力提升提高累计净利润,增加收入,降低成本经营能力提升减少存货,避免设备闲置等偿债能提升维持合适的权益乘数,留足够的资金应付债务等。

市场表现评分市场表现:市场表现＝（本企业累计已交付的订货量/所有企业平均累计交付的订货量）×市场表现权重市场表现权重=20.00市场表现最低为0.00，最高为40.00市场表现点评如何提升市场占有率？产品单一产品多样化市场单一或市场发展空间小开拓别的目标市场市场竞争力不够品牌宣传，价格促销如何提高交货率市场空间大，产品有竞争力，产能低跟不上扩大生产规模，做到产销平衡

产销平衡销售：报价时根据在制品和库存情况设定上限数。生产：根据销售预计制定生产计划投资表现评分投资表现:投资表现＝（本企业未来投资/所有企业平均未来投资）×投资表现权重未来投资＝累计产品研发投入＋累计认证投入＋累计市场