京东商城战略分析

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4页环境分析宏观S①是中国B2C市场对大3C网购专业平台②京东商品运输速度最快③价格比较低W①有新竞争对手进入市场②商品种类不够齐全③没有及时聊天工具O①中国网购市场呈高速发张状态②网络用户规模越来越大③美国新蛋成熟发展模式,对于新蛋在中国长久发展奠定了基础T①我国诚信制度不完善②我国当前物流体系不完善③本土化问题京东商城战略分析租叉车找e叉|http://www.e-forklift第.5c页n4P分析Your

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aTecxtePromotion4P分析京东价格策略Price租叉车找e叉|http://www.e-forklift.c第n7页京东商城战略分析4P分析-Price价格租叉车找e叉|非电子类商品以低价为主增加图书销售业务后,京东不改低价本色,在当当网上市当日,竞争对手京东商城推出图书大促销,满100元返15元购物券,满200元返30元购物券,这相当于在现有折扣基础上又打了八五折。4P分析-Price价格非电子类商品以低价为主·增加图书销售业务后,京东不改低价本色,在当当网上市当日,竞争对手京东商城推出图书大促销,满100元返15元购物券,满200元返30元购物券,这相当于在现有折扣基础上又打了八五折。租叉车找e叉|http://www.e-forklift.c第n8页京东商城战略分析4P分析-Price价格京东CEO刘强东认为,京东不是依赖关键技术为生企业,互联网用户忠诚度又很低,所以必须把规模放在第一位。所以,京东甘于赔本赚吆喝。很显然京东营销目标是经过提升销售额来扩大市场占有度,甚至不惜以“蹿货”等方式来确保产品低价供给,最终扩大市场规模,逐步使自己处于主导市场地位。租叉车找e叉|4P分析-Price价格低价目标京东CEO刘强东认为,京东不是依赖关键技术为生企业,互联网用户忠诚度又很低,所以必须把规模放在第一位。所以,京东甘于赔本赚吆喝。很显然京东营销目标是经过提升销售额来扩大市场占有度,甚至不惜以“蹿货”等方式来确保产品低价供给,最终扩大市场规模,逐步使自己处于主导市场地位。租叉车找e叉|http://www.e-forklift.c第n9页京东商城战略分析4P分析京东产品策略Product京东商城战略分析京东商城第10页4P分析-Product产品京东商城当初进入市场时以3C为切入点,做垂直类B2C,能够使自己轻松上阵,提升资源整合能力,以及在3C领域深入深耕细作。不过,能够看到,京东商城当前在线销售产品,除了家用电器、手机、电脑等产品外,还有日用百货类、图书等产品,覆盖了中国B2C市场中主要产品。租叉车找e叉|4P分析-Product产品京东商城当初进入市场时以3C为切入点,做垂直类B2C,能够使自己轻松上阵,提升资源整合能力,以及在3C领域深入深耕细作。不过,能够看到,京东商城当前在线销售产品,除了家用电器、手机、电脑等产品外,还有日用百货类、图书等产品,覆盖了中国B2C市场中主要产品。京东商城战略分析租叉车找e叉|http://www.e-forklift.c第n11页4P分析京东渠道策略Place京东商城第12页京东商城战略分析4P分析-Place渠道211限时达京东在4月1日推出了限时达服务，当前已经覆盖25个地域服务承诺:当日早晨11:00前提交现货订单（以订单进入出库状态时间点开始计算），当日送达；夜里11:00前提交现货订单（以订单进入出库状态时间点开始计算），第二天15:00前送达。4P分析-Place渠道211限时达京东在4月1日推出了限时达服务，当前已经覆盖25个地域服务承诺:当日早晨11:00前提交现货订单（以订单进入出库状态时间点开始计算），当日送达；夜里11:00前提交现货订单（以订单进入出库状态时间点开始计算），第二天15:00前送达。京东商城第13页京东商城战略分析4P分析京东促销策略Promotion京东商城第14页京东商城战略分析4P分析-Promotion促销租叉车找e叉|http://www.e-

1.限时抢购2.经过各种庆典活动低价销售3.对季节产品进行深入描述吸引用户4.经过反消费券5.经过抽奖形式促销6.经过买东西送好礼7.产品组合降价销售4P分析-Promotion促销促销方式限时抢购经过各种庆典活动低价销售对季节产品进行深入描述吸引用户经过反消费券经过抽奖形式促销经过买东西送好礼产品组合降价销售租叉车找e叉|http://www.e-forklift.c第n

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