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文档简介

“巧妇难为无米之炊

”，

不管哪一行业的销售人员都有其共通性,

即以准客户的多

少来决定业绩的好坏。客户资料的查找找池塘,钓鱼选对池塘,钓好鱼概述<

。

)#)))≦•****************钓鱼课:垂钓的快乐规则***************•鱼并非均匀地分配在所有的水域上，同一区域，有人能钓到大鲤鱼，而另一些人则钓到的总是小鱼。因此，选择池塘变得十分重要了。在这个池塘钓鱼，我是经过反复地选择的，而你则是完全盲目的，尽管我们碰巧遇在一起了，但是我们却是有区别的。这种区别在于我知道自己的选择，而你是随机，也许你能有好机会，但是机会不可能总是惠顾你。真正的成功需要积累和理智的选择。•查找客户资料需要解决的几个问题：•1.哪里找？---地点•2.找什么？---内容•3.如何找？---方法•4.如何整理？---准备查找客户资料需要解决的几个问题球资源、铭万网搜索引擎通过关键词查找相关网站行业网站中国化工网、中国服装网等黄页类网站eg:北京市企业黄页、常人黄页等行业协会网站eg:水处理行业协会招聘网eg:51job贴吧论坛:百度贴吧政府网站:涿州企业协会徐水环保局等企业名录搜索软件:博购、卓讯文档共享:百度文库、豆丁查找客户资料是作为一个互联网行业销售人员的基本功。资料收集的方法分为线上和线下两种思路。线上资料查找:电子商务网站阿里、慧聪、生意宝、中国制造网、中国供应商、环哪里找？哪里找？

（利用搜索网络公司）哪里找？利用百度（谷歌

、搜狗）

高级搜索线下资料查找:一、展会:展览中心都会举办各种展会，展会上的客户都是活跃性相对较高二、人才市场:参加招聘的企业发展状况，同时买一份人才报三、行业刊物:见客户一定问一下本行业有什么刊物，最好借阅几本（企业名录）四、客户:客户是宝藏，要么就是开启宝库大门的钥匙，见客户一定要不失时机地尽可能多的搜集客户资料及名片五、传统媒体:电视、报纸、广播随时记录，处处有客户路牌广告、灯箱广告、车载广告、墙体广告等等六、黄页:行业黄页、保定市各区黄页七、亲戚朋友介绍哪里找？客户资料需要具备的几个要素1.公司名称2.联系人（法人/决策人/负责人）3.主营业务/产品4.联系方式（手机/地址/邮箱）5.公司网址6.公司发展情况/组织机构/竞争对手信息/

企业推广信息/产品在行业中的应…

…找什么？北京众口乐食品机械技术研究法人:黄海燕联系人:严小姐薛科长主营产品:饺子机地址:北京市丰台区东铁营苇子坑2号电话:8761286667635288网址:查找资料案例因为专注所以专业因为

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