加气站视频监控产品销售流程

售前充分准备|售中关键步骤|售后服务保障加气站视频监控产品销售流程目录操作流程二关键点提炼三背景分析（加气站视频监控行业应用）一IFA*项目意义（例）社会效益推广价值防范风险与事故提升生产运营部门工作效率安全制度规范化场站实时监控深耕收益安全监管，审核依据；责任追查，责任划分满足相关国家安全监管政策要求资质审核为流程监控管理为手段联通作为央企投身社会公益领域；响应国家发展战略目标基于通讯手段为主的高效管理数字化平台。适宜燃气企业的使用习惯推动了科学化管理的步伐顺应国家安全生产发展战略,标准化达标工作联通的社会责任感体现，社会效益经济效益双丰收。安全监管现状及实际应用需求是*新增用户收益测算

投资收益分析：投入：建设成本约300万，营销成本5万元，运维成本10万元收入：1.90户*0.125万元?/月*12月=135万元（回收期2.33年）2.400户*0.125万元/月*12月=480万元（回收期1.94年）老用户收益测算

收入测算投资成本测算目录操作流程二关键点提炼三背景分析（加气站视频监控行业应用）一第一阶段建立团队销售流程全景图第二阶段售前准备第三阶段售中实施第四阶段售后服务平台商行业总监，客户经理社会渠道住建厅局市燃气办加气站老板，员工支撑人员下发文件，组织会议，启动会开始按照上级主管部门要求，组织相关行业，开展推介会，培训会。对下级部门进行督导。示范管理。参加推介会，培训会，自检自查。建立客户关系，制定推广方案，优惠政策，全程参加，指导启动会，推广会，培训会以及后续的宣传对已建立的客户关系进行业务推介宣讲，达成共识，合作协议对移动终端机型的选择，对重要关键人做奖励，激励制度工程，施工的准备工作，现场勘查、设计、设备采购，提供培训，技术跟踪支持平台推广，配合行业总监，客户经理，提供培训技术跟踪，解决突发问题与加气站签约，合同履行，协调工程施工，定期向住建厅，燃气办领导汇报跟进，与媒体联合制定宣传，推广方案选定三款机型，等待优惠方案匹配关注进程，督导下级部门配合落实上级要求，督导下级落实动态。参加培训，配合工程现场施工现场施工，及时跟进工程进度后期平台维护，及时排除隐患媒体宣传、定期跟踪使用动态，维系客户关系提供佣金利益分配督导检查，考核使用监管执行动态，监控使用结果时时掌握站内动向，及时上传工作任务及时发现并解决问题*

销售团队的建立项目阶段参与人数参与人员备注前期公关阶段16住建厅局领导、燃气办领导、加气站老板、行业总监、客户经理、平台商、支撑人员售前准备阶段20住建厅局领导、燃气办领导、支撑人员、行业总监、客户经理、加气站老板、社会渠道工作人员、平台商（培训师、媒体售中实施阶段21住建厅局领导、燃气办领导平台商、加气站老板、社会渠道工作人员、行业总监、客户经理、支撑人员、媒体售后保障阶段20住建厅局领导、燃气办领导平台商、加气站老板、社会渠道工作人员、行业总监、客户经理、支撑人员、媒体*

售前六步法（例）确定商务模式投资模式、示范园合作内容、营销话术、业务流程等建设方案及规模1、提供99个加气站2M互联网光纤接入（174.391万元）用途与功能：用于全省99个加气站的视频监控点接入中心视频监控平台以及供业务数据的传输使用。2、业务平台建设（108万元）

用途与功能：实现各接入点加气站安全隐患的自查自报及管理部门的安全生产资质审查、安全生产综合数据统计报表、安全视频监控、安全生产企业短信等功能。3、视频监控平台（20万元）用途及功能：实现对全省各加气站的视频监控功能。*

售前六步法（例）明确产品政策专属产品商用，简化受理流程，一线宣贯培训；出台营销优惠政策，匹配资源通过2M数字电路接入监控平台，利用沃商务政策，捆绑用户充分利用住建厅文件、组织推介会、监督检查等方式进行推进本地主管部门支持利用住建厅的监管职能，对燃气办及加气站下发相关要求文件，并举办推介会进行现场推介演示，召开相关会议进行推进，并定期进行督导检查。

售前六步法客户名单制建立按照省住建厅单位的行政编制，结合市燃气办对各加气站实行视频监控的先后顺序，排列客户名单，分步骤逐步在各单位实施；制定阶段任务分解，各行政单位梳理、用户数量、渗透率等。

售前六步法梳理行业应用卖点

1、为客户提供管理咨询服务，帮助客户制定管理及考核制度流程；提升政绩，提高信息化水平；提升监管能力。

2、燃气办利用平台可提高工作效率有据可查责任明确规避风险3、企业通过平台增加收益、提升企业管理水平、规范员工工作流程、减少安全引患、提高工作效率、责任明确、合作共赢、员工通信优惠、员工安全保障、提升企业品牌形象.

售前六步法行业重点目标客户筛选按照关系维度、规模维度和业务延展维度来筛选按照住建厅提供加气站规模，结合网络实际情况，第一批筛选实力较强、线路资源情况较好的加气站开展合作。陆续开通所有加气站点。根据加气站安全监控平台项目情况，进行总结整改，向其他监管部门延伸，同时可向供热、供水等类似行业延伸。*

售中关键步骤—总体原则（例）提前部署资源整合线上线下公司领导及客户经理要与监管部门保持良好沟通，为住建厅明确价值主张，利用监管部门对燃气办及加气站提出要求。利用燃气办监督检查职能，对加气站平台建设进行推进充分了解加气站老板及员工需求，策划满足私利的优惠套餐用户计划整合；资源整合；资产管理整合。用户管理、编辑等内容结合；运维管理应用整合营销方案策划总体原则：提前部署原则、资源整合原则、线上线下结合原则、利益驱动原则规模

快速

效益利益驱动企业安全员利益驱动加气站企业利益驱动职能部门利益驱动*高端包装专属产品政策包装营销策划销售组织过程管控针对住建厅的专属产品，简化流程。有效运用监控平台培训宣贯、统一思想、匹配激励政策通过媒体推广方案。实现话费优惠与住建厅的战略合作突出联通对政府的服务沟通交流问题解决阶段调整突出主体诉求利益联通资源、合作伙伴、三方平台资源整合提前策划、有效推进

售中关键步骤（例）*

售后服务保障1.后期平台维护，及时排除隐患2.媒体宣传、定期跟踪使用动态，维系客户关系3.提供佣金利益分配4.督导检查，考核使用5.监管执行动态，监控使用结果6.时时掌握站内动向，及时上传工作任务7.及时发现并解决问题成功关键要素“安全监控平台”产品成功营销的关键是营销模式的转变。原来传统的营销模式是联通推动，而“安