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文档简介

人从众——《社会性动物》读书感悟E•阿伦森（ElliotAronson），当代最著名的社会心理学家，师从20世纪最伟大的社会心理学费斯廷格，是美国心理学会110年历史上唯一一位获得所有三项大奖的心理学家：杰出研究奖（1999年）、杰出教学奖（1980）和杰出著作奖（1975）。主要研究兴趣是社会影响和态度改变、认知失调、人际吸引等。目录一、社会心理学二、从众与社会影响三、宣传与说服四、社会认知五、喜欢与爱一社会心理学社会影响从众与社会影响1、从众是什么二挑战者号爆炸群体思维从众与社会影响群体性思维二欧文〮贾尼斯：“人们采用这用一种思考模式：在一个具有凝聚力的排他小群体中由于人们共同的追求占统治地位，因此该群体无视对那些可供选择的行动方案所做的实事求是的评价。”注：引自E•阿伦森《社会性动物》华东师范大学出版社2007年第九版13页从众与社会影响2、增强或减弱从众的因素和原因二一致性表态责任个体与文化施加压力的群体自信程度引爆点原因XABC从众与社会影响引爆点二马尔科姆•格莱德威尔：“当某些有威望的人恰巧在适当的时间出现在适当的地点，主流社会走势往往会通过从众机制而发生戏剧性的、出乎意料的改变。”他将引起这些顷刻间的改变，即主流变化到达一个临界值时，称之为“引爆点”。它将引起这些变化的人们称之为“连接器”。注：引自E•阿伦森《社会性动物》华东师范大学出版社2007年第九版21页从众与社会影响依从内化二3、从受众到社会影响认同权利吸引可信性旁观者三1、宣传媒体威力:情绪感染易感性：布什和卡门斯基，威力•霍顿三1、宣传五种不同的表达方式：借助理性与借助情感某种情感的不同水平对人们观点改变的影响（与自尊心有关）三1、宣传一致性的统计证据与个别例证：三1、宣传观点呈现的顺序：首因效应与近因效应三1、宣传差异的大小差异大小接受度三2、说服中心路径和边缘路径三2、说服中心路径和边缘路径参照点与对比效应启动与易接受性的形成为决策设置框架信息的先后次序与信息量思维局限性四五个人能力外表吸引力相似性喜欢与爱五喜欢与爱罗伯特•斯滕伯格：爱情的三种成分是激情（兴奋和性激动0、亲密（相互之间可以无所不谈、亲密无间，能够得到所爱的人的理解）以及承诺（必须要与对方待在一起，忠诚感）。激情之爱、浪漫之爱、伴侣之爱（增益与有

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