大学生创新创业基础（大赛案例版）课件 第8章 创业项目的选择

创业项目的选择第八讲全国创新创业教育“十三五”规划教材大学生创新创业基础第一节

创业项目选择的基本原则第二节

选择创业项目的策略第三节

对创业项目进行评估第四节

规避选择创业项目的误区第五节

创业案例剖析目录第六节

本章练习一、

知己知彼原则AB（1）所谓知己，就是大学生创业者在选择项目之前，应该首先对自己的状况有一个清楚的认识和判断。比如，自己可以提供多少创业资金，自己的兴趣和爱好是什么，自己的知识积累和人脉状况如何，自己在性格上有哪些优势和弱点等等。（2）所谓知彼，就是要了解创业所在地的社会经济环境。要认真分析当地的发展政策，包括产业结构政策、金融政策、税收政策等；当地的消费环境，比如居民的购买力水平、购买习惯等；当地的自然和人文资源，包括具有市场开发价值的工业原料和农林渔牧产品、传统的生产加工技术、独特的自然和人文景观等。二、

量力而行原则创业是一种风险投资，每位大学生创业者都应该遵从量力而行的原则。若大学生创业者借钱创业，就更应该尽量规避风险较大的创业项目，把为数不多的资金投入到风险较小、规模较小的创业项目当中，积少成多，滚动发展。三、

短平快原则大学生创业者在创业之初普遍缺乏资金和客户等资源，因此，为尽快脱离创业的“初始危险期”，使项目的运作进入良性循环，在同等条件，大学生创业者应优先考虑“短平快”项目。通过“短平快”项目不仅可以迅速收回投资，降低投资风险，而且即便项目后期的成长性不好，大学生创业者也可以选择维持经营或主动退出，利用挖掘到的“第一桶金”另寻出路。四、

充分利用自有资源原则大学生创业者在审视了创业环境之后，应该从中甄选出重点利用和开发的资源，甄选时应贯彻自有资源优先原则。所谓自有资源，就是大学生创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。相对于其它非自有资源，自有资源的取得和使用成本往往较低。五、

以市场为导向原则1.了解消费者消费者有性别、年龄、文化层次、职业等方面的差异，大学生创业者可依据这些因素对消费者进行分析、归类，把他们细分成一个个消费者群体，每一个消费者群体对应一个细分市场。因此，大学生创业者在选择项目时一定要明确自己所服务的消费者群体，以及他（她）们对产品或服务需求的强烈程度。其需求越强，项目就越容易实行。五、

以市场为导向原则2.了解其竞争对手大学生创业者要不断地采用各种手段去了解自己的竞争对手，判断彼此间的竞争属于恶性竞争还是良性竞争。如果属于恶性竞争，大学生创业者应考虑自己产品或服务有没有独特的优势来应对，或者考虑转向其他项目。因此，大学生创业者不应该执着于竞争激烈的热门项目，应该更多考虑有特色的新项目。需要注意的是，有些项目很有特色，但是消费者不一定认可，所以大学生创业者应该选择既有特色又有市场需求的项目，才能提高创业成功率。六、

因时而动原则包括当前的市场需求、市场空白和市场上畅销的产品。大学生创业者若是想要选择当前畅销的产品项目，一定要冷静分析，明确其畅销的真正原因。当前行情未来前景大学生创业者应仔细分析行业未来的发展前景，比如该行业是否符合国家产业政策，是否符合人们的消费发展趋势等。七、

项目特色原则特色是创业项目生命的内在根基，是企业长久生存的必要条件。这里所说的特色可以理解为：别人没有的、先人发现的、与人不同的、强于他人的。只有选择有特色的的项目，可能在激烈的竞争获得一席之地。因此，大学生创业者选择的项目一定要有特色。八、

合法性原则创业项目要选择国家允许进入的行业和领域。国家对于部分领域是明令禁止的，如军火的生产和经营、非法传销等等；对于部分领域有所限制的，如制药、烟草等；部分行业有资质限制准入门槛的，如大型的建筑安装工程、矿山开采等。而国家对于生产普通民用商品的行业，基本没有什么限制。大学生所选择的创业项目及经营一定要符合法律法规，否则将面临巨大的风险。除此之外，大学生创业者在选择创业项目时还要考虑产品成本、价格与利润，比如产品或服务成本、售价、毛利、毛利率等。对于毛利率低于20%的项目大学生创业者要慎重考虑，因为利润始终是创业的关键因素。第一节

创业项目选择的基本原则第二节

选择创业项目的策略第三节

对创业项目进行评估第四节

规避选择创业项目的误区第五节

创业案例剖析目录第六节

本章练习一、

先加后减策略CONTENTS1CONTENTS3CONTENTS2CONTENTS4（1）多阅读一些创业人物传记、贸易出版物、财经图书等来开拓自己的视野，培养自己的创业的感觉和兴趣。（2）多参加一些投资贸易洽谈会、博览会以及有针对性的创业项目洽谈会、创业项目大赛等等，开阔眼界、刺激思维。（3）多参加一些创业讲座、小企业管理等课程，多结交经销商、批发商、企业界人士等，通过与他们的相识、交流、请教，获取项目信息。（4）通过诸如“创业计划大赛”“创意吧”等创新活动，打开自己的视野，获取项目信息。二、

条件筛选策略1.根据自己的兴趣来挑选2.根据自己的能力来挑选3.根据市场需求来挑选三、

市场调查策略01OPTION02OPTION03OPTION2.把握调查要点1.确定调查目标3.处理与分析数据第一节

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本章练习一、

创业项目的评估准则1.市场方面的评估准则020103评估者在评估项目的时候，可从市场定位是否明确、消费者需求分析是否清晰、产品线是否可以持续衍生等方面，来判断创业项目可能带来的市场价值。市场规模如果较大，进入门槛会相对较低，市场竞争也不会过于激烈。但一个十分成熟的市场，即使规模很大，但由于成长速度很慢，利润空间必然很小，也是不宜进入的。要成为市场的领跑者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。如果低于５%的市场占有率，则这项创业项目的市场竞争力显然不足，自然也会影响未来企业上市的价值。市场定位市场规模市场占有率一、

创业项目的评估准则2.效益方面的评估准则一般而言，具有吸引力的创业项目，至少能够创造15%以上税后净利。如果创业项目预期的税后净利在5%以下，那可能就不是一个好项目。合理的税后净利投资回报率考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，投资回报率低于8%的创业项目，不值得考虑。二、

创业项目的评估指标项目评估指标体系评估内容评估指标市场评估市场需求量预测、目标人群收入水平、市场接受时间、市场竞争激烈程度等产品与技术评估替代产品、技术的先进性、技术的发展前景等项目投资规模评估需要的资金量、生产规模、生产能力等经营管理评估经营规模、创业团队、员工技能等财务评估净利润增长率预测、销售收入增长率预测、投资回报期预测、内部收益率预测等风险及退出财务风险、行业风险、退出壁垒等二、

创业项目的评估指标一般情况下，优秀的创业项目通常具有以下7项明显特征。123456（1）有比较优秀的掌舵人和能力互补的骨干团队。（2）有独特的核心竞争优势和核心价值。（5）有创新性的技术或商业模式。（6）具有非常好的成长性。4（7）财务规划及盈利能力、现金流量表现良好。（3）发展规划及措施清晰、可行。（4）股权结构清晰，主营业务突出，市场前景好。第一节

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本章练习一、

不要盲目创业每年都会出现一些创业风口，比如近年来热门的人工智能、无人超市等。面对这些热门行业时，许多大学生创业者会盲目跟风，而不考虑自身因素，是否适合这个创业项目。二、

不要以为当老板很自由有的大学生创业者以为当上自己老板后就会很自由，不像上班族那样有那么多的约束。事实上，一个大学生创业者所要付出的时间、精力和所要承受的压力至少是一个普通上班族的3倍。一个真正白手起家的大学生创业者背后的辛酸、压力、责任是普通人无法体会的。三、

用心分析用户很多大学生创业者在创业时，没有去认真、仔细地分析用户和市场，来判断自己的产品是否符合市场需求，是否是市场刚需。比如上门洗车，这就是一个为需求，用户或许刚开始会觉得新鲜，时间久了，新鲜感过去，就会逐渐这被人淡忘。因此，大学生创业者需要有目的观察用户，并深入了解用户的消费需求，才能选择相应的创业项目来解决用户真实的高频痛点。四、

切忌贪大求全当大学生创业者看准某个项目时最好适量投入，从实际出发，切忌贪大求全，应以较少的投资来试探市场，等到有足够的把握时再大量投入。俗话说“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。第一节

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本章练习一、

合法经营是前提阅读材料：创业项目首先要合法姜杰曾是太原某大学公共关系学专业的学生，读书期间就一直在一家广告公司做市场策划，这一经历触发了他的创业灵感。大四的时候，姜杰找到学计算机专业的4个同学商量成立公司，大家一拍即合，并制定了目标。经过3个多月的努力，一个注册资金10万元的高科技公司诞生了，姜杰为法定代表人。团队信心十足，准备在IT界大展拳脚。在看到其他公司以经营电影网站的方式传播非法电影资源获取暴利时，姜杰的团队虽然羡慕不已，但却依然坚守合法经营的理念。最终，其他非法经营的公司受到法律严厉的惩处，而姜杰所在公司则始终坚守最初的创业原则和目标，最终不仅受到来自各方面的嘉奖，而且还在稳定的运营中取得了不错的效益。二、

选对行业是关键阅读材料：选对行业，小事也能做大小利是某大学广告专业的学生，毕业后就一直在找创业项目，当时也没想好做什么，看到别人做什么就跟着做什么，尤其是一些大多数人认为可以赚大钱的项目小利会毫不犹豫地跟着干，但是，几经坎坷，小利不仅没有赚到钱，还亏空了几万的创业资金。但是，小利并没有放弃创业，由于小利本身是学广告设计的，在内衣款式选择上有自己独到的眼光，所以小利就卖起了内衣，因为口碑好，小利内衣店的生意还算不错，也挣到了一点钱。但是，小利觉得贸易不是她的强项，于是，她花了两年时间重新寻找创业项目，最终小利将创业的“点子”锁定在了炸臭豆腐上。之所以选择炸臭豆腐，是因为这个行业门槛低，且没有一个标杆企业。要卖炸臭豆腐，首先得学习。于是，小利每天都去一位当地很有名的炸臭豆腐的摊位前，一蹲就是半天。原来小利发现，这位老人的炸臭豆腐拥有很多的回头客，生意非常兴隆。经过多日的观察之后，小利决定拜这位老先生为师，学习制作臭豆腐的技术。刚开始老先生是拒绝的，但是经过小利的软磨硬泡，老先生最终同意收小利为徒并将自己制作臭豆腐的技术毫无保留的教给了她。小利学会制作臭豆腐以后，没有摆摊炸臭豆腐，而是在当地开了第一家臭豆腐专卖店，并起名为“十年老磨坊”因为口味地道，价格便宜，因此顾客盈门，生意非常火爆。短短两年的时间，从当初的一家店，发展到后来的五家店。第一节

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本章练习1．创业项目选择的基本原则是什么？2．创业项目选择的策略有哪些？该如何有效应用这些策略？3．一个好的创业项目有哪些特点？4．创业项目的评估指标有哪些？5．大学生创业者在选择创业项目时应如何避免陷入误区？6．阅读以下材料，分析李孟炎创业失败的原因。假如你是李孟炎，你能从这次失败的创业中学到些什么？本章练习李孟炎是学习企业管理的，毕业后曾在一家销售轴承的公司工作了一年。因为一直做销售，李孟炎认为自己在与人打交道方面的知识和技巧已经全然掌握了，于是，他渴望自己创业。一个偶然的机会，李孟炎得知同学小谢的家中有人做过机械轴承的销售，而且收入颇丰，小谢也称自己有过相关的工作经历，有一些老客户可以联系。于是李孟炎心动了，很快就选择了销售机械轴承作为自己的第一个自主创业项目。准备好创业的启动资金和相关的合法手续后，李孟炎租了一个70多平方米的办公间正式开始他和小谢的创业之路。由于，马上就要开展会了，白天李孟炎和小谢便开始整理各种产品资料、报价单等，晚上就将通过网络和电话的形式向新老客户宣传公司。转眼，机械设备展览会就正式开始了，小李他们向往来客商递送资料，很快他们就收集了几百张名片，两个人