“正宇妈爱生活”抖音号推广方案设计

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1“正宇妈爱生活”抖音号简介.........................................1

2“正宇妈爱生活”抖音号推广现状与问题分析...........................1

2.1现状..........................................................1

2.2推广存在的问题分析............................................2

3“正宇妈爱生活”抖音号推广方案设计.................................2

3.1目标..........................................................2

3.2对象及需求分析................................................3

3.3“正宇妈爱生活”抖音号推广策略.................................4

3.3.1dou+投放...................................................4

3.3.2参与挑战赛................................................4

3.3.3直播......................................................4

3.3.4微博推广..................................................4

3.3.5微信推广..................................................4

3.4“正宇妈爱生活”抖音号推广实施方案.............................4

3.4.1dou+投放...................................................4

3.4.2参与挑战赛................................................5

3.4.3直播......................................................6

3.4.4微博推广..................................................6

3.4.5微信推广..................................................7

4时间进度安排......................................................7

5人员职责分工......................................................8

6费用预算..........................................................8

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参考资料............................................................9

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“正宇妈爱生活”抖音号推广方案设计

1“正宇妈爱生活”抖音号简介

“正宇妈爱生活”（nvrengaozitai45）抖音号，是由一位热爱生活，热

爱舞蹈，积极向上，自学舞蹈并且经常更新跳舞作品以及分享生活的博主，建立

于2018年2月，账号中上传一些跳舞视频，正能量作品，以及一些配乐，通过

每天分享一个跳舞小技巧，让更多人爱上跳舞，同时也能让很多零基础的想自学

跳舞的家庭主妇或者宝妈提高自信心，生活中不止有柴米油盐，还需要一些乐趣，

自己也能带给自己快乐。

图1“正宇妈爱生活”抖音号图片

2“正宇妈爱生活”抖音号推广现状与问题分析

2.1现状

“正宇妈爱生活”抖音号现如今作品数量400+，粉丝量3007，作品的平均

浏览量达到了1000+，点赞量达到了100+，有少数几个作品达到了2万+的浏览

量，获赞总数4万，作品完播率低于25%，评论量20左右，分享量为0。目前该

账号的观看人群，男性占56%,女性占44%，而观看年龄范围在31-50岁居多，地

域分布大部分在湖南本地，其次是广东。观看时间在下午17：00-21：00这段

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时间呈上升趋势。而播放量中有二分之一的粉丝进行观看。

该账号目前主要使用了dou+投放，对内容较好的视频作品进行推广，增加

作品的浏览量，提升播放量，视频的dou+预算控制在1000元以内，每小时投

200，当作品流量趋势下降或者数据下降时，再继续对作品进行投放，让作品能

够展现到更多人的面前，同时也通过好友分享视频进行推广提升播放量，好友之

间的互相推荐。

2.2推广存在的问题分析

（1）推广前期账号定位不准确.

目标人群不准确，无法准确的对作品进行目标人群的推广，无法确定受众人

群。对推广作品的选择不太准确，不能选出优质内容的作品进行推广。对于dou+

投放的点赞量跟粉丝量不知道该如何选择，无法选出作品推广的最优方案，刚开

始的推广价格无法确定，不能准确的选择出最合适自己的推广套餐，推广以后没

有达到自己想要的效果。

（2）推广以后的浏览量上去了但是粉丝量却没有提升

推广后吸引的粉丝大部分是僵尸粉，推广作品会给你点赞，但是后续发布的

一些其他作品不会跟你互动，且浏览量不会稳步上升，推广以后的浏览量趋势不

平稳。推广所吸引的粉丝，一段时间过后会有一些会变成私密账号，需要定期清

理，避免影响作品的推广、曝光量以及作品的受众人群。

（3）账号创作内容不够新颖没有吸引力，用户停留时间较短

推广后的短视频浏览量上升了，平均每个视频都有一定的浏览量了，但是用

户浏览视频的停留时间很短，降低了视频的质量，以至于作品发布前期的流量呈

上涨趋势，后期直线下降，导致作品的自然流量上不去。

3“正宇妈爱生活”抖音号推广方案设计

3.1目标

（1）发布后在平稳浏览量的基础上能够向上增长，每个作品的浏览量能够

在5000以上。

（2）增加粉丝量，获得更多用户的喜欢，粉丝量能够破15万。

（3）作品的平均评论量达到2000+。

（4）作品的平均播放时长达到40%。

（5）作品分享率达到20%。

（6）减少作品的脱粉率，脱粉率少于10%。

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（7）提高账号搜索量跟主页访问量。

（8）提高作品的浏览量，作品平均浏览量达到2万+。

3.2对象及需求分析

随着互联网的发展，抖音面向了更宽广的人群，小到5-10岁的儿童，大到50-

60岁的老人家。但是20-30岁的这个年龄段的人群居多，这个年纪的人群充裕

时间较多，同时跟这个时代也更吻合。抖音的平均使用时间也逐渐上升，使用抖

音的一些用户地域分布也较为广泛。而对于本账号的主要面对人群为30-65岁的

女性。

表1对象及需求分析

序号对象需求分析

这类人群主要是居家女性、家庭主妇，在家带

娃，该类人群娱乐软件大部分为抖音，而且空闲时

间较多，会在闲暇时间阅览抖音，刷抖音的时间比

较充足，与自己相仿年龄的会有较大的兴趣，更容

性别：女

易有代入感。对待生活会有仪式感，会在空闲时间

年龄：30-50岁

1发展自己的兴趣爱，有自己的主见。由于在柴米油

职业：家庭主

盐中容易被忽视掉自身的价值，这类人群也会偏好

妇

通过浏览适合家庭主妇的技能学习、能力提升等内

容来获得家庭的认可，也因为生活比较枯燥，抖音

的关注内容偏好打发时间减负降压的，如歌舞类、

搞笑类、情感类，以及观看一些同龄人的日常生活。

这类人群主要是已经退休并且能拿退休金，热

爱生活热爱舞蹈，经常跳广场舞的一类人，这类人

群空闲时间比较多，有足够的时间发展自己的兴趣

爱好，对一些关于舞蹈的账号会过多的关注，过着

性别：女自给自足，悠然快活的生活，并且退休后的老年人

年龄：50-65岁都希望自己有一个愉悦的老年生活，会尽可能的满

2

职业：退休人足自己，对自己也会更好一点，这类人的身体和心

员态都很好，会享受生活，对生活充满热情，有独立

的生活空间，也会自我安排休闲时间，会更注重自

己的身体。对待生活积极向上并且热爱锻炼身体。

在抖音上会关注一些舞蹈博主，自学舞蹈或者报兴

趣班学习跳舞以及一些其他的娱乐活动。

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3.3“正宇妈爱生活”抖音号推广策略

3.3.1dou+投放

对该账号进行精准定位，确定受众人群，对内容优质的作品进行推广以及投

放，确定受众目标人群以及推广时间的投放，做到精准推广。

3.3.2参与挑战赛

关注官方的一些挑战活动，根据自己的账号定位积极参加官方发布的挑战赛

活动，与抖音上一些热门视频进行合拍，带抖音上的一些热门话题，增加自然流

量。

3.3.3直播

直播前通知铁粉提前准备好，吸引他们进入直播间观看，拉动亲朋好友进入

直播间增加人气以及活跃气氛，对于直播间的粉丝进行转化引流。

3.3.4微博推广

利用抖音外的平台进行站外推广，保存自己的账号作品，加上水印，转发

微博，微博是当代年轻人使用较多，热度较高的软件，利用微博增加自己的热度。

3.3.5微信推广

利用微信平台在视频号转发带有自己水印的，增加自己的热度以及人气，让

更多的人能够看到该账号，并且能够增加一定的展现量跟点击量。

3.4“正宇妈爱生活”抖音号推广实施方案

3.4.1dou+投放

公司做的账号是个人的账号，所以选择账号经营，不需要选择商品推广，而

公司所做的账号浏览量不稳定，点赞评论量也较少，有很多的僵尸粉，所以公司

首先选择的是提高视频播放量，让作品能够进入大众眼中。在投放dou+前，需

要审核一下该账号作品的质量是否够好，选择一个热度较高，质量较好的抖音作

品进行dou+投放，投放时选择自定义推广设置，根据自身抖音账号的定位进行

选择。

公司账号的定位是面向30-60岁左右的女性，所以在数据的选择上应该选择

31-40岁41-50岁以及爱好跳舞，休闲时间较多的女性，以便我们的投放更精准。

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（1）对于dou+投放的产品必须是原创并且投放视频的内容符合公司账号定

位，在投放前选择舞蹈、减肥瘦身、生活休闲等与账户人群相关的兴趣标签。账

号视频刚发出去时，立刻选择投放dou+，dou+投放需及时投放，避免审核不通

过，影响到自然流量，在视频投放的选择中，同时投放一个有热度但自然流量不

多的作品，为该作品助推一把。

（2）在作品内容的选择上，根据目标人群进行选择，而该账号面对的群众

女性居多，所以该账号所做的内容为女性零基础学习舞蹈、女性居家时的一些娱

乐项目以及对于30-50岁女性的情感经历，引发同龄人的兴趣。

（3）当公司作品发布后流量在500/1000/5000/10000的边缘池时，直接进

行dou+投放，将该作品推入下一个流量池，已获得更多的流量，让作品获得更

多的展现。

（4）发布作品1-2小时后，此时的点赞率达到6%-10%以及该作品的转发率、

评论率达到了1%时，说明该作品有了较好的效果以及有变成热度的潜力，这时

对该作品继续进行dou+助推，让该作品距离上热门能够更近一步。

（5）公司对dou+投放的预算为50000元，而dou+需要多投才能达到更好的

效果，所以再第一次进行投放的时候，每个作品的投放预算1000元，分成5等

份，每次投200，增加投放时间，以达到更好的投放效果。

3.4.2参与挑战赛

（1）在挑战赛的选择上，需要选择与公司账号相贴切的内容参与，进入抖

音热门话题热门挑战，当下热门的挑战很多，从中选出“GOhard舞蹈挑战”

“哎呀哎呀舞蹈挑战”“快来学这个心碎手势舞”，这三个挑战热度较高并且与

该账号内容定位相贴合，立即参与。观察该类型的视频受众人群以及人群喜好，

根据抖音舞蹈类兴趣的人群分析发现该类视频女性较多，00后、80后、90后、

70后对舞蹈兴趣的喜爱度较高，刚好与该账号的人群相呼应。

（2）参与挑战赛之前，自学这三类舞蹈，进入热榜视频，查看热度较高的

前几个视频所带的话题、标题、文案，以及该类视频的封面类型，分析哪种话题

热度较高，选择热度较高，流量较大的话题以及文案，选择人群在70后-00后

之间最喜爱的封面风格，为账号获得更多的自然流量。

（3）与一些热度较高的，粉丝较多的明星联动，提高自己的热度，以及增

加自己的粉丝量，可以为后期的直播打好基础，同时也能提高本账号的质量跟热

度。提高与粉丝的互动，在视频的发布中提到粉丝，选择粉丝之前所提到过的一

些想看的舞蹈，想听的歌曲，让粉丝也能有参与感。挑战赛话题的选择也需要新

颖、吸引眼球，结合品牌词、热门词、主题词相创新，在视频封面可以加上文字

说明，撰写文案标题时，设置一些“你最近喜欢哪种类型的舞蹈”“40岁还能

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学跳舞吗”“自学舞蹈真的有用吗”等话题引导大家参与跟评论，引导用户留言，

提高作品的评论量。

3.4.3直播

积累了一定的粉丝量跟热度之后，选择利用直播的方式增加自己的曝光量。

（1）直播前需要对直播进行预热，账号的文案简介都需要进行更改，个人

简介上写上直播时间：每天20：00，以提醒粉丝准时进入直播间观看，并且定

期进行直播。

（2）直播前推送预告，为自己的直播间进行宣传，吸引群众进入直播间观

看，预告文案：今晚20：30进入直播间参与抽奖，有机会获得价值1800的SK-II

神仙水套装，先到先得！观看满1小时有机会获得纪梵希口红一支！让我们一起

期待今晚花落谁家。通过女性对大牌化妆品的兴趣，吸引女性进入直播间观看。

（3）通过发布视频进行直播预热，在视频中插入上一场直播中有趣的小片

段以及直播中的一些小惊喜，小花絮吸引大众的兴趣，为该账号的下一场直播进

行造势吸引流量。

（4）直播时对直播间进行dou+投放，为直播间引流加热；并开启同城定位，

吸引更多的同城粉丝进入直播间进行观看，以吸引更多的自然流量。同时将账号

直播间的二维码分享到粉丝群，并且鼓励引导他们对二维码进行转发，为该直播

间吸引更多的人气。

3.4.4微博推广

微博活跃用户达到4.3亿，也是互联网的巨头之一，想让自己的账号被更多

的人知晓就不能错过这一软件，抖音与微博相关联，提高自身的知名度。

（1）对微博进行推广前，要有自己的定位，更准确的圈定受众人群，以达

到更好的引流以及推广效果，公司账号做的是关于舞蹈类型的个人账号，在进入

微博前对账号进行舞蹈、运动类型的选择。

（2）在微博中，原创文章更能打动该软件的人群，在进入该微博后，发布

一篇账号主人公对与自学舞蹈这段时间所带来的身心感受，舞蹈技巧，以及遇到

的一些问题跟困难，以引起有同样烦恼或同样想自学舞蹈的同龄人群的兴趣。当

有人感兴趣时就会通过微博进行抖音搜索进一步了解。

（3）写一个关于舞蹈的“TOP10”的列表，“十大好学舞蹈”“学舞蹈的

十大技巧”“舞蹈必学的十大动作”等话题，这类话题形式简单易懂，并且包含

有效的信息，在话题后写上“想了解更多舞蹈小知识可添加下方抖音深入学习”

后方加入账号的抖音号，对账号进行推广。

（4）在微博上找人顶该账号所发布的热度较高的帖子，当顶的人越来越多

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的时候，流量也会随之增多，能够让更多的人看到，同时也能获得更多的人的喜

欢，从而给文章带来更多的流量。

3.4.5微信推广

微信是出现在大众眼中最频繁的一类软件，也是人们生活中不可缺少的一个

社交软件。据统计，微信目前有6亿人左右使用，占全国人口的1/2，其中微信

里的视频号使用人数也相对较高，可以直接在微信观看小视频，做微信视频号成

本相对较低，不需要太多的经历去运行，可以辅助抖音增加自己的人气。

（1）当微信视频号的视频发出来后，利用身边熟人帮忙转发视频，并且配

上相关评语进行直接推广，通过熟人以及熟人的熟人相互介绍，形成一个熟人链，

让更多人的人能够关注到该账号，使视频作品能在朋友圈中得到大量曝光，实现

作品阅读量的逐渐增加与用户的拉新。

（2）在视频作品的转发时，制作福利，引发作品的二次传播，通过对转发

人发送福利来达到更多人转发视频的推广效果，当转发人转发视频点赞量达到3

0个时，免费送一套需要付费的舞蹈教程，当转发人转发视频点赞量达到60时，

送一个价值299的蓝牙音箱，当转发人转发点赞量达到100时，送一个价值499

的家用烤箱，数量限制在7个。

（3）对流量较好的视频号进行加热投放，在话题的选择中，选择与账号定

位相关的话题，使推广更为准确，

4时间进度安排

表2时间进度安排

序号项目时间进度安排

1Dou+投放2023年5月10日—5月15日

2参加挑战赛2023年6月1日—6月10日

3直播2023年7月1日—7月10日

4微博推广2023年5月20日—6月1日

5微信视频号推广2023年7月10日—7月20日

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5人员职责分工

表3人员职责分工安排

序号岗位职责人员

账号本人，是该账号的主要出镜

出镜达人

1人物，也是直播的主角，主要负责作周天分

品的准备、作品的发布。

短视频的剪辑、配音，账号的推

广，对dou+投放进行设置，创意策

2剪辑、推广