“天福茗茶”母亲节促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景.................................................................................................................1

1.1营销环境.........................................................................................................1

1.2销售现状.........................................................................................................1

1.3现有促销手段.................................................................................................1

1.4竞争对手对比分析.........................................................................................1

2SWOT分析.............................................................................................................2

3活动主题：.............................................................................................................2

4活动目标:................................................................................................................3

5活动时间:................................................................................................................3

6活动地点：.............................................................................................................3

7活动对象：.............................................................................................................3

8实施安排：.............................................................................................................3

8.1进店有礼：.....................................................................................................3

8.2感恩回馈：.....................................................................................................4

8.3母亲节狂欢活动............................................................................................4

8.4促销活动.........................................................................................................4

9广告配合.................................................................................................................5

10意外防范...............................................................................................................5

参考资料....................................................................................................................5

II

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“天福茗茶”母亲节促销活动方案策划

1活动背景

1.1营销环境

天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一

体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。本着“根植福建、香传全国、

名扬世界”的经营思路，截至2010年2月9日止已在大陆地区开设了1007家

直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。天福集团在

福建的福州、漳州、安溪、四川的乐山、浙江的新昌等名茶原产地，建有大规

模的茶叶或茶食品加工工厂，分别加工绿茶、茉莉花茶、乌龙茶、铁观音、龙

井等各地名茶和茶食品。天福集团在产品安全、卫生、品质、口感特色方面严

格管理。天福新的十年蓝图是：将直营连锁店发展至一千家，发展合作连锁店

一千家、加盟连锁店一千家，使天福分店达三千家，遍布海内外，进一步实现

“根植福建，香传全国，茗扬世界”的目标。

1.2销售现状

在天津正兴德是老字号，最有名了，一般老人都认这个，而且档次高的很

多。不过因为是传统的经营模式，在天津目前做得最好的应该天福茗茶，种类

丰富，茶周边做得也多，像是流行的茶粉、茶食等这里特别多。

1.3现有促销手段

（1）线上线下结合

（2）营业推广

（3）广告促销

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2SWOT分析

优势：劣势：

1、市内有十三家专卖店，遍布市内最繁1.产品价格普遍较高，不是大多数客户能

华区域。其中雨花区专卖店排列最前，接受的。大众茶均价在100元。

拥有大量固定客源2.专业人员稀缺，但领导者要求严格、培

2、店内有固定专业的茶艺师、销售训力度强，员工离职率高。

员，善于促销销售技巧，每天均会致电3.对客户资料不够重视，内部没有

客户邀请顾客上门品茶。即时更新客户资料以及客户划分等级管

3、品牌名气大，种类齐全优良，关联产理。

品丰富而具有特色。4.店内优惠促销活动少。

4、对专卖店与超市店有细致区分，也有

不同的营销策略。

机会：威胁：

1.随着经济发展的提高，消费能力的1.外来文化的冲击导致中国文化受

增长，茶文化日益深入人们的生活，喝：到车制，咖啡文化在一定程度上影响茶

茶保健的理念也得到传播。行业发展。竞争压力大。

2.懂得迎合本士消费习惯，根据南方2.茶行业利润高，市内竞争者数量巨大，

人喜喝功夫茶，加大了对此类茶和周边3.虽然品种相同，但各地产的茶却不同

茶具的生产销售。

3活动主题

“感恩母亲，母爱永恒”

天福茗茶成立于1993年，是获得中国驰名商标的首家茶叶企业，也是全

球最大的茶叶综合品牌，作为中国十大连锁茶叶品牌之一，该品牌集合了各种

名品茶叶和相关制品的生产经营，实力非常雄厚，管理现代。

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4活动目标

（1）为了进一步提高知名度，增加消费者对“天福茗茶”的品牌认知，品

牌带动销售，借助“母亲节”这一节日，策划母亲节感恩主题活动，提醒消费

者对“母亲节”的关注，让活动主题深入消费情感深处，从而达到共鸣，产生

消费欲望，凭借此活动提高白沙溪品牌的知名度。

（2）销售额达50万。

5活动时间

5月11号-5月14日

6活动地点

长沙芙蓉区天福茗茶专卖店

7活动对象

（1）进入专卖店的消费者

（2）喜欢喝金骏眉茶人群

（3）减肥保持身材人群

（4）支持天福茗茶的广大群众

8实施安排

8.1进店有礼

2023年5月11日-5月14日全场8.5折优惠好礼送不停

我们店上的茶叶分为六大茶类：黑茶、红茶、绿茶、花茶、白茶、还有非

茶之茶。

在此之前天福茗茶的所有产品都是属于定价销售，没有任何折扣优惠力度，

这一次为了提高天福茗茶长沙芙蓉店的销售量，并且为了进一步推广芙蓉店天

福茗茶，我们采取全场8.5折优惠给顾容，并且还有各大好礼相送。

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8.2感恩回馈

2023年5月11日-5月14日会员全场三倍积分、免费观看茶艺表演.

（1）积分换算（一积分等于一元钱）：针对于芙蓉店的日常消费群体来

说一般消费都是在百元左右，所以日常积分都是在几分左右，消费越高积分越

多，消费高的客户毕竞在于少数。为了更好的培养日常消费者的习惯，我们将

平时的积分调至3倍积分，不仅能让消费者更好的兑换出心仪的物品及茶具，

也能让消费者成为我们家芙蓉店的固定消费人群。

（2）为了感谢新老顾客的一路相随我们決定在此期间（11号和12号）

进行茶艺表演，在茶艺表演活动中，茶艺师与品饮者是共处在这一审美活动

中，通过茶艺师解说将茶艺表演行为艺术潜隐的茶道精神用艺术化的语言传达

给品饮者，茶艺师赋子文化象征意义的行为艺术更是给饮者的是听觉、视觉的

享受。

（3）现场教授新老顾客如何冲泡一壶好的茶及各种茶叶知识的讲解。

8.3母亲节狂欢活动

2023年5月11日一5月14日买三免一

（1）原价任意购买三个商品（三个商品的价格可不相同），即可赠送所

购买的最低价的商品一个，或赠送与最低价等值的商品，商品可以是一项或一

项以上，只要合计金额不超过购买的最低价的商品金额即可。

(2）茶壶、茶盘、茶具系列商品不参与买三免一的活动；

8.4促销活动

(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“茉莉花香包”一

个。数量有限，赠完为止。

(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

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(1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

(2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

(3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。

(4)“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。

(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

9广告配合

网络宣传：微信抖音微博等各大平台直播售卖传

(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充

分展示。

(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

平面宣传：(1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

(2)海报印刷30