“丹尼宠物官方账号”抖音号运营方案设计

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目录

1“丹尼宠物官方账号”抖音号简介......................................1

2“丹尼宠物官方账号”抖音号运营背景分析..............................1

3“丹尼宠物官方账号”抖音号运营现状分析..............................2

3.1目标用户分析..................................................2

3.2功能与服务分析................................................2

3.3运营现状分析..................................................2

3.4存在的问题分析................................................3

3.4.1内容方面.................................................3

3.4.2运营方面.................................................4

4“丹尼宠物官方账号”抖音号运营方案设计..............................4

4.1“丹尼宠物官方账号”抖音号账号资料设计.........................4

4.2“丹尼宠物官方账号”抖音号装修设计.............................6

4.3“尼宠物官方账号”抖音号内容规划...............................8

4.4“丹尼宠物官方账号”抖音号运营活动设计........................10

5“丹尼宠物官方账号”抖音号营销计划.................................11

5.1抖音站内推广.................................................11

5.1.1DOU+....................................................11

5.1.2热门视频评论区推广......................................12

5.1.3小号标题@大号...........................................12

5.2站外推广.....................................................13

5.2.1微信公众号推广..........................................13

5.2.2微博推广................................................14

5.2.3QQ推广..................................................15

5.2.4小红书推广..............................................15

6“丹尼宠物官方账号”抖音号运营时间进度安排.........................16

7“丹尼宠物官方账号”抖音号运营人员与职责安排.......................17

I

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8“丹尼宠物官方账号”抖音号运营预算.................................17

9“丹尼宠物官方账号”抖音号运营预期效果.............................18

参考资料............................................................19

II

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“丹尼宠物官方账号”抖音号运营方案设计

1“丹尼宠物官方账号”抖音号简介

“丹尼宠物官方账号”抖音号建立于2021年2月，定位于发布宠物服装和

宠物食物视频，2021年到2022年发布视频内容一直以宠物有关，为养宠物的人

群提供宠物周边的服务。前期养号发布视频皆为宠物搞笑视频，中期发布宠物

零食视频，后期发布宠物服装视频，发布宠物零食和宠物服装视频间隔3-4天。

到目前为止获赞3501，获得8333粉丝。账号如下图所示：

图1“丹尼宠物官方账号”抖音号

2“丹尼宠物官方账号”抖音号运营背景分析

《中国宠物健康消费白皮书》显示，2022年国内宠物消费市场规模约为3117

亿元。随着国民收入的提升，人口结构发生变化，国内养宠人群不断增加，带

动了国内养宠的消费规模增长。预计2023年市场规模可达3924亿元。目前抖

音宠物行业的短视频内容播放量稳步增长，以猫狗为核心构成的主流宠物食品

及用品相关短视频内容占比较多。在抖音，可以看到宠物行业的产业链的上游

和中游和跟游市场，现在都纷纷进入线上化转型阶段。

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图2中国宠物消费市场规模

3“丹尼宠物官方账号”抖音号运营现状分析

3.1目标用户分析

丹尼宠物抖音短视频账号目前用户中男性占比29%，女性占比71%，粉丝男

女占比相差较大，女性粉丝远远大于男性粉丝，粉丝用户年龄主要在24岁且不

大于24岁，粉丝地域主要集中在长沙、广州、成都等一线城市。账户用户主要

定位在20-26岁，女性，地域分布于湖南。

3.2功能与服务分析

“丹尼宠物官方账号”通过在抖音上发布有关宠物内容，可以吸引更多养

宠人群用户的关注，并提高用户对账号下品牌的认知度和信赖度。发布宠物有

趣视频等内容吸引用户关注，可以快速积累大量的关注者，从而在市场竞争中

占据更大的优势地位。其次该抖音号可以促进产品销售，账号可以通过抖音上

分享产品信息、使用体验等各方面内容，吸引顾客购买欲，从而增加销售额。

同时，与关注者互动，如评论、私信等，可以更好了解用户需求，以便更好提

供服务，从而增强用户的满意度和忠诚度。

3.3运营现状分析

“丹尼宠物官方账号”共599个作品，主要经营的产品为宠物服装与宠物

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粮食，目前拥有8226粉丝，获赞3520，其中590个有关售卖宠物用品的作品的

点赞量大多趋势为2-4个，其余9个视频作品点赞量在8个以上，并在抖音平

台拥有了自己的抖音小店，当前有宠物用品正在小店售卖，店铺评分4，76，账

号具体情况如图：

图3“丹尼官方宠物账号”运营现状

3.4存在的问题分析

3.4.1内容方面

（1）视频时长过短

一个合格的视频会完整的介绍出该视频的重点且时长适中，但“丹尼宠物

官方账号”还没有听到重点就结束，在该账号可以看到有几个视频都是主播话

没说完视频就已经结束。视频内容介绍过短，有上文无下文容易引起顾客反感，

本来想购买的欲望一哄而散。只有把握好视频的时长，并在该时间段内介绍完

才是一条合格的视频。

（2）视频无主题且老气

视频内容太杂，什么都卖，没有针对性可能引起顾客反感以为不专业，视

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频题材不够新颖，本号发布的视频在同行之间比较落后，达不到吸引粉丝流量

的效果。任何一步作品都要有主题，明确表达到底讲什么，让顾客一下就能看

得懂。

（3）视频不清晰

好的视频清晰程度决定于，顾客是否对该视频所介绍的产品有没有兴趣。

“丹尼宠物官方账号”最大的不足之一就是他的有些视频看起来清晰度并不是

很高，导致一部分流量流失。如果在这方面能改善，订单的成交量也会有所提

升。

3.4.2运营方面

账号权重低。抖音账号权重越高，发布的文章会被搜索引擎收录几率就越

大，排名越靠前也会有一定的曝光量，从往期视频来看，“丹尼宠物官方账号”

权重并不是很高，之后需将视频搞完播率，持续更新作品，来有所提升。

4“丹尼宠物官方账号”抖音号运营方案设计

4.1“丹尼宠物官方账号”抖音号账号资料设计

（1）账号设计

该账号昵称以“丹尼宠物官方账号”命名。是能让客户一看就知道是有关

宠物类型方面的账号，这方面就会吸引一些喜爱萌宠的人群，而这些潜在人群

会给我们带来些许流量。虽然是“丹尼宠物官方账号”知道这是宠物类的账号，

但没有明确的把该账号的内容体现出，一些萌新会以为这只是宠物搞笑视频博

主，从而会失去有些想要买与博主同款的宠物用品的客户，这里改成“丹尼宠

物用品官方账号”这样能更能体现出，此账号用于介绍并售卖宠物用品。至于

为什么会是“宠物用品”而不是特定的“宠物服装”，通过浏览该账号视频能看

出，虽然后期卖衣服的视频较多，但前期是以卖宠物零食狗粮那些的为主，“宠

物用品”包含种类很多，也适用于该账号更为合适。如图所示

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图4“丹尼宠物官方账号”昵称设计

（2）头像设计

该账号头像是此账号所养的代表宠物之一，一些所卖宠物服装的款式也能

在它身上展示，虽然宠物头像很可爱，但并没有特色。做不到能让客户能记住

的一点，用动物类的头像有很多，可爱的也有很多容易混淆，所以这里改成图

文式头像。图由公司所养宠物，文由“丹尼宠物用品”能让客户一眼就能看懂

这个账号是做什么的。如图所示

图5“丹尼宠物官方账号”头像设计

（3）账号个性签名设计

该账号的个性签名设计做的很好，清楚的写出每只宠物不同的个性让客户

有个初步了解，并把每天直播时间写下给一些潜在客户提供便利不用掐着点进

直播间。不足的是，一开始就要写清楚，该账号是售卖宠物用品而不是具体介

绍宠物性格，简便写就可以，这里更改为“家有三狗，售卖自家好用宠物用品”

直播时间也大有问题，四点半都在上班在这个时间点段是没有人流量的，这里

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更改为“每晚八点半”这个时间点是下班吃完饭刚好躺在沙发上刷视频的最佳

点。如图所示

图6“丹尼宠物官方账号”个性签名设计

（4）抖音号设计

抖音号把数字改成字母“DNCWGFZH”这是丹尼宠物官方账号的首字母大写，

方便用户搜索，辨识度更高。如图所示

图7“丹尼宠物官方账号”抖音号设计

4.2“丹尼宠物官方账号”抖音号装修设计

（1）账号背景

账号背景：由“丹尼宠物官方账号”的宠物模特身穿自家生产的衣服做背

景图，用户点进我们账号首页能直接看到效果，同时也给顾客留下好印象，使

顾客记住丹尼账号及该账号下的宠物用品，达到潜意识种草的效果。如图所示

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图8“丹尼宠物官方账号”账号背景设计

（2）账号关注自动回复

关注自动回复：丹尼宠物用品官方账号设置了关注自动回复功能，当有人

关注该账号时就会自动回复“恭喜您发现宝藏啦！关注我让主子以后都有新衣

穿～感谢您的关注哦”如图所示

图9“丹尼宠物官方账号”账号关注自动回复

（3）账号官方认证

官方认证：店铺账号认证，后期达到了一定的粉丝量就会向抖音上传营业

执照，进行店铺账号的认证，给用户带来一种权威可靠性。如图所示

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图10“丹尼宠物官方账号”账号官方认证

4.3“尼宠物官方账号”抖音号内容规划

一条视频的发布不仅要与自身产品有关，且也要精心准备，官方不会给没

有看点且没有热度的视频分流量，而好的内容创意来源除了原创话剧题，账号

内容主要定位由真人出镜，图文、漫画拟人、宠物等。

表1“丹尼宠物官方账号”抖音号内容规划

序内容表现发布时间规

示例

号形式形式划

给宠物穿上服装，展示并介绍服装的特

点及功能给客户。

例如：发布人工针织可爱萌宠服装视频，

纯手工制作也有各种针织款式。出门散步也

能让人眼前一亮，吸引喜欢打扮自家宠物的

拍摄人群下单。

萌宠

1萌宠星期一

类

视频

通过剧情表演来吸引人群好奇，借此推

剧情拍摄

2荐咱家产品。星期二

类视频

例如：发布当月有关的节日服装，科普

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新年来历的同时并带出穿上喜庆毛毛衣服可

爱宠物溜达一圈，来博取关注，节日当天购

买宠物服装还有精美礼品一份。

给一些新手养宠的人群科普狗类和猫类

不能吃的食物和原因，以及一些常见宠物们

的行为来表达不同的情感，让顾客知道我们

不止售卖服装也对这些由了解，吸引新手养

宠顾客关注。

例如：科普介绍猫薄荷是任何猫猫都抵

挡不住诱惑的视频，猫猫再讨厌的人类上，

只要用了我们家的猫薄荷的喷雾，保准猫猫

科普拍摄围个水泄不通之，享受撸猫的快乐，该产品

3星期三

类视频适用一些家养高冷不粘人的猫的人群。

人物一与朋友在外购买宠物用品，朋友

生活拍摄拿出手机说，抖音上一个叫丹尼宠物用品的

4星期四

类视频商品挺不错，春秋冬的宠物衣服和宠物零食

都有···

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例如：发布狗狗口臭怎么办，养狗的家

长都知道随着狗狗的年龄增长，吃的东西越

来越多如果做不到坚持刷牙漱口的话，很容

易有牙垢牙结石口臭，用我们家的磨牙棒既

能解决口臭也能磨牙，吸引有相同烦恼的家

长们下单购买。

发布

在公众号文章内写有关自家产品的特点

公众

且实惠，在最后并标上抖音“丹尼宠物用品

图文号文

5官方账号”购买。星期五

类章或

例如：在微信找同行相互推广，这样也

互推

能达到互利共赢的场面，吸引不同的粉丝。

吸粉

4.4“丹尼宠物官方账号”抖音号运营活动设计

首先把我们把产品作为卖点，以萌宠衣服作为主题，在抖音丹尼宠物店中

直播间进行甩卖活动。具体活动安排如下：

（1）抖音直播商品优惠：参与活动满300元优惠30元，全场商品95折，

低至19.9元等。此次活动在特殊时期使用，比如618或双11时，让顾客知道

我们店铺在特殊时期还是有优惠的。

（2）抖音直播店铺会员活动：新入会享赠礼一份，无门槛优惠券。此次活

动只针对新用户，不仅能拉到新鲜流量还能增加粉丝量，给店铺提升订单量。

（3）抖音直播秒杀活动：使用以9结尾的尾数定价方法，如39.9、49.9

等让用户产生便宜的错觉，给直播带来热度的同时带来销量。该活动仅限在于

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店铺直播的某个时间段，给一些一直呆在直播间的顾客福利，从而激发顾客想

要薅到羊毛而一直留在直播间，给直播间带来流量引进新顾客。

（4）抖音直播点赞活动：设置十万点赞数，到达十万点赞数时直播间里会

进行评论抽奖送出三件销量最好的宠物用品。使店铺账号直播排名火速往前。

该活动用于直播间观看数量逐渐增多，为了引起顾客的注意，间接给直播间带

来热度，而被抽中的顾客也会有赠礼从而达到双赢。

（5）抖音直播时间段活动：在特定时间内，如中午12点到1点，进行一

小时的低价卖宠物服装，让用户以为自己薅到了羊毛，给店铺带来短暂的人气

高峰和成交量。此活动只在每周固定的时间点开始，为了回馈一些忠实观看直

播间的顾客。

（6）抖音直播回馈老粉丝福利活动：在直播时采用截屏只抽取老粉丝送宠

物用品的方式回馈老粉丝，激活老客户的资源，增加客户粘性。让老客户为店

铺做推广。该活动会在后台数据分析出哪些用户经常在直播间观看，并且下单

购买的，给予老顾客一些福利让他们继续在自己直播间购买。

5“丹尼宠物官方账号”抖音号营销计划

宠物服装拥有其个性化特点，主要是在实体店中进行销售，但是追逐时尚

化的需求，许多销售者就通过开网店的形式在促进宠物服装市场的发展，试着

通过找一些粉丝量较高且家中有宠物的博主合作推广本产品，在一些平台上投

放广告增加关注度来达到销售目的，主要由以下几点：

5.1抖音站内推广

5.1.1DOU+

视频的曝光度是任何抖音短视频创作者的关注点，光靠普通的自然流量推

广，在五大流量池中，发布的短视频被分配的流量明显是不够用的，DOU+作为

抖音平台提高流量的捷径，加上自身投入大，有所付出就有所收获，就很容易

获得更多的粉丝曝光量与粉丝的增长量。把握投放的时间也很重要，经历避开

同类型账号的发布时间，也可以研究一下达人发布短视频时间的规律表，达人

账号一般3天更新一次，发布时间一般在上午11-12点以及下午17-19点的时

间段内发布作品，避开这些时间段发布视频为最佳。

5.1.2热门视频评论区推广

花时间找出高质量抖音达人的账号发布时间规律，多在一些流量大的账号

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发布的第一时间，将提前准备好的评论一同发送，如图11所示。通过高质量账

号的粉丝对你评论区的兴趣，点开你的主页并关注，达到吸引流量的效果。一

个优质的评论可以是自己所述的看法，也可以是让人眼前一亮的搞笑表情包。

通过这种方式，游走在各个大流量号下评论，给人印象分从而好奇而点进账号

关注，来达到通过这种方式积累的小部分粉丝。

图11热门视频评论区推广效果图

5.1.3小号标题@大号

在我们看视频的时候，会关注到许多大号在发布视频的同时会@抖音小助手

或者一些流量标签进行导流，巧妙的利用@功能，完成抖音账号里大号与小号之

间的流量导向，能在抖音里看到不少人使用这一方法快速涨粉，如图所示，在

最开始发布视频没有加上比较热门的流量标签的情况下，流量特别少，之后加

上流量标签后，流量有所增长虽增长幅度不大，但还是可以看出加上流量标签

还是有用的，这也是一些新手用户用来达到吸引流量的零成本方法。

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图12标题效果图

5.2站外推广

5.2.1微信公众号推广

微信公众号作为微信推广的附属功能，一些微信公众号的博主会通过自己

写文章来吸引对此有兴趣的人群，而如何正确去进行微信公众号推广，以下有

两个方法，方法一：找到与自身微信号相匹配的用户，也就是宠物同行一起进

行互推，这种方法具有快捷效果好的优点，美中不足的是需要具备一定的粉丝

基础，门槛比较高。方法二：在宠物大群中分享该账号的二维码企图吸引一些

好奇粉丝，从而引进一些新鲜粉丝，该方法优点就是成本低，适合很多刚起步

的账号，唯一不足的是可能会被踢出群聊，所以需要多发几个大群。

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图13微信群推广

5.2.2微博推广

微博推广是面向所有使用微博的人群，每个微博用户都是潜在客户，博主

们利用发布推文将自己的微博向网友传播产品信息，吸引感兴趣的人群从而到

达推广目的。创建一个“丹尼宠物官方账号”的官方微博，并去微博的超话社

区，关注有关萌宠的话题，在里面发布有关“丹尼宠物官方账号”的信息，如

宠物用品或直播间活动，给抖音小店带去流量。

图14微博推广

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5.2.3QQ推广

用数十个QQ去加入不同的群，如用60个QQ去加一个群有200号人，每个

QQ加入60个群*每个群200个人=120000人观看，加群越多宣传效果越好。如

图所示

图15QQ群推广

5.2.4小红书推广

在小红书上创立一个丹尼宠物官方账号，发布由本公司的萌宠代表身着自

制宠物服装视频，打造“丹尼宠物官方账号”的口碑。众所周知，小红书女性

用户占比较大，很多都是在上面看服装穿搭之类的，男性也有但没有女性的多，

我们可以在小红书上吸引一些新的粉丝用户，小红书的账号用来引流最好不过。

在小红书创建“丹尼宠物官方账号”小红书账号同步抖音账号内容，巩固一下

小红书的粉丝，不定期在小红书抽评论前几，私信带截图回复获得小礼品一份。

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图16小红书推广效果

6“丹尼宠物官方账号”抖音号运营时间进度安排

表2“丹尼宠物官方账号”抖音号运营时间进度安排

序号项目时间进度安排

1养号（大小号）2023年6月1日-15日

2挑选账号装修所需材料2023年6月16日

3完成账号的装修设计2023年6月17日

4开通抖音小店2023年6月18日-20日

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寻找合适萌宠博主们，进行宠物服装合

52023年6月21日-30日

作推广

6与博主们分批商讨，合适时间发布视频2023年7月1日-10日

7精心策划出不同博主的视频内容2023年7月11日-15日

8把宠物服装都分配给博主们2023年7月16日-21日

9剪辑不同类型的视频2023年7月22日-25日

10博主们发布视频2023年7月26日-31日

在抖音进行视频发布，并购买DOU+用

112023年8月1日-10日

小号在评论区和粉丝进行互动

对这段时间的推广结果进行总结，取其

122023年8月11日-16日

精华去其糟粕，提升推广质量

达到一定粉丝数量，策划主播首次带货

132023年8月17日-23日

内容

开播时，开始关注主播凭记录领赠礼的

142023年8月24日-27日

活动并购买DOU+

15总结直播效果加以改进2023年8月28日-31日

7“丹尼宠物官方账号”抖音号运营人员与职责安排

表3“丹尼宠物官方账号”抖音号运营人员与职责安排

部门人员职责

美工部1对拍摄图片以及视频进行修图

内容构思部1构思视频拍摄内容

视频剪辑部1剪辑视频

服装部1对宠物拍摄所需用到的服装进行看管

为账号在平台上进行推广，带来流量

推广部1