2024年银行工作计划十三篇

2024年银行工作计划

2024年银行工作计划篇1

1、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在一年里，我将

结合自身工作开展的实际，有计划的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称

资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。

2、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续

狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提

升自己的整体综合素质。

3、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力

窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客

户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服

务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。

4、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适

应时代发展需要，培养多方面技能，更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通

过多看，多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

我将努力克服自身的不足，在基社信用社领导的的带领下，我将立足自身实

际，严格服从领导安排，积极开拓进取，不断提高自身综合素质，有效履行岗位

职责，当好参谋助手，与全体信用社职工一起，团结一致，为我社经营效益的提

高，为完成一年的各项目标任务作出自己的努力。

2024年银行工作计划篇2

新的一年即将到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的形势和压力,

在新的一年里，我们将进一步转变经营理念，研究新的和采取以往一些行之有效

的措施，全方位地推动支行各项业务发展，使20xx年各项工作有一个良好的开

局。

（一）采取切实有效措施，全力以赴，确保存款稳定增长。

存款是银行生存之根本，我行将从以

下几方面着手，大力开展存款营销。

1、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施。

一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，全体人员共

同抓；

二、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配

机制上充分调动员工的积极性来增加存款；

三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位

进行宣传,要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于

形式,同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客

户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点

带面，全面铺开，充分发挥团队合作力量，让我们每一份增品用到实处；

四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加

大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人

员及资产在100万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的

金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息

通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金

砸产品进行系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在

在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其

它方面的要求时应尽工能的去满足，提高办事效率。

2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。

一、加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制;

以20xx年在我行开立帐户单位为依据，特别是零余额帐户要进行摸底调查

情况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效勾通，争取其在我开了户

就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户；

二、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点行业、重点项目

和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮

油、等行业为重点，继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位

的金融服务，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地；

三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对

周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。

3、枳极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作情况，做好各种代收代付

等中间业务的市场开拓，特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进行营销，

进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。

（二）加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。

在固原属于经济相对落后地区，工业基础薄弱，但商贸流通较活跃加支烘炭、

电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要

增长点，在20xx年我行坚持“服务地方经济、服务中小企业”的市场定位，重

点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高

端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款

业务进行宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷款,

加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷

杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等'业务一揽子放入我行，以我行利益为基

础，要多为客户着想处处为客户出点子，想办法，取得客户信任，从而达到双赢

的目的。

2、进一步加强对国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重

点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效控制风险的前提下，根据客

户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，

要加大力量营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有发展

前景的信贷市场不放松。

3、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，

银行承兑在固原发展较慢，多数客户只是表面了解，认识不到位，小部分虽然在

其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务发展需要。这就是一个机

遇，在20xx年只要我们宣传到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我

行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。

4、加大对银行卡及代发工资业务的宣传

突出宣传我行贷记卡实时短信、积分兑奖等综合服务优势，重点瞄准收入高、

消费意识强、信用状况好的公务员、教师、医生、企业中高层管理人员和经营状

况好的私营、民营业主等客户群体，大力营销贷记卡；加大代发工资的宣传，确

保有贷户企业代发工资的基础上，将对一些行政事业单位特别是医院的代发工资

作为重点去攻，客户代发工资一旦归入我行，凭借我行优雅的环境和高效的服务,

一定会使客户成为我行的忠实客户。

（三）认真做好企业评级授信，为信贷投放提供可靠依据。按照信用等级

评

定办法和评级授信业务要求，在20xx年上半年内，我行将及时组织相关信

贷人员对符合评级授信条件的企业客户进行逐级上报审定，确定评级授信等级和

授信额度，为我行信贷投向提供可靠依据。

（四）加强学习培训，不断提高员工综合素质

要严格按照年初制定的学习计戈坚持每周集中学习，及时传达上级行各类

文件精神，学习新业务、法律法规、时事要闻，根据业务需要也可以以专题的形

式举办讲座，使员工的业务水平整体上能上一个新台阶。

20xx年是我行各项工作充满希望的一年、全面开展我行各项业务的一年，

全体员工将振奋精神，在支行、科室的正确领导下，以饱满的热情，百倍的干劲，

坚持思路创新，加大营销力度，提高服务水平，全面完成支行下达的各项目标任

务，促进全行各项业务快速健康的发展。

2024年银行工作计划篇3

20xx年公司办公室继续以提高素质，强化服务为宗旨，紧紧围绕公司的中

心工作，狠抓工作作风和工作质量，努力争创学习型科室、服务型科室。为保证

年度各项工作顺利完成，制定本计划如下：

一、党建工作计划

二、宣传工作计划

1、理顺公司宣传报道网络，加强领导和管理，使宣传内容更加丰富，贴近

员工，提高《新闻》的水平。

2、结合公司实际，强化公司形象宣传工作。重点理顺公司内部的标语、宣

传口号、标牌、宣传栏、公告栏等使用公司统一色、统一尺寸等。

3、通过专业协会和其他媒体等渠道做好产品、企业形象宣传工作。

4、配合公司其他部门做好宣传报道工作。如：公司重大活动、题材的新闻

报道策划；联络、接洽公司外新闻单位来公司采访、选材；归口管理各部门对外

宣传报道的宣传口径等。

三、群团工作计划

1、制定计划措施，以抓好基层组织建设为突破口，使工会、共青团、妇女

工作上一个新台阶。

2、“三、八”、“五、四”、“十、一”期间各组织一次丰富多彩的文体

活动。

3、结合公司生产经营工作实际，制定方案，深入开展“岗位练兵”、“岗

位先锋”等活动，做到覆盖面广，效果显著。

四、治安保卫工作计划

1、从进一步完善公司安全保卫工作制度入手，结合公司实际，在组织好研

究、探讨的基础上，成立公司治安保卫大队，健全、完善公司安全保卫系统。

2、做好安全保卫人员的培训工作，提高思想、业务素质，维护好公司办公

秩序、牛•产秩序。

3、完善社会治安综合治理工作制度，健全组织，开展好工作，加强综合治

理目标管理，防止意外事故的发生。

4、做好重点要害部位、治安复杂场所的管理工作，定期检查，注意发现治

安隐患，要求有关部门限期整改。

5、认真做好消防安全工作，制定消防器材的配备计划，定期检查、落实消

防器材的使用、更新工作。

五、档案管理工作计划

1、对档案室及档案管理工作进行整顿，完善档案管理系统，健全档案管理

制度，使档案管理工作更好地服务于生产经营管理工作。

2、统一管理公司的文书、科技、会计等各类档案，并督促、指导各归档部

门按规定进行立卷归档。

3、组织学习档案管理业务，不断提高兼职档案员的业务能力。

六、环境卫生管理工作计划

1、重新规划公司绿化区域，并组织实施。做好公司内绿化带、青草、藤木

和树木的管理工作，定期浇水、施肥、喷药及修剪树木。

2、重新划分公司内卫生区域，制定标准和考核办法，按现场管理要求进行

管理考核。确保公司内公共场所清洁卫生，保持地面清洁、无积水、无杂物、无

堆积物。

七、后勤管理工作。

1、对卫生室、伙房、招待所、水炉、宿舍笔继续进行改革，更好地服务于

员工。

2、管理维护好公共设施，确保公共设施不被损坏。

3、加强车辆管理工作，对自行车、摩托车、及外来车辆等，实行定置管理，

保持车棚卫生清洁，车辆摆放整齐。

4、做好职业病防治工作.结合季节特点，行员工进行卫生知识宣传教育"

八、车辆管理工作计划

办公室主要负责公司公务用车的日常管理和调度工作，公司用货物运输车辆

的租用工作。20xx年主要做好一下几项工作：

1、进一步加强车辆规范化管理，建全台帐，合理调度，制定详细的车辆使

用消耗定额，并进行严格管理。

2、做好驾驶员的日常管理、教育工作，确保行车安全，文明驾驶。

3、做好公司货物运输车辆的租用工作。重点根据市场价格与物价部门修订

好租用运输车辆价格，做到与市场接轨。

九、办公室其它工作计划

1、推行“5S”管理，制定标准和措施，按现场管理要求进行管理考核。

2、做好行政公文的编号、打印、复印及收发、登记、呈批、传递、催办、

清退、立卷、归档工作。

3、服务热情，细心周到地搞好接待工作。保持办公室、会议室卫生清洁。

4、抓好通讯费用管理，根据公司具体情况修订定额，落实到部门。

5、做好低值易耗品的管理工作，建立健全低值易耗品管理台帐，做到帐、

卡、物相符。对各分公司、部室办公用品经费实行定额管理，纳入考核体系。

6、根据需要合理配置微机，选择实用软件推广使用，确保系统运行正常，

提高工作效率。

20xx年元月14日

2024年银行工作计划篇4

20_年工作基本思路：贯彻落实科学发展观，紧密围绕我行的中心工作，以

“服务大局，服务青年”为宗旨，强化团的自身建设，引导广大团员青年在我行

的各项工作实践中建功立业，成长成才，以崭新的精神面貌和良好的工作态势,

努力开创我行共青团工作的新局面。

一、加强团的组织建设

1、建立健全基层团的组织。要求各基层团支部根据团内人员的变化，及时

更新《共青团基层组织数据采集系统》，并按照《中国共产主义青年团章程》和

《中国共产主义青年团基层组织选举规则》有关规定程序及要求，完成团组织的

建立健全或换届改选工作。

2、健全团的工作制度。要求各基层团支部严格按照《广东发展银行团费收

缴、管理、使用规定》、《广东发展银行团员管理制度》、《广东发展银行“青

年文明号”、“青年岗位能手”管理办法》等工作制度，使各项团工作进一步规

范化、制度化、公开化，确保工作落到实处。

二、加强思想作风建设，引导广大团员青年树立正确的世界观、人生观和价

值观

1、加强思想政治教育。深入开展马克思主义唯物论、无神论和科学理论教

育，引导团员青年崇於科学、反对迷信，运用科学理论武装头脑，使团员青年坚

定共产主义的理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观。

2、强化职业道德建设。结合我行不同时期的中心工作，通过开展专题学习

教育、先进事迹报告会、演讲比赛等多种形式，深入开展职业道德教育活动，引

导广大团员青年进一步增强对发展广发事业的信心，规范职业行为，提高道德水

平，增强法制观念，弘扬行业新风，把青年的积极性、创造性凝聚到我行的改革、

发展和建设上来。

3、注重理想信念教育。围绕“五四”、“七一”、“国庆”、“行庆”等

重要纪念日，开展形式多样，寓教于乐的主题教育活动和团日活动，进一步激发

团员青年爱党、爱团、爱国、爱行、爱岗的热情，增强团组织的活力，扩大团组

织的吸引力和凝聚力。

三、坚持服务中心，团结带领广大团员为广发事业建功立业

1、继续规范“青年文明号”的创建与管理。继续培育和拓展“青年文明号”，

以点带面，扩大覆盖面和影响力，全面提升我行“青年文明号”的创建水平。深

入开展“青年文明号”的经验交流、参观学习活动，不断拓展探索“青年文明号”

工作的新领域和新内涵。

2、大力开展“青年岗位能手”评选活动。今年将开展“青年岗位能手”评

选活动，以全面提高广大员工的业务知识和技术技能。通过树立先进典型，引导

广大青年职工学先进、比先进、赶先进，把热情、智慧和力量凝聚到本职岗位中

去，促进胄年技术人才发挥模范作用。

3、开展以“创新观念”、“创新产品”和“创新技术”为主要内容的创新、

创效活动。引导青年员工树立新的思想观念，敢于探索，勇于创新，利用自身的

专业知识、工作经验及技术优势，围绕产品和技术的开发、改造与升级等重点课

题，结合我行的市场营销和业务推广，开展富有成效的技术攻关或项目开发活动。

4、开展“青年志愿者”活动，努力发挥团组织的突击队作用。不定期组织

全行一线团员青年在所在的营业场所门口或繁华市区开展“真情服务n”业务咨

询推广活动，积极配合我行的市场营销和形象推广，开展客户咨询日活动，宣传

我行的系列金融产品。

四、坚持服务青年，积极创造条件，促进青年的成才进步

1、做好“推优”入党工作，为党组织输送新生力量。引导广大团员青年积

极向党组织靠拢，在广泛培养、组织考察、择优推荐的基础上，积极推荐政治坚

定，追求进步，德才兼备的优秀青年加入中国共产党。

2、关心青年员工的工作、学习与生活■，增强他们对团组织的归属感。定期

开展与团员青年的谈心活动，有针对性地做好思想工作，努力使团组织的工作起

到了解青年现状、反映青年呼声、服务中心工作，维护青年根本利益的作用。要

经常慰问和帮助有困难的青年员工排忧解难，使团员青年感受到团组织的温暧。

五、深入开展青年文化建设，以高尚的精神姿造青年，以优秀的作品鼓舞青

年

1、创建网上共青团宣传阵地。分行团委将配合总行团委，逐步推进团工作

的信息化建设进程，及时在总行的网站反映团内的重大活动、动态信息以及一些

共青团相关知识、青年热点问题等，以更好地贴近青年、服务青年、凝聚青年。

2、持续开展有意义的文体活动。为丰富青年业余文化生活，分行团委将牵

头组织内容丰富、灵活多样、喜闻乐见、寓教于乐的文体活动。要合理安排时诃，

创新活动形式，不断提高感染力与实效性，吸引尽可能多的青年能够参与到活动

中来。

2024年银行工作计划篇5

根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面

着手：抓服务、抓质星、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在20一年

的工作思路。

以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部乂

是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1.我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三

声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2.随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在

临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政

性收费、交通罚没款、航空代理等代理结算外，更要做好20—年开通的高速公

路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的

竞争能力。

3.主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户

服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的

综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4.以银行为课堂，20—年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的

金融知识，让客户多了解银行，

5.有计划、有目的地进行闵位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多

能转变。

2024年银行工作计划篇6

一、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施。

1、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，全体人员共

同抓；二、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分

配机制上充分调动员工的积极性来增加存款；三、利用支行年初的“百日储蓄存

款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进行宣传，要直接与客户面对面交谈,

宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、

定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联

系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力

量，让我们每一份增品用到实处；四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授

信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对

象为行政、企事业单位高管人员及

资产在x万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金

融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、

96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产

晶进行系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地

体会到宁里银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方

面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。

2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。

一、加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；以*年在我行开立帐

户单位为依据，特别是零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款

原因，进行实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成

为我们的忠实客户；二、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点

行业、重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、

煤电行业、粮油、等行业为重点，继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、

信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地；

三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，

扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务

营销办理。

3、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作情况，做好各种代收代

付等中间业务的市场开拓，特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进行营销,

进一步加强同己协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。

二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。

1、在固原属于经济相对落后地区，工业基胆薄弱，但商贸流通较活跃加支

煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济

的重要增长点，在*年我行坚持“服务地方经济、服务中小企业”的市场定位，

重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中

高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷

款业务进行宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷

款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过

信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益

为基础，要多为客户着想处处为客户出点子，想办法，取得客户信任，从而达到

双赢的目的。

2、进一步加强对国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重

点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效控制风险的前提下，根据客

户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，

要加大力量营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有发展

前景的信贷市场不放松。

3、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，

银行承兑在固原发展较慢，多数客户只是表面了解，认识不到位，小部分虽然在

其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务发展需要。这就是一个机

遇，在*年只要我们宣传到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办

理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。

2024年银行工作计划篇7

20xx年是中国共产党成立91周年，也是创先争优活动蓬勃开展，浦发银行

党建工作迈向新高度的一年。在我行党委和团市委的坚强领导和充分关心下，浦

发银行团委深入贯彻全行党建工作会议精神，坚持“党建引领、围绕中心、服务

青年”工作宗旨，抓住契机，实现了团组织垂直管理，并在全行范围召开了团代

会，完成了换届工作，团结、引领广大青年员工积极投身我行新五年发展战略规

划的实践，认真履行自身职责，较好地完成了各项工作任务。

一、党建带团建，实现团组织垂直管理

我行团委认真贯彻全行党建工作会议精神，紧紧抓住全行党组织垂直管理的

契机，实现了团组织的垂直管理，有效加强了我行共青团的自身建设。

一是根据“党团对口”原则，除香港分行外，全行35家分行均建立了团委，

并全部纳入总行团委垂直管理。

二是在总行党委的关心和推动下，明确规定新任分行团委书记不超过30周

岁，纳入分行中层干部管理,优化了团干部选配标准,加强了共青团的工作力量。

三是在垂直管理工作中有效梳理了各项制度办法，优化了各项工作流程，加

强了团务工作的有效性和规范性。四是成立了总行直属团委，加强了总行本部的

共青团工作。

二、顺应新战略，完成总行团委换届选举

20xx年是我行新五年发展战略规划启动之年。为在我行新五年发展战略规

划实践中更好地发挥青年群体的价值和作用，总行团委按照团章要求，召开了共

青团上海浦东发展银行第五次代表大会。来自全行的近百名团代会代表，民主选

举产生了第六届总行团委。本次团代会是我行第一次全行性的团代会，也是贯彻

“七一”讲话精神，落实党建带团建要求，全面加强新形势下我行青年工作的重

要会议。

总行党委书记吉晓辉同志在会上作了重要讲话，总行党委委员和党建督察员

出席大会开幕式，各分行党委班子成员通过视频方式参会，充分显示了总分行党

委抓好青年工作的决心和对我行青年的殷切期望。大会就进一步加强我行新形势

下青年工作开展了广泛的讨论，对后续开展好我行共青团工作形成了一•批建设性

的建议。

三、以创先争优，巩固发扬世博工作成果

20xx年，总行团委以创先争优活动为抓手，发掘和塑造营销领域、服务领

域、创新领域和管理领域的青年先进典型，以基层“优秀团组织”、“青年文明

号”、“青年岗位能手”创建为抓手，始终坚持“活动过程出效果，活动结束留

成果”要求，努力巩固和发扬世博金融服务工作成果。

总行团委承办了上海银行业经营网点互访交流活动，依托上海分行团委积极

推进上海银行业青年“送金融知识进园区、进社区、进郊区”活动，五四期间，

对我行10家先进青年集体和30名优秀胄年个人进行表彰，对获得全国青年文明

号和市级以上荣誉的8家青年集体和3名个人进行通报表扬。通过积极营造创先

争优活动氛围，鼓励青年员工在业务一线实现岗位建功。

四、加强针对性，积极服务青年发展需要

为切实履行服务青年的职责，总行团委通过细分青年需求，有针对性地搭建

特色平台，服务青年发展需要。

一是总行团委于年内牵头组织了3次问卷调研，分别对我行青年工作生活现

状、来沪金融青年生存状况、特殊岗位员工工作压力进行了调研分析。

二是组织了“关注青年，助力发展”座谈会，从青年工作十个不同方面，邀

请领导与青年展开热烈而深入的交流，发挥了团的桥梁纽带作用。

三是组织年度团训班，就公文写作、领导力培养进行专题培训，向团干部推

广对新员工开展“浦发事'也启航工作坊”的工作模式，并通过情景演示讲行了基

层团工作的交流。四是联合工会发起健身卡团购活动，为我行员工提供大幅优惠

的健身服务。

五、展青年风采，策划组织各类特色活动

20xx年，总行团委认真选题，积极策划，不断创新，配合各项重要任务的

完成和广大青年的需要，组织开展了一系列特色活动，充分展现了我行青年的风

采。

一是在全行文艺汇演和“七一”表彰活动中，组织了一支浦发“小白菜”志

愿者队伍，出色完成了引领任务，得到了多方好评。

二是组织总行本部和多家分行青年共同排演了“我们共同走过”大型诗朗诵，

参加了全行文艺汇演。

三是协助直属党委策划组织了“服务战略、服务大局、服务基层”三服务演

讲会，选拔培训了13名青年同志代表各党支部进行了汇报演讲，发动多家团支

部，组织青年排练了节目参演。

四是与办公室共同组织了全行志愿者日活动。

五是组织了上海地区“浦发青年三人制篮球联赛”，进行了近70场比赛，

并组建了浦发篮球宝贝队伍。

六是积极参加上海市团干部运动会、金融系统篮球赛等系统内比赛活动，广

泛组织参加与其它团组织的共建，增进胄年交流。

2024年银行工作计划篇8

1、持续做好社区管销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，

我作为两个小区的社区理财经理.，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组

织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方

式，增加与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并购买我行的产品，

以带来存款的增加。

2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，根据经济

逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置结构不合理，我会尽力引导客户认识到风险

的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。

3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进

行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住

一切能提升存量客户的机会。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，

开始全方位营销。

4、抓住“中信红迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获

取收单市场客户……主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。

2024年银行工作计划篇9

各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行

长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。对此,

长治分行多措并举，采取有效措施确保下半月实现储蓄存款余额和增量同业占比

稳中有升。

一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长

作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，

优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保

一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。

二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。

中高端客户竞争是我行确定的20xx月四项重点工作之一，对此，要求各支行务

必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真

落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推

进全行中高端客户快速发展。二是做好存量客户的服务与维护工作。目前，全行

已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流,

充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银

行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况。三是

积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。以“煤炭资源整合、上市及

拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为

重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。

三、全力维护和发展财富客户，努力完成全月目标任务。一是以全行开展的

“大学习、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发工

资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长。二是要深入挖掘存量潜力客户，

确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。三是加强前

台柜员和客户经理的客户推荐对接工作，采劝接对子”的方式，前台柜员发现的

目标客户要及时有效地推荐给客户经理做营销和后续维护，确保客户资源不丢失,

不外流。

四、发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，实现二者同步协调发展。一是大

力营销保本理财产品，将其作为理财产品重中之重进行全力营销，在增加理财产

品余额的同时增加储蓄存款余额，实现二者同步发展。二是要提前做好月末、季

末和月末到期理财产品的衔接和存款转化工作。三是全力营销理财产品的同时，

要积极挖转他行客户和他行资产，稳定本行储蓄存款余额，避免出现此增彼减的

情况。

五、充分发挥营销团队的作用，做好客户分层维护工作。一是各支行行长、

个金业务分管行长要亲自参与本行私人银行客户、财富客户的维护，定期联系和

拜访客户。每季度组织一次有针对性的财富客户定向营销活动，每月组织一次较

大规模的营销活动。二是各支行个人客户经理要做好中高端客户的日常维护工作。

做好客户大额现金提娶预约服务、泊车、理财规划等方面的安排，确保服务质量；

了解客户日常金融需求，与客户建立长期、稳定的关系，提高客户满意度和忠诚

度。三是建立个人高端客户维护的双线联系、分层维护机制U加强与市分行财富

管理岗、私人银行部太原分部的联系，从不同层面上共同维护。

六、认真落实相关激励措施，加强监测通报管理，实行大额资金报告制度。

各支行要落实市分行储蓄存款的相关激励措施并和强动态监测，尤其对高端客户、

大额资金的流动要责成专人予以关注，行长、分管行长要亲自过问。营业网点柜

面遇有大额资金向他行通兑情况,，经办行要在办理业务前向开户行通报，开户行

要积极进行客户关系维护，确保资金不外流。

2024年银行工作计划篇10

XX年是我县农村信用社深化改革关键之年，各项工作的开展直接关系到统

一法人的进程和专项票据的兑付。根据联社的统一安排，结合我县信用社财务管

理工作中的实际，在上年度财务管理工作经验的基础上，细致分析信用社以后发

展形势，XX年度联社财务科的工作思路是“以深化农信社改革为中心；以提高

全辖经济效益为目标。紧紧围绕统一法人和专项票据兑付工作，强化财务管理，

狠抓制度落实，防范各种操作风险，全面完成各项目标任务”。

一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。

在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会

计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从X个方面抓起：会计基本规定;

会计核算质量；会计报表质量；计算机管理；联行结算管理；会计档案管理；信

用社网点管理及其它；会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每

年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。

二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。

紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额

提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利涧X万元，确保社社盈余和专项

票据兑付全县信用社及产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《XX县

农村信用社XX年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。

外抓信贷质量管理,积极盘活存量优化增量,拓宽增收渠道,千方百计应收尽收。

内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的

前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。

具体抓好五项操作：一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控

制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支

自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。

二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费,

工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在

规定比例之内节约使用。

三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行

了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。

四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和

市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部

分扣减个人费用。

五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监

控，防止以其他名义列支。

三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。

在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每

年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作

不敢懈怠，XX年X月份我们要组织人员对XX年X月至XX年X月的重要空白凭

证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证

跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一

次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。

四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作。

去年X月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为X元，法人

股入股起点为X元，投资股比例X%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨

大困难，XX年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步

规范。XX年底投资股比例X%,还差XX个百分点，需在一季内达到比例。XX年

要大力开展增资扩股工作，虽然X年底县信用社的资本充足率己达到X%,但如

果按票据兑付考核办法，我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据，还需

进一步加大增资扩股的力度，确保专项票据兑付时不受影响。

五、按标准开展信息披露工作。

信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信用

社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对XX年度的各项经营指标完成

情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披

露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了

解我县农村社各项业务经营的真实情况。

2024年银行工作计划篇11

票据从传统的纯结算工具发展到今天的结算、融资一体化的金融工具，已经

倍受银行和企业的关注和重视。对企业来说企业向银行融资并不就只有贷款i条

途径，通过票据签发和承兑一样可以融资，而且融资成本大大降低，并且可以加

速资金周转。对于银行来说，商业银行竞争票据业务，不单纯是为了赢利，票据

业务对改善银行资产结构、降低资产风险、加速资金周转作用明显。中国商业银

行的资产中，银行票据贴现业务被视为信贷业务，其占用银行的信贷规模，但却

不会出现逾期现象，传统意义上该类信贷业务的不良资产几乎为零。因此，各家

银行把大力发展票据贴现业务作为商业银行有效降低不良贷款率的一项具有战

略意义的手段，以期提高商业银行的资产质量和市场竞争力，不仅如此，银行还

可以通过加快转贴现速度来加速资金周转，以达到和流动资金贷款持平甚至更高

的利润。

上半年来，…..分行根据总行票据融资业务统一归口管理的方案精神，在统

一归口管理基础上构建以机构准入为前提，以全员营销为基础，以集中办理为核

心，以利益返还为保证的全新集约经营模式，彻底改变票据融资业务分散办理、

粗放经营的现状，实行集中办理、集约化经营，从实质上实现风险管理与经营绩

效水平的全面提升。1-6月…金融同业票据贴现情况单位：万元，%行名累计发

生额占比同比土余额占比同比土工行979750..22887农行207510.8-4626788.4-

1423中行593630.8-762214526.51016建行14347.5139196311.9920小计19242

由此看出，。。。票据中心的集约化经营取得了显著成效，上半年在金融同业的

贴现中处于领先地位，占据市场份额的50蛤同比增加了7200万元，远高于其

他金融机构。但是。。。票据'业务的开展仍然存在着较大问题：

一、虽然和辖内其他金融机构比较占有优势，但是和系统内其他票据中心比

起来我们差距还很远。辖内广场、邵东、塔北等支行的业务较集中，其他行区则

业务较少，甚至有些行区没有办理和营销任何业务，体现了我们行区内业务开展

不均衡。

二、挖掘票源不足，票源过于集中。这是我们当前最大的问题，也是明年要

解决的首要问题。

三、票面质量不高，不能及时转贴现至汇通支行票据中心，导致资金成本过

高，在托收过程中也容易造成逾期，使资金不能夜时收回。

四、总行文件规定不能办理“飞行票据”以及“两外”的票据，就将我们的

营销范围局限在。。。辖内，而。。。上半年共签发银行承兑汇票8.3亿，我行

共签发L3亿，只占16.6%,这就加大了我们营销的难度，促使我们在营销本行

的优质客户的同时，更要积极营销在他行开户的优质客户。

五、营销人员专业化程度不高，对票据知识知之甚少，不能按照总行的《票

据买入办法》来营销票据，如：地方性商业银行的票我们只能办理北京和上海的，

但营销人员却不知道，营销来后才得知不能办理，而且不能按照买入标准来营销

票据，导致很多票据票面质量不高。明年票据业务开展的初步设想及改进方案:

一、转变观念，把票据业务提升到主营业务位置，确立“像争存款、抓贷款

营销和抓收息那样抓票据业务”的经营思路，在全行上下形成一个全员营销票据

业务的大共识、大环境，形成全员揽票的大氛围。。。。的票据业务由于其客户

的分散性，票面金额不大，是一个“以小业务做成绩”的业务，不是靠一个或两

个专职的营销人员就可以将业务做大做强的，必须形成“人人都是营销员”的良

好氛围。

二、建立上下连动、部门协作共同营销的机制

1、市场细分。（1）地理细分，每个行区都有自己的信贷客户，各行的管户

信贷员对客户的融资需求最为了解，最便于进行营销，以及进行存款、贷款、贴

现等综合理财，每个行区要稳住自己的票源，防止流失他行“（2）需求细分，

每个客户都有不同的需求，对于贴现业务来说，决定性的因素一般是价格和效率

（即资金到帐的速度）。（3）规模细分，将客户分为优质客户和一般客户。

2、差异市场营销。对优质客户实行差别化服务，客户经理负责制。紧紧依

托系统户、核心客户的票据营销，稳住票源，防止流失；让被动营销变为主动营

销，对票源丰富且信誉良好的优质客户实行差别服务，提升竞争力。对重点客户

的票据业务进行经常性监控，优质客户要配备专门的客户经理，从查询、验票、

审批、放款实行客户经理一站式服务。

3、市场定位。由于。。。经济环境的限制，我们缺乏能左右整个市场的优

质客户，所以我们必须立足于中小企业，甘愿加大业务量，多做票，用小票来做

大做强业务；由于特殊的业务性质，大部分大中型的国企和民企都有自己固定的

融资渠道，要想抢占他行开户的优质信贷客户难度很大，所以我们必须立足于私

营企业，他们在银行贷款困难，没有其他的融资途径，而且他们票源丰富，是大

企业的原料供应商，在竞争中处于劣势，必须接受银行承兑汇票付款。

4、定价决策。由于票据贴现利率是唯一随市场波动的利率，完全可以由银

行和企业共同协商，所以营销人员必须要掌握好定价策略，在争取利润最大化的

同时，和企业达到“双赢”。本人认为影响价格的关键因素在于需求、成本、竞

争。现今信贷规模普遍收缩,对于中小企业特别是私营企业来说，融资途径单一，

票据贴现是一种手续简单、方便快捷的融资渠道，市场需求很大，上半年。。。

银票签发8.3亿，却只贴现了1.9亿，说明。。。还有很大的市场。成本方面我

们可以通过迅速转贴现来加快资金周转，降低资金成本。明年定价的基本策略:

（1）对于小型客户，利率随市场波动，保证我们的利润最大化，但达到一定规

模后给予一次性优惠利率。（2）对于在他行也办理业务的客户和长期合作的老

客户，实行累计利率递减，在稳住自己票源的基础上，将在他行办理的业务全部

争取过来。（3）对于优质客户实行“一户一策”，为其实行差别化利率（5）对

于单位的财务总管要从费用中给予一定比例的奖励，以激励他们多到我行办理业

务。

三、寻找票源。因为并不是每个单位都接受银行承兑汇票，所以我们的营销

首先要找到那些有票的单位

四、加强业务培训.票据中心不仅要起到业务集中办理的作用，在业务知识、

创新、营销、定价方面都应起到指导性作用。票据中心的专营人员要不断学习提

高,其他行区的营销人员也要加强培训。票据业务是一项专业性强、技术要求高、

易产生风险的业务，因此要求从业人员不仅具有强烈责任感，还必须具有较强的

票据鉴别技能和掌握丰富的票据法律知识。因此发展票据业务必须注重对从业人

员的培训，使银行能依法保护自己的权益。

五、严把“四关”，规避风险。一是出票人关，审查票据是否为国有商业银

行、国家政策性银行和全国股份制商业银行等总行确定范围内的银行所签发的票

据，严禁超出范围；二是查询查复关，防范票据政策风险和诈骗风险；三是真实

贸易背景关，严格审查背书关系是否连续，商品交易合同、增值税发票等背景材

料是否真实；四是把好人员素质关，不断强化票据经办人员风险辨别能力，认真

审核每一笔业务，严格控制票据风险。

六、强化考核激败机制，切实落实营销奖励。严格按营销产生效益的一定比

例奖励到个人，充分调动每一位员工营销票据的积极性。鼓励员工多揽多贴，多

劳多得，谁劳谁得。

七、和票据专职人员建立良好的合作关系，形成一个票据网络。互相学习，

及时了解他行办理业务的进度及利率，还可以互相介绍票据业务，如我中心不能

办理地方性商行的票，可以介绍给他行，他们由于信贷规模等限制不能办理的票

可以介绍给我中心。

2024年银行工作计划篇12

按照人民银行《中国人民银行中心支行转发中国人民银行关于改进个人银行

账户服务加强账户管理的通知》（文件的要求，为改进个人人民币银行结算帐户

服务，便利存款人开户和使用个人银行帐户，加强银行内部管理，切实落实银行

帐户实名制，结合我行实际情况，特制定我行关于改进个人银行账户服务加强帐

户管理的工作计划。

一、严格落实个人帐户实名制

从“了解你的客户”的原则出发，我行严格遵循实名制开户原则，开立个人

人民币结算账户要求必须对开户申请人、身份证伤及联网核查件的一致性和开户

申请人的实际意愿进行核实，不得开立匿名和假名账户。我行为开户申请人开立

个人银行账户时，第一要求其提供本人有效身份证件，并对身份证件的真实性、

有效性和合规性进行认真审查，通过有效身份证件仍无法准确判断开户申请人身

份的，要求其出具辅助身份证明材料有效身份记件及辅助身份证明材料的种类

严格按照银发[20xx]392号文件通知执行。第二通过联网核查系统核验身份信息。

第三当申请人、身份证件及联网核查件一致时，方可