2024年培训机构策划书

2024年培训机构策划书

培训机构策划书1

一、中心简介

我们的目标：打造现货教育培训首先品牌

我们的宗旨：为学员提供"最新、最优、最实用"的教育服务

我们的精神：勇于创新，不断进取的奋斗精神；执着严谨，精益求精的治学精神；团结协作，

永不磨灭的团队精神

我们的原则：高质量、专业化、规范化

我们的理念：以专业求市场，以质量求生存，以效益求发展

我们的承诺：您的要求——就是我们的承诺

我们的优势：

1、丰富的战略伙伴和教育资源：知名高校和培训等专业机构建立战略伙

伴关系，充分进行资源整合。

2、一流的学习培训专家：中心拥有业界名人、专家学者、学习导师和资

深培训师组成的讲师团队。

3、专业规范的培训流程：中心按照国际培训行业标准，建立了标准化的服

务流程，实施学习培训全过程质量控制，与学员充分沟通，俣证培训目标的实现。

际需求量身定做课程来满足机构和广大学员。

4、潜心研究、精心设计、量身打造的培训课程：中心根据学员和客户的实

二、服务产品概述

1、服务对象及范围

现货职业个人投资着三、职业个人投资以及机构投资者或想做投机的非行业人都将是本中心

提供教育培训服务的对象。中心将积极拓展校内外市场，为全国提供优质及高水平的跨地域性的

教育培训。

2、服务内容

2.1服务种类

本中心主要提供培训类和活动类两种服务，其中以培训类服务为主，活动类服务为辅：

(1)培训类

于当前投资理财的热点问题，针对各类机构个人投机者，提供各类专业技术

培训课程。并在结业后有相关的证书。

(2)活动类

针对目前理财的热点问题举办各类讲座，邀请国内外的专家学者、研究人

员等担任主讲，传递最新信息；

2.2课程种类

根据目标客户群，课程分为两大类，分别是针对个人投机者和机构投资者开发的课程。而每

一种课程内又为客户提供三种不同形式的课程，分别是职业课程、非职业理财型课程、：

(1)职业培训：以专业操盘投资作为第一职业的专业技能技术的培训，打造国内一流的操

盘投资水平。

(2)非职业理财型：在当今cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求的阶段，

非第一职业，但作为当今理财必不可少的知识储备。

2.3课程设计

培训中心为了在成立初期能够尽快拥有市场知名度。夬足苜先运作目前培训市场中开发得较

为成熟的培训项目。

3、服务流程

3.1培训项目操作流程

(1)组建培训项目团队

培训中心根据具体的需要组建具体培训项目团队。培训项目团队的主要职责包括：明确培训

目标；制定培训整体方案；落实培训具体活动；评估培训实际效果。

(2)需求调查分析

了解投机者自身发展的需求.可以通过问卷、访谈或观察等多种方法收集资料，获得反馈信

息。

(3)培训方案的制定和修改

在需求分析的基础上制定出培训的整体方案，在培训方案正式实施前，要对方案进行讨论、

修改。培训方案包括：培训目标、实施目标的步骤和时间、培训具体课程安排、选定授课讲师、

培训的具体形式、检测培训效果的手段和方法。

(4)培训方案的组织与实施

项目团队按照方案开展各类培训I。中心为团队提供各方面的支持，并监督方案的实施。

(5)评估培训实际效果

可通过问卷调查、访谈等方式了解培训的实际效果，对不足之处加以改进，使得今后开展的

培训更有效。

(6)建立客户档案

在整个项目实施过程中，收集服务对象的各类信息。在培训项目结束时建立客户档案，以保

持长期的合作关系。

3.2；古动项目操彳乍流程

(1)组建活动项目团队：由中心组建活动项目团队；

(2)需求调查分析：项目团队对目标市场进行需求调直分析；

(3)确定活动项目策划：根据需求调查分析的结果确定活动策划方案；

(4)实施活动项目策划：项目团队根据策划方案开展活动,中心提供各方

面支持，并监督策划方案的实施；

(5)总结活动实施情况：总结活动项目的实施情况，对不足之处加以改进；

(6)建立客户档案：收集参与者的资料，建立档案资料库。

4、服务原则

我中心强调的服务核心是：开放、互动、实践、反思、创新。本着"因为专业所以卓越”的

服务理念,竭诚为客户提供高质量、专业化的教育培训服务

三、市场分析

1、需求分析

从社会上的培训机构方面来看，随着近年来经济的迅速发展，已有不少教育培训中心成立起

来并迅速占领市场，但其目前尚未形成规模。经正式注册成立的培训机构极少。而目前作为金融

投资培训机构几乎没有。随着中国经济的进一步繁荣，资本市场的进一步完善，投资机会不断涌

现。在居民财富不断的增值情况下，cpi不断上串，其对财富的增值保值有了更多的需求。而目

前的个人投资水平普遍很低。投机者需要一定的教育培训来提高自己。

2、市场竞争分析

目前的相关教育培训市场在某种程度上极少，在人们都需要提高理财包括投机技能的今天，

市场潜力是无限的。对于人们来讲，更多的投资方试是依靠于机

构投资，很少自己掌握一定的主动掌握性。所以要求更具专业性，更具理解性，更具实用性

是目前的市场竞争。

四、市场营销

1、市场进入计划

建立教育强市的基础是教育质量的提高采用"占领天津市场为基础立足天津辐射天津"

的市场营销战略。首先是要在本地树立起自己的品牌。

2、市场扩展计划

在成功进入市场后，在此基础上进一步地拓展业务空间。

2.1市场渗透

在前期发展的基础上开设一些优惠活动及部分的免费服务来吸引客户，争取竞争者的顾客

"倒戈"，通过我们优质的服务赢得客户的认可，并且吸引潜在的消费群体。同时可以与公司的

技术部与市场部合作，提供一些前期投机者同时享有公司投机指导和免费的专业培训。

2.2新的市场开发

细分服务的范围和形式，分析服务的市场价值与社会需求，在现有服务区域内寻找新的细分

市场，挖掘更多的潜在顾客，并发展新的服务领域，进一步开拓天津市场，突破空间的“瓶颈”，

扩大业务范围。

3、营销队伍管理

营销环节是中小企业生存的一个关键，所以建立一支良好的营销队伍非常重要。

内部管理：合同管理、客户管理、财务管理、统计管理信息中心等；

外部管理：市场调研、制定年度业务计划，确定目标市场，提出新服务的

改进、售后服务，广告及其他宣传等

本中心对市场营销人员的能力培养非常重视：对高级营销人员重点放在市场洞察力、市场分

析和策划的培养对中级人员重点放在组织营销计划的实施上泼1一线业务员重点放在营销技巧、

客户关系处理技巧和市场调直能力上。

五、财务运营计划

1、融资计划：

融资对象:

融资金额：

融资方式：

资金主要用途：工作人员工资、机构的硬件设施费用、前期项目的成本、风险资金、公司注

册费用、对公司的宣传费用、市场调查。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下几个部分：中心的创办费用、中心形象宣传费用、市场调查费用、工

作人员的工资、前期项目的启动资金

2.1中心的创办费用：（购买物品，装扮办公室等）

2.2宣传中心的费用：

形象设计及宣传

2.3市场调查费用：

2.4工作人员的工资：

2.5项目启动资金：本中心是以提供投机培训活动为主营业务的培训机构，

培训机构策划书2

目录

第一部分执行总结...................................3

一、企业概况.......................................3

二、产品与服务....................................3

三、市场分析.......................................3

四、经营策略.......................................3

五、培训机构组织结构..............................4

六、组织管理.........................................5

七、融资计划.......................................5

第二部分产品与服务.................................6

第三部分市场竞争及分析.............................8

第四部分营销策略..................................12

第五部分组织管理..................................16

一、组织结构......................................16

二、员工招聘......................................16

三、员工培训......................................17

四、人员绩效考核方法..............................17

五、薪酬奖惩制度.................................18

六、相关法律责任.................................18

第六部分利润表....................................19

培训班利润表（一期）..............................19

第一部分执行总结

一、企业概况

1、学校名称：2、学校地址：

3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训4、我们的目标：打造

新疆青少年教育培训首先品牌

5、我们的宗旨：为孩子提供"最新最优最实用”的教育服务

6、学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的318岁的孩子7、注册资金：

二、产品与服务

三、市场分析

1、市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初高中学校若

干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养

投入大幅增加，培训行业前景良好。2、目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民

的3-18岁的孩子

四、经营策略

L服务理念：全心全意为学生服务

2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价;翎我们的服务进行

科学定价。

3、营销策略：我们一4P理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。

五、培训机构组织结构

1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处

2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提

供就业机会

六、组织管理

七、融资计划

预计融资万元

融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式

第二部分、产品与服务

一、服务介绍

a）对儿童村孩子的培训

在儿童村的孩子们也需要正常孩子的生活，为了让他们以后也成为一名多才多艺的人才，我

们将对其进行免费的培训，根据他们的成绩高低，兴趣爱好，可随意选择自己要辅导的课程或想

学的特长。b）学校课程的辅导

我们会对儿童村的孩子进行免费的课程辅导，同时也招收学校周边需要课程辅导的孩子，辅

导的内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各大高校的老

师及大学生对孩子们进行悉心辅导。c）特长班培训

现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也眠应市场的需求，开办了囊括了

名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。

二、服务流程

L信息收集：首先，对儿童村周边居民环境进彳亍调直，分析市场容量；其次，对家庭对孩

子学习投入进行了解，分析市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。

2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的利用

3、信息利用:根据市场信息，我们可以确定办学规模,从而胸定招生名额，员工待遇等一

系列问题。

三、服务优势

1、社会影响力大：此苧校主要是致力于公益事业,政府扶持力度较大，对社会影响较为广

泛，有利于学校形象的树立。

2、地理位置优越：儿童村位于乌鲁木齐友好路,客流量大，周边学校分布密集，

便于信息传播，且交通方便，有利于家长接送孩子。

3、师资力量雄厚：我们学校的老师都来自于各大高校的老U币及大学生，绝对专业。

四、战略规划

初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求量开设课程，提高

上课质量，保证生源的稳定性。

中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大学校规模，并面向全市进行招生，提供校车，保

证孩子们的安全问题。

长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。

第三部分市场竞争及分析

根据本行业的特点一从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞

争态势及企业综合情况进行评价：

宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面

的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。

竞争环境分析企业的竞争环境分析包括五个方面：L潜在进入者的威胁；3、替代品威

胁；4、行业现有企业竞争。

企业的综合评价（SWOT分析）：从四个方面进行总体评估：1、学校的优势；2、学校的

劣势；3、学校的机会；4、现存和潜在的威胁

L宏观环境分析（PEST分析）

政治因素（Political）:近年来，公益事业一直备受政府关注，孤儿的生活教育问题无疑

使政府扶持的重头，在儿童村已建立好各种培训设施，我们的加入一是将场地合理的运用，二是

解决了儿童村中的孤儿做出一份贡献，三是为儿童村外的孩子增加了学习培训的机会.

经济因素（Economic）:按照国家对公益事业的扶持力度，我们在创办此培训学校，政

府将会给我们免费提供培训基地，并享受水电全免,税务优惠的政策，为学校减轻了很大TB分

的经济负担。

进入新世纪以来，由于中国经济的持续稳足发展，加之目前孩子多为独生子女，学生群体的

消费能力大幅提高。调查显示，中小学孩子人均年消费近万元（除学费），已经超过城镇居民人

均年收入。

社会因素(Society):乌鲁木齐是新疆小初高学校聚集地之一，家庭对孩子投入逐渐增加，

因此我们计划进军青少年各种课程的培训领域。

我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点，能够真正做到植

根校园、服务校园。

我们的初级目标市场为友好附近的各个学校该地区有在校生数量庞大现有消贺能力较高，

更是未来的高消费群体.中后期市场将扩展至全市各个地区的生源。

技术因素(Technology):对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们，在这一领域有

着得天独厚的优势，现有的高校教师，专业的培训管理者，都为我们学校的创办奠定了良好的基

础。

2、竞争环境分析

新进入者的威胁：

行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，

并会分割市场份额。新进入者威胁的大

小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。

目前，仝疆的培训行业处于严重的不饱和状态，市场前景广医，一旦我们的开拓性举措获得

成功,市场反应良好，对于新进入者的吸引力较大。为了确立我们的市场领先地位，我们将加大

教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。

替代品的威胁：

替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。

目前我们的替代品主要是现在的网络教学以及各种电子软件的研友，都会给我们的部分市场

带来一定的冲击。

行业现有企业竞争：

现如今，在各个地区都出现了很多规模的培训机构，但都仅限于自主招生，并且课程单一，

教学模式单一，没有形成一定的规模。大规模的培训机构数量有限，因此对我们而言,行业竞争

力暂时较小

3、企业综合评价(SWOT分析)

对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势

(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threats)四个方面的因素。

通过SWOT分析，将对我(门企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣

势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：

SWOT分析

第四部分营销策略

一、招生策略

依托周围学校及关系学校,进行集中宣传，注意稳定生源,颐利用广告媒体，学校文化推

广，扩大生源，加大办学规模。

二、营销策略

为了使我学校的服务能更好地契合消费者的需求，提升学1校的知名度，文现良好的业绩，我

学校将把现下被普遍采用的"4P"和"4C"两个主流营销策略交合实施。

三、推广计划：

★广告策略：

♦运用各个学校主要校内媒体进行宣传。校内媒体虽然传播能力有限，但是其产生的影响不

可忽视。我们将通力与各学校的网站进行合作，进行互换试友情链接。

♦利用新浪、搜狐等新闻网页为我们进行新闻报道。这些主流新闻网站每天都会有上亿的点

击量，是一种很好的传播媒介。

★杂志策略:

♦我们将懈弃印刷粗糙的传单，将制作精美的周刊发放到各个学校的生活区域或居民居住区。

在不干扰学生生活秩序的前提下，将每一周网站信息进行;口总、筛选和补充，既丰富学生生活，

同时也为我们公司做了宣传。

★活动策略：

♦校外活动：积极亮相于乌鲁木齐市市各种学校的交流活动，为学校交流搭建新型网络平台.

♦校内活动：培养孩子的听课习惯，消除不良的干扰因素，提高学生的听课效率。

★公益策略：

♦在网站上面免费发布各种公益信息，提高社会各界的公众意识，增强社会公众责任感。同

时我们本身也会尽可能多的参与或举办各种公益活动，树立良好的公众形象，并锻炼员工的公德

心。

★网络策略：

♦注册所搜引擎以及导航网络，提高网站点击量。我们将把我们的网站注册类似的导航网站，

让学生及家长在登录导航网站的同时能够被我们的网站所吸引。

第五部分组织管理

学校实行校长负责制，采用智能型组织结构，根据学校主要经营管理活动总体分为教务处、

招生办，以及后勤处。权责明确，易于实行，有效地适应了学校初期的发展需要。从学校的长期

发展方面，我们会根据发展需要适当调整组织结构模式。

一、组织结构

1、专职招聘：面向广大中小学、各大高校以及大中专毕业生分别招收数学、作文、物理、

化学、英语、舞蹈、乒乓球、管弦乐、民乐、键盘乐、以及电声乐器的老师，要求具有专业技能，

丰富的经验，有责任心的教师。

2、兼职招聘：面向在校的大学生，要求专业技能全面，口头表达能力良好,

具有创新能力。

3、其他人员的招聘：面向社会，具有一定的管理经验，取得相关的资格证书的管理人员以

及安保清洁人员。

三、员工培训

学校将员工培训分为三个方面：岗前培训、素质加强培训、扩展培训。对员工进行适应本

岗位需要的岗前培训、提高岗位专业素质的素质加强培训和提升巨身素质的扩展培训I,有利于员

工自身发展和学校发展的统一，创造和谐的学校文化氛围。

四人员绩效考核方法

考核目的：促进和激励员工提高工作效率，保持学校活力。为员工评优、薪酬、升职等提供

事实依据。

考核原则：公平、公开、客观、科学

考核方法：在人员绩效考核中采取"360绩效考核"方法。

五、薪酬奖惩制度

主要因素：职位、绩效、能力原则：奖惩分明，公正公平薪酬设计标准："3E"标准

奖励制度：当一个班人数超过十五人时，每增加一人，对代课老师给与一定的奖励，当第二

个学期,学生回头率达到60%以上，给与代课老师相应的奖励。

六、相关法律责任

取得相关的证件及许可证

营业执照祝务登记证

相应的法律责任

员工薪酬纳税

员工的社会保险

第六部分利润表

培训班利润表（一期）

备注：数学、物理、化学都分别分为初一、初二、初三，高一、高二、高三等几个班级，每

班标准人数为10人。

培训机构策划书3

一、前言

为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣传现有以下各种形式可将贵

校以及贵校的培训科目的宣传做到最大化、最细化。这样既可以满足贵校在我校提高知名度，同

时也可以打开一个较大的招生网。

二、宣传方式

根据我校现有的条件，主要的宣传方式有：拉横幅、出展板（大小不等）、海报、做讲座以

及发传单等。

三、宣传的具体内容

⑴拉横幅——贵校可根据我们所提出的规格将横幅制作出来，我们将负责与我校方协商，

将横幅挂在人流量较大、显眼的地方，并有专人负责横福的看护与维修，争取让贵校在我校学生

的脑海里留下深刻影响。

横幅的价格（6-8m）400元/半月。

⑵出展板——展板可由我系学生会宣传部根据贵校的要求制作，也可由贵校自己制作喷绘，

尽量将贵校的特色与优势体现出采。我们可将展板摆在教学楼的楼道之上，保证让大家都能了解

到贵校的培训机构。

展板分大小，小展板（0.8:<1.6）260元/半月；大展板（L8x2.4）350元/半月。

⑶发传单——我们可根据贵校的要求，分配出一部分人员，专项负责发放贵校的宣传单，

具体可以在教室发放，也可以在宿舍内进行。尽力使贵校的宣传达到最好的效果。

发宣传单价格，150元/千份。

⑷讲座——讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置，然后根据贵校的

要求，通知讲座所针对的对象来参加讲座，并保证参加人数。

如有必要，为使讲座的效果更好，我们还可将讲座分为三个环节进行：

a.讲座前期，我们可在讲座开始的前三天，以传单、海报或展板的形式来通知学生们，让同

学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解，提起他们的兴趣，也好让他们提前安排时间来听

讲座。

b.讲座期间，我们会在讲座期间配放好展板、横幅，以达到更好的宣传效果。

c.讲座后期，在讲座完毕后，我们可将展板、横幅等继续放于显眼之处，有必要的话还可以

进行传单发放这要可以更好的配合前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。

讲座是最能使学生直观的、全面的了解贵校的方法，如再配上前期后期的工作，这样一定会

达到贵校的理想效果。

讲座的价格，（60-100人）500元/场;（100-150人）700士场；（150人以上）1000

元/场。

⑷海报——此项主要是辅助以上各项宣传,并与其相互配合，加大宣传力度,达到选出目

的。（此项是不收费用的。）

四、宣传效果分析

通过海报、展板、横幅等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵校的好感和信赖。这样不仅

让公众对贵校以及贵校的培训机构有了更进一步的了解而且也极大程度上增加了贵校在我院的

竞争力，树立起了高大的形象，同时做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强了同行业中的

竞争力。

培训机构策划书4

一、培训目标

透过培训提高员工的服务意识、文化素质和管珊艮务水平然而掌握酒店式服务操作技能,

打造品牌、全面塑造"XX"的职业团队，实现企业的跨越发展。

二、培训原则

统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。

三、培训方式

全员参加，分阶段、分层次的实施。

1、入职培训：对200x年新进员工进行针对性培训，然后物业基本状况、服务礼仪、礼节、

管理与服务技巧等。

2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。

3、在岗培训：针对不一样对象，然后又针对地开展系列化、正规化的培训。

培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学习体会。

考核方法：口试;以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；

笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，然后以检查员工对圻培训资料的理解潜力和培训

效果。

抽查/工作中，不定时随机抽直员工对培训资料的理解程度。

四、培训资料及时间安排

㈠公共课程培训

了解企业发展过程、企业现状，熟悉xx企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德,

掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。

（二）岗位课程培训

熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，教育机构培训策划书提高服务水平、业

务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。

培训机构策划书5

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刖m

教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是

在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家

好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师

没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。

市场环境分析

近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热

潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必

然的，是顺应时代的潮流。

1、东莞有足够的消费群

2、本地的培训机构大多都机械化,没什么特色

3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场

4、国家政策鼓励与支持

SWOT分析

优势分析

一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与

家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学习交流，让学生从生活

中能感受到学习的魅力与乐趣。

二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能

与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。

三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常

大的帮助。

劣势分析

一、经验不足

二、还在寻找合作伙伴

机遇分析

国家对教育行业的越来越重视地方政府鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业

要走的路平坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是

个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。

威胁分析

由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造

成一定的影响。

但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时

蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是

采取创新化教育。

针对我们与竞争者的匕匕较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机

构相区别的效应,进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

营销策略STP策划/4p营销策略

市场细分

主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。

品牌简介

乐学lex'er

lex'er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓

意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学

习的人,整体寓意看我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。

营销策略

根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜

欢的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的家长进行广告传播，也可

以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度

策划方案的各种药用预算

一、广告50w

二、装修70w

三、租金每月1W-5W

四、每月出工资30w

结束语

无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要

找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的特色，有自己的企业文化，学会创新，做别

人想不到的，还没做到的事。

培训用胸策划书6

一、发展规划

阶段一

a.以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状

况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的

扎根于市场当中去。

c.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分

学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

d.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我I门的

教学讯息。

阶段二

进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连

锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要

定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

阶段三

进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：

1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿

的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘翁干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。

4、制作传单，张贴街道布告栏,招募家教。

三、生源选择

1、从家长的角度分析:

以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年

代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩

子投入，让他们的下T弋有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣

留在你那，家长是很愿意花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望"雪中送炭"，成绩好

的学生追求“锦上添花"。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产

生连带效应。

3、目标选择

据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，

从小学到高中都有。

一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初

中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投

入少些，对教师的要求助氐些。

我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，

最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

办辅导班主要是开头难。妇果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

四、培训资料

针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度，我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请

温州一线的教帅参与到编与教材中。具体：分为周一至周五课后近固复习费料（与学校上课进度

一样），双休日专题辅导，针龙每位学生的补强复习。建立一套耨的学习的复习资料。不因老

师的变动，而影响整个的教学。

五、管理制度

1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做

好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不

吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

5.爰护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内夕一切公共设施，损坏者照价赔偿；

6.保持学习场所干净卫生，做好室内夕M呆洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得^废

纸、果皮屑等随地丢弃,做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提

供牛奶，以供学生补充一定的营养.

8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是

否按时到家的统计工作。

9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检脸老师的培训成果，另

一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。

10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照二匕例由教务处在期末对比学生

成绩后所决定。

六、场地选择

七、后勤保障

1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照

标准，给学生提供营养的食物。

2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方

上车。

3、负责培训中心的一些设备管理和检杳，监督设备的安全国亍和规章制度的执行情况。

培训机构策划书7

说明：

出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策

划书能给大家一点点启发。

学校业务的详述：

L学校业务现状：

学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产

品无明显的独特性；

2、学校的经营规划：

教学：打造特色，专注于4-12岁少J檄育，素质教育和应酸育达到完美结合，将素质教

育融合于应试教育中，发起##培训革命。

招生：市场化招生为主。

管理：标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务发展的主要因素

价格：通过增值服务来拉动价格的提高。

质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学

生的健康人格，培养领袖气质。

特色：高能高分，全面开发学生的综合能力，快速、愉快地打造学生考试"能力"。我们只

把高分作为一种能力，而不是学习的根本目的。

效果：可视化、可感知、可比较

目标：培养"有用”的人才！

经营策略

1、打造学校特色：

(1)做精做细市场：

成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。一单从这点，我们

就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

(2)项目精准定位：高能高分

小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做

出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

英语补充项目：

单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要

根据现有的教材，一个个去就诞。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。

音标快速记忆：辅音(使用马承的音标)

元音(使用李阳的发音i己忆)

使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频"找到。

课文快速记忆：使用李阳的"三最口腔训练法"。

数学补充项目：

北京佳一思维数学：http:///index.asp

同时加入：心算课程

语文补充项目：

超右脑照相记忆

全脑超级记忆力（《道德经记忆》）

超脑光波速读班

具体内容可看：（七田教育）

说明：该项目还包括英语项目（分为0-6岁和7-18岁二个阶段），特色课程：心灵重塑训

练、注意力训I练、创造力训练

幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；

可用右脑课程

供选择项目：

小龙人右脑潜能开发：

分项目：右脑识字阅读班、全脑映像彳乍文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数

学思维、空间思维能力）

七田教育：

增值课程：

（1）对象：4-12岁

（2）项目:

超级演讲特训（语文膜语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜

质。

感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并

在这个过程中教孩子们"感恩手语舞蹈"。

少儿个人礼仪修养课：让俵子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。

未来领袖训练：

1、让孩子学会自我情绪遮空-成为掌握自己情绪的小主人；

2、强化个人自信-善于发挥个人所长；

3、思维表达能力-成为一个乐于分享及表达个人思想的人；

4、意志力训练-确立个人梦想及勇于冒险的精神；

5、思考训练-提高思维速度及反应；

6、"双赢"及"多赢"价值观确立-缔造更亲和的人际关系。

少儿右脑潜能开发培训妈妈班(针对学生家长)

(1)时间：周一至周日晚上7点一8点半(每周一次)

(2)要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。

2、重建教师团队：

(1)教师必须重新招聘，要求年轻化、专职化，招聘来的教师必须经过课程专业考核及心

态培训，否则不能上岗。

(2)新老交替：新聘用糠师，可以先作为助教，一方面熟悉教学，一方面事先让学生接

触从而被学生接受。

(3)新老比例：逐步换血，首批可先找2个教师。

(4)公立学校教师妥善安排：申请成立##首个课题研究小组，让名师成为课题组的主要成

员，公立学校的其他教师可吸收为理事或者会员，并按照程序颁发给相应的证书。(详见附件)

3、改变招生策略：

(1)每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费发送给其他的

学校的学生，并在vcd上印上"刮奖标记"(获得一等奖的可免费学习一期,二等奖的可免费

学习一个月，三等奖的可享受6折优惠，具体比例由##根据实际定)。

(2)和当地最有影响力白5反纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，

到各个小学开展感恩、赏识课程演讲并在后续活^中,由各个小学自行评定"感恩之星"，

“赏识之星"，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给

每个学生一张抽奖裸上面由学生自填基本信息演讲后收回作为未来招生的"潜在生源名单”)

(3)发起"心灵环保"彳声］

原因：现在小学生普遍存在以下的问题：

情感獐碍。主要表现为情绪不稳定，自我调节，自我控制能力差和情感反常。典型的发展成

为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、悲伤，对集体不感兴趣，常处于孤立无助的境地，

产生厌学情绪。

意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一致性。做事半途而废，

容易上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争,行动放任自流。

智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错

误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成绩差，考试焦急而产生厌学，学习知识不连贯造成记忆

障碍,不善判断、推理，情绪低落，自卑感强。

人格障碍。指小学生人格的发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异常固执，我行我素，人际

关系紧张。

面对这样的情况，我们作为培训机构必须担负起社会责任，在教给孩子文化知识的同时，塑

造孩子健康的人格。

操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环，接受21天"心灵环保”的挑战！改

造自己的人生，体验"心灵环俣”的神奇力量！每个成为21天"心灵环保"的优胜者，将接受

电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义

争议政府部门的支持。

(4)写一封销售信，将学校的特色告诉给家长，发到学生的手中。(销售信的内容模仿我

博客里的形式，具体我可另夕浅时间再写)

4、形成标准化模式:以上这些课程、招生方式及教师管理，必须先小规模测试，成功后迅

速复制。

（五）分项实施进度（详见附件）

培训机构策划书8

一/培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。

如果说,国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名

牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能

够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者（消费者）服

务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品

牌化发展战略中，主要采取以下方式：

（一）用个性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别

系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一

般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保

持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一

种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训

制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培

训H胸已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善致育培训质量保证制度体系，

明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对

明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。二、培

训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中

高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，教育培训专门机构所从事的培训项目是以职业

发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作同位服务，其培

训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新

颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。

二、培训课程个性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这

种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。

培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细

分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实

现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格

局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好实用价值和针对性，更符合学

员的个性化需求。

三,it培训属于洋培训，似乎国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教育

培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的'深层次变革：

一是带来了先进的办学方式;

二是带来了国际化的培训内容；

三是营造了超一流的培训I环境。对我们培训机构的建立也是提供了借鉴和动力。

四.学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的

研发能力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训计划，并有始有终地执

行与实施。

传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司

必须从过去守着几门课程的产品路线或中介公司逐渐转型到为客户带来增值的咨询式培训。有效

地发现学员和市场需求，提供满足企业与市场整体培训的解决方案是培训公司未来的生存之道。

培训内容体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务TM依专变目前，在继续教育培训市场

上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预计到某一培训项目

有一定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训I。

（一）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是"打一枪

换一个地方"，其弊端显而易见.

（二）为克服这种情况，一些有实力的培训机构开始探索改变这种以单纯的培训产品（课程）

为中心的培训模式，而采取一种集咨询、培训服务于一体的新型培训模式——咨询式培训模式。

所谓咨询式培训I,就是培训机构协助学员培训主管，理清学员未来的重点业务方向，形成中长期

工作计划、长期规划，分步实施。长期计划重点主要是，在企业诊新基础上有效地建立起完整的

培训规划体系，推进企业长期业务发展；短期计划重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业

务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，

而咨询式培训中的短期计划一般奉行"百天计划"，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训

计划，直接而快速促进公司短期业务。

五培训机构对外招收实际上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念

培训机构策划书9

一、品牌是生存之本

近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特别是20xx年，由于距离我国全面

开放教育市场的时间越来越近,境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。

培训机构主要米取以下方式：

（-）用个性化的培训理念打造品牌

理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础

和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的

共性认识如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识又要结合教育培训机构的现实情况。

如清华大学继续教育学院既秉承清华大学"自强不息，厚德载物"的校训，又重点的突出其人才

培养和社会服务的个性特征，提出"教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、