《浅析学习采购谈判知识对大学生工作和就业的价值和意义》2900字

浅析学习采购谈判知识对大学生工作和就业的价值和意义目录TOC\o"1-2"\h\u9350学习采购谈判知识对大学生工作和就业的价值和意义 125507一、采购谈判 14480二、采购谈判的技巧 127772（一）优先准备采购谈判信息 131546（二）注意语言艺术 218330（三）讲究策略 212703三、学习采购谈判知识的价值与意义 26997（一）拓宽学生知识面，增加就业筹码 226451（二）提高学生的综合素质与职业能力 39898四、大学生学习采购谈判知识的就业方向 3676（一）职业采购人 321735（二）采购管理 320215（三）供应链管理 325578参考文献 4摘要：采购谈判知识涉及到了众多学科，比如说成本控制、商务谈判、沟通交流等，同时还有很多谈判技巧，这些都是学习该课程可以获取的知识，通过这些知识的获取，能大大提高大学生的知识面，提高学生的综合素养，从而提高学生职业能力。据此，本文就采购谈判知识对于大学生的意义以及未来就业方向进行了简单分析。关键词：采购谈判；大学生；工作就业一、采购谈判采购谈判，应按照采购谈判规则进行，但采购谈判与采购谈判不同。关键是谈判内容不一样。采购谈判就是一直围绕购买商品与劳务进行的谈判，因而采购商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期和地点，运输方式等、付款条件就成了谈判焦点。二、采购谈判的技巧（一）优先准备采购谈判信息采购活动最初目的，在于以自己认为是理想价格得到对应的商品，而采购谈判信息的编制，则是谈判中不可缺少的一个环节，它对于采购谈判的成败起着决定性的作用。而能否在协商之前收集和甄别出有效和有用的资料，对协商的成败起着决定性的影响。就拿采购来说，首先，编制相关采购计划，预算和利润是必须考虑到的因素，当然，必须在对己方需求有足够认识时。其次，对产品的有关情况进行调研。采购人员须就产品信息作有关调查，以免因对产品的不理解而使合同和其他错误发生而发生亏损。最后，摸清供应产品市场价格，俗语说，“货比三家不吃亏，”唯有对市场价格有足够的认识，以把握谈判的分寸。优先编制采购信息，有助于掌握供应商的基本信息以及彼此的长处与不足，明确彼此可能认可的价格上限，并借此争取谈判进程中较大话语权，同时，也避免了合同订立之后，另一方发生不能履行的问题。（二）注意语言艺术谈判要想成功，必须先掌握谈判的技巧。我们讲英语，但使用英语却是我们进行谈判的根本，英语直接关系到我们的表达能力，尤其在当今的许多跨国采购中。因此，谈判中，掌握英语这门学科很重要。有些采购人员，总爱用硬梆梆的口气排斥供应商，这就容易使彼此心怀不满而丧失信任。因此，要想在自己索要的采购品中争取时间，争取资金，它要求您必须精通外语，以强化自己在供应商心中的形象与地位。因此，整个谈判中，有一点非常重要，即不能用“不行”和“太贵”来形容、“我们难以接受”之类模棱两可，似乎我们太坚强了；必须掌握一些常用的词语，标点符号、经常使用的语言技巧与表达方式。这样不仅能使你得到一些利益也能让你有一些好处。（三）讲究策略在谈判时采购人员需采取不同战略以取得谈判成功。谈价前，一定要提前规划好所要力争的市场价格，为了更确切地评判谈判价格。供应商出高价后，首先，不马上提出反对意见，也不要求改价；对方很满意他提出的价格，再次提出反对意见或者请求改变价格；在另一方认为需要讨论或者请求进一步修正的情况下，亦可首先提出反对意见，接着又提出了要改变价格的问题。但是，需要注意的是，谈判的时间不能太长，太深。一些问题悬而未决，仓促地终止了谈判；有的时候有的问题尚未得到解决，供应商便放弃这一请求，因此，要使供应商懂得在谈判中处于“你死我活”、“你争我夺”和“谁害怕谁”的地位、“你失败了”这样的不对等、不平等的因素是有的。其次，重视策略的转变。在谈判中，有一些较为棘手和敏感的问题，在（尤其是无法协调或者根本不可能协调的问题）过程中，必须对其进行战略转换。例如，在某些产品或者服务中，采用许多不同的材料或者技术进行制造，导致市场价格出现较大的差别，或有的商品若采用某种不同的外形与色彩，还可能引起价格的变化等等。若就此类问题双方合作开发可达到双赢的效果，这样就能成功且不太劳累。三、学习采购谈判知识的价值与意义（一）拓宽学生知识面，增加就业筹码一是要将商贸法律和规则相结合，二是与历史经验相结合，三是以典型案例为例，四是多与实用的工具方法相结合。这样能赋能学生，教他们本领和技术，这一切都会为学生今后的职业发展起到良好的作用，还能让其对学习产生强烈的获得感。教学也要商法结合，学训贯通。商法结合在国际商务谈判中具有一定的特色，谈判期间要进行国际贸易，国际投资、国际商务和其他知识技能，谈判结果通常是达成一项协议或者一份合同，有必要通过条款形式加以规定，法律和文本商定的必要性。通过这些专业知识的学习，能极大拓宽学生知识面，提高学习能力，增加就业筹码。（二）提高学生的综合素质与职业能力采购谈判具有多学科，多专业交叉融合的特点。内容涵盖国际经济，国际政治，国际关系，国际商法等领域、国际发展，甚至专业英语的许多方面。当然，这些内容不可能完全在采购谈判这一门课中都讲授，其中一些是基础性的模块，有的属应用型模块。采购谈判人才培养还需体现学生综合素质，更是一种国际化的优秀气质。通过这些课程学习，可以提高学生的综合素质与气质，增加学生的职业能力。四、大学生学习采购谈判知识的就业方向当今全球经济形势正经历着一场巨变，互联网正渗透和改变着更多产业与职业岗位。以往采购工作仅需通过线上和线下供应商进行对接交流，但是当代要当好采购员，还要学会从各种网络平台中找到最适合自己的供应商。那现在情况下，采购谈判工作的前景，可细化到以下方向：（一）职业采购人就当前行业形势走势而言，采购从业者中低端岗位的数量较大。尽管表示，各个企业在成长的同时，都将需要不断地招募新采购，但是中低端职位上的职位竞争却愈演愈烈，得到工作也是每年都很难。然而，企业对具有专业能力的采购人才的需求仍然很大，因此，选择做一名具有专业能力需求的职业采购人，前景广阔，可通过美国参与采购协会（APS）颁发的CPPM注册采购经理证书培训班学习，或者是其他有关的课程，以提高技能。（二）采购管理采购员→优秀采购员→采购主管→采购经理→采购总监，在采购行业中，这条职业晋升之路是普遍的，更是大家所熟知的一个采购谈判工作的方向，但是，并非所有人都可以胜任经理或总监一职。因此，要想在采购的路上不断向上发展，在提升专业能力的同时，同时也要不断养成拓展人脉圈子，锻炼管理能力等。努力提高自身的各项能力，实现卓越的目标。当然在自己的企业升职通常也需要机会，例如，上届经理或者总监的离任，本身也恰好为企业做出了卓越的贡献，此时晋升的概率更高。（三）供应链管理供应链在采购中属于细分领域，但是在部分制造企业，供应链在企业产品中居于上游位置，在企业中，供应链管理处于十分重要地位。想走向供应链管理，采购工作需站在公司战略的高度去认识和进行，在数据分析的基础上，开展供应商分析，库存分析等、零件成本分析等等，构建采购体系；设立供应商基库，构建良好供应商生态圈等，和供应商讨论新产品开发以节约成本。