《外部竞争性》课件

外部竞争性外部竞争性是企业面临的重要挑战之一。企业需要深入了解竞争对手的优势和劣势，制定有效的应对策略，才能在市场竞争中取得成功。课程大纲外部竞争性的概念介绍外部竞争性的定义、重要性以及与企业战略的关系。阐释外部竞争对企业发展的影响和挑战。影响因素分析分析影响外部竞争性的关键因素，包括行业内竞争激烈程度、购买者的议价能力、供应商的议价能力、替代品的威胁和潜在进入者的威胁。外部环境的影响探讨行业发展阶段、行业集中度、产品差异化程度、转移成本、行业增长率、出口机会等外部环境因素对行业竞争格局的影响。应对策略介绍企业应对外部竞争的策略，包括提高产品或服务的差异化、提升自身竞争优势、构建进入壁垒、选择最佳的竞争策略、整合上下游资源、拓展新的市场、与竞争对手建立合作关系、持续创新提升竞争力、树立良好的企业形象、保持警惕、时刻准备。什么是外部竞争性?外部竞争性是指企业在市场中面临的来自外部的竞争压力，包括来自同行业竞争对手、潜在进入者、替代品、购买者和供应商的压力。外部竞争性是影响企业生存和发展的关键因素之一，它决定了企业的盈利能力和市场份额。影响外部竞争性的因素行业内竞争激烈程度行业内竞争越激烈，企业面临的外部竞争就越大。购买者的议价能力购买者议价能力强，会降低企业产品或服务的定价权。供应商的议价能力供应商议价能力强，会增加企业生产成本。替代品的威胁替代品越多，企业产品或服务的竞争力就越低。行业内竞争激烈程度行业内竞争激烈程度是指行业内企业之间竞争的激烈程度。市场份额是衡量企业竞争力的重要指标，市场份额越高，竞争力越强。购买者的议价能力购买者数量数量多，议价能力强购买者集中度集中度高，议价能力强产品的重要性产品对购买者重要性低，议价能力强替代品的存在替代品多，议价能力强购买者信息透明度信息透明度高，议价能力强购买者的议价能力是指购买者在与供应商谈判价格、交货期、质量等方面的优势。供应商的议价能力供应商的议价能力是指供应商在与企业谈判时，能够影响价格或其他交易条件的能力。供应商拥有较强的议价能力，会导致企业成本上升，利润下降。1供应集中度如果供应集中度高，供应商的议价能力就会更强。2替代品如果供应商提供的产品或服务没有替代品，供应商的议价能力就会更强。3重要性如果供应商提供的产品或服务对于企业非常重要，供应商的议价能力就会更强。4客户依赖如果企业高度依赖供应商，供应商的议价能力就会更强。替代品的威胁替代品是指能够满足消费者相同需求的其他产品或服务。替代品的存在会对行业内企业的竞争格局产生重要影响。替代品的价格、质量、性能、可用性等因素会影响消费者对现有产品的选择。1威胁替代品会降低现有产品或服务的价格。2竞争替代品会迫使企业不断创新，提高自身产品的竞争力。3利润替代品会降低企业利润，甚至可能导致企业倒闭。潜在进入者的威胁潜在进入者的数量进入壁垒潜在进入者的资金实力进入市场的机会成本政府政策行业内现有企业的反应潜在进入者是指那些可能进入某个行业的新企业。如果潜在进入者较多，并且进入壁垒较低，则现有企业将面临更大的竞争压力。企业需要密切关注潜在进入者的威胁，并采取措施来阻挡他们进入。行业内现有竞争对手的竞争行业内现有竞争对手的竞争是指现有企业在同一市场或行业中争夺客户和市场份额的行为。竞争对手的竞争强度会影响企业的盈利能力和市场地位。竞争对手的竞争强度可以通过多个因素来衡量，例如市场份额、产品差异化程度、价格竞争、广告和促销活动等。企业需要了解其竞争对手的竞争策略，并制定相应的应对措施来维护自身利益。外部环境对行业竞争格局的影响经济发展经济繁荣推动行业增长，激化竞争。经济衰退削弱市场需求，降低竞争强度。技术进步新技术催生新产品和服务，改变市场格局，带来新的竞争者和竞争优势。政府政策政府政策对行业的准入、监管、补贴等方面的影响，直接影响竞争格局。社会环境消费趋势、人口结构变化、社会价值观等因素影响市场需求，进而影响竞争格局。行业发展阶段与竞争强度11.导入期竞争强度低，企业关注市场教育和产品开发。22.成长期竞争加剧，企业抢占市场份额，产品快速迭代。33.成熟期竞争激烈，企业注重成本控制和市场份额稳定。44.衰退期竞争减弱，企业寻求市场机会或退出。行业集中度与竞争强度集中度高市场被少数几家企业控制，竞争较少，价格更容易操控，利润率更高。集中度低市场上存在许多竞争者，竞争激烈，价格波动较大，企业需要不断创新来维持竞争优势。集中度的影响行业集中度会影响行业的竞争格局，进而影响企业的经营策略。产品差异化程度与竞争强度差异化产品产品差异化程度越高，竞争强度越低。例如，高端奢侈品行业，产品差异化非常高，竞争强度相对较低。通用产品产品差异化程度越低，竞争强度越高。例如，像汽油、水泥等通用产品，差异化程度很低，竞争非常激烈。转移成本与竞争强度转移成本高消费者难以切换到其他产品或服务，现有企业更有优势。企业可以设定较高的价格，因为消费者不愿付出高昂的成本。转移成本低消费者可以轻松地转向竞争对手，企业之间竞争更加激烈。企业需要提供更有吸引力的价格或服务，才能留住客户。行业增长率与竞争强度高速增长市场规模快速扩大，竞争者数量增多，企业更容易获得市场份额。低速增长市场增长空间有限，竞争者为争夺市场份额，可能采取激烈的竞争手段。负增长市场规模萎缩，竞争加剧，企业可能面临生存压力，需要采取措施以应对挑战。出口机会与竞争强度市场准入出口市场准入限制可能增加竞争难度。例如，关税、配额和技术标准等。物流成本高昂的运输和物流成本可能削弱出口企业的竞争力。例如，海运费、仓储费和保险费等。市场需求变化出口市场需求变化可能影响竞争强度。例如，消费者偏好、经济波动和政治风险等。企业应如何应对外部竞争面对外部竞争，企业需要制定有效的策略，增强竞争力，才能在市场中立于不败之地。企业需要不断提升自身能力，才能适应市场变化，赢得竞争。提高产品或服务的差异化1独特价值突出产品或服务与竞争对手的区别，满足特定客户需求。2个性化定制提供定制服务，满足客户个性化需求，增强客户粘性。3品牌建设打造独特的品牌形象，提升产品或服务的价值和影响力。4持续改进不断改进产品或服务，保持竞争优势，满足不断变化的市场需求。提升自身竞争优势产品质量产品质量是竞争力的核心。提高产品质量可以吸引更多客户，提升品牌形象。创新能力持续创新是企业生存发展的关键。不断推出新产品或服务，才能保持竞争优势。客户服务优质的客户服务可以提升客户满意度，增强客户忠诚度。成本控制降低成本可以提高利润率，增强企业竞争力。构建进入壁垒资本投入需要大量的资金才能进入某些行业，例如航空业或制药业。企业可以通过高昂的初始投资来阻止潜在竞争者进入。规模经济现有企业可以利用规模经济优势降低成本，从而使新进入者难以竞争。例如，在汽车制造业中，规模经济可以降低每辆车的生产成本。技术优势拥有专利、版权或其他知识产权可以为企业提供技术优势，使新进入者难以赶超。例如，在软件开发领域，拥有关键技术专利可以阻挡潜在竞争者进入。品牌忠诚度建立强大的品牌声誉和客户忠诚度可以使新进入者难以与现有企业竞争。例如，在饮料行业，拥有知名品牌和忠实客户群可以有效阻挡新进入者进入市场。选择最佳的竞争策略11.竞争对手分析深入研究竞争对手的优势和劣势，了解其目标、策略和行为模式。22.差异化策略通过提供独特的产品或服务、打造品牌价值和建立客户忠诚度，建立竞争优势。33.成本领先策略通过降低生产成本、提高运营效率和控制开支，以低价赢得市场份额。44.协同合作策略与上下游企业建立战略联盟，共同应对市场挑战，实现共赢。整合上下游资源整合供应链通过控制原材料采购、生产制造和产品销售等环节，优化资源配置，降低成本，提高效率。战略联盟与上下游企业建立战略联盟，共同开拓市场，分享资源，实现互利共赢。数字化管理利用数字化技术，实现信息共享，协同运作，提升供应链整体效率和透明度。拓展新的市场新兴市场寻找具有高增长潜力，尚未被充分开发的市场。例如，新兴国家市场或新兴行业。国际市场开拓海外市场，例如，将产品或服务出口到其他国家或地区。细分市场在现有市场内寻找尚未被满足的客户需求，例如，开发专门针对特定人群或需求的产品或服务。与竞争对手建立合作关系资源共享合作可以帮助企业共享资源，例如技术、营销渠道、客户群等，降低成本，提高效率。优势互补合作可以帮助企业弥补自身短板，发挥彼此优势，共同发展。共同应对挑战合作可以帮助企业共同应对来自外部环境的挑战，例如政策法规、技术变革等。持续创新提升竞争力不断研发新产品满足市场需求，保持领先优势。改进现有产品提高产品质量，降低生产成本。创新商业模式探索新的盈利模式，提高市场竞争力。培养创新文化鼓励员工积极参与创新，激发创新活力。树立良好的企业形象消费者信任是企业发展的基石。良好的企业形象能吸引更多顾客。积极参与社会公益活动，回馈社会，塑造良好的社会形象。尊重员工，提供良好的工作环境，提升员工归属感。维护企业信