销售员试用期工作总结2024（31篇）

销售员试用期工作总结2024（31篇）

销售员试用期工作总结2024（精选31篇）

销售员试用期工作总结2024篇1

转眼间，20_年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自

己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的

惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

一、工作感悟

在这四个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的

是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那

么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导,

带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的

不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从—月开始进入公司，不知不觉中，四个月的时间一晃就过了，

在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能

独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份

工作。业绩没什么突出，以下是四个月的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉

公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如

何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺

季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不

断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是

认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经

历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇

到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗

心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去

跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。

不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员,

或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力

不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质

不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的

飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，

这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直

渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。”

二、20__年工作设想

总结这几个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，

在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己

计划在工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

依据这几个月销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分

区域，一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客

户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成

任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二

的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

三、工作中的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的

能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的

信息在身边流过，但是却没有抓住；缺少处理市场信息的能力，有

效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往

往缺乏如何判断信息的正确性；缺乏信息交流，使很多有效信息白

白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加

强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开

始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次

失败的教训，查找自身原因，找出了自己的不足。在今后的工作中

要不断加强业务学习，提高自身能力，

3、对客户的任何信息要及时响应并回复；对客户的回复不能简

单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业

性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好

东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价

来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非

常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来,

这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

销售员试用期工作总结2024篇2

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现

在想起来还有些好笑，通过试用期的磨练，现在已经能够负责很多

工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握

客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向,

了解其他楼盘的促销手段和销售措施。收集了七月份至今各楼盘的

报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以

便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了广场，花城，

新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修

改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将

宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣

传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份

的“房展会”，“园国庆看房专线车”，节期间的“投资贸易洽谈

会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提

出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周整理好，发送给领导，让领

导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各

点周销售情况上报领导。

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报

告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争

对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以

备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和

工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近三个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识,

通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深

深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此,

在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好,

在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一

个更高的高度，为公司多做贡献。

销售员试用期工作总结2024篇3

自20__年—月17日我加入行至今，已有三个多月的时间，经

过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目代

理一部，目前，我们项目组主要负责—项目的营销策划工作。自进

入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我

们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的

工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以

来的工作心得体会做一个转正工作总结。

一、工作总结

房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工

作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟进、价格

表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选

房，外部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

1、广告跟进

广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设

计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真

仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否

则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰,

但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深

的认识，这是我没有想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细

节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到

了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我

发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中

成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快

的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了

很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中

学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原贝L

我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还

是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，

甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计

师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑

筋，不按我们的要求做。

后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改

比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设

计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也

可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契,

工作开展也顺利多了。

2、价格表

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。

随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞

大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到

各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修

改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的

加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可

行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房

号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候

不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，

以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。

3、推广计划

刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是

做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。记得刚开

始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着

头皮上啊。我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，

熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经

过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信

这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！

现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计

划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明

确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素&&媒体投放费用。一

个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩

下的就是在此条件下制定的媒体组合，这样一个完整的推广计划就

出来了。

4、会议纪要

记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我记得很差,

纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思。后来，

经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪

要的工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么

发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，

要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为

会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是

啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的

我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工

作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会

更加积极的去做好这个工作。

二、存在问题和今后努力方向

在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全

融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担。

其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信

心，一样可以做好。

近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒

体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关

系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。

另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块

分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格

的中级策划师！

三、结语

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记

忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这

么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我

职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说

做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为

跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，

更快成长。

未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努

力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！

销售员试用期工作总结2024篇4

一、学习收获

初次面对这份工作，很多事情都令我摸不着头脑。当时的我，

对于销售的概念仅仅只是在于推销产品而已，对于这份工作究竟要

怎样去做，又该向着怎样的方向发展，其实都的不算特别的明白。

但也因此，我在学习上也有了更多的成长空间，并在这次的工作中

得到了领导的教导和帮助。

回顾这次培训，在前期，领导详细的教导了我关于销售方面的

工作要求以及各种技巧，让我很快的掌握了这份工作的基础要求。

并给在后来的工作中，我也经常会得到领导和前辈们的指点。更让

我在实际上了解了这份工作的，大大的加强了自身的工作能力。

二、工作的情况

在这三个月的工作中，我主要负责在领导的指点下完成着一些

基本的工作。并且在前期的工作里，还经常协助着前辈完成一些简

单的任务，也跟着前辈们跑过市场，拜访过客户。在前期的工作里,

其实还是有很大一部分是为了提升我的工作能力的而做的重复练习。

尽管非常的枯燥，但却让我在实际的锻炼中充分的强化了自己。

此后，在后来的工作中，随着我工作能力的提升，工作的要求

也在不断的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已经基本

上的与其他前辈没什么差别。但相较之下，在最终的成绩上还是有

一些问题！为此，在今后的工作方面我还要多多努力。

总的来看，这几个月来，我在各位领导和前辈的帮助下成长了

不少，也收获了很多。尽管现在在工作方面还有许多的不足。但我

会在今后的工作中积极的改进自身的工作能力！如今试用期也已经

正是结束，我会继续努力，并在实际的工作中多多锻炼自己，最终

成为一名优秀的_员工!

销售员试用期工作总结2024篇5

我于年月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了

销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我

顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。

1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。

我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。

月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线拜访客户，

运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作

总结。

2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。

班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问

题向领导请教。

3、正确对待客户需求并妥善解决。

了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。关注产品

的陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量

的建议。

4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。

客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。拜访八步骤就

是百事公司的精髓。从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工

作中感到拜访八步骤是一把金（“两学一做”学习活动总结）钥匙，

可以打开每个客户的大门。

学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实

有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。

5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：

在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。对签有协

议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。

培养自己的竞争意识。在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻

数pop等（包括同类竞争品牌），要力争最好的位置。

加强自己的语言表达能力。在和客户沟通时准备好陈述的内容,

力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。

在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工

作计划，为我们能把工作做的更好加油！

销售员试用期工作总结2024篇6

作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现

在想起来还有些好笑，通过试用期的磨练，现在已经能够负责很多

工作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握

客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向,

了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以

便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了广场，花城，

新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修

改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将

宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣

传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份

的“房展会”，“园国庆看房专线车”，节期间的“投资贸易洽谈

会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提

出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送

给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始,

每周汇总各点周销售情况上报领导。

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报

告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争

对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以

备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和

工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近三个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识,

通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深

深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此,

在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好

个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的

业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

销售员试用期工作总结2024篇7

在忙碌的时候时间总是过得飞快，转眼间一个月就过去了。在—

个月前，我还才刚踏进，只是个什么都不懂的纯新手，可是仅仅过

了这么几个月，我已经感觉自己和销售员这个职业越来越匹配了。

能到达现在这样的成果不仅仅是我自己的努力，还有哪些帮助我的

带教和同事们的鼓励，才使本来都想放弃的我能够走到今天这个地

步。

首先感谢能够让我进入公司，接受我这样没什么工作经验的新

人，我也是满怀感激的进行着之后的培训和工作。—培训的时间不长,

但是却非常的全面，培训的老师也是讲解的非常细致，让我们这样

的新人能够充分的学习销售的知识和技巧。

在培训开始不久，老师就指出我们现在最大的缺点就是缺乏对

公司产品的知识，因为在老师的提问下我们没有几个能详细的说明

公司产品的信息，就算是能说出来也并不全面。作为一个销售如果

连自己葫芦里卖的是什么都不知道那可真是会让人笑话。所以我们

之后的学习安排大概如下：

1.系统的学习公司知识，了解公司发展过程，了解公司产品，

通晓产品的优点、缺点，并认真牢记公司的规定。记忆的过程是痛

苦的，但是越是学习，我也越发的了解我们公司的强大和文化底蕴。

现在我知道为什么先让我们学习公司而不是，先学习销售了，这么

强大的公司作为背景，我们的心中不禁的升起一股自豪感，也有了

一份责任感，做起事来就更有劲了。

2.然后在记牢了这些知识点之后，我们又在培训老师的带领下,

对销售员的工作做了分析并学习，对工作的流程、要点、技巧进行

了着重讲解，还带着我们亲身去感受。虽然听着很复杂，但是当自

己做起来的时候，就不知不觉的照着流程走了起来。

培训的时间总是短暂的，公司不可能像学校一样让我们一直学

习，在之后我就开始在工作中学，边工作边观察老员工们的技巧，

并在自己身上活用。老员工还不停的在旁边提醒我，这让我的学习

又少走了许多弯路。

最后到现在我已经是一个独当一面的销售员了，我已经可以在

自己的努力下完成工作，虽然还是有许多的问题没有弄明白，但在

之后的正式工作中我也会继续努力，在工作中学习，再将学习的知

识带进工作。在今后我一定会在干出一份成绩，也祝越办越好！

销售员试用期工作总结2024篇8

在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，

本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作

任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下

了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己

不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客

户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,

了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才

能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与

信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的

优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如

我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，

在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少

提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中

必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十

美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在

的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，

建议客户通过实地考察。

销售员试用期工作总结2024篇9

时间过得很快，转眼间我到公司已经有3个月的时间了，感谢

公司给我这次转正的机会。参与这次申请，使我求真务实的认识自

己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现自己，在市场竞争

中完善自己。

我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批评指

正。

一、公司培训阶段。

1、从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过

培训了解了智光的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价

值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意

识。

2、对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对

手的产品特点。知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必

须最大程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的

地方。

3、通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时

的理解掌握，演讲能力和技巧也需提高。

二、市场开拓阶段。

1、从5月8日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区

市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进

行了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意

向性的客户。

2、经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计

院图纸所选，厂家比较分散，中压保护这块，有南瑞，江苏斯菲尔,

南京因泰莱，上海安可瑞电气，紫光测控等；在低压仪表这块大部分

选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，

电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。

3、通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟天津利海科技

以达成了年销售50万的销售协议，安阳电力设备厂的中国建材集团

安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈，天

津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，河

北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。

三后期工作计划

经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市

场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家

以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴，只

有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们

的产品。

在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理

商，掌握市场的主动权。

同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产

品进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用

技术支持配合也可以自己搞定。

最后感谢公司给我这个发展的平台，感谢领导给我的指导和同

事给我的帮助。

销售员试用期工作总结2024篇10

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要

的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,

对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当

的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多

在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才

能为自已在打开一片天地经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多

营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有

失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都

要对自己充满信心。

做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员,

一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得

拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良

好的心理素质。

1、对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢

进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口

介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，

我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的

同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影

响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：一名合格的

营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面

对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的

语言介绍给客户。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时

候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对

产品有信心，那我已经成功了一半。

2、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理

安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性

的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，

得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领

组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间

安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一

个力所能及的目标3、要瞬间获得客户的信赖在营销产品的时候，

我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见

面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间

获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很

长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢

得客户的倾心。

4、在营销失败中学到新知识常言道：失败乃是成功之母！在营

销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，

遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很

多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败,

是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样

错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会,

如果我们能做到：把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一

个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做

些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义

的方法，你会更快乐，更成功

自一年4月17日我加入行（中国）至今，已有三个多月的时间，

经过这三个月的试用，我现已进入转正阶段。我所在的部门是项目

代理一部，目前，我们项目组主要负责—项目的营销策划工作。自进

入公司以来，我已跟进此项目近三个月的时间。在这段时间里，我

们项目组成功完成了鹏基集团内部关系户选房以及外部客户认购的

工作，目前项目已进入开盘前的筹备阶段。下面我就这三个多月以

来的工作心得体会做一个转正工作总结。

一、工作总结营销策划员转正工作总结房地产项目营销策划的

工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了

如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以

及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等。

下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。

广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟

催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不

仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常

熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路

不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思

路有了很深的认识，这是我没有想到的。

在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细

节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个过程中我遇到

了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我

发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中

成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快

的成长。

在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了

很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中

学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原贝L

我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还

是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，

甚至在磨合中成为朋友。记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计

师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑

筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况（工作地点

不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格

审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误

了制作，工作效率也可以得到提高。这样，几次之后，我们相互之

间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。

关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等。

随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞

大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到

各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修

改起来是很麻烦的。如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的

加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可

行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房

号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候

不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要牢记于心，

以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误。

推广计划刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没

有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划。

记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难

也要硬着头皮上埃我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做

出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点

下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不

敢相信这是自己做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！

现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多。其实，做推广计

划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明

确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素&&媒体投放费用。一

个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩

下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完整的推广计

划就出来了。

会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开始我

记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意

思。后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言。几次下

来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了。

曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么

发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，

要想进步快，对于新人来说，会议纪要是学东西最快的方法，因为

会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了。是

啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的

我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多。所以，在以后的工

作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会

更加积极的去做好这个工作。

二、存在问题和今后努力方向在工作中我认为自己的主动性不

强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过

的工作就没有胆量独立承担。其实很多人都是这么走过来的，每个

人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好。

近期的目标是：首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒

体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关

系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。

另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块

分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格

的中级策划师！

三、结语

在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记

忆，这些记忆是我成长的开始。进入同致行，估计没有人会像我这

么兴奋，因为我对她充满了向往与期待。进入同致行，我找到了我

职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事说

做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说，正是因为

跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，

更快成长。

未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努

力的走下去。同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！

销售员试用期工作总结2024篇11

对一段时间的学习进行工作总结，这是在小学里面就养成了的

习惯。正是因为这个习惯帮助了我在成长过程中，解决了不少遇到

的困难，因为它可以帮助我发现在前一段学习时间里面的没有做好

的地方。所以现在离开学校进入工作中了，我也是一样，我相信我

对一段时间的工作进行回顾，也是可以发现一些工作中的失误，这

样我在后面的工作中就能够更快的地适应下来，就能够比其他员工

表现的更加出色。

从20__年—月到今天刚好一个月零一天的时间，我也正式通过

公司的考核，从试用期转正为公司的正式员工。我在公司是做的销

售岗位，在这一个月的试用期里面，我也做出了一定的成绩，所以

提前通过了公司的考核。本来公司的试用期时间是一个半月的，我

凭借跟组长的学习和自己的努力，提前达到了销售业绩。

我的销售岗位是进行电话销售，这是一个十分尴尬的岗位，容

易遭受到客户的不好对待，这对于我来说是一个挑战。因为向我之

前接到别人的销售电话的时候，我都是说一句“不好意思，我暂时

不需要“，就直接挂断了电话。所以在我做电话销售的第一天，基

本都是很难留住客户听我说完我产品介绍，很多都是给我一样，说

句不好意思就挂了。

看到我的窘迫，带我的组长就停下了自己的工作，跟我分享了

他的比价，上面是一些他自己总结出来的一些聊天话术，概括起来

就是怎么让聊天不显得尴尬，能够提起客户的兴趣，让他能够听你

说完你的话。组长把他的.笔记借给了我，我回去好好地熟悉他的聊

天心得。我现在还记得，我上班第一天的那个晚上是到了凌晨才睡

的，因为害怕做不出业绩而焦急，一直在想着我必须要做好。到了

上班的第二天、第三天，我尝试用话术聊天的时候，还是没能够很

好地吸引客户的兴趣，不多相比较第一天，还是有了很大的进步，

已经有客户能够听我讲下去了。一会知道了第一周的结尾，我终于

推销出去了一个产品。

后面，我是把组长的笔记进行了自己的调整，因为一样的东西

并不适应每一个人，我的话就是不太擅长能跟别人侃大山，所以很

难让客户激起兴趣来。后面我就开始尝试着自己的改变一些策略，

不一定要按着组长的方式来。我虽然在寒暄上面不太擅长，但是我

因为在学校做过辩论，要的就是在言论上压倒对方的观点，所以在

表达上面是比较有优势的，所以我就试着让客户理解我们产品的相

比于同行业的优点在，这样，我在试用期这一个月，成功做出了六

单，已经是超出了试用员工的两单，和正式员工一八月的最低标准

的五单。

我相信，我能够在这个岗位里面做出不一样的成绩！

销售员试用期工作总结2024篇12

我于20_年—月份进入—公司，在职试用期期同，我非常感谢

公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持

与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员,

在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我

严格要求自己，做好自己的本职工作。现将对自己试用期的工作总

结如下：

一、内勤日常工作

作为—公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个

人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、

联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展：

1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的

接听及电话记录。

2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户

基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。

5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。

6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回

收额度、应收货款额度）。

7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的

费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥

善保管，不得丢失或向外泄密。

11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料

的领用、登记、分发。

12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

二、存在的缺点

对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的

过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快

速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分

的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做

得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20—年的到来，

在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自

己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得

体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，

能更多的为公司利益着想。

三、部门组织上面的一些小建议

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最

宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一

支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作

中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管

理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状

态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动

性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质,

在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能

力提高到一个新的档次。

4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、

每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，

完成各个时间段的销售任务；并在完成销售任务的基础上提高销售

业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司

的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一

个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

四、总结

这几个月来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工

作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚

信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤

工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处

理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后

才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的

工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能

够超越现在的自己，争取更大的进步！

销售员试用期工作总结2024篇13

本人于20年_月_日正式加入公司，在这之前是我前公司的客户

之一。接到面试通知时，询问过以前与有过交道的同事，他们建议

说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了

面试，很幸运的，面试官和以及我的部门领导—与我非常有眼缘，面

试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。

时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍

然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份

试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。

在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工

作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商

务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活

力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销

售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就

是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要

这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，

部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销

收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性,

报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方

面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都

有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师

和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。

2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不

需要的就是记账，第一范文网每月初会有终端推广部的同事负责提

供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一

笔款的汇出都不能出错。

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟

商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励,

此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并

根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励

清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥

梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化

改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不

一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理

商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列

表，后交相关人员核对，最终报批。

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表

提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用,

严禁超预算报销。

6、bo_,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在

主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工

作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给行动的中奖

人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都

能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通

与自我调结，已无碍。

在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有

时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下

ce。的宣词中所讲的“存在即卓越”的文化，内敛中透着自信与霸

气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡！在这

里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希

望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现

试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，

完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培养

我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们！

销售员试用期工作总结2024篇14

韶光易逝，光阴荏苒，三个月的试用期已经在不会知不觉中度

过了。三个月说长不长，说短不短，但是如果要说让我在这三个月

的时间里，把作为一名销售员该学习和掌握好的东西都学到手，那

是不太可能的。可这三个月的时间也足够让我从一人刚从学校出来

的青涩小姑娘成长为一名社会人士了。现在就我在这三个月里的销

售工作来做一下总结。

一、前期的工作

在来到公司的前一段日子里，我作为一名新人，主要的工作内

容是熟悉公司的工作环境，和了解岗位的工作内容，另外就是熟记

公司的产品知识了。前面两个倒是很容易，我在前一两个星期里，

没有什么事情和任务，所以我就到公司的各个部门里四处转悠。因

为我的性格比较开朗，所以很快就和同事们打成了一片，主要也是

因为公司的同事都很好相处，所以我在短短的'一两个星期里，我不

仅熟悉了公司的各个办公环境，我好认识了很多不同部门的同事。

他们也帮助了我很多，给我讲了很多步入社会以后要注意的事项，

我也都记在了心里。至于了解岗位的工作内容，我也在来到公司的

第三个星期里，通过参加岗位培训，已经很深入的了解到了，包括

我以后具体要做的工作内容，包括我们销售人员需要掌握的一些营

销知识。等到了第四个星期，我的主管就开始给我派任务了，他要

求我在两个星期内要背数公司所有产品的类目标和价格册。这才是

让我感到最头痛的地方，因为我从小就讨厌背东西，更何况还是几

册那么厚的产品知识表，所以在那两个星期里，我是最难熬的

二、后期的工作

等上面的工作都完成好了之后，我就要开始真正的接手我的销

售工作了。首先主管给我派了一个师傅，让我跟着师傅，先学学他

是怎么做销售的。在学习的过程中，我才真正的会到销售人员的辛

苦，我每天看着我师傅为了谈下客户的订单，连中饭都不吃，一直

忙到下午的两三点才有时间坐下来喝杯水。但是同时我又由衷的敬

佩我的师傅，佩服他的销售能力，佩服他的努力坚持。所以等到后

面我可以单独接待客户的时候，我不能为我师傅丢脸，我学习师傅

敬业的精神，我努力为客户提供更好的服务，努力提高自己的销售

业绩。我想我既然已经来到了公司，我就要努力证明我自己，不管

多难，我要坚持和学习下去。

我相信在下一阶段的工作里，我一定会做的更好，把工作完成

的更出色！

销售员试用期工作总结2024篇15

我是—公司的—市分公司的一名销售业务员，如今加入公司已

经有了一个月的时间了，现在试用期已过，面临转正，我将我这一

个月来的试用期工作进行一个总结：

一、公司的情况

—公司是一家不大的公司，主要负责进行各种各样的产品代理

销售，主要经营范围就是日用品这一块。因为这一块的产品很多，

而且与人们的生活息息相关，所以能带来很高的经意效益。

二、工作经历

我于今年一月份进入的'公司，时至今日，也不过是一个月的时

间，但在这一个月里，我学习到了很多的知识。我个人在之前，从

未有过从事销售的经验，这是我第一次进行销售管理。但我在大学

所学习的专业是市场营销，我觉得我能够胜任这份工作。

营销这份工作，干的是辛苦活，也是脑力活。我不是去跑实地

的业务员，而是在公司里进行总的市场分析与管理，并对产品的销

售与促销进行计划。使得产品能够在—市乃至周边城市里进行铺货

销售。与我们同行的公司有很多，大家互为竞争对手，都想要在对

方手里抢下一块肉。因为市场只有这么大，在这份蛋糕周围，却又

着这么多人想要分蛋糕，如何能稳固自己的利益，并夺取更大的利

益，可不是一件容易的事。

最初的几天里，我是跟着公司里的前辈们进行学习与分析，我

虽然在学校里有学习过相关的内容，也有过实践的经验。但学校与

社会还是不同，那些实践经验顶多作为参考，几乎排不上什么用场。

前辈告诉我，在公司上无，要忘记又要记得学校里的知识。要忘的,

是那些结果，而要记得的，是一些基础的知识与实践用的方法。销

售不同于其他行业，一种方法在这样的产品上销售不行，不代表在

另一种方法上不行。比如进行洗漱杯的销售，我们会选择进行捆绑

销售，将杯子、牙刷、洗脸毛巾进行打包，再送一只牙膏，做成一

个整体，并将价格降低。表面上我们的收益会降低，但实际上，我

们也将客户不需要的部分卖了出去。比如一个客户只是想要买毛巾

和牙刷。而牙膏和杯子不需要。但因为我们的价格优势。四样东西

加起来比只买牙膏和杯子略微贵了一点点，比买三样东西又便宜了

很多，顾客在购买的时候，就会考虑到之后还会要用杯子，然后一

起买了。而这部分的东西，我们往往是使用的囤积在仓库的物品。

本身就没有什么销售渠道了，也不好做促销活动，只能烂在手里,

而现在却能将它转化初经济效益，为什么不卖出去呢？

三、小结

时间过的很快，试用期一转眼就过去了，我在这公司的日子里,

深刻的感受到了和学校里的不同，学校里的实践，失败了只是一堆

数字，而公司里决策的失误，就可能导致公司资金流动出问题，而

导致无法进行其他产品的销售与铺货。我要学习的还很多，我希望

我能继续为公司的建设为努力奋斗。

销售员试用期工作总结2024篇16

转眼间，20_年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自

己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的

惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

一、工作感悟

在这四个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是;

自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好

的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带

着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅

是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从—月开始进入公司，不知不觉中，四个月的时间一晃就过了，

在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能

独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份

工作。业绩没什么突出，以下是四个月的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉

公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如

何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺

季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不

断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是

认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经

历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇

到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗

心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去

跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。

不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，

或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力

不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质

不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的

飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，

这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴

望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。”

二、20—年工作设想

总结这几个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，

在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己

计划在工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

依据这几个月销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分

区域，一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间

有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多

样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才

有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客

户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，彳能更好的完成

任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二

的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

三、工作中的问题及解决办法

1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的

能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的

信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效

的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往

缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流

失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处

理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开

始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里？面对多次失

败的教训，查找自身原因，找出了自己的不足。在今后的工作中要

不断加强业务学习，提高自身能力，

3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简

单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦。语言尽显专业

性与针对性，否则失去继续交谈的机会。

4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好

东西不能贱卖，普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价

来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常

简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，

这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会。

销售员试用期工作总结2024篇17

销售的一个工作，这已经不是自己第一次做了，不过也是在这

工作里头感受到，每一个公司，不同的行业，的确销售工作也是有

所改变的，但本质终究是不变的，所以也是在自己的努力下去适应

了岗位，去做好了一个工作。度过了试用期，自己也是会继续的做

好，同时也是对这段时间的销售来总结下。

刚来到公司，我也是参与到部门的一个培训之中，去熟悉公司

的产品，了解公司所在的行业以及我们要去面对的客户群体，通过

短暂的培训，我也是下到岗位去工作了，去寻找客户，去和客户沟

通，把我们的产品推荐出去，前期也是由于不是那么的熟悉，所以

即使自己懂得一些工作的方法，但是成绩并不是那么的理想，不过

通过努力，自己也是适应了，然后也是更加的了解了自己的客户，

业绩也是好了很多，和之前相比也是让自己更好的来完成业绩，不

过自己也是要继续的去学习，所以在工作之余，我也是继续的去把

公司的产品更为熟悉，对于自己的工作也是多去思考，到底如何来

做，能做得更为顺利一些，同时又是该如何的处理，能更好的去让

自己的工作更为顺利0

岗位的工作自己能完成业绩之后，也是没有犯什么大错，对于

客户，我也是积极的去开发，而一些公司分配给我的老客户，我也

是尽力的去维护而做好，去让销售的成绩逐渐进步也是得到了认可,

自己在配合方面也是会积极的和同事一起来做，不会觉得把自己的

方法告诉了同事就不是一个好的事情，自己也是明白只有一个部门

一起的努力，那么才能更好的来把销售做大，在行业里更有位置，

去面对外部的竞争，不过部门同事之间的竞争我更觉得是可以让我

们相互的去进步成长的。业绩的完成我也是知道有一些是自己还不

足的地方，这些也是阻碍了自己的业绩做得更好的方面，这些要去

不断的进步，而今虽然也是得到了公司的认可，让我转正，不过我

也是要继续的去做的更好才行。

销售的方面，自己有一些的经验和积累，对于产品也是熟悉了,

以后的业绩也是希望能做得更好一些的，同时我也是会继续的去成

长。不会让领导的认可被辜负的，而且自己也是要业绩方面更为的

出色，不断的累积经验，继续前行。

销售员试用期工作总结2024篇18

转眼间，20年上半年就过去了，到公司工作的时间也将近5个

月了，回想起在工作的点点滴滴，感慨万千。对之前工作过行总结

和反思，是对未来工作的开拓和进展。20年上半年过去了，下半年

来临。新的半年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战，我决心再

接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完

成领导给我们的这个工作机会和公司安排的各项工作，扬长避短。

一、学习

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工

作上都有哪些流程和该做什么。不过通过自己的日积月累实践和同

事的悉心讲解，我终于在工作中变不断地变明朗起来，而且越做越

顺手。不过通过这几个月的工作给我的感触是做好一名业务员和业

务助理并不是那么简单的事。原本以为买卖房子是一个很简单的事

情，一个愿买一个愿卖就可以了，可是事情并没有想象中的那么简

单，从开盘到房子都卖完不是一两天就能完成的，这买卖房子的流

程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖

完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序

还真不是一般的多。几次的支援使我知道了一套房子经过开盘，认

购，签合同，书面写了电脑里面还要登记，要有备案证明，客户的

许多身份证明等等，客户闲麻烦，我们更麻烦呢。

二、工作

在工作中我发现我更熟悉房地产上的一些业务了，知道了怎么

办产权，怎么去银行借还件，去房管要经过哪些程序，产权证出来

了怎么通知客户做好登记工作。还要录总表，登记送件取件时间，

录房信。有地方出错的还要经过被退，重新再来一遍，甚是麻烦。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对

工作负责的原则，只有满怀