版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
美姿公司女装营销策略研究摘要服装产业是我国的支柱产业之一,在供给侧结构改革不断深化和互联网+时代背景下,服装企业既蕴藏着机遇,也面临着挑战。本文主要以美姿公司服装产品营销策略为主要研究对象,对企业的外部环境进行了一系列探究,对政治、经济、社会和技术类要素形成的该环境因素展开了分析,并通过SWOT分析法在优点、缺陷、机遇和威胁四类问题上分析后提出应对策略。结合营销现状,分析存在问题,逐一提出解决方案,形成贴合自身发展的营销策略。在产品、价格、渠道、促销、人、有形展示和服务促销七个方面详细分析,制定更加科学、完整的营销方案。关键词:女装;营销策略;促销
目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、概念界定与理论基础 3(一)品牌营销理论 3(二)STP营销战略 3二、美姿公司服装产品营销现状 6(一)产品现状 6(二)价格现状 6(三)线上和线下沟通渠道现状 6(四)促销现状 6(五)现有人员状况 7(六)服务现状 7三、美姿公司服装产品营销存在的问题 7(一)产品营销策略定位不准确 7(二)女装价格定位不科学 7(三)线上和线下渠道窄 8(四)线上和线下促销方式单一 8(五)组织架构和人力配比不合理 9(六)线上和线下服务过程中的个性化服务缺陷 9四、美姿公司服装产品营销策略设计 10(一)优化女装产品营销策略 10(二)明确产品定位 10(三)加强线上线下营销渠道建设和营销管理 11(四)优化女装线上和线下促销营销策略 12(五)优化人力资源 12(六)提高个性化服务质量 13五、结论 13参考文献 15
美姿公司女装营销策略研究一、概念界定与理论基础(一)品牌营销理论品牌营销品牌营销,是指企业通过不断的宣传来提高品牌在消费者心中的熟识度,使消费者能对企业的品牌产生一个比较好的认知,从而提高消费者对于产品的回购率。品牌营销是一种能提高企业竞争力的营销理念,这种营销理念能够帮助企业在顾客心中树立起良好的品牌形象,通过品牌符号,将无形的营销宣传转变为能被消费者记住的有形记忆。传统营销传统营销主要是企业从自身出发,根据已有的产品,将产品送达至消费者手中的过程,主要通过纸媒、店面音响、发放宣传单页、上门推广等方式来进行产品宣传,形式枯燥、单一,耗费很大的人力和时间,受众面小,广告效果不佳。网络营销网络营销也是企业在制定营销战略时必须考虑的一部分,它是通过互联网来对顾客进行产品宣传,互联网具有广泛性、直观性等特点,因此,网络营销也是一种比较好的营销方法。就是通过互联网把产品进行销售,实质就是以互联网为工具进行销售。广义地说,凡是以网络营销为主要手段进行的、为达成营销目的而进行的营销活动都可以称为是网络营销。网络营销在企业开展网上经营的过程中占据重要地位。(二)STP营销战略美姿公司的位置在山东济南,该公司推出的服装类型主要是女装,经营规模日渐扩大,发展至2020年公司体制上下已有400多名在职员工。美姿公司服装产品设计款式新颖,注重产品质量,风格时尚大方,深受新老顾客的欢迎,具有一定的品牌影响力。并且,美姿公司一直注重吸引和培养优秀的人才,尤其是线上渠道开拓以后,懂得计算机技术和销售运营管理的全方位人才更加紧缺,公司也为吸纳这方面的专业人才而不断调整运营模式。为维持企业可持续发展的状态,公司设定了符合实际经营情况的产品定位和管理模式。在不断发展的环境下,公司面临着挑战,也迎来了机遇,如何顺应新形势而成功转型,是美姿公司目前面临的一个重要问题。STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写,即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。1.市场细分市场细分是企业结合自身产品特性、资源基础等因素,选择适合本企业发展的目标市场的过程。企业可以根据客户的不同需求特点或者客户的不同消费习惯,将市面上的消费者或者潜在消费者,按照类似特征大致划分为不同的顾客群体,同一群体有各自的消费特点,从不同的客户群体中再确定本公司的目标顾客群体。美姿公司主要是生产女裝的,因此在进行市场细分、明确市场定位过程中,应把重点放在心理因素、行为因素和人文因素上。(1)美姿公司市场细分人文因素分析a.年龄结构一般情况下,在追求时尚方面,女性比男性更有兴趣,对时尚的敏感度和接受度比男性更高,更注重服装的款式,购买数量同样也高于男性。经调研,30到40岁的女性具有较强的消费能力和时尚需求,是女装市场消费者的主流人群。图1-1女装消费人群年龄分布图根据《中国城市女性消费调查报告》,连续12次的调查结果显示,女性个人消费的最大开支是服装服饰,其次是美容护肤,往后是旅游、运动健身。b.收入水平根据工作环境和收入水平的差异,消费者对于品牌商务女装的需求存在较大的差异。根据收入水平,大体分为三个阶层:低薪阶层、中薪阶层和高薪阶层。一般来讲,低薪阶层由于收入和工作的原因,一般不需要商务型服装,因此需求较小,对高价、名牌的服装需求更小:中薪阶层则相反,因为本身的工作环境和工作场合需要穿着商务女装,但受收入水平的影响,无法接受高端的服装品牌:高薪阶层因本身物质条件高,在选择商务女装时,对价格因素不是很敏感,更看重的是款式,更否凸显消费者的独特气质和品味,能否彰显人文情怀和高雅的内涵。(2)美姿公司市场细分地理因素分析本文通过对本国地理位置的分析,将其划分为非传统的地理位置结构和传统的地理位置结构,并针对这两类地理位置结构的不同将细分美姿公司的市场。a.按照传统地理位置划分,也就是按照国家地理位置将国内市场大致地划分为东北、西北、华北、华南、华中和西南市场。美姿公司进一步发展开拓的重点地域是华北、华中地区,山东省邻近的周围省市,经济发展较为迅速的沿海城市和地市级城市,尤其是北京大红门批发市场关闭以后,给美姿公司带来了新的发展空间和机遇。b.按照非传统的地理位置划分,即按照城市发展水平划分为一线城市、二线城市、三线城市及其他小县城。划分依据大体上为城市发展水平、消费者平均收入、消费水平、消费者的品味等,通过对这些数据资料进行对比和汇总分析,本人考虑美姿公司可以制定一系列具有针对性的局部专业化目标,并实行多领域的外部扩散政策,实行专业化的目标定位,有利于公司业务的稳定性,同时向多个领域扩散,并从其他领域中找到重点定位,朝多个方向发展。(3)美姿公司市场细分心理因素分析目前市场划分为个性需求和个性特征这两个方面的心理因素。美姿公司所针对的消费群体是白领人士或知识青年,他们的年龄区间为25-40岁、位于一二线城市、收入客观,一般为中高等。这类消费者尤其是女性消费者,心理特征极具特点,与内敛、低薪的传统消费者呈鲜明对比,此类女性消费者喜欢成为焦点,打扮得光鲜亮丽,乐于表达和展示自己。同时,这样的消费群体个性较强,自尊心和自信心较强,所以更愿意为了提升自身的生活质量,用钱去购买时尚的服装去包装自己和提升品味,从而丰富自身的精神世界。2.目标市场选择根据上述美姿公司对于市场影响因素的分析,美姿公司服装品牌属性以精致时尚和简约高雅作为中心定位。通过对各个消费群体的学习、工作以及生活方式的对比分析,市场所针对的目标对象以下表的方式展示:表1-1美姿公司所选目标市场针对目标市场,美姿公司服装产品所设计的服饰有三个系列:①社交礼服(定位高贵优雅),②休闲系列(定位时尚精致),③OL系列(定位方便简约)。美姿公司在不同季度分别推出各具特色的产品,例如裤装、裙装、夹克等等。(1)高档高质量美姿公司的为高收入群组的设计定位是“高品质”,主要体现两个方面:首先,美姿公司的高端服装产品设计是由A设计公司的设计总监和品牌设计师设计的,高端产品和高端行业标准都与设计师所选择的外观设计、选材、配色及配件相匹配;二是为了抢占高收入人群的市场,美姿公司高端产品的每一件服装都是进口高档面料,全是手工制作。(2)中档性价比高中档产品中主要用于中等收入消费人群,这部分消费者收入不高也不低,考虑买女装的时候会考虑更多因素,比如成本性能和高的性价比,从而要有针对性地推出中档女装,这样的产品定位也有利于美姿公司打开市场获得一定的市场份额。在这个细分市场上,我们可以采取市场战略的选择可以集中化,争取在这个方向上获得较高的市场份额,提高自身的竞争力,在服装市场上占领一席之地。3.市场定位美姿公司服装产品经营主要针对现代城市女性,年龄区间在25到40岁。这类消费者具有高学历,文化素养高,经济收入可观,审美观与消费心理十分成熟,讲究高品质的生活方式,崇尚完美,浑身上下都散发着自信的气质,生活方式多姿多彩。因此,她们不仅对于购买方面有很大的需求,同时还要注重产品的本质、时尚和个性化。他们通过购买高质量的产品去增加自身用户体验,渴望在一个舒适的购物环境中获得更多的高品质服务。二、美姿公司服装产品营销现状(一)产品现状美姿公司推出的产品品牌由A品牌和全球第三方品牌组成,服装类型主要为女装,同时推出少量的配饰产品。公司在定位目标受众时,范围是20-50岁年龄层、消费能力强的职业女性,且这类人群的特征为注重生活品质、追求完美和自信的态度。由于美姿公司产品的设计周期长和更新速度慢的特点,虽然保持着紧跟潮流的形式,但由于创新、大胆的元素不足,缺乏品牌本身的个性特色。(二)价格现状美姿公司打造集时尚、简约、品质和高端为一体的服装产品,具有强烈的设计特色,通过公司多年的宣传推广,逐渐形成了具有个体特色的设计特点和风格。美姿公司在进行定价时,主要分为夏款、春秋款和冬款三类,而其他定价方法主要为考虑服装品类和产品成本的综合定价。总之,美姿公司推出的女装具有品类完备、覆盖面广泛和中高端定价的特点,目标客户为核心客户群体。(三)线上和线下沟通渠道现状美姿公司经营模式主要以线下经营为主,辅助以电子商务线上经营。电子商务渠道兴起时间不长,美姿公司的线上经营还不健全,线上经营货品主要为中端货品,高端货品主要是走线下经营。近几年,为了紧跟时代发展步伐,美姿公司也在努力开创线上经营模式,尤其是年初受新型冠状病毒影响,线上经营的重要性尤为凸显。到2019年末,美姿公司在全国范围内共有50家直营店,352家联营店,网络渠道有天猫旗舰店。目前,公司的整体销售渠道由直营+联营+网上营销共同组成。(四)促销现状在当前的新媒体条件下,微博、微信、淘宝直播、抖音平台都是比较常用的社交平台,都可以作为发布信息的载体,新媒体的广泛应用,能够在短时间内、大范围地增加产品的曝光度,还可与消费者随时进行互动,及时向消费者提供详细的产品信息,也可培养客户的忠诚度。现在美姿公司在探索平台应用上还处于起步阶段,发展尚不成熟。总的来说,企业利用社交平台发布促销信息,能在短时间内快速地传达给消费者,消费者也能够快速便捷地接收到产品信息,更容易增加客户对产品的认识度,增加客户黏性,能够起到很好的宣传效果。(五)现有人员状况公司员工的稳定相较差。近几年来,美姿公司在管理上还沿用以前的旧方法,没有做到与时俱进,绩效考核制度不够合理,激化了员工与管理者的矛盾,管理者没有认真的对待业绩出现的问题,双方交流存在差异,造成公司员工的离职率达到16%,比率比较高。离职的原因除了管理不够科学外,还有晋升制度、绩效考核等原因。员工的离职造成了严重的损失,公司需要对新员工进行职业技能培训,需要耗费大量时间和精力。另外新员工的使用会影响工作衔接、公司服务质量,导致客户满意度降低,最终影响销售业绩。(六)服务现状随着经济的发展和人们消费水平的提高,顾客的购物需求不断提高,对购物环境十分重视。因此,在购物体验和使用上,要进行对顾客进行专业的服务。在服务环境上进行创新发展,可以构建人工智能的自助购物体验。美姿公司在服务过程中比较注重工作流程的标准化管理,这样的服务过程只适用于部分消费者,在个性化服务方面有欠缺。内部的销售人员有时候工作态度不积极,对自身的职责岗位没有尽到应用服务,给消费者购物过程造成了严重的影响。售后服务态度差,形式单一。现如今市场销售竞争激烈,单一的服务理念不能迎合大众的购买需求,可能会出现各种问题。三、美姿公司服装产品营销存在的问题(一)产品营销策略定位不准确产品定位,是企业迎合市场的需求,对消费者的喜爱进行定位。产品的质量和特点能够满足消费需求。通过产品定位为产品创造一定的特色,赋予一定的形象,实现产品的全面升级,有助于企业细分市场,能够对公司产晶注入新的创新理念,产品定位要明确。能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,获得消费者的信赖与支持。美姿公司产店的特点不够突出,种类形式单一,无法在市场销售中处于优势地位。款式简单,不能够和竞争对手相比,所以要加强对服装设计的发展,能够领先对手的产品。例如,美姿公司主打都市女装OL系列,但款式平庸,既没有不足,但也没有亮点。然而,美姿公司的消费者是追求时尚,并且是具有一定消费能力的现代女性,对产品质量和款式都有较高的要求。由于美姿公司没有很好地将当下消费者喜欢的流行风格和元素融入到服装设计中,需要与对手一起竞争市场份额,款式差别不大。没有产品的创新性研究,不能第一时间吸引消费者的目光,激发消费者的购买热情,无法从众多的竞争对手中脱颖而出,缺乏竞争优势。(二)女装价格定位不科学美姿公司女装目前在全国各地成立了50家直营店,还有部分店铺正在酝酿中为避免价格混乱,实行全国统一定价策略。这一策略的弊端在于,各个省份和地区的经济发展水平不一致,消费者消费能力和消费观念存在差异,对新事物的敏感意识和接受能力不同。相对于同款同质量的服装产品,沿海地区和一线城市的都市女性能接受超出平均消费群体的价格,但内陆地区和发展水平中等的城市的同类消费人群受消费水平影响,可能接受不了这个价格。她们可能更加注重品牌的影响,更愿意花同样的钱去买名牌,也不愿购买相同质量的不知名品牌。美姿公司采用成本加成定价法的好处是成本基础上加上合适的利润率,核算方法简单易行,保持生产价格平稳运行。但是这种方法考虑因素单一,没有综合可变的其他因素影响,各个地区的物价水平和消费水平也差别很大,单纯的一种定价不够灵活、缺乏弹性。因此,对于服装企业来说,需要采取多样化的价格策略,一味沿用旧的、单一的定价,当定价与消费者心里预期产生较大差距时,会造成消费者流失,影响市场销售额。(三)线上和线下渠道窄美姿公司多年以来始终坚持着一贯的营销渠道一直营店与联营店结合的模式,店面的选址主要集中在我国的一、二线城市,根据2019年相关数据统计显示,美姿公司在我国共402家线下门店。2015年,美姿公司才开始着手开辟线上营销渠道,主要渠道是电商营销,大都集中在天猫商城平台上,可见美姿公司的营销渠道极为单一,对于线上渠道的开拓重视不足。根据2019年该公司的财务数据,美姿公司的总营业收入约8079万元,其中线下门店营业收入约占全部营业收入的85%,线上电商营业收入仅占15%。由此可见,线下渠道是美姿公司最主要的营业收入来源,而线上渠道则存在着明显的缺陷。反观美姿公司的竞争对手,线上渠道开发时间早,逐渐发展建立了较为成熟的线上销售体系,及早地抓住了消费者购物方式的转变,通过节假日、双11等时间点的线。上活动,获得了较大的销售收入,线上销售额达到总销售额的50%。(四)线上和线下促销方式单一美姿公司没有请过明星代言,也没做过商业广告,也没在网络媒体上做过营销推广,仅仅依靠门店布局、打折促销来进行品牌的宣传是远远不够的。目前美姿公司常用的促销手段为节日促销和折扣促销,年底还通过公司员工内购会的形式来消减年度库存,促销过程中多采用“捆绑式”折扣、减满促销、充值赠值的方式。“捆绑式"折扣主要有一件九折、两件八五折、三件八折等,充值减免包括:“减满伲销”主要有一次性买够1000减100,买够2000减300等;“充值赠值”主要是充储值卡2000赠200,充五千赠600,充一万赠1200。通过促销活动,从价钱上给予消费者直观的优惠,能够极大激发消费者的购买意愿,继而在美姿公司提前办卡储值。这种促销手段能够快速处理公司的商品库存,短时间内增加公司产品销售量。但是这种形式也存在一些弊端:首先,促销针对是某些特定款式和服装,在短时间内拔高公司销售总量,但是对于其他产品销量的提升并无实质意义。其次,由于产品的促销方式过于单一,这种营销手段并不适合长期使用,营业收入会随时间而增加,但与此同时公司的固定成本和其他费用也会随时间增长,这极有可能造成公司的整体营业利润不增反降。最后,长时间的促销优惠活动容易引起消费者对公司的负面评价,对公司产品质量产生质疑,有损于公司声誉,另外由于产品定价长期处于低水平,会拉低原有的品牌形象,降低公司的产品档次,最终很可能会使公司的市场价值大打折扣。(五)组织架构和人力配比不合理按员工职能和职级,美姿公司人员分布如下表:表3-1美姿公司人员职能、职级分布情况如上表所示,职级划分上,美姿公司遵照金字塔式的人员结构,但是公司中高层管理人员和内部部门职责范围并不十分明确,整体管理效率极低。公司战略的制定并未完全站在公司总体规划的角度上。高层管理人员未能很好的放权,中层管理人员的管理工作时常被影响。对于高层人员的越界管理,中层管理人员很少能直接提出自己的意见,只是以为服从管理,不愿顶撞上级,没有根据实践经验提出更加可行性意见和建议。而基层员工长期受高层管理人员直接指挥,容易产生错误预估,认为公司内部氛围不够融洽,造成中层人员管理上的困难。(六)线上和线下服务过程中的个性化服务缺陷美姿公司没有建立科学的数据分析系统,市场数据的收集不够全面及时,数据的分析也不够快速精准。目前美姿公司市场数据的收集、传输主要通过人对人的传送,店铺到区域经理到大区经理,最后再到总部,这样的传输过程最快也需要了至5天时间。等公司高层收集完信息再完成决策,再通过相同的渠道传递下去,大大降低了时效,且跟不上市场反应速度,效率低下。美姿公司没有建立有效、可行的客户管理系统,没法对客户需求进行科学的、合理的提取、分析。有效的客户分析系统,可通过采集客户自身需求,进行精准分析,并能很快地识别目标客户群,了解客户的关注点、消费趋向。通过数据分析,可以有的放矢地改变营销策略,也可为设计研发部提供设计方向。美姿公司一直顾虑运营成本增加、操作人才缺失等问题,科学合理的客户管理系统至今未建立起来,高层领导难以全面把握市场信息和顾客需求,在制定企业战略时缺乏可靠依据。四、美姿公司服装产品营销策略设计(一)优化女装产品营销策略1.自主创新产品迎合市场需求从客观角度来讲,美姿公司在品牌定位上存在一定的问题,具体的表现是与其他品牌差异化不足,没有自身的特色,没有充分的把握客户的需求。该公司目前可采取的措施是更加了解市场以及了解客户的需求,但是笔者认为更好的方式应该是变被动创新为自主创新,当然以上两方面工作都是正确的,都是可以做的,但是最为重要的是要设计团队要对时尚有更深的认识,更能够把握当下的潮流趋势,能够引导消费者的追求。另外基于消费者的个性化需求,美姿公司应该设计出更多款式的产品,并且小批量推向市场,具体的做法可以参考ZARA,H&M之等快时尚品牌。2.实现快速的市场反应能力a.采用多样化、小批量生产模式快时尚服装品牌对于品牌的多样化十分重视,这样做是为了吸引一些具有小众品味的人,也能够做一定程度上满足用户的个性化需求。控制每种款式的数量也是常用的一种营销方法,这样做可以使得客户感受到产品的稀缺感,加快做出购买决定。多样化且小批量的生产模式能够使得这公司吸引更多的客户,抢占更多的市场。b.强化供应商和代工厂管理基于各方面都在追求时尚,希望能够走在潮流的前端,所以产品推出的速度一定要快。因此对供应商具有一定的要求。美姿公司有自己的工厂,但是为了保证产品推向市场的速度,还应该与其他口碑好的工厂进行合作。另外为了保证工厂能够顺利地进行生产,还需要注意物料以及辅料的供应商,要选择能够符合企业主辅料体系的供应商公司,还需要具有更较好的口碑。只有这样才能够竞争如此激烈的情况之下,优先获得供应,并且以最快的速度将产品推向市场。d.加快运输和铺货环节效率现如今许多物流公司的效率却能够达到一定的水平,美姿公司可以将货物分包给一些发展较好的小物流公司,由物流公司运输货物到专卖店。这样公司在运输上,既保证了效率,又保证了利益。从铺货的角度看,应该加强铺货的质量与效率,由专人进行指导和说明,每一个细节都不能放过。(二)明确产品定位1.依据市场需求和消费者接受能力定价价格营销策略企业在市场中占据的市场份额是有限的,但是市场份额越大,企业获得的利润越大,市场份额对企业的发展十分重要。产品在确定价格之前需要考虑消费者对该产品的满意情况、考虑制定产品的价格能够获得多少收益。充分分析竞争对手企业的价格制定标准,根据竞争对手的特点来分析竞争对手的产品价格,制定美姿公司产品价格,可以通过观察竞争对手的动态来对本公司的产品进行价格调整。另一方面,美姿公司需要减少在营销环节的成本支出,保证本家产品和竞争对手的产品在同一条起跑线上,避免在竞争前夕就造成了公司的不必要损失。2.优化合理定价和强化价格调整灵活性目前,A服装公司和其他优秀的服装行业产品的毛利率相比,前者为50%,后者为80%,美姿公司和同价位的服装产品相比,定价还是比较高的,高15%左右。根据定价偏高的问题,制定了几点方法:一是要调整定价的机制。根据市场的变化和季节的变化,公司应采用与之相适应的定价策略。例如,在冬季,冬季的服装附加值很高,主要针对的是家庭的消费者,他们对服装价格上有一定的敏感度,在定价上可以灵活一些。在春夏秋季,服装的附加值比较低,定价要谨慎一些,因为在这个季节购买服装的一般是职场女性。二是产品价格和产品的质量要相符合。美姿公司的服装与同价位的服装品牌相比,美姿公司服装的材料要求比较高,因此服装的价值也比同价位的服装高,在定价上会高出15%。因此美姿公司在服装的材料、做工上要采用新的工艺方法,在质量好的情况下尽可能降低成本:另一方面,和供应商进行协调,增加优惠折扣,能够让美姿公司的服装价格满足消费者的实际需求,也能降低公司的成本,提高利润。(三)加强线上线下营销渠道建设和营销管理美姿公司的营销渠道在传统的线下渠道中也加入了互联网渠道,新时代发展的速度非常快,互联网渠道会产生的风险千变万化,美姿公司在传统的管理模式下已经不能够满足当前的互联网渠道,所以需要加快对互联网渠道的改进。从传统的营销模式转变为以互联网渠道为主,优化原则见下:(1)加强线上营销渠道建设从对美姿公司的长远发展出发,美姿公司需要将营销中心转移到网络销售渠道中,在新时代快速发展的现代,网络销售渠道是大多数年轻人选择的购物方式,是美姿公司经营总收入的一个重要渠道,也会是未来的重要渠道。因此,美姿公司应加强在互联网上的广告宣传,减少线下的宣传支出,建立一个多元化的平台来传播服装信息,能够让消费者线上完成交易,提高美姿公司的经营业绩。美姿公司除了考虑目前火遍全国的京东商城和天猫商城,也要考虑国外平台,不但要在国内打响知名度,也要打响国外知名度,例如亚马逊、唯品会等平台,与其进行全方位多元化的合作。美姿公司要加强品牌宣传,还要建立官方微博,通过微博和微信公众号进行宣传。目前用户使用量最多的抖音、快手和小红书这种大流量的软件能够快速的对美姿公司的服装品牌进行传播,这些软件都是青年人通用的软件,通过有效的营销手段能够增加公司的销售量,提高服装品牌的影响力。(2)优化线上线下营销管理站在公司的角度,A服装公司需要对营销工作进行梳理和统一,将线下和线上连接起来,成为一个整体而非相对独立的两个部分:若是开展联合促销,需要统一活动理念和政策,避免出现不同渠道价格千差万别的现象。对于美姿公司来说,还需要再次规划线上和线下渠道产品的分配,避免两个渠道产品交织过多,要结合渠道的实际情况,选择对应的价格政策,以便保证充分发挥好线上和线下两个渠道的特点。进而能够规避由于两个渠道产品重合而出现的价格差异,破坏科学的价格体系,并且这样一来还可能导致其中-方渠道无法取得应有的活动反响,对品牌营销反而有消极作用。(四)优化女装线上和线下促销营销策略考虑到公司现存的优势,在品牌营销推广过程中提高针对性,维护好品牌形象,增加客户粘性,以便进一步扩大市场规模。1.加强营业推广美姿公司可以选择固定的频率,组织开展相关活动,邀请明星参与,提高产品的知名度。可以根据产品的特性,选择适宜的明星作为代言人,召开新品发布会,一并进行公布,并可以根据客户购买情况,赠送明星周边产品。此外,对于美姿公司市场部而言,还需要利用好媒体的作用,在各类渠道实时同步公司最新营销活动,将营销投入到互联网的浪潮中,提高推广落地效果,进而帮助到产品进行销售。2.结合全年的节假日针对性促销从零售业现状来看,不管是线上渠道抑或是线下渠道,节日和假期永远是销量的高点,如全国范围内影响颇广的“光棍节”、双十二和“618”等。对于美姿公司来说,就需要提前做好相关节日和假期的活动规划,利用这一节点的旺盛需求,配套适宜的营销活动,帮助线上渠道和线下渠道快速出货,打造好公司良好的品牌形象,并且建立起突出的客户口碑,让引流发挥应有的作用,取得理想的成绩。3.加强广告促销根据公司的市场战略规划,选择与一些具备足够规模的专业营销公司进行合作,从美姿公司的实际情况出发,产出符合时代审美,并且能呈现美姿公司产品形象的相关创意广告宣传片。从产品来看,美姿公司将目标客户定位到那些有消费能力支撑的成熟女性身上,对于她们来说,她们独立且自信,并且散发着知性美。因此,要将这些与自身产品关联起来,引起潜在客户的共鸣和兴趣。最终,让广告带着她们走到美姿公司的门店或者线上渠道中来。(五)优化人力资源年薪总包制或目标奖励制的目标群体为中高层管理人员,将工资的发放形式转变原本的月薪为年薪,提取20%的应付职工薪酬,公司方面也将同样数额的20%添入中高管人员的年薪包中。美姿公司将整体发展战略和经营目标相整合,要求人力资源部门设计针对中高层人员的、有效的年度绩效指标,将这类指标分解为季度和月度指标两方面,以一个为季度指标的完成期限,并针对先行状况展开面向中高层管理者的考评,奖金的发放也由考核结果决定。在处理绩效严重落后或长期落后的员工时,运用并完善相关惩罚制度,促进各部门提高工作效率以实现目标任务。例如,区域销售经理在选定年度绩效指标时,要注意考虑因素的多元化,展开年度综合考核并参照最终等级得分,核发年度绩效奖金包。当美姿公司展开培训体系的优化工作时,需要综合发展现状和规划目标。下文主要分析管理思路:以职责和职位为考虑的主要内容,培训中高层管理人员使之提高专业水平,这类员工在商学院深造的过程需要应用企业的管理理论和实践知识,并体现在企业的管理运营中。此外,在培训一线工作人员时,培训机制的展开需要全面化,而关于公司历史、品牌背景、产品所属系列和详细信息、管理系统和商务礼仪方面对这类员工要求严格、综合培训,在提升企业的品牌形象的同时,优化消费者对美姿公司的印象;为促使培训内容和公司的整体战略维度充分契合,需要邀请业内著名专家培训A企业的全体员工,展开关于网络销售内核、经营战略、行动规划、关注要点、线上推广和网络营销模式等理论的讲解,概括电商和实体经济的发展历程,最终增强员工对企业转型理念的认识能力。(六)提高个性化服务质量1.增加企业慈善和公益活动品牌推广过程中选择参与慈善和公益活动对于企业来说是非常有益的,不仅可以将品牌文化推广出去、将经典的品牌形象树立起来,还可以促使企业享有美誉度。开学来临之际,为山区学校提供书籍,将库存服装送给社会劳动者(清洁工),让他们感受到关心与爱护是A服装公司可以做的事情,同时在地方社区开展慈善捐赠等公益活动或者同政府联合举办也是可以做的事情。另外,可向服装类学校捐赠一些设备、资料、资金等,这样良好的知名度和声誉将在服装设计圈内被展现出来。以该策略组合作为实施依据,推广宣传以公益活动为形式,公司的宣传范围进一步扩大,将积极与正能量展现给大众,企业不仅有了更高的社会声誉,同时在公众心中的形象也得以提升。2.进行泛娱乐营销打造品牌影响力就产品及品牌的营销
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 企业劳动合同范本简易版
- 2025建筑物资租赁合同(大连安建)
- 2025拆迁合作合同范本
- 课题申报参考:考虑多减排项目并行的港口作业设备绿色转型路径设计与激励机制研究
- 教育中的数字化互动与智能学习
- 心理健康课程在学生教育中的实施效果评估
- 2024年中尺度自动气象站系统项目项目投资申请报告代可行性研究报告
- 追溯系统在农产品质量监管中的重要作用
- 二零二五年度金融科技产品开发与应用合同范本4篇
- 2025年浙科版七年级科学上册阶段测试试卷
- 2025河北邯郸世纪建设投资集团招聘专业技术人才30人高频重点提升(共500题)附带答案详解
- 慈溪高一期末数学试卷
- 天津市武清区2024-2025学年八年级(上)期末物理试卷(含解析)
- 《徐霞客传正版》课件
- 江西硅博化工有限公司年产5000吨硅树脂项目环境影响评价
- 高端民用航空复材智能制造交付中心项目环评资料环境影响
- 贵州省黔东南州2024年七年级上学期数学期末考试试卷【附答案】
- 量子医学成像学行业研究报告
- DB22T 3268-2021 粮食收储企业安全生产标准化评定规范
- 办事居间协议合同范例
- 正念减压疗法详解课件
评论
0/150
提交评论