菲程公司市场营销存在的问题及策略分析

菲程公司市场营销存在的问题及策略分析摘要纺织行业作为我国传统行业，与我国国民的日常生活息息相关。现阶段我国大多数纺织行业并不重视品牌建设，在实际发展过程中将更多的精力集中在了开发纺织产品以及拓宽营销渠道上。本文研究的主要目的是为了强化陕西菲程公司的品牌建设工作，提升其纺织产品的品牌价值以及品牌效应，进而切实有效地提升其市场核心竞争力。本文基于4P营销理论，从产品、价格、渠道以及促销四个角度出发，对陕西菲程公司市场营销现状进行了分析，并总结出了相应的市场营销策略。最后对菲程公司目标市场进行了选择与定位，并针对其产品层面、价格层面、渠道层面以及促销层面现存的问题，有针对性地提出了解决策略。提升菲程公司管理水平是本文研究的核心目的，希望通过相关研究实现菲程公司管理者对纺织市场的精准预测及把控，将现代化的管理理念应用到纺织企业实际营销活动中来。关键词：市场营销；4P营销理论；营销策略

目录TOC\o"1-2"\h\z\u一、前言 3二、菲程公司市场营销现状 3（一）目标市场定位现状 3（二）市场营销现状 31.产品策略现状 32.价格策略现状 53.渠道策略现状 54.促销策略现状 5三、菲程公司市场营销存在的问题 6（一）产品研发不足 6（二）定价方法不科学 6（三）营销渠道狭窄 7（四）促销策略不完善 8四、菲程公司市场营销策略优化建议 9（一）产品营销策略 9（二）价格营销策略 10（三）渠道营销策略 10（四）促销营销策略 11五、结论 12参考文献 12

菲程公司市场营销存在的问题及策略分析一、前言纺织行业作为我国传统产业之一，也迎来了新的发展机遇。为了实现制造强国的目标，2017年党中央国务院提出了《中国制造2025》的发展目标，在很大限度上消除我国纺织企业发展阻碍的同时，为纺织企业的发展提供了有力的政策条件。但随着国内纺织企业数量急剧增加，纺织行业的市场竞争也变得越来越激烈，不仅小型纺织企业的生存和发展受到了严重威胁，大型纺织企业也面临着严峻的挑战。同时行业内部原材料成本、水洗成本以及人工成本不断上涨，也为纺织企业的发展带来了诸多压力。虽然纺织行业是我国的传统行业，但目前我国市场营销领域的专家及学者对纺织产品市场营销的关注度较低，鲜有从纺织行业发展现状出发，对其产品营销工作进行研究的研究成果。本课题结合菲程公司近年来市场营销的现状以及营销环节存在的一系列问题，对其市场选择及定位进行了分析，并提出了相应的纺织产品营销组合策略，可以对我国纺织行业市场营销理论进行补充。从菲程公司本身来讲，本文的研究结果从市场定位、产品、价格、渠道以及促销多方面出发，对其经营的纺织产品的营销策略进行了分析，可以转变其滞后的营销策略，在一定程度上转变集团的营销观念、营销方式以及营销手段，可以提升菲程公司的营销水平。而从陕西地区纺织行业乃至于我国整体纺织行业来看，本文的研究成果会为陕西及其他地区纺织企业市场营销策略的制定提供一定参考以及指导。二、菲程公司市场营销现状（一）目标市场定位现状陕西菲程公司在销售不同的产品面对不同的市场。公司的针织横机毛衣类市场主要在广东、浙江、山东、河北等地区。机织面料服装市场主要分布在陕西、浙江、福建。家纺类主要分布在陕西和浙江，配饰类的市场主要分布在东北辽源、广东、浙江、上海、陕西苏南地区。目前菲程公司已经打开的国际市场有越南、孟加拉、马来西亚、柬埔寨、土耳其、韩国、美国、欧洲国家等。菲程公司是国际快时尚品牌的产业链的供应商，如：H&M、C&A、ZARA、GAP、UNIQLE等。但是菲程公司的品牌渗透性不足，开发能力不强，不能引领市场，以华孚、百隆为龙头的第一梯队已遥遥领先，后起之秀也不断增加。菲程公司并没有对消费者的实际消费需求对目标市场进行细分，这弱化了陕西菲程公司与目标消费群体的沟通，公司难以根据市场需求的变化实时调整目标市场定位，采取差异化的市场营销策略。（二）市场营销现状1.产品策略现状陕西菲程公司是我国较早专业研发色纺纱的生产型企业，其色纺纱产品也是其现阶段的主营产品。如表2.1所示目前陕西菲程公司的色纺纱产品主要可以分为100%纯棉色纺系列、纤维素纤维色纺系列、化学纤维色纺系列、再生纤维色纺系列半精纺系列、原液着色色纺系列、功能性色纺系列以及外观工艺色纺系列等八个系列。（1）差异化营销策略色纺纱产品作为陕西菲程公司主营产品，其色纺纱产品的生产质量以及生产效率都在很大程度上优于大多数纺织集团。但陕西菲程公司并没有仅仅满足与色纺纱产品目前的营销情况，仍在不断改进着色纺纱生产技术的同时，对产品经营方式进行着调整。近年来陕西菲程公司致力于改变现有单一生产色纺纱半成品及贴牌生产的经营方式，不仅着手创建自有品牌，而且与国内范围内知名品牌进行合作。公司目前与“GAP”、“H&M”以及“ZARA”等国际化品牌保持着良好的合作关系，将多样化的色纺纱材料搭配进行成衣制造，并获得了国内外广大消费者的喜爱。为了提高市场占有率，目前陕西菲程公司尝试开展差异化产品营销策略，并针对年轻消费群体对时尚、个性化的需求，对色纺纱产品颜色进行调整与改良。表2.1陕西菲程公司色纺纱类产品一览表系列具体产品100%纯棉色纺系列细绒棉、长绒棉、有机棉、BCI纤维素纤维色纺系列莫代尔、粘胶、天丝、竹纤维纤维素纤维色纺系列涤纶混纺、腈纶混纺再生纤维色纺系列再生棉、再生涤半精纺系列棉/腈/毛、棉/毛/兰精莫代尔、棉/天丝/蚕丝蛋白纤维、棉/尼龙/毛、棉/羊绒、棉/竹/涤、精细亚麻/粘胶/涤/棉、蚕蛹蛋白纤维/莫代尔、羊绒蛋白纤维/棉、棉/涤纶/粘胶原液着色色纺系列原液着色粘胶、原液着色莫代尔、原液着色涤纶功能性色纺系列吸湿排汗涤纶、竹炭纤维、PTT、阻燃腈纶、抗起球腈纶、吸湿发热腈纶外观工艺色纺系列AB纱、云澜纱、七彩纱、竹节纱、雪花纱、彩点纱、段彩纱、丝雨纱、残雪纱、纺麻效果纱、残雪纱竹节纱、循环利用环保纱（2）产品售后策略在市场竞争环境中，企业形象的塑造与其产品服务质量存在着密切的关系。为了提升产品服务质量，陕西菲程公司设置了专门的售后部门，当公司售后部门收到客户投诉后，售后部门将第一时间联系生产部门与营销部门共同接洽。若根本原因出在产品质量方面，陕西菲程公司会选择无条件退货，并联系发货部门重新发货；若是在运输过程中遭遇不可抵抗的外力导致产品受损，则由物流方或保险公司进行赔付；若是由于陕西菲程公司产能问题，没有在订单规定时间内完成生产，从而为目标客户造成损失，则会由陕西菲程公司自身进行赔付。2.价格策略现状目前陕西菲程公司主要采用成本导向定价法对价格进行确定，在制定产品价格时陕西菲程公司会对纺织产品生产所需的原材料费用、人工费用以及制造费用进行考量，在满足各项费用需求的同时加上企业预期的利润以及税金，进而综合测算出纺织产品的具体售价。但近两年我国纺织行业得到了极大的发展，大批投资商进入纺织行业投资办厂，这在加剧纺织市场竞争压力的同时，也导致欧洲的纺织原材料价格不断上涨。同时近年来中国人民银行采取了一系列货币从今措施，这导致陕西菲程公司贷款难度增大，企业融资难度增大的同时生产成本不断上升，这导致陕西菲程公司的纺织产品价格呈现出上升趋势。如表2.2所示，以陕西菲程公司生产的100%纯棉色纺系列的细绒棉、长绒棉、有机棉、BCI四款产品为例，2018年的产品销售价格较之2015及2017年已有大幅度的上涨，这说明现阶段陕西菲程公司所生产的纺织产品的价格优势正在逐渐消失。表2.22018至2020陕西菲程公司100%纯棉色纺系列产品价格变化表（单位：万元/吨）系列常规比例纱支范围2018年价格2019年价格2020年价格细绒棉100%棉18S～60S2.5~3.82.6~3.92.7~4长绒棉100%长绒棉、50%长绒棉、50%细绒棉30S～60S2.8~4.12.9~4.23~4.3有机棉100%有机棉18S～60S3.2~4.53.3~4.63.4~4.7BCI100%BCI、60%BCI40%涤、65%涤纶、35%BCI18S～60S2.6~3.92.7~42.8~4.13.渠道策略现状陕西菲程公司的营销渠道大致可以划分为自营渠道以及代理渠道两部分，其中自营渠道大约占据了九成左右，其余一成为代理渠道。目前陕西菲程公司的自营渠道构建了较为完整的国内外市场销售网络，不仅在我国多个省市及地区设置了销售办事处，同时还开拓了欧美、东南亚、日韩以及澳洲等地区的销售市场，并在部分国家及地区设立了分公司办事处负责所辖区域的市场开拓及渠道拓展。为了满足代理渠道的供货需求，陕西菲程公司会于每年三、十月份举行纺织产品订货会，并组织全国各省市地区的80多家代理加盟商共聚一堂，根据不同地区的市场销售状况订购产品。4.促销策略现状现阶段陕西菲程公司所采用的促销策略主要集中在以下几个方面：（1）广告促销策略广告促销策略是国内外大多数纺织企业主要采用的促销手段。优秀的广告促销手段不仅可以提升纺织产品的销售额，同时还有利于树立企业的品牌形象，可以为企业的长期发展提供巨大的帮助。但广告宣传所需要投入的资金较多，尽管可以收获较好的宣传效果，但仍有很大一部分纺织企业难以长期开展广告促销。目前陕西菲程公司在产品宣传以及新产品推广的过程中，会选择与电视、报纸以及广播等传统媒体进行合作，通过播放广告对企业的产品进行宣传，并播放相应的促销信息，刺激潜在消费群体的消费欲望。（2）推销员推广策略为了吸引成衣制造商与公司签订大规模的订货单，陕西菲程公司目前成立了专门的推销部门，并定期指派推销人员前往成衣制造商处介绍产品与服务。陕西菲程公司目前采用的推销员推广策略具有方式灵活以及反馈性好的优点，通过推销员与成衣制造商的接触，可以在一定程度上了解消费者以及下游分销商的购买需求，进而为陕西菲程公司高层管理人员的决策活动提供依据，并根据实际市场需求对纺织产品营销策略进行调整。三、菲程公司市场营销存在的问题（一）产品研发不足（1）新产品研发能力不足为了抢占更大的市场份额，近年来陕西菲程公司专注于生产层面的资金投入，而忽略了新产品的技术研发，导致产品研发经费投入较少，公司研发进度与市场需求存在脱节问题。如表3.1所示，近年来陕西菲程公司产品研发经费投入较为有限，2017年至2020年间，公司研发经费占销售额的比重为2%至2.5之间，甚至在2019年全年，陕西菲程公司在新产品研发层面投入的经费占公司销售额的比重从2.17%降至2%，出现了明显的下滑趋势。而目前我国大多数大型纺织集团在产品研发层面的投入要超过10%。与此同时，目前陕西菲程公司在产品研发过程中并没有构建完善的技术创新机制，科研人员也没有树立明确的技术创新意识。这导致陕西菲程公司即使有技术创新成果推向纺织市场，也难以发挥其创新效应，难以获得消费市场的认可。表3.1陕西菲程公司新产品研发情况表年度研发经费销售额R&D占销售比研发产品数量研发人员数量2017912万元4.3亿2.10%1100只1920181020万元4.7亿2.17%1241只2320191200万元5.2亿2%1300只3120201350万元5.4亿2.50%1670只42（2）品牌竞争力不足目前我国纺织行业存在较为严重的产品同质化问题，各大纺织厂商之间所使用的生产技术存在一定的雷同性，这导致产品性能以及功能性区别较小，难以仅仅依靠质量优劣对纺织产品进行区分，纺织产品本身的品牌竞争力不足。目前陕西菲程公司所生产的色纺纱产品缺乏有效的品牌培育机制，产品本身与其他纺织厂商生产的产品区别并不明显，这导致产品的品牌辨识度较为有限。同时目前我国大多数消费者对国产纺织产品存在“低端”、“廉价”的固有印象，这种形象在很大程度上影响了消费群体对国产纺织产品的选购欲望，同时制约了陕西菲程公司对中高端市场的开拓，不利于企业经营利润的提升。（二）定价方法不科学（1）定价方法较为单一目前陕西菲程公司在对纺织产品定价时主要考虑的是产品成本问题，而忽视了市场需求以及竞争因素。现阶段我国纺织市场竞争较为激烈，且产品同质化问题较为严重，若是陕西菲程公司的产品定价高于客户预期时，客户就很有可能放弃购买而与其他竞争对手进行合作，而若是公司为了满足客户预期而盲目下调价格时，又会导致生产利润下降，为企业资金周转带来危机。在市场竞争极为激烈的当下，单纯运用成本定价法对纺织产品价格进行确定，无疑会在很大程度上降低陕西菲程公司的市场竞争力。（2）代理商价格管理较为混乱陕西菲程公司目前在多个地区及城市都存在着合作代理商，而不同的代理商间产品定价往往存在一定差距，甚至有时会出现串货问题，这就为公司的产品价格管理带来了一定困难，并在很大程度上损害了企业的品牌形象。如表2.2所示，细绒棉系列中的100%棉2018年的价格为2w7到4w之间，这价格在菲程公司各地代理商间存在较大的差距。例如北京、上海等发达地区的代理商为了获取更多的利润，会将产品定价在4w左右，而山东、山西等地的代理商为了抢占市场，又会尽可能地将价格下压，部分地区甚至会将价格下调至2w左右。现阶段陕西菲程公司各级代理商所销售的产品并没有一个统一的定价，而陕西菲程公司总部本身也缺乏有效的价格管控体系，这导致代理商价格管理较为混乱。（三）营销渠道狭窄（1）营销渠道较为单一目前陕西菲程公司尚未全面建设线上营销渠道。现阶段陕西菲程公司所依赖的营销渠道主要是线下直接营销渠道，由销售人员直接与客户建立联系，并了解客户需求，尚未成立专门的互联网电商平台供目标消费群体挑选，陕西菲程公司的营销渠道并没延伸到线上，这导致企业的目标消费者范围较窄，一方面难以使潜在消费群体了解企业产品，另一方面也难以全面了解目标消费群体的实际消费需求。图3.1菲程公司各渠道销售额占比图如图3.1所示，目前陕西菲程公司的电商销售渠道在总渠道销售额中仅占到10%左右的比例。线上营销渠道作为陕西菲程公司线下业务的延伸。陕西菲程公司纺织产品的营销需要与线下渠道进行融合，通过多渠道、全方位的服务满足纺织产品目标消费者多样化的使用需求。但目前陕西菲程公司线下营销渠道与线上营销渠道的合作不足，目标客户在选购纺织产品时需要前往陕西菲程公司的实体店或工厂去实地了解纺织产品的质地、颜色，缺乏利用线上营销渠道进行产品展示与引导，难以为目标客户带来纺织产品的直观感受。与此同时，由于渠道融合不足，导致线下营业网点的纺织产品营销过程持续性较差，陕西菲程公司的售后服务不到位。对于大型纺织产品需求合作商，陕西菲程公司应当与这类客户保持长期、亲密的合作关系，不断地对客户进行关系管理与维护，但由于各渠道融合不足，在实际营销过程中，陕西菲程公司宝贵的客户资源存在严重的流失问题。（2）销售模式滞后近年来我国纺织业的发展速度不断加快，陕西菲程公司的企业规模也不断壮大，企业业务量不断上升。现阶段菲程公司主要采取职能制运转模式，并在公司总部设置了财务部门、人力资源部门、采购部门、生产规划部门等相关部门，旗下的分公司则分别经营色纺纱等纺织产品的纺织、印染、针织、制衣等产业链条相关产业。但在实际市场营销过程中，陕西菲程公司并没有先进的销售理念或营销渠道进行指导，仍主要沿用传统销售模式进行销售，这导致纺织产品各个营销渠道下属市场发展并不均衡。目前陕西菲程公司各分公司的纺织产品物流配送主要由各个分公司自主承担运费，在物流商花费较高的费用导致企业营销成本的提高，甚至为陕西菲程公司带来“费销比”的危机。（四）促销策略不完善（1）宣传手段老套陕西菲程公司作为陕西地区乃至我国的色纺纱产品生产龙头企业，在我国纺织行业内部拥有较高的品牌影响力，在现有消费者群体中又有着良好的口碑，这导致陕西菲程公司管理层对促销活动以及市场宣传活动的重视程度较为有限。如图3.2所示。公司管理层在制定促销策略时主要通过电视、报纸以及广播等传统媒体进行宣传，对互联网等新媒体等促销宣传渠道重视程度较低，这导致使用互联网频率较高的青年消费群体对陕西菲程公司所生产的产品的了解程度较低。为了实现纺织产品的推广，近几年陕西菲程公司开展了一系列营销活动进行宣传，但由于宣传手段比较老套，这导致其纺织产品营销宣传效果不佳。例如2018年下半年陕西菲程公司开展了“下单送大奖”活动，凡是在活动期间进行订单采购交易的客户，就有机会参与抽奖，获得苹果手机一部。但在活动结束后，很多获奖表示自己并不知道陕西菲程公司的这项促销活动，自己得奖属于意外得奖，这说明陕西菲程公司促销活动的宣传效果较差。目前陕西菲程公司的营销活动主要以订单抽奖等传统营销模式开展，这种营销模式尽管具备一定的宣传效果，但与客户的互动较为有限，在实际宣传及推广过程中客户的参与积极性不高。图3.2陕西菲程公司宣传渠道比例图（2）广告效果不理想陕西菲程公司作为当地纺织领域的龙头企业，在当地纺织行业有着较高的影响力，并且在消费者中有着良好的口碑，这导致菲程公司在对纺织产品定价时会对品牌的名牌效应进行考量，在定价上会比同类型竞争产品略高。企业管理层认为定价较高有利于维护产品的品牌形象，及时在一定范围内失去了产品的价格优势，但只要通过电视与广播大规模投放广告，纺织产品的销量就必然会得到提升。但对于纺织产品而言，广告宣传活动通过需要与价格促销活动组合开展，这才会最大限度地提升对目标消费群体的吸引力。目前陕西菲程公司尽管在传统媒体渠道上投入了大量的广告宣传费用，但广告宣传的实际效果并不理想。陕西菲程公司隶属于工业品生产行业，其销售的纺织产品通常需要再加工，而陕西菲程公司投放的广告却主要面向终端零售消费者，而不是再加工工厂，这导致广告宣传费用并未收到良好的效果。同时，目前陕西菲程公司在广告宣传过程中并没有及时跟进广告后期宣传，这直接导致广告宣传效果大打折扣。四、菲程公司市场营销策略优化建议（一）产品营销策略（1）提高新产品研发能力陕西菲程公司还应当建立有效的科技人员创新激励机制，不仅需要加大新产品研发的资金投入，同时还要为新产品研发营造良好的氛围，鼓励企业科研人员开展科技创新活动。公司可以分季度、年度评比技术创新奖项，为具有创新意识或得到一定创新成果的优秀创新技术人员给予奖金奖励或福利奖励，使科技人员感受到陕西菲程公司对产品研发与技术创新的重视，提升企业内部员工及参与实习的高校学生对科技创新的重视程度。陕西菲程公司的管理层也应当加强同科研创新员工的沟通，了解技术人员的实际要求，让公司科研技术人员挑战更为复杂及困难的工作，培养其科技研发能力，给予其必要的精神激励。（2）拓展产品组合深度陕西菲程公司应当加强产业链延伸力度，从现有单纯的纺织产品面料设计向服装设计、成衣制造等方向延伸，积极创造公司延伸品牌，打造色纺纱产品系统的生产链，丰富产品组合形式。与此同时，陕西菲程公司还应当在现有产品组合中适当增加产品线，深入分析目标消费群体审美观点的变化以及消费者对生态环保需求的变化，尝试利用天然纤维等绿色原材料生产纺织产品。为了打造高端、时尚的品牌形象，陕西菲程公司还应当尝试生产高档次、高技术难度的面料，在生产常规品种外，尝试生产特殊纺织产品种类，提高其市场竞争力。（二）价格营销策略（1）“竞争+需求+成本”综合定价在实际定价过程中，菲程公司应当加强同各个地区代理商的沟通，分析消费者对纺织产品价值的感受及认知，当消费者对纺织产品的认知程度越高，其购买可能性也会相应的升高，因此陕西菲程公司在对产品进行定价之前，可以通过合理的市场调研，了解消费者对纺织产品价值的感受以及认知程度，并根据具体情况进行定价。例如菲程公司纺织产品在北京、上海等发达地区的需求较高，菲程公司可以适当上调纺织产品价格，但在上调过程中应当综合分析竞争对手的定价，不能盲目进行价格上调，菲程公司可以将产品价格定在3w5左右。而对于经济发展较为落后的地区，为了抢占更大的市场份，菲程公司可以利用低价竞争策略，尽可能降低产品价格，但不能无视纺织产品的成本，具体来讲，菲程公司可以将产品价格定位在2w7左右。除此之外，为了避免目标客户的流失，陕西菲程公司在对纺织产品进行定价之前，还需要对竞争对手同类产品的价格进行了解，以竞争对手的价格作为公司自身定价的重要依据。在实际价格竞争过程中，若是行业内竞争对手所销售的纺织产品价格没有变化，那么陕西菲程公司所销售的产品定价也保持不变；若是竞争对手所销售的纺织产品的价格发生调整，那么公司所销售的纺织产品的定价也需要进行相应的调整。（2）统一纺织产品定价为了保证陕西菲程公司所销售的纺织产品的价格稳定性，陕西菲程公司应当在政府物价部门的指导下，对纺织产品进行合理定价，并在全国范围内统一纺织产品的定价标签。当下级代理商从陕西菲程公司订购相应的纺织产品后，纺织公司的客户关系管理部门相关人员应当与物流人员共同前往送货，在向下级代理商介绍产品特性的同时，赠送与纺织产品相匹配的价格标签，并要求下级代理商严格按照价格标签进行销售，确保各个代理商销售纺织产品价格的统一性。但由于下级代理商的经营理念有所不同，难以保证所有的下级代理商都严格按照产品价格标签进行销售。为了确实有效地统一纺织产品定价，陕西菲程公司应当在营销部门中设置具体的核查小组，核查小组可以通过暗访或定期抽查的行为对下级代理商的销售行为进行核实与检查，避免下级代理商盲目降低价格开展不当竞争。但统一纺织产品定价并不是指将全国范围内各个地区代理商的销售价格统一为同一个价格标签，而是对某地区范围内所有代理商的产品销售价格进行统一。（三）渠道营销策略（1）完善线上O2O交易平台陕西菲程公司的销售渠道不能再单纯依靠传统线下订单交易方式开展，公司管理层应当认识到网络营销的重要性，开展O2O组合营销，在拓宽公司现有营销渠道的同时，提高公司整体利润。为了构建O2O线上平台，陕西菲程公司应当成立网站运营及管理部门，由相关部门负责深入分析消费者对于商品展示的需求，丰富网站上的纺织产品方案样式，确保消费者可以通过网站及时、准确地搜索到想要的信息。除此之外，陕西菲程公司还应当完善线上沟通体系，实现消费者与纺织产品研发人员、陕西菲程公司客服人员的实时沟通，提高消费者的消费满意度。（2）推进线下体验店建设为了提高陕西菲程公司的市场竞争力，突破陕西菲程公司现阶段面临的渠道单一化问题，陕西菲程公司应当积极推进线下体验店建设。在新常态经济背景下，我国正处于转型的重要阶段，各行各业都面临着转型升级，陕西菲程公司应当推进线下体验店建设，为消费者提供近距离了解纺织产品的渠道。（3）强化线上渠道与线下渠道的合作为了有效地拓宽营销渠道，陕西菲程公司应当强化线上渠道与线下渠道的合作，对线下体验店的销售数据进行收集，并利用数据处理软件对不同类型纺织产品消费者的消费数据进行客观分析，对线下体验店纺织产品销售绩效以及消费者的消费需求进行总结，为陕西菲程公司线上O2O的渠道布局提供数据支撑。与此同时，陕西菲程公司O2O电商平台也应当作为线下纺织产品市场的延伸，消费者在前往线下体验店进行体验后，可以前往线上网站进行购买，绕过纺织产品的其他中间商，强化纺织产品买卖双方的沟通，优化目标消费群体的消费体验。（四）促销营销策略（1）选择节假日开展促销活动现阶段陕西菲程公司开展的促销活动较为有限，这主要是源于陕西菲程公司管理层对于市场营销促销策略的重视程度较低。近年来我国纺织市场发生了巨大的变化，在激烈市场局势下，陕西菲程公司管理人员应当明确促销活动对于市场营销的重要性，对促销手段进行必要的创新。具体来讲，陕西菲程公司未来的促销活动应当对长期化与精细化的市场营销效益提高重视，而不是将重点都集中在短期效益去向上。（2）拓宽促销广告投放渠道现阶段陕西菲程公司在投放广告宣传时主要依靠在报纸、杂志等传统媒体渠道，与互联网、自媒体等新媒体的合作较少，这导致使用互联网频率较高的青年消费群体难以了解到陕西菲程公司的促销活动，这说明现阶段陕西菲程公司促销广告投放渠道较为狭窄。随着媒体时代的到来以及互联网信息技术的发展，使广告成为了企业开展促销活动、进行促销宣传的重要媒介，同时互联网媒体成为了除传统报纸、电视、广播等媒体平台外重要的广告宣传平台。为了提高促销活动的开展质量、提高促销活动的知名度，陕西菲程公司的宣传部门应当利用传统媒体与新媒体平台投放促销广告，结合纺织产品目