《安踏的草根之路》课件

安踏的草根之路从一家小型运动品牌起步的安踏,靠着坚持创新和专注细节的精神,成长为中国体育用品行业的领导者。这条草根之路体现了安踏始终坚持服务消费者需求的初心和决心。前言：安踏崛起的不易历程草根创业起步安踏品牌始创于1986年，由创始人丁世忠凭借对运动鞋的热爱和敏锐的商业头脑,从一家小小的工厂起步,经历了艰难的创业初期。产品不断创新安踏在设计生产运动鞋产品的过程中,不断积累经验,通过自主研发,逐步提升产品质量和工艺水平,为后来的快速发展奠定了基础。艰难的市场拓展创立之初,安踏面临着资金、市场等诸多挑战,但凭借着品牌创办人的决心和智慧,逐步建立了营销网络,扩大了品牌知名度。1986年，安踏品牌诞生1机遇国内运动用品行业开始兴起2信念创办人决心打造中国自主品牌3行动开始设计和生产运动鞋产品1986年，当时的中国国内运动用品行业刚刚起步,正处于快速发展的前夜。创办人深刻认识到了这一机遇,下定决心要打造一个属于中国自主的运动品牌。他们开始自主设计并生产自己的运动鞋产品,以优质的产品质量和价格优势进入市场,开启了安踏品牌的创业历程。开始设计并生产运动鞋调研市场需求安踏仔细研究了当时的运动鞋市场趋势,了解消费者的喜好,为未来的产品开发方向奠定基础。组建设计团队安踏聚集了一群富有创意和专业技能的设计师,集思广益,开始着手设计全新的运动鞋样式。选择高质材料对选材十分讲究,从鞋面到鞋底,安踏严格把关,确保产品质量和舒适性。逐步建立营销网络1线下门店拓展在全国各地开设实体零售店2线上电商渠道发展天猫、京东等主要电商平台3品牌形象营销借助大型赛事和明星代言提升知名度安踏公司从最初的区域性销售网络逐步扩张到全国范围。通过开设线下实体门店、发展线上电商渠道以及进行品牌形象营销等多种方式，不断提升安踏产品的知名度和市场占有率，为后续业务发展奠定了坚实基础。1995年，安踏上市1.1B首次公开募股安踏于1995年在香港联交所上市，募集资金超过11亿港元。这标志着公司正式进入资本市场，获得了更多的发展资金和外部资源支持。5上市首日涨幅安踏股票在上市首日录得5倍的涨幅，足见资本市场对公司的高度认可和投资者的信心。首家海外门店开业1拓展海外市场1997年，安踏在香港开设了首家海外门店。这标志着该品牌开始远征海外市场，积极探索国际发展的道路。2树立全球形象借助香港这个国际化大都市的优势,安踏得以快速打造在海外的形象和知名度,为日后的全球化战略奠定基础。3吸引国际目光这一举措引起了国际动体育品牌圈的广泛关注,让安踏的品牌价值得到更多国际认知和肯定。大力推广品牌形象1全方位营销推广安踏在电视、杂志、户外广告等主流媒体上投放大量广告，提升品牌知名度。2明星代言吸睛邀请当红明星代言,引发了广泛关注,有效提升品牌形象。3冠名重大赛事2008年成为北京奥运会冠名赞助商,在世界聚光灯下展示品牌实力。4打造高端运动IP通过举办马拉松等专业赛事,塑造安踏作为高端运动品牌的形象。立足中国市场聚焦国内市场2005年,安踏公司明确将中国国内市场作为公司发展的主要战略重点。深耕营销网络公司大力拓展线下门店网络,同时积极发展线上商城,全方位覆盖市场。推出本土化产品针对不同地区和消费者群体的需求,安踏推出了多系列本土化产品。2008年北京奥运会冠名赞助成为奥运官方赞助商在奥运会期间大幅提升品牌知名度为中国运动员提供比赛服装装备借助奥运平台传播"中国制造"的品牌形象安踏成为2008年北京奥运会的官方赞助商,这是品牌跻身国际一流水准的重要里程碑。在奥运会这个全球瞩目的体育盛事上,安踏通过赞助和为中国代表团提供服装装备,大幅提升了品牌在国内外的知名度和影响力。战略重心从专业运动转向时尚休闲拥抱多元化发展安踏逐步放眼时尚休闲市场,开发针对都市生活方式的产品线,以满足消费者的多元化需求。融合专业与潮流在保持专业运动装备的基础上,安踏结合时尚元素,塑造专业与时尚兼备的品牌形象。提升生活体验安踏的时尚休闲产品侧重于提高穿着舒适性和生活品质,为消费者打造轻松惬意的城市生活。持续开拓国际市场1建立海外渠道在关键国家和地区开设实体店铺2强化线上销售通过电商平台拓展海外业务3提升品牌知名度加大广告宣传和赞助活动4研发本土化产品根据不同市场需求优化产品设计5打造全球供应链建立灵活高效的全球化生产体系安踏一直致力于持续开拓国际市场,通过建立海外渠道、强化线上销售、提升品牌知名度、研发本土化产品以及打造全球化供应链等措施,不断扩大其在全球范围内的业务版图。并购部分著名运动品牌战略拓展为了加强国际业务和产品线,安踏先后并购了多家知名运动品牌,如西班牙运动品牌AmerSports。资源整合通过并购,安踏整合了品牌、研发、供应链等资源,实现了协同效应,增强了自身实力。国际化布局并购有助于安踏拓展海外市场,加快国际化步伐,提升在全球范围内的影响力。2014年推出生活方式系列产品1多元化产品线从专业运动转向时尚休闲2生活方式系列针对年轻消费群体推出3舒适柔软设计满足日常穿着需求4时尚潮流元素顺应消费升级趋势2014年,安踏进一步拓展其产品线,推出了面向生活方式的系列产品。这些鞋服设计注重舒适性和时尚性,以满足年轻消费者的日常穿着需求。同时融入潮流元素,顺应消费升级的趋势,为品牌注入新的活力。开发创新技术和材质INFINITOUCH™技术安踏自主研发的INFINITOUCH™专业缓震技术，可以有效吸收运动过程中的冲击力,为运动员提供舒适稳定的脚感支撑。NANO碳纤维材质采用先进的NANO碳纤维材质,轻盈灵活且具有出色的抗压性,能为产品带来理想的重量和强度表现。3D立体编织工艺通过独特的3D立体编织工艺,打造出富有弹性且贴合脚型的鞋面设计,为穿着者提供舒适自然的穿着体验。绿色环保材料安踏积极开发使用环保可再生材料,如生物基聚酯、再生尼龙等,在追求技术进步的同时兼顾环境保护。强化供应链管理1提升供应链可视化通过数字化手段实时监控订单、库存和运输情况，增强供应链透明度。2优化库存管理准确预测需求,合理控制库存水平,降低资金占用和仓储成本。3强化供应商协作与关键供应商建立密切合作,提升品质控制和响应速度。4推动智能制造运用自动化、机器人等技术,提高生产效率和产品质量。持续优化渠道布局线上线下融合通过线上数字化渠道和线下实体店铺的深度融合，为消费者提供全渠道购物体验。区域市场布局根据不同区域的消费特点,优化门店网络布局,提升区域市场占有率。渠道创新发展持续探索新型零售渠道,如电商、社交电商、直播等,拓展触达消费者的方式。渠道协同管理加强对各销售渠道的协同管理,提高经营效率和客户体验。线上线下融合发展1线上电商平台安踏在天猫、京东等电商平台建立旗舰店,提供全面的线上购物体验。2实体门店网络公司不断优化实体销售网络,布局商场和街边门店,确保线下购物便利性。3线上线下融合通过会员体系和智能化服务,实现线上线下无缝衔接,为消费者带来全渠道零售体验。加强设计研发实力创新驱动安踏不断投入资金和人力进行前沿技术的研发和创新，为产品注入新的活力和竞争优势。专业设计建立了高水平的设计团队和专业研发中心，为产品开发注入时尚元素和专业属性。实验测试在材料选择、工艺改进等方面不断进行实验测试，提升产品的性能和体验。推出明星代言产品明星代言安踏积极邀请当红明星担任品牌代言人，借助他们的影响力吸引消费者关注并认同品牌形象。联名系列安踏还与众多体育明星和时尚达人合作推出联名系列产品，融合双方优势吸引更广泛的目标客户。全方位营销安踏在电视、户外、社交媒体等多渠道大规模投放明星代言广告，提升品牌知名度和美誉度。以文化传播带动销售文化背书提升品牌形象安踏深度挖掘中华优秀传统文化元素，在产品设计和推广中融入,传播品牌独特的文化底蕴。开发主题系列产品安踏依托各类节庆和文化活动,推出节日主题限定版产品,唤起消费者的文化认同感。构建内容营销矩阵安踏善于运用短视频、直播等新媒体手段,生动再现品牌背后的文化故事,引发消费者共鸣。积极参与公益慈善安踏发起多项公益项目,如助学扶贫、体育援助等,树立企业公民责任形象。积极参与社会公益事业支持教育事业安踏积极参与各类教育公益项目,如资助贫困学生、为学校捐建运动场等,致力于为下一代创造更好的成长环境。赈灾与救援在遭受自然灾害时,安踏总是迅速伸出援手,开展捐赠、救援等行动,体现了企业的社会担当。推广体育运动作为中国领先的体育品牌,安踏不仅为专业运动员提供装备,还广泛开展各类群众性体育公益活动,传播健康生活理念。践行环保理念安踏在产品研发和生产过程中注重环境保护,并组织员工参与环保公益活动,努力成为负责任的企业公民。塑造企业社会责任形象参与公益事业安踏积极投身社会公益,通过赞助、捐赠等方式支持教育、扶贫、环保等领域,展现企业的社会责任担当。关注员工福祉安踏重视员工权益,为他们提供优厚的薪酬待遇和职业发展通道,营造和谐稳定的企业氛围。践行可持续发展安踏注重环境保护,在生产制造、原料选择等环节不断优化,减少碳排放,践行企业社会责任。品牌价值不断提升安踏品牌通过持续创新、强化营销推广和社会责任建设等方式,品牌价值不断提升。品牌价值逐年增长,连续多年获得行业内外的广泛认可,成为行业翘楚。安踏将进一步巩固和提升品牌影响力,为消费者提供更优质的产品和服务。连续多年跻身行业领先25连续年安踏品牌连续25年位居行业前列，持续领导中国运动时尚市场。20M销售额2021年安踏集团实现销售收入200亿元，稳居行业头部地位。10%市场占有率安踏品牌占据中国运动鞋服市场10%以上的份额，行业领先。30+全球门店安踏在全球拥有30多个国家和地区的门店网络。获得行业内外广泛认可安踏凭借着其卓越的产品质量、创新的技术研发以及出色的营销策略,先后获得了众多业内和外部权威机构的肯定和认可。安踏在多年的发展历程中,屡次斩获"中国最具价值品牌"、"中国驰名商标"等殊荣,树立了良好的行业地位和品牌形象。未来发展规划及展望全球化布局继续扩大海外市场份额，提高在国际舞台上的知名度和影响力。创新驱动发展加强研发和技术创新投入，不断推出满足消费者需求的新产品。可持续发展在经济效益、社会责任和环境保护之间寻求平衡，实现可持续增长。总结：安踏成长的关键因素1创新驱动安踏持续投入研发,开发新技术新材质,推动产品创新,满足消