美林湖2014营销合作方案新浪乐居20140226

14/142014新浪乐居与美林湖战略合作执行方案（内部咨文）2014新浪乐居与美林湖战略合作执行方案（内部咨文）新浪乐居新浪乐居华南大区广州分公司2014年3月2014年新浪乐居与美林湖战略合作执行方案一、沟通平台与电商平台搭建A沟通平台功能介绍1.微米微米是新浪乐居在2013年底推出的一款移动群组社交产品，它将微博、微信、论坛三者功能合三为一，相当于移动的手机论坛，在微博上发的信息，在微米上可以同步显示，另外还具备群联盟和密语等特有功能。群联盟微米首推出群联盟，实现群组与群组之间的交流，只要几个群组相互关联，任一群组发的信息，都会在关联的群组中出现。盟主和盟管理员有权向盟中群组下发内容，在每个群联盟内，成员都可以查看公开的盟动态，并加入到相应的更精准更细分的盟下小群中去，并在小群组内与志同道合的朋友们畅聊。群联盟功能主要有：群联盟列表、联盟下属群组、联盟群组的成员无上限、直通车，还可以分为私密群和公开群……联盟消息可以一键直达下属各个群组。微米群联盟案例展示：明星林更新群联盟界面。易居明星林更新群联盟界面。易居集团总裁周忻在群联盟发布一条动态或在群聊中发布一条消息，易居几万员工均可看到。密语功能可以将一些私密性的语言传达给需要的个人或者群组，每个人看完后该密语自动销毁。2.如何搭建美林湖营销内部沟通平台美林湖今年将改变营销手段，自招1000销售，外招5000虚拟门店。以管理的模式5人一小组或者10人一小组，通过微米的群联盟，可将这几百上千组进行统一管理，统一传达，单一对话，私密语聊等。将第一时间传达给每一位销售。做到效率高，准确度高等。营销中心第一时间将消息传达给每一个销售；每一个群组里都可以跟自己的组员互动；领导可跟每一个群组单一对话，甚至密语聊天。美林湖群联盟管理示例：B电商平台搭建1.电商平台搭建及合作时间2014年新浪乐居将首先突破传统电商模式，升级为开放性电商平台，乐居房产电商首家“网店”。更有助于网友第一时间找到美林湖的产品。平台合作时间：2014.3.1—2014.6.302.平台收费模式及优惠金额全盘绑定别墅优惠为3万抵10万；（乐居占比50%，含平台费用）洋房优惠为1万抵95折。（乐居占比35%，含平台费用）货量：别墅400~600万/套，1000套；洋房50~90万/套，5000套。收费分解10%是用于支付购房者服务发票时所产生的费用；10%为乐居移动平台服务费及乐居贷业务费用。别墅30%，洋房15%用于支付乐居广告资源，总价值5848万元。（详情请浏览第二点）3.建立美林湖互联网开放平台泛销售奖励制度及体系（详见附件1）①推荐奖任何人可通过新浪乐居平台成功推荐5个网友姓名，电话号码，经过美林湖5000个经纪人沟通，这些网友去到美林湖，经过美林湖案场确认，推荐人可获得每个10元的奖励，由新浪乐居电商工作人员充话费到推荐人的手机号。推荐成交奖任何人如果在推荐的网友中成交1套，则推荐者获得2000元现金奖励，购房者获得1000元购房奖励。发展商负责支付以上①和②费用均由开发商自定义部分别墅50%和洋房65%支付。新浪乐居推广资源整合新浪乐居拥有移动端、PC端多网络营销利器，包括门户网站——新浪网，垂直门户——新浪乐居，精准搜索——百度乐居、房产导购APP——口袋乐居，社交APP——微米、微博等等，强势平台无处不在，全方位覆盖购房人群。1.移动端推广资源整合移动端全国数据广州数据口袋乐居400万装机量，80万活跃用户80万装机量，30万活跃用户乐居触屏版全国日点击量1000万+广州日点击量200万+微博全国系列官网粉丝2800万+广州系列官网粉丝300万+微信全国官方公众号粉丝400万+广州新浪房产粉丝13万+微米6000万装机量，3000万活跃用户300万装机量，55万活跃用户移动端乐居乐居触屏版微信：@广州新浪房产微米管理层级设置管理员、踢人图片、文字、语音、密语管理层级设置管理员、踢人图片、文字、语音、密语分享图片、文字、公告图片、文字、语音、密语聊天图片、文字、语音、密语图片、文字、语音、密语微博微信2014年3月11日，新浪乐居宣布与腾讯微信签署战略性合作。腾讯将授权乐居在微信平台上批量开通房产项目公开账号。乐居同意将微信支付解决方案成为乐居用户在微信平台进行房地产线上线下（O2O）电子商务的默认支付方式。在行业内做到了移动端支付平台独家与微博、微信两大移动互联网平台合作的媒体。2.PC端推广资源整合PC端全国数据广州数据新浪首页及其他频道日均浏览量18.6亿日平均UV7940万日均浏览量5000万日平均UV600万新浪乐居网日均访问量1.8亿日均到访人数650万日均访问量120万日均到访人数18万乐居购房网日浏览量1100万日浏览量10万百度乐居每日独立访客2.3亿每日页面浏览量270亿新浪首页及其他频道新浪乐居网楼盘详情页：乐居购房网百度乐居3.移动端、PC端推广资源配表（详见附件2）资源2014年度旺季投放量（4个月）总价值移动端口袋乐居400万*4（月）1600万乐居触屏版微米微博微信PC端新浪首页及其他频道112万*4（月）448万新浪乐居网600万*4（月）2400万乐居购房网300万*4（月）1200万百度乐居50万*4（月）200万注：新浪乐居在合作期内不低于5848万的推广资源三、新浪乐居渠道成交体系。1.新浪乐居渠道成交体系2014年，新浪乐居也突破常规房地产媒体影响力模式，除媒体推广外，新浪乐居通过与美林湖合作，特别成立渠道营销体系，与美林湖共同成长，共同进步。乐居佣金：乐居拥有美林湖5000个泛销售持牌资格人之一，通过乐居渠道成功购房者，乐居将得到与其他代理公司同样的佣金奖励。2.线上资源推广整合合作期推广资源共计5848万元合作期移动端、PC端5848万元资源推广，同时，根据项目各个营销节点，提供新闻铺排思路并依照方案执行。3.线中召集短信、电开，价值50万10（月）*50=500万（合作期）数据库：乐居会会员、易居会会员、业主数据库、事业单位数据库、企业数据库（如中国移动、中国联通、南方电网、中国电信、中国烟草等）、竞品数据库等等。CALL客中心：根据中国美林湖项目特点，针对新浪乐居强大数据库逾百万资源进行精选目标客户群，进行call客，传递项目价值。短信发送：针对周边竞品楼盘花都、天河、海珠、荔湾楼盘的意向客户发送短信，总量50万条。