千瓜2022她经济消费新趋势洞察报告

2022

QIANGUA

DATA2022

她经济消费新趋势洞察——

“抖、快、红、微”4大平台国际妇女节营销果集·千瓜数据

出品目录01

社媒

平

台

妇

女

节

流

量

洞

察美妆、母婴、穿搭、家居04

她

经

济

消

费趋

势

及

建

议4

大趋势“抖、快、红、微”4大平台03

社媒

平

台

联

动

营

销02

热

门

行

业

内

容

消

费趋

势雅诗兰黛、

欧莱雅QIAN

-GUA

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COM01社媒平台妇女节流量洞察“抖、快、红、微”4大平台PART

01QIAN

-GUA

.

COM024大社媒平台内容生产风格显著3.8国际妇女节期间

，不同社媒平台内容生产走势不一

。抖音内容生产常态化（2月15日-3月5日占比均在4%-4.5%）

，快手内容生产呈现明显的

上升趋势（2月21日至3月8日）

，承接节日热点流量

。小红书则出现多个小峰值

，营销投放节奏相对分明；微博受社会热点（冬奥会

、地缘关系等）影响明显：2月份提前出现2个大峰值。2月15日-3月10日社交媒体平台内容生产趋势图数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台内容数量预估数据

，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据

、果集·飞瓜快数

、果集·千瓜数据

、果集·西瓜微数。6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%QIAN

-GUA

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COM03小红书微博快手抖音直播带货成为社媒平台GMV的重要支撑3.8国际妇女节营销期间

，不同社媒平台直播体量不同

，但带货直播积极性普遍较高

。抖音

、快手

、小红书

，直播带货场次占比均超过29%

，直播

带货成为商业化的重要手段

。特别是快手

，直播带货场次占比超过45%

，成为各平台三八国际妇女节GMV的主要贡献者。2月15日-3月10日各平台直播带货场次分布图50.00%数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台直播场次预估数据

，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据

、果集·飞瓜快数

、果集·千瓜数据

、果集·西瓜微数。40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%2月15日-3月10日各平台直播场次总量图抖音快手小红书QIAN

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COM04小红书快手微博抖音3.8妇女节抖音、微博引爆式增长，快手、小红书长尾流量较佳抖音在3.8妇女节当天相关内容互动量占比超过35%；微博更是接近50%

，短时间引爆她经济消费热潮。小红书妇女节营销前置性明显

，快手

、小红

书长尾流量更佳

，整体内容增长呈现节节攀升之势

，直至节日当天

。社媒平台成为电商重要消费渠道之一

，兼具消费属性。数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间妇女节各平台相关内容发布（包含任一关键词“女神节

、女生节

、女王节

、妇女节

”

）预估数据

，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据

、果集·飞瓜快数

、果集·千瓜数据

、果集·西瓜微数。2月15日-3月10日社媒平台妇女节相关内容增长趋势图

抖音快手小红书微博快手相关互动量占比：

19.08%抖音相关互动量占比：

35.30%微博相关互动量占比：49.65%小红书相关互动量占比：

17.43%60.00%50.00%

40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%

-10.00%QIAN

-GUA

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COM053月8日2月25

日2月19

日2月16

日2月18

日2月24

日2月28

日2月17

日2月21

日2月15

日2月26

日2月20

日2月27

日2月23

日2月22

日3月10日3月3

日3月9

日3月1

日3月2

日3月4

日3月5

日3月6

日3月7

日3月8

日她力量崛起，女性消费更加关注情绪价值由人民日报发起微博话题#妇女节#累计阅读已经突破60亿

，女性进一步成为社会的不可忽视的“她力量

”。抖音

、快手纷纷在2月26日发起妇女节相关话题

。”悦己

”和“女王

”充分彰显现代女性的价值认同

，并以此引领电商消费流行。图片来源：微博

、快手

、抖音平台截图QIAN

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COM06热门行业内容

消费趋势美妆、美食、穿搭、家居PART

02QIAN

-GUA

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COM6SECTION

1美妆

行业消费洞察QIAN

-GUA

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COM08海外美妆品牌偏爱小红书、微博，

国货美妆品牌发力抖音、快手小红书

、微博是女性消费决策的重要路径以及女性意识觉醒的优势社区

，拥有重要的女性影响力；成为海外品牌进入中国消费市场的重要桥梁。

短视频

、直播是当下热门的内容形式

，头部短视频平台抖音

、快手具备强大的传播力和感染力

，带货属性显著；受到国货品牌的青睐。3.8妇女节期间社媒平台TOP20美妆品牌分布.

抖音

.

快手

小红书

.

微博注：抖音、快手以预估销售额排序，小红书、微博以相关内容数量排序数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台美妆相关预估数据

，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据

、果集·飞瓜快数

、果集·千瓜数据

、果集·西瓜微数。国货品牌10%海外品牌

90%国货品牌

40%海外品牌

60%国货品牌55%海外品牌

45%国货品牌

25%海外品牌

75%QIAN

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COM09女性美妆消费更加精致和追求科学化2月15日-3月10日期间

，眼部护理等局部护理产品出现增长

，

女性更加精细化；小红书美容仪器

、套装等相关内容需求增长迅速

，

这些品类在快手

、抖音也十分热销

，用户更加追求科学护肤

。夏季临近小红书防晒需求内容出现爆炸式增长。抖音热销商品TOP100中美妆品类分布

小红书美妆一级品类增长TOP5快手热销商品TOP100中美妆品类分布176%香水

化妆水

美容仪器

眼部护理眼部护理40%套装

美容仪器

面霜

其他

套装42.50%数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台发布内容和销售额预估数据

，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据

、果集·飞瓜快数

、果集·千瓜数据

、果集·西瓜微数。防晒彩妆套装

美容仪器

眼部护理洁面0%50%

100%

150%200%QIAN

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COM10SECTION

2母婴

行业消费洞察QIAN

-GUA

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COM11母婴细分人群国家统计局数据显示：

2021年人

口

出生率

为

7.52‰，

人口出生率逐

年下降。目前仍有3亿多育龄妇女，

每年能保持1000多万人

的出生规模。随着“三孩

”政策实施

，

生育率有望进一步提升

，

母婴市场前景广阔。掌握一定母婴育儿经验

，

除了关注婴童饮食外，也会关注教育等其他方

面信息。备孕阶段的女性/关注备

孕和孕期

、生产知识

，

想要学习各类母婴育儿

经验。关注孕期知识和生产经

验

，爱孩子

，

也爱自己

，

会关注胎教和自我情绪

疗养。注重产品健康与安全

，

对于婴童饮食方面比较

上心。爱孩子

，

对可爱的事物

比较没有抵抗力

，

喜欢

给孩子记录生活。老手宝妈孕妇妈妈备孕宝妈新手宝妈家有萌娃QIAN

-GUA

.

COM12有娃一族消费需求旺盛，

Z世代开始进入适孕年龄小红书母婴细分品类增长TOP5多出现幼儿寝居

、纸尿布

、童车出行以及婴幼洗护等新手妈妈需求。纸尿片

、婴儿湿纸巾登上抖音

、快手热销商品TOP100；此外

，儿童洗发水

、儿童口罩等家有萌娃人群需求也赫然在列。随着部分Z世代人群进入适孕年龄，更容易触达年轻群体的抖音

、小红书等社媒平台成为母婴品牌的重要营销阵地

，初显成效。2月15日-3月10日小红书母婴一级品类增长TOP52月15日-3月10日抖音、快手热销商品TOP100中母婴商品分布117.24%

115.53%105.06%数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台发布内容和销售额预估数据

，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据

、果集·飞瓜快数

、果集·千瓜数据。快手.纸尿裤●儿童洗发水140.00%120.00%

100.00%

80.00%

60.00%

40.00%

20.00%

0.00%孕妈必备幼儿寝居纸尿裤童车出行婴幼洗护QIAN

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COM婴儿湿纸巾.

抖音13儿童口罩SECTION

3穿搭

行业消费洞察QIAN

-GUA

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COM14夏季服饰需求爆发，抖音向左快手向右随着夏季临近

，T恤

、风衣

、背心吊带

、衬衫以及连衣裙等相对占比较高的服饰穿搭细分品类需求迅速增长。抖音服饰穿搭消费从追求品牌知名度

向偏实用性

、功能性转移

，背心吊带

、百褶裙等均非知名大牌；快手运动氛围更加浓厚且品牌意识强烈

，

阿迪达斯运动T恤

、运动外套受到用户喜

爱。2月15日-3月10日小红书服饰穿搭一级品类增长趋势2月15日-3月10日抖音、快手热销商品TOP100中服饰穿搭商品分布197.17%125.4122.6114.70%

114.59%4%9%数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台发布内容和销售额预估数据

，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据

、果集·飞瓜快数

、果集·千瓜数据。

快手●T恤蕾丝雪纺衫

凉鞋T恤

polo衫

风衣连体裤休闲帆布鞋背心吊带

旅行包

衬衫连衣裙

手拿包

公文包背心吊带●打底短裤●百褶裙老爹鞋*2.连体裤0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%QIAN

-GUA

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COM塑形连体衣*2瑜伽打底裤●船袜15

抖音运动短袖运动外套时尚流行元素成为打动消费者的首选，情绪价值彰显首饰

、包包

、箱包等品类词依然是品牌种草营销重点

，

占比超过80%；其次是珍珠

、钻石

、碎花

、无痕等流行元素

。快乐

、喜欢等个人情绪评论

助推消费者决策下单。2月15日-3月10日小红书服饰穿搭行业热门内容词云TOP1002月15日-3月10日小红书服饰穿搭行业热门评论词云TOP100数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间

，小红书平台妇女节相关内容（包含任一关键词“女神节

、女生节

、女王节

、妇女节

”

）数量预估数据

，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·千瓜数据。QIAN

-GUA

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COM16SECTION

4家居

行业消费洞察QIAN

-GUA

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COM17女性进一步向家庭消费型迈进，追求品质生活2月15日-3月10日期间

，小红书家居行业内容种草居前（相对占比约10%左右）

，

已然成为小红书热门行业之一

。女性从个人消费型为主

，

向家

庭消费型的深层次演变

。四件套

、沙发

、烘焙工具等占比较大

，更加追求生活质量和品位。72.21%67.44%65.15%55.72%数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间小红书平台内容数据预估数据

，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·千瓜数据。80.00%70.00%

60.00%

50.00%

40.00%

30.00%

20.00%

10.00%

0.00%2月15日-3月10日小红书家居二级品类床上用品、家具家装分布2月15日-3月10日小红书家居行业一级品类增长趋势床上用品

家具家装

家用纺织

家居日用

厨房烹饪果集·千瓜数据-行业流量大盘截图QIAN

-GUA

.

COM18短视频、直播强势带货家居，生活消费升级抖音热销商品TOP100中家居相关商品占比27%

，成为重要卖货渠道。后疫情时代

，

口罩由可选到刚需

。普通款

、儿童款

、明星同款等口罩类型均

受到大众不同程度的喜爱

，消费者需求细分化

。洗衣凝珠

、洗脸巾等日化用品消费升级趋势明显

，不再止于基础需求。2月15日-3月10日抖音热销商品TOP100中家居用品商品分布数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间抖音平台商品预估数据

，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据。QIAN

-GUA

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COM19社媒平台联动

营销雅诗兰黛、欧莱雅PART

03QIAN

-GUA

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COM20雅诗兰黛-层次分明，顺势而为妇女节营销期间

，雅诗兰黛依托小红书长尾流量进行提前种草发酵（2月23日-2月28日）

，2月28日集中投放关键词“雅诗兰黛

女神节

”商业笔

记150余篇将流量推至峰值

，3月7日再次加大投放引爆

。在微博则更加集中在3月初进行布局

，流量更加聚集

。抖音上注重日常化营销

，维持稳定

的销售额增长

。2月21日在快手提前引爆收割日常流量峰值

，并在3月7日再次引爆节日热点流量。

抖音

快手50.00%45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%小红书10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台内容数量

、销售额预估数据

，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据

、果集·飞瓜快数

、果集·千瓜数据

、果集·西瓜微数。2月15日-3月10日雅诗兰黛商业笔记篇数

、博文个数分布2月15日-3月10日雅诗兰黛抖音、快手相关预估销售额占比分布QIAN

-GUA

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COM212月27

日2月25

日2月15

日2月17

日2月19

日2月21

日2月23

日2月27

日2月15

日2月17

日2月19

日2月21

日2月23

日2月25

日3月1

日3月3

日3月9

日3月7

日3月5

日3月1

日3月3

日3月5

日3月7

日3月9

日微博欧莱雅-抖红先行，阶段性引爆妇女节营销期间

，欧莱雅以小红书和抖音作为日常化种草和带货的核心阵地

。投放带货整体波动平缓

，在节日前后并无明显变化

。熟练运用微博

话题的传染力

，

阶段性带动大众热议

，提升品牌声量。在3月8日前后同步引爆快手销售额峰值。2月15日-3月10日欧莱雅商业笔记篇数、博文个数分布2月15日-3月10日欧莱雅抖音、快手相关预估销售额分布

快手

抖音50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%数据说明：选取2022年2月15日-3月10日期间各平台内容数量

、销售额预估数据

，部分数据已做脱敏化处理。数据来源：果集·飞瓜数据

、果集·飞瓜快数

、果集·千瓜数据

、果集·西瓜微数。12.00%10.00%

8.00%

6.00%

4.00%

2.00%

0.00%QIAN

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COM

小红书

微博222月23

日2月21

日2月15

日2月17

日2月19

日2月21

日2月25

日2月27

日2月15

日2月17

日2月19

日2月23

日2月25

日2月27

日3月7

日3月9

日3月3

日3月1

日3月5

日3月1

日3月3

日3月5

日3月7

日3月9

日她经济消费趋势

及建议PART

04QIAN

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COM234大消费趋势，彰显“她力量

”女性消费市场潜力巨大

，现代女性的社会角色属性更加丰富

，消费需求也更加复杂

。加上女性鲜明

、独特的自我价值彰显

，促使女性消费市场精

细化发展

。悦己型消费

、家庭型消费交织发展

，社媒平台成为品牌投放的重要渠道。自我蜕变品生活品质生活悦己消费QIAN

-GUA

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COM理性消费24

趋势二女性消费更加多元化

，消费从个人至家庭生活的

点点滴滴

。家庭型消费正在成为重要的增长点。

趋势四生活消费升级

，新场景新品类不断涌现

，新的蓝

海领域正在到来。

策略

一品牌要注意场景化运用

，赋予产品更多文化理念

、故事背景等

，满足用户的深层需求

，

以情动人。

策略二品牌要洞察用户多元化的需求