2024促销活动方案（31篇）

2024促销活动方案（31篇）

2024促销活动方案（通用31篇）

2024促销活动方案篇1

【活动时间】

5月18日（星期五）5月21日（星期一）

【活动内容】

一、甜蜜情人节满50减30

活动期间，顾客购穿着类商品满50减30,满100减60多买多

减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、

床品儿品、箱包皮具、部

分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不

跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。

二、520甜蜜幸福礼

活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠龙摄影价值

1088元摄影券一张，满500元赠送龙摄影价值880元婚纱礼券一张。

满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不

重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。

活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠蒙奇奇玩

偶或电影票2张；满600元加赠林清轩小熊皂一个;满300元加赠迷

你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计

不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地

点：三楼商场达衣岩专厅旁。

活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠怡口莲一盒。

单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以

实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。

三、甜蜜喜刷刷

活动期间，顾客持建行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计

消费满500元（含）送50元百大储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单

卡满1000元送50元百大储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有

限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计

消费满800元（含）送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限,

送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

四、满200减40

五、亚一、明牌黄粕金每克优惠15元

六、双休日幸运90分购物只花一半钱

七、雅戈尔夏季首场答谢会50元起

八、百大乐普生家电冻力十足（20_.5.19-5.20）

20—冰箱节正式启动

1.券行天下

2.超值特价

3.预付定金加赠

4.购冰箱洗衣机两件满120_元以上送常州恐龙园两日游一个。

2024促销活动方案篇2

前言：

12月25日（星期六）是圣诞节，1月1日是元旦节，由于两大

节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的促

销活动；有利于促销活动的筹备、操作及成本的节约。同时争取在

—年底通过最后一次大型的让利促销活动来刺激消费市场，推动消

费需求；提高全国各专门的店面销售额，提升品牌知名度。至此，

（中国）管理总部特拟定圣诞元旦双节同庆全国大型促销活动，活

动内容如下：

一、活动策划思路和目的：

1、全国各专门针对店内外装修进行节日特色的装饰，营造圣诞

元旦喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

2、主打低价格、高折扣的促销模式，再加以节日礼品赠送，更

好地吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广

大消费者对关注，以达到提升专门店销售业绩，巩固顾客忠诚度，

开拓新客源等目的，

3、通过推出独具特色的圣诞甲、新年甲等新潮的指甲款式，既

符合时宜，又能够恰好配合到整个节庆促销活动的操作。

二、活动地点：

全国美甲专门店

三、活动对象：

美甲专门店新老顾客

四、活动时间：

—年12月24日（星期五）-二年1月3日（星期一）

五、活动主题：

礼爆圣元旦欢乐无限多

六、活动内容：

手（足）部护理项目，买1送1

一次性消费满100元，8折优惠；再送精美礼品一份

一次性消费满200元，7折优惠；再送精美礼品一份

会员到店充值，即送精美礼品一份

凡在一年12月24日——年1月3日期间到全国美甲专门店消费

的顾客均可参与美甲专门店的促销活动。

注：活动期间，会员不享受折上折，最终解释权归本店所有。

七、总部对美甲店的支持：

1、所有产品（不含客装护手霜）在供货价基础上9折优惠。

2、美甲店实际进货额1000元以上（含1000）,赠送精美礼品

10份。

3、美甲店实际进货额一元以上（含_）,赠送精美礼品25份。

4、美甲店实际进货额3000元以上（含3000）,赠送精美礼品

40份。

5、美甲店实际进货额5000元以上（含5000）,赠送精美礼品

70份。

6、美甲店实际进货额10000元以上（含10000）,赠送精美礼

品150份。

有效定货日期为：—年12月03日--_年1月3日

备注：如需额外订购更多礼品需支付成本费用，本次精美礼品

7元/份。

八、广告宣传

1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞、新年节日气氛，利用圣诞

树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

2、制作圣元旦节日促销宣传海报、—展架在店面宣传。（12月

22日前贴出去，提前宣传）

3、制作促销宣传单张，12月23日前开始在店面周围进行派单

宣传。

（公司提供统一的促销宣传单张和海报等，需以成本价购买）

4、横幅宣传，在12月23日前制作好促销横幅，挂在店面进行

宣传。

横幅内容参考：礼爆圣元旦欢乐无限多

双节一起过惊喜无限多

缤纷圣诞激情元旦好礼送不断

圣元旦双节同庆双倍好礼

备注：各地可根据需求另做当地报刊媒体等相关广告宣传。

九、活动控制

1、设计部、企划部：11月25日前设计好圣诞元旦促销海报、

_展架、宣传单张，并做好企业网站与购物网站相关文件的上传工作。

2、客服部：在方案确认即日起打电话通知公司所有客户，公司

促销相关事宜，并作好相关记录。

3、物流部：在12月15日前准备好所需的产品、礼品等物资，

安排发货，确认客户的货能及时到达。

4、专门店在12月22日前制作好相关宣传物品。（可由公司统

一制作，仅收取成本费）

5、请客服人员在客户订货期间详细做好客户订货记录，并针对

此次活动向加盟商了解活动效果及建议等，以便做好活动总结工作,

为下次活动做好准备。

备注：此次活动最终解释权归美甲（中国）管理总部所有！

2024促销活动方案篇3

一、活动思路

很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽情

购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣箕节和元旦节促销活动自

然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞元

旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，

打一场漂亮的促销战。

二、促销主题

狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

三、促销时间

四、活动方法

1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机,

款款让利100元，超值100o

100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高

100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷

晚8：00前在购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字

及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制

作）。20_年12月31日上午9点，统一抽奖。

来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠

红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣

券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在

其中，这个兔年真快乐

e、幸运100（1月3日-6日）

f>dm促销

本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。

第二期：20_年1月1日-20_年1月6日

几百款商品超炫低价，惊爆出击

2、超级男生，20_年的最后一场激情（圣诞狂欢夜）

上午10：30-11：30超级男生10强见面会，签名合影超级男生,

20年的最后一场激情

五、广告宣传

（略）

六、费用预算

（略）

2024促销活动方案篇4

一、活动背景

618流量史上最大，红包史上最多的将会是几百万卖家的舞台。

零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

6月18日

三、活动主题

主题：

活动主页：

四、全网推广方式

全网推广优势：

1、价格低

2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联

网任何角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的.人关注，因为

他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法

如下：

1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信

任，达到口碑宣传、信任代理。

2、微任务：让大V转发（付费，五十元左右一条），大V的效果

不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力！

3、粉丝通（付费）：精准投放，百分百展示，按效果付费。

粉丝头条（一元）与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中,

后者是全网之中。

4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来！使更多的人参与进

来转发互动，便可以展示在更多人面前。

2、微信推广

微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响

深，信任度高，微信还有极强的移动020基因，很适合做销售转化

及客户关系管理。

公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以

公司全民参与，让更多的人了解。（联系高质量公众账号发布）

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动

介绍（新闻）、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

4、SNS社区推广

SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等,

可以分三步，加好友、常互动、留答案。

5、QQ推广

可以同时加几十个QQ群，每个群有200人左右，发布广告、群

邮件、（一般会被请出群。）

6、博客推广

sina博客、网易博客、QQ空间（说说）、百度空间等发表几篇好

文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终

始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴,

使其置顶展示。

问答：自问自答，需要多个马甲。

百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。（PS：如本次方案做好

标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。）

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万UV,并提高更好的转化率。是

双十二活动完成制定目标！

2024促销活动方案篇5

五一商品打折促销

①限时抢购

活动时间：20_年5月1日5月7日

活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品举行56折限时抢购，每次抢购

时间限定一个小时c品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策

划部统一安排。

②五一打折促销

活动时间：20—年5月1日5月7日

活动内容：

不参加五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动的厂家应参加节

日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受

会员折扣；

2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理

批准。

3、商场不承担费用。

2024促销活动方案篇6

一、促销目的

利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销

量，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客

资料。

二、促销对象

—人家农家乐的目标消费群

三、促销时间

20_年6月1——8日（根据需要可适当提前或者延长促销区间,

以保证促销活动最大量接触消费者。）

四、促销方式

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，传统端午节文化,

活动复兴的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

五、促销主题

“感受传统文化品尝特色美食”；副标题：”—人家农家乐粽

子选秀大赛期待您的参与”

六、促销产品

本农家乐特色文化与美食

七、促销操作

策略:为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力，本次促销活动

以向消费者让利为主要操作手段；为了展示—人家农家乐的特色文化,

向消费者传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产

品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销量与消

费者的认同。

方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及—地方特色端午美

食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

1、举行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参与

比赛；邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督；邀请本农家乐

消费者代表进行评分（外观和味道）。得胜者均有丰厚奖金及奖品发

放O

2、推出端午节团圆餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折优

惠。

3、给异地大学生节日的问候，凡在校异地大学生均可凭学生证

领取节日礼包一份（—地区端午特色食品）。

4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行

现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。

八、大型促销活动准备

1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单；

2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，

用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；

3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等；

4、活动面积至少保证50平米以上，可选择营业点前露天广场；

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办

歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准

备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定,

娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

九、人员安排

本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺

利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传

单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，

着装整洁，并配有本农家乐明显标志。（建议统一服装）

2、大赛活动管理人员:

为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品

进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

2024促销活动方案篇7

一、目标人群：

1、微店主。

①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量；

②未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广；

③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。

2、消费者。

①购物达人，渴望获得节日折扣；

②一般消费者，渴望获得节日惊喜；

③微店主，渴望借节日之际储备货源。

二、双十二活动前期预备：

打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，

包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双

十二活动信息及争论话题;借助微博及微信、空间、伴侣圈、群等自

媒体渠道，组织并传播相关活动信息；并以双十二为契机吗，开创节

日狂欢Party,预热节日气氛。

三、活动时间：

20年11月27日——20年12月15日

四、活动主题

要买节一一爱优微双十二系列活动

五、宣扬语：

要买节，就是要你好看一一爱优微，教您怎么省钱

要了，要了，全要了一一爱优微，教您怎么省钱！

谁说有钱才任性会花钱才任性一一爱优微，教您省钱！

六、活动形式：

消费者：

1.抢购一一分时段，抢购；

2.分时段拍卖一一高人气单品，只此一天，1元起拍；

3.转发让利，众筹砍价一一供应十件商品，活动从11月底开头,

前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日

当天进行抢购。先到先得，售完为止；

4.活动抽奖一一爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽

奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到伴侣圈、

微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参加本次抽奖活动，每

人每小时可获得抽奖机会两次；

5.自媒体转发一一活动参加者参加爱优微官方微博微信有奖转

发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。

商家：

a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位；

b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面；

c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版

块进行宣扬。

（活动说明：全部商家以活动赞助形式参加本次活动，爱优微团

队将根据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微

免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网）。

七、自媒体专题策划：

1、微博话题：

设置双十二相关微博话题，主动鼓舞广阔网友、微店主及消费

者主动参加并转发话题，从而扩大活动影响力；（此处可以是参加类

话题，也可以是爱优微转发类活动信息）

2、微信话题：

抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织肯定形式的微信

群参加抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,121.2.1212

元；

征集肯定形式礼品，鼓舞网友与微信互动，发起摇一摇等活动,

摇折扣，摇礼品等；

八、时间及人员支配：

20__、11、21——20_、11、22,

确定双十二活动策划及实施方案；

20__、11、28—20__、12、15,

货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻状况

统计及网站数据更新；

客服部：负责网站及群友解惑答疑；

推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动氛围网络渠

道掌控;

20__、12、18——20_、12、20,

全部部门进行活动总结。

2024促销活动方案篇8

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如

何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打

击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目

的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特

定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些

人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最

终效果。（超市对象：六一（儿童），

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？

消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的

促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预

算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化

促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年

前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销

行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动

具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两

个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖

自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其

它厂家联合促销？知政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销

商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激

力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总

结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半

功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参

与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门

沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效

果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实

现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引

起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告

配合。选择什么样妁广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。（气氛营造）

七、前期准备：前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，

也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负

责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考

虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要

罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙

乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有

必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是

否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，境调

查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方

案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条

有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和

重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式

在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎

么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费

用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以

失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后,

才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠

一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府

部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无

法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、

物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于

活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒

介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，

应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效

益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持

你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两

拨千金的效

2024促销活动方案篇9

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节

日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健

康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体

现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受

智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，

创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我

们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新,

它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类

健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达

她的报答之情!彰显我们品牌的价值！

二：活动主题

触摸“五一”，体验“阿胶”一一东阿阿胶情系百姓

三：活动目的

L利用节日消费高峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广大消费者，建立忠诚度

4•加强与终端合作，改善彼此客情

四：活动时间

200_4月20日——200_5月20日

五：活动产品

主推产品：阿狡神三个规格（20ML_0、20ML_0.20ML_0）

辅助产品：阿狡口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜

（这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上）

六：活动城市（以分公司为单位）

济南、青岛、北京、合肥

（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，

特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定

的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础）

七：活动规划

（一）:活动内容

1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加

我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加

我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参

加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次

4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参

加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次

5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参

加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司

（二）：活动形式

1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺

寸长30cL30CMJKM）,摸奖箱四个面：两个面为企业的LG；另两个

面为《触摸“五一”赢幸运》字样

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为

，，五，，“一，，，，五一，，字样，请用不褪色的水笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写

“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约

成本）

（三）：奖项设计

1.一等奖的标志为，，五一，，,奖品为价值168元的阿胶神

(20ML0)

2.二等奖的标志为奖品为价值88元的阿胶怡静口服液

3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆

4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100G）

（四）:补充说明

1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满

500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。

目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的

客情，为未来的合作打下基础

2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法

各分公司可根据当地情况自行调整)

A：促销价格策略

1.经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经

常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%

3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他

们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势,

做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九：活动终端要求

1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作

为活动点应具备的基本条件：

(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少

保证一天一名

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基

础

(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容,

保健品节日促销活动方案

3、终端的布置设计

(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或

伊拉宝告知活动内容)

(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发

(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购

买欲望

(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人

群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

十：经销商配合内容/(直营分公司)

L保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我

们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动

2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展

3.经销商需协助促销员的进场手续办理

4.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%),我们再让5%,

保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知

5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售

十一：宣传物料

1.活动宣传单页

2.活动海报(设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完

成)

3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

十二：控制点

1.产品进场

2.促销员招聘、进场、培训

3.DM的谈判

4.堆头和TG的落实

十三：效果预估

1.促进现有产品的销售

2.提升产品的知晓度

3.树立彼此的信心

2024促销活动方案篇10

活动目的：

随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣

密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰

的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江

湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白

酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起

欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节

日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是

首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮

更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、

旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增

等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销

售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦好酒酬宾活动和好酒一五

粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时

尚生活，拥有“好酒、友谊天长地久”的全新概念。

总体方案：

1、活动形式：

主办：好酒广元总代理

承办：天骄策划

策划组织：天骄策划

时间：20—年1月1日至3日

地点：26家宾馆和餐饮场所（消费终端）

1）活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦

“好酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，

穿插免费品尝、有奖参与等形式。

2）在活动期间购买不同系列好酒，均可享受买二赠一优惠，并

赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。

3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承

担。

2、媒体推广：

1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2）播出时段：全天候播放/活动现场。

3）网络媒体互动推广（“利州传媒”弹窗广告，参与有奖）。

4）市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。

3、DM宣传

1）推出DM“好酒”火爆特卖专版广告，展现好酒的内在品质和

全新形象，并将好酒连续的活动与促销安排详尽告之。

2）DM需体现好酒一一五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品

质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于

128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）。

4、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、

横幅等）。

2）挂大量横幅知竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题

片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍好酒系列产品，并负责

活动咨询和现场产品推销。

活动形式：买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“好酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购买“好酒”系列白酒的客户，均可享受买

“二赠一”优惠。

3、凡活动期间购买“好酒”超过200元的客户，均可获得广

元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意

时候，购买本企业的好酒系列产品，均可享受8.5折优惠），同时可

参与20—年1月3日下午3：00-4：00广元总代理在门市部举行的抽

奖活动。

4、奖项设置：一等奖1名（获名牌摄像头手机一部）二等奖2

名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“好酒”两瓶）幸运奖10

名（获特色礼品一个）。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现

场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

2024促销活动方案篇11

活动目的：

为了引导和激发节日消费，提升品牌形象增加销售额，以及为

秋装上市做前期铺垫工作，拟于中秋节期间（9月21日一一9月23

日）浓情推出“情浓思乡月，特惠迎金秋”系列活动。

主办单位：

活动主题：

活动工夫：

活动范围：

活动主题一：

活动内容：

活动细则：

活动主题二：

活动内容：

活动期间，凡在柏西商都百货区购物满800元，凭当日购物小

票可免费获赠“中秋礼盒”一份；购物满1500元，凭当日购物小票

可免费获赠“中秋礼盒套装”一份。

活动细贝

A、活动期间，凡在柏西商都百货区购物满800元，凭当日购物

小票，移步至一楼服务台免费领取“中秋礼盒”一份；购物满1500

元，凭当日购物小票可免费获赠“中秋礼盒套装”一份。

B、购物小票当天有效逾期不于兑换

C、每位购客每天限送一份，数量有限送完即止

D、各专柜不得作假，如有发现查实，取消活动参与权。

礼品兑换处：商场一楼服务台。

注：

1、中秋礼盒=精美月饼一盒；中秋礼盒套装=精美月饼一盒+

红酒一支。

2、各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结

束后，按照实际赠予数量结款，费用原贝！上同参加品牌各承担50%o

3、本次活动解释权归柏西商都所有

宣传策略：

1、5000份A4DM南方都市报夹报

2、卖场内中秋节日吊旗

3、卖场POP海报

4、户外海报

2024促销活动方案篇12

活动时间：

20—年_月_日一_月一日

活动地点：

合美嘉家居自选商场

活动内容：

合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方一200多平方的多种

不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需

求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的

诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%o

活动商品：

时尚达人组合5980元起（适合40平方左右户型）；

嘉合人家组合9580元起（适合60—89平方户型）；

浪漫满屋组合9880元起（适合40—60平方户型）；

田园风情组合14800元起（适合80—120平方户型）；

尊贵典雅组合51500元起（适合100—200平方或200平方以上

户型）

活动注意事项：

1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势；

2牢牢抓住顾客购买家具难以一次买金或风格不统一这样的忧

患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套

装组合家具优于单品单买的价格优势；

3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部

不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位

相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。

2024促销活动方案篇13

一、活动背景

618促销节，是中国电商创立的购物盛典，自20_年起已成为

国内最大的网络购物狂欢节之一。随着电商行业的迅速发展，618

促销节已成为一年一度的网络消费盛会，对于电商企业来说是一次

不可忽视的商机。为了让我们的品牌脱颖而出，吸引更多消费者的

关注和购买，本次618促销活动的目标是：提高品牌知名度，增加

销售量，提升客户转化率，达到销售业绩的增长。

二、营销策略

1、主题和定位

本次618促销活动，我们的.主题是“超值购物，尽在“。定位

为高质量、高性价比的购物平台，围绕“超值购物”进行活动，力

求让消费者在购物过程中感受到超值的价值感和购物乐趣。

2、专项推广和新品发布

在618促销期间，我们将推出多个专项促销活动，包括但不限

于秒杀、满减、折扣等。此外，我们还将在618期间发布多款新品,

以满足消费者在购物过程中的新需求。

3、营销渠道

我们将通过多种渠道进行618促销的推广，包括但不限于：品

牌官网、微信公众号、短视频平台、社交媒体等。同时，我们还将

借助搜索引擎和合作媒体的力量，扩大品牌的曝光量，引导更多消

费者前来购物。

三、活动方案

1、活动时间

本次618促销活动的时间为20_年6月1日至6月18日，共

计18天。

2、活动内容

A、秒杀活动：每天下午14点整开启，包括多款爆品商品，秒

杀价格仅为原价的60%。

B、满减活动：满200元立减30元，满500元立减80元，满

1000元立减180元。

C、折扣活动：部分商品折扣力度大，最低折扣可达8折。

D、新品发布：在618期间，新品上市，部分新品将享受折扣优

惠。

E、社交媒体互动活动：我们将在活动期间开展多项社交媒体互

动活动，参与活动有机会获得优惠券、代金券、礼品等多项奖励。

3、活动奖品

本次618促销活动，我们将提供丰富礼品和奖励，包括但不限

于：优惠券、代金券、礼品、电子产品等。

四、活动预算

本次618促销活动的预算为一万元，用于活动策划、执行、奖品

及礼品采购等相关费用。

五、活动效果评估

1、营销目标实现情况：

通过618促销活动，我们的品牌知名度得到提升，客户转化率

出现较大的增长，销售业绩达到预期目标,

2、客户反馈：

通过客户反馈，我们得知本次活动的营销策略得到了客户的认

可，活动内容和奖励方案也得到了客户的好评和喜爱。

六、总结

本次618促销活动的成功之处，在于我们在营销策略、活动内

容和奖励方案等方面进行了全方位的精心规划和设计，同时，我们

借助多种渠道进行推广，使得活动获得了客户的广泛认可和好评。

我们将继续努力，不断提高品牌的竞争力和满足客户的需求，为广

大消费者带来更高品质的购物体验。

2024促销活动方案篇14

根据《自治区商务厅运行处关于进一步落实2020—年末大促销

活动的通知》要求，在全市营造良好的的促消费环境和消费氛围，

不断增强消费对经济的拉动作用，促进我市消费市场快速健康发展,

努力实现全市社会消费品零售总额目标任务，结合实际，特制定

2020__年末促销活动及宣传方案。

一、活动宗旨

以“促消费、扩内需、调结构、稳增长”为目标，以“惠购全

城、乐享生活”为主题，按照“政府搭台、企业唱戏”的原则，依

托梧州品牌和服务优势，通过开展会展活动和各类促销活动，增强

消费对经济增长的拉动力。积极开展宣传造势，把各类活动信息传

达到广大消费者，营造良好的活动氛围，激发广大消费者的消费热

情，确保会展和促销活动收到切实成果。

二、宣传时间

20―年11月1日—12月31日

三、活动内容

（一）宝石节系列活动

第十届梧州国际宝石节是我市宝石文化闪耀、企业风采展现、

经贸合作交流的盛会，是我市搞活会展经济，拉动城乡消费、服务

企业发展的重要载体，按照宝石节组委会的要求，积极开展好宝石

节系列活动，包括珠宝展、风筝大赛、宝巾花展暨盆景展、名特优

产品展销会、房展会、汽车展等活动。

（二）商场、超市促销活动

在我市各大型百货商场、超市开展生活必需品等形式多样的促

销活动。

（三）各行业协会团购活动

组织各汽车4s店开展团购促销活动；组织市区各大家电、数码

专卖企业开展时尚优质生活电器优惠促销和特卖活动；以时尚生活、

实惠消费为主题，组织装饰城、家具市场、陶瓷市场、灯海城等各

大市场开展团购促销活动；健康养生用品、婚庆用品团购；组织市区

各大宾馆、酒店、餐饮企业推出展示和优惠酬宾活动，系统展示市

区餐饮和美食文化C

四、宣传方式

（一）LED显示屏滚动宣传。

具备LED滚动屏的各商家、企业务必充分利用LED显示屏滚动

播放相关促销内容;有广播器材的利用现场广播形式，以引起消费者

的关注。

（二）横幅、海报、宣传单宣传。

制作活动横幅或海报张挂（贴）在促销现场显眼位置，如超市、

商场的进出口通道，收银台旁等，餐饮企业的张贴在餐厅；印制和发

放宣传单，扩大宣传面。

（三）媒体、短信宣传。

在梧州日报、西江都市报上刊登各大商家促销信息，借助弓台、

电视、广播进行活动宣传;有条件的，通过与移动、电信公司合作，

利用短信的形式，将活动时间、地点及内容发到广大群众的手机，

不断提高宣传覆盖率。

（四）宣传车宣传。

组织宣传车利用人流量比较集中的时段在各街道流动宣传，或

利用自身送货车在车体上用喷绘贴上促销活动内容进行宣传。

五、活动要求

（一）统一思想、提高认识。

举办年末促销活动是拉动内需、扩大消费的重要举措之一，是

树立形象、扩大影响、实现消费预期的重要抓手，是塑造商贸品牌、

提高生活品质、提升城市品位的重要内容。要求参加促销活动的各

商家企业要切实统一思想、提高认识、落实举措，把年末促销活动

办成促销力度大、辐射面广、内容丰富的活动，全力以赴保证活动

的圆满成功。

（二）精心组织，认真实施。

各商贸服务企业原则上采用就地参与的方法，推出打折、降价、

特卖、满送、抽奖、刷银行卡、品牌展示演出等形式多样、切实可

行的促销活动。

（三）把握规律，引导消费。

深入消费群体，了解当前消费层次结构，找准结合点，选好切

入点。把群众的消费需求和促销宣传的行业特点有机结合起来，把

握舆论引导消费的时机，增强促销宣传工作的针对性、实效性和吸

引力、感染力。

（四）营造氛围，安全有序。

各县（市、区）商务部门要统筹各促销企业上下，协调各相关部

门和新闻媒体各方，综合考虑促销内容和宣传方式，努力构建定位

明确、内容鲜明、覆盖广泛的宣传格局。注重发挥地方主流媒体的

作用，积极搞好与主流媒体的合作，切实发挥主流媒体覆盖广、受

众多、公信力强的优势，有力引导社会舆论。要整合各促销企业内

媒资源，发挥各促销企业公报、简报、报纸、期刊、电视、网站、

图书、音像、展览等多种媒介作用，形成报道强势，增强整体效应,

提升宣传效果。加强活动现场管理，做到热烈、高效、安全、有序

的“四统一”。

2024促销活动方案篇15

PR1：

1、活动主题：

百货首届暑期夏令营

2、报名时间：7月16日一一7月31日报名地点：总服务台。

3、活动时间：7/16—8/28活动地点：一楼中庭

4、活动构想：

以活力、动感、益智、多彩、丰富、剌激为主题。

5、活动内容:本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。

此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加

盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。

6、活动项目：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、

呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉0K比赛.

7、报名情况：项目人数项目人数呼啦圈17乒乓球9卡拉0K15

诗歌朗诵6跳绳12棋类5飞镖11书法4电玩4

8、活动建议：

由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用

每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在

10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。

9、活动安排:

8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获

胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）

8月13日上午10点半：卡拉OK比赛（以现场观众支持率为获

胜依据）

8月20日上午10点半：跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多

者获胜）8月27日上午10点半：飞镖比赛（每人可投镖3次，总

环数最多者获胜）

每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获

参与奖，奖品价值为10元左右。

10、费用：

奖品：100元/人_4人+10元/人_41人=810元以上活动如有

变动，以商场海报为准。报名时间：7月16日——200_年7月31

日报名地点：总服务台。

PR2：

1、活动主题：

永正书展

2、活动时间：

8月25日~8月28日

3、活动地点：

1F中庭

4、活动具体内容：

请永正购书中心在商场中庭举办一次书展？商场为其提供场地与

活动过程中的安全问题？本次活动的最终解释权归本公司所有

5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。公关媒体计划

一、时间：7月25日—7月31日

二、内容：八月系列活动宣传

三、宣传：？DM单投放？报纸软文？候车亭灯箱广告（明细见附

表）活动期间DM单投放计划7月29日硬广排

媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣传内容备注报纸

夹报8/3周五南方都市报A4双面5000份7500750八月系列活

动相较报纸广告费用较低

8/10周五广州日报A4双面5000份7500750八月系列活动夹报

DM单10000份500005000八月系列活动A4双面四色157g铜版纸

报纸硬广共计：6500元整报纸媒体软性报道宣传排期媒介时间

/时段媒体名称规格宣传内容费用

报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0

元待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元报纸软文共计：0

元候车亭广告投放计划

内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价

候车亭广告1.3m_l.6m2.08m21400元/块/月7.8折7个1092

元/块

总计7,640元整

站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙

装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报

批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。各媒体宣传费用

总计：14,140元

四、美陈费用预算：

序号项目数量项目简介总价1海报50张lm__0.8ml2002室内

外喷绘3副10003巨幅1幅10__15m_16元24004其他不可预计

费用10005中庭舞台、背景喷绘1个60006吊旗800张16007现

金券印刷具体数量需财务部测算3000（暂定）合计16,200元

美陈费用总计：18,200元整活动费用：810元媒体费用：

14140元陈美费用：16,200元

本次促销活动费用总计：

31,150元

2024促销活动方案篇16

一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童

服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快

的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。

二、活动时间：20—年5月30日上午9：30—12：30下午14：

30—17：00

三、活动主题：我的节日、我做主一缤纷六一，尽在珠百

四、活动明细：

本次活动分上下午

1、上午部分：亲亲乐活动9：30—12：30

一活动内容：

A、爬行组（7-14个月）

B、推车组（15-24个月）

C、能干爸爸组（包尿布）（1-7个月）

D、小小搬运工组（24-30个月）

二活动人数：

约有BB100名左右、家长数十名

三活动准备

百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、BB爬行的地面榻

榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负

责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。

2、下午部分：绘画、表演、游戏14：30-17：30

一活动内容：

1、庆六一绘画活动14：30-15：50

2、奇奇带动亲子带动操16：00-16：05

3、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：15

4、亲子互动游戏一划龙舟16：15-16：20

5、武术表演16：20-16：25

2024促销活动方案篇17

圣诞节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整

个市场搅得沸沸扬扬。—大药房也将跃跃欲试，拿出药业集团的主

打产品一一和参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促

销活动是送礼，但在送礼的“符号”一一名目上，一定得符合目标

消费者的接受心理C说到底，促销活动的实质就是万变不离其

“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！近年来，工商部门对

促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承

担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力？我觉得这

次促销活动应该这样着手：

主题口号：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

2、心健大药房真情回报一一专家现场免费义诊

3、心健大药房购药抽奖大活动

地点：—大药房中心店

内容：

1、爱心奉献社会幸运送给顾客

1）、在圣诞节期间如购买和一个疗程（四盒）以上，可优惠

10%,并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张；

2、—大药房真情回报一一专家现场免费义诊

圣诞节活动期间，特邀医学专家（西医专家）亲临心健大药房

中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等

义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。

心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与

关注。

2024促销活动方案篇18

油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影

响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用

出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步

工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混

合动力车型----君越eco-hybrido本方案就君越eco-hybrid在深

圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势,

很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准

确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-

hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的

成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作为参考。

关键词：油电混合动力、环保、节能、安全

一、营销环境分析

（一）背景分析

随着国际市场上油价的大幅攀升，汽车企业对于新能源汽车的开

发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内，混合动力轿车的生产

和销售已经颇具规模，从世界上第一款量产型混合动力车prius普锐

斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上不断增多的爱

护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择之一。在油价持

续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上海通用别克君越油

电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓恰到好处，市场前景

看好。深圳市总人口约1200万，人均收入水平居全国之冠，消费能

力较强，文化素质较高，中高档车用户居多。根据深圳车管所资料

显示，现机动车保有量约120万辆，单日机动车最高峰上牌量为

800辆，而混合动力车型上牌比例不到0.6%,市场潜力较大。

（二）竞争形势

目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普锐

斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯r_400h。普锐斯

27.98万元；本田思域26.98万元，全为进口车型，小排量动力不

足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯r_400h为大排量

车型，售价在80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混合动

力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地位，在中

国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前在深圳市场

有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差很多，销量不

尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较大，用车费用高。

要想改变消费者的观念，君越eco-hybrid的推出可谓任重道远，竞

争激烈。

（三）分销情况

君越eco-hybrid采用经销商4s店的销售模式为主，结合二级

经销店销售。深圳地区4s店销售分布如下：罗湖区：红彤华南店、

红彤东益店福田区：标远、标鹏南山区：首创、大兴宝安区：标域、

安骅龙岗区：红润、安骅

二、swot分析

（一）优势：

1、上海通用品牌优势，4s店的分布广，新产品推广速度快，

可以迅速满足客户的需求；

2、国产第一款混合动力车型，2.41的排量，满足经济、动力

的同时，能享受更低的油耗和排放；

3、26.99万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与

汽油版本原型车价差最小的车型。

（二）劣势：

1、刚推入市场，知名度低；

2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；