2024大学生暑期实习心得体会（30篇）

大学生暑期实习心得体会（通用30篇）

大学生暑期实习心得体会篇1

大学生带薪实工是重庆市大学生六个一社会实践活动的重要内容，

是创新大学生思想政治工作的重要举措，是加强大学生知行合一教育的

重要途径。努力做好大学生带薪实习工作，促进大学生了解国情、市情、

民情，积极引导大学生在社会实践中接受锻炼，培养又红又专的社会主

义事业的建设着和接班人，都具有重要的现实意义和深远的历史意义。

孟德斯鸠说：我们接受三种教育，一•种来自父母，一种来自教师，

另一种来自社会。人的一生不仅要接受家庭的教育，更要接受社会的考

验。今年暑假，我们参加了重庆市委市政府组织的大学生带薪顶岗实习

作为重庆市的在校大学生，我们是幸运的，带薪顶岗实习是重庆市针对

重庆各所高校在校大学生实行的一项切实有效的政策，通过这种实习方

式，让我们这些长期待在学校这座象牙塔的孩子们更早的认识社会、更

快的了解社会，为我们大学生未来就业提供了一个良好的平台和锻燎的

机会。

通过此次实习，让我学到了很多课堂上本学不到的东西，，时间的

宝贵，人生的真谛，仿佛自己一下子成熟了。懂得了做人做事的道理，

也懂得了学习的意义，明白了人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要

勇敢去面对人生中的每个挫折坎坷，此次我看到了工人仔细认真的工作

态度，和他们劳动的艰辛与付出，这让我清楚地感到自己肩上己的人生

方向。

我们很荣幸地被分配到了重庆市长寿区区政府办公室。带队负责人

武老师把我们带到了政府办公室报到。因为是政府核心行政部门，所以

我们不免有些紧张，但更多的是好奇和期待。这是一个宝贵的机会，我

们在这里可以从各方面提高自己，接触社会，了解政府机关运作，积累

经验。政府办公室的领导并没有我们想象中的那样严肃，他们非常热忱

的接待了我们，并将我们安排到了一个葛兰镇的工厂实习，工厂的叔叔

阿姨对我们也很照顾，当遇到不懂的问题他们会耐心的给我们讲解，做

错了事情也会认真的给我们指正。在他们的帮助下，一个月的时间里，

我们慢慢熟悉和掌握了工厂的工作流程和职能。每天都会有很多产品要

出厂，这些工作，不仅使我们了解到工厂的职能，也提高了我们对社会

每部分的认识。

大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。在学校时，老师

总强调我们要培养自己的自学能力，参加实习后我们才深刻体会到老师

的良苦用心。除了语言文字和计算机操作外，课本上学的理论知识用的

很少，工作中的问题更多的需要我们勤思考、善分析、多动手。

作为实习生，我们总是积极主动，整理厂房、积极配合其他员工的

工作，并主动与办公室的同事交流学习。我们也常常翻阅文件，了解时

事动态和最新政策，了解工厂在哪些方面、通过哪种途径为社会，给人

民带来了便利。办公室的前辈们说：办公室工作会经常加班加到很晚，

特别是在召开重大会议之前，需要做很多准备工作，加班很正常。领导

们更是经常办公到深夜，白天他们有很多牵头工作，年底慰问也多，但

只要有颗奉献的心和热忱的态度，工作就一定会做好。听后更能体会到

政府工作的辛苦和意义所在。

实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听

取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并能够仔细观察、

切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到

实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的

敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到

服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，JL作认真负责一，责任心强，能

保质保量完成工作任务。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以

恒的精神和吃苦耐劳的品质。在这段实习期间里我觉得重要的是，我第

一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技

能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之

间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们

以后进一步走向社会打下坚实的基础。

从实习中，我们感悟颇深。很多事情需要亲自去体验。很多东西书

本上是学不来的，知识是死的，人是活的。我们要运用灵活的思维与头

脑去稳重处理事情，完成应当完成的任务，用心观察，用心学习。作为

一名大学生，言行举止，态度都关系着整个大学的形象。见微知著，一

个小小的举动可以看出一个人的品行修养。办任何事情都要耐心，细心,

用心。就办工厂职工这一岗位来说，服务，奉献，创新也很重要。而从

这一岗位放大到整个学习生活，我们更应该勤学习，善思考，常修身，

敢创新。

此次实习我们不仅增长了见识，得到了锻炼，培养了能力，更领悟

到了做人做事的原则和态度。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。亲身

实践，结合自身所学，方能提高自己。

回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经

个大学生来说，敢于接受挑战是一种基本是素质。虽然天气炎热，烈日

当空，我毅然踏上了社会实践的道路，因为只有实践才能增长自己的知

识，才能锻炼自己，才能让自己更进一步的了解社会。

就这样，我很幸运的到了一个书店工作，开始了我这个假期的社会

实践。实践，是检验真理的唯一标准这个伟大的理论，真是将实践这个

词表述的淋漓尽致。因为只有实践我们才能把学校所学的理论知识运用

到实际中去，使自己的知识有用武之地。实践与理论的关系就如同数学

中的。和1,谁都知道：0的位置是很重要的，0只有放到1的后面而不

是放到1的前面才变得有意义，而且是1后面的0越多价值越大。所以

不实践，所学的知识就等于0.理论就应该同实践相结合，而且现在的实

践还可以为以后的工作打基础，通过这段时间的实习，我学到了一些学

校里学不到的知识。因为环境不同所接触到的人与事都不相同，从中学

的东西自然就不一样了。我们就是要从实践中学习，从学习中实践！

在这次实践的日子里，有了很多在学校里根本不可能有的感受；如

在学校我们每天都享受着老师对我们的谆谆教诲，老师会不厌其烦的告

诉我们今天该做什么，明天又该做什么。而我们因为读了这么多年的书

也早已经习以为常。但是在实践中，将不会有人告诉你这些，你必须知

道自己应该做什么，要学会自己主动的去做，而且尽量要求自己做到最

好。学校，毕竟是学习的场所，没有在社会中这么多的尔虞我诈。而在

工作中，你就必须要努力学会更多的知识，同时更要学会怎样去做一个

人！（佛说：人本是人，不必刻意去做人;世本是世，无须精心去处世。

切记不能加到文章中哦!）

在这次工作中也让我学到了很多人际交往和待人处事的技巧。无论

什么事情我们都要努力的去做。对待自己的朋友一定要真诚，切不可斤

斤计较，你知道当我们对别人微笑时，别人回报给我们的一定也是醉人

的笑容。在工作中，我们必须要时刻保持主动性与积极性，对自己要有

信心，要学会和自己的同事朋友沟通，多多的关心别人！

工作的日子，有喜有忧，有苦又累！也许这就是生活吧！只要我们坚

持，向着自己的理想奋斗，相信自己，总有一天我们一定会成功！

大学生暑期实E心得体会二：

为了丰富暑期生活，提高大学生社会实践能力，我校要求我们进行

暑期实践活动。作为一名当代大学生的我，积极响应学校号召，利用暑

假时间在国家干细胞产品产业基地间充质干细胞库开展了为期一个月

的实践活动。在这一个月中，我了解了许多，学会了许多，受益匪浅，

对我今后的工作、学习、生活都会有很多都助，下面我就淡淡我的工作

及感想。

脐带血造血干细胞及脐带兼充植干细胞的功用在国外早己被应用

于临床移植，并且已有异体配型成功移植成功的个案，而在国内是近几

年才被国人所了解的。因此国家大力支持脐带血造血干细胞的发展，由

天津市血研所、天津市血液病医院着手研究。到前几年，使用造血干细

胞分裂、分化、定向培养各种细胞的技术已经比较成熟，但并未走出实

验室，应用于临床治疗更是不可能，不能让普通老百姓享受到这种新技

术带来的福音。因此国家投资创办了协和干细胞基因工程有限公司，为

新生儿储存脐带血，当需要使用时提取造血干细胞，从而保存了这一生

只有一次取得机会的宝贵资源，为治疗以前的一些不治之症提供了可

能。

造血干细胞是人体的祖宗细胞，分化、分裂程度很低，细胞全能性

高，因此可以分化成红细胞、白细胞等任何血液细胞，这就为治疗败血

症等疾病提供了可能。同时干细胞技术也在日新月异的飞速发展，到目

前已经可以完成人体组织器官克隆，可以治疗败血症，治疗下肢静脉脉

管炎，甚至可以辅助治疗糖尿病等。

该公司是面向光大产妇及新生儿的，它为新生儿储存脐带血并收取

一定费用，因此需要办理相应手续，下面我来介绍一下具体工作流程：

先由外勤人员在特定综合性医院的妇产科及某些产院、妇幼保健院发放

宣传册，并在病房进行宣传，使产妇进一步了解，待产妇决定留存脐带

血后，由外勤人员与产妇签署《脐带血自体储存协议书》，并留下相关

信息，由外勤人员将合同带回办公室。下面就是我的工作了，由我将合

同整合、编号，登记在档案上，并且输机，之后将合同按编号、月份分

类排好。在产妇生产进入手术室之前由产妇家属提醒接生医生留脐带

血，由医生采集，在这之后由公司的工作人员将血拿到库里进行检测，

由库里出一份细菌病毒内干细胞含量等项目的报告，检测合格血入库，

在797液氮环境下低温贮存，由我和我的同事们电话通知储户取合同和

报告以及缴费发票等，之后就由储户按年产纳保管费就完成了一个储户

的储存脐带血的过程。

说了这么多该说说我每天的工作了。我每天朝八晚五的工作时间过

得很充实。上班前每天打扫一下办公室，擦擦地擦擦桌子，让大家都在

一个干净整洁的环境中工作，以提高大家的工作效率。打扫完办公室，

我便开始更正式的工作拿出档案把外勤人员签的合同逐一登记、编号。

现在该基地已有10万名储户，并且每天都能新签下30005000名储户，

所以每天等级也要将近100本,所以上午时间几乎都要用在登记合同上。

到了下午，就要根据每天登记已生产产妇名字找出相应合同送到库里，

等报告出来一并返还给储户，以及核对合同，打电话通知储户等等,虽

然是内勤，每天也有很多储户来办公室取合同，每天也要接待储户，这

也就锻炼了我待人接物能力。现在社会不单单是靠工作能力就可以立足

的，很多的时候一个人的交际能力也会在工作中有很大的用处，此次的

实践我在这两个方面都有所涉及，自然也都有了一定的经验，我相信对

以后我步入社会上所要经历的一切都会有很大的帮助。

这一个月的时间转眼间就过去了，在这一个月时间里我与同事们都

结下了深厚的友情，相处的十分融洽。这一个月，每天都要严格按照上

班时间，不迟到不早退，培养了遵守时间的好习惯，更早的适应了以后

工作时候的作息。同时接待客户不仅提高了个人职业水平，还锻炼了反

应，给客户讲解也要根据不同的人采用不同的讲解方式。对于客户有时

说话的语气、方式、方法都要注意，方式用对了有时可以达到更好的效

果，事情也就能有一个很好的开始，可是算作是事半功倍。

现在的我还是一名大学生，公司的其他员工对我也就十分的照顾，

给我解释工作时都十分耐心，有什么不懂得的事情请教他们时，无论多

么复杂他们都能不厌其烦的帮我讲解，有时还会手把手的教我如何去

做。

作为一名内勤，每天做的工作都很琐碎，每天做的也都不尽相同，

这和我在社联办公室的工作也有了共通之处，让我更好更快的适应一个

新的环境。作为内勤要尽全力为外勤做好后勤保障工作，这样才能让他

们更好的工作。我手头工作做完后也会尽自己所能帮助其他人做一些力

所能及的事情，例如帮他们在宣传册上盖上他们的名字和电话再打包帮

他们拿走，或许事情并不复杂，但是这样能让辛苦了一天的他们得到片

刻的休息，我也是非常开心的。

这一个月让我了解了工作的艰辛，内勤每天有做不完的小事，而且

要仔细、认真，不能出一点差错，否则错误很难查出来。外勤每天东奔

西跑，风吹日晒，有时连水都喝不上，离办公室远的地方坐车得两个小

时，还要提很多东西一直在社联工作着，曾以为自己早已能够适应社会

上的节奏，面对工作也能够比其他人显得更加的从容些，不过真的实践

了才发现，我还差得很远。社联只是让我们初步适应，它与实际的工作

还有很大的区别，这次的实践让我更清楚的认识了自己。当然，工作虽

然辛苦，可是有时的一句谢谢或者干得不错就能让我无比快乐，忘了所

有烦恼。

最后还要感谢学校让我们走出校门感悟工作中的辛酸，更要感谢国

家干细胞产品产业化基地间充植干细胞库的各位领导给我提供了一个

实习的场所，及各位员工对我的关心和照顾，这一个月的经历将成为我

以后工作时的一笔来之不易的宝贵财富。

大学生暑期实习心得体会篇3

从—月10号去实习，其中得到了一些体会。

实习中不断成长。刚开始电话采访，我都要思前想后，深深吸一口

气给自己加油才拿起听筒。在嘟、嘟、嘟的电话等待声中，我总是暗自

祈祷“没有人接电话、没有人接电话……”在面对面的在访中控制不了

局面，常常问到一半就不知道接下来要问什么了。遇到强势的人，我就

被他的话所淹没，自己要问什么也被搞糊涂了。

实习发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像

朋友一样相处，老师有什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会也会首先

想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一

方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人

多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。

这样就形成一个良性循环。

实习能对学习产生促进作用，实习之后才发觉对写新闻有很多疑

惑，以前上的课都没有认真学，现在觉得还是很有指导意义的。

人是很矛盾的。尽管新闻实习让我不断成长。但在实践中有很多挫

败感和难过的事，还是让我对写新闻产生排斥……

而实习老师的话也正好说中了我的痛处，“现在发现你的思维就是,

一发现问题，就退缩，要求完美，自己却又不成熟。那么就会形成这样

的模式，不成熟，实践，碰到问题，退缩，因为退缩更加失去锻炼和成

长的机会，就会更不成熟，更容易碰到问题，更加容易退缩。这是恶性

循环...

老师的话也让我得到启发：实习中我真正要获得的不是新闻而是面

对问题积极主动的态度，和不断突破自我的勇气。也许你害怕辜负别人

的期望，但你怎能辜负了自己的人生。

大学生暑期实习心得体会篇4

时光如梭!我己经实习完了一月的时间，这期间，经历了十多天的

夜班，半个月的白班，体验着劳动的光荣与艰辛，在这里我学到了我离

开校园的第一笔知识，这些都是从书本上学不到的知识，从体验公司的

文化到亲身接触公司的每个部门的人员，从公司的季刊杂志上，从其他

员工的言谈中，有好的信息，也有不好的耳闻，总之，我的感觉中，我

们的公司还是在不断前进发展。

注塑课是我实习的第一个部门，当我跨入注塑车间的时候，我突然

感觉原来想象的工业化就是如此的接近，大型的注塑机台不断吐出产

品，机械手臂伸展自如，一个个或透明或带色的样板从传输带上缓缓流

进叠产品的车间，这些后来才知道被称为素材的产品就这样生产出来

了，这个过程，称为注塑，原理是通过加热使注塑原料熔融注入模具型

腔然后冷却成型，最后脱出产品。在这个过程中，好的模具起着非常重

要的作用，我们也有看到有的产品在刚打素材的时候就有一穴固定不

良，还得需要人去手工去剪，既浪费原材.料，又浪费人力，所以，要求

工程在转生产时有一个好的模具是必须的。在前期工作做好了，后续上

会省好多资源，有形的和无形的。进料的质量控制也是出好素材的前提,

尤其是透明料和浅色料，素材上有黑点就足使产品报废，所以加强对进

料的检验是对整个生产前段的负责。

我们公司产品的的不良在喷涂，实习的时候听说有的产品喷涂不良

高达百分之五六十，所以我重点看了一下喷涂，我个人愚见总结了一下。

现在就对我目前了解的我厂主要喷涂工艺做一个简单介绍与回顾，

很多按键的效果都是通过喷涂来表现出来，喷涂的原理是用压缩空气从

喷枪的空气喷嘴中心喷出，在油墨喷嘴前端形成负压区，使油墨容器中

的涂料从油墨嘴喷出，并迅即进入高速压缩空气流，使液一一气相急骤

扩散，油墨被微粒化，油墨呈漆雾状飞向并附着在产品表面，油墨雾粒

迅速集聚成连续的漆膜。

在我们平时看到的产品中，大部分都是通过这种简单的工艺实现

的，它具有颜色多样化的特点，在不同系列的产品上，这种效果更加容

易实现，通过调配喷涂的油墨，就能达到各种视觉效果，另外她还有其

他的优点，如喷涂效率高、受油墨品种和产品状况的限制很小。

在我们的工厂，有两种操作方式的喷涂机，分别用于大批量生产和

小批量打样用，一个是自动喷涂通过机械传动来控制喷头的方向，移动

速度均匀，喷出产品的油墨厚度相对比较一致，大批量产品的生产主要

是靠它来完成喷涂；另一种就是人工喷涂，这个对操作员的要求就高了

一点，只有控制好了速度与距离.....

大学生暑期实习心得体会篇5

又是一年三下乡，回首大一，随实践队下乡义诊的时候，自己对三

下乡还很陌生，只知道自己负责拍照写新闻，也就是在那次参与三下乡

之后，我想我要做一个有思想的下乡实践人。

我是理工学院XX学院的黄，13级中医学专业。走访老兵其实不是

单纯响应三下乡，在开学初我就曾随当地关爱老兵的志愿者去走访过老

兵。那些在电视上看到的抗日场景在老兵的讲述中重现，我听得着了迷。

老兵虽已年老却仍想为祖国献一份力，我想早点投胎，摆脱这副臭

皮囊，去报效祖国。老兵回忆起抗战经历，也数次落泪，因为这段回忆

尘封了太久。

此次团队项目的确立实属不易，正在考试的我听说马上就要申报项

目了，据说学院已经确定了两个项目。一直对下乡抱有期待和想法的我

考试后就冲去了学院分团委老师的办公室，和老师说我想自己组建一支

走访老兵的实践团队，在和老师既争执又交流后，团队确立了，这让我

欣喜若狂。

作为理工学院走访拾光团队的负责人，从活动前期策划、准备，活

动执行，媒体宣传，到最后活动总结。每个环节我都参与其中，光是策

划案自己就修改了将近十次，尽管修改完善流程很繁琐，但走访老兵的

决心却越来越坚定。

在确定好团队成员后，我进行了明确的成员分工，并多次和他们交

流想法改进方案，我们都有一个想法就是要做实事。我们知道老师要的

是活动效果，我却常常在想我们能给老兵带去什么？

于是我想仅仅只是采访于老兵而言可能会是一利比扰，我要把走访

变得人性化。

所以这支走访队伍最后变成了关爱老兵的队伍，我们给老兵购买生

活用品，大米，汕，面，鸡蛋赠给老兵消暑花茶，给老兵义诊。或许这

一切对于条件好的老兵算不上什么，但是对一些家庭条件困难的老兵而

言，这些生活用品和服务是多么重要。

家住河南省XX市新区百河办事处的老兵曹家庭条件十分艰苦，抵

达他家时映入眼帘的是漆黑的大厅，当时他尴尬地说：家里没有电，平

时用油灯照明。当时我就在想我们之前为走访老兵做的一切准备是多

么值得，因为老兵真的需要物质和精神上的慰藉，我们没有作秀，力实

的给老兵曹送去了温暖。

接着队员把爱心物品搬进屋内放好、而后按照活动流程给老兵义

诊，给老兵家里打扫卫生，和老兵聊天。我们按部就班去进行活动，为

的就是尽量节约活动时间，不想过多打扰老人，因为老人年纪大了。

曹XX年纪大了，许多抗战的记忆己经模糊。走访完老兵曹，我们

赶往XX市卧龙区抗战老兵梁玉林家。抵达他家时，师范学院的同学刚

采访完他。我们担心梁玉林会疲惫，而梁玉林却热情的和我们交流起来,

没有一丝疲惫感。此前我也曾走访过他，所以他对我们并不陌生。池询

问我们是什么学校的，什么时候回家等问题，仿佛看到了亲人。

在一系列关爱活动后，老人不舍的送别我们。聆听老兵的抗战故事,

我亲身感受和了解当年抵御外敌的那段历史，这是一场生动的爱国主义

教育课，我想要长期做关爱老兵的活动。团队成员在回校途中和我说道。

我想这就是我们活动的效果，同学们在活动过程中接受了爱国主义教育

的洗礼，给老兵送去了温暖，引导更多的同学关爱关注抗战老兵。

根据活动后期我们在网上查阅资料及与关爱老兵的志愿者联系了

解到，目前全国健在的抗战老兵约2万人，平均年龄90岁以上，其中

不少老兵生活在农村，生活困难。

去年以来，在xx市志愿者们的共同努力下，全市共找到抗战老兵

80多位,为50多位贫困老兵申请到定期资助。

xx年三下乡，我看到许许多多走访老兵的团队在努力，在收获。我

们团队或许只是寻访老兵大军中的沧海一粟，有很多团队做的比我们多

得多。

全国都在开展关爱、寻访老兵的活动，不少企业、个人或许也会借

机炒作自己，但是我想呼吁：老兵已渐渐凋零，老兵不该被遗忘，大家

在走访老兵的同时不管出于什么目的，请记得给老兵送去温暖。

我们在活动后期将制作团队走访抗战老兵视频，撰写抗战老兵专访

稿，把给老兵拍的全家福洗出来送给他们。三下乡，是广大青年一个下

乡实践，体悟乡村生活的一个契机。如何在三下乡中将自己的主观能动

性发挥到极致，在三下乡中惠农务农，在三下乡中取得效益性和实效性?

这要求我们要做一个有思想的下乡实践人。

大学生暑期实习心得体会篇6

在律师事务所实习了一段时间。严格来说，这并未算得上是真正的

法律意义上的实习，因为我还未通过司法考试，既无实习证而无法计算

实习期，也未与律所签订书面劳动合同而无正式身份，因此这次“实习”

只能算得上是一般意义上的学习或社会实践，但我仍然从中获益良多。

一、实习目的

主要目的是将在大学期间所学的理论通过实习达到与法律实践相

结合，从而巩固知识和发现不足；更重要的是培养独立发现问题、分析

问题和解决问题的能力；学会适应社会和掌握人际交往的能力；树立正

确的法律人生观念和思维。

二、实习内容

我的主要工作归为一点就是协助指导律师办理案件，并辅助地从事

一些行政性事务。在实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序

并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理文书；撰写一些力所

能及的法律文书，如代理词、起诉状、辩护词等，当然最后还要经过指

导律师的修改；我还跟着律师一起到法律援助中心、工商局、派出所等

部门调查取证。我最有体会的是参加了几起案件的旁听，认真学习了正

当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到

了多彩的实际生活中。在庭审中，我细致地了解了庭审的各个环节，认

真观摩了律师举证、辩论的全过程。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是

难能可贵。刚到所里的几天，我几乎什么都不会，幸好有指导律师的耐

心教导还有其他一些工作人员的帮助，我才能很快地学到了很多知识和

技能。

在这一个月中，有一件事情让我印象特别深刻。指导律师要我写一

份起诉书，诉讼请求中的违约金本应是28000元，我竟然算成280000

元，他看后只淡淡地说多了个零，而我自己却已是汗颜加倍。也就是在

这一次，我挨了第一次批评，当然并非破口大骂，而是很委婉地说我念

了这么多年的书，怎么还这么粗心，可见再简单的事如果不用心去做认

真去学，就会成为不简单的问题。

在实习时，主任总会交代一些杂碎事情让我去办，但由于交代的时

候总是言简意赅，因此我总是耍多次询问。次数多了难免让人觉得烦躁,

再加上主任不仅做案子，还有多项重要饭局和关系要处理，因此平时非

常繁忙，很少有时间回到所里的办公室，所以其实问问题也是项技术活,

如果有不懂的地方必须尽量争取一次性弄懂，不然老是跑主任的办公

室，自己都会觉得不好意思。我想这也是另外一种能力的锻炼吧，作为

一名律师助理，就必须尽力让主任律师省心让其满意，不然自己就逐渐

失去了价值而无用武之地。

三、实习结果

在短暂的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的匮乏，本来

在学校里自以为学得还不错，但一接触到实际，才发现自己是多么的无

知，这时我才真正领会到学海无涯的含义。法学是一门实践性很强的学

科，法学需要理论的指导，但法学的发展是在实践中来完成的。在实习

过程之中我所接触到的刑事案件中，有很大一部分案件的被告是90后,

甚至有因故意伤害造成被害人死亡的严重案件。从中也可以看出我们国

家现在青少年犯罪的严峻程度，这些都让我十分感慨。除了对他们进行

法律上的辩护，我想我们更应该思考一下本来应该是祖国花朵的青少年

为什么会走上犯罪的道路，究竟是家庭的因素还是整个社会的原因？

除了上面已经谈到的，还有一点令我感触颇深，那就是在工作中和

同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道

理，如何与人相处是现代社会的一个基本问题。对于自己这样一个即将

步入社会的人来说，需要学习的东西太多，他们就是最好的老师。实习

只要有了收获，那它就是成功的。

或许这次实习最大的收获是我本人观念的转变。以前曾经认为法学

这门学科暗淡无光，现在却有了一种从未有过的豁然开朗的感觉。我愈

来愈发现自己对法学有了兴趣和信心。从律师们的身上，我感觉到了他

们对法律工作的热爱，而他们的行动也证明了这一点。将对正义的追求

和自我价值的实现结合在一起，这本身就是一件无上光荣的事情。我想,

我今后的路还很长，当下所能够做的就只有用大量的理论知识武装自

己，培养法律思维和其他基本社会人文素养。

实习时间虽然很短，但我从中感悟了很多，这是一段难忘的日子，

我相信它将有益于我的整个人生生涯。

大学生暑期实习心得体会篇7

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于

编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这

次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营

相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是

经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，

我就选择了一个相对比较大的民营书店蓝梦书店。之所以我选择这家书

店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华

书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面

临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一

些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了

蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不

是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各

类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教

辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典

名著和专业书，另外还有杂志、字画。为了吸引顾客和扩大影响，还经

营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现

在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这

类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生

的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星

火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材

料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭

秘红楼梦（第二部）》、人民文学出版社的《哈利波特与混血王子》、东方

出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏赘》、长江文艺

出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人

性的弱点全集》、《圣经密码》、《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、

《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》、《快乐生活

一点通》、《30年后，你拿什么养活自己？》、《好妈妈胜过好老师》、《职

场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》、《蔡康永的说话之道》等

我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开

始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最

好不要超过50本，这是店长多年摸索的经睑，畅销书虽然买的很决，

但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情

况下，进的不是太多货，通常进15本左右（特别拿不准的书也可以进个

几本试试），要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型,

有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会噌加

成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较

容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，

所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的

进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量

比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡

比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧

书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，

有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存

在的理由吧。对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较

大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比

较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销

量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还

容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是

扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂

志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有

时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30临进到低价书之后

可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作导

购。导购是店员工作中很重耍的一部分。当顾客询问图书的信息是你都

必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个

图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客

的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员

这里了解到对于他们（或他们的子女）来说，选择什么样的图书更好、更

适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工

具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希

望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数

的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我

渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发,

来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻燎我

的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论

是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式,

调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很

快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书

店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营

书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次

销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大

的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见

或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这

样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会

员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目？

在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不

会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖

出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。

我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技

类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者

学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那

么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，

比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去

了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，

所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以

有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最

后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式,

买书不如租书，可以不再为只看几天的书而掏几十元了，可让教育成本

立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是

累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息！书籍寄售形式把闲置的

书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票！

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书

店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场

营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经

验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，

但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。

大学生暑期实习心得体会篇8

社会主义高校办学的根本目标是培养学生成为有理想、有道德、有

文化、有纪律的一代新人。达到和实现这一目标的途径和方法是教育与

生产劳动相结合。氏此，各高校纷纷开展大学生暑期社会实践，以期望

通过开展此项活动达到在提高大学生社会适应能力的同时.，服务社会的

目的。在亲身经历了大一，大二两年的暑期社会实践后，我不由的要对

大学生暑期社会实践发表一下自己的看法和体会！

大学生暑期社会实践主要是指暑期“三下乡”实践，其目的是为了

支援农村的教育事业，同时给农民带去相应的指导，本着为人民服务的

宗旨，同时把自己在学校学到的知识与劳动实践相结合，并从群众中学

到做人做事的道理，用于知道自己的将来的学习生活工作。但是，作为

大1,大2的学生，我们在对本专业知识和技能还不够熟悉和精通的情

况下，往往对于暑期“三下乡”社会实践是下到乡里，却收获甚少！再

者，现在大学生，除了一部分学生来自农村以外，很有一部分是来自城

市的，往往这些学生家庭环境好，父母亲更是不允许或者不支持自己的

孩子参加所谓的暑期“三下乡”实践活动，因此，真正能够参加暑期“三

下乡”实践的，也往往是本身来自农村的大学学子们，这样，学校所提

倡的通过暑期“三下乡”实践活动来提高学生素质的目的就未能够达

到……

在现在的社会就业中，往往用人单位希望招聘那些具有一定业务素

质的，有工作经验的人才，如今大学生就业难的问题早已成为社会每年

都在关注的问题，其中主要原因便是如今大学生没有工作经历，而要适

应各个用人单位的具体业务操作则需要经过几个月以上的培训，往往用

人单位不愿意花时间用于培训业务人员，而是希望在招聘的时候就能够

招到已经在本行业具有一定工作经验的人员，这也就是为什么在招聘的

时候，在招聘信息上，常常是有“是否具有本行业工作经历”一拦。

今年暑假，我只身前往深圳，希望找到一家能够提供暑期社会实践

的单位，来增强本专业的知识，同时也作为自己的实习经历.....

大学生暑期实习心得体会篇9

正式工作是在7月中旬那时是夏天最热的时段。冒着蒸笼的暑气开

始自己进入社会的又一程。

一进公司才发现很多实习生经了解有两个是早于我进来的朱茜茜

和琳也有和我一起进来的陆驿、孟文、朱洁彦。

第一天我们的工作就是在网上搜寻关于各个省份的文化产业、文化

项目、文化市场以及相关的文化艺术等信息然后刚传到中国文化产业网

的地方频道上。工作简单却也是极其枯燥烦闷的机械化比较严重不过通

过对这些资料的搜集了解了更多自己不知道的东西这未尝不是一种获

得呢。

第三天孙秋静让我搜集有关萧县书画的相关信息、南京市廊、书画

之乡以及书画名人等资料。所以我从枯燥中提前跳了出来剩下陆驿、孟

文、洁彦、凯琳她们还在枯燥中纠结着。这些资料花费了我整整两天时

间看看自己的成果不禁惊讶中国书画之乡那么多啊！

第二周一开始得到的是我们公司与安徽省宿州市萧县书画项目的

协议书拟定的工作这件工作看起来比较适合我因为自认为在文字上还

是有点造诣的。于是很兴奋从资料的准备到文字的组织都很认真地做着

然而得到是不合格还需要修改。结果修改来修改去还是不可以一篇办议

我搞了两天才搞定。当然期间也负责了河南省各市、地方宣传部的信息

搜集工作。

第三周主要是拟定协议的年度详案不知是不是自己笨终究还是用

来很长的时间搞懂上面领导的意思因为我知道不要怀疑上级的表达能

力及其他。这份工作在我和孙秋静之间来回转了好几回最终让经理满意

的就是在我走之前的一天。或许这算是我的功德圆满了吧。

当案子孙做的时候我就帮网站找资料什么的虽然枯燥无味但是了

解的东西还是不少的。有句话说的好女人因为优秀而寂寞男人因为寂寞

而优秀。这个暑假就是寂寞中求生的历练。点点滴滴很多本想细述但很

多东西无以表达。

整个社会实践过程中我的确得到了一定的锻炼并从其间学会了不

少东西mdash;mdash;这不仅是交流问题同样了解了人们工作的心理状

态通过人的语言、表情、动作分析人的内心世界公司管理的要领在这里

给我以生动的展现。社会实践是活教材或许就是这样一种说法。我想这

次实践对我进入未来的公司是有很大的帮助的。

三、实践结果

经过三周的实E我明白了很多这些东西都是无形的资产。本次实践

基本达到我预期的目的就个人能力提升以及关系拓展方面不是做得很

好关键在于公司领导认为短期兼职生不固定所以很多关系资源不会给

我疏通的。就此我认识到不论以后做什么一定要有长期的打算就算是会

退出那个市场但是关系资源是可以结合利用的。

自己暑假了解的管理学知识在现实中找到了验证尤其是霍桑实验

尤为明显。孙秋静的积极态度以及工作能力是大家有目共睹的但也是因

为能力的问题使大家的工作态度显得非常消极。尽管她已经获得现任经

埋的认可有很大可能性将在不久接手公司但目前大家也都是在同一位

置上所以她的努力也许给很多人带来了“压力二

很多书本上的知识就是在实践中慢慢检验和应用的今天我明白的

或许只是凤毛麟角但是我还会一如既往回校补充大脑。于是我委婉地回

绝了孙现在就进公司工作的要求结果她也很支持我么做。真的不管怎么

样遇到一个值得自己珍惜的朋友是不容易的。

注霍桑实验第四个阶段的实验中道出了小团体的不成文纪律1工作

不要做得太多否则就是“害人精”2工作不要做得太少否则就是“骗人

精”3不应该告诉监工任何所害同伴的事否则就是告密者4不应该企图

对别人保持距离或多管闲事工作不能太认真5不应当过分喧嚷自以为是

或热心于领导。

四、实践总结或体会

对于本年度的暑期社会实践我个人甚是满意不仅遇到了不少让我

值得珍惜的朋友而且学会了很多学校学不会教授的东西

1.从公司人员的语言、表情、动作去看一个人的内心世界了解一

个人的处世态度。只有真正接触了才了解公司其实不会像学校那么简单

尽管学校也会有一些社会前兆那是还不是那么现实。起码学校不会牵涉

到工资等势力因素所以最多也就是闹得内心不愉快罢了。而公司是更为

复杂的很多都是皮笑肉不笑的人所以被同事笑话单纯试想如果不单纯

地寄生我或许将会陷入小集团的明争暗斗之中。我何必呢

2.认识了更多的朋友扩大了交际圈发现自己的性格劣势并予以修

正。这些日子里我认识了一些良师益友不论是上级还是同事他们有心无

心地都教会了我很多东西。不管是上级多次的否定还是同事的鼓励都让

我觉得有所获得。因为在社会上不会有太多人发自内心地去理会你表扬

抑或是批评。我想我会好好珍惜这段时间里的一切的。很高兴我在暑假

的实践中没有出现往常的桀瞥不逊我懂得了谦让回避地处理问题我可

以很好地调整自己的位置习惯了在学校支配其他人而现在我很适应地

接受着他人的支配。有时觉得委屈但上级的决定照做就是了太多的借口

还往往会阻碍事情的进展。

3.心态得到了历练个性得到“同化”。从校园走进社会的日子我学

会如何处理自己在尴尬境地的应变。在遭遇上级的否定后我懂得了如何

正确面对、如何设法改进。可以说我学会了如何让自己在逆境中生存。

众所周知现在的生活压力很大工作压力带来很多负面影响但是这是每

个人都要面对的该躲也躲不了的。因此我们要积极面对工作、生活给我

们的“折磨”。工作时要有工作的状态生活中要有生活状态但愿我的生

活是有自由支配度的而不是完全掌握在别人手里。

开学在即在大学生活的最后一段时间我将继续自修管理学与公共

关系学以及高等数学等课程充分利用好最后的时机多与老师沟通交流

不浪费一切可利用资源。在毕业前做好职业生涯规划自己拟定一份5年

计划给自己明确近期工作为未来的发展做好准备。计划要从自身实际出

发点滴务实时间合理方向明确。

大学生暑期实习心得体会篇10

实习是踏上工作岗位的前沿，虽然作为一名实习生但也是一名准老

师，我们的素质、能力及工作态度直接关系到我们以后在工作岗位的发

展。转眼我们实习已经一个月啦，在工作实践中，我深深的体会到，良

好的工作态度是做好一名老师的前提和关键。

我实习的班级是高一年级—班，通过和其他实习生的交流，知道我

跟的这两个班级应该是全年级的班了。虽然在实习之前我们都已经经过

专门的培训与训练，并且也不止一次的站到讲台上了，但这次我面对的

是真正的中学生，应该如何上好第一节课、教好这个班呢?我一脸的茫

然。

然而通过前两个星期的听课、备课、批改作业以及和我们的指导老

师沟通交流，我对班上的整体数学水平有了一定的了解，为我上好第一

堂课做好了前期工作。虽然上课的过程中存在很多问题，但是经过同学

和老师给我指出问题并给我提出改进意见，为我上好第二堂课打好基

础。让我的实习工作开展更顺利。

虽然我们实习时间只过一半，但是我相信，我们实习小队相互关心、

相互学习、团结协作的精神一定会让我们圆满的完成学院给我们的实习

工作。不辜负学院领导的期望。

大学生暑期实习心得体会篇11

两个月的服务台接待员岗位实习很快过去了，在这段时间里，我收

获了很多，不论是理论的学习还是实际的工作，现在的我，对自己的岗

位有了一个全面、较深层次的了解，随着实习的深入进行、知识的不断

积累，我的接触面越来越广，对于问题的思考程度也日渐加深。实习过

程中，上级领导多次的沟通与指导，是我不断进取的动力，无形中加强

了我对做好这份工作的信心与勇气。总结这两个月以来的点点滴滴，感

触颇多：

一、角色认识

这段时间，我的主耍实习岗位是服务台接待员，因此对于这份，作

认识最深刻：服务台接待员是商场的窗口岗位，与顾客接触最多，也最

直接，个人的言行举止关系着整个商场的形象，服务的态度同样向外界

传达的是整个商场的……

1、沟通能力提高

作为一名前台接待员，作为酒店的一线员工，与客人的接触是面对

面的，是最直接的。往往前台接待员一句话可以影响客人对酒店的整体

印象，甚至影响客人整天的心情状态。如何让自己说出的语言让客人听

得舒服，听得开心，是作为一名前台接待员所必须要学习的课程。当然,

沟通不仅限于与客人之间，还存在于同事之间，甚至是对上级。人不免

不会有情绪上的波动，然而这种情绪上的波动往往会影响他人的心情。

如何调整好自身的心态，用最好的心态去面对客人，面对同事甚至上级,

如何带给别人一个最好的笑容，是我每一天都要认真思考的问题。在这

次实习中，我不但在沟通能力上得到了提高，还学会了如何调整自我的

心态。

2、突发事件应变能力提高

在前台接待处工作，每天都必须作好作战的准备。因为作为一名前

台接待员，每天都要接待不同的客人，面对不同的事件。入住的客人中

不免会有些不大礼貌的客人，甚至会对接待员口出恶言。面对这样的清

况，要如何安抚客人的情绪，同时也要保护酒店的利益与自身的安全,

对于我来说又是另外一个考验。

3、工作独立处理能力提高

通过这次实习，我深切的了解到，必须学会自己有能力的事情必须

自己做的这个道理。只有培养自身的独立能力，才能在工作上得到迸步。

在JL作上，有问题，有不懂应该大胆请教同事，而不是不懂装懂。独立

工作，积累经验，最后得到的才是最适合自己的东西。

4、服务意识提高

作为一名前台接待员，时刻都代表着酒店。无论是在工作岗位上，

还是走在路上，只要穿着酒店的制服就应该时刻都有为客人提供最好的

服务的意思。我们是微笑之城的使者，一切为了宾客，为了宾客的一切,

为了一切宾客。

二、实习心得

通过这次实习，我重新看到了自身的不足以及缺点。在语言能力上

依然是无法十分流利的与客人进行沟通。日常入住凤凰城酒店的客源主

要是国内客人以及日本客人。但是在广交会期间，酒店主要的客源是外

国客人。由于自身的英语口语能力能力并非十分好，所以造成了与客人

沟通上障碍。并且由于自身的酒店工作经验不足，导致工作上出现不应

该出现的错误，为同事带来了许多不便。另一方面，在工作上，我的某

些缺点更是表露无疑。比如工作不够细心，不够虚心接受同事的批评等

等。但通过这接近四个月的锻炼，我已经在不断的改正当中。

大学生暑期实习心得体会篇12

结束了这近一年的实习工作，使我贴近了社会，丰富了社会经验，

使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，

受益良多。

我是东茂广场三楼巧手丫的一名导购员，我叫张禧。20_年十月份,

在机缘巧合之下我来到了巧手丫，初到时我对儿童手工完全不懂，经过

明明姐和玲玲姐的亲身教导让我渐渐成为了一名合格的导购员。

也许与做服装相比，儿童手工看起来是一件很容易的事，只想要与

小朋友相处就好了，最初我也是这样认为，但在实际操作中我才发现并

不是我想象中那么容易，最开始需要了解货品类型，库存，摆放的位置,

其次还想要了解每一样手工的制作过程及在做手工时会发生的问题与

注意事项。

当然，顾客到来时与顾客的交流也是非常重要的，微笑相迎，有耐

心的询问与介绍商品，顾客选好之后开单结账，要有耐心的引导小朋友

让他发挥自己的想象力与创造力来独立完成作品，而这个过程往往是我

最喜欢的，每次看到小朋友认真做手工完成后喜悦的表情都是对我工作

的肯定。

我很喜欢我现在的工作，也很感谢我的老板让我有这个机会在这里

工作，她教会我很多很多我在平时接触不到的知识，使我受益匪浅。

大学生暑期实习心得体会篇13

实习对于每个大学生而言都是十分必要的经历，尤其对我们这些临

近毕业却缺少对社会经验的应届毕业生而言，这场锻炼更是一场“及时

雨”！

作为一届的毕业生，我也在自己这次的实习中累积了丰富的知识，

学习了关于专'业和工作岗位的经验，让自己一步步的融入到了社会的生

活中来。虽然现在的我比起其他工作上的前辈必然还是有一些不足。但

这段实习的体会也一定能帮助我在正式走上社会的时候变得更加自信!

现将自我的实习体会做记录如下。

一、工作责任态度

在实习中，我深刻的认识了一个思想态度一一责任心。工作是一项

任务，但更是一份责任。从工作刚开始到后来即将结束之前，我内心的

思想虽然发生了很多的变化，但唯有自身的责任始终不变，并且还在不

断的发展和成长。我的责任态度是一一“做好自己的每件事！”

实习以来，我始终坚持着自己的责任心，虽然有时候也会因为工作

上的不如意导致有些懈怠，但只要想起自己的责任，我又会在工作中打

起精神，认真面对工作，面对自己的职责！

二、实习工作感受

在工作中，通过在实习岗位上的学习和努力，我对自己所学专业在

实际中运用有了很多的认识。有些，是我熟悉的，而且在课堂上学习过

的用法。但也有一些工作，用到的虽然是熟悉的知识，但却用不同的方

式创造了更出色的结果!这样的变化让我感到大开眼界，不仅仅是对工

作，更是对自己的这份专业。

当然，就工作本身来说，这是十分辛苦的事情，在工作中，我为的

职责就是付出，是努力的为的公司创造价值。为此，会感到累也是十分

正常的。也正是因为这份辛苦，我才的认识到过去父母为生活，以及我

们的成长负担了多么沉重的压力，也明白了金钱是多么的来之不易。

三、与同事的交流体会

在工作的空闲中，我和身边的同事进行了很多的交流和学习。不仅

交到了很多的朋友。也认识了许多出色的“老师二在大家的指点下，

我在工作和生活方面而已学习了很多技巧，有了朋友们的帮助，我的实

习也变得轻松了许多。这让我意识到了沟通和交流的重要性。

经历了这次的实习，我可谓是收获颇丰。但我而已感觉到，自己了

解的这些不过是社会的一角而已。今后我也会的继续努力，让自己更好

的适应生活适应社会！

大学生暑期实习心得体会篇14

（一）实习收获

1、服务意识的提高对于酒店等服务行业来讲,服务质量无疑是其核

心竞争力之一，是它的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下

深刻的印象,为其再次光临打下基础，而且能够使顾客倍感尊荣,为坂店

树立良好的品牌和形象。通过酒店的学习和平时的强化练习，锻炼了我

的服务意识，养成了面对客人泛出微笑的好习惯；学会了用标准的礼仪

礼貌待客；明白了学好外语的重要性。

2、服务水平的提高经过了近两个月的实习，使我对酒店的基本业

务和操作有了一定的了解，礼貌是一个人综合素质的集中反映，酒店更

加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：眼

到，口到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满足，

尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;对于有些不能

办到的不合理要求，要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。

（二）实习体会

1、实习虽然只是我大学生涯中的一小段时间，但在工作过程中,

我不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是时刻以一个大学生，

尤其是以一个社会工作者的标准去服务别人，仅有一颗爱心是不够的，

我所学习的是一种意识，服务别人的意识。也许自己以后不会在酒店做

服务员，但这种关心他人，奉献社会的意识将保存并实施在今后的JL作

之中。

2、实习是一个接触社会的过程。通过这次实习，我比较全面地了

解了酒店的组织架构和经营业务，接触了形形色色的客人，同时还结识

了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了

我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。

3、实习与未来的就业实习过程中，让我提前接触了社会，认设到

了当今的就业形势，并为自己不久后的就业计划做了一次提前策划。通

过这次实习，我发现了自己与社会的契合点，为我的就业方向做了一个

指引。

大学生暑期实习心得体会篇15

20xx年12月7日星期三

今天是我轮休，我去现代书城考察了一下。虽然以前就经常去那里,

但当时都只是想去看书，这次不一样了，是去考察，找一下差距。

现代书城以经济管理、文化休闲类图书为主，也比较齐全。我发现,

它摆出的畅俏经管书籍其实和我们书店的差不多，但陈列得非常好，用

圆形展台立体地陈列出来，使每一本展出来的书都非常抢眼。这些书虽

然店里都有，但放得太乱太杂了，没有重点，一点都不突出，根本不能

引起别人注意。店里喜欢把最畅销的书放在最前面，本来这是无可厚非

的，但这个展台正对大门，冬天寒风飕飕，夏天遭太阳晒，顾客都不愿

意在那里停留久了，畅销书就变成滞销书了。应该引起警惕呀！

20xx年12月8日星期四

今天认识了个新同事，叫小黄，也是才毕业的大专生，来这里，作

了几个月了，对工作也比较熟悉了，给我介绍了一下店里的情况。我提

到店里应该多多加强宣传，她说大礼堂管理处管的很严，上次在门=1挂

了条横幅，就被罚了1000多，更不准乱发传单、乱贴广告等，真是有

种有劲使不出的感觉啊！

没事的时候我将店里的陈列摆设作了些调整，小黄说这里好多书都

压在下面，卖都没卖过，只有等到退货的时候再找出来退给出版社，惨

淡经营，说起来都寒心。

20xx年12月9日星期五

今天主任又提到我上次提出的建议很好，就叫我和另一个同事把励

志教育的书放在了少儿区展台前面，也让经管书有了更多的空间展示

To这一变动，很快就收到效果了，下午的时候就有好多带孩子的家长

来陪孩子看书的时候选购了一些励志教育类图书。

据我观察，门市的客源主要分为三大类：计算机专业人士，来大礼

堂观光旅游或是来开会的人，另一个就是附近居民（又以儿童居多）。一

般来说，第一类：计算机专业人士购买力较强，他们买书的动机较大，

购买额度高，回头客占绝大部分，多数为本公司会员，这样的顾客群体

稳定，他们看中的是门市计算机类图书的齐全;第二类：来大礼堂观光

旅游或是来开会的人是门市的客流中为数最多的，但多属于偶然消费或

刺激消费，不太稳定。他们多会购买一些旅游休闲书籍，另一些公费出

差可以报帐的顾客同大量购买经济管理类图书，数额也比较大，利润客

观，也应该引起重视;第三类：附近居民，特别是儿童，经常出入书店,

交易也经常发生，销售量最大的也是少儿书籍，但每次交易额小，平均

不到10元钱。这样的客源是应该保持，但永远不会成为利润源。

20xx年12月10日星期六

今天是星期六，只安排了三个人上班，又了解到一些公司的状况和

历史。据说几年前，门市本来在现在三峡博物馆那个位置，但后来被迫

搬到了现在这个背街的位置，生意忽转直下。再加上近年来网上购书的

发展，菜园坝图书批发市场的威胁，书店的生存越发的困难了。跟副

主任交流了一下，还有新发现。我们分析了图书品种的利润源：计算机

图书虽然利润率不算高，进价普遍偏高，但通常单价高，均价在70、80

元左右，利润就相应的多了；而经管书是利润率比较高，但单价相对较

低，一般都是20、30元这样。所以两者其实具有很强的结构互补性。

20xx年12月12日星期一

我越来越觉得书店处境艰难啊!生意冷清不说，想做一下宣传都要

被再三阻扰。据说，店里曾向大礼堂管理处申请做一个灯箱广告，半年

过去了，还不给批下来，真是举步维艰呀！令我感到无法理解的是，作

为一个计算机方面如此专业的书店，在自己强势项目下却没有一个属于

自己的网站！电子商务这一块尚处于一片空白中，让人汗颜呀！如今网络

营销如此盛行，它却无动于终，真是令人费解。

还真该想想办法让书店解困呢!好好想想！

20xx年12月13日星期二

虽然今天还是一如既往的上班，不过今天领导又来了，还给我下了

任务，推销10本计算机书和10本经管书，我想应该是没有什么问题的,

我一般卖东西比较厉害，呵呵。

我一直在想解困的办法呀！想来想去，觉得过期书刊好象还可以是

个新卖点。过刊进价低，容易被人们所接受，我想到在学校里每次看到

有人在卖过刊随便都要买几本回去看看，因为过刊一般很便宜，又是没

过多久的期刊，时效性也差不到哪儿去，大家都爱买。恩，找时间跟主

任说说。

大学生暑期实习心得体会篇16

刚接触我的第一批学生的时候，他们就像一群迷茫的小羊群，没有

目标，没有方向。每天都是恍恍惚惚的虚度着时光。在一次语文课堂上,

我利用课上的时间给他们看了一个经典电影《放牛班的春天》。全程每

一个学生都无语凝噎。这是我上过所有语文课中最安静的一节课。课后

布置了观后感的作业。令我惊奇的是，在那些作业中，许多同学都说出

了自己从未对我说出口的想法。我也第一次发现，我从未真正认识这些

可爱的孩子们。我想也许电影里的那群学生许多老师都在现实生活中曾

遇到过，但老师们的做法却各不相同。在学习的路途上，老师对学生的

影响力，可以说是无远弗介，一位坏的老师，可以毁掉一个孩子的一生,

反之，一位好的老师，往往一句温柔的鼓励，一个肯定的眼神，就可以

让他人眼中，毫无希望的坏学生，重新找到他们自己人生的方向。

当一位好老师如此重要，却非常困难，因为面对一群不同个性，不

同资质的学生，如何因材施教，实在是一门很大的学问，在我看来，耐

心是一位的老师，最须要拥有的，对学生不要时常大吼大叫，甚至拳脚

相向，不要放弃任何一个学生，只要用爱心与信心，总有一天，学生们

会蜕变成美丽的蝴蝶。我希望自己也能成为学生眼里的马修老师！

“君看渡口淘沙处，渡却人间多少人」教师无法陪伴每一个学生

去经历人生中所有的精彩。但可以摆渡学生的同时摆渡自己，寻找自己

的彼岸。一个真正善待自己的人，无论处境多么艰辛，永远都会为自己

编织华美绮丽的梦想，善待自己的梦想，追求自己的梦想，并用梦想陶

冶自己的情操，润色自己的生活，将灰色的现实加上粉色的底片。

大学生暑期实习心得体会篇17

实习已经结束了，我对自己这几个月来的实习还是比较有信心的，

在这一点上血我也本着好的心态，这是我应该要努力去调整好的，我深

刻的体会到了这一点，现在回想起来的时候我还是的感觉很有动力的，

大学四年所学习的专业知识也是比较多的，所以我还是应该要认清楚自

己的方向，对于这段时间的工作我也有一番心得。

这段时间以来的实习当中，我一直都在认清楚自己的方向，这方面

我一直都在端正好心态，这是对专业知识的一个考验，虽然有些时候工

作方面容易出现一些问题，但是我还是应该要朝着好的方向发展，所以

在工作期间我确实也是需要认清楚自己的方向，通过这次实习期间的学

习，我也感觉非常的有意义，在这一点上面，我从来都是能够虚心的去

掌握自己各方面的职责，现在回想起来的时候还是很有意义的，在这一

点上面，我始终都是非常坚定，在用这样一好个好的方式对待，我也是

感觉要做的更好一点。

在工作期间，我觉得在这样的环境下面工作对我而言是一件很有意

义的事情，在实习期间，我遇到自己不懂的知识，我是认真对待的，虚

心的请教周围的同事，在这一点上面我是感觉很有必要的，大四期间的

学习当中，我应该要做出更好的评价来，在这一点上面我还是应该要做

的更好一点，虽然有些事情是做的不过好，但是我能够在平时的工作当

中，我应该要做出更好的工作来，在一些事情上面我觉得自己还是存在

很多问题的，所以我应该耍努力去维持做好。

我认识到了，在实习的时候，自身应该要具备足够多的专业知识，

这样才可在遇到问题的时候让自己做出好的成绩来，我是非常认可这一

点的，也能够在日常的工作当中，维持一个好的态度，相信在以后可以

做的更好一点，通过这样的方式，我也是感觉自己能够做的更好，这对

我的专业能力也是非常大的考验，我自认为在学习上面我花的时间是比

较多的，和周围的同事相处的也比较好，这是我应该要去做好的，考虑

到这些之后，我确实是应该要努力去维持好的心态，现在实习已经结束

了，我认为以后在工作当中，我可以去接触更多的知识，以后也一定会

去做出好的成绩来，不会辜负了学校培养和老师的期望，感激这次实习

经历。

大学生暑期实习心得体会篇18

这个寒假，为了以后走了工作岗位做好准备，我到一农业生产资料

有限公司进行了为期一周的实习，任办公室文员一职。在工作的这段时

间，我始终怀着一颗感恩的心，按照公司的要求，严格要求自己，在公

司领导及各位同事的支持与帮助下，较好地完成了自己的本职工作，现

将实习心得总结如下：

经过了一个月的工作，在工作中发现了很多自身的缺点和不足，就

这些方面作此总结，请各位领导及同事们批评指正。

本人的工作的综合能力还有待提高，有以下几点需要提高：

沟通技巧有待增强：在工作中遇到一些自己不明白的问题时，很少

能做到与领导及时有效的沟通，没有完全意识到下级与上级沟通的重要

性，自己在摸索中收效又不大，也没能做好与各方面进行及时果断有效

的沟通，耽误了工作的完成时间。今后我会在这方面多加注意，逐步改

变自身的在沟通上不敢去说的习惯，养成以工作完成度为重心的沟通技

巧。

技术水平有待提高：工作的闲暇时间未能充分用来学习或与同事探

讨技术知识。技术知识面较陈旧，未能做到及时了解更新自身要理解的

新的技术知识，以至于领导分派下任务后，只能在摸索中完成;技术知

识面较窄，有很多在实际工作中用到的设备及技术都还不了解。对自己

技术能力水平还要进一步提高，多去学习新的技术知识，掌握新的技能。

工作经验要不断积累：在这一个月的工作中，对公司内很多实际工

作的流程不甚了解。缺少业务知识方面的实际经验，还处于等待领导分

配工作再去做的阶段。没能完全主动地申请自己没接触过的但可以凫高

自身能力的任务，没有充分做好在一段时期内的工作规划，实际工作经

验只是停留在了一定的水平之上且增长缓慢。在工作中总是怕麻烦别

人，很多时候遇到问题时未能做到与领导及同事的有效沟通。本来一个

懂得人一点就通的问题，自己总是费了很多时间与精力，才得出一个相

同的结果。这样