2024大学生创业要点计划月历表书模板（35篇）

2024优秀大学生创业要点计划月历表书模板（35篇）

2024优秀大学生创业计划书模板篇1

项目名称：___________________________

创业团队：___________________________

所在班级：___________________________

联系电话：___________________________

电子邮件：___________________________

姓名：___________________________

学号：___________________________

班级：___________________________

联系电话：___________________________

一、项目描述

包括项目背景、项目宗旨、项目介绍

二、产品服务

这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、功能，目前所处发展

阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的

新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、

销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

三、行业与市场分析

主要包括市场介绍、顾客调查、竞争对手分析

四、营销策略

主要介绍市场宣传、销售方式、服务类别、营销策略

五、财务计划

主要包括资金来源、财务计划、投资回报率（回收年限）

六、风险控制

主要介绍该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段

2024优秀大学生创业计划书模板篇2

各学院：

为支持本科生进一步开展创新创业训练和实践，根据教育部有关

文件精神以及我校实际情况，学校决定组织开展202X"国家级大学

生创新创业训练计划”项目申报工作，现将有关事宜通知如下：

一、项目资助类型及数量

“国家级大学生创新创业训练计划”项目包括创新训练项目、创

业训练项目和创业实践项目三类。

创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完戌创

新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、戌果

（学术）交流等工作。

创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在

项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、

开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工

作。

创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下,

采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具名市场

前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。

202X,我校拟立项创新训练项目100项左右，创业训练项目、创

业实践项目17项左右。

二、申报经费

“国家级大学生创新创业训练计划”创新训练项目资助额度一般

为1-2万元/项；创业训练项目资助额度一般为1-2万元/项；创业实

践项目资助额度一般为5-10万元/项。具体经费根据项目实际情况而

定。

三、申报对象

原则上申请创新训练项目应为已立项202X“华中农业大学大学

生科技创新基金”（SRF）的项目；申请创业训练项目、创业实践项目

的学生应有创业兴趣的全日制普通本科在校学生。

四、项目申报与评审

项目申报：申报个人或团队提出申请，每名学生只能申报主持1

个项目，每个团队原则上不超过5人，鼓励跨学科、跨年级合作研究。

项目评审：由学院组织预审后报教务处。学校组织相关专家组成

评审小组，对申报项目进行材料审查、现场答辩，择优遴选。经公示

无异议后，确定资助项目，报教育部备案。

五、具体安排

1.申报。有意申报项目的学生（团队），请于4月11日前登录科

技创新管理系统进行申报（网址：属于原大学物理实验选课平台，用

户名和初始密码为学生学号，大学生科技包新网也可登陆），并将《“国

家级大学生创新创业训练计划”创新训练项目申请表》（见附件1）

或《“国家级大学生创新创业训练计划”创业训练、创业实践项目申

请表》（见附件2）一式四份报所在学院教务办公室。各学院于4月

16日前将本单位《“国家级大学生创新创业训练计划”创新训练项目

汇总表》（见附件3）、《“国家级大学生创新创业训练计划”创业训练、

创业实践项目汇总表》（见附件4）及申报材料报教务处。表格从大

学生科技创新网下或。

2.评审。4月180-22日学校组织专家进行网上初评，初评通过

的项目参加现场答辩，答辩时间4月26日上午。

3.立项。5月中旬学校发文公布立项。

六、其他

1.“国家级大学生创新创业训练计划”立足兴趣，强调自主c参

加申报项目的个人或团队，须在导师指导下，自主设计可行性方案,

并及时撰写并提交相应材料，提前做好答辩PPT准备工作。

2.希望各学院按照相关要求，精心组织项目申报，严格开展项目

预审，切实遴选高质量项目。原则上，每位指导老师指导项目不超过

2项。

2024优秀大学生创业计划书模板篇3

一、项目背景

二、网店介绍

1、网店宗旨

2、网店目标

三、收集信息

1、信息的主要来源

2、信息收集过程

四、经营环境与客户分析

1、行业分析

2、市场调查

3、调查结果分析

4、目标客户分析

五、经营策略

1、管理者及其任务

2、营销策略分析

六、价格定位

1、成本定价法

2、市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进行定价

3、心理定价法

七、进货渠道

1、批发市场进货

2、厂家直接进货

3、批发商处进货

4、吃进库存或清仓产品

5、寻找特别的进货渠道

八、营销效果预测与分析

1、营业额收入

2、支付方式

3、订货方式

4、送货方式

九、经营成本预估

1、初期投资

2、第二期投资

3、其他成本

2024优秀大学生创业计划书模板篇4

1、市场情况介绍

本地区周边地区共有6所学校（省泰中、泰职院、泰师专、泰州

机电、南师大、南理工），同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠

奶茶的约占总数的44%,而不喜欢的只有总数的16%,可见奶茶消费

量是具有较高潜力的。

2、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化,

人们的感性消赛支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者

的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率

也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是

立足于对这一信息的准确把握。

作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜

越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以

达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们

所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激

消费。

3、顾客需求分析

经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；

二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消

费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是

服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，

人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

2024优秀大学生创业计划书模板篇5

1、产品发展规划

本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创

新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产

品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。

2、研究与开发

本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶

茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了

消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热

量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定

性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的

温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推

出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。

产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结

合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制

作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，

以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢,

豆香怡人，天然美味，营养健康。

当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。

七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独

特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更

是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品

尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。

2024优秀大学生创业计划书模板篇6

作品名称：佳佳乐有限责任公司

姓名：孙道远

一、执行总结

1.1公司宗旨

在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；

在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。

1.2公司简介

悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体

的综合性服务公司c公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举

办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面

的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社

会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐

天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是

喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望

悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。

1.3场地与设施

公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有:

1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方

便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，

环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行

选择。

公司总部设在肝胎步行街附近，同时在五洲国际广场、奥体中心

附近开设分店。

1.4产品与服务

1.4.1多样化的餐饮

提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括吁胎本地和

国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会员提供预

订服务。

1.4.2DIY服务

提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食

品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时

顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、

小饰品的原材料。

1.4.3倾诉服务

聘请专业心理咨询师，开展各

类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地

倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。

1.4.4音乐空间

提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机会。

如顾客愿意组建自己的乐队，木公司将无偿提供.器材，但仅限在本公

司经营场所范围内使用。

1.4.5迷你书屋

在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让顾客听

着优美舒适的音乐，喝着可口的饮品，让自己的身心完全放松。同时，

为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品，经投

票认可，公司将给予一定的物质奖励。

1.4.6桌面游戏

公司通过为顾客提供桌面游戏，一方面可以游戏娱乐，训练人的

思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以依据游戏的成

绩，对顾客进行一定的物质奖励。

2024优秀大学生创业计划书模板篇7

一、基本信息表

领导：唐

电子邮件：

专业：现代殡葬技术与管理

年级:大一

邮编：410004

学校全称：民政职业技术学院

初赛负责人：陶

学校地址：xx市雨花区张祥路22号

团队基本信息

组员：唐

项目领域:环境保护

产品：肥皂收集器

服务：所衲soap用户

电话：1839

讲师：陶

二、领导和项目介绍

1.领导介绍

我叫唐，是民政职业技术学院殡葬1431班的学生。平时喜欢探

索一些小事，做一些小的猜测。这个产品的灵感是我在家用肥皂的时

候。

2.项目介绍

肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因为小肥

皂不容易使用，甚至到时候会破裂，所以所有剩余的肥皂都可以用这

个肥皂收集器很好地使用。

三、项目主要内容

1.产品的技术原理：将多余的肥皂回收用于普通用途

2、技术水平：不需要太多成本，因为生产工艺相对简单

3.新颖独特：操作简单，成本低廉

4.项目的市场保护措施：需要获得相关部门的许可并获得专利后

才能进行正式生产

5.项目R&D计划：在小工厂里做少量产品并销售，收集用户意见

6.项目生产计划：根据销量确定产量

四、营销

1.营销方式和渠道：主要针对家庭主妇或老奶奶

2.营销团队：我和宿舍的成员

3.推广计划：准备在每个社区摆摊出售给居民用户

4.价格策略：由于成本比较低，价格定在5元左右，和普通肥皂

盒价格差不多，这样可以吸引更多的客户

五、财务计划

1.资金需求和使用：对资金的需求不会太大，因为成本比较低，

使用也比较经济。当然，当经济停止时，肥皂盒的.质量是有保证的

2.预计销售收入及经济效益：预计5000元左右

3.财务分析：因为生产成本比较低，售价也低，每个只能赚一点

钱，但是如果销量好，可以赚很多钱

六、风险与对策

1.技术风险：技术风险比较小，因为技术含量比较小，所以不包

含太多高科技含量C

2.市场风险：现在市场上没有这样的产品，所以没有竞争对手。

另外，这是新产品，所以大多数客户会觉得很新颖。

3.风险管理：有专门负责生产、包装、销售的人就差不多了。

4.对策：加强产品质量，给客户留下好印象，从而增加销量。

七、发展预测

由于产品是新产品，大部分客户会觉得它很新颖，所以前期可能

会有很好的销售效果。也许后期可以更新产品，加强产品的销售，从

而提高产品的销量C

2024优秀大学生创业计划书模板篇8

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调

查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下,

并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引

力是无限大的。每上一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所

以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿,

所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新,

从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。它的管理模式很简

单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安

排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服

务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个

厨房和一个酒店。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一

个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，旦面碗具、油盐等调料一应

俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；酒

店里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电代

煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生

厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去

烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间

内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪c这样一个单元的厨房：中

餐时间之间大概可以烹饪（x个灶台x组/灶台）组同学。同学们可

以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不

完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后

放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因

考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元

/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生

们抱怨食堂的假菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部

分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格

不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想

到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力

的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为

自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工

剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（XX人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样

需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约

定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模（XX人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提

前预约，无厨师配备。

小规模（XX人）：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾

大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理

人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若名大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/

她可以提前做安排，中型的（xx人）也由预订负责人安排，小规模

的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费

用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群

有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前

来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和

安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导

学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设

备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得

政府批文的，若大学生由学生自主创业可句学校申请资金和批文。

2024优秀大学生创业计划书模板篇9

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一

般500字左右。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读

者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内

容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、

营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企

业获取成功的市场因素。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务；什么样的困难你准

备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而

是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的

战略目标。

D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

E.公司设施

建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提

高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售

量。

增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的

分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品

介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计

划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的

说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明

白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

四、人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管

理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个

环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主

动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原

则和方法。

五、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市

场的特征是什么你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分

析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。

A.市场描述

我们计划或正在行业竞争。这个市场的价值大约有，我们相信,

整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价

值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到202X该市场将（发展萎缩）

到。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发

展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发

展等原因）这个行业最大的发展将达到。依的公司可能独一无二的将

你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类

似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X,Y,Zo现在，这个市场由a个竞争者

分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味,

为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸

引在何处人们为什么选择你的产品服务公司。

D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我

们的产品。我们之所以选择这些渠道

E.消费群特点

我们之所以选择这些渠道因为：

1、季节变化引起的消费特点。

2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假

设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

六、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、

管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略市场进入障碍

研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

七、营销略策及销售

A.营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市

场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM

以及电子媒介等等,还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、

邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴

D.定价战略

E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求

的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

八、财务分析

财务数据概要C

九、风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

(2)你准备怎样应付这些风险？

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

(4)在你的资本基础上如何进行扩展？

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

十、附录

如有以下材料，请列出：

A.公司背景及结构

B.团队人员简历

C.公司宣传品

D.相关词汇

2024优秀大学生创业计划书模板篇10

一、项目名称

二、计划目的

1、短期目的：通过开设语言培训机构，吸纳学员，指导教授语

言，使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构

2、长期目的：逐渐夸大名气和规模，和国外学校组建派遣学习

关系，成为与国际接轨的综合语言培训机构

三、主要内容

1、培训对象分析

作为语言培训机构，主要针对出国及在职人员，其次是兴趣爱好

者。现在中国越来越与国际接轨，很多人因出国而需要语言过级，因

业务提升而需要熟练掌握交际外语等，综合性的语言培训机构就在这

种情况下诞生了。

2、市场预测

目前，银川进入了历的发展时期，被国家确定为欧亚大陆桥西陇

海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内，银川经济保持两位数

的增长速度，构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架，城市

化率将达到70%以上，注册她在宁夏的日资（含合资）企业截止20_

年共50家，这些都显示语言机构的市场需求而据调查，银川语言培

训机构总共才五六家，且都不具规模。可以说，综合性培训班在在银

川有巨大的利润空间，巨大的市场潜力。

就消费需要方面来看，各种语言需求较大，同时需求也呈现出分

散的不集中的特点；在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构

都呈现出一种“散、小、乱”的特点，因此抓住机遇成立一家专业化

的综合语言培训机构，是不错的选择。

3、生源招收步骤

能不能拥有生源，成为培训班成功与否的决定性条件，招生至关

重要。招生工作应该做到以下几点：

⑴加大宣传力度，可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅

等。

⑵可以和学校或企业达成协议组建培训班。

4、团队机构人员配置

机构规模较小时实施直线职能的组织结构。

⑴总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定，督

促员工积极参与机构的运作，负责整个机构的内外交流，使其实现一

体化。

⑵行政人事部

主要职责：

①招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理

②各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理

③员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业

④员工考勤，督导并薪资核算

⑤对培训机构各项工作的纪律检直

⑥做好每次会议的会议记录

⑦收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录，以

便下次借鉴和改进

⑧协调本部门与其他部门的联系

⑶财会部实行严格的财务管理

实现损益控制的手段是通过“周报表”和“月报表”上的科目对各

个服务单元进行审核。审核内容包括销售额，顾客数，平均消费数量，

食品原料的价格，记时工作人员的工资，电费，煤气费，水费等C通

过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元,

增设发展空间大的单元，充分利用我们有限的资金

运用管理控制手段，预算经济业务情况，根据实际不断调整计划,

最终达到资本的最合理运用，使成本最小化。

初期人员设置（根据实际运作再调整）

1。总经理1名

2o财务部经理1名

3o采购部经历1名

4o信息收集员工2名

5O各种语言讲师7-9名

另外选择小组组长若干名(每门语言课设一名小组长)

5、培训过程

(1)前期培训运作：

对于培训的这一阶段，要注重细节，做好每一步事情，否则必定

影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免

费试听，教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧，让同

学树立语言的的重要性及兴趣。

无论怎样，前期培训都是必须注重教学效果的，对老师提出高的

要求，优秀的老师安排在合适的位置。

(2)中期培训运作

如果前期的工作做的较好，那么学生应该正式步入学习的环节,

课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。同时应该

注意以下几点：

第一，如果学生未能按时上课，制定制度，给予另外的辅导或者

让同学自行学习，要求学生掌握实质的内容

第二，要求老师充分备课，如果当场深老师不能来，应有可以替

补的教课老师

第三，根据情况开课，可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英

语、韩语、阿语、法语等；班级可以由最开始的初中高级班到考级班、

冲刺班、出国班、网络班等；开课时间可以由日班、夜班、周末班到

小时班及上门授课

(3)后期培训运作

如果机构经营顺利，后期应考虑规模的扩大，注意不断与老师进

行协商，改进教学质量，只有把握市场需求才能在培训教育这方面有

所得。后期应注重管理人员机制，合理的人力管理才是机构做大做强

的保障。

同时建立自己的培训网站，扩大机构的影响力，并不断改善机构

作业方式，在学员的语言学习中起到作用。

6、财政预算

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相

对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点

按照一般语言机构投资预算，在银川举办一个教学点需投资约

40—50万元。其中办公场所租金8万/年，装修费用1万元/年，办

公用品1万/年，水电费1万/年，员工工资15万/年，宣传费用4万

/年，流动资金10-20万/年。

7、合作融资方案

⑴面向教学机构的合作模式：

我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划

及培训教材；

对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学

场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。

⑵面向投资人的合作模式

投资人提供培训场地，以公司股份20%作为回报。

⑶直接融资

主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。

8、利润来源

盈利模式一一学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每

年分为4期：暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导50小时，

平均学费50元/小时，共计2500元/期，10000元/年，每名教师可

带10名学生，每名教师每年可获得学费10万元，工资、奖金及其他

成本除去6万元，公司净利润4万元

9、风险分析

做为教育事业，基本没有风险，只要有生源一切的问题都可以迎

刃而解，由于我们是初次做教育方面的，难免经验不足，但只要我们

同心努力，相信成功在不久的未来！

2024优秀大学生创业计划书模板篇11

项目背景

鉴于当今大学生就业现状的严峻，许多在校大学生都迷茫于大学

四年后自己究竟何去何从，是选择考研，考公务员还是直接找工作,

更或者大胆一点去创业、我们都知道，毕业去创业基本上是很少有人

成功的，要想去创业，我们就必须对创业要有相关的了解和想法，先

明白创业是什么，再去为创业做好准备，然后再决定去开辟自己的一

番事业、这份调查计划书主要是针对大学生对创业的理解的一份调查

计划书、其主要内有对创业的认识、创业现状的认识、是否准备创业

和创业需要具备什么条件和可能遇到的困难的调查。

调查目的：

1、了解江西师范大学学生对创业的认识，对创业现状的认识，

以便他们更好地去择业或创业；

2、加强对创业相关知识的理解和掌握；

3、培育大学生创业的观念，为解决大学生就业难的现状提供一

点帮助；

调查小组负责人：

江西师范大学商学院：周秤根、张玉芬

调查小组成员：

江西师大商学院工商管理班：周磊、祝发达、张玄、张玉芬、张

世英、历东阁

江西师范大学商学院创业管理班：周秤根、朱娜

调查总设计人：周秤根

调查内容：

1、创业的认识

（1）什么是创业（2）是否想过创业（3）创业的过程

2、创业能力

（1）创业需具备什么条件（2）是否具备创业的条件（3）是否

拥有创业资源

3、创业障碍

（1）创业的障碍有哪些（2）创业与就业的区别（3）当前的创

业现状调查方法

一、资料收集法

目的：全面了解与掌握在校大学生对创业的认识内容：

1、学校及政府对大学生创业的支持（1）成立创业教育中心，指

导创业（2）提供创业孵化基地（3）引进挑战杯、统一创业营销大赛

等创业大赛活动

二、访谈法

目的：了解各年级学生对创业的理解，在创业的应、历届大学生，

创业老师对大学生创业的建议；

对象：20xx、20xx、20xx级学生，男女各一名,共六名；在创

业的大学生一名；已毕业的大学生创业者一名；创业老师两位；总共

十名内容：

（1）对创业的认识（2）创业的感受（3）创业的建议

三、抽样问卷调查

目的：在全校范围内了解各年级学生，老师对创业的理解

对象：20xx、20xx、20xx级学生各40名；在创业的大学生三名；

创业指导老师两名抽样方法：随机抽样总样本数：120份抽样安排:

（问卷另附）

调查时间安排

费用预算：总计12元

附：问卷

关于大学生创业现状的调查问卷

亲爱的同学：

您好！我是20xx级商学院创业管理班的学生，非常抱歉需要占

用你两分钟左右的时间，因我们专业课的需要，我们现在在做一个课

堂作业，是关于大学生创业的问卷调查。这个作业也是为了了解我们

大学生对创业的想法和认识，现特对我校的大学生创业现状做一个调

查，我们会收集你的每一项宝贵意见。谢谢您的合作，祝你生活愉快、

学习进步！

一、基本信息（必填）性别：A、男B、女

年级：A、20xx级B、20xx级C、20xx级D、20xx级学院专业

二、对创业的认识

1、你认为什么是创业？

A、开办一个企业（公司）B、只要开创一份事业都可以叫创业C、

开发一项前沿的科技项目D、其它

2、你认为目前我校大学生选择创业的原因有哪些？

A、热爱创业B、能使自己获得不断的发展和成长C、可以极大地

实现自我价值D、对金钱和自由的渴望E、就业难，解决就业F、一

时的冲动G、其它（请注明）

3、你认为大学生所学专业与创业的关系如何？

A、关系密切B、有关系，但不大C、基本无关系D、说不清

4、你对国家和我校出台的扶持和鼓励大学生自主创业的相关政

策A、经常关注，很清楚B、偶尔关注，有些了解C、不太主动去了

解，但知道一点D、一点也不知道

三、创业准备及选择

5、你是否考虑过自主创业？

A、是，一直在计划创业B、正在进行创业C、已经成功创业D、

曾经考虑过，但不知如何实施E.准备先就业再创业F、完全没有（请

直接跳至第九题）

6、你的创业领域是？

A.与自身专业相结合的领域B、自己感兴趣的领域C.往当今热门

的方向发展（如软件、网络等高科技行业）D、启动资金少、容易开

业且风险相对较低的行业E其它

7、你的创业形式是？

A、合伙创业B、家庭创业C、自主创业D.其它

8、你选择在什么时间开始创业或你是什么时候开始创业的？

A、在校期间（不包括毕业当年）B、毕业当年C、毕业后2年内

D、毕业后3〜5年F、其它

四、创业障碍和需要

9、你认为我校大学生在创业过程中主要的障碍是什么？（限选

三项）

A、资金短缺B、经验不够，缺乏社会关系C、难以建立团队D、

家人的反对E、不了解政策法规F、缺少学校、政府的重视G、缺乏

创业知识H其他

10、你认为学校最应该给在校大学生创业者提供什么帮助？（最

多选三项）A、纳入大学科技园区，提供孵化场所、实验设备等环境

和服务B、学校提供配套资金C、开设创业课程，提供创业技能培训

D、由专业创业指导机构指导E、组织丰富的创业教育活动，如企业

家讲座、创业计划大赛等F、发展学生创业组织G、其它

11、如果你是创业者，对于一个由创业者组成的组织你觉得（可

多选）A、可以加入，能相互交流创业经验、认识新朋友B、可以加

入，能相互交换市场信息C、可以加入，能优先了解到学校的创叱政

策D、不确定E、不想加入，原因是

12、若有创业意愿，你是否愿意参加接受创业方面的培训？

A、非常愿意B、学校提供机会，我一定参加C、边创业边参加创

业培训D、不愿意，没必要

13、你对我们学校的KAB创业俱乐部

A、了解B、听过，但不了解C、刚知道，以前没听说过

14、你对“挑战杯”大学生创业计划大赛

A、了解B、听过，但不了解C、完全不知道

15、对于大学生创业，你还想对学校说些什么？

2024优秀大学生创业计划书模板篇12

社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚

皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物

质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时

代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。通过

介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些

了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。

开鲜花批零店最初的接人也包括了店面租金、装修和进货资金三

个部份。投资规模视开店时间及店面租金而定，规模大点的也就一两

万元，规模小一点的四五千五即可，开店的技巧主要包括熟悉行情,

选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等c分

述如下：

一、技术掌握

没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪

用花，我们只要撑提一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什

么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很

简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有

行了。

二、店址

这是我们建议你开批零店的关剑因为零售利润在花卉业中可达

5096—80%,零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支

等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免

6-9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，

因为批发利润大概在10%—30%之间，可将店址选择在花卉市场批发

一条街，或花店比较集中的街区。在9月至第二年5月的旺季，所有

的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量

大，价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店

也是你的批发客户C

三、装修

花店的装修主要体现在“花团锦族”这个词，要达到这个目的,

只需一个办法，那使多装有反射功能的玻璃，这样店面空间显得大了，

一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了，当然为了体现花的艳丽,

灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀，另外作为批零

店。可考虑店面前庭适当装修后，后庭作仓库用，以减小装修费用，

玻璃门也少不了，这样一作广告效益，二对鲜花也是一种保护。以玻

璃为材料的装修，费用低效果好。

四、进货

进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市

场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证,

作为我们情义花卉C地处全国最大的花卉市场昆明市斗南镇，拥有自

已的生产基地，走价格+质量+服务的品牌战略，以规范的合同操作,

明确双方的责、权、利。因此，以总代理或直销店的形式确保你的利

益。情义以“信誉为原则，以量取胜:作为自产自销，代办航空、

铁路托运的企业，我们为你把好货源第一关。下面就看你自已的经营

To

五、经营策略

中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一

行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二

靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主

主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发

商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体

系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭

店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3-5天更换一期，费用少则

几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形

带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台

合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。

2024优秀大学生创业计划书模板篇13

(一)校园快递业务

1、业务介绍

(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)

由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安

排专人签收，再按去西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有

我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室

(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取

件)，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便

了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

2、市场分析

目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急

送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节

以发件人电话预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递

受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中

国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好

取件地址。

通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体

如下：

(1)快件签收的安全性，由于领取快伶时不需要出具任何身份证

明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快

递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打

雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人

因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待

收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并

且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的

桥梁势在必得

(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派

送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时

作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取

件

(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开

拓市场

(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的

方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬；学校师生为了快件的安

全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬

(二)RomanticMail(咸宁慢递业务)

1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信

件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开

始流行，受到青少总和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一

样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是

几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一

种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己

的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望；给未

来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程；给3年后毕业的朋友写

信，重温学生时代的美好回忆……我们柜信这项"把今天寄给未来”

的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢

递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

2、市场分析：年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情

正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目

自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬……这样的一种状态必定有着一

定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度

上引导忙碌的都市人重新关注"时间”的意义。RomantieMail就能给

出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多

大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递

业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

3、可行性分析

（1）宏观环境分析

随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有

与之相同的提高进度，RomantieMail契合了都市人的心理需求，人

们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在

生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信

人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如昊将生命视为一趟旅程，那

么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信,

其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，

Romantiemail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，

此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又

想给妈妈送一个礼物，Romanticmail可以帮助你，按时的送出这份

礼物。

2024优秀大学生创业计划书模板篇14

为贯彻落实市人社局等13部门《关于进一步加强普通高等学校

毕业生就业工作意见的通知》（大政发[20xx]45号）和《关于进一步

加强高校毕业生就业工作的实施方案》（大金委办发[20xx]23号）文

件精神，鼓励和支持大学生自主创业，帮扶大学生实现就业，特制定

本方案。

一、扶助对象

金州新区大学生创业见习亭（以下简弥创业亭）扶助对象应具备

以下条件：

（一）应为已进行未就业登记的金州新区户籍择业期内的全日制

普通高等学校毕业生，学历为大专以上（含大专）。

（二）若创业亭尚有空余可适当将人选扩至毕业五年内的未就业

毕业生。

（三）表现良好，诚实守信，遵纪守法，无不良处分和不良行为记

录。

二、扶助方式

（一）政府出资建设33个创业亭，分布在城区内六大街道不占绿

地、不影响交通、不扰民的区位优势好的商业网点区域，无偿提供给

大学生用于创业见习，除缴纳相关税费外，经营所得收益归使用者。

（二）创业亭使用者在遵守相关法律法规的前提下可以自由选择

创业项目运营。

（三）进亭开展创业人员应自觉接受指定管理公司的创业培训和

日常管理服务。

三、申领程序

（一）提交使用申请

需要创业亭扶助的大学生可向新区人力资源开发服务中心提出

使用申请。申请时需提交以下资料的原件和复印件：

1、木人毕业证；

2、本人身份证；

3、家庭户口簿；

4、经营计划书。

（二）资格审核认定

1、新区人力资源开发服务中心负责对申请人进行资格审查，审

查合格的，发给《金州新区大学生创业见习亭使用申请审批表》并出

具资格推荐意见。

2、由新区人力资源开发服务中心与申请人签订协议书。

3、申请人持新区人力资源开发服务中心介绍信到大连家和市场

管理有限公司领取创业亭使用钥匙。

四、使用要求与管理

（一）创业亭供大学生周转使用，大学生在进亭前需到工商部门进

行工商注册。注册个体工商户使用期限一年，注册为独立法人企业可

使用两年，期满后如需延期使用，需重新申请。如经营状况极佳，并

带动金州新区户籍毕业生就业，可以延期一年。

（二）创业亭仅限申请人本人按规定使用，不得转租给他人使用。

对于不按规定使用创业亭的申请人将取消其使用权，并追记不良记录,

不再作为就业创业扶持、扶助对象。

（三）创业亭使用者在使用期间要爱护创业亭，保持其完好。使用

期满后，使用者应自觉腾空创业亭，恢复到使用前状态。

（四）建立个人资信档案。新区人力资源开发服务中心要对申请人

建立个人资信档案，完整的保存申请人资料，便于结束时做出信用评

价。

（五）创业亭使用者拿到钥匙后，需在一周内入亭经营，无故连续

一周不经营者，将取消其创业亭使用权。

（六）创业亭大学生如需雇佣人员，需先到家和市场管理有限公司

进行备案，注明雇佣岗位和人数、雇佣后提供给雇佣者身份证复印件

一张，并到金州新区人力资源开发服务中心办理用工备案，否则一律

视为转租。

五、其他事项

（一）本管理办法由金州新区人力资源开发服务中心负责解释。

（二）本管理办法自发布之日起执行

2024优秀大学生创业计划书模板篇15

我的书店6月1日开业，叫“读书时间”书店。大部分读者都觉

得不错，但是我没有在店铺的灯箱上打“书店”这个字。很多人以为

只是看书而已，但是“书吧”在我的小镇还是很少见的，引起了很多

好奇，收到了意想不到的效果。现在四个多月了，初期还不错，没有

平时的亏损期。店铺刚接入宽带，可以和你好好沟通一下。特别是莫

师傅前期给了我很多提示。谢谢您们。我交流一下开店前做的分析和

规划，希望能给出更多的意见；商店一开门，人们就不可避免地陷入

无休止的事务中。反而缺乏对行业前期做了什么的思考，人被事情推

着走，不去关注前期的计划。感觉不好，想跳出来。我觉得和你交流

可以帮助我做到这一点，希望我独特的工作也能给感兴趣的朋友一些

启发。

广元开设小型特色书店探析

环境分析：

一、广元图书零售市场现状

二、目前广元图书零售业的竞争对手分析

1.国有书店仍然占据主导地位。

2.民营连锁书店正在悄然兴起。

3.当地的个体书店已经存在很久了

三、开业机会一一紧迫性书店定位：

第一，小一一“小而精”

第二，购买书籍和商品

四、店面租金收入预测的盈亏临界性分析一一盈亏平衡点投资回

收期风险规避长期规划

五、开分店书店的长远目标

市场分析：

一、广元图书零售市场现状广元市总人口约30万。直辖市和中

心区的行政机构有20多所各类学校和4万多名学生。（人口）广元市

是整个广元地区的经济文化中心，经济相对发达，人均收入较高，形

成了一定的文化商品购买力。随着社会经济的发展，社会价值观发生

了巨大的变化。在厂元等中西部地区经济相对落后的中小城市，人们

更渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸收更多的知识；为了改

变自己落后的面貌，产生了对文化商品的丰富需求。（购买欲）由于当

地文化发展滞后，文化消费市场不发达，品种单一。虽然书店种类繁

多，但并不能完全满足读者日益增长的需求，图书零售市场仍有小型

特色书店的空间。

二、目前广元图书零售业的竞争对手分析

1.国有书店仍然占主导地位（广元市新华书店和四川省新华书店

集团下属连锁店）

优点：

1）几十年来声誉和品牌优势深深影响了读者；

2）资金、人员、制度的整体实力无法与小书店相比；

3）政策优势对教材的垄断。

缺点：

1）运营成本高，没有价格优势；

2）管理环节多，对市场需求反应慢；

3）缺乏服务意识，缺乏个性化服务，缺乏文化氛围；

4）国家逐步开放教材和辅助材料市场。

对策：没有整体竞争实力，采取填补市场空白的策略。1）细分目

标市场，避开龙头的主导商品；2）注重降低运营成本，让读者受益;

3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者认可度和忠诚度。

2.民营连锁书店正在悄然兴起（西蜀书店，百客顺眼）。

优点：

1）当地有一定数量的读者；

2）统一采购，销售方式灵活，有一定的价格优势；

3）更加注重服务工作。

缺点：

1）决策管理不在本地，信息与决策沟通不畅；

2）门店员工素质普遍不高，缺乏工作热情和服务意识；

3）门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。

对策：最重要的竞争对手威胁最大。采取市场跟随者的策略，时

机成熟时采取市场挑战者的策略。

1）形成市场区域和业务类型的差异；

2）强化特色化、个性化服务；

3）提高新书上架和读者订购图书的速度。

3.当地个体书店已经存在很久了（晓晓书店、南街书店、理州书

店、弘文书店）

优点：

1）运营时间一般较长，有一定的知名度和客户基础；

2）灵活的管理模式：零售、小批发、图书租赁；

3）价格优势，有可能卖盗版书。

2024优秀大学生创业计划书模板篇16

活动背景：

为深入贯彻团省委等联合下发的《关于开展“启航计划”一一广

东青年创业圆梦行动的通知》精神，进一步深化学校创新创业教育,

培养和提升广大青年学生的创造精神、创新意识和创业能力，搭建大

学生科技创新平台，结合我校实际情况，学校决定举办202X“荔香

杯”大学生创业大赛之创业计划大赛。

一、组织机构

主办单位：校团委

校毕业生就业指导服务中心

承办单位：经济管理学院分团委

赞助单位：茂名市营兴水果专业合作社

渤海商品交易所茂名石化产品交易中心

二、比赛时间

202X3月一4月

三、参赛对象

全日制本、专科在校学生

四、活动内容与要求

（一）创业计划系列培训

1、邀请茂名市营兴水果合作社联合会总经理文武全先生（经济

师）讲解地区水果电商创业背景；

2、邀请我校知名创业指导老师何明光副教授作创业计划书撰写

指导讲座；

3、组织报名参赛的团队代表前往广东青年网商联盟粤西创业中

心参观。

【参赛团队应全程参与创业计划系列培训】

（二）创业计划大赛

1、创业项目意向（以下两个方向任选其一）

（1）结合茂名地区实际创业。抓住茂名水果加盟电商的机遇，

依托电商平台，组建电子商务团队，创立茂名市水果分销电子商铺,

以模拟经营的形式完成一份切实可行的创业策划书；

（2）结合自身或所学专业实际创业。以模拟经营某项产品或服

务的形式完成一份可操作性强的创业计划书。

2、参赛团队要求

（1）参赛者须以创业团队形式参赛，每个参赛团队成员总数不

超过6人，鼓励团队成员跨学科、跨专业，以提高团队素质；各团队

需指定1名负责人，每位同学最多只能参加1个团队。团队可邀请本

校教师作为指导老师（最多1人），每位指导老师最多只能指导2个

团队。

（2）参赛者应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的.基础

上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、可操作性强的创

业计划书。

（3）参赛作品必须为参赛者原创，严禁抄袭。参赛团队遵守大

赛各项规程，按要求提交创业项目计划书，参加各个环节及评审。

3、奖项设置

一等奖2个奖金500元+证书

二等奖4个奖金300元+证书

三等奖6个奖金200元+证书

优秀奖若干证书

优秀组织奖3个奖金500元+证书

优秀指导老师5名奖金200元+证书

【获奖团队可直接进驻广东青年网商联盟粤西创业中心进行创

业实践】

五、活动时间安排表（略）

六、作品提交要求

（一）经各院（系）初审后，由单位统一将作品纸质版一式五份、

《作品汇总表》一份【附件2],提交大赛组委会秘书处，并将电子

版以《“荔香杯”大学生创业计划大赛一院系名称》“命名，发送到大

赛组委会秘书处邮箱。

联系人：

邮箱：

（二）各单位初赛作品的数量、质量以及活动开展情况等将作为

优秀组织奖的评选标准。各单位上报复审阶段作品数量要求如下（略）

七、作品评审

组委会将聘请相关专家对进入复审阶段的作品参赛进行评审，评

选出12份作品进入作品（其余作品为优秀奖），并向入围作品反馈评

审意见和建议，经修改后参与决赛答辩。

八、免责声明

组委会将严格保守参赛作品中涉及到的技术秘密和商业秘密。凡

涉及参赛作品的内容，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容

的披露尺度，与大赛组委会无关。各单位要高度重视，做好宣传发动

工作，精心组织学生参赛，营造良好的创业氛围，推进我校大学生创

业指导和实践工作C

2024优秀大学生创业计划书模板篇17

一、培训对象

广东省普通高校本、专科在校大学生。

二、培训目的

培养大学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创业能

力，使大学生获得更好的职业发展前景。对一些有潜力的大学生创业

者提供指导和技术扶持，助其走上成功创业的道路。

三、师资力量

聘请国内外知名公司的高级管理人员，以及对创业有资深研究和

实战经验的专业人士、职业讲师、资深培训师、成功的创业者。

四、教学方式

通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，启

发学员深入思考和操作实践。

・案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员思考，提高

学员的创新能力和创业能力。

・实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得

更真实的创业体验C

・互动教学：通过小组讨论、互相点评等方式，提高学员积极性

与主动性，更加具有创造性地参与教学环节。

四、课程设置

创业能力培训内容主要包括五门课程：战略定位、商业模式、资

源整合、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座

谈和参观等活动，总计40小时。

课程名称

课程内容

学时

体验课程