《市场营销仿真训练》教学大纲

《市场营销仿真训练》教学大纲适用范围：202X版本科人才培养方案课程代码：09166143课程性质：集中实践课学分：1学分周数：1周先修课程：市场营销学、市场调查与预测、商务策划并修课程：大数据营销适用专业：商务经济学开课单位：经济学院一、课程说明《市场营销仿真训练》是一门专门针对商务经济学等专业学生开设的一门营销实战模拟课程，重点在于培养学生在复杂的市场竞争环境中如何进行营销决策的能力，培养学生积极进取和团队合作精神。通过课程实习能提高学生理论联系实际的能力，增进学生综合运用所学知识解决营销过程出现的实际问题的能力，了解相关项目管理和团队合作等众多方面的具体过程。二、课程目标通过实习，使学生达到如下目标：课程目标1：通过市场营销仿真模拟，全面检验学生对市场营销理论的把握和将理论运用实践的综合能力，锻炼学生开展市场环境调研与分析、STP营销战略、4P营销策略等活动的实践能力。课程目标2：通过仿真训练数据分析以及模拟对抗结果总结，让学生进一步认识到市场营销活动对于企业经营决策的重要性，掌握到做好营销竞争决策的关键要点。课程目标3：通过团队合作与分工，锻炼学生的沟通与表达能力，培养学生的团队合作意识和团队合作能力，树立商务运营活动中的诚信求实理念。三、课程目标与毕业要求《市场营销仿真训练》课程教学目标对商务经济学专业毕业要求的支撑见表1。表1课程教学目标与毕业要求关系毕业要求指标点课程目标支持强度3.设计解决方案3.3能够在商务决策、商业模式、商业推广等方案设计中体现可行性和创新意识，并综合考虑社会、环境、安全、法律、文化等制约因素。课程目标1：通过市场营销仿真模拟，全面检验学生对市场营销理论的把握和将理论运用实践的综合能力，锻炼学生开展市场环境调研与分析、STP营销战略、4P营销策略等活动的实践能力。M10.沟通10.1能就专业问题，以口头、文稿、图表等方式，准确表达自己的观点，回应质疑，理解与业界同行和社会公众交流的差异性。课程目标3：通过团队合作与分工，锻炼学生的沟通与表达能力，培养学生的团队合作意识和团队合作能力，树立商务运营活动中的诚信求实理念。M11.项目管理11.1掌握商务经济活动中涉及的项目管理与经济决策方法。课程目标2：通过仿真训练数据分析以及模拟对抗结果总结，让学生进一步认识到市场营销活动对于企业经营决策的重要性，掌握到做好营销竞争决策的关键要点。H注：表中“H（高）、M（中）”表示课程与相关毕业要求的关联度。四、教学内容、教学要求与学时分配市场营销仿真训练的教学内容、教学方式与学时分配见表2。表2教学内容、教学要求与学时分配教学内容教学要求，教学重点难点教学方式课时安排对应的课程目标1.运营准备教学要求：使学生掌握市场营销仿真训练系统的运行规则，并建立团队，做好分工。重点：市场营销仿真训练系统的运行规则；难点：市场营销仿真训练系统的运行规则。任务与讲授0.5天1、22.市场营销仿真经营教学要求：使学生依照团队分工，进行市场营销仿真经营竞争。重点：市场营销仿真经营；难点：总结与点评。任务与点评3.5天1、2、33.多轮市场营销仿真经营心得汇报教学要求：使学生总结市场营销仿真经营心得，深化对市场营销理论认识。重点：仿真经营心得汇报；难点：汇报点评。任务与点评0.5天1、2、34.撰写实习报告及总结教学要求：完成实习报告和实习总结，实习报告应总结实习中学到的专业知识、实习过程的收获与思考等。重点：总结实习中学到的专业知识。难点：总结实习过程的收获与思考。任务与点评0.5天2、3合计5天（1周）五、教学方法及手段学生在教师的具体指导下进行集中实习，主要通过模拟竞争、分享与点评、任务布置等教学模式完成。通过模拟运营，使学生们在实习过程中有角色、有任务、有目的，培养了学生的团队协作能力和沟通意识，锻炼学生的市场营销实践能力，激发学生的营销创新思维。六、课程考核对课程目标的支撑课程成绩由实习表现、模拟运营成绩、市场营销竞争策略报告、实习总结四部分构成，具体考核/评价细则及对课程目标的支撑关系见表3。表3课程考核对课程目标的支撑考核环节分值考核/评价细则课程目标123个人实习表现20参加实习的主动性、积极性、实习记录的完整性以及在实习中与带队老师的互动。√√√5510团队运营成绩50根据市场营销仿真系统模拟运营成绩评判。√√√301010个人实习总结30对调研全过程得失总结的全面深入性，语言表达的逻辑严密性和精炼性等。√√√5205合计：100403525七、考核与成绩评定1.考核方式及成绩评定实习采用优、良、中、及格、不及格五级评分制。即90分以上为优，80~89分为良，70~79分为中，60~69分为及格，60分以下为不及格。总成绩分三部分：实习表现、运营成绩和实习总结。其中：(1)实习表现占20%，无故旷课达3次取消总成绩；(2)运营操作占50%；(3)实习报告占30%。2.成绩评定标准考核内容、评价标准、所占比重见表4。表4考核方式评价标准考核方式所占比重(%)100>x≥9090>x≥8080>x≥7070>x≥60x<60实习表现20正常参加实习，无迟到、早退情况，认真完成每项实习任务，实习积极主动。正常参加实习，无迟到、早退情况，认真完成每项实习任务。正常参加实习，无迟到、早退情况，能够完成实习任务正常参加实习，无迟到，偶尔早退，能够完成实习任务缺席实习较多，不能完成实习任务。运营成绩50运营成绩排名第一梯队运营成绩排名第二梯队运营成绩排名第三梯队运营成绩排名第四梯队无运营成绩实习总结30总结内容全面深入，思路清晰，有独