围绕全国软件百强企业开展招商攻势的行动计划

围绕全国软件百强企业开展招商攻势的行动计划国家工业和信息化部决定“2011（第十届）中国软件业务收入前百家企业排行发布会”于今年6月初在扬州举行，这是全国软件行业的一次盛会。办好这次活动，对促进我市软件服务业发展具有极其重大的现实意义和深远影响。为此，决定从5月份起，围绕全国软件百强企业组织开展招商攻势，特制定本行动计划。一、指导思想以科学发展观为指导，以为全国百强软件企业提供无限商机和空间、构筑更高发展平台为主旨，以促进我市软件服务业加快发展、服务和推进“创新扬州、精致扬州、幸福扬州”建设为目标，着力加大我市发展软件服务业的区位、交通、环境、政策、人才、产业等优势的宣传和推介力度，着力加大“以政府采购引投资、以本土市场换投资、以优势资源聚投资”的招商引资力度，着力加大载体建设、配套设施、服务环境的优化完善力度，充分利用发布会这一重要平台，努力使全国软件百强企业进一步认知扬州、认同扬州、聚焦扬州，使活动办得更加出色、富有成效。二、目标任务1、邀客：邀请全国软件百强企业到会，其中80%以上副总经理以上领导到会，50%以上董事长或总经理到会。2、项目：确保落实与全国软件百强企业签约项目10项，争取20项，其中落实计划投资内资1亿元、外资1000万美元以上，或建设使用产业用房1万平方米以上，或用工1000人以上的项目5项，争取10项（邀客和签约项目任务分解见附件一）。三、主要工作1、明确招商目标对象。根据全市各地目前软件产业基础和产业定位，结合全国软件百强企业的产业技术水平和主要业务等，明确各地招商的主要目标对象。各地首先要围绕计划的主要目标对象开展招商，确保邀客和签约项目落实，在此基础上，不受计划分解目标对象的限制，可根据自身实际，选择其它目标对象开展招商，力争实现新的更大成效。2、加快完善基础工作。在开展招商前，首先，各地要精心编制招商项目，遵循“以政府采购引投资、以本土市场换投资、以优势资源聚投资”的思路，编制一套具有针对性、务实性和十分“抢眼”的招商项目（编制招商项目任务分解见附件一）。其次，各地要加快软件服务业综合体规划建设，规划力争在5月底完成论证报批，在规划编制过程中，同步推进基础设施和公共服务配套设施建设，力争6月初以一个良好的形象和环境展示在与会代表面前。再次，各地要抓紧出台鼓励和促进软件服务业发展的优惠政策，特别是要研究出台针对软件百强企业招商的“一事一议”的政策。市政府在继续实施扬府发〔2010〕163号文件有关政策细则的基础上，认真贯彻国发〔2011〕4号文件精神，对财税扶持政策、人才租购房政策进行调整和完善，进一步加大对软件服务业发展的奖励扶持力度，始终保持政策在全国最优惠、最专业、最坚决的地位。3、建立专业招商队伍。各地要在现有的招商局中增设软件服务业招商科室或招商分局，抽调精干人员，认真组织招商培训，加快把软件服务业招商队伍建设成一支专业懂行、务实肯干、能打硬仗、善于公关的优秀招商团队。4、开展务实招商行动。这次招商目标对象很明确，任务要求很具体，因此，在招商行动中，要坚持“点对点”招商，不搞“漫天撒网式”的招商，也不举行无目的、无效果的推介会。做到围绕一个招商对象，组织一套招商人马，直接上门招商；坚持“面对面”招商，以达到增进了解、增进互信、增进共识为目的，与被招企业决策层和计划投资机构进行“面对面”地推介、交流和沟通；坚持“实打实”招商，突出摸实投资者的基本情况、发展计划、投资意愿等，靠实来扬参加会议的人员名单、时间安排、接站地点、主要活动、联系方式等，落实签约项目文本内容和签约人等。同时，要排找各种关系，利用各种渠道，在首先解决“入门”问题的基础上，做到常态化、平等化、务实化地交流和沟通；要做到用心打动、用情感动、用诚促动投资决策者来扬投资的信心与决心；要切实增强招商的能力、毅力和耐力，以不达目的决不罢休的信念与决心坐阵招商。四、保障措施1、强化组织领导。市政府成立“2011（第十届）中国软件业务收入前百家企业排行发布会”筹委会，谢正义市长任筹委会主任，闻道才副市长任筹委会副主任，市各相关部门和各相关县（市、区）政府主要负责人为成员，筹委会下设办公室，设在市经济和信息化委员会，龚振志副秘书长兼任办公室主任，刘在銮主任兼任办公室副主任。招商工作是筹备工作的重点，在筹委会统一领导下组织实施。各地都要成立相应的组织领导机构，主要负责人要亲自挂帅，拟制行动计划，部署落实工作，带队上门招商，坐阵组织招商。2、强化目标考核。是否完成这次专项招商行动计划的目标任务，是衡量各地对软件服务业重视程度高与低、招商能力和水平强与弱、执行力和落实力大与小的重要标准。因此，随文下达了一系列目标任务，各地一定要确保完成。目标任务完成情况，要作为年度工业和信息化目标管理考核评先评优的重要依据。各地也要制定出台相应的目标管理考核奖励办法，对在专项招商行动中作出突出贡献、取得明显成效的单位和个人要给予重奖。3、强化推进机制。建立督查点评制度，市政府将于5月下旬召开督查点评会，汇报交流专项招商行动情况和成效，并进行点评；建立信息报送制度，5月15日起实行日报制，各地将专项招商行动情况和成效报送筹委会办公室，由筹委会办公室汇总后及时反馈和通报。附件1：《各地邀客、签约和招商项目编制任务分解表》；附件2：《2011中国软件百强企业发布会邀客对象任务分解表》；附件3：《2010年度国家规划布局内重点软件企业名录》。附件1：各地邀客、签约和招商项目编制任务分解表    

指标地 

区邀客数（人）签约项目数（个）招商项目编制任务数（个）企业高层任务数争取数大项目数大项目数全 

市10080106201045宝 

应21————1——3高 

邮31————1——2江 

都101011215仪 

征10511215广 

陵2017215210维 

扬201721326邗 

江201721326开发区151221328注：1、邀客对象为历届入围全国百强软件企业、历届国家规划布局内重点软件企业和省内重点软件企业负责人；企业高层为副总董事长、副总裁、副总经理以上人员；2、“大项目数”指投资内资1亿元、外资1000万美元以上，或建设使用产业用房1万平方米以上，或用工1000人以上项目数。   附件2：2011中国软件百强企业发布会邀客对象任务分解表所   

邀   

企   

业重     

点集聚区名称广陵区北京神州数码、北大方正、同方股份、航天信息股份、中国软件与技术服务公司、用友软件、中国民航信息网络、华胜天成科技、东华软件、太极计算机、北京全路通信信号研究设计院、青鸟软件、华大集成、珠海金山软件、亿阳信通、大唐电信科技、中科软科技、长城计算机、石化盈科信息技术、软通动力信息技术（共20家）中关村软件园、滨海软件园、大连软件园邗江区广东、广西、福建、辽宁华为科技、中兴通讯、金证科技、金蝶软件、广东广电运通金融电子、同洲电子、紫金支点技术公司、东信和平智能卡、南凌科技、海格通信、广州数控设备、福大自动化科技、星网锐捷通讯、新大陆电脑、国脉科技、富士通信息、东大自动化、华信计算机、天久信息科技、新松机器人自动化、东软集团、先锋计算机（共20家）厦门软件园、深圳软件园、珠海软件园、天河软件园维扬区江苏、浙江熊猫电子、联创科技、南瑞集团、南瑞继保电气、南大苏富特科技、江苏集群信息、金智科技、城际在线信息技术、浙大网新科技、恒生电子、海康数字技术公司、中控科技、信雅达系统工程、大华技术、三维通信、中程科技、士兰微电子、公众信息、国光信息、杭州和利时自动化（共20家）江苏软件园、无锡软件园、苏州软件园、东部软件园经济开发区北京、四川、云南、重庆启明信息技术、南天电子、云南省通信产业服务有限公司、昆船物流信息、中冶赛迪、联想软件、文思创新软件、东南融通、天融信科技、首都信息、中航网信科技、中盈优创资讯科技、瑞星信息、四方继保自动化、神州泰岳软件（共15家）天府软件园、重庆软件园江都市山东、海尔集团、浪潮集团、中创软件、烟台东方电子信息、海信集团、威海北洋电气、正元地理信息工程、雷音电子、法因数控机械、长江计算机、中国银联、贝尔阿卡特软件、宝信软件、华讯网络、华虹集成电路（共10家）齐鲁软件园、青岛软件园、上海软件园、中部软件园仪征市湖南、湖北、江西、陕西株洲南车、长城信息、烽火通信科技、先锋软件、思创数码科技、航天恒星空间技术、武汉达梦数据库、武汉天喻、泰豪软件、贝谷科技（共10家）长沙软件园、光谷软件园、西安软件园宝应县上 

海大智慧、思华科技（共2家）高邮市广 

东中望龙腾软件、天源迪科、易讯天空（共3家）注：原则上按照一个县（市、区）围绕一批重点企业、一批集聚区进行走访招商，但不限于表格所列企业和集聚区。   附件3：2010年度国家规划布局内重点软件企业名录2010年度国家规划布局内重点软件企业名称北 

京北京赛迪、高德软件、二六三网络通信、北京超图、握奇数据、建研科技、富士通、北京索浪、东方通科技、视博数字、日电卓越、四维图新、中科大洋、中联绿盟、中创信测、中铁信弘远、久其软件、百度在线、紫光华宇、汉王科技、启明星辰、同方鼎欣、数码视讯、三星通信、恩梯梯数据、佳能信息技术、首都信息、中讯计算机、北京拓尔思、新媒传信、网之易、中软国际、京北方科技、大唐软件、日立华胜、慧点科技、亚信联创、利达智通、广联达软件、瑞友科技、天元网络、博彦科技（共42家）广 

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