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文档简介

分销运营岗位职责规定第一章总则为了规范分销运营岗位职责，提高企业运营效率和管理水平，订立本规章制度。本制度适用于公司内全部分销运营岗位，旨在明确各岗位职责，明确工作目标，提高工作效率，保障公司利益。第二章分销运营岗位2.1岗位概述分销运营岗位是负责订立和执行公司分销渠道战略，推动销售目标实现的核心职能，包含市场调研、渠道拓展、销售推广、客户维护等工作。2.2岗位职责负责订立分销运营策略和方案，规划分销渠道的发展方向和目标；进行市场调研，分析竞争对手和市场需求，为分销决策和策划供应参考；开拓分销渠道，与合作伙伴签订分销协议，确保产品的广泛渠道掩盖；负责分销业绩的跟踪和分析，及时调整销售策略和方案；管理分销团队，订立团队目标和任务，引导团队成员完成工作；协调内外部资源，建立良好的合作关系，保障分销工作的顺利进行；审核和管理分销合同，确保合同的履行和执行；监督分销业务流程和销售政策的执行情况，发现问题及时解决；定期向上级汇报分销业绩、运营情况和团队工作进展；参加订立销售预算，保障分销工作的有效开展。第三章工作流程3.1市场调研阶段分析市场情况，确定分销目标与策略；调查竞争对手的分销渠道和策略；定期更新市场调研报告，供应给上级参考。3.2渠道拓展阶段与潜在合作伙伴进行洽谈，评估合作条件；签订分销协议，明确双方权责；组织培训合作伙伴，确保他们对产品了解和推广的本领。3.3销售推广阶段订立销售推广策略，包含宣传推广、促销活动等；监督销售员的业务拓展和推广方式；组织培训销售员，提升其销售技巧和产品知识。3.4客户维护阶段组织客户满意度调研，了解客户需求和反馈；协调解决客户问题，确保客户满意度；定期探望紧要客户，维护客户关系。第四章考核与评价4.1绩效考核依据分销业绩、市场份额以及团队表现等指标进行绩效考核，对优秀者进行嘉奖、激励，对绩效不佳者进行引导、培训。4.2岗位评价定期对分销运营岗位的工作进行评价，考核各项工作指标的完成情况及工作效率，并提出改进建议。第五章附则5.1违纪处分对于违反公司规章制度的行为，依据情节轻重予以批判、警告、罚款、降职、解聘等处理；对于涉嫌违法犯罪的情况，及时报告警方，并依法处理。5.2本制度解释权本制度的解释权属于公司管理层，如有需要，由管理层对其进行解释和修订。5.3本制度的施行本制度自颁布之日起生效，并作为分销运营岗位职责的操作指南，全部分销运营岗位人员必需遵守，如有违反，将接受相应的纪律处分。以上为分销运营岗位职责的规

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