《我国医药技术出口现状及对策建议》13000字（论文）

第页共19页我国医药技术出口现状及对策建议摘要中国出口战略指的是一种出口方式的策划，是对中国在出口战略思想上进行探究讨论在得出对它的总结经验，以提出一些建议和解决方案，让中国的出口战略能够建立于切合实际的基础，再用积极主动的态度去面对经济全球化的到来，对这点来说具有很重要的实现意义。我们应该尽快讨论我国技术出口的相对战略，以弥补我国经验不足的欠缺，目前还缺乏一个有效的方案解决当前问题，尤其表现在技术出口战略的制定和实施上应当加以研究，并设定更完善全面的战略，以便于将中国的技术出口纳入一个有组织、有计划并且稳定健康的轨道。关键词出口战略自主创新能力医药技术出口目录TOC\o"1-3"\h\u299071绪论 1144151.1研究背景和意义 11121.2国内外研究现状 144581.3研究内容和方法 2266372中国技术出口战略的相关理论分析 2239752.1技术出口战略的定义 2117402.2技术出口战略的理论研究 3125293中国技术出口战略的现状和问题 4238013.1中国技术出口战略的现状 4280553.2中国技术出口战略存在的问题 561334中国技术出口战略研究——以中国医药技术出口为例 6132894.1中国医药出口现状 6255304.2存在的问题 9101384.3案例战略启示 11132025中国技术出口战略对策建议 13279635.1提升企业自主创新能力 13125285.2完善我国相关知识产权 13307725.3优化高新技术产品出口结构 14322335.4优化技术创新奖励制度 1525143结论 167136参考文献 181绪论1.1研究背景和意义随着社会的发展，中国的技术出口战略研究备受瞩目，但是我国技术出口战略的发展现在还有很多需要确立和改善的方面。中国的技术出口与我国对外经济关系息息相关，它的主要形式是发展对外贸易、积极合理有效地利用外资、开展对外技术交流来实现的，那么对外贸易的重要地位就是出口的不断扩大，从而说明了完善出口战略的重要性。技术出口可以拓展中国的国际技术市场，也有利于我国实现多元化战略，因此我们需要研究出口战略。实施出口战略不仅实现了中国经济的发展，也能为我国经济的发展打下了基础，注入了活力。我国目前的技术出口战略是否合理，以及哪些因素影响了技术出口，下文将致力于我国的技术出口战略方面来进行一些研究讨论和意见建议。1.2国内外研究现状1.2.1国内研究现状温丽琴（2007年）[分析了我国技术出口现状及发展战略，通过我国技术出口的发展历程指出我国在技术出口方面起步较晚，介绍了从1980年开始到现在的技术出口发展的特点，结合我国从引进技术到技术出口相结合与出口的转变，提出四条战略建议：提高企业的技术创新能力；提高企业的核心竞争力；培养高素质人才；政府给予一定政策支持。郑兰平，朱振荣，田辉（2009年）指出中国技术出口战略对我国产业升级、调整经济结构，促进经济发展具有重要的实现意义，探讨了对技术出口战略的相关政策措施。王崇敏，张丽娜（2011年）提出我国技术进出口应采取平衡发展、理性发展和安全发展的战略。路风（2019年）指出了我国技术在体系和政策上存在很多问题，一是在创新上过于知足，二是技术的体制不彻底，对此提出我国的科学技术独立创新能力缺乏。余如鹤描述了技术出口的基本情况及发展趋势并提出技术出口面临的主要困难和瓶颈。1.2.2国外研究现状张建军（2004年）通过对比中美技术出口管理法律制度的比较研究得出为什么美国的技术出口能够处于主导作用甚至能影响到中国的技术出口，由此进一步对优化我国出口管理法律提出建议。揣莉坤（2014年）描述了美国在技术出口的战略上是最具有代表性的，其技术出口制度维护了国家的安全、也保证了技术的先进性，对中国技术出口战略也得到了启示。筱雪，樊彦芳（2019年）[描述了法国对于技术创新与创业奖的研究，得出我国在奖励制度上可以进行优化创新、报酬系统与国家的技术战略是息息相关的启示。[1.3研究内容和方法1.3.1研究内容第一部分为绪论部分。简略介绍了本篇论文的选题背景和研究的意义，同时对涉及到技术出口战略的市场结构和相关的文献进行概述和评析。第二部分为相关理论分析。介绍了我国技术出口战略的定义和理论研究。第三部分为中国技术出口战略的现状和存在的问题，将着重介绍中国技术出口战略因不同因素造成的影响并进行分析。第四部分为案例分析。根据我国医药技术出口战略的现状和存在的问题分析出建议并由此得到启示引出下文的对策建议。第五部分为对策建议部分。根据前文现状及影响因素总结归纳出中国技术出口战略的相关对策。1.3.2研究方法1.案例分析法。在中国医药出口战略分析中列举案例，将使本文的研究更加具体。2.定性分析法。通过广泛阅读文献，总结前人研究成果，对中国出口战略形成的原因进行了详细的介绍和分析。3.历史回溯研究和现状研究结合法。现实是对历史的继承和延续，现有中国技术出口战略的形成是过去发展的结果；未来的发展趋势离不开现有的格局分布。通过历史回溯使得研究更有客观性和说服力。4.总结分析法。根据当前我国各种出口商品的市场情况进行探讨，分析有关技术出口战略的可行性和缺点，引导提出我国技术出口的相关战略。2中国技术出口战略的相关理论分析2.1技术出口战略的定义技术出口战略是以技术开发和利用为前提，对所有技术竞争领域在市场上的地位进行分析，来保持和建立它的主导作用。技术是各行业创造与保持竞争优势的核心；另一方面，各个企业之前也有可能特意选择跟随战略来作为他们技术战略当做核心，因为对他们来说这样的战略方法既可以为企业避免风险，又可以保持较大范围的技术适用性，使得企业的重心可以用于利用外部开发的技术，让带来的影响也就最小化了。2.2技术出口战略的理论研究2.2.1专有权利使用费和特许费出口现状1933年，俄林在其老师赫克歇尔的《对外贸易对收入分配的影响》一文的核心，完成了经济学界的又一经典著作——《地区贸易和国际贸易》。赫克歇尔认为，两个国家因生产要素禀赋的差异，在产品的生产成本上也会产生差异，而俄林则在此基础上，创立了生产要素禀赋理论。该理论相对于李嘉图的比较优势理论而言，是一种用在相互依赖的生产结构中的多种生产要素理论。生产要素禀赋理论是围绕一个基本假设进行分析的，此理论的定义是，假设世界上所有的国家生产的商品无论哪种种类的效率都一致。即使劳动生产效率相同，那么各个国家也有因为自身的资源导致出的差异，资源的投入比例也有相对差异，那么就一定会产生生产成本的差异，就会被这个两方面影响以导致生产出来的产品生产成本就不同。根据该理论，使国际贸易产生的原因就是来源于价格的差别，也就是生产要素禀赋的不同导致的，即国际贸易产生是基于生产要素禀赋的差异为基础，这就是它的最根本的原因。根据欧林的理论，国家为了使整个社会的财富最大化，必须生产以国家丰富资源为原材料使用的产品，进口以国家资源不足为原材料使用的产品，才可以让我们的国家实现社会财富的最大化。2.2.2产业跨越发展理论20世纪80年代，在详细研究了几个发展中国家相关产业的发展历程后，索特提出了产业跨越发展的理论。他认为，一些发展中国家大多不会对相对落后的技术进行什么大量投资。但是如果这些发展中国家取得一些特定的基本条件和拥有了良好的技术水平，有可能进入新技术开发的初期阶段，实现行业跨越性的发展。这种看法的核心是在实现技术革新的过程中，多数情况下都有较多的发展方式。例如，蒸汽、内燃和电力是列车的三种方式。特定的新方式的出现可能是由以下原因引起的：业界自身在科学技术上取得了巨大的进步，比如机车业界的燃烧引擎技术的创新等。其他行业实现了重大的技术的变化，如信息产业会给航空航天、探查等产业产生影响、消费者概念的变化、产业转移等。在发展中国家的发展的道路中，如果能选择这条路的一条，他们就能很好地进入新的产业，实现飞跃性的发展。由于上述技术革新的道路在严密意义上没有持续性，所以发展中国家可以通过这条路之一实现飞跃性的发展。英国学者哈伯迪具体介绍了发展中国家跨越发展的过程。他提出，发展中国家为了这项发展，必须从发达国家学习先进技术，在掌握了先进技术之后，才能实行技术革新。有五个方面。第一方面，熟悉了解装配方法并具备能力，第二方面，逐步提高产品的质量，第三方面，掌握相关的所有设计和生产技术的能力，第四方面，研发新产品的能力，第五方面，具有竞争力的研发能力。3中国技术出口战略的现状和问题3.1中国技术出口战略的现状改革开放以来，我国确立的战略是按照相对优势的原则，发展出口导向和劳动密集型产业导向的战略体系。在改革开放的前20年，我国劳动资源丰富，成本非常低，生产技术和设备水平相对落后。在产业化和经济转换初期，劳动密集产业是招揽对外投资、增加就业、促进经济发展的良好战略方向。那么说明它同样适应发达国家产业跨国企业的需求。因此，90年代以后改革开放的30年间，中国的出口急速发展，国内经济也急速发展。从国际环境的观点来看，21世纪是知识经济的时代。以信息技术为基础的科技发展促进了技术密集型的高科技产业的快速发展。经过20多年的改革和开放的经济发展，中国的产业结构和出口商品结构特别改善了高科技产业的快速发展和产品出口的快速增长。技术出口的种类包括工程设计、工艺设计、产品设计、地质调查、计算机软件、技术培训、技术咨询等。中国实施质量取胜战略对我国出口技术的发展具有非常大的重要性。优化出口商品的结构，加快对外贸易、经济合作领域的两个基本变化，基本上依靠质量和效率的提高，依靠规模扩大和量增长来改变中国对外贸易和经济发展的根本变化。加强我国国际竞争力是实现上述目标所必需的保证措施，努力维护出口可持续发展，实施质量取胜战略。3.2中国技术出口战略存在的问题3.2.1技术出口战略的制定和实施不了解战略规划的意义，在战略的制定和实施上缺乏有效方案。而制定战略管理更多的是设定远期的目标。缺乏制定这个目标这使得我们空有目标却不知道如何朝这个方向努力，这就会导致我们国家技术出口战略管理仅限于形式。同时，这也可以通过侧面反映出，我国技术出口的战略还仅仅在战略规划而没有放重心于战略制定与实施的水平上。3.2.2高新技术产品出口科技附加值低必须认识到，哪怕我国高新技术产品的出口规模比较大，但高新技术产品的科技含量和附加值低。因为发达国家的环境成本和人力资源成本很高，许多大型国际企业，接近消费市场，向中国转移劳动密集型或污染严重的生产流程。这些生产过程不需要高技术，而进入这个过程的企业和员工的技术门槛也不高。例如有些高科技或高科技行业，研发部门和市场部门留在国内，那么这件产品生产完的打不本附加值还是被发达国家赚取了。因此，在实践中，大多数出口高科技产品的企业出口高科技产品对我国来说只是劳动密集型产品，并不能赚取到应得的加工费。《中国高新技术产业发展与对外贸易发展》报告显示，现代高新技术产业已在世界各国形成生产链，以美国为代表的发达国家，在这一链条中名列前茅。他们正在为核心设备和其他市场生产高科技软件，在这一水平上，他们拥有一半以上的利润赚。生产链的最后阶段是一个投资更为有利的国家。良好的投资环境、丰富的劳动力资源和拥有大市场的国家只能负责劳动密集型装配部分。这一过程的利润仅仅是10%。根据商务部的数据，中国是第三阶层的国家。因此，中国的高科技工业的附加值非常低，在某种程度上，中国高科技产品的出口可以说是劳动密集型产品的出口。这是影响我国出口战略的一大要素。3.2.3企业自主创新能力不足我国企业创业能力差的原因有几下几点：首先，中国的劳动力是非常充足的，这就导致我们国家的劳动力相对廉价，供给大于需求。而现在有很多企业只为了得到利益放弃了对创新的追求以及对产品的完善，这一点在出口企业上更加突出。其次，我们的再创新能力也不足，我们国家对于外国引进十分依赖，虽然这一方式也能为我国带来一些经济的发展以及技术上的创新，但是这也会使我们国家对于国外的技术越来越依赖，对于引进来的技术又没有完全通读并应用于我国的技术上，所以说明了我们的二次创新能力远远不够。另外，我国的企业大部分都有创新资金不够的问题出现，这是最基本的要素，说明出在物质基础上也为自主创新带来了很大的困难。4中国技术出口战略研究——以中国医药技术出口为例4.1中国医药出口现状中国是世界医药生产输出的大国家，我们的医药学技术赢来了新关键时刻，我们的传统优势产品的市场在渐渐落后，产业相关的结构也很难进行修改调整。中国的医药消费市场是世界第三，到目前为止仍然还维持着上升的趋势，由于没有带动医药贸易增长的因素，在出口增速方面有所降低，意味着我们国家医药出口的发展迎来非常大的挑战。2016年的中国海关统计数据显示,中国医药产品进出口总额达到896.93亿美元，和去年相比上升了10.27%。医药保健品进口额为385.13亿美元，与上年相比增长了15.17%；医药出口额为511.80亿美元，与上年相比增长了6.84%，平均增幅与上年相比减少了0.75%。出口额占全年进出口总额的比重为57.06%，比2015年下降了4.29%。其中中药出口额比上年增长了25.54%，西药出口额比上年增长了3.21%，医疗器械出口额比上年增长了9.92%。虽然在不同程度上发生了一些变化，有一部分得到了发展但仍然存在着差异性。出口额的增幅以及所占比重的下降斗反映了药品出口的持续危急状况。另一方面，中国的药品出口行业仍然需要花费大量时间进行结构变更。药品和保健产品的对外贸易顺差为126.66亿美元，较2015年下降12％。去年以来，药品进出口规模有所增加，但出口增速略有放缓。2015年全年药品出口总额同比增长1.1％。平均出口价格比去年增长5.68％，增长稳定，但增长率持续下降，出口产品按类别明显区分，部分原因是总成本的增加。其中，中草药产品出口量大，出口价格高，出口金额比去年增长26％，出口价格增速很快，主要原因是，受出口商品价格上涨的影响，在出口量没有明显变化的情况下，出口价格比上年增长了40％，出口额比去年增长了41％，这是由于中草药和饮片原材料价格的提高导致的。尽管植物提取物的出口价格有所下降，但因为出口量比去年增长了31％，出口值也比去年增长了21％。但是，中草药的出口价值仅占总出口价值的6％，因此总体上并不十分引人注目。2016年中国医药进出口产品分类统计见表1。表12016年中医药进出口商品分类统计表（单位：亿美元、%）商品分类进出口进口出口进出口额同比占比进口额同比占比出口额同比占比总计896.9310.27100.00385.1315.17100.00511.806.84100.00中药类42.1725.064.7010.8023.682.8031.3825.546.13保健品4.2419.630.471.7724.850.462.4816.170.48提取物18.0021.402.013.8821.781.0114.1221.302.76中成药5.615.220.632.949.540.762.670.840.52中药材及饮片14.3242.941.602.2053.120.5712.1141.242.37西药类511.656.8057.04224.5811.7658.31287.073.2156.09西药原料312.723.0734.8776.744.4419.93235.982.6446.11西成药136.008.2415.16108.898.8628.2727.115.825.30生化药62.9325.797.0238.9641.9810.1223.976.134.68医疗器械类343.1114.1338.25149.7520.0738.88193.359.9237.78医用敷料26.555.742.962.7524.380.7123.813.944.65一次性耗材60.2818.786.7223.6231.036.1336.6612.037.15医院诊断治疗191.6410.1721.37106.8210.6927.7484.829.5216.57保健康复用品53.8626.916.0012.02155.013.1241.8410.908.17口腔设备材料10.7828.661.204.5438.851.186.2422.141.22数据来源：中国医药保健品进出口商会2016年，我国的医疗及健康产品出口到世界221个国家和地区，其中出口到亚洲208.5亿美元、比重到达40.8%，出口到欧洲的205.8亿美元、占26.6%。对北美的出口额为95.7亿美元，占18.7%，出口额虽有一直在提升，但对亚洲的医药品出口额为9.2%是最高的，对亚洲出口额的增幅是最多的，到达了9.2%，医药品出口额在北美增加了6.6%。向欧洲出口医药品的增长率最低为4%。上述三个市场已经成为我国医药品出口的主要市场。虽然我国医药品出口的增长趋势持续稳定，但明显显示出了弱项。从三个主要市场目前的具体情况来看，数量和价格都会发生变动。亚洲市场顺利发展，出口量减少，但由于成本上升，出口价格上升。北美市场的量和价格的变化比较明显。出口量比去年减少了10%以上，出口价格上升了20%以上。可以知道我国优化了向美国市场的出口结构。欧洲市场的数量和价格变动与北美市场相反，出口量增加了6%，但出口价格下降了差不多2%，欧洲市场的需求增加，同时意味着价格竞争也多。与以上三个主要市场相比，我国对来自新兴市场的出口增长率更感兴趣。从我国出口到非洲出口额为22.6亿美元，增长11.2%，可是现在非洲市场规模较小，对我国医药品出口几乎没有影响。一些新兴市场国家的经济减弱，一些国家的货币下跌。因此对中国的医药品出口影响较为明显，例如我国向中东和拉丁美洲的医药品出口仍然在快速进步阶段，但是增长率减退非常明显，只有4.4%和5.6%。2016中药关于医药品地区的相关统计，请参照表2。图1显示了2016年中国医药品出口的地区分布。表22016年国医药贸易地区统计（单位：万美元、%）贸易伙伴金额同比%占全球市场份额%进出口出口进出口额出口额进出口额出口额全球8969260.85117951.910.36.8100.00100.00亚洲2933814.32085332.740.8东盟601119.8465854.017.5中东203187.9172902.33.4非洲235784.9226252.913.0欧洲34170036.61359007.811.64.038.126.6欧盟2960563.31177731.621.2拉丁美洲472794.135825.37.0北美洲1727155.4957221.610.66.619.318.7大洋洲182583.0131790.40.7-1.42.02.6数据来源：中国海关统计数据中国医药出口产品围绕发达国家分布，总体的变化并不多，比如现阶段出口额排在前十名的国家和地区有美国、印度、日本、德国、香港、韩国、荷兰、英国、澳大利亚和巴西，对他们的出口额达到282.5亿美元，是中国医药出口总额的57.2%，占比非常高。其中日本和澳大利亚的出口是下降了3%，相比于其他国家其实是在增长的，由于发达国家会产生经济不景气因素导致的下降，所以他们的增幅就比较微弱。比去年增加了27.9%的出口额是香港，巴西以及印度他们的增长幅度大致为11%。美国一直是中国医药出口上最大的目的国家，可以根据中国海关统计数据得出，16年对美国的出口额就有90.6亿美元，他所占据的比重达到了17.7%，相比顺差的形式是下降的，有22.9%。印度是第二大目的国家，出口总额是35.7亿美元，与去年相比增加7%。图12016年中医药出口地区分布占比数据来源：中国海关统计数据4.2存在的问题4.2.1西药类出口存在的主要问题在国际市场对新兴医药品市场持续施加压力的同时，需求较低，欧美各国和其他国家采取了更严格的限制政策，原材料的制造成本持续上升，结果，我国的医药品持续弱化。原材料的出口竞争力下降。另外，随着经济低迷的进一步扩大，人民币升值导致出口价格的优势下降，由于环境污染严重，这使我国原材料的出口迎来了很多新的困难。然而过剩的生产能力引起了企业间严重的低价竞争。一些企业在利益的牵引下，在一些低水平的制药原料产业上严格重复建设，违反了扩大生产能力的国家的产业政策，造成严重过剩的生产能力和巨大的资源浪费，加剧了制药厂家之间的激烈价格竞争。我国主要出口散装医药品，如硫氰酸盐、爱丽斯洛霉素等消炎药、止痛产品都有过剩情况。另外，散装原料的生产基本上转移到中国，出口量数量一直保持不变，很难有增加。那么就会有更多过剩的生产能力和价格竞争，致使贸易摩擦进一步恶化。印度对我国西药出口一直是最主要的威胁，和我们一样人力成本低廉，我国这种比较优势正在逐渐衰退和减弱。而且，我国原材料的出口价格比国内采购价格低。印度从中国大量购买低价的原材料药品，再将其加工成用于出口的西药，而中国的西药企业就必须提高它的购买成本以减少本国更多的损失。4.2.2我国医疗器械出口面临的问题出口企业分化明显。在国际医疗器械的高端产品出口市场中绝大多数为三资企业，但由于这些企业多为国际医药企业在中国的加工企业，以加工贸易为主，这一部分贸易不能说明我国在医疗器械的产业结构进行了调整优化。高技术含量的自主品牌医疗器械出口依然不足。医疗器械出口品种虽然比较多，可是在出口技术的含量上是较低的。比如说目前我国出口企业大部分都是以中小型民营企业为主，多数医疗器械出口产品技术含量都很低，主要是医用敷料、一次性医用耗材等这些类别的产品，仅仅依靠它的价格优势来赢得得出口竞争的优势。没有了解到这些产品大部分是劳动力密集型产品。在高端的医疗器械市场上，我国企业与欧美等发达国家进行竞争是非常困难的，还需要对我国有非常大的提升才能进行比较。出口企业数量是很多的，但规模没有比较大的。由于进入低端医疗器械市场要求不高，更多的民营企业进入到该市场。这些自营企业规模小，很难在新技术、新产品上有大的提升。医疗器械的出口综合成本如原材料、人工等同样也在不断增长，对以价格为竞争优势的出口企业，如何控制成本，保持企业利润率增加了难度。人民币持续升值造成的汇率波动，频繁的贸易摩擦带来的复杂的国际贸易环境，对于以加工贸易为主的医疗器械生产企业发展将会起到一定的抵制，对我国医疗器械的出口造成一定的影响。国际市场监督和管理政策变得更加严格，使中国很难出口医疗器械。欧盟方面随着该法规的颁布，意味着中国医疗器械公司的出口面临着更为严峻的挑战。现行的日本相关法律法规行业标准尚无法与国际标准整合。它进一步影响了日本出口公司的海外注册。美国食品药品监督管理局（FDA）已宣布了唯一的医疗设备识别码控制法规（UDI）。对于产品质量和出口标准，此规则更加严格。所有出口到美国市场的医疗设备均符合该标准，对将中国医疗设备出口到美国提出了更高的要求。4.3案例战略启示4.3.1提高公司出口商品差别化1.产品和服务的差异化。通过分析，我们的业务合作伙伴对于市场中需求都是不同的。为了满足他们的需求持续性的寻找新的增长点。选择针对中国制药公司的差异化发展战略，可以避免陷入低价竞争。加强公司出口产品的海外注册。由于海外注册期长，成本高，有必要加强公司的海外注册安排是为了使产品能够顺利出口。可以自行注册并将其外包给海外代理，或帮助海外客户完成公司产品的海外注册，从而为公司的药品出口铺平道路。公司在海外主要市场注册并认证抗生素原料药，新药中间体，抗生素制剂和生物制品等产品，在当地市场获得代理管理权，拥有强大的核心出口产品，以提高出口服务的国际竞争力。我们根据海外客户的特殊需求开发产品定制服务。通过开发和生产，我们将提供满足定制要求的产品，从一开始就控制生产技术，制造国家药品品牌产品，并增强公司出口产品的核心竞争力。实现与集团研发组织合作定制药品出口业务合同的意图，并共同建立CMO。（制造承包商）服务外包平台。我们开展原材料生产，中间商生产和配方生产等业务。2.品牌的差异化。一个好的药品品牌是公司最大的无形资产。公司经营属于自己特点，又个性鲜明，创造出一个积极进取的品牌，并通过各种营销手段来形成自己的独立作风，树立企业形象，慢慢提升企业的知名度，加强海外客户的支持度，提高整体竞争能力。通过集团争夺实力的品牌战略，正在推动“国药”一流品牌的建设，并成为国际知名的品牌是首要目的。通过扩大公司规模，将进出口规模增大，打造出只属于中国医药进出口公司的第一品牌。逐渐提高集团的国际知名度，使“国药”成为国际知名的工业品牌，拥有自己国家的国际品牌。3.营销渠道的差异化。了解各类产品有什么特点以及它的优势是什么，再根据这些去选择适合这种产品的销售渠道。应该一直坚持产品的质量为核心，服务做到完善，并且实施强势产品的战略。对于国际市场也有相应的对策，原来由代理商或中间商进行客户咨询，逐渐更变为自行处理咨询服务，以减去中间商环节的利润转移至更重要的方面。可以通过政府或者企业之间的互访来建立一种新的营销网络，设立网点和布局销售渠道，或是参加全球展会的新颖方式来与最终客户形成长期稳定并互相信任的一种战略合作关系。在医疗器械出口方面，我们将通过为海外客户提供各部门专用的医疗器械解决方案，促进中国医疗器械的出口。关于生物制品的出口，我们积极参与海外政府与国际组织之间的采购招标和项目合作。4.3.2扩大多元化经营1.市场多元化。公司不能仅仅只稳定现有市场，例如共南亚地区市场、非洲市场以及拉美洲市场这些较为成熟的市场，也应该尝试进入欧美等发达国家的医药市场来开拓自己本国的多元化发展，努力开拓中亚地区、西亚地区、东欧地区、北美地区等国家的市场，尤其是一些新兴国家要特别重视。想要覆盖周边的国家和地区以及将我国市场扩大化可以依靠我们是主要出口国的地缘优势来进行。2.经营多元化。由于国际市场面对不同的区域有着不一样的要求，为了满足国际市场的产品结构丰富，应该继续保持公司优质产品的出口规模的传统模式。在保持公司原材料和中间体等强力产品出口的同时，我们在开发生物材料（如特色原材料，西药，医疗器械和疫苗）的出口份额方面取得了更大的突破。形成各种具有国际竞争力的产品结构。4.3.3建立多种营销模式1.因为不同层次的市场必然有着不同的需求，对于高端、中端以及低端的不同市场整理出不同的营销模式，再根据产品线的基础不断进行完善，结合企业的比较优势进行不断的优化整理去改善产品的结构，致力于打造出强势核心的出口产品。2.建立完善统一的国际商贸海外营销网络和海外实业网络，形成布局合理、协同高效、多种功能的海外业务网络体系，促进国际商贸特别是出口业务的快速发展。根据目前公司强势出口产品和出口国家地区分布情况，有选择地建设公司海外销售渠道，通过复制在印度设立公司的成功经验，适时在非洲、拉美地区等地区设立分公司、办事处等常设机构，搭建公司海外销售平台，收集当地的医药政策、法律法规和市场信息，深入当地的销售领域，同时覆盖周边国家和地区，发挥企业海外桥头堡的作用。3.要多关注各个国家的政府采购以及联合国或其他国际组织的采购体系，要积极主动地参与到政府的经济外交活动中，多多关注各种相关项目的发展变化以及动向，提升我们到政府合作层面的方面，尤其是发展中国家的医药、医疗业务，能够让我们更好地服务于国家的经济外交产业。4.多进行网络销售平台的各方面内容，可以通过网络来加强公司的宣传以及服务的推广，客户是非常重要的，也因此我们要多多争取，建立一个更完善的医药电子商务营销网络公司。5中国技术出口战略对策建议5.1提升企业自主创新能力我们应该在原来没有的或者在原有基础上创建更多的记住知识产权的成果，这种行为就是自主创新。自主创新有三种形式：第一种是最好理解的，就是在一件原有的技术基础上发挥自己的想象进行创新得到一个新的产品；第二种是融会贯通现有的技术来进行一种综合性的创新；第三种叫二次创新，前文中也有提到过，也就是说在引进的国外技术的原有基础上进行创新得到一个新的技术。自主创新围绕关键技术的研发以及对它的掌握和突破为前提，可是中国企业就是在这一方面的能力相对薄弱。中国的技术出口主要依靠于加工贸易方式，而且这种出口都是需要由外资企业去完成。由此得出中国企业要继续学习和掌握核心技术，这是最重要的部分。想提高我们的创新能力，就必须要解决法律环境以及资金上给予支持和保障，这样才能逐渐完善自主创新，也为出口提供更多出口战略。5.2完善我国相关知识产权知识产权是包含专利、效用、原产地标志等工业所有权，用于材料生产开发的发明和创造。具有以下三种特征。1.特异性（排他性）。这种权限是排他性的，是权利人的排他性特权，受法律保护。2.地域性。在某个国家被承认的专利或注册商标只在该国有效，不会产生治外法权的影响。3.适时性。不论工业所有权的种类，都有一定的期限，法律规定的期限到期后，工业所有权自动终止。为了鼓励中国公司和研究机构的技术创新，首先，需要法律知识保护。所有权技术贸易的主要主题是专利的使用和转让，所有权和商标权。这一切都与知识产权有关。欧洲，美国和日本等发达国家的知识产权都是先进完整的，关于这些国家和知识产权完善的立法并非无关紧要。全面严格执行的知识产权法不仅有利于技术出口，而且有利于技术出口。在技术引进方面也有好处。以中国为例，如果一个发达国家的公司所转让的技术在中国没有得到足够的法律保护，那么这些国家将不得不为该技术的使用和转让付费，而不会将该技术转让给中国。此外，如果国内知识产权得不到充分的保护，也会损害国内公司进行创新的意愿。因此，中国应加强对知识产权法律保护的认识，尊重知识产权，营造良好的保护知识产权的社会氛围。5.3优化高新技术产品出口结构我国应该致力于努力发展自己的知识产权的高新技术产品出口,以便于占领国际市场,在通过这些去进一步推动优势技术产业的发展。中国在航空航天技术领域、信息与通信技术领域以及生物与生命科学技术领域野拥有自己的核心技术与自主知识产权,达到了国际水准,国外市场尤其是南美洲、东南亚、非洲以及一些其他市场都有较强的市场需求。而且,这些产业的关联性很强,如果发展起来,能够带动相关产业的发展,带来极大地经济与社会效应。因此,中国应该大力发展这三大集群产业的技术出口。考虑到这些产业的发展需要大量的资金投入,并且生产周期较长,政府和国有大型企业应一该在发展这些产业中起主导作用此外,由于科技含量高,要求有巨大的高科技人才投入和很强的基础理论支持,这些产业的发展需要知名科研院校的智力支持。与此同时,用高新技术改造我国传统出口行业,使这些行业具有较高的科技含量。出于稳定我国出口行业的考虑,应该选择出口金额最大的机电产品、农产品以及纺织品作为主要行业。用十年的时间将这些产业改造成科技含量和附加值增加以上的产业。5.4优化技术创新奖励制度1.强调科学和技术报酬的指导功能。国家设立不设立科学技术奖直接反映了国家的综合实力和竞争力，所以需要进一步改善。这样做的目的既可以鼓励和促进了科研实践人员，也反映了科技创新价值取向的作用。报酬系统必须与最新的国家科学技术战略紧密合作。例如，选择标准倾向于国家科学技术战略支持的优先开发领域，或者设立了特别奖，在科学技术奖中国家科学技术战略的指导作用和科学研究人员中科学技术奖的指导作用。

2.优化科技奖评审过程。首先，那个反映在应聘者的阈值设定上。我国的科学技术奖长期以来主要以国内的公共科学研究机构为对象。奖的等级和种类比较单一。另一方面，不能驱使公共研究机关以外的创新和创造性。同时，在某种程度上阻碍年轻研究者的热情和进取性。3.改善我国科学技术奖制度的组织体制。优秀的科学技术奖制度可以把奖的设立国放在世界科学技术领域的重要位置，有助于提高国际科学技术的影响力和科学研究者的国际声誉。主要国内科技奖可以优化中国科技人才的主力力量。人才是参与国际奖项领域的后备力量。此外，还可以促进民间和公共研发部队的联合创新，有机结合国民参与和技术创新，扩大创新范围，增加获奖人数，