《电子商务概论》课件-第三章 网络贸易

《电子商务概论》电子商务国家双高专业群平台课之一《电子商务概论》3.1B2B电子商务B2B电子商务B2B运营模式C2B电子商务产业互联网学习目标&知识点学习目标掌握B2B电子商务；B2B电子商务种类。知识点

B2B电子商务的概念；B2B电子商务的种类；B2B电子商务的发展历程。第3章网络贸易3.1.1B2B的定义3.1B2B电子商务B2B（Business-to-Business）指的是商家（泛指企业）对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。1）B2B的定义您是如何理解B2B的呢？B2B综合平台3.1.2B2B电子商务种类1）平台型B2B网站（平台B2B）

B2B综合平台（资讯模式）以阿里巴巴、慧聪、网盛生意宝等为代表，专指搭建中小企业之间电子商务的平台网站。

B2B垂直平台指某行业的B2B平台网站，如中国化工网等。它依然作为第三方存在，原则上不涉足企业间交易。B2B垂直平台B2B服务平台

B2B服务平台专注于企业间交易之外围服务，以一达通为代表。3.1B2B电子商务2）垂直型B2B网站（网站B2B）垂直B2B交易网站进入企业间交易的垂直B2B网站，自营性，非平台。充当贸易商角色。垂直B2B渠道网站

自营性大B平台，以渠道服务为主。美国B2B大部分可以划入此类。国内如中移动、金碟用友等。3.1.2B2B电子商务种类3.1B2B电子商务3.1.3B2B发展历程B2B电子商务4企业外围服务进入B2B电子商务平台5B2B概念扩展期1平台服务时期2交易探索时期3传统行业进入B2B3.1B2B电子商务小结随着B2C电子商务的快速发展，B2B显得过于落寞，部分行业人士认为B2B缺乏创新，已经遭遇发展瓶颈。不过从行业B2B这几年的发展来看，出现过很多优秀的网站，在行业内精耕细作，找到属于自己的模式和发展方向。3.1.3B2B发展历程3.1B2B电子商务《电子商务概论》电子商务国家双高专业群平台课之一《电子商务概论》

3.2B2B运营模式分析学习目标&知识点学习目标掌握B2B电子商务；B2B电子商务种类。知识点

B2B电子商务的概念；B2B电子商务的种类；B2B电子商务的发展历程。第3章网络贸易3.2.1B2B电子商务运营模式3.2B2B运营模式分析1.综合平台交易模式2.行业平台3.新型B2B平台3.2.1B2B电子商务运营模式3.2B2B运营模式分析综合平台是互联网泡沫时代的产物，主要是提供一个贸易平台，参与者可享受产品信息发布、厂家信息发布与认证、交易促成等服务，同时该平台也可以为特定行业提供一般性问题解决方案。1.综合平台交易模式您是如何理解综合平台交易模式的呢？3.2.1B2B电子商务运营模式3.2B2B运营模式分析2.行业平台行业性交易平台是传统企业充分利用互联网新技术手段，以及行业资源和购买力而实施的一种电子商务战略。3.新型B2B平台新型B2B交易平台，即企业专用平台交易模式能使企业与其贸易伙伴间达成最深度的整合。它能充分发挥企业间的供应链协作机制，提高透明度和规范性。3.2.1B2B电子商务运营模式3.2B2B运营模式分析想一想：这三类B2B电子商务运营模式的具体应用案例有哪些？请给市场上的B2B电子商务网站分类。3.2.2B2B运营模式的典型案例阿里巴巴的基本情况1）平台型B2B网站（平台B2B）阿里巴巴公司是全球领先的B2B电子商务公司。目前，阿里巴巴集团旗下有淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688等十余家一级子公司。3.2B2B运营模式分析3.2.2B2B运营模式的典型案例阿里巴巴的商业模式1）平台型B2B网站（平台B2B）阿里巴巴B2B电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业。阿里巴巴中文站主要为国内市场服务。3.2B2B运营模式分析3.2.2B2B运营模式的典型案例阿里巴巴的经营模式1）平台型B2B网站（平台B2B）免费使用，给商家免费的产品展示空间、免费电子邮件；论坛“以商会友”制造人气和人脉。3.2B2B运营模式分析3.2.2B2B运营模式的典型案例2）行业交易平台—全球五金网3.2B2B运营模式分析3.2.2B2B运营模式的典型案例2）行业交易平台—全球五金网全球五金网的基本情况全球五金网的商业模式3.2B2B运营模式分析

全球五金网成立于2000年12月，总部位于中国杭州，是中国五金机电行业领先的B2B电子商务网站，也是目前全球客户量、访问量、数据量最高的五金行业门户网站。平台为行业用户搭建生意机会平台与产品交易平台。以五金机电行业的企业及生意人作为其目标客户群体。网站通过注册五金通会员为企业提供产品推广及品牌宣传服务。3.2.2B2B运营模式的典型案例3）新型B2B平台—慧聪网3.2B2B运营模式分析3.2.2B2B运营模式的典型案例3）新型B2B平台—慧聪网慧聪网的基本情况慧聪网成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。慧聪网的商业模式慧聪网的目标是要做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。通过提供买卖通、商机搜索、商机广告、行业资讯大全、行业研究与媒体监测等产品与服务。3.2B2B运营模式分析小结目前市场上运营的B2B电子交易大体分为综合平台交易模式、行业平台交易模式和企业专用平台交易模式3类。B2B模式不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。3.2.2B2B运营模式的典型案例3.2B2B运营模式分析《电子商务概论》电子商务国家双高专业群平台课之一《电子商务概论》3.3C2B电子商务学习目标&知识点学习目标

C2B定义及主要模式；柔性制造与大规模定制生产模式的区别。知识点

C2B定义和主要模式；柔性制造与大规模定制生产模式的定义与差异点。第3章网络贸易3.3.1C2B电子商务3.3C2B运营模式分析C2B(即消费者对企业)，是基于互联网和云计算平台，消费者驱动，以定制等方式创造独特的价值，网络化大规模协作活动。1）C2B的定义您是如何理解C2B电子商务模式的呢？3.3.1C2B电子商务3.3C2B运营模式分析C2B电子商务运作模式的核心思想是消费者驱动整个商业活动，是由消费者驱动，以消费者需求为起点，在商业链条上一个一个环节地进行波浪费式、倒逼式传导。2）C2B电子商务主要模式3.3.1C2B电子商务3.3C2B运营模式分析3）C2B模式的特征C2B模式3服务专业规范4具备全产业链1个性化定制2数据处理能力强3.3.2柔性制造与大批量定制制造的区别3.3C2B运营模式分析1）两者的区别柔性制造大批量定制制造柔性生产是为适应市场需求多变和市场竞争激烈而产生的市场导向型的按需生产的生产方式，依靠以计算机数控机床为主的高度柔性制造设备来实现多品种、小批量的生产方式。大批量定制制造是主要生产消费者个人需求驱动下的定制商品，并在多品种、小批量试单的制造方式基础上，增强了生产过程的全程追溯，便于大批量定制翻单生产制造。3.3.2柔性制造与大批量定制制造的区别3.3C2B运营模式分析想一想：现代工业生产企业中，有什么柔性制造、大批量定制制造相关的典型案例呢？3.3.2柔性制造与大批量定制制造的区别3.3C2B运营模式分析2）典型案例——“淘工厂”“淘工厂”的基本情况“淘工厂”是连接淘宝卖家与工厂的平台，通过聚合海量工厂，覆盖消费品行业类目，帮助电商卖家解决找工厂难、小单试单难、翻单备料难、新品开发难的问题。“淘工厂”最大的特点在于生产上将更加符合淘宝卖家的需求，淘宝卖家可以尝试小批量试单，并快速翻单。柔性化程度高的工厂将被优先推荐。“淘工厂”的特点“淘工厂”的经营模式“淘工厂”实质上是把工厂的生产线、产能、档期搬到互联网上，打包作为一种服务出售。专门给淘宝商家开辟“柔性化”的批量定制生产线。3.3.2柔性制造与大批量定制制造的区别3.3C2B运营模式分析2）典型案例——“淘工厂”“淘工厂”的基本情况“淘工厂”是连接淘宝卖家与工厂的平台，通过聚合海量工厂，覆盖消费品行业类目，帮助电商卖家解决找工厂难、小单试单难、翻单备料难、新品开发难的问题。“淘工厂”最大的特点在于生产上将更加符合淘宝卖家的需求，淘宝卖家可以尝试小批量试单，并快速翻单。柔性化程度高的工厂将被优先推荐。“淘工厂”的特点“淘工厂”的经营模式“淘工厂”实质上是把工厂的生产线、产能、档期搬到互联网上，打包作为一种服务出售。专门给淘宝商家开辟“柔性化”的批量定制生产线。小结

C2B模式推动下的工业生产，是一种基于互联网和云计算平台，在消费者驱动下，以柔性化制造、批量定制生产的方式创造价值的大规模协作活动。3.3.2柔性制造与大批量定制制造的区别3.3C2B运营模式分析《电子商务概论》电子商务国家双高专业群平台课之一《电子商务概论》3.4产业互联网学习目标&知识点学习目标产业互联网的认识；产业互联网的发展历程。知识点产业互联网的定义和分类；产业互联网的发展历程；中国产业互联网的发展现状。第3章网络贸易3.4.1产业互联网的认识3.4产业互联网产业互联网是利用现代数字技术把产业各要素、各环节全部数字化、网络化、智能化，将互联网从消费端带入生产端，带动各产业转型升级，进而形成新的产业协作、资源配置和价值创造体系。1）产业互联网的定义您是如何理解产业互联网的呢？3.4.1产业互联网的认识3.4产业互联网2）产业互联网的分类产业互联网3智能制造平台4物流交付平台1交易平台2增信融资平台5服务业重构平台3.4.1产业互联网的认识3.4产业互联网想一想：产业互联网到底是怎样的背景下被提出和发展的呢？3.4.2产业互联网的发展3.4产业互联网1）产业互联网的发展历程1.0阶段：这阶段的产业互联网平台主要提供资讯发布以及基于供需信息进行交易撮合；2.0阶段：提供电商交易，利用信息不对称获得交易差价；3.0阶段：借助互联网对产业链的资源整合和价值链优化，向客户提供更有价值的服务，最终形成围绕产业链的集成服务。4.0阶段：产业互联网平台通过不断地标准化、规范化，完善和规范了行业标准和规则，形成了产业信用体系、产业链治理体系。3.4.2产业互联网的发展3.4产业互联网2）中国产业互联网发展的现状

2021年