招投标培训课件

招投标培训汇报人：xxx20xx-03-18招投标基本概念与流程招标文件编制要点投标策略与技巧探讨评审过程及中标后管理事项风险防范与应对措施案例分析与实践操作演练contents目录招投标基本概念与流程01定义招投标是一种在基本建设领域促进竞争的全面经济责任制形式，通过招标、投标、评标、定标等程序，选择最优的承包商或供应商来承担工程或提供货物、服务。目的引入市场竞争机制，提高经济效益，保证工程质量，缩短建设工期，降低工程造价，提高投资效益。招投标定义及目的招投标流程简介开标招标人在规定时间和地点公开开启所有有效投标文件，宣读主要内容并做好记录。投标投标人购买招标文件，编制投标文件，密封并在规定时间内送达招标人指定地点。招标编制招标文件，发布招标公告或邀请招标，zu织现场踏勘和答疑，澄清和修改招标文件等。评标评标委员会根据招标文件规定的评标标准和方法对投标文件进行评审，推荐中标候选人或直接确定中标人。定标招标人根据评标结果确定中标人，发出中标通知书，与中标人签订合同。招标人投标人评标委员会监督机构角色与职责划分负责编制招标文件，zu织招投标活动，与中标人签订合同等。负责评审投标文件，推荐中标候选人或直接确定中标人。负责编制投标文件，参加招投标活动，按照合同约定履行义务等。负责对招投标活动进行监督，确保公平公正公开。《中华人民共和国招标投标法》01规定了招投标的基本原则、程序、监督管理和法律责任等。《中华人民共和国zheng府采购法》02规定了zheng府采购的基本原则、程序、监督管理和法律责任等，适用于使用财zheng性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。其他相关法律法规和zheng策文件03如《工程建设项目施工招标投标办法》、《评标委员会和评标方法暂行规定》等。法律法规依据招标文件编制要点02招标文件组成要素包含招标人、项目名称、招标时间、地点等信息。招标公告或投标邀请书包括投标文件的编制、提交、开标、评标等要求。明确双方的权利和义务，包括价格、付款方式等。详细描述所需产品或服务的技术规格、性能要求等。提供投标文件的格式要求，如投标函、报价单等。投标人须知合同主要条款技术规格和要求投标文件格式编制原则与技巧分享确保招标文件内容清晰、明确，避免产生歧义。涵盖所有重要信息，确保投标人能全面了解招标要求。遵循公平、公正的原则，不得对任何投标人有所歧视。设定合理的资格要求和评标标准，确保竞争充分且符合实际需求。明确性完整性公正性合理性在发布前确保招标文件的保密性，避免信息泄露。注意保密性如有变更或补充，应及时通知所有潜在投标人。及时更新针对可能出现的疑问或问题，提前准备解答或说明。常见问题确保招标文件内容符合相关法律法规的规定。遵守法律法规注意事项及常见问题解答分析成功招标的案例，总结其关键成功因素和经验教训。成功案例失败案例对比分析启示与建议剖析招标失败的原因，如需求不明确、资格要求过高等。将成功与失败案例进行对比分析，提炼出可借鉴之处和需要避免的问题。基于案例分析，提出改进招标文件编制的建议和措施。案例分析：成功与失败对比投标策略与技巧探讨03仔细研究招标文件，了解项目需求、评标标准、合同条款等关键信息。深入了解招标文件调研竞争对手组建专业团队收集竞争对手的情报，分析其优劣势，为制定投标策略提供参考。组建具备相关技术、商务、法律等方面专业知识的团队，确保投标工作的专业性。030201投标前准备工作建议在成本基础上加上一定比例的利润，确定投标报价。成本加成法参考类似项目的市场价格，结合项目特点进行调整，确定投标报价。市场比较法在不影响总报价的前提下，对不同部分采用不同单价，以获取更好的经济效益。不平衡报价法通过优化报价中各项费用的比例，提高报价的竞争力。优化报价结构报价策略选择及优化方法针对性强根据项目需求和特点，编写针对性的技术方案，突出技术优势。创新性注重技术创新，提出新颖、独特的技术方案，增加技术方案的吸引力。可行性高确保技术方案的可行性，避免过于理想化或难以实现的技术方案。细节完善注重技术方案的细节描述，使评委能够充分了解技术方案的实施过程和效果。技术方案编写要点提示准备充分提前了解谈判对手的情况，制定谈判策略和应对方案。灵活应变在谈判过程中要灵活应变，根据谈判进展及时调整策略和方案。注重沟通技巧运用有效的沟通技巧，如倾听、表达、反馈等，促进谈判的顺利进行。把握底线在谈判中要明确自己的底线和原则，确保谈判结果符合自身利益。商务谈判技巧分享评审过程及中标后管理事项04评审委员会组成和职责说明评审委员会组成由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为五人以上单数。评审委员会职责负责对投标文件进行评审，确定中标候选人或直接确定中标人，向招标人提交评审报告并推荐中标候选人。评审委员会成员要求应当具备相关专业知识和实践经验，遵守职业道德和评审纪律，独立、客观、公正地履行职责。评审流程梳理明确评审工作的各个环节和步骤，包括初步评审、详细评审、澄清说明、汇总比较等。优化建议简化流程、提高效率，如采用电子化评审系统、优化评审表格设计等。注意事项确保评审流程的公正、透明和规范，避免出现操作失误或违规行为。评审流程梳理和优化建议030201中标通知书发放在中标结果公示无异议后，招标人应及时向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。合同签订注意事项招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起三十日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同。合同内容应当明确双方的权利和义务，包括但不限于工程范围、工期、质量、价款结算方式等。合同履行监督在合同履行过程中，双方应严格按照合同约定执行，如出现违约行为，应及时采取相应措施进行处理。中标通知书发放及合同签订注意事项ABCD履约保证金管理中标人应按照招标文件要求提交履约保证金，招标人应加强对履约保证金的监管，确保其用于保障合同履行。质量安全管理招标人应加强对中标人质量安全管理体系的监督检查，确保其符合相关法律法规和标准要求。档案管理招标人应建立健全档案管理制度，对招投标过程中的文件资料进行分类整理、归档保存，以备后续查阅和使用。工程变更管理如出现工程变更情况，双方应按照合同约定进行协商处理，并及时签订补充协议。后期履约管理重点风险防范与应对措施05招标文件编制风险包括价格过高或过低、恶意竞标、不平衡报价等。投标报价风险评标过程风险合同签订风险01020403包括合同条款不清晰、权利义务不明确、违约责任模糊等。包括需求描述不清、技术要求不明确、评分标准不合理等。包括评委不公正、评分标准执行不严格、暗箱操作等。招投标过程中风险点识别包括定性评估、定量评估、综合评估等，可根据实际情况选择合适的方法。将评估结果作为制定应对措施的依据，对高风险环节进行重点监控和防范。风险评估方法及结果应用风险评估结果应用风险评估方法应对措施制定针对识别出的风险点，制定具体的应对措施，包括完善招标文件、加强投标报价审核、规范评标过程、明确合同条款等。执行跟踪对制定的应对措施进行执行跟踪，确保措施得到有效落实，并对执行情况进行监督和检查。应对措施制定和执行跟踪对招投标过程中出现的问题进行总结，分析原因，吸取教训。总结经验教训针对总结的经验教训，对招投标流程和管理制度进行持续改进和优化，提高招投标工作的效率和公正性。持续改进总结经验教训，持续改进案例分析与实践操作演练06010204经典案例剖析，启示思考国内外招投标经典案例介绍成功与失败案例分析对比案例中关键策略与技巧解析启示学员思考如何应用于实践03小组内分享招投标经验与心得讨论影响中标率的关键因素探讨提高中标率的策略与方法汇总讨论成果，形成实用建议01020304小组讨