电子教案-创业成就梦想

创业成就梦想电子教案项目一创业启蒙一、教学内容分析本项目共有四个模块。模块1.1主要讲授中职生是否能创业以及创业的本质是什么。引导学生感受有创业实践同学的经历和体会。学生通过学习，了解创业者的身份要求、辨析创业梦想与幻想的区别。目的是让学生认识创业是一种精神，体会劳动创业的光荣。模块1.2主要讲授创业点子是如何产生的、创业点子的产生要经历哪几个阶段、什么才是好的创业点子。通过学习让学生了解思维定势、创业思维及其种类，感受同龄的中职生是如何开启自己的创业之门的。目的是学习创业思维，开启自已的创业思维。模块1.3主要讲授为什么90%的创业企业会失败，创业需要自发的学习所需的知识和技能，确定创业目标。学生通过学习，认知目标、愿望、动机的概念，知道如何找到自己的人生目标，了解创业动机产生的原因和过程，清楚创业的根本动力是什么，确定自己的创业动机。模块1.4主要讲授创业者需要什么素质、你是否拥有强烈的创业意识以及创业者所需要的品质和精神，创业者需要培养的核心能力是什么？目的是引导学生了解如何做好创业准备，用写作创业意向书的方式开启自己的创业之门。通过本项目的学习，对学生进行创业启蒙，让学生对创业有基本的认知，为下面的创业准备打下基础。二、教学建议1．创业是当下中职学校学生的必修课，培养中职学生的创业意识和劳动精神是这门课的根本。由于中职学生年龄尚小，心智不够成熟，仅用抽象的理论教育中职学生只会引起学生的厌学情绪，因此创业的课程需要教师循序渐进的多用生动的事例加以引导，本书内容贴近于中职学生，收录了几十多个不同专业中职生从不同的触点创业的案例，教师在教学中可以让同学阅读、讨论、分析，从中加深对创业的认识和思考。2．创业课程主要面向中职二年级下学期和三年级上学期的学生，学习本课程前，学生已经完成了大部分专业课程的学习，其年龄也接近于成年人，教师在教学时可结合学生的专业特点，引导学生进行创业规划。3．本章内容理论性较强，讲授时应结合课件、案例和视频，丰富学生对创业的感知，提升学习兴趣。模块1.1认识创业一、教学目标1．认识创业是一种精神。2．体会劳动创业的光荣。二、教学重点与难点1．教学重点认识创业是一种精神。2．教学难点认识创业是一种精神、劳动创业光荣。三、教学流程创业讲堂听创业故事——教师讲授创业之道——创业学长聊创业的感受——教师引导学生阅读马云创业演讲——边学边问感悟创业精神。四、教学设计第一次课的教学任务是引导学生认识创业是一种精神，劳动创业光荣，为下一步的学习打好基础。创业教育之初面对缺少社会经验的学生，教师需要用多种教学方式来帮助同学认识创业，感悟创业。例如，听中职学生创业故事、请创业的学长讲创业体验，不要过多的说教，而是多利用视频、多媒体等教学手段，可以激发学生的学习兴趣，引发学生的讨论，最终达到事半功倍的教学效果。（一）新课导入课程开始教师讲述一位中职学生做微商的创业故事，同学们思考问题：中职学生能否创业？创业本质是什么？由此引入新课。（二）理论讲授教师用通熟易懂的语言给同学们分析中职生能否创业？创业的本质是什么？（三）活动一：听学长聊创业感受有条件的学校，可以请创业的学长过来组织一次活动，也可以之前做好“创业学长聊创业感受”的视频，除此之外安排同学复述书本上创业同学的聊天记录，教师引导学生讨论中职生能否创业？创业的本质是什么？通过讨论，让同学们认清中职生学习创业的目的主要在于培养不怕艰苦，崇尚劳动的优秀品质和精神。活动二：边学边问同学们阅读马云的演讲过程中提出相关的问题，教师对学生提出的问题分析解答。也可以是教师带领学生阅读，过程中教师向同学提出问题，在同学回答后，教师做补充回答。学生在这一部分的学习中要弄清创业是否对学历有要求、梦想和幻想的区别、为什么还要学习创业失败的案例、创业与吃苦、如何发现创业机会、创业需要有什么样的品质等问题。（四）课堂练习学生以作业的方式完成课堂练习。（五）知识总结与提升根据学生学习情况，教师再对本次课的教学内容进行归纳总结，并强调重点与难点。1．创业是培养不怕艰苦、不怕困难的精神。（重点难点）2．劳动创业是一种光荣。（难点）五、补充材料创业的基本认知1.创业不是简单的做自己的老板现在就业压力大，加之现今媒体对学生创业热炒，很多学生都跃跃欲试。但我们冷静分析一下：你想干什么？你适合干什么？你有哪些资源？你的创业想法是源于一个创意，朋友的一个建议或倡议，有一笔资金，甚至是一时的冲动……学生朋友在创业之前或准备创业时，一定要清楚一个道理：创业不是简单的做自己的老板!因为创业是一项系统工程，当老板你需要考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、团队、财务、退出机制等一系列的事情。第一个扛起创业大旗的人，一般来讲最大的优势是协调能力强，富于激情，而往往相对来说其弱点是专业能力不足。所以，创业需要一个互补型很强的团队，要有基本的开办企业或项目的架构。创业者，不但要做自己的老板，而且要做他人的老板。自己能力强，能干还不行，还需要带领团队一起干。另外，目前国家出台了许多有利于学生创业的政策，对学生创业者而言，较之前几年在创业环境方面有了很大改善。但整体上来看，国家对中小企业有些排斥，目前的土壤是不利于中小企业的成功成长的。创业成功往往需要付出很大的代价。对于创业人来讲，至少需要具备几个条件：一是强健的身体;二是心胸够宽广，适应不同的规则;三是定位要清楚。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，创业者强健的身体是创业的本钱。创业过程需要创业者殚精竭虑，奋斗不止，才有可能成功。在创业前，身体的储备是必要的。创业过程是一个适应市场与环境，又获得竞争优势的过程。该过程所涉及的一切对象、一切事情都需要谈判与磨合，对不同的规则要有足够的承受力与适应力。在波折的创业过程里，需要创业者具备足够的心胸来面对与容忍。对于创业者而言，创业前一定要定位准确。定位分两个层面，一是对自我的定位与认知要准确;二是所做项目要市场定位清晰，做好市场细分与定位。创业是一项系统复杂的市场活动，需要很多条件与准备，创业不是简单的做自己的老板!2.创业是超越自己的人格，建立组织的人格任何组织都是由人和人的行为构成的，对于创业也不例外。作为创业组织中的人，创业者必须使自己的行为符合整体创业的需要，表现为组织人格。同时，作为有血有肉有思想有个性的完整的创业人，也必然表现为个人人格。任何组织的人都具有双重人格，即组织人格和个人人格。组织人格是由组织的性质、目的、结构、准则和价值观等决定的，是由组织的权力运行方式和组织环境塑造而成的，是符合组织管理的需要和组织发展的需要的。个人人格是个人的需要、动机、个性、能力、道德观和价值观的凝聚，是符合个人的需要和发展的。组织人格是模式化的，非个性化的，非感情化的人格。个人人格则是多姿多彩的个性化的感情化的人格。组织人格更强调理性，个人人格更强调个性。个人的存在，组织的发展，形成不同的人格。创业的过程，实际上是创造建立组织人格的过程。由于个人人格与组织人格的矛盾特性，从而使创业陷入两难选择--组织人格与个人人格的冲突。创业成功必须克服个人人格与组织人格的不一致，需要创业者超越个人人格，带领建立组织人格。面对两种人格的冲突，大部分人强调：我能做什么，而很少有人强调组织人格，导致很多创业团队的价值离散，甚至分道扬镳，从而败于自我。成功创业者，需要改变自我，同时还需改变团队个体的人格，使团队个体人格都贴合组织人格，不管是主动还是被动。3.创业过程本身是充满冒险的过程很多创业是在没有机会的情况下成功的，而不是有了好的创业机会。我国第一批创业人员，是上个世纪80年代的劳改释放人员。这些人员是就业的弱势群体，没有工作机会，只好去创业。调查表明：30%的学生都有自己的创业愿望，但付诸行动的只有1%。创业是一个风险极高的活动。据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。但可喜的是：现在学生创业已经非常务实和理性。创业有风险，入市须慎重。我们赞成对于一般的学生而言，一般情况下不要选择创业。最好先就业历练积累，时机成熟再去创业，减低创业失败风险。4.创业的迷思迷思1：一定比当薪水族好赚你觉得创业当老板赚的会比目前收入还高吗?那可不一定!尤其是开店之后的前三个月仍是观望期，可能还没赚到钱，有可能还会先赔进老本。因此，除了要准备多一点资金之外，也必须要有赔钱的心理准备，而且最好和周遭的亲友或合伙人沟通这方面的观念，以免开店后有赔钱现象时，亲人和合伙人反而会怪罪你。迷思2：绝对比上班族还自由“总是加班加到晚上9点，周末也要来加班”，如果你抱着脱离加班生涯的心态创业，那么在这里可以先告诉你，创业当老板后，加班情况可能更严重。毕竟当个上班族是在为老板的前途、公司的远景打拼，创业后，可就是为了自己的未来打拼了，不更努力些，怎么行?尤其是创业初期，营运状况还没上轨道，可能要从早做到晚，加班情况比当上班族更甚。迷思3：有更多时间陪伴家人这个迷思跟第二点有点类似，很多人都希望创业后可以有更多私人时间陪伴家庭，但除非是创业后营运状况上了轨道，或是有可信任的员工帮你整日坐镇店里、照顾生意，否则很多时候可能还是要你事必恭亲。除非你与家人一起创业，才有可能朝夕相处，不过，发生摩擦的机率也会相对提高。迷思4：一开张就有生意上门你当顾客买东西，跟你当老板希望顾客上门，这是两件完全不同的事。若你是消费者，你一定会希望到物美价廉，或是服务超值，或是气氛美、灯光佳的场合去消费。易地而处，今天若换成你当老板，你会不会也能营造出超值的感觉？除了商品超值外，也要能提供好的无形服务。如果你是属于情绪起伏很大、动不动就会把情绪摆在脸上的人，是不是也会在顾客上门时摆了张臭脸？万一真的如此，客人可能就不再上门，生意也就门可罗雀。迷思5：想做就做一定会成功根据统计，国内创业的成功率大概是2～3成，也就是说每十个人创业中，会有7～8个人失败，想要创业成功，条件很多。除了条件够好外，服务也要赞。另外，顺利开店之后，也要常与当地的民众互动，让本身的产品可以用口耳相传的方式，扩大自己的潜在市场，或是联合附近商家共同促销的手法，来和民众达到更高的互动关系，以便收集并累积客户的数据来锁定客户，通过电话、邮件等方式做长期的营销。在建立了基本认知后，下一步便是要找到自己擅长或是感兴趣的行业了。104创业加盟网建议，创业最好从自己的兴趣着手，不要一味地跟着热潮走，如此才是长久之计。平时要多搜集相关的资料，观察他人的成功特质在哪里，并好好发挥自己的特质。当你能够把握住市场商机并善用自己的特质，成功创业绝非难事。模块1.2培养创业思维一、教学目标1．学习创业思维。2.培养个人创业思维。二、教学重点与难点1．教学重点创业思维的辨识。2．教学难点培养个人的创业思维。三、教学流程四、教学设计创业思维是创业者的必备的思想基础，是后面进行创业的起源。本模块的理论部分需要教师耐心引导。教学过程中，可通过课件、视频、动画等教学手段，帮助学生理解所学内容。教学过程中设置了听创业故事、学创业之道、边学边问、边做边学、聊创业动机、课堂练习等六个教学环节，与学生共同学习本节内容。（一）听创业故事教师带领学生阅读一则中职生“张克明同学的创业梦”的故事，启发学生思考：为什么张克明同学会有这些想法和点子？（二）学创业之道通过教师的讲授引导学生学习以下3个问题：1.创业的点子是如何产生的？2.创业点子产生要经历哪几个过程？3.什么才是好的创业点子？（三）边学边问教师播放PPT，给学生讲解思维定势、创业思维、创业思维的种类以及产生过程。引导学生分清楚：什么是思维定势？思维定势的种类。创业思维及其种类。教育学生认识：思维定势对我们有什么影响？创业思维的表现形式是什么？（四）聊创业思维以不同的方式，让有创业经验的学长聊聊他们创业的思维。（五）练习学生完成创业思维训练。五、补充材料 创新思维训练单项选择题1.下面关于创新的描述中，哪一个是正确的？（）A．创新就是发明一个全新的事物B．创新必须在拥有丰富知识的基础上才能进行C．将两件平常的事物进行重组也可能是一种创新D．创造出来的东西必须有实用价值才算真正的创新2．有人按照衣夹的样子，用金属材料制作了一个巨大的“衣夹”，竖立在一座大厦的前面，你认为这是不是一种创新?（）A．不是，衣夹是晒衣时用的，放在大厦前面算怎么回事？B．不是，它仅仅是将衣夹放大了很多倍，算不上创新C．是的，因为它是艺术家做的，就是创新D．是的，因为它与众不同，而且颇具视觉冲击力，有欣赏价值3.阻碍我们创新的根本原因是（）。A．知识储备不足B．心智模式C．客观环境D．定势思维4.有人说“学校扼杀创造力”，主要是指学校教育（）。A．强调统一化培养目标和标准化评价体系，压缩学生个性化发展空间B．教学内容紧紧围绕教材与大纲，让学生思维和眼界受限，容易产生权威型心智模式C．题海战术和应试教育让学生失去好奇心和对学习的兴趣D．以上都有5.关于头脑风暴法的描述，哪一项是错误的？（）A．头脑风暴法以8人～12人为宜B．头脑风暴的时间不宜太长C．如果有人的想法非常荒谬应该及时指出D．头脑风暴的结果应该及时整理6.关于转变思考方向的描述，下列哪项是错误的？（）A．转变思考方向是突破思维定势的重要方法之一B．转变思考方向包括逆向思维、侧向思维、多向思维等C．头脑风暴法和思维导图有助于转变思考方向D．转变思考方向对大多数人来说是容易做到的事情7.软性思考不包括（）。A．逻辑思维B．形象思维C．联想D．直觉8.创意的萌芽阶段需要（）。A．严密的分析与推理B．大量的知识储备C．周密的计划与实施D．信马由缰式的发散思维9.思维导图包含哪些基本组成要素？（）A．核心主题与分支B．关键词与联系线C．颜色与图形D．以上都是10.进行强制联想的目的是（）。A．追求事物的新颖性B．喜欢别出心裁C．突破思维定势D．把两个不同事物重组在一起11.关于打破规则的描述哪一项是最准确的？（）A．很多时候遵守规则是必要的B．当制定规则的基础已经变化，可以打破规则C．打破规则有利于实现创新与突破D．以上都对12.下面关于简化思维的描述哪一项是不正确的？（）A．聚焦核心问题B．从结果反推过程C．类似于逆向思维D．从侧面迂回思考13.下列哪一项与思维导图无关？（）A．自由联想发散法B．科学联想发散法C．强制联想发散法D．随机联想发散法14.移植与借鉴思维是指（）A．将一个事物与另一个事物对接起来B．将一个领域的原理、方法或构想运用到另一个领域之中C．将一个事物的一部分挪到另一个事物中去D．以上都不对15.关于批判性思维的描述，哪项是不正确的？（）A．批判性思维已有统一规范的定义B．批判性思维强调质疑与求证，进行理性思考C．批判性思维要求符合逻辑的分析与推理D．批判性思维并不等于一味否定16.批判性思维有时会滑向论辩式思维是因为（）。A．人类容易被自己的情绪与信念所左右B．往往只接受对自己有利的证据，而忽视或曲解不利的证据C．对对方的观点往往攻其一点、不及其余，忽视其中合理的部分D．以上都对17.关于高峰体验的描述，哪一项是不准确的？（）A．一种欣喜若狂的状态B．可能出现体温升高全身发抖C．只关心内心的感受，对外界的敏感性下降D．觉得没有任何事情可以让自己烦恼18.关于平行思维的描述，哪一项是不准确的？（）A．平行思维与转变思考方向有本质上的相似之处B．平行思维有利于避免思维对立C．平行思维帮助我们从多个角度看待事物D．平行思维有利于整合不同意见19.关于创新人格的描述，下列哪项是不准确的？（）A．创造性天才大都是情商很高的人B．创造性天才失败几率不比普通人少C．创造性天才大都比较自信D．创造性天才有强烈的自我意识20.关于包容性思维与批判性思维的异同，下列哪一项是不正确的？（）A．包容性思维从肯定合理部分开始，批判性思维从质疑开始B．包容性思维与批判性思维都强调逻辑与证据C．包容性思维容易变成是非不分D．批判性思维有可能滑向论辩式思维模块1.3产生创业动机一、教学目标1．学习创业动机产生的原因和过程。2.确定自己的动机。二、教学重点与难点1．教学重点确定自己的创业动机。2．教学难点确定自己的创业动机。三、教学流程四、教学设计创业动机是创业学习的基础环节，是后面进行创业的基础。但本节内容涉及到的理论较多，不易理解。教学过程中，可通过课件、视频、动画等教学手段，帮助学生理解所学内容。教学过程中设置了听创业故事、学创业之道、边学边问、边做边学、聊创业动机、课堂练习等六个教学环节，与学生共同学习本节内容。（一）听创业故事教师带领学生阅读一则中职生创业的故事，启发学生思考：小冬的创业动机是什么？是什么让小冬锲而不舍？（二）学创业之道通过教师的讲授引导学生学习以下3个问题：1.全世界创业的失败率为90%以上，为什么？2.为什么自发的学习所需技能和知识是一种务实的创业行为？3.为什么创业要有确定的目标？（三）边学边问教师引导学生学习创业动机。采用探究的方式，教学生分清楚：1.目标、愿望和动机的概念。2.如何找到自己人生的目标。让学生认识：为什么动机是创业的力量源泉？为什么仅为赚更多钱的创业容易失败？为什么欲罢不能的事往往是创业之源？认识创业的根本动力是什么？（四）边做边学通过对中职生创业的案例“海洋之心工作室”的创业动机的案例分析，了解创业的动机，对比自己的情况，发现创业的动机。（五）聊创业动机以不同的方式，让有创业经验的学长聊聊他们创业的动机（六）练习以小组活动的方式，让学生完成案例作业，然后畅谈自己的创业之梦。五、补充材料创业动机的影响因素1.个人特质人格特质是个人心理思维及行为模式的综合体，亦是个体对压力源的感受或压力源对个人的主观意识。早在1970年，Homaday和Bunker在《人事心理学》一书中就开始讨论成功创业者的心理特征。Kuratko，Homsby和Neffziger(1977)发现创业者是为以下一些因素所激励的：外在的奖励、独立的需求、内在激励和家庭安全。Stewart，Watson和Garland(1998)发现公司管理者、小企业拥有者和创业者在成就需求、风险承担倾向和创新偏好上有显著差别。心理学模型从人格特质的角度区分了创业者和非创业者(ShaverandScott，1991；Brandstatter,1997)。他们的研究建立了一系列显著特质，包括风险承担倾向(Brockhaus，1987；HisrichandPeters，1995)、成就需求(Johnson，1990)和控制欲望(BonnettandFumham，1991)。成功的企业家具有较强的凝聚力，即领袖气质，因此企业家早期研究的重点在于区分企业家与非企业家、企业家与公司经理、成功企业家与不成功企业家的个体特征。这些对其个人品质的研究认为企业家个体应具备某些特性，例如：对成功的高度追求、创新的能力、内在控制力、对冒险的嗜好、旺盛的精力、坚强的毅力、自我效验、独立等(ZenasBlock&IanC．MacMjllan)。另外，lyigun和Qwen(1998)认为，风险承担能力也是个体决定是否选择成为企业家的重要因素之一。我国学者姜红玲(2006)将创业特质聚焦于6个维度，包括：成就动机、控制源、独立性、积极性、创新性和冒险性。她经过实证研究后得出结论：中西方的创业特质的关键维度都存在创新性和内控性，而类似于西方文化下的冒险性、成就需求、竞争的积极性则调查结果分析表现不明显，即它们不属于关键维度。2.个人背景因素个人背景和家庭因素主要包括家庭背景、教育背景、年龄、性别和创业精神等。社会学理论认为，个体的行为差别很大程度上源于成长过程中不同的经历背景。创业者的成长环境和经历影响着他们的创业行为的发生。在家庭背景方面，McClelland(1965)的研究表明创业者决定创业可能受到其家庭背景的影响。自顾倾向的父母会在其子女的早期教育灌输独立、成就感与责任的观念，故父母对子女早期教育与对子女创业决策的支持可能造成正面影响。Scott和Twomey(1988)的报告中说，父母拥有公司的学生更倾向于选择自己创业，而选择去大公司工作的几率也相对低。但是，Brenner(1991)在美国商学院的本科生中却发现父母在学生创业倾向中的影响作用并不大。Ghazali(1995)也发现在新加坡，父母对学生的职业选择影响并不大，但学生的背景以及性格与创业兴趣之间却表现出很大的联系(Doh，1996)。在年龄方面，Foley(1985)发现管理者的年龄是企业成功的一个很重要的因素。在性别方面，Hisrich(1986)认为决定创业的创业家之性别并无显著差异，只要具备目标导向与热忱特质的人就有可能创业，而性别并无扮演特别的角色。钱永红(2007)认为由于女性和男性在社会角色、思维模式等方面的差异，会使得男性和女性在受到各个创业影响因素影响的时候具有系统的性别差异。在教育背景方面，Barkham(1993)指出，教育水平更高的企业家更易于创立更大的企业。他也发现以前有过相关创业经历的企业家更容易承担更大的风险。最后，他发现具有更多市场、管理和相关技术的企业家常常与更大的公司联系在一起。范巍、王重鸣(2005)在研究个体特征与创业倾向关系中，通过对210名调查实证研究发现，拥有工作经验的MBA以及经管专业的学生比一般专业以及其他学历学生更多的接触社会经济层面，因而具有较高的创业倾向。许多学者认为工作经验(包括创业经验)有助于创业者进行创业决策。郑蕙萍(1999)指出，台湾的创业家在决定创业前大多具有5年以上的工作经验与3次以上的创业经验。因此工作经验(包括创业经验)有助于创业决策、创业精神的形成，并且取得创业成功。创业家具有通过以前从事与产品相关的工作经验获得的专业化知识对企业成长起积极效应，创业家只有初创、管理和高成长经验，对企业成长起消极作用(Joeta1．，1996)。此外，Stuart和Abetti(1990)发现先前的经验和管理工作对今后的创业表现有非常高的相关性。这说明，以前曾有过创业经历的企业家们对今后处理不确定性和具有挑战性的事情表现得更加有能力。可见，企业家的个人背景因素包括家庭影响、个性特质、性别、教育背景和工作经验等，对其创业动机和创业活动的开展具备相当影响。3.学校环境学校环境的影响可以分为直接影响和间接影响。直接影响是指学校的各种政策和规章制度对创业的影响。具体来说就是学校是否为学生的创业活动提供了必需的时间和空间，学校是否有相应的支持、服务体系。间接影响是学校的教育体制改革中是否将创新教育和个性化教育纳入体系，以培养学生的创业意识，是否在教学环节中着重培养学生的实际动手能力以提高学生的创业能力。VendeVen，Hudson和Schroedcr(1984)对新仓IJ企业的研究中指出，企业家的教育水平和商业观点的特殊性对新创企业的成功是非常重要的。具体的说，他们发现学校教育出来的企业家更易于与长时间存活的公司联系在一起。Chen(1998)在对一个美国学校MBA学生的调查中，发现学生上过管理类课程的数目与创业倾向正相关。更多实证结果来自小企业专业的学生和其他经管类专业学生的对比。小企业专业的学生对成就有更高的需求，同时，他们对创立公司也有积极的影响(Sagie&Elizur,1999)。但是，是自选创业课程还是常规创业课程应该对这些结果负责，还并不清楚。4.社会环境创业环境既包括国家的政治、经济、技术和法律环境，以及不同地区具体政府政策、当地的经济发展水平、教育水平和当地的人力资源状况等。政治经济制度方面的因素总会影响人们创业的动力、创业的机会、创业的难易程度和创业成功的可能性。Bloogood和Sapienza(1995)提出潜在影响企业家行为的创业环境，包括家庭和支持系统、财政资源、雇员、顾客、供应商、地方社区、政府机构和文化、政治及经济环境。Fred(2000)也明确描述经济环境、转型冲突在传统经济中影响企业家的创业环境，包括政治和不健全的法律环境、政策的不稳定性、非正式的约束、不发达和不规范的金融环境、文化环境等等，提出环境是给定的并将持续一定时期。马克斯·韦伯是第一个重视社会文化条件对企业家形成影响的学者，他把欧洲企业家阶层的形成归因于新教精神的发扬。而近来年对东方经济神话的研究中，人们发现基于孔教精神的家庭、家族和社会关系网络对企业家的形成与成功起着重要作用。Wu(1983)指出了华人企业家的孔教根源深深地影响了他们在实业经营中的行为，也决定了企业家的成长模式。社会、文化和经济等相关变量因素，包括对创业的态度、可获得资金和新创企业孵化器的存在Shapero(1984)等，与性格特质类似，对创业活动也是很重要的。以上研究均可以说明社会环境对企业家有很大影响作用。但需要指出的是，现有的大部分研究都是基于曾创立过自己的公司或有企业工作经历的专业人士样本而展开的，以上研究是否能够运用到学生上仍然是个疑问。Robinson(1991)指出，学生群体和一般企业家群体的个性特质在很大程度上是不同的，这样就有可能造成不稳定的结果。模块1.4开启创业之门一、教学目标1．做好创业准备。2.开启自己的创业之门。二、教学重点与难点1．教学重点学习如何做好创业准备。2．教学难点如何做好创业准备。三、教学流程四、教学设计创业准备是开始创业的第一步，是后面进行顺利创业的保证。但本节内容涉及到理论讲解较多，不易理解。教学过程中，教师应用通俗易懂的语言，可通过课件、视频、动画等教学手段，帮助学生理解所学内容。教学过程中设置了听创业故事、学创业之道、边学边问、边做边学、聊创业动机、课堂练习等六个教学环节，与学生共同学习本节内容。（一）听创业故事教师带领学生阅读一则中职生创业的故事，启发学生思考：郑震同学为什么能够创业成功？（二）学创业之道通过教师的讲授引导学生学习以下2个问题：你自己是什么样的人？你拥有哪些优势？（三）边学边问教师以讨论的方式引导学生弄清以下问题：创业者需要什么素质？2．为什么要具有创业意识？为什么创业者需要具备良好的心理素质？什么是创业应有的品质和精神？创业者为什么需要培养创业能力？创业的核心能力是什么？（四）边做边学通过对中职生创业的“聚优厨”意向书写作方法分析，教会学生写创业意向书。（五）练习每位同学以对自己进行一次测验，看看自己的创新能力是否适合创业，沟通能力如何。五、补充材料创业，你准备好了吗作者：沈春蕾

当前，一些有抱负的年轻人希望通过自己创业获得事业的成功。然而，创业成功者毕竟是少数。曾有数据统计，在近年来新创办企业中，至少有50%在半年内倒闭。是什么原因导致这些初创企业关门大吉呢？

就技术创业来看，从技术到商品，需要走的路途很远。而从一个想法到被人认可，再到能产生实际的价值和收入，也需要走很远的路。在创业路上，有人高估了自己的能力，低估了可能遇到的困难。在“5分钟热情”散去后，公司也将面临倒闭。

因此，创业之前必须要认真思考、反复评估后再行动，除了要有足够的资源准备外，心理准备也很重要。

首先，创业者得先问问自己为什么要创业，是否有足够的决心，是否愿意承担风险，是否具有综合全面的素质或者专项技术特长？

其次，创业者还需要清楚，资本、行业经验、客户资源、技术创业、商业运作、竞争手段……这些创业成功的核心资源是否具备。一些创业者迫于生存的压力，希望多赚点钱。他们在创业之初，事业往往并不顺利，甚至没有所谓的事业，创业选择具有盲目性。在创业之初，创业者对于行业选择、盈利模式都是一片茫然。

再次，创业路途漫长，需要足够的耐心和耐力，创业者需要做好持久战准备，一些企业往往在马上抵达终点时，选择了放弃或者倒在了距离终点线一公里的地方。

最后，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，创业者得问自己是否能承受。创业不能只想到乐观的一方面，还需要对风险有充分的心理准备。否则，一碰到现实状况与想象不一样，心理就会先崩溃，最后自己被自己的心理打倒。

很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够有直接关系。回答清楚以上问题之后，再决定是否创业也不迟。如果时机和心理都没有准备好，进入一家成功的企业打工也是不错的选择。

很多企业会有发展新项目的需要，这也给员工提供了企业内部创业的机会。从企业内部创业，企业可以提供雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性或关联性，创业起来更容易成功。项目二创业准备一、教学内容分析本项目共有四个模块。模块2.1主要讲授创业需要积聚哪些要素。引导学生感受创业应当准备的条件。学生通过学习，了解创业者需要有核心技能，还要具备关键价值、渠道、收入来源、合作关系、客户群体。目的是让学生认识创业需要具备创业要素。模块2.2主要讲授创业项目的类型。学生通过了解创业项目类型的具体内涵，找出自已的优势，能够选择出自已创业的类型。目的是学习创业项目的类型，正确选择自已的创业项目。模块2.3主要讲授如何撰写创业计划书。创业计划书是创业者初始创业的基础，通过这一部分引导学生学会撰写创业计划书，梳理创业的目标、创业的要素，探讨创业的价值，清晰创业的各项条件，为正确行动做好准备。模块2.4主要讲授如何组建创业团队，引导学生学习团队的类型，团队建立的要素，探索创业团队建立的过程，找到创业团队建立的核心要素。通过项目的学习引导学生学习如何为创业做准备，加深学生对创业的认知，让学生做好准备开始尝试创业。二、教学建议1．本章内容实践性很强，教师讲授时多讲案例、实例，并应结合课件、案例和视频，增加和丰富学生对创业准备的认知。2.这一部分的内容是实操性的内容，教师一定要带领学生进行模拟实操训练，在训练中教师要多观察指导，发现问题及时纠偏，保证学生能够正确掌握创业准备的内容。3.这一章的教学，学生要完成一份规范的创业计划书的写作，同时要为自己的创业项目组建一个创业团队。模块2.1积聚创业要素一、教学目标1．学习创业要素的内容。2．学会积聚创业要素。二、教学重点与难点1．教学重点创业要素的内容。2．教学难点如何积聚创业要素。三、教学流程创业讲堂听创业故事——教师讲授创业之道——边学边问学习创业要素——边学边做积聚创业要素四、教学设计本次教学任务是引导学生学习创业要素，了解如何积聚创业要素，为下一步的开始创业做好准备。面对缺少社会经验的学生，教师需要用多种教学方式来帮助同学认识创业要素。例如，听中职学生创业的故事、学习创业学长的创业案例，多利用视频、多媒体等教学手段，激发学生的学习兴趣，引发学生的讨论，最终达到事半功倍的教学效果。（一）新课导入课程开始教师讲述一位中职学生创业做网店的创业故事，同学们思考问题：中职学生张昕同学的创业为什么能够成功？由此引入新课。（二）理论讲授教师用通熟易懂的语言给同学们讲授中职生创业的要素是什么？（三）探究式教学——边学边问通过教师讲授知识，学生提出问题，加深对创业知识的理解。对照相关案例，共同讨论如何积聚创业要素，学会在实践积聚创业要素的流程中对核心技能、关键价值、渠道、收入来源、合作关系、客户群体、成本、拥有资源这些创业要素，一一学习。（四）课堂练习学生以作业的方式完成课堂练习。（五）知识总结与提升根据学生学习情况，教师再对本次课的教学内容进行归纳总结，并强调重点与难点。1．创业的要素包括八个方面。（重点难点）2．学会积聚创业要素。（难点）五、补充材料创业必须掌握的关键五要素，才能创业成功！从来没有一个时代，有那么多人想要创业。移动互联网真的给很多人带来机会，也让更多人犹豫忐忑，举棋不定。创业是一条颇为曲折的路，如果幸运能遇到一位前辈，的确可以少走很多弯路。如果你是一个新手，或者犹豫着是否想要踏入商途，那么有些事你应该知道。比如，新手要怎么开始创业？需要准备些什么？从哪里开始？新手要怎么开始创业？新手创业无外乎三种情况：第一是刚毕业的学生，雄心壮志希望创业开拓前途；第二是全职太太，希望可以稍稍体现自身价值，顺带打发寂寞的时光；第三是兼职或者辞职，纯粹希望借助创业活出新的人生。而这三种人几乎都有一个共同点，那就是缺乏创业的基本常识和经验。基本常识其实非常重要，新手多半会被这些常识绊倒。什么是创业的基本常识，普及一下尤为重要。一、有所为，有所不为要知道什么事不能做，什么事能做。就和我们人与人之间交流一样，哪些话该讲，哪些话不该讲。其实该讲什么不重要，重要的是不该讲什么要很明了。创业初期就像是一个学游泳的新手，一个初游者如果没有游泳圈，也没有很好的教练指导，他只能看着别人的动作去模仿，别人的动作不一定正确，也不一定适合你，别人可能去了深水区，但是你必须明白自己去了肯定有危险。所以要知道有所为，有所不为。二、通读行业知识无论你准备进入哪个行业，都必须先要了解、钻研这个行业的知识，并进行市场调研考察。过去，只是看到这个行业表面的烟花很绚烂，然后就觉得自己进入也能赚钱，这样的的情景已经不存在了。比如。有人想要开一个蛋糕坊，那首先就要对蛋糕烘焙的原理、知识和产品的基本情况了解清楚，绝不是说只是完成装修门面，找个烘焙师傅就完事了，你自己必须先要成为半个烘焙达人。所谓达人就意味着你自己先要投入足够的时间和精力研究进去，然后了解里面的具体情况，针对自己的用户情况、产品的构成，材料的构成等方方面面都要熟悉。新手要怎么开始创业？

很多人可能会说，我信息不对称，我没有资源去了解。实际上这不是问题。你可以从一个点切入，就从产品的角度来切入研究，考虑这个市场里面产品到底有怎样的特点，这个特点能不能打动别人，你想要做的事情，是不是能满足客户的刚性需求。刚性需求是重要。目前大家都在讲痛点，其实痛点之外，在痛点的基本逻辑的底层结构中占据着的就是刚性需求。只要有了刚性需求，你的事业就有了做大的理由。三、知道用户是谁你了解你的用户是谁？谁会购买你的产品呢？对于用户过去我们都是模糊的画像，一个很大的横断面。但今天越细分和尖锐就越有利。泛化的市场和商业是没有前途的，因为你锁定不到任何人。就像传统的定位理论，也需要尖锐。你必须要知道你的用户是谁，这个产品在刚性需求之外，还能不能在现有的东西上做一些超越，让用户可以随时转换到你的品牌上来，转换到你的场景中进行消费，这个功夫要做足，要掌握他们真正的需求。新手要怎么开始创业？最好的方式就是验证，从朋友圈开始小范围测试。今天的商业，要多从用户中寻求答案、寻求帮助、寻求破题之路，甚至可以寻找到合适的合伙人。研究用户永远都是一个非常关键的课题。四、评估自己的商业模型这个模型指的是开店还是分销。到底应该选择什么样的形式，这种形式，一个方面是由厂家决定的，另一个方面是需要自己思考的。开始的时候一定要低成本起步，除非你非常有钱，不在乎钱。对于菜鸟级的创业者，上手砸太多钱往往会呛水，低成本起步其实是为了打磨经验，可以使自己的心踏实下来，踏实是创业的第一步，非常重要。当然这个低成本到底有多低，还是要因人而异。因为第一次创业多半是会交学费，哪怕赚钱了也很难持续赢利，所以在没有任何经验的情况下，前期少投入，这是上策。五、找颗靠谱的“树”“抱大腿”对于很多新手创业者而言，没有创业经验可谈，兴许只是看中了某个市场和行业的前景就想扎进来。由于缺乏经验，新手们更倾向于找个强有力的品牌“抱大腿”，如代理或加盟一个品牌。这种想法并没有什么不对，可以直接照搬别人的成功经验和运营模式进行复制，并快速上手盈利。这也是很多新手们首选的路。但是，小编也要温馨提醒一下，在代理、加盟的路上，我们也很有可能掉进别人设下的陷阱里。有很多要注意的地方，新手创业者需非常谨慎。后面我们也会为新手创业者整理各类常见的“花招”给新手们打打预防针，避免上当受骗。新手要怎么开始创业？创业不是小事，往往需要辞掉工作，放弃工资，还要投入很多积蓄。新手们可以找一些有经验的前辈来讨教，带一带。久经沙场，他们对客户、市场、供应商都十分了解，帮助你绕过不必要的弯路。就像一个优秀的运动员，一定有个优秀的教练在指导。六、满怀信心和希望不管遇到多大的困难和阻力，学会满怀信心和希望，鼓足劲一定要坚持下去。信心和希望虽然看不见摸不着，但却是创业成功最关键的因素，当一个人信心垮了的时候，感觉天空也变得灰暗，当信心开始重建时，天空又会变得明媚起来。一切的事业都是建立在你的信心、进取、积极、努力之上的，只要坚持下来就会看到柳暗花明。

模块2.2启动创业梦想一、教学目标1．学习创业项目的类型。2.会正确选择自己的创业项目类型。二、教学重点与难点1．教学重点熟悉创业项目的类型。2．教学难点学会选择创业项目的类型。三、教学流程四、教学设计创业项目类型选择是创业准备的第一步，是创业选择很关键的一步，是后面进行创业的前题。本模块的理论部分需要教师耐心引导。教学过程中，可通过课件、视频、动画等教学手段，帮助学生理解所学内容。教学过程中设置了听创业故事、学创业之道、边学边问、边做边学课堂练习等六个教学环节，与学生共同学习本节内容。（一）听创业故事教师带领学生阅读一则中职生“陈松亮同学创业”的故事，启发学生思考：陈松亮选择什么创业项目？（二）学创业之道通过教师的讲授引导学生学习以下2个问题：如何考虑创业的方向？当今时代，我们可以具体考虑的创业方向有哪些？（三）边学边问教师播放PPT，给学生讲解创业项目的类型。引导学生分清楚：技术技能型创业含义和路径。策划服务型创业含义和路径。资源整合型创业含义和路径。创新创意型创业含义和路径。教育学生：正确选择创业项目的类型。学生边学边问，对每一种类型的项目进行深入的探究。（四）边学边做学生学会如何定位自己的创业项目。（五）课堂练习完成自己创业项目的定位。五、补充材料 初次创业怎样选择创业项目？廖跃洪

中国讲师网中国品牌讲师这几年在企业做项目运营，也是创业项目，分享几点经验给您，希望对您有所帮助。第一、发现自己的擅长点，做自己熟悉的事在创业的初期，创业者对项目的喜爱程度很重要，但这盘生意能否做下去，在很大程度上还取决于创业者对这个项目的熟悉程度。要想使自己的生意成功，就一定要选择自己熟悉的事来做。第二、一切项目从兴趣出发，做自己喜欢的事当所从事的工作是自己喜欢做的事情时，人们在工作时就会投入巨大的热情，也就容易取得成功。在创业项目的选择上，创业者一定要考虑以下问题：(1)我喜欢做老板吗?(2)我喜欢现在选择的项目吗?(3)现在选择的项目是否需要特别资格特许经营，我具备相应资格或能力申请到相应资格吗?第三、能力决定项目，了解自身条件创业只有适合自己的项目才最赚钱，选择项目需要四个字:知己知彼。知己：就是清醒地审视自己:优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼：是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。第四：独一无二，独树一帜，项目要有特色。创业前期如何选一个合适的项目？选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话:别人没有的，先人发现的，与人不同的，强人之处的。第五：没有调查就没有发言权，市场调查确定项目你需要一个系统的市场调查，来获得市场规模、市场发展趋势、客户和竞争对手等方面的具体信息，计算投资回报率与资产收益率及失败的可能性，来决定是否做这一项目。第六：互联网+时代，学会利用网络寻找项目你可以通过在互联网上的各种创业项目发布平台来寻找项目。比如：阿里巴巴生意经与阿里巴巴商人论坛、阿里巴巴博客与微博的长期市场观察及与各行各业商友的深度访谈，来得出现在做什么项目最有前景的结论。第七：借助母公司，大树底下好乘凉抓住契机，特别是母公司要开拓市场，开拓分公司的时候，其实也就是创业项目拓展的时候，你可以选择接盘一个地方的业务，也是创业，而且风险系数低，回报率稳定，锻炼自己的能力。就算有一天你出来单干，都有资本和实力。第八：要对现阶段国家政策进行认真的学习通过学习，明确哪些行业是鼓励发展的，哪些是加以限制的。选择的项目一定要有发展前景，绝不能只看眼前利益而误了远大前程。第九：最重要的是能赚钱，符合市场需要，有一个好的商业模式当前，创业项目的选择并不简单，一般来说，新项目如果是工业服务类的，最好能与实力较强的大、中型企业配套，或者为国家、地方即将启动的投资项目服务。创业项目如果是生活消费类的，需要认真地做好市场调查，确定产品和服务的市场容量与市场需求，回报要与投资成比例，风险要控制在可以承受的范围之内。创业不易，创业的道路上很孤单，创业的路上并不拥挤，重点是你能坚持到什么时候？你是否具有强大的内心以及智慧的眼光。如何选择创业项目？谭湘伟

长沙自由职业资深咨询师创业项目的选择，应该考虑以下几点：一、自己会的项目；二、自己感兴趣的项目；三、自己能投资得起的项目。看起来好像有很多种可以选择。实际不然，可选的创业项目就一个：市场很需要的项目。人人都在做的项目，你去竞争，那你需要很有竞争力；人人都不知道的项目，看上去是冷门，实际上可能是没有市场；看上去很赚钱的新项目，不是每个人做都一样赚钱。建议你思考几个问题：1、为什么要创业？2、你能承受的最大底线是什么？3、创业九死一生，你能“死”几回？就是说，你的坚持毅力有多强？4、你是具备了经营模式的头脑，还是善于管理团队而且有很多拥护者？或者说，你的资源是什么？思考成熟之后，做什么已经不重要了。不建议认为：初次创业就不能做大，或者必须试试的态度。任何事情如同过钢丝，别回头。模块2.3撰写创业计划书一、教学目标1．学习写创业计划书。2.完成自己创业计划书的写作。二、教学重点与难点1．教学重点撰写创业计划书。2．教学难点撰写创业计划书。三、教学流程四、教学设计创业计划书是创业前期准备中的重要工作。通过撰写创业计划书，能明确创业目标，梳理创业的各种资源。教学过程中，教师要引导学生把握创业计划书的结构。可通过课件、视频、动画等多种教学手段，帮助学生理解所学内容，特别要指导学生掌握写作的要求和规范。教学过程中设置了听创业故事、学创业之道、边学边问、边做边学、课堂练习等五个教学环节，与学生共同学习本节内容。（一）听创业故事教师带领学生阅读一则中职生“小冬同学的莫仕皮具店”创业的故事，启发学生思考：小冬的创业动机是什么？是什么让小冬锲而不舍？（二）学创业之道通过教师的讲授引导学生学习以下3个问题：1、为什么全世界创业的失败率在90%以上？为什么自发的学习所需技能和知识是一种务实的创业行为？为什么创业要有确定的目标？（三）边学边问教师引导学生学习创业动机。采用探究的方式，教学生分清楚：1、目标、愿望和动机的概念。2、如何找到自己人生的目标。让学生认识：为什么动机是创业的力量源泉？为什么仅为赚更多钱的创业容易失败？为什么欲罢不能的事往往是创业之源？创业的根本动力是什么？（四）边做边学学习书中的案例，撰写创业计划书。（五）课堂练习以小组活动的方式，让学生完成创业计划书的写作。五、补充材料创业项目计划书案例（一）蛋糕店创业计划书甜品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店就应是不错的选取，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就必须会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家带给了一篇蛋糕店的创业计划书期望能起到事半功倍的效果。一、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。[由整理]3、本店需创业资金9.5万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，个性是本店刚开业，想要打开市场，务必要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营计划1、先到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要谨慎选择。3、把握好产品市场必须的竞争策略：降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。4、蛋糕店主要面向大众，价格属中低价位。5、印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。6、蛋糕店可以开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7、在经营品种上，要有一些新的举措：比如在炎炎夏季，推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶、果汁类的饮料，藉以构成新的利润增长点。8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。凭会员卡消费可享受9、5折优惠。一方面，可体现出对顾客的尊重，另一方面，也可刺激顾客消费。9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，不但能够提升店铺品位、烘托气氛，也能增加消费者对品牌的好感。10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。11、食品行业从业职员必须持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需9.5万元1、房租5000；2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)；3、货架和卖台投资约1500元；4、员工(2名)统一服装需500元；5、机器设备投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)；6、首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(平均)：21000元。据内行人士估计，这样一家小型蛋糕店经营走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元。1、房租：店铺最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及幼儿园或者游乐场四周，约5000元。2、货品本钱：30%左右，约5000元。3、职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。4、水电等杂费：700元。5、设备折旧费：按5年计算，每月1333元。月利润：6967元左右。按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。创业项目计划书（二）美甲店创业计划书范文随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业未来的发展趋势对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业、诚心、超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化、专业化和规模化为主流方向。美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本!了解顾客心理消费者在选取美甲店铺的时候一般会注意以下几点：(1)美甲店铺的专业水平；(2)美甲店铺的服务水平；(3)美甲店铺的环境；(4)美甲店铺的美甲师的潜力和名气。消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升；(2)一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善；(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平；(4)很多消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素质；(5)一部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类。超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，期望得到改善，这也从侧面反映出顾客流失的原因。顾客选取美甲店铺的途径：(1)通过自己详细了解和亲身体验的人数占大多数；(2)通过美甲师的介绍的占一部分；(3)通过朋友介绍的占一部分；(4)还有的是通过看杂志、电视、广告慕名而来的。绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战：谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有巨大的市场。这是我们每一位经营者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流动性很大(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；(2)工作技能不高，随时想找一个好一些的工作；(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工不信任感；(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。在这个行业中，好的店铺还是在人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理、缺乏诚信的店铺，依然有很多的美甲师流失。其中原因很多，做为我们经营者，首先应检讨一下自己，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？了解我们员工心中的理想选取是什么，需要怎样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样的(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的用心配合。(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的(4)美甲师能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。(5)每一位美甲师都应相信：她为顾客提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是自己在欺骗顾客的钱财。(6)美甲师要学会与顾客有效的沟通，同时学会换位思考，从而真正满足顾客的需求。(7)美甲师与顾客之间应保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户的亲情和热情能让顾客产生信任，我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。(8)美甲店铺应有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都就应明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。(9)美甲店铺要有一个准确而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败之地。创业项目计划书（三）一、创业者状况简介教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验。二、项目概述公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍，指出新思想的构成过程和对企业发展目标的展望。三、市场分析1、目标客户描述；2、市场的容量/本企业预计市场占有率；3、市场容量的变化趋势；4、竞争对手的主要优势；5、竞争对手的主要劣势；6、相对于竞争对手的主要优势；7、相对于竞争对手的主要劣势。四、经营管理1、运作方式，包括产品(服务)介绍及产量目标；2、资源配置，包括生产运作设施配置，生产资料配置和劳动力配置；3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理。五、营销策略1、营销计划；2、竞争性推销；3、市场渗透计划(如何持续、提高市场占有率)。六、企业组织结构1、企业注册的所有制形式;2、核心管理层，包括工作职责、经验、潜力、专长、月薪；3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪(能够附加组织结构图和工作描述)；4、公司的经营执照及费用预测；5、公司的职责，包括保险、纳税等费用预测。七、财务状况1、预算及投资报酬；2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量；3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图。八、机遇与风险创业项目计划书（四）一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就务必把握时机，充分利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区中心，徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市，社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案。2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场。室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊。3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79~106.92平方米之间的小户型，给菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度和美誉度，同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏应有的个性和吸引力。四、目标购房群1、年龄在35~60岁之间经济富裕有投资意识或习惯在北城生活的中老年人。家庭构成：1~3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。2、年龄在28~45岁之间事业蒸蒸日上，月收入在3000元以上，时尚、享受，在北城工作的管理者或小私营业主。家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年。五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为个性单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。透过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售。3、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受——HS花园带给的(给您的)不止是称心满意的住宅……辉煌人生：HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便；享受交通便捷；享受个性服务；享受都市繁华；享受至尊荣誉七、两点整体建议1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点，推荐在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候远远看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、物业管理提供特色家政服务HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面能够根据居民的实际提供送一日三餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：1、全面宣传HS花园的优势与卖点；2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；3、直接促进HS花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一向以来的广告状况，我们推荐把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式全面宣传HS花园的优势与卖点。在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。广告切入期(1~2个月)1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受——记“我”为什么选取HS花园主题2：事业生活简单把握——记HS花园个性的家政服务2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受——那里离购物休闲广场只有5分钟主题2：辉煌人生，超凡享受——家里面的娱乐休闲主题3：辉煌人生，超凡享受——HS广场就是我们家的后花园3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型项目讨论，为硬广告投放提供素材并进行市场考察，降低广告投放风险，同时保证广告的宣传效果。广告发展期(3~4个月)1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目进行正面宣传，包括工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势等方面，建立项目及开发商的良好口碑。3、电台通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。5、户外广告①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告；③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌。6、车身广告项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站。7、公共活动举办各种公共活动，树立HS花园完美形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。①HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)②寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所带给的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。③HS花园“文化活动月”活动通过举办“文化活动月”活动，一方面可以丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易取得社会各界的支持，获得民众的好感，有利于迅速树立HS花园完美的公众形象；另一方面可以吸引新闻媒体的注意，为新闻报道带来很好的素材，有利于提高HS花园的知名度。活动的形式可分为：1)向北城区各界人士赠送当月影院大片入场券；2)节假日和公休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等；3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。8、网络①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且还在以每周5-10人的速度增加，消费潜力不可低估。)②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便了解客户的基本状况，更好地拉动销售。9、DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，使杂志本身信息量大、保存时间长和送达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算(略)十、专业精神和职业水准由于我们是联合太原市的各强势媒体，各媒体间优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力。网络、报纸、电台和电视台联动合作，互相提供新闻线索，充分发挥各自媒体的传播优势，共同策划新节目、新栏目，有利于挖掘更多的潜在受众以达到最佳宣传效果。我们秉承如下原则：1、经济节约，最大限度为客户省钱。2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常能够有效地帮助建立品牌的知名度。而对于小众媒体，则能够针对某些特定人群，很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。4、建立协作关系。巧妙融入媒体中去，不单纯进行硬广告的宣传。5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动能够更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力并与消费者建立起良好的互动关系。创业项目计划书（五）花店创业计划书范文一、项目背景随着人们的生活水平和生活质量不断提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势，除了花卉本身所具有的俏丽姿容，可以让人们赏心悦目、美化家居外，它还能够激发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。我们创办网上校园花店是以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终构成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场是十分可行的。二、公司项目策划1、特色鲜明，公司实行有效、畅通的销售渠道，以产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人们创造最佳生活环境。2、公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。建立一流的网上花店公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地地质大学西校区作为试点市场，该市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1、行业分析“地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，目标消费者定位为在校大学生。该网站除中国地质大学的总站外，在湖北各高校还设有分站。因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，根据最新统计结果，全国在校大学生有650万人左右，市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费者的消费心理和需求：（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；（2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种；（3）在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；（4）理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性；（5）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；（6）购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。3、目标客户分析在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1朵(你是我的唯一)，3朵(我爱你)，19朵(感情路上久久长久)，21朵(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般要求高档化、个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。四、营销策略分析1、品牌策略网站建设初期，我们就十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，