大学生创新创业基础第五章 做好创业准备

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匡小静王彩霞刘建龙做好创业准备第五章目录contentsPART02寻找创业机会PART01组建创业团队PART03分析创业市场PART05争取创业融资PART04选择创业项目PART06防范创业风险Part1.组建创业团队创业团队是一个特殊的群体,是由两个或两个以上具有共同创业理念、价值观和创业愿景的人,为了共同的创业目标,团结合作,共同承担创建新企业责任而组建的工作团队。创业团队是一个新创企业的核心,因为建立在创业团队基础上的企业绩效往往要好于单个创业者所创办的企业,创业团队对创业的成功起着至关重要的作用,而创建一支高效的创业团队往往要从团队的组建入手。一、创业团队的组建(一)创业团队的组建原则1.技能或背景上的互补从人力资源管理的角度来看,建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定的关键。2.共同的理念和愿景创业团队一定要有一致的创业思路,成员个人的目标要与企业的愿景一致,即认同团队将要努力的目标和方向。3.权益的分配创业团队权益分配是指以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案,把最基本的职责权利界定清楚,尤其是股权、期权和分红权。作为创业企业的核心领导者有一点要特别注意,那就是一定要选择对团队项目有热情并且踏实肯干的人加入团队。4.激情+踏实(二)创业团队的组建程序创业团队的组建是一个相当复杂的过程,不同类型的创业项目所需的团队不一样,创建步骤也不完全相同。概括地讲,大致有以下六个过程。

5.构建创业团队制度体系6.团队的调整融合4.职权划分3.招募合适的人员1.明确创业目标2.制订创业计划123456二、创业团队的管理每个成功的创业者背后,都必定有一支优秀的创业团队,而一支优秀的创业团队,必定有一个优秀的管理者。如何做好创业团队的管理十分考验一个创业者的智慧和能力。创业团队管理的重点是在维持团队稳定的前提下发挥团队多样性优势,其中涉及人才的选、育、留、用等都是有一定管理技巧的。

(一)让合适的人做合适的事从人力资源管理上“人岗匹配”的原则来说,让合适的人做合适的事,是科学的用人原则。这样做的结果对个人来说,可以调动团队成员的潜能,把人才的优势发挥得淋漓尽致;对团队来说,可以做到扬长避短,是提高效率的最佳配置。(1)团队成员有一个共同的目标。(2)团队成员之间合作既有原则又有风度。(3)团队成员要能力互补,各有所长。(二)培养成员团队合作精神团队合作成败直接影响企业成败,这是一个铸就团队的时代,一个团队成员要能够同舟共济。同舟共济就需要创业者用心搞好团队建设。企业的管理活动都是围绕企业的目标展开的,而企业的目标需要通过许多人的集体活动才能实现。(三)营造相互信任的团队氛围在情感上相互信任,是一个团队最坚实的合作基础。只有这样,才能给团队成员一种安全感,只有信任成员,成员才会把公司当成自己的家,并以之作为施展个人才华的舞台。(四)要有灵活的管理机制没有规矩不成方圆,每个团队都会有自己的约束机制,但单一的指令与行为是不可行的,这会限制不同的管理阶层发挥他的专业和经验,所以企业越大,其管理机制就应该越灵活。(五)团队领导需要有宽阔的胸怀创业是使一个企业从无到有的过程,这个过程既是对个人意志力的考验,也是对创业者胸怀的考验,看你能不能听取不同意见者的建议,能不能容忍员工的抱怨甚至无理取闹,能不能正确做出自己的判断。一个企业要获得利润,依靠的不仅仅是顺从的人,更是直言不讳的能人,而这些也是考验一个管理者智慧的关键。Part2.寻找创业机会创业机会又叫市场机会,是指具有吸引力并具有持续创造超额经济利润或价值的潜力、有利于创业的商业机会。创业机会不仅能够为客户提供有价值的产品或服务,同时还能使创业者自身获益。与普通商业机会相比,创业机会更具有创新性、变革性,是一种独特的商业机会。创业机会也可以简单理解为适合创业的机会。一、创业机会的定义二、创业机会的来源(一)机会来自变化变化就是机会,环境变化了,市场需求、市场结构必然发生变化,因此说变化就是创业机会的重要来源。变化主要包括产业经济结构变化、宏观经济政策和制度变化、社会和人口结构变化、生活理念变化、竞争环境变化、技术变革等。1.机会来自产业结构的变化从产业经济学角度来看,一国经济成长史就是一国产业结构由低级向高级、由低附加值产业为主导向高附加值产业为主导、由低度融合型产业为主导向高度融合型产业为主导、由低智能驱动型产业为主导向高智能驱动型产业为主导演进的历史。产业结构的变化,势必会带来新的发展机会。3.机会来自人口的变化人口的变化,包括人口数量的变化、人口思想观念的变化、人口结构的变化、居民收入的变化、劳动者素质的变化等。每一种变化都可能伴随着商机。2.机会来自政策的变化国家政策的变化对市场来说是一个很大的影响因素,每当一个新的政策出台时,都会造就一些商机。创业者如果能抓住一个商机,就可能成为时代的弄潮儿。(二)机会来自问题及需求创业的根本目的就是为顾客创造价值,满足顾客的需求。而顾客的需求在没有满足前就是问题。因此,顾客真正想要解决的问题、顾客生活中的难处、顾客新增的需求都将成为你的创业机会。这种机会或许是顾客明确的需求问题催生的,或许是被人忽略的“蓝海”(当今还不存在的产业,未知的市场空间)市场引发的,又或许是通过分析顾客的潜在需求而挖掘出来的。(三)机会来自创新每一个发明创造,每一种新知识、新技术的产生,都会带来具有变革性、超额价值的新产品和新服务,能更好地满足顾客的需求,同时也带来了更多创业机会。(四)机会来自市场竞争有市场就一定有竞争,在大中小企业并存的局面下,大企业具有更强的竞争力,但中小企业却并不会因此而消失,原因在于市场对产品的需求存在差异化,而中小企业正是在这种竞争的夹缝当中寻找着机会。三、创业机会的识别创业机会是适合创业的机会,但并不是所有的机会都适合创业,有些人认为自己有很好的想法和点子,对创业充满信心,但并不是每个想法和点子都能转化为创业机会,只有有效的机会才是适合创业的机会。(一)有效创业机会的特点1.能够满足顾客需求创业的目的是满足顾客需求的同时自身获益,因此顾客就是上帝,是你利润的来源,而一个创业机会能不能成为你创业活动的开始,取决于这个机会能不能吸引顾客,这决定着你以后的产品或服务有没有市场。3.盈利空间具有成长性判断一个项目是不是好的项目,关键要看该项目是否能够为社会创造价值,是否能为创业者带来利润,即企业能不能盈利。4.能够快速实施只有能够快速实施的机会才能称得上是有效的创业机会。一个好的创业机会一定是具有可行性的。只有可行的机会才有可能成为创业项目,否则只能是空想。判断一个项目是否可行,可以从以下三个方面来衡量。(1)技术可行性。(2)财务及经济可行性。(3)社会可行性。2.具有可行性(二)创业机会的筛选1.从市场的供求差异中筛选商机在市场经济条件下,市场上总存在着供需差异,往往这些差异本身就是商机。2.从市场变化中筛选商机变化中往往蕴含着商机,许多创业机会即产生于不断变化的市场环境。3.从市场的“缺口”或“夹缝”中筛选商机市场的“缺口”或“夹缝”往往是容易被人们遗忘或忽略的地方,就是我们所说的“蓝海”市场,这里蕴含了大量因忽略而未被满足的市场需求,这正是创业者可以充分开发利用的创业空间。4.从问题的解决过程中筛选商机有人说过,每个问题都是一个被精巧掩饰的商业机会。许多成功的创业者都是从解决问题起步的。有时候,发现问题并找到解决方法,你就可能捕捉到了一个可靠的商机。5.从竞争对手的缺陷中筛选商机研究竞争对手,从中找出其产品(或服务)的弱点与营销的薄弱环节,也是创业者捕捉商机的有效方法之一。6.跟踪技术创新筛选商机几乎每一个新兴产业的形成和发展,都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代,既满足了顾客的需求,又带来了前所未有的创业机会。Part3.分析创业市场一、市场细分在创业过程中,了解企业市场、明确产品定位是第一步,而产品市场细分是了解创业市场、科学定位产品的重要步骤。(一)市场细分市场细分就是依据消费者的需求特点和购买行为及购买习惯等方面的差异,将某种商品的整体市场划分成若干个消费者群的一种市场分类方法。每个消费者群就是一个细分的子市场。每个子市场都由相同或类似需求倾向的消费者构成。(二)进行市场细分的原因2.创业企业经营的择优性寻找到同其他资源相匹配的,有可能充分发挥企业特色和优势的一部分市场群体,有针对性地去加以满足。这样就可能既使这部分市场群体的满意度大大提高,又使企业的核心竞争力充分发挥。4.选择目标市场的必要性现代企业在营销决策之前,必须确定具体的服务对象,即选定目标市场,而市场细分正是区分这些购买者的最有效途径,为企业有针对性地选择目标市场提供了前提。3.市场需求的差异性市场是各类消费者云集的一个地方,企业需要在这个大市场中有针对性地寻找自己产品的需求者。除了自然垄断、国家垄断的行为,以及少数市场面比较狭窄的行业,对于大多数行业而言,因为受到企业资源和能力的限制,一个企业是很难去满足其全部市场的。1.创业企业资源的有限性二、选择目标市场所谓目标市场,就是企业在对市场细分之后,所选定要服务的一个或几个子市场。换句话说,就是公司将最有吸引力的一个或多个细分市场作为营销目标,所选定的细分市场即为本公司的目标市场。一般来说,一个细分市场要能成为企业的目标市场,必须具备以下三个条件:①拥有一定的购买力,有足够的销售量及营业额。②有较理想的尚未满足的消费需要,有充分发展的潜在购买力,以作为企业市场营销发展的方向。③市场竞争还不激烈,竞争对手未能控制市场,企业有可能乘势开拓市场营销并占有一定的市场份额,在市场竞争中取胜。(一)目标市场(二)选择目标市场的方法策略无差异性市场策略就是企业把整个市场作为自己的目标市场,只考虑市场需求的共性,而不考虑其差异,运用一种产品、一种价格、一种推销方法,吸引尽可能多的消费者。1.无差异性市场策略差异性市场策略就是把整个市场细分为若干子市场,针对不同的子市场,设计不同的产品,制定不同的营销策略,以满足不同的消费需求。2.差异性市场策略集中性市场策略就是在细分后的市场上,选择一个或少数几个细分市场作为目标市场,实行专业化生产和销售。在少数市场上发挥优势,提高市场占有率。3.集中性市场策略三种目标市场策略各有利弊。选择目标市场时,必须考虑企业面临的各种因素和条件,如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化,经营者要通过科学的市场调查和预测,掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件,扬长避短,发挥优势,把握时机,采取灵活的适应市场态势的策略,去争取较大的利益。(三)市场定位一个产品或项目在进入市场之前需要考虑自己在市场中同类产品里处于一个什么样的位置。能够准确地给出自己的产品或项目定位是创业成功的必要条件。2.进行市场定位的方法市场定位的关键是创业者要能够在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。(1)分析目标市场的现状,确认自己潜在的竞争优势。(2)准确选择竞争优势,对目标市场初步定位。(3)显示独特的竞争优势和重新定位。1.市场定位市场定位的实质是使你的产品或项目与其他同类产品或项目严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而让产品在顾客心目中占有特殊的位置。Part4.选择创业项目一、创业项目的含义和分类创业项目指创业者为了达到商业目的而具体实施和操作的工作，根据可实施情况将其归纳为以下四类。(一)食品餐饮类食品餐饮类是创业者创业最常用的项目之一,其受众面广,发展潜力大。如果你有开店的打算,则可以试着从以下四个方面进行综合考虑。1.选择合适的地点2.发展风味小吃3.以便利取胜4.发展小吃店的服务中心(二)信息咨询业服务类信息咨询业服务就是通过利用各种信息处理技术,对各类信息进行加工、整理,最后将解决方案或建议规划等提供给客户,帮助他们解决问题。咨询主要包括以下四种。技术咨询业是指接受客户委托,向客户提供有关经营与技术指导、产品与技术服务等技术信息服务的行业。工程咨询业是指主要从事国家基建项目、技术引进和技术改造项目的可行性研究、项目评估,对有关制订交通运输、能源开发方面的长远规划、区域规划等进行专题咨询的行业。企业管理咨询业是一项高智能的新兴行业,现在它已经发展成为第三产业的一部分。心理咨询是心理咨询师协助来访者解决各类心理问题的过程。4企业管理咨询3.工程咨询2.心理咨询1.技术咨询(三)产品加工这里的产品指的是个人特制产品,即自己开发或创造的特殊产品,用以满足他人的某种特殊需要。这类行业在时下是有利可图的,因为从事这一行业凭借的是创业者的特殊才能或嗜好,所以往往拥有得天独厚的优势,即使在充满竞争的市场大潮中,竞争对手也很少甚至根本没有,创业者便能在多变的市场中站得较稳。(四)日常生活这类服务行业由于专业技术性要求不高,加之大多是一些小行当,所以不论从时间,还是资金以及获利上,都吸引了大量从业者。二、选择创业项目的方法011.寻找消费者痛点所谓找痛点就是观察生活中遇到的烦恼和不愉快,或者是人们生活中的不便之处及困难,还有就是当下亟待解决却又得不到解决的焦点问题,找到解决方法,便可成为创业项目。022.寻找与热销商品相关的产业正确的做法应是以热销商品为导向,认真分析热销商品背后隐藏的商机,找到与其相关的产业。033.分析市场供求差异市场需求不仅是多种多样的,而且是不断变化的,因此从宏观上看,市场需求总量和供给总量之间总是存在着一定的差距。044.在现有的基础上更新升级或者资源整合所谓在现有的基础上更新升级或者资源整合,就是对现有的产品或者技术进行升级改进,或者通过一些资源整合,使其成为一个合适的创业项目。055.进行市场细分,利用市场间隙细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。三、选择创业项目的注意事项(一)选择适合自己的行业,确定经营类型选择项目首先要搞清楚项目所在的行业,了解各行业各领域的优势和劣势,再综合分析,选准行业,进而确定项目。2.根据自己的资金水平选择相关的行业很多创业者尤其是大学生创业者,往往资金有限,可以考虑选择以下行业,确定经营类型。(1)所需投资不多的劳动密集型行业。(2)为某些大企业进行零配件加工的行业。(3)维修、快递、家政清洗、保健等便民、利民服务行业。(4)开餐厅、面店、小百货店等。(5)加盟连锁经营。1.选择自己熟悉的、有前景的行业创业者可以从众多的行业当中,选择自己熟悉的、有前景的行业,围绕自己熟知的领域,找出可以优化的环节。3.如果想在农村创业,还可考虑选择以下行业(1)承包土地,实现集约化、规模化经营。(2)举办特种养殖和种植。(3)举办家庭副业,如开办农家乐。(4)从事生产经营服务,如农资销售服务、农机专业服务等。(5)建立专业合作组织等。4.对于普通女性创业者来说,可以选择以下行业(1)美容业,该行业市场潜力巨大。(2)餐饮业尤其是绿色餐饮及甜品。(3)服装行业尤其是女装业。(4)女性饰品,时尚饰品是众多女性朋友的钟爱之物,市场广阔。(5)亲子及儿童教育等。(二)做好市场调查1.调查市场上的供求状况2.调查市场上的商品变动情况3.调查消费者的消费行为4.调查可能的竞争对手(三)做好市场预测经营的关键在于决策,决策的关键在于预测。调查的结果是要对未来市场做出准确的判断,市场预测就是运用科学的方法,在对市场进行充分调查研究的基础上,分析和预见其发展趋势,为项目选择提供可靠依据。市场预测包括市场容量预测、市场销售预测以及价格预测等。Part5.争取创业融资一、创业融资分析(一)创业融资的含义创业融资有广义和狭义之分。我们通常所说的创业融资主要指狭义的融资。狭义的融资,指创业企业根据自身发展的要求,结合生产经营、资金需求等现状,通过科学的分析和决策,以付出一定的经济利益为代价,借助企业内部或外部的资金来源渠道和方式,筹集生产经营和发展所需资金的行为和过程。(二)企业进行融资的必要性资金就像企业的血液,筹资是新企业启动的第一推动力。而企业在初创时期,自我积累的资金有限,不可能完全满足生产经营和技术创新的高投入需求,因此从外部市场取得资金支持是必不可少的手段。这就要求创业者需要通过多渠道、多方面去进行融资。(一)创业融资的类别1.按资金的来源分按资金的来源分,创业融资可分为内源融资和外源融资。2.按资金流动中的媒介关系分按资金流动中的媒介关系分,创业融资可分为直接融资与间接融资。3.按融资工具分按融资工具分,创业融资可分为债务融资和股权融资。二、创业融资的方式及注意事项(二)创业者融资时需注意的事项1.权衡融资与投资收益融资后收益能否大于融资额,是创业者进行融资前必须考虑的问题。2.确定合理的融资规模创业者在进行融资的时候,必须结合自身的实力,确定好融资的规模。3.选择合适的融资方式企业的融资方式有很多种,主要有内源融资、外源融资、债权融资、股权融资等,每种方式对双方权利和义务的分配有很大的不同,对企业经营的影响也不一样,因此融资前,必须准确判断自己所处的阶段和资金状态。4.选择合适的投资人创业者在初创时期进行融资,要选择合适的投资人。5.树立自信,与投资者对等会谈创业者融资时,一定要自信,不但要对自己的能力有充分的自信,同时还要对自己的项目有充分的自信。6.慎重考虑企业控制权问题融资时要做好股权安排,它是投资人和融资者就项目达成一致后,双方在即将成立的企业中的权利分配博弈。三、创业融资的主要渠道融资渠道指的是企业筹措资金的来源。创业融资渠道有很多,这里介绍六种主要的融资渠道。01(一)自筹资金自筹资金的范围比较广,主要有创业者(或合伙人、股东)自有资金、向亲戚朋友借用资金、向企业成员集资和企业留存收益等。该融资渠道具有速度快、风险小、成本低、融资数量有限等特点。02(二)政府补贴、引导基金政府补贴、引导基金是带着中国特色的融资渠道,也是目前众多创业公司普遍看中的筹资方式,但这个渠道有一些政策条件限制,而且支持的资金量较小,一般人社部门的扶持资金在3~5万元。03(三)银行贷款银行贷款是各类创业公司筹集资金的主渠道,被誉为创业融资的“蓄水池”,在创业者中很有“群众基础”。04(四)风险投资风险投资(VC)是私募股权融资的一种形式,由风险投资公司或基金提供给被认为具有高增长潜力或已证明具有高增长潜力的初创公司、早期和新兴公司。05(五)天使投资天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构对有创意的创业项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资,是一种自发而又分散的民间投资方式,也是风险投资的一种,但与风险投资不同的是,天使投资大都是对初创企业进行的早期投资,投资人往往是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴。06(六)融资租赁融资租赁是指出租人根据承租人对租赁物件的特定要求和对供货人的选择,出资向供货人购买租赁物件并租给承租人使用,承租人分期向出租人支付租金的经济行为。Part6.防范创业风险一、创业风险的含义风险是指在一定条件下和一定时期内由各种结果发生的不确定性而导致行为主体遭受损失的可能性以及这种损失发生的可能性的大小。风险是客观存在的;风险是相对的、变化着的;风险是可以识别的,因而也是可以控制的,风险与收益是对等的。这里将创业风险界定为在企业创业过程中存在的风险,是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性,创业者、创业团队与创业投资者能力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性。二、创业风险的分类创业是有风险的,而每个创业项目所面临的风险也是不同的。不同性质的风险、不同原因引发的风险给企业带来的损失也是不一样的。因此,大学生创业者要了解创业风险的分类,以便做好风险的预防、识别和处理。

(一)按风险来源主客观性划分按风险来源主客观性,创业风险可划分为以下两类。1.主观创业风险主观创业风险是指在创业阶段,由创业者的身体与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性。2.客观创业风险客观创业风险是指在创业阶段,由客观因素导致创业失败的可能性,如市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金缺乏等。(二)按创业风险的内容划分按创业风险的内容,创业风险可划分为以下六类。5.生产风险生产风险是指创业企业提供的产品或服务从小批量试制到大批量生产而面临的风险。4.管理风险管理风险是指因创业企业管理不善产生的风险。3.政治风险政治风险是指由于战争、国际关系变化或有关国家政权更迭、政策改变而导致创业者或企