高品质IP短视频直播全案打造

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粘度高

涨粉快内容可持续性难度大

对团队要求高剧情起家广告直播变现方式多样化哪几类账号在抖音容易火:5、情感类涨粉快，经营难情感输出星图广告情感输出内容情感输出珠宝赛道带货号30-45女粉消费力强对珠宝品味垂直情感账号怎么变现1直播带货2广告变现3情感课程变现哪几类账号在抖音容易火:6、形体类属于干货类输出属于干货类输出变现类型丰富卖服装卖瑜伽垫卖运动器材卖形体课程卖音乐卖线下课程卖内服哪几类账号在抖音容易火:7、电影剪辑类为什么剪辑号容易火几分钟过足电影瘾满足人类在社交媒体上打发碎片时间的诉求视频差、粉丝多、直播间人数多商家垂类自属产品带货账号特点:靠货火而不是靠视频火无视频、0粉起号适合:强货品强价值强直播运营团队做抖音靠什么火故事货品其他分享剪辑水平段子魅力干货保持原创力找到自己火的理由独特的定位什么人能在抖音火?怎样让你的抖音号具有价值?视频起号直播起号起号起号成功的定义抖音1.0与2.0时代以高粉丝量来衡量现在是否达到做抖音的目的变现？引流？品宣？个人爱好？其他目的？你来抖音是做什么的第四个作品一个作品一晚涨粉14w平台原则去中心化原则爆·1、无垄断，任何人任何时间任何地点都有机会爆·2、单作品火而不是账号一直火抖音涨粉靠每天一点点积累?NO抖音涨粉靠爆款内容√涨粉14W涨粉15W涨粉30W做抖音内容的核心爆款--做爆款+做持续爆款合理规划爆款，让账号粉丝稳步增长不是每一条视频都会爆理性

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保持好心态做抖音抖音去中心化内容质量作品流量决定每个人做抖音都有机会每条作品都有机会上热门赛马机制抖音流量说明书抖音视频推荐流程发布视频系统检测是否违规是否删除视频推送0-500用户数据反馈差推荐量减弱数据反馈好扩大推送用户1k-5k+人数据反馈差推荐量减弱数据反馈好扩大推送用户1W-5w+人（以此类推）影响视频流量因素完播率决定视频流量最重要数据点赞率热门作品普遍5%以上点赞评价率有槽点转发率有价值关注比IP属性是否强视频起号上热门涨粉丝抖音的视频运营逻辑之一:抓住人视频作品的关键时间点3s、5s、7s、15s爆款视频第一步:设计黄金开头用一句话抓住人用一个画面抓住人用一个动作抓住人用一种声音抓住人《女孩狙击手》修改前开头我今天给大家推荐一部电影这个电影来自国外它叫女孩狙击手修改后开头1、你会让你的老婆拿起枪吗2、你觉得那个心里面有恨的女人真的不好吗3、你是不是也真真实实的在这个世界想要杀出一条血路4、说实话，你有没有为你爱的人想要举起过枪剪辑类举例雅鲁藏布江修改前开头欢迎大家来到这边我给大家介绍一下这条河。。。。修改后开头1、你觉得自己脏吗，想不想到一个地方瞬间换掉自己2、我跟大家说一条河，不花你任何钱，来到这里，左边是中国，右边是印度3、在这里没有任何人认为它是旅游景点但是我保证你可以完全换掉自己，重新开始。。。地理风景举例1、激起观众共鸣黄金开头2、观众视角（对观众有价值）3、放钩子抖音的开头决定了所有爆点、冲突、痛点前置提供价值来留人为什么点赞1.有实用价值2.有分享价值3.共鸣认同4.激起情绪视频运营的核心逻辑点1.抓住人2.帮到人3.让他找不到你的时候还能想到你话题圈选人群:35-45岁有消费力宝妈情节:跌宕起伏、变化反转有抓力(提高完播)槽点:保姆要去澳洲(反常识)槽点无需解释，留白给观众自由发挥(增加评论率)正态积极:吸引正在为成功奋斗和已经成功的人群(有消费力)精准流量投放(精准订单成交)解读消费者能力视频数据精准抓取力视频反转、包袱策划视频留人能力商业转化力做抖音的海绵心态经济行为学抖音算法逻辑销售心理学电影镜头语言抖音视频敏感词想要深入抖音需要不断丰富自己直播带货核心：人、货、场人货场主播其他直播间人员货品场景画面优秀直播间标准：人货场合一货匹配观众主播适合讲这个产品场景舒服且不违和直播间主要流量特点：流量较泛特点：流量精准可控直播间流量从哪里来直播推荐推荐feed直播广场同城推荐短视频引流短视频流量越来越重要会做内容的优势省投流费获取流量精准三流合一是目前最适合的打法视频内容人货场合一呈现付费流量成本低效果爆关注流量抖音商城推荐搜索流量直播间千人在线、万人在线=成功？NO抖音讲的是精准与有效转化付费流量精准付费有效付费高转化付费巨量千川付费流量小店随心推dou+标签爱好行为付费流量：小店随心推、dou+付费流量考核你的直播间实时转化花钱一定有结果？NO优质内容或直播间更容易花出钱更容易获取精准流量roi高劣质直播间接不住付费流量可能跑瘫直播间付费流量只是锦上添花不是雪中送炭付费流量建立在人货场完善的基础上直播间流量推荐路径1、首先推给粉丝2、再推给潜在粉丝3、陌生人为什么要打标签12让抖音识别你是谁让抖音识别你的货品是什么让抖音识别你的粉丝是谁匹配精准的画像观众千川、抖店随心推、dou+得以运作抖音推送系统得以运作直播间如何打标签加粉团点赞评论刷礼物分享互动商品购买商品点击直播间不同的流量层级场观场观500人以下E级场观2000人以上D级场观1W人左右C级场观8W人以上B级场观30W人以上A级直播间人越多越好？NO直播间重要的是精准流量客单价高遵循二八原则人群少消费能力高直播间流量指标人气指标电商指标停留点赞评论互动转发转粉商品点击率商品转化率UV价值直播数据大屏直播带货之：

货是直播带货的核心货小主播玩流量重点中主播玩选品大主播玩供应链选品货的核心还是定位了解自己时尚名媛育儿宝妈护肤专家健身达人美食达人设计师饰品二奢饰品母婴产品抗衰产品美容仪健身服饰营养餐美食美妆博主大学生客单价不高于100元观众画像匹配产品美妆博主35-45岁精致丽人客单价较高观众画像匹配产品粉丝画像：30-45精致女性深受美容产品、抗衰产品等品牌青睐组合还是单品定位粉丝画像合适货品决定匹配排品结构引流承接爆品如何打排品开场核心核心收尾模式1:福利款+承接款+热门款+主推款福利款承接款热门款主推款特点：价格低适用人广作用：开播拉人气补成交特点：价格介于福利款与热门款之间作用：承接福利款带来的流量特点：应季/应节高需求作用：为直播间冲销量特点：转化好自带流量作用：为直播间冲销量主推款从热门款里出模式2:福利款+热门款+主推款+副款什么是副款锚定款作用：为主推款做铺垫搭配款作用：和主推款一起介绍，提高人均消费测试款作用：测试新品数据保持直播间上新直播主播运营中控场控助理。。。大后台商务选品电商维护选品选品1、场景产品信息季节时令大促活动主题氛围2、价格机制信息对比同款产品多渠道价格机制对比同类主播不同机制让自己的粉丝拿到好的机制3、库存店铺信息库存深度店铺三分售后服务等场第一印象感觉哪个直播间更吸引你高客单价直播间要重视场场决定哪一类人留下街边工厂源头户外专柜T台绿幕直播场景设定(感觉、氛围)成交转化漏斗10.74万直播间曝光人数2.18万直播间观看人数1.91万商品曝光人数4295商品点击人数452成交人数0.42%