江西华龙国际大厦营销策划方案

江西华龙国际大厦营销策划方案

第一部分项目基本情况

一、地理位置

二、主要经济技术指标

三、建筑设计

笫二部分南昌写字楼市场及商业物业市场分析

一、商业物业市场分析

二、写字楼市场竞争项目分析

三、项目SOWT分析

1、优势

2、劣势

3、机会点

4、威胁点

第三部分、营销策略

一、项目市场定位

二、项目推广主题

三、产品策略

四、价格策略

五、项目形象包装策咯(VI)

六、项目整合营销传播策略

七、销售策略

A.项目正式发售前工作安排及现场包装建议

第四部分、房地产顾问公司可提供的服务

第一部分项目基本情况

一、地理位置

该项目地处南昌市八一大道老福山立交桥北端，东临南昌市主干街道八一大道，南临福山巷,

北临工西省新华书店；交通便利、市政设施完备。风老福山一火车站商业、商务圈：走离八一广

场、火车站均仅一千余米；北邻江西省长途汽车站。

二、主要经济技术指标

1、总建筑面积:39765m2

2、地上建筑面积：33420m2

3、总用地面积:4784m2

4、建筑占地面积：1399m2

5、容积率：6.98m2

6、建筑密度:29.2%m2

7、绿地率：32加12

8、地卜车库停车数：135辆

图为5.0米，六至三十层为3.1米，地卜室为3.6米，室内高差为。.3米。

第二部分南昌写字楼市场及商业物业市场分析

一、商业房地产市场调研分析

1.2002年南昌市商业性及写字办公楼数据:

■商业性

新开工面积：14.54万W

施工面积：24.10万M?

竣工面积：5.72万M：

■办公楼

新开工面积：6.49万M-

施工面积：16.76万

竣工面积：1.66万M2

2.2002年南昌市商乩房开发情况

时间施1：面积新开1:面积竣「•面积销售面积销售融空置房面积城区销售面积城区销售金额（万楼价

（万平米）（万平米）（万平米）（万平米）（万元）（万平米）（万平米）元）（7C/M2）

字

两

其

C写

P:21商品其中其中商品其中商品房其中W品其中商品其中商品房其中住宅商业

房

楼

中

房住宅住宅房住宅住宅房住宅房住宅住宅

住

宅

2001.12287242144127120981069814982113187314.138.74177.7104.8621152419037161778

2(X)2.1131325717()14063.5653.249.2745.0184220716749.445.6I22.IH112274224228787

2002.123412802<(<115369.3458.0453.7549.1918767819010.36.11133.29122299153249586350022004955

增长睾18.8215.738.«320.47-42.21-40.77-49.29-49.89-36.67-40.7•27.11-30.0913.2316.3941.433L129.1323.7593.36

(%)

南昌商业物业和写字楼物业近两年有较大增幅：

未来几年投放市场物业面积将有大量增加，有很的的竞争。

3.西昌市各区域商业房地产的价位及租金情况

指标区域价格租金备注

中心区

中山路，八一

800-：000元/m'/

1类地段35000-40000元/W广场核心中心

月

区

孺子路，

2类地段15000-25000元/m?200-300元/皿/月

八一大道。

登山路，象山

3非地段12000-15000元/m'80-120元/m'/月

路

朝阳区9000-12000兀/nr80-90兀/nr/月

青云谱区5600-6000元/m'30-40元/m）月

青山湖片8000-10000元/m*30-40元/杆/月

高新区5000-6000元/m'25-35元/肝/月

4.南昌市商业业态构成

■百货商场

主要有南昌百货大楼、新洪客隆商场、洪城大厦等，分布在市中心区，中山路及广场周边区域，

是南昌市民休闲购物的首选之地，这些商场、超市营业面积大多在1万平米上，经营范围广，商

品丰富，多为联营形式。

■超市

北京华联、良友超市等多为中型零售商场，地处中心区，规模不大，商品种类多为日常消费品，

品种不齐全，尚未成为市民购物的主要场所。

■邻街商铺

即在住宅楼或单位用房的底层裙楼，沿街戏成的各式商铺门面房。经营项目包括：文具店、茶店、

照相信、药店、快餐店、诊所、干洗店、电气专卖、建材专卖等。

■商业广场

它是商场、超市之后新兴的一种物业，兼备休闲、娱乐、购物等功能。目前市昌在建的有:

太平洋购物广场、大连万达投资兴疾的万达购物广场。

5.南昌市大型商场的经营状况

排名名称主营范围

1南昌百货大楼股份有限公司百货

2南昌洪城大厦股份有限公司百货

3江西新洪客隆工贸发展总公司百货

4北京华联（江西）综合超市有限公司百货

5南昌市黄庆仁栈药店药品

6江西省新华书店图甘音像批销中心图书、音像

7南昌享得利钟表眼镜公司钟表、眼镜

8江西省南昌市新华并店图书

9江西良友超级市场有限责任公司百货

10江西人马电器空调有限公司电器

11泞西金阳光时尚购物有限公司时尚商品

6.商业房地产开发经营方式

(1).零星开发

有不少单位或市民在住所或办公场地周边自行搭建商业门面，出租经营不成规模，档次低，

管理差，影响了市容和破坏了商业房产的规范，现在这种私自建设商业房产，在市区内正逐步消

失，主要存在郊区或城市周边地区。

(2).合作开发

这种方式主要是房地产开发商与零官商或其他商业公司共同合件，开发商建设商业场所，合作的零唐

商或专业商业经营公司经营物业，要么自己经营，要么由专业公司进行招商管理，从而在不同公司之间实现

职能分工，各自干自己易专长的事，可以有效的提高商业物业的商业价值，同时分担和降低风险，实现对风

险的均衡控制。如南昌万达商业广场就采取这种模式，大连万达开发物业，而引进沃尔马超市，实现共赢。

(3).联营方式

开发公司提供场地，各地商家提供进场商品，开发公司收取进场费和提取商家销售额或利润

一定的百分比。如：南昌新洪客隆商场，百货大楼商场均采用这种模式。

总之，通过对南昌市商业房地产的分析可以为我们项目卜5层的商业运营和推广提供清晰准确

的参考定位。

二.南昌写字楼市场重点竞争项目调查分析

为了知几知彼，更准确的更有效的完成项目的营销推广，顺利实现项目销售，我们投入了相

当的时间、人力、物力调研了南昌写字楼市场的重点竞争项目。

1.项目名称：华财大厦

项目地址：沿江中路

物业类型：商业服务和写字办公综合型习字楼

总建筑面积：

户型面枳：56,70,100,140m2

楼层布局和功能：1-20层为写字办公，21-25为宾馆、客房

配套设施：停车场面枳小，车位不足

价格：

租金30元/m?/月（含：水、电，物业费）；

32元///月（含：水、电、空调、物业）

售价不卖

物业管理费（含在租金里）

付款方式：租金：一个季度一交压一个月押金（压一付三）

客户对象及特征：各行各业，其中食品，副食品居多。

入驻公司包括：太太乐、金龙鱼、LG、理光等

2.项目名称：江西国际信托大厦

项目地址：北京西路

物业类型：纯写字楼

物业档次：高档智能化写字楼

户型：三种

50M-100M-150M-（138-158M:）

楼层布局和功能：1-25层为写字办公

26-27层为各类会仪场所

特色：入口大堂气派豪华，全大理石。

配套设施：现代化配套设施齐全（宽带网）；

中央空调；

美国进口OTIS电梯；

CCTV电视监控；

24小时保安

价格：

租金：68元/平米（水电空调物业管理费）

售价：不售

付款方式：压三付一（交三个月押金，一个月租金）

优惠措施：时间优惠；租一年按UTL5个月算。

客户对象及特征：知名公司，专业性金融、证券公司。

如：联想，北大方正，清华同方，城志股份，海虹控股,

KODAK等。

荣誉：建设部颁发的江西省写字楼优秀物业管理示范单位

出租率：80%以上

3.项目名称；国贸广场

项目地址：洪城大道

物业类型：商务公寓、写字两用。

物业档次：中高档智能化写字楼，28层

总面积：1400M、28=38000

户型：三种

50M：140-150M-,180-2001

楼层布局和功能：1-3层北京华联超市

4-28层为公寓写字楼

配套设施：高级电梯

高级名牌发电机

消防系统（烟感、温感自动喷淋系统，消防广播系统）

CCTV闭路电视监控系统

智能化车辆管理系统

红外线监控系统

价格：

租金：发展商暂不提供出租，租户要和每个业主联系

售价：3500-4000元/M'

付款方式：压三付一（交三个月押金，一个月租金）

优惠措施：时间优惠；租一年按UT1.5不月算。

客户对象及特征：知名公司，专业性金融、证券公司。

如：联想，北大方正，清华同方.诚志股份，海虹控股,

KODAK等。

荣誉：建设部颁发的江西省写字楼优秀物业管理示范单位

出租率：80%以上

4.项目名称；太平洋购物广场商务大厦

项目地址：中山路与象山路交汇处

物业类型：商务公寓、写字两用。

物业档次：中高档，27层

总面双：25000-3000M2

户型：全框架结构，

可自由组合成80M-,300M-,500不同面积的办公区。

楼层布局和功能：1-4层北京华联超市

5-27层为公寓、写字楼，

配套设施：高级电梯

智能消防系统

闭路电视监控系统

红外线监控系统

售价：4800-5000元/（5-27层）

付款方式：现款；

按揭（8成30年）

客户对象及特征：各类公司，商务人士，投资者。

营销缺陷：L写字楼宣传定位普通,无个性。

2.宣传推广力度不够。

5.项目名称：地王广场

项目地址：中山路

占地面枳：7826M2

发展商：江西福泰房地产置业有限公司

建筑设计：泛华（广东）工程有限公司

物业类型：商场,休闲，酒店式公寓，写字办公。

物业档次；中高档，地下两层.地上29层。

户型；全框架结构，可自由组合成60M；'330M?不同面积的办公区。

楼层布局和功能：厂7层商场整体招租做商业。

8-29层为公寓、写字楼。

售价：45000-46000元/M2（卜5层）

4950X/M?（均价）（8-29层）

付款方式：现软；

按揭（8成30年）

客户对象及特征：各类公司，商务人士，投资者。

6.项目名称：财富广场

项目地址：八一广场

占地面枳：1.1万V

总建筑面积：10万W

开发商：江西华特实业有限公司

物业类型：商场，休闲，商务公寓，写字办公，会议中心。

物业档次：高档,建筑物高度128M,三十层。

户型：全框架结构，可自由组合成不同面积的办公区。

楼层布局和功能：】层是产权式商铺.

2-5层为大型精品百货

6-30层为公寓、写字楼等。

售价：】层：产权式铺面，售价25000-45030元/哈

2-5层：整体招租主力商业店；

6-30层:5000元/H（均价）

付款方式：现款；银行按揭。

客户对象及特征：各类品牌公司，高级商务人士，投资者。

得房率；70%

物业管理：香港楼宇管理集团

营销推广：I。提出3s就念。

2.项目包装较好。

3.推广力度大。

营销弱势：现场无营销中心，为推广带来弊端。

7.芽合分析

(1)南昌目前写字楼市场供应相对不足，有较大的市场空间和需求；

(2)南昌目前写字楼参差不齐，标准规范的中高档写字楼市场供应不足；

(3)目前，南昌在建的写字楼项目有明显增加，未来2-3年的供应量有大幅度上升，未来两年

写字楼的增量应持续密切关注；

(4)目前，南昌写字楼市场市场上竞争项目多以公寓式写字楼为主，

这也是有开发形式和投资回收策略决定的；

(5)目前各竞争写字楼项目硬件条件都有很高提升，但软件条件各不相同，我们的项目除了在

硬件上做好外，更应和专业的咨询顾问加强在软件上的建设：如客户服务，商业文化建设

等；

三.项目SWOT分析

1、优势分析

1）、优越的地理位置

本项目位于市中心区一级强烈辐射地带，型享城市的繁华，使项目茎藏着巨大的升值。

2）、便利的交通

东临城市主干道八一大道，南接市中心区交通枢纽老福山立交桥，并有多路公交汽车经过，交通

十分便利。

3）、商业用地的绝版性

作为由中心区一级强烈辐射炮带，同叶拥有便利的交通、优良的市政、艮好的市场氛围、最

佳的人气指数在南昌恐怕再也不能找出第二个这样的地区。其商业用地的绝版性，决定了其商业

物业市场的发展前景将非常乐观。

。、巨大的升值空间

地块内外环境的唯一性和地块区位的绝版性决定了项目具有巨大的升值空间。

6）发展商的品牌和实力

江西华龙物业有限公司具有丰富的人力、物力资源和生产经营管理经验。

2、劣势分析

虽然项目优势明显，但是也有一些不利因素困扰项目的顺利推广，我们必须高度重视并采取

有效规避措施。其不利因素体现在：

1）目前南昌类似较多，投放市场时间相近。

项目的竞争压力较大，如何解决好现有市场的竞争和供求关系。

2）项目周边建筑略显杂乱，对物业形象有一定影响。

3）项目地块较小，操作空间有限，操作难度较高。

3.项目机会

甫昌是江西省经济、文化、交通、信息、商贸.金融等中心.此处商贾云集，商业财富

空间无限，市场的日差繁荣和经济的茸续增长，吸引了大量的客商与企业在此进行投资来网

岁和发展自己的业务空间。优质的商业物业将成为其所爱和首选，此类客户群体比较关心的

是除地理位置以外是完善的服务系统，和良好的管理体系。

演着南昌市社会和经济的发展，市区面积不断扩大，人口逐步增加，市容市貌有了较大

改善。商业物业的投资将成为一部分猗明商人的新兴投资手段，此类人群较关注物业自身的

品质、地段，及整个物业区域的发展前景，商业抄做，外囹气氛的泡染也是其关注的重要因

素之一。

4.项目威胁

第四部分.项目营销策略

一.项目市场定位

1.目标客户定位

以本地客商办公自用及商业物业投克为主，相应地我们把本项目的目标客户群定位于：具

有现代商业意识的商务人士、厂家企业所设立的办事机构、和投资型人二。

2.目标客户细分及特征描述

・个体经商人士；

客户特征：有一定的资金实力，现在经商或有过经商经历，正处于事业发展的黄金

时期，欲购房自用。

客户关注：地段、环境、良好的物业管理。

•厂家所设立的办事机构；

客户特征：企业中管理阶层，购房的主要目的是为了开展空间市场。

客户关注：地段、楼盘品质、户型、配套设施、物业管理和车位是他们关注的重点。

・投资型人士

客户特征：个体投资者买房主要为了进行商业投资。对市场有敏锐的洞察力，有商业头脑和把握

时机的自信。对房地产市场也有一定的了解。购房的目的主要为了投资。

客户关注：地段、环境、车位、物业的升值潜力。

二.项目形象定位及推广主题

1、形象定位：

商品质、高性价比、成熟理想的公寓写字楼

高品质：产品设计的超前、合理性；产品旅工质量的优质性；产品新材料、新技术运用的科学性:

人性化物业管理的亲和性。

成熟：便利的交通；共享中心繁华商业区；与老城区历史人文共溶。

商性饰比：合理的租售价。

2、推广主题:

“商务新空间，事业新境界。”

主题含义:

商务新空间一是对项目各项优势的概括和提炼。表示项目是这个城市现代商业不可或缺的一

部分，既可方便高效的从事商务活动；又可享受城市现代商业的繁荣和发展。

事业新境界一是对项目各项优势的概括、描绘和提升。表达项目拥有至尊的城市区位和跟更

商、更尊荣的商务生活新品质，给人以丰富和自豪的想象空闰。同时还暗示祝

愿人们在此开启全新美好的事业前景。

三.产品策略

1.品质定位

根据为区域市场的分析，并结合项目地块本身的区位优势，以及软硬件等多方面因素琮合

考虑，我们将本项目定位为：公寓写字楼商业市场高品质产品。

2.功能定位

本项目物业功能定位为：

以高品质公寓式写字楼为主，兼备现代商业和服务。

四.价格策略

1.原则：分层定价，一户一价，兼顾通风、朝向、采光、景观差异:

实行底开高走的价格策略；

高档写字楼中略低于顶级写字楼的价格；

主力总价40万左右。

2、价格：（1）.商业部分：1楼：30000-35000元/平米

2楼：20000-25000元/平米

3楼：10000-15000元/平米

4楼：8000-10000元/平米

（2）.写字楼部分：

A.起价:3500元/平米，

均价:4250元/平米；

B.楼层差价：6T3层，每高一层单价加40元/平米

14-25层，每高一层单价加50元/平米

26-30层，每高一层单价加100元/平米

C.特价楼（均价）：

8楼：3688元/平米

18楼：4188元/平米

28楼：4E88元/平米

30楼：4988元/平米

D.朝向及景观差价：

每层分四个等次，在均价的基础上做出适当调整。

3.付款方式：实施灵活付款方式，切实减轻业主的资金压力。

下面提到的付款方式为目前业内普遍采用的方式，为保持同等的竞争和显示发展商实力，“华龙

国际大厦”具体采用如下付款方式：

A.一次性付款

U）.一次性付款I（95折）

a）每单位交定金1万元，签订委托书：

b）签订委托后十天内，付总楼款的30%（含定金）签订认购书；

c）签订认购书后二十天内付清余款，并签订正式买卖合同。

②.一次性付款II（96折）

a）每单位交定金1万元，签订委托书：

b）签订委托后十天内，付总楼款的30%（含定金）签订认购书；

c）签订认购书后二十天内付总楼款的30%,余款40%六个月内分两次付清（每三个月一

次）。

d）付清总楼款后，签订正式买卖合同。

B.分期付款（97折）

a）每单位交定金1万元，签订委托书；

b）签订委托后十天内，付总楼款的30%（含定金）签订认购书；

c）签订认购书后二十天内付总楼款的30%,签订正式买卖合同，余款40%一年内分四次付

清（每3个月一次）。

C.银行按揭（七成十五年银行按揭）

⑴.首期30$（98折）

a）每单位交定金1万元，签订委托书；

b）签订委托书后二十天内付总楼款的30%（含定金），签订正式买卖合同书，同时办理银

行按揭手续。

②.首期10%（99圻）

a）每单位交定金1万元，签订委托书；

b）签订委托后十天内，付总楼款的10M（含定金）签订正式买卖合同，同时办理银行按揭手

续;

4.定价说明

依据我们长期营销的经脸和目前的市场状况，就如何吸引中高端阶层购房一族，就成为“江

西华龙国际大房”价格定位的核心。

另外，从如何提高自身市场竞争力的角度考虑，其价格定位又必须充分考虑周边物业的价格

水平为品牌效应，因此，建议发展商在项目价格定位上走低开高走的战略，实收平均价定位在与

竞争项目相近的区间，不能有太大偏离。

关于项目价格，我们将在今后项目营销策划体系中对项目价格出具详细的项目价格体系报

告。

五.项目形象包装策略

1.项目标志（形象LOGO）

定位应该现代，赋有时代气息和个性；能映射出新经济时代，信息时代的特征；同时也映射出

加入仃0后经济、商业和社会文化的开放、进取和包容性。

2.色彩选定

主题色：以能埃托出现代商务意识和风貌，现代商务飞速增长的颜色为

io为冷暖搭配的色系。

辅助色：选用鲜明，个性，易于表现新鲜、高品质的色系。

3.表达元素

选用一些赋有特别表达含义的人物和事物。塑造出项目新和高的品质内涵。

4.表达手段

商业形象广告，商业广告，新闻宣传报道、炒作。

5.包装载体

赋有特色的楼书：

宣传彩页；

现场形象：

手提袋等。

注：具体方案见《项目VI包装，宣传，推广方案》。

六.项目整合营销传播策略

见《项目营销推广方案》

1、项目营销理念及营销方式

(1),以“个性化营销”为前提的营销理念

前期大量的分析已说明，华龙国际大厦有着其独特的地域地块优势，这些优势将通过物业的开发

而突现出来，并表现出项目的独特个性。因此，“华龙国际大厦”的个性化必须在营销主题、营销

方式、现场包装和广告宣传等具体的营销展略和战术得到充分体现。

(2).时尚生杰的商务空间与新商务理念高度融合的营销主题

这一营销主题是“华龙国际大厦”个性化营销的灵魂，我们的营销方式、广告宣传、现场包

装、环境景观和样板房装修都必须坚定地围绕这个主题进行。

这里所讲的“新商务理念”是指“华龙国际大厦”目标市场所追求的商务与事业的完美结合，

既然如此就需要在物业形式和内容上同时具备极强的感召力和向心力来引导目标市场消费趋向。

从前面对目标消费群的分析中发现，他们希望充分展示自我和实现自我，崇尚独立奋斗，极

度渴曳成功和胜利，在成就感中寻找解脱、摆脱压力，而我们要做的就是满足他们的成就感，让

他们真正拥有他们想要拥有的一片天地。怎样才能满足他们的成就感呢？只有通过极具新颖时尚

的室内建筑语言和室外景观设计、个性张扬而内敛的广告宣传、蕴含品质和文化前围的现场包装、

人性化的营销方式来满足目标市场的消费心理。

另一方面，不论是目标市场的消费心理需求，还是从营销本身来看，一种缺乏文化气息和精

神氛用的建筑物必定缺乏活力和激情，个性化塑造也离不开有特色的高品质的商务内涵。因此，

营造出“现代商务新空间”的形式后，还击要针对目标市场进行引导，这种引导就需要依靠目标

市场熟悉的可以接受的文化和载体来实现。

(3).渗透利益点和人性化的营销方式

有什么理由让目标市场在有众多选择为前提下选择“华龙国际大厦”呢？是中心区周边物业

的升值潜力？还是靠近中心区的优势地理位置？或者是物业自身的高品质？发展商实力或诚信度

所反映的品牌效应？这些我们都可以作肯定的回答。显然，上述的项目优势，是我们绐子客户最

实在的利益。当然，在考虑目标市场获取利益点的同时，也要考虑发展商的利益。从营销方式方

面，我们应追求综合效益的最大化。

2、项目营销推广建议

(1)项目推广计划

从目前的项目进程来看，项目从设计到施工到项目可以正式发售还需要一定的时间，也就是

说，项目最早能满足预售条件可能也要到在中，针对这种状况，建议将项目的正式发售期定在7

月，争取在项目开盘叶一炮打响。当然，这个时间还要受一些工程条件的影响，如样板房、工程

进度等。

整个项目的推广周期暂定22个月，从2003年3月―2004年12月，但在公开发售之前可争

取时间，提前安排形象展示和内部登记。

在整个项目的推广过程中，所有单位将会分阶段分步骤的推出，同时项目的均价也将采取逐

步提升的策略，以进行销售节奏的控制；同时，积极进行楼盘和发展商品牌的梃立和推广，在市

场上令同行业中增强楼盘和发展商的知名度和美舍度。

（2）项目推广阶段划分

根据项目建设和投放市场的时间匡算，以及竞争项目的施工、上市时间和竞争状况研究，我们得

出项目营销推广的阶段安排用已安排项目不同阶段的工作和计划：

内部登记期（2003年3月-2003年6月）

公开发售热销期（2003年7月-2003年12月）

持销期（2004年1月-2004年6月）

二次热销期（2004年6月-2004年9月）

尾盘销售期（2004年9月-2004年12月）

（3）营销推广耕用预算

依据上面项目中各个项目的价格测算.预计项目的总体均价应在4000元/M2,按可信叁筑面

积为39765平方米来计算，总销售额为L59亿人民币。项目整体的营销推广费用约为总销售额的

2-3%,即318-477万元。

3.项目目前及今后的宣传推广

目前，“华龙国际大厦”的前期各项工作已在有条不紊地进行，我们认为现阶段全面展开

宣传推广工作已刻不容缓，首先距内部认购的时间已越来越近，不久后将加入公开发售行列，

如见在此之前公众对此楼世不能有一个感性认识，就没有市场知名度，从而影响今后的竞争力

和销售进度，因此，通过精心包装，树立该楼盘良好的公众形象，积极开展一系列提高市场影

响力的宣传工作。就宣传促销工作而言，霜做好以下几项准备工作

（1）、围墙'大门及工地形象包装

（2）公交车的流动性广告与宣传

选择路线长，途经高人流量她段的大巴二至三辆制作色彩鲜明的车身广告，打出项目如

名度。

（3）海报、POP广告（各种灵活小型广告的统称）

大型海报选择一至二处市内人气旺盛窗贸中心区（如市中心广场）的大型广告牌进行楼盘的

广告，POP广告灵活机动、形式多样，如个旗、气球、条幅等，为销售活动营造声势和气氛，并

弥补报纸广告中直观印象不足的弱点。

（4）新闻媒体宣传

依据工程进度，销售进度以及物业特点，利用电视报刊、广播等新闻媒体，进行报导激发消

费热情和扩大市场影响。

（5）售楼书、楼盘模型的制作

售楼书和模型是售楼过程中，特别是便售中必不可少的宣传品，是消费者首先接触和认识物

业的开始，因此，售楼书要简洁、具体、明快地介绍建筑的功能、外观、结构以及交通配套设施

等周边环境。

（6）售楼处的设置

由于楼盘地处商业闹市，人流量大，设置现场售楼处，可随时对有兴趣的买家进行售楼引导，

扩大消费客源。

（7）报刊、电视广告

这类广告是楼盘销售中最重要的环节，也是耗资最高、效果最好的广告形式，因此，必须精

心设计，认真策划，突出引导和剌激消费的广告主题

（8）其他推广活动

促进项目销售的其他活动推广见《项目活动推广方案》

七.销售策略

现在，房地产发展日趋理性，竞争日点激烈。各房地产发展商都征相完善自己的实力，加强

营销队伍的建设，提高营销队伍的战斗能力。

而在房地产的竞争中，所有工作，努力，建设和营销策划的结果都要最后在市场中兑现，都

要通过销售人员的工作转化为经济效拄。销售队伍是房地产营销过程中最重要的专业队伍之一，

他们蛤终站在市场的最前线促成交易，为项目实现销售和利润。销售人员的素质和要求非常高。

通过对南昌几乎所有的楼盘调研之后，我们发现：绝大多数，八成以上的项目销售人员结构，

组成，能力和素质不过关，专业技能不达标。这与内地房地产市场成熟晚，缺少高质量专业技能

培训有关，这造成了客户的流失，滞缓了项目的销售速度，滞缓了资金的回收，非常可惜。

这是我们的项目的机会，通过系统，高要求，高强度的培训；打造出一支专业能干的销售队

伍，在其他条件相近的条件下领先与竞争对手，顺利实现项目目标，同时为企业的发展积累优秀

的人力资源。

进入项目的营销和顾问角色以后，我们将以超前的眼光领先一步协助业主做好项目营销队伍

特别是销售队伍的建设工作。

内容包括：

1.营销销售队伍的构建

以科学的人力资源标准和程序选定合格人员；

协助设计科学合理的工作目标,职蚤.薪硼计划：

2.专业系统的营销队伍培训

其中包括：销售队伍的角色培训

销售人员的基本素质培训

销售人员仪容仪表和行为培训

销售服务规范培训

销售流程培训

销售技巧培训

房地产交易业务知识培训

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